博弈论和策略思维

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2020/11/13
博弈论和策略思维
ß 双方力量不对等时的合作策略
Þ 力量强：主动出击 Þ 力量弱：等待，搭强者的便车。
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博弈论和策略思维
大小猪博弈的应用
ß 政治博弈
大学生：
宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽 烟？
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博弈论和策略思维
小结
NO man is an island!
ß 人生无处不权谋，世事皆博弈；
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博弈论和策略思维
二、博弈的推理方式
ß 同时出招
循环推理思维：
他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办， 所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。 喝酒划拳
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博弈论和策略思维
4、合作问题
ß 合作的前提必须是大公无私么？ ß 儒家： ß 马克思：
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原理二：纳什均衡原理
ß 互为最优 ß 跳舞的问题
Þ 如何顺利邀请 到女伴？
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博弈论和策略思维
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博弈论和策略思维
如何让对手传递信息
ß 2007年诺贝尔奖得 主
Þ 赫维茨（明尼苏达 大学）
Þ 马斯肯（普林斯顿） Þ 梅耶森（西北大学）
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博弈论和策略思维
原理六：机制设计原理
ß 内涵：
Þ 如何让人不撒谎——激励相容 Þ 如何让人不偷懒——隐性激励
Þ 不需要考虑他人对自己决策的反应 Þ 传统经济学研究的对象
ß 互动决策
Þ 需要考虑他人对自己决策的反应 Þ 博弈论的研究对象
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博弈论和策略思维
企业家：
竞争对手降价了，自己要不要降价？ 竞争对手上市了，自己要不要上市？
官员：
领导开的是帕萨特，我开什么车？
家长：
人家的孩子上奥数了，自己的孩子要 不要也去上？
Þ 大国是大猪，小国是小猪
ß 资本市场
Þ 大股东是大猪，小股东是小猪
ß 企业创新策略
Þ 大企业是大猪，小企业是小猪
ß 婆媳关系
Þ 儿子是大猪，媳妇是小猪
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相继行动中的逆向推理
ß 先发制人还是后发制人？ ß 数20游戏
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案例：
Þ 为人
君子可欺以其方
Þ 处事
同侪效应
Þ 治国
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启示
ß 适当运用偶然性，防止别人看透你；
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4、如何让对手传递信息
ß 为何赵高要指鹿为马？
ß 搜寻品： ß 经验品： 玉石 高
ß
10万 50% ß 信任品： ß 买家：逆向选择 ß 卖家：逆向淘汰
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20万 50% 低
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1、逆向选择和信息传递
ß 逆向选择原理 （Adervse selection）
Þ UC Berkeley经济学教 授George Akerlof 在 1970年发表论文《柠檬 市场：质量不确定性和 市场机制》首次提出； 并因此获得2001年诺贝 尔经济学奖。
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博弈论和策略思维
原理三：知识阶次原理
ß 内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶； ß 零阶知识：基本事实
Þ 增兵增灶，减兵减灶；
ß 一阶知识：局中人知道基本事实；
Þ 庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；
ß 二阶知识：局中人知道一阶知识；
Þ 孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；
成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂 鱼； Þ 如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决， 超过半数通过，否则，扔进大海； Þ 依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下 5号，则独吞该100颗钻石。
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认清博弈的利益格局
ß 博弈三要素
Þ 局中人：
ß 案例：赌徒分钱 ß 应用：
Þ 官场 Þ 市场
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如何让人传递信息
ß 官场
Þ 礼仪：僭越 Þ 古代告御状为何要
滚钉板？
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如何让人传递信息
ß 商业
Þ 必胜客优惠券的秘密
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信息不完全与品牌广告策略
ß 从货卖识家到货买识家
中介的作用
ß 品牌的作用
耐克自己生产鞋子么？
ß 广告的作用
Þ 佳能数码相机的广告策略
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传递诚意信息
ß 送“高价值”礼——腐败 ß 送“高成本”礼——输诚
•40
启示：
ß 传递信息的行为一定要可观察、高成本。
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•3、不传递信息——划拳博弈
•老虎 •鸡
•虫 •杠子
•老虎 •0，0 •1，-1 •0，0 •-1，1 •鸡 •-1，1 •0，0 •1，-1 •0，0 •虫 •0，0 •-1，1 •0，0 •1，-1 •杠子 •1，-1 •0，0 •-1，1 •0，0
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•3、最小最大原理 •
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博弈论和策略思维
原理一：最小最大原理
ß 内涵：创造多重损益点 ß 案例：围魏救赵 ß 应用：
Þ 外交：中美南海博弈 Þ 企业：多维差异化策略
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最小最大原理的一些应用
ß 外交： ß 商战：错位竞争——多维差异化策略
博弈论和策略思维
原理四：逆向推理原理
ß 内涵：信息完全下，先行具有优势；通过 逆算可以把握先行优势。
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博弈论和策略思维
逆向推理
ß 五个海盗要分100颗钻石， 采用如下办法 来分：
Þ 抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，……） Þ 先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞
ß 古代婚姻的分析
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博弈论和策略思维
ß 一纸休书：男方最优——事后优势
ß 三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前 优势
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博弈论和策略思维
ß 事后优势和事前优势
Þ 上游和下游：资产专用性 Þ 融资合作：
银企合作： 投融资合作：对赌协议
他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种 帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并
向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做 的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一 个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议
去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求 ’的——就正是这类行为的全部意义所在。我们得到所
博弈论和策略思维
为什么要论资排辈
ß 容易被个人操纵的信息是没有价值的； ß 当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为
协调博弈的信息； ß 孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚
书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚 清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）
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博弈论和策略思维
2、博弈论的前提假设
ß 经济人(理性人)假设
Þ 含义
ß 与传统观念对比
Þ 传统文化中合作的前提
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博弈论和策略思维
ß “就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过 程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预 期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向
ß 相继出招
链式推理思维
假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做 等； 下棋；
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博弈论和策略思维
同时行动博弈的思维法则
ß 破解推理的循环核心：看穿对手的选择， ß 法则1：“计”高一筹
Þ 马陵道之战（二阶知识） Þ 空城计（三阶知识） Þ 浪漫岛（一百阶知识） Þ 计高两筹的后果
ß 三阶知识：
Þ 司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；
ß 知\彼知己
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博弈论和策略思维
ß 法则2：使用“上策”
Þ 田忌赛马 Þ 大小猪博弈
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大小猪博弈
ß 局中人：大猪和小猪 ß 行动：按按钮吃东西
•大 猪
Biblioteka Baidu
•小 猪
避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”
Þ 策略：
不要与狡猾的人打交道。
Þ 报酬：
求名：零和博弈 逐利：双赢博弈
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博弈论和策略思维
三、博弈中的信息问题
Þ 信息条件：
信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋
Þ 信息优势是否为博弈优势？
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博弈论和策略思维
01博弈论和策略思维
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博弈论和策略思维
一、 博弈论的研究对象
ß 1、何谓博弈
Þ 本义：下棋 Þ 下棋的特点是什么？ Þ 西方：game Þ 含义比下棋更全面
竞争、合作
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博弈论和策略思维
ß “挣”钱：人力资本；竞争 ß “赚”钱：物质资本； ß “来”钱：人际资本；合作
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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博弈论和策略思维
ß 俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国 的南线？
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博弈论和策略思维
ß 博弈论
Þ 研究人们在不同的信息条件下 如何进行互动决策的经济理论。
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5、互动决策
ß 自我决策
需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁 慈，而是出于他们自利行为的结果。”
ß
1784，《国富论》
——亚当•斯密，
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博弈论和策略思维
ß 博弈论发展简史
Þ 冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈 Þ 约翰纳什：纳什均衡
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•美丽的心灵
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• Michael Spence（1943-）
博弈论和策略思维
原理五：逆向选择原理
ß 内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高 成本的方式传递信息可以取得博弈优势。
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博弈论和策略思维
•2、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
ß 显示自己的身份和财富；
Þ 名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
ß 行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没 有必要；
Þ 比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。
•*
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•博弈20论20和/1企1/1业3竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇博弈论和策略思维
Þ 重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接 受者的价值
Þ 千里送鹅毛,礼轻仁义重； Þ 看望开会领导与先干为敬；
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ß 茅台为何不断涨价？
Þ 水井坊的成功与茅台的年份酒
ß 为何要吃血燕窝？
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博弈论和策略思维
浪费性消费
•George Akerlof
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博弈论和策略思维
ß 信号传递理论
Þ 斯坦福大学商学院院 长Michael Spence在 1973年发表QJE的论文 Job Market Signaling《就业市场 的信号传递》首先提 出；
Þ 2001年获得诺贝尔经 济学奖；
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