某超市商品知识促销知识要点

市ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析
新品分析 具 体 新品SWOT 内 容 产品定位
推广目标
推广策略
经费预算 效果评估
二、 市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏
好分析（4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，
能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）
新产品
对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；
（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
（五）促销目标确定 1、确定促销活动主题 （1）开展活动的目的是什么？ （2）要促销什么？产品？品牌？ （3）要处理库存？还是提升销量？ （4）是打击竞争对手？ （5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？ 2、针对促销重点，制定促销目标 （1）销量是多少？ （2）品牌知名度提升多少？ （3）其他具体目标？
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）
有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）
创新方面
方案有一定新意，见解独到
三、促销策划方案
一、封面： 1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体 2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等 3、完成方案的时间：年、月、日
二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择） 三、目录（注意页码）
四、前言 主要思路与内容： 策划任务的由来，为什么要策划？ 简述策划背景 策划目标 策划指导思想与策划思路
五、正文
（一）市场分析 1、行业分析 （1）竞争强度 （2）促销方式 （3）促销手段 （4）竞争对手的促销策略及促销方案 2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场 经营状况
（二）目标顾客分析 1、目标顾客特征与消费行为分析 2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣 3、目标顾客获取本产品的相关信息途径
八、选择促销时机 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理 由确定促销时机
九、制定促销方案 方案细节安排: 促销活动宣传口号或广告词 促销活动时间、地点 促销活动内容 执行促销活动内容 促销进度（负责、安排） 将所有促销工作进行日历安排，落实到人 列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排 促销活动准备物资清单 相关制度、文件、表格等
毕业设计策划方案的特别说明： 1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档） 2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。
目录 前言
简述策划的背景、目的、方案主要内容
正文中
1、企业的宏观环境以及行业分析；
第一部分内容： 2、消费者对产品偏好分析；
市场分析 3、竞争产品分析
一、目标市场定位策划方案
物美便利超市商品部
＊促销商品的品项数
▲DM促销：80品左右 ▲专题促销：15～20品 ▲周特价：15～20品 ▲惊爆价商品：1～2品
物美便利超市商品部
＊促销的时间段
▲DM和专题按计划
▲周特价：一次两周
▲时段促销和惊爆促销：高峰日 和高峰时
物美便利超市商品部
＊促销商品的价格
▲DM与综超持平 ▲根据市调与竞争店平或略低 ▲个别商品零毛利销售
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
上市
新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分 析较为准确 产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；
有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）
推广 策划 方案
广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分）， 其他促销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2 个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少 1个扣2分）
1、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、
策划人姓名、所属单位、设计日期。 3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中 应包括各章的名称。 2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背
景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环 境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、 市场定位等内容。 5、附件
六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分） 力求创新，使活动更具震憾力，排他性 分析确定以下内容： 1、促销内容----顾客对什么感兴趣（敏感点） 2、准确、鲜明地描述促销主题 3、确定实现主题的手段 艺术化地表现出主题，淡化商业目的，使活动更接近于消费 者
七、选择促销方式（工具） 考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配
商品促销知识要点
便利超市商品部
物美便利超市商品部
＊商品促销的目的： 提升销售额
销售额＝来客数X客单价
物美便利超市商品部
＊商品促销的形式
▲DM促销
▲专题促销
▲周特价 ▲搭赠活动 ▲时段促销
物美便利超市商品部
＊商品促销的方式：
▲降价 ▲搭赠 ▲惊爆商品 ▲其它
物美便利超市商品部
＊促销商品的选项
▲A类商品 ▲季节性商品 ▲新品 ▲根据商圈特点的商品
物美便利超市商品部
＊促销商品的陈列和表达
▲店外展板 ▲店内POP或特价签 ▲量陈或端架 ▲货架内商品第一或第二层
物美便利超市商品部
＊与促销相关的事
▲商品的准备（库存管控） ▲账务的处理 ▲宣传的到位 ▲分析的准确
物美便利超市商品部
全策划文案模板
一、目标市场定位策划方案 二、新产品上市推广策划方案 三、促销策划方案 四、 快速消费品促销方案 五、广告策划方案 六、营业推广方案 七、渠道策划策划方案 八、营销策划书的一般格式 九、创业项目营销策划书的编制格式 十、活动策划方案 十一、会展策划方案 十二、公关策划方案 十三、品牌策划方案 十四、企业形象策划方案 十五、开业典礼策划方案 十六、某某房地产活动策划方案