促销效果评估表 - 360文档中心

各类型营销活动--营销效果分类评估

各类型营销活动营销效果分类评估（指标）表
—、营销促销活动效果评估表
二、营销展示活动效果评估表
三、营销网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
项目名称
项目编号
项目团队
驻场时间
【本次营销活动目标与主题】
活动目标
活动主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动上门客户界定】
客户类别
界定方法
数量（批）
好
【本次营销活动效果总结】：
组织策划：经营管理部
10分
【本次营销活动效果总结】：
项目名称
项目编号
牵头部门
项目起
止时间
参与部门
【本次营销活动目标与主题】
活动目标、主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动客户类型界定】
客户类别
数量（人次）
备注
现场新办理客户
现场老续费客户
其它客户
【本次营销活动参与人员评估】
人员类别
人数
比例
评估
干部
不好
一般
好
员工
不好
2
活动的告知有效率
评估（10%）
媒体宣传配合效果（新客户上门量和上门渠道）
满分
1分
电话、短信等效果（老客户上门量和上0%）
物料、道具的有效性
满分
1分
活动流程的有效性
现场氛围营造的有效性
4
性价比评估
（20%
单位目标达成的费用
满分
2分
本次活动效果评估合计：（满分为10分）
单位费用
小计
新上门有效客户
以《客户上门登记本》登记数量计

各类型营销活动营销效果分类评估

数量（批）
单位费用
小计
新上门有效客户
以《客户上门登记本》登记数量计
元/批
老客户
以《老客户签到表》登记数量计
其他客户
未登记客户
【本次营销活动效果评估】
序号
评估指标体系
评估内容
预计
达成
评估
小计
1
活动的目标达成率评估（60%）
营销活动的销售目标（算价/认筹/销售等）
满分
6分
营销活动的社会影响力目标
营销活动的老客户维护目标
不好
一般
好
现场氛围营造的有效性
不好
一般
好
【本次营销活动效果总结】：
各类型营销活动营销效果分类评估（指标）表
一、营销——促销活动效果评估表
二、营销——展示活动效果评估表
三、营销——网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
项目名称
项目编号
ห้องสมุดไป่ตู้项目团队
驻场时间
【本次营销活动目标与主题】
活动目标
活动主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动上门客户界定】
客户类别
界定方法
人员类别
人数
比例
评估
干部
不好
一般
好
员工
不好
一般
好
实习生
不好
一般
好
【本次营销活动效果评估】
序号
评估指标体系-评估内容
预计
达成
评估
评语
1
营销活动的销售总额
不好
一般
好
营销活动的社会影响力
不好
一般
好
营销活动的老客户维护目标

促销效果评估标准表(doc 5页)

□促销效果评估
主要包括三个方面：促销主题配合度,创意与目标销售额之间的差距,以及促销商品选择的正确与否。
◆促销主题配合度
促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
◆创意与目标销售额之间的差距
促销创意是否偏离预期目标销售额；创意虽然很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想像力和吸引力。
□连锁超市自身运行状况评估
◆从总部到分店,各个环节的配合状况
●总部运行状况评估
超级市场自身系统中,总部促销计划的准确性和差异性；促销活动进行期间总部对各分店促销活动的协调、控制及配合程度；是否正确确定促销活动的次数,安排促销时间,选择促销活动的主题内容,选定、维护与落实促销活动的提供商和商品,组织与落实促销活动的进场时间。
●消费者调查法
超级市场可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查,向其了解促销活动的效果。例如,调查有多少消费者记得超级市场的促销活动,他们对该活动有何评价,是否从中得到了利益,对他们今后的购物场所选择是否会有影响等,从而评估超级市场促销活动的效果。
●观察法
这种方法简便易行,而且十分直观。主要是通过观察消费者对超级市场促销活动的反应,例如,消费者在限时折价活动中的踊跃程度,优惠券的回报度,参加抽奖竞赛的人数以及赠品的偿付情况等,对超级市场所进行的促销活动的效果做相应的了解。
类别
检查标准
促销前
1.促销宣传单、POP是否发放和准备妥当
2.卖场所有人员是否均知道促销活动即将实旆
3.促销商品是否已经订货或进货
4.促销商品是否已经通知电脑部门变价

营销推广活动效果评估表

营销推广活动效果评估表时间：填报人：编号：
项目名称起止时间
主题活动名
称经办人/负责
人
联系方
式
活动目的/重
点
费用评估活动预算费
用
实际活动支出费
用
活动预算费用占实际活动支出费用百分
比
广告效率统
计有效篇
幅
预算广告费用支
出
实际广告费用支
出
活动受众分
析估计每次接触人
数
活动期间总接触人
数
每人次成本广告选择性
活动总结本次活动亮点（列举3－5条）：
1、活动期间销售收入_____________；
2、…
本次活动检讨（列举3－5条）：
1、
2、…
改进建议（列举3－5条）：1、
2、…
备注。

活动效果评估表0819

用实际使用情况说明（元）项目申报实际使用剩余资源数量明细，剩余情况及其他费用说明：人员费用广宣品合计
促销情况简析（总结、不足、建议）：
区域经理签名：经销商确认（盖章）：日期说明：1、促销前正常销量是指与促销时间相同天数的日常售卖数量； 2、此表要求在促销活动结束三个工作日内传回公司市场部，并提供现场照片。
活动效果评估表
活动编号（同申请编号）：区域：客户名称促销自日间销售目标：促销产品品名活动范围对象至元促销形式实际销售额：促销前每月销量（瓶）促销期计划销量（瓶）元销售期间实际销量（瓶）投入产出 % 比销售数量：实际完成瓶资源使用情况率号
终端网点数（个）

促销活动总结分析表

单店/加盟店：___
活动主题
促销效果总结表（表五）
__ 填报人
_ 填报日期：
职务________
活动日期
月日至月日
活动内容概述
目标业绩
目标数量
原因分析
活动主题是否意思明了，是否具有吸引力，是否达成推广目标？原因是什么画面以及POP是否吸引消费者并达到告知效果？原因是什么？
职务________
月日至月日
％％
备档。
促销礼品是否具吸引力及达到促销效果？原因是什么？
除广宣物料外，终端氛围营造你觉得还有哪些完善的方面？
万元件
实际业绩销售数量
促销细项分析
活动执行中存在的问题及原因？
万元件
达成率达成率
促销活动的总结与建议
消费者对活动的评价及意见如何？
单店/加盟店负责人意见
活动意见
区域负责人/省代意见
说明：在活动结束后一周内由此次促销负责人员填写此表，回传公司备档。

促销楼盘月销售状况评估表(表格模板DOC格式)

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金立手机贵阳五一促销活动效果评估表

成
功
点
需要
改进
领导
意见
办事处主任（签字）
总经理（签字）
策划人（签字）
５０
１５０
１００
１７０
１２３０
实现销（台）
实
现
利
润
主推机型
计划销量（台）
实际销量
（台）
工厂开票价（元）
卖场
结算价（元）
返现（元）
促销
赠品（元）
导购
提成（元）
其他
产生
毛利
10
合计
投
入
费
用
举牌
海报
开心奖
办事处奖金
临促报酬
其他
发生费用
数量
ห้องสมุดไป่ตู้单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
金额
数量
元/人
金额
0
100
销量、利润
评估
计划销售（台）
实际销售（台）
任务完成率（%）
投入费用（元）
产生利润（元）
投入产出比
1200
1358
113％
产品
均价
评估
去年（元/台）
今年（元/台）
均价同比提高％
单台毛利提高（元）
边际效益
活
动
分
析
1促销机型是否对路
2产品价格是否合理
3卖场资源是否充足
4促销力度是否有吸引力
5竞争对手对应活动
6促销策划是否高明
金立手机贵阳五一促销活动效果评估表
活动主题
五一送钱
活
动
方
式

精品促销活动效果预估表

5
□1□0.8□0.5□0.2□0
11
竞争对手是否会有较强的、影响活动进行的反应
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
12
活动是否有清晰的、便于衡
13
是否向合作者提供了明确的活动指引，各方是否明确各自的职责
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
14
活动的配套措施和准备工作是否完善
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
6
顾客是否便于参与
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
7
活动进行中现场布置是否完善
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
8
活动是否与适当的媒介宣传相配合
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
9
是否为顾客提供了独特的购买利益
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
10
是否针对竞争对手的弱点设计了活动
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
15
参与活动的中间商和零售终端是否有合理的利益
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
16
活动是否有良好的可操作性
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
17
活动过程是否便于控制
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
合计
150
促销活动效果预估表
序号
预估因素
权数
得分
分值
改进
建议
很好好一般差极差
1
是否选择了合适的时间
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
2
是否选择了合适的地点
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
3