《品牌管理》第六讲 品牌资产分析共108页
品牌和品牌资产ppt课件
3.哈雷营销－－品牌忠诚
俱乐部：哈雷俱乐部是一张巨大的网，牢牢地维 系着哈雷车迷的品牌忠诚度，H.O.G全球各地的 分部已达1200个，66万个会员遍布115个国家。 H.O.G创造了一种哈雷亚文化，将消费者、摩托 车和哈雷公司连接在了一起，消费者追求驾驶的 乐趣和自我价值的实现通过哈雷摩托车，最终转 化成为对品牌的忠诚。
事件营销：声势浩大的旅游、比赛庆典活动是巧妙的 公关造势，牵动了世界各地媒体的神经，都是事件营 销的经典范例。1993年，哈雷90周年庆典时有10 万人参加，1998年95周年时有14万人参加， 2003年的庆典约有20万人参加。 “9·11”后的每 个节日，美国政府为安全起见，都会劝告国民不要聚 集。哈雷迷们却反其道而行之，他们不但要为哈雷 100周年举行大规模的活动，而且活动要从2002年 7月开始持续14个月，以一副满不在乎的昂扬姿态面 对恐怖主义。
真正的哈雷人从生活方式、价值取向、 精神信仰方面完全融入哈雷文化之中，哈雷 创造了将人性与产品溶为பைடு நூலகம்体的精神象征。
思考：关于哈雷摩托车，你有什么故 事或者思考跟我们分享吗？ 请做准备，下节课谈谈你的想法。
品牌管理
课程介绍
品牌资产是企业保持长久盈利的战略性资源，如何 建立企业的强势品牌是中国企业面临的重大挑战。 品牌管理是市场营销专业的核心课程之一。 本课程主要采取基本概念＋案例讨论的教学模式 通过本课程的学习，我们能够了解关于品牌运作的 核心理念，创建、维护和提升品牌的方法和步骤， 从经典案例中汲取著名品牌的成败经验。
2009 全球最有价值品牌排行榜
1
谷歌 1000亿美元 16%
2
微软 762亿美元
8%
3
可口可乐 676亿美元
《品牌管理教案》课件
《品牌管理教案》PPT课件一、教案概述本教案旨在帮助学生了解和掌握品牌管理的基本概念、原则和方法，培养学生对品牌管理的兴趣和认识。
通过学习，学生将能够理解品牌的内涵、品牌管理的重要性以及如何进行有效的品牌管理。
二、教学目标1. 了解品牌的内涵和外延。
2. 掌握品牌管理的基本原则和方法。
3. 学会分析品牌案例，提出品牌管理的策略。
三、教学内容1. 品牌的概念与内涵品牌的定义品牌的内涵与外延2. 品牌管理的重要性品牌资产的价值品牌管理的作用和意义3. 品牌管理的基本原则顾客导向原则长期导向原则差异化原则一致性原则4. 品牌管理的方法品牌定位品牌视觉设计品牌传播与推广品牌监控与评估5. 品牌管理案例分析国内外知名品牌案例介绍品牌管理成功与失败的案例分析四、教学方法1. 讲授法：讲解品牌管理的基本概念、原则和方法。
2. 案例分析法：分析国内外知名品牌案例，引导学生提出品牌管理的策略。
3. 小组讨论法：分组讨论品牌管理案例，培养学生的合作与沟通能力。
五、教学评估1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和提问。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和提出的品牌管理策略。
3. 课后作业：布置相关品牌管理案例分析，评估学生的分析能力。
六、教学准备1. 教材：品牌管理相关教材或阅读材料。
2. PPT课件：制作涵盖教学内容的PPT课件。
3. 案例资料：收集国内外知名品牌案例及其相关资料。
4. 小组讨论题目：提前为学生准备品牌管理案例分析题目。
七、教学进程1. 第一课时：介绍品牌的概念与内涵，讲解品牌管理的重要性。
2. 第二课时：讲解品牌管理的基本原则和方法。
3. 第三课时：讲解品牌定位、品牌视觉设计、品牌传播与推广、品牌监控与评估等方法。
4. 第四课时：分析品牌管理案例，学生提出品牌管理的策略。
5. 第五课时：小组讨论，分享品牌管理策略，进行互动点评。
八、教学反思在教学过程中，教师应不断反思教学方法、教学内容和教学效果，根据学生的反馈调整教学策略，确保教学目标的实现。
品牌资产 品牌管理PPT课件
2.消费者视角的品牌资产
消费视角的品牌资产由美国学者凯勒最先提 出，也称为基于顾客的品牌资产（customerbased brand equlity）；
二、品牌资产构成的无形要素
品牌忠诚度
其他专属资产
品牌资产
品牌知名度
品牌联想
品牌感知质量
（一）品牌知名度
品牌被公众知晓的程度
从心理和行为来看，品牌知名度就是目 标群体对商品、公司、商标等信息的学习和 记忆的结果。
4.深入人心：无任何提示，脱口而出
3.品牌记忆：消费者在得不到提示和 帮助的情况下能够对一品牌产生自 主记忆和回忆
二、品牌价值增值的三个过程
1. 项目增值过程
项目增值过程表明从营销活动投入到顾客心智受到 营销质量的影响，营销质量的好坏由营销活动的明确性 、相关性、独特性和稳定性决定。
2.顾客增值过程
顾客心智到市场业绩受到市场条件的影响，市场条 件包括竞争者反应、渠道支持和顾客规模等因素。
3.市场增值过程
市场业绩影响投资者情绪和投资收益，从而影响股 价和企业价值，并最终影响股东价值。
2.品牌识别：当有了某类产品的需求， 想到了该品牌
1.品牌无意识：无意中记住了某品牌 的元素，知道或者那里见过
深入 人心
品牌记忆
品牌识别
品牌无意识
品牌知名度认知金字塔
（二）品牌品质认知
品牌品质认知是消费者的一种主观判断，它 是消费者对于品牌所标示的产品或服务全面质 量和优势的感性认知，是对品牌全面的、综合 的、无形的感知。
教学课件：《品牌管理》梁东
品牌概念
第一章
• 品牌与产品的分离不是品牌与产品的完全分离，而是品牌 的相对独立性。它有三重含义：
一是指品牌成长过程与某一产品成长过程不是完全同步的。
二是指品牌与具体产品的成长路径也不是完全相同的。
三是指品牌对产品具有反作用，这是品牌相对独立性最突出 的表现。
品牌概念
第一章
• 思考题
1.通过查阅资料了解你所喜爱的某一品牌的发展历史。 2.联系某一品牌分析品牌的内涵。 3.谈谈你对品牌和名牌之间关系的认识。 4.作为一名普通消费者，你对品牌是否敏感，谈谈品牌的作
– 品牌管理模式
• 品牌经理制 • 品类经理制 • 客户型品牌管理组织 • 地区型品牌管理组织 • 品牌事业部制度组织
品牌管理基础
第二章
【营销案例】“宝洁”把品牌当作事业经营
在美国著名的快速消费品公司——“宝洁”公司里，资料的汇集和 人才的招募构成了一个类似轮辐的图案，包括产品研发、包装设计、 市场研究、业务拓展、广告制作、促销支援和其他各种部门，品牌经 理就像是轮子的中心。然而，这些部门并不向品牌经理报告，他们直 接对资深的副总经理负责。品牌经理应协调各部门并领导团队向前迈 进。
第二章
品牌管理基础
第二章
• 品牌管理的价值法则
1.最优化的管理价值法则 2.最优化的产品价值法则 3.亲密的客户关系价值法则
品牌管理基础
第二章
• 品牌管理的基础理论
– 品牌管理理论的发展概述 – 品牌管理的基础理论
• USP（Unique Selling Proposition）理论 • 品牌形象理论 • 品牌定位理论 • 品牌资产（权益）理论 • 基于顾客价值创造的品牌创建理论
去斑无效的女士”的拉动策略，直击消费者的隐痛和竞争者的要害， 同时讲述了一个令人心动的故事：在水天一色的太平岛上，有一座著 名的香丽人岛，岛上的少女不仅个个皮肤白皙，而且都散发出迷人的 体香，这种现象引来了许多的猜测和传说。后来，法国调香大师比尔 先生揭开了其中的秘密，这些奇特的美丽现象和岛上的木瓜香草有关， 于是木瓜化妆品开始流行世界成为众多演艺红星、名模及王公贵族的 首先用品。当消费者将滴滴香浓的美白露轻拍在脸上时，仿佛成了那 岛上的香丽人，慢慢的这种心理暗示使消费者的每一个细胞都温柔起 来。有了这种感觉，难道消费者还能不买吗？
品牌管理第6章
品牌传播的过程
品牌信息的传达
品牌信息的接收
品牌信息的反馈
品牌管理第6章
品牌传播的特点
• 信息的聚合性 • 受众的目标性 • 媒介的多元性 • 操作的系统性
品牌管理第6章
代表性的传播理论
• USP理论（独特的销售主张---罗瑟·瑞夫斯） • 品牌形象论（大卫·奥格威） • 品牌个性论（美国Grey广告公司） • 定位论（艾·里斯和杰克·特劳特） • 品牌资产论（大卫·艾克） • “360度”品牌管家（奥美广告公司） • 整合营销传播（产生于20世纪90年代，舒尔茨和
品牌管理第6章
案例欣赏：奥美品牌管家与IBM
• 20世纪90年代，IBM品牌形象下滑，展开与奥美的合作。 • 品牌检验 • 过去：知名度高、稳固、安全、可靠 • 现在：机构庞大，反应缓慢，技不如人，缺乏迷人的产品
特征；良好品格和崇高道德，孕育信息技术的摇篮，更关 注新科技发展，以提供服务为目标； • 客户、广告代理商：“你无法与IBM一起微笑”“IBM只 会与你的主管讨论，别人都不重要” • 品牌写真 • IBM得以深入任何人，在任何地方，为这日益变小的地球 提供四海一家的解决之道。 • “小星球的解决之道”广告活动 • 效果：“古老恐龙”转变为“专业杂志”
送给中国体育代表团“国人祝福”的奥运福旗帜， 同 时向新闻媒体发布“金六福成为中国代表团位唯一庆功 酒”
派发奥运竞猜卡和奥运知识手册
品牌管理第6章
第一节 品牌传播的概念及意义
• 品牌传播: 指企业以品牌的核心价值为原则,在品 牌识别的整体框架下通过广告传播、公共关系、 营业推广等手段将企业设计的品牌形象传递给目 标消费者,以期获得消费者的认知和认同,并在其 心目中确定一个企业刻意营造的形象的过程。
品牌管理基础知识.pptx
第十名：万宝路 品牌价值：221.3亿
2007年全球品牌价值排行榜
1、Google，664亿美元； 2、通用电气，619亿美元； 3、微软公司 550亿美元； 4、可口可乐，441亿美元； 5、中国移动，412亿美元； 6、万宝路，392亿美元； 7、沃尔玛，369亿美元； 8、花旗银行，337亿美元； 9、IBM，336亿美元； 10、丰田汽车，334亿美元。
பைடு நூலகம்
4、品牌符号（Brand Symbol）。品牌符号是 区别产品或服务的基本手段，包括名称、标志、 基本色、口号、象征物、代言人、包装等。这些 识别元素形成一个有机结构，对消费者施加影响 。它是形成品牌概念的基础，成功的品牌符号是 公司的重要资产，在品牌与消费者的互动中发挥 作用。
成功的命名: 宝马、SONNY、可口可乐
品牌管理
主讲内容
一、品牌理论发展史 二、品牌的涵义 三、品牌的特征 四、品牌的作用 五、品牌的种类 六、品牌剖析 七、品牌资产 八、品牌管理决策 九、品牌塑造
品牌理论发展史
英语“品牌”(brand)一词源于古挪威语的“Brandr”，意思是“ 打上烙印”。
1870～1900年，主要是个体生产者拥有消费品品牌。 1915～1928年，主要在广告方面突出了品牌的宣传 1930～1945年，出现了品牌经理，诞生了品牌管理系统 1950～1960年，许多企业开始尝试实施品牌管理系统，
加或减少企业所销售产品或服务的价值的 一系列资产与负债。它主要包括5个方面， 即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质
量、品牌联想、其他专有资产（如商标、
专利、渠道关系等），这些资产通过多种 方式向消费者和企业提供价值。
2004年全球品牌价值排行榜
第一名：可口可乐 品牌价值：673.9亿
品牌资产管理教材(PPT77页)
根据CBBE模型,构建一个强势品牌需要 进行四个步骤的工作：
l 建立正确的品牌标识； l 创造合适的品牌内涵； l 引导正确的品牌反应； l 缔造适当的消费者一品牌关系。
三、品牌资产构成要素
1、品牌知名度是指某品牌被公众知晓、了解 的程度，它表明品牌为多少或多大比例的消 费者所知晓，反映的是顾客关系的广度。
分06:29:0821.10.23
品牌资产的基本特征：p286 – 品牌资产是无形的。 – 品牌资产是以品牌名字为核心。 – 品牌资产会影响消费者的行为包括购买行 为、以及对营销活动的反应。 – 品牌资产依附于消费者，而非依附于产品。
从这个定义可以进一步作出以下几个推断： （1）品牌资产因市场而变化。 （2）品牌资产有正资产，也有负资产。 （3）品牌资产的维持或提升，需要营销宣传
equity,CBBE，1993 ）
指出品牌资产由品牌识别、品牌含义、品牌 反应、品牌关系四个不同层面所构成，包含 六个模块。
同时,上述四个步骤又依赖于构建品牌的六个维度
品牌象征：指品牌身份的认知 品牌形象：用户特征、购买使用场合、个性
与价值、历史、渊源经验 品牌表现：基本和次要特征、产品可靠性、
⑶ 区别 ——第一类评出的可称为“交易价值”；
第二类评出的可称为"内在价值"，实际上是 品牌市场竞争力的客观表现。
——内在价值不用于交易，它表明品牌 资产所带来的超值创利能力，相当于政治经 济学中的价值。交易价值则相当于价格。
⑷ 联系
——交易价值与内在价值存在密 切的关系，交易价值的基础是内在价值， 内在价值为品牌的影子价格影响到交易 价格的波动。
1、经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！ 2、判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。 3、没有竞争的地方表示没有市场。 4、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。 5、有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。2021年10月23日星期六上午6时29分
品牌资产评估 品牌管理PPT课件
代表性方法
成本、替代成本 法、市值法 品牌资产+要素模 型 英特方法、《金 融世界》方法
溢价法、品牌抵 补模型
品牌资产评估主要存在三种概念模型： （1）财务会计概念模型 （2）基于品牌-消费者关系的概念模型 （3）基于市场的品牌力概念模型 构成各种资产评估方法的基本要素分为三类：
财务要素，如成本、溢价、附加现金流等； 消费者要素，如知名度、品质认知、品牌忠
型估计品牌强度系数，品牌强度倍数的范围 大致在6～20； （3）计算出品牌资产=品牌净利润×品牌强 度系数。
五、基于财务要素+消费者要素的品牌资产评估
BrandZ品牌价值的计算方法有下面四个步骤： （1）计算无形资产利润（intangible earnings）； （2）计算品牌贡献； （3）计算品牌倍数（brand multiple） （4）将以上三个步骤的数据相乘，即品牌 价值
诚度等。 市场要素，如市场占有率、市场业绩、竞争
力等；
一、基于财务要素的品牌资产评估
1.成本法---历史成本法和重置成本法 （1）历史成本法：依据品牌资产的购置
或开发的全部原始价值估价。成本法无法反 映品牌资产的现值，实践中这种方法运用较 少。
品牌评估价值＝品牌重置成本×成新率 其中：品牌重置成本＝品牌账面原值×（评估时物 价指数÷品牌购置时物价指数） 品牌成新率＝剩余使用年限÷（已使用所限十剩余 使用年限）×100%
品牌价值=无形资产利润×品牌贡献×品牌倍数
谢谢！
对品牌未来收益的评估中，有两个相互独立 的过程：第一，分离出品牌的净收益；第二， 预测品牌的未来收益。
品牌价值= At（1+i）+ At（1+i）-1
二、艾克的品牌资产评估十要素模型
《品牌领导——管理品牌资产》(全书)
《品牌领导——管理品牌资产》（全书）前言当〝品牌价值说〞在80年代末期成为热门话题时，它被视做治理学上又一个转眼即逝的新玩意，但产业界却逐步发觉品牌意识、认知价值、顾客忠诚度和强有力的品牌个性与关联度是市场竞争中必不可少的利器。
医院、石油供应商和软件公司等组织初次尝到了品牌的甜头，银行、包装食品经销商和汽车制造商等其他企业也正意识到他们必须给予其品牌新的活力，完善品牌系统以适应日新月异的竞争局面。
强大的动力推动人们对品牌的爱好逐步升温。
品牌构建工作对大多数治理者来说迫在眉睫，生产力过剩、残酷的价格竞争、激增的同质性产品和精明的零售商只是其中的部分缘故。
事实上，治理者们为此不仅费尽心思，甚至寝食难安。
本书将启发人们如何在这些压力下构建品牌领导。
本书是作者〝品牌创建和治理三步曲〞的第三部著作。
首发的«品牌价值治理»一书回忆了品牌制造价值的案例，精辟地论证了其产生价值的过程并对〝品牌价值〞进行了概念界定。
该书还包括品牌名称和标志的功能、品牌延伸利弊的讨论等内容。
接下来的«建立强势品牌»关心治理者们从3个方面进展品牌策略。
第一是如何利用品牌识别或视觉形象引导品牌构建的过程。
其次研究了企业如何整合多个品牌，使其成为一个跨品牌的分工明确、协同作用的系统。
该书最后说明了品牌价值，专门是说明了对跨产品和跨国界品牌衡量的标准。
«品牌领导»从4个方面将品牌治理提升到〝领导者〞的层次。
第一扩充了品牌识别概念的内涵，既包括品牌核心概念的表达，也包括针对不同市场的多种识别的运用和如何有效地制作品牌识别。
制作品牌识别意味着与涉及其执行过程中的所有元素〔从企业的合作伙伴到雇员〕进行明确的沟通。
其次，本书阐述了品牌如何相互关联，品牌能延伸多远以及在整个品牌系统中的地位等品牌架构的问题，还为〝品牌架构〞〔brand architecture〕和它要紧的相关因素和工具下了定义。
品牌管理 全套课件
类？
第2章 品牌管理概述
第1节 品牌管理的内涵和模式 第2节 品牌管理的流程 第3节 品牌管理的成功要素和原则 第4节 品牌管理面临的挑战 第5节 品牌管理的误区 第6节 品牌管理的组织机构
本章要点
品牌管理的内涵； 品牌资产管理模式与传统品牌管理的差异； 不同学者对品牌管理流程的描述； 不同学者归纳的品牌管理成功要素和原则； 品牌管理面临的挑战； 品牌管理的若干误区； 不同品牌管理组织形式的优缺点。
——美国著名广告专家 Larry Light
21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有。 ——全球著名的管理大师 Peter Drucker
第2节 品牌的内涵
品牌的归属 品牌内涵的演变 品牌内涵的界定
品牌的归属
观点1：品牌属于企业
代表人物：斯科特·戴维斯
观点2：品牌属于消费者
产积累十八法”
翁向东的创建强势品牌七 条铁律
切纳托尼的八步品牌管理流程
1. 品牌展望：首先是对品牌未来的环境和趋势进行预测，之后 是对品牌使命的明确，最后是确定品牌价值观
2. 企业文化 3. 品牌目标：长期目标（战略）和短期目标（财务） 4. 审查品牌环境：公司、分销商、竞争者、消费者和宏观环境 5. 品牌本质：品牌特征、利益、感情回报、价值观、个性品质
而品牌是一个营销和战略概念，是产品或服务在 消费者头脑中形成的一种烙印，是企业满足消费 者需求从而夺取市场的战略性工具，它属于消费 者，是无形的。
品牌与名牌
对“名牌”一词使用的异议（卢泰宏教授， 《人 民日报》，1997年）。
一些学者指出，尽管“名牌”从字面上的确只强 调了知名度，但并不专指知名度，还包括美誉度。
《品牌领导——管理品牌资产》(全书)(doc 169)
《品牌领导——管理品牌资产》（全书）(doc 169)前言当〝品牌价值说〞在80年代末期成为热门话题时，它被视做治理学上又一个转眼即逝的新玩意，但产业界却逐步发觉品牌意识、认知价值、顾客忠诚度和强有力的品牌个性与关联度是市场竞争中必不可少的利器。
医院、石油供应商和软件公司等组织初次尝到了品牌的甜头，银行、包装食品经销商和汽车制造商等其他企业也正意识到他们必须给予其品牌新的活力，完善品牌系统以适应日新月异的竞争局面。
强大的动力推动人们对品牌的爱好逐步升温。
品牌构建工作对大多数治理者来说迫在眉睫，生产力过剩、残酷的价格竞争、激增的同质性产品和精明的零售商只是其中的部分缘故。
事实上，治理者们为此不仅费尽心思，甚至寝食难安。
本书将启发人们如何在这些压力下构建品牌领导。
本书是作者〝品牌创建和治理三步曲〞的第三部著作。
首发的«品牌价值治理»一书回忆了品牌制造价值的案例，精辟地论证了其产生价值的过程并对〝品牌价值〞进行了概念界定。
该书还包括品牌名称和标志的功能、品牌延伸利弊的讨论等内容。
接下来的«建立强势品牌»关心治理者们从3个方面进展品牌策略。
第一是如何利用品牌识别或视觉形象引导品牌构建的过程。
其次研究了企业如何整合多个品牌，使其成为一个跨品牌的分工明确、协同作用的系统。
该书最后说明了品牌价值，专门是说明了对跨产品和跨国界品牌衡量的标准。
«品牌领导»从4个方面将品牌治理提升到〝领导者〞的层次。
第一扩充了品牌识别概念的内涵，既包括品牌核心概念的表达，也包括针对不同市场的多种识别的运用和如何有效地制作品牌识别。
制作品牌识别意味着与涉及其执行过程中的所有元素〔从企业的合作伙伴到雇员〕进行明确的沟通。
其次，本书阐述了品牌如何相互关联，品牌能延伸多远以及在整个品牌系统中的地位等品牌架构的问题，还为〝品牌架构〞〔brand architecture〕和它要紧的相关因素和工具下了定义。
品牌管理第6章
瞄准具有吸引力的细分市场
1
案例：耐克
从长跑运动员的鞋——其他运动类的 鞋——运动服饰
2
细分市场的必要性
如何进行市场细分
选择有吸引力的细分市场的步骤
目标策略与细分市场的匹配
3
一、细分市场的必要性
大多数市场是异质的 市场现状使得市场细分非常有必要 （1）产品市场变得逐渐成熟 （2）消费者的需求、口味和生活方式更加多元化和复杂 （3）微细分市场的出现
为当时世界上最大的手表公司之一。
8
营销视野
零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力
为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商 与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对儿童零食 消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、 广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截 式访问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至 12岁的儿童。调查结果为： 1、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品。 2、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱 巧克力和膨化食品。 3、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别 的偏好。
构、物流配送等等
23
成长市场
目前可能不够大，但是能够快速成长
通用性较强，拥有一定的市场规模
目前在该行业中没有统治者
例子：中集集团பைடு நூலகம்
24
例子：中集集团
中集集团寻找的市场是集装箱。之后通过长久、专一的经 营，1996年，中集的集装箱产销量已经位居全球首位，但 之后多年，它还是坚持专一经营。到2003年，销售收入超 过100亿元，成为全球第一个集装箱年度收入超过100亿元 的企业。 中集集团之所以能够成功，就是充分利用了中国的比较优 势。在过去，韩国企业是集装箱行业的龙头，但中国具有 劳动力、工厂用地、钢材获得便利、低廉的比较优势，而 这些资源正是生产集装箱的必须，所以中集集团能够在短 时间内打败韩国企业。