清除思想上顾虑

清除思想上顾虑
俗话说：“人无远虑，必有近忧”，意思是说：如果一个人没有长远的考虑，一定会出现眼前的忧虑，教育人们做事应该有远大的眼光，周密的考虑。

在思想上比较有忧患意识，做事考虑周全是一种优秀的品质，但是如果考虑得太多，既担心这个，又害怕那个，反而会束缚住人们的手脚，使人犹豫不决，难以作出决定，最后错过难得的机会。

这样的过分忧虑反而是一种不良的心理，给人们的工作会带来诸多不利的影响。

很多销售员在推销商品的时候，难免会产生一些思想上的顾虑，比如担心顾客国语挑剔让自己难堪；害怕自己专业只是不够，被顾客笑话；拜访顾客时，怕被顾客拒之门外；社会上，人们对推销工作和推销员存有偏见，销售员心存胆怯，羞于见人…….这些顾虑像绳索一样牵绊着销售员的言行，使他们失去了原有的自信和魄力，做事变得犹豫不决，婆婆妈妈，最终错过机会。

因此销售员想要取得优秀的业绩就必须消除思想上顾虑，该考虑的要认真考虑，不该担忧的就顺其自然，不让过多的忧虑影响自己的正常心态。

销售员的顾虑心理，一方面是对自己不自信，另一方面可能是工作中的失败和挫折给自己心头留下了阴影。

这需要销售员正确地看待问题，要看到事情积极的一面，扭转心态，走出阴影，自信地面对工作。

美国著名的销售训练大师布莱恩崔西最初从事销售职业试也是经历多很多坎坷的。

他原来是一个工程师，薪水也很高，但是他发现朋友从事销售很赚钱，也是改行了。

但是事情并没有他想象得那么简单，在他转行的第一年就遭受了失败。

因为那时人们普遍对推销员有着浓重的排斥心理，出入道的新手根本不知道该如何化解顾客的这种情绪。

布莱恩崔西在接触第一个顾客的时候就受到了排斥，致使彼此十分尴尬，他甚至想要马上离开，逃离这样的氛围。

这个布莱恩崔西的内心带来了阴影，开始害怕去见顾客，总是控制不住地想要退缩，甚至根本不愿意承认自己是推销员。

连自己都不能承认自己，那么别人就更不把你当回事。

于是布莱恩崔西决定努力消除自己的顾虑，他通过学习推销技巧和推销心理使工作能力有了很大的提高。

当他再次遇到困难想退缩的时候，他就鼓励自己：“布莱恩，你真的很差劲吗？你看看，别人能在这里赢得精彩，你为什么不能？”
于是他开始承认自己的身份，并且每天都带着希望，满怀信心地去摆放顾客，并坦承地向顾客展示其可能需要的商品。

后来，随着人们观念的不断变化，推销这个职业逐渐被人们所接受。

于是布莱恩崔西的推销工作开始变得很顺利，虽然很多时候会被顾客拒绝，当你是他都能够坦然地接受，并能愉快地投入到下一次拜访中。

不可否认，现实生活中，游戏人对销售员的人只是比较少的，对销售员存在着某种偏见，致使人们对推销工作以及推销员非常冷漠，甚至缺乏应有的尊重，这是使销售员产生顾虑的一个重要因素；另一方面则是推销员自身没有朝气，缺乏自信，没有正确的认识自己的职业，没有把自身的职业当作事业来经营，因此在工作时没有激情和勇气。

其实，推销是一个很正当的职业，只要你不在羞怯，时刻充满自信并尊重你的顾客，你就能赢得顾客的认同。

相信自己你就能成为推销赢家。

想要获得成功，就要消除自己心头的阴影，保持积极乐观的态度改变过去消极、负面的态度和工作习惯，乐观地思考问题，自信地面对顾客，这样，成功终有一天会属于你。

有一位著名的心理学家说：“乐观者在每次困境中都能看到希望，而悲观者总是对眼前的机遇感到忧虑。

”因此忧虑的人总是不敢大胆地迈出第一步，甚至选择退怯来逃避现实，最终与成功无缘。

销售员应该消除内心的顾虑，远离恐惧，让自己充满自信和勇气，不受别人思想的左右，避免虚幻和空想，不用虚无的困难来吓唬自己，而应该勇敢的挑起责任，接受挑战。

销售员应该时刻充满骄傲地告诉自己：“我是销售员，我要给顾客提供优质的服务，
我要用自己的努力换取成功。

只要我努力，一定能赢！”推销也是一种服务性行业，就如同医生给人治病，律师帮人排解纠纷一样，推销工作会世人带来舒适和幸福，没有什么可害羞的。

销售员要学会用自己的雄心壮志来消除自己心中的忧虑，让自己变的无畏无惧，勇往直前。

曾经有位成功的推销员说：“世界上最快乐的事情就是在你拜访一位妇科后，从他那里带回一张订单。

”生意的成功，是对销售员努力的最大回报和安慰，会使销售员获得内心的喜悦和满足。

因此，销售员应该拜托顾虑的困扰，勇敢地去推销，实现自己的价值和梦想，如果这会因为忧虑和胆怯而一味地退缩，那么最终将会一无所获。