服装商品策划教学大纲.docx
西装销售教学大纲模板
一、课程名称：西装销售技巧培训二、课程目标：1. 使学员掌握西装的基本知识，了解西装的款式、面料、工艺等。
2. 培养学员具备良好的沟通技巧，提升销售能力。
3. 帮助学员学会如何分析客户需求，为客户提供合适的西装产品。
4. 提高学员在西装销售过程中的服务意识，树立良好的企业形象。
三、课程对象：服装销售人员、西装行业从业者、有志于从事西装销售的人员四、课程时间：共10课时，每天2课时五、课程内容：第一部分：西装基础知识（2课时）1. 西装的发展历程2. 西装的基本分类（西装、礼服、休闲装等）3. 西装的面料及特点4. 西装的版型及工艺第二部分：西装销售技巧（4课时）1. 客户接待技巧a. 主动迎接客户b. 倾听客户需求c. 了解客户背景d. 提供合适建议2. 沟通技巧a. 语言表达技巧b. 非语言沟通技巧c. 应对客户异议d. 案例分析3. 产品介绍技巧a. 产品卖点提炼b. 产品特点对比c. 产品优势展示d. 案例分析4. 销售心理技巧a. 激发客户购买欲望b. 消除客户顾虑c. 提高成交率d. 案例分析第三部分：西装销售服务意识（2课时）1. 服务意识的重要性2. 如何树立良好的服务意识3. 服务流程及规范4. 客户关系管理第四部分：西装销售案例分析（2课时）1. 案例一：成功销售案例2. 案例二：失败销售案例3. 案例分析及总结六、教学方法：1. 讲授法：由讲师进行理论讲解，使学员掌握西装销售的基本知识和技巧。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，使学员学会如何运用所学知识解决实际问题。
3. 互动式教学：鼓励学员积极参与课堂讨论，提高学员的实践能力。
4. 角色扮演法：模拟销售场景，让学员在实践中提升销售技巧。
七、考核方式：1. 课堂参与：学员在课堂上的表现，包括提问、回答问题、案例分析等。
2. 课后作业：学员根据所学知识，完成相关作业，如撰写销售方案、制定客户服务流程等。
3. 期末考试：通过笔试形式，检验学员对西装销售知识的掌握程度。
服装商品企划(教案-全)
服装商品企划（教案）服装商品企划第一节商品企划概述*“企划”一词最早于1965年从日本引进，自上世纪八十年，由于消费者的需求越来越复杂，越来越多样，行业间的竞争也日趋白热化，企业面临极大的挑战。
*由此，企业的各项运营日益倚重企划，后来，该项工作成为现代企业六大职能部门之一——人事、销售、生产、财务、研发和企划。
企划的定义*企划是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇思妙想。
*具体讲，就是针对某特定目标或整体性目标规划出一套程序，通过构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案实施、事后跟踪与评估这一整套过程达到目标。
企划的意义*企划的意义就在于预先规划一个符合市场变化总体规律和具体趋势的行动方案，使企业在经营中能够将每项工作都按照计划和标准加以落实，使每项工作都能够做到明确、可行。
以此为基础，通过一个个具体目标的实现，最终实现总体目标，从而达到经营的目的。
企划的原则*在企划过程中，要坚持一定的原则，这些原则具有一定的普遍性，是任何企划活动都应该坚持的。
*1、企划必须有明确的主题目标*2、企划必须有崭新的创意*3、企划必须有实现的可能性服装商品企划的发展史*产品企划时期*推销企划时期*品牌企划时期*集成企划时期*商品企划是企业为了实现近期经营目标和长期发展战略，针对一个经营阶段的服装商品运营所做的系统性规划。
商品企划的特点*商品企划是创新思维的学科*商品企划工作是一项系统工程*商品企划工作间接产生巨大价值*商品企划工作是一项动态工作*商品企划工作是一项团队工作*商品企划的结果一定要具有可操作性商品企划人员*从事商品企划人员有两种来源：优秀企划人员应具备的素质*理论素质*包括：专业知识、社会知识和政策法规知识*能力素质*在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：观察力、想象力、分析能力和沟通能力。
*心理素质*优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态服装商品企划的行业发展现状*在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。
服装卖场陈列的商品配置规划(doc 11页)
服装卖场陈列的商品配置规划(doc 11页)服装卖场陈列的商品配置规划卖场商品配置规划的意义当我们站在店铺里面对着入口仔细观察进入店铺的顾客时，就可以发现几乎所有的顾客都带着一双寻找的目光。
他们一进入卖场后，眼睛就不停地扫视，寻找感兴趣或早就计划要买的某个商品，一旦找到需要的商品或对被某一件商品吸引时，他们的眼睛往往为之一亮，会接着在商品前停留，然后再进行试穿然后决定最后购买。
一个有购物经验的顾客们都积累了一套搜索不同商品的方式，在进入不同的卖场时，可以轻松地找到自己需要的商品。
如我们在超市里卖一支绘画铅笔，首先要找到文具区，然后再寻找笔的类别，再寻找铅笔，最后就可以找到自己需要的铅笔了。
服装作为一个实用性和时尚性相结合的产物，其产品的属性比其他商品都要复杂。
特别在服装品牌竞争越来越激烈的今天，面对着品种繁多的服装，顾客的耐心已经越来越少了。
因此怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松、快捷地找到他们所需要的商品，这就是卖场货品分布规划的一个新的命题。
卖场中的商品配置分布规划具有一定的科学性和规律性。
把什么样服装放在什么地方，不仅会影响店铺的视觉效果，同时也会影响到销售业绩。
因此我们面对着一批服装，不能随心所欲缺乏具体计划或按照个人的爱好在卖场中随意放置，而是要根据品牌的特点和顾客的购物心理进行科学的分析。
在专卖店进行新货上市或新店开业的陈列时，首先不要急着去做陈列，而是先要做一个卖场货品配置的分布进行规划。
卖场商品配置规划就是将所有的服饰商品根据一定的规律在卖场中进行合理的安排。
商品经过科学的商品配置后，会对整个卖场的营销活动起到推动的作用。
商品配置规划要从两个角度进行综合考虑，并保证两个角度都能达到满意的程度。
这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。
一. 顾客的角度：1．方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行零活调整。
要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场呈现一种整齐的秩序感。
服装策划书的主要提纲3篇
服装策划书的主要提纲3篇篇一《服装策划书的主要提纲》一、市场分析1. 目标市场定位确定主要的目标客户群体，如年龄、性别、职业、消费能力等。
分析目标市场的需求特点和消费趋势。
2. 竞争态势研究竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等。
找出自身的竞争优势和差异化。
二、品牌定位1. 品牌理念与价值观明确品牌所倡导的理念和核心价值观。
2. 品牌形象塑造包括品牌名称、标志、包装、店铺设计等视觉元素的规划。
三、产品规划1. 产品风格与系列确定服装的整体风格，如时尚、休闲、商务等，并划分不同的系列。
2. 产品设计与开发设计团队的组建和工作流程。
面料选择、款式设计、色彩搭配等方面的考量。
四、营销策略1. 定价策略根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格体系。
2. 推广途径线上推广渠道，如社交媒体、电商平台等。
线下推广活动，如时装秀、促销活动等。
3. 销售渠道建立自有店铺、与经销商合作等多种销售渠道。
五、运营管理1. 供应链管理优化生产流程，提高生产效率。
2. 店铺管理店铺选址、装修和陈列的规划。
员工培训与管理。
3. 库存管理合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。
六、财务预算1. 启动资金预算包括设备采购、人员工资、营销费用等各项开支。
2. 盈利预测分析不同阶段的收入和利润情况。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。
八、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
2. 定期评估和调整策划方案，以适应市场变化。
篇二《服装策划书的主要提纲》一、市场分析1. 目标市场的定位与特点年龄范围性别比例消费能力与偏好2. 竞争对手分析主要竞争对手品牌其产品特点与优势3. 市场趋势与机遇当下流行趋势潜在的市场需求二、品牌定位1. 品牌理念与价值观2. 品牌形象塑造品牌名称品牌标志与包装设计3. 产品风格与特色确定三、产品策划1. 产品线规划不同系列产品主打款式与重点产品2. 产品设计与开发设计团队组建设计灵感来源3. 产品质量把控面料选择标准生产工艺要求四、营销策略1. 定价策略价格区间设定考虑成本与利润2. 推广途径线上推广渠道（社交媒体、电商平台等）线下推广活动（时装秀、店铺促销等）3. 销售渠道拓展实体店布局电商合作五、店铺规划1. 店铺选址与装修选择合适的商业地段装修风格符合品牌形象2. 店铺陈列与展示合理布局陈列区域突出重点产品与特色3. 店铺运营管理人员培训与服务标准库存管理与补货机制六、财务预算1. 启动资金预算各项开支明细2. 预期收益与回报分析不同阶段的盈利目标七、时间进度安排1. 各个阶段的时间节点2. 关键任务与责任人八、风险评估与应对措施1. 可能面临的风险市场变化风险竞争压力风险2. 应对风险的策略与方法篇三《服装策划书的主要提纲》一、前言阐述进行此次服装策划的背景和目的。
服装商品计划师培训课程
服装商品计划师培训课程一、课程介绍服装商品计划师培训课程旨在培养具备品牌视野、市场洞察、产品规划、营销策略等方面知识和能力的专业人才，能够在服装商品行业具备较强的竞争力和创新能力。
课程内容包括服装商品规划的基础理论知识、市场营销策略的原则与方法、供应链管理、品牌推广等多个方面的知识点。
二、课程设置1. 服装商品规划基础理论知识本部分主要介绍服装商品规划的基本概念、意义和方法，使学员具备系统规划服装商品的能力。
2. 市场洞察与商品定位通过市场调研、消费者洞察等手段，了解市场需求，同时探讨商品的定位和创新。
3. 产品规划和设计学习如何运用产品规划和设计的方法，开发出具有市场竞争力的服装商品，将创意转化为实用产品。
4. 供应链管理学习如何优化供应链结构，提高服装商品的供应效率和降低成本。
了解并掌握现代供应链管理的最新理论和方法。
5. 服装品牌营销策略深入研究服装品牌的构建、品牌定位、市场推广等策略，学习如何有效打造和推广服装品牌。
6. 电子商务和跨界合作通过学习电子商务在服装商品中的运用和跨界合作的成功案例，提升对服装商品营销的整体理解和实战能力。
7. 实践环节开展实际案例分析和活动实践，加强学员对课程知识的理解并培养学员的实际操作能力。
三、教学手段1. 授课方式主要采用课堂教学和案例分析相结合的方式，由行业内知名专家教授相应课程，深入浅出地讲解专业知识。
2. 实践性教学通过实际案例分析、小组讨论、实地考察等形式，培养学员实际动手能力。
3. 网上学习学员可通过平台学习相关课程视频、下载教材和论文，随时随地进行学习。
四、培训对象1. 服装商品企业相关人员2. 服装商品产业从业人员3. 服装商品设计及市场营销人员4. 对服装商品行业感兴趣的学习者五、优势与特色1. 课程体系课程体系完善，包括基础理论知识、案例分析、实践环节，全方位提升学员相关知识和能力。
2. 专业教师课程由行业内资深专家教授，具有丰富的实战经验和理论知识。
男装商品企划方案
男装商品企划方案摘要本文档提供了一份男装商品企划方案，针对市场现状和消费者需求，从品牌定位、产品设计、渠道销售等多个方面进行了分析和规划。
品牌定位品牌核心价值本品牌的核心价值在于提供高品质的男装产品以满足现代职场男性对于风格、品质和细节的需求。
品牌形象本品牌将以经典、精致、自信为主要品牌形象，建立独特的男装文化，传达男性精致品味的时尚态度。
品牌定位本品牌将定位于高品质商务休闲男装，以职场男性和时尚男性为主要消费人群。
产品线本品牌的产品线将包括正装、休闲、衬衫、外套等多个品类，以满足不同场合下男性的着装需求。
设计理念本品牌将以简约大气，细节精致的设计风格，打造高品质的男装产品。
在材质选择上，将采用高质量的面料和饰品，用精湛的工艺来展现男性对于品质和时尚的追求。
创新与差异化本品牌将以在细节处理上的差异化创新来区分自己与其他品牌的竞争，突显所向披靡的品牌力量。
市场分析市场规模男装市场是一个庞大的市场，全球规模超过1000亿美元，国内品牌竞争激烈，但市场空间仍然很大。
市场趋势现代职场和社交场合越来越多样化，传统正装的使用范围逐渐收缩，而高品质、时尚休闲装和商务休闲装越来越受欢迎。
现代时尚男性对于品质、风格、色彩等有更高的要求，追求个性和舒适性，更注重品牌的文化和意义。
同时，快递、线上购物和试穿服务等新零售模式在消费者中迅速流行。
渠道销售实体店本品牌将在城市中心区域以高档商业写字楼为主要定位，租赁商铺用于产品展示和鼓励线上下单的研发销售方式。
新零售以淘宝、京东、天猫等电商平台为主要销售渠道，通过线上线下渠道融合，为消费者提供快递、线上购物和线下试穿以及家庭配送等全方位服务。
营销推广品牌推广建立各种营销平台，利用热门网站、APP、微信公众号、微博等社交媒体进行品牌推广和传播，打造符合男性特点和喜好的名人代言和明星参与活动，提高品牌知名度。
活动策划开展各种营销活动，如新品发布会、线下试穿会、扎堆商场销售活动等等，提高品牌知名度和曝光度，吸引目标消费人群。
服装商品企划课程
业界内环境（找办法）
服装业市场状况
目标消费群特征
社会特征
服
个人特征
h
装
生活方式
品
购买意识
牌
价格认可
企
购买行为
划
19
企业内环境（找支撑）
商品资料分析
服
生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群）
h
装 品 牌
企
划
20
市场调研
调研内容
服
市场环境调查
h
装
政策环境
品 牌
社会文化环境
企
经济环境
划
21
市场需求调查
设
常销商品 畅销商品 主题商品
计 企
划
三种商品的特征（附表）
h
61
从销售角度看
商品的展示特征
对销售 额的期
望
毛风 利险
度
出样
视觉促销策略指导下的 表现要点 展示方式
主 期望高， 大 大 一般放在卖场的前 进行视觉上的情景 组由生
题 不易预
面，形成一角，主 展示，主体性强， 活提示 服
商测
要表象着装的新潮 灵活运用各种各种 性的展 装
色彩的统一：
（协调一致性）
服
色彩的平衡：
（色彩感觉的力量和心理的平衡）
h
装
设
色彩的节奏和韵律：（渐变节奏、反复节奏、多元节奏）
计 企
划
41
３、服装色彩设计 服装色彩的整体设计：
整体设计含义：
单套服装
服
服装与穿衣个体
h
装
系列服装
设
计
整体设计方法：
企 划
从主题风格
《服装品牌策划与设计》课程教学大纲
《服装品牌策划与设计》教学大纲课程号：265942课程名称：服装品牌策划与设计英文名称：Clothing brand planning and design先修课程：无面向对象：服装与服饰设计专业一、课程简介《服装品牌策划与设计》是服装设计专业的一门必修课。
该课程主要讲述服装品牌策划的内涵、服装商品企划操作流程、服装设计企划等内容，通过本课程学习，提高学生的专业综合素质。
二、教学目的与要求通过本课程的学习，使学生达到了解服装品牌策划与服装商品企划内涵的内涵；掌握创设服装品牌的模式和服装品牌运做的整个过程；具有基本的品牌服装设计企划能力，并具有建立一个新品牌的基本知识。
本课程最显著的特点是理论必须联系实践，把动手操作和设计相结合。
三、主要内容与学时分配第1章服装品牌策划的概述[课时]：4课时[目的]：了解服装品牌策划的内涵、策划的流程[要求]：了解服装品牌策划的内涵[重点]：服装品牌策划的流程[难点]：服装品牌策划的出发点、流程[内容]：1、服装品牌策划的定义与原则2、服装品牌策划的方法3、服装品牌策划的出发点4、服装品牌策划的范畴5、服装品牌策划的流程第2章服装品牌企划的组织和管理[课时]：8课时[目的]：理解服装企划过程的表格化管理，了解服装品牌企划部门的职权[要求]：理解服装企划过程的表格化管理，了解服装品牌企划部门的职权[重点]：服装品牌企划部门的职权[难点]：服装企划过程的表格化管理[内容]：1、服装商品企划部门的职权2、服装企划过程的表格化管理第3章服装品牌企划[课时]：20课时[目的]：理解服装企划过程的表格化管理，了解服装品牌企划部门的职权[要求]：理解解目标市场的选择，掌握服装流行预测。
[重点]：环境分析与流行预测、目标市场、品牌理念设定[难点]：环境分析与流行预测、目标市场、品牌理念设定[内容]：1、环境分析与流行预测2、目标市场的选择3、品牌理念设定第4章品牌服装设计企划的实施流程[课时]：24课时[目的]：理解服装企划过程的表格化管理，了解服装品牌企划部门的职权[要求]：了解品牌服装设计企划的整个实施流程。
时尚男装产品开发时尚男装产品开发教学大纲
（一）基本要求：结合课堂内所涉及到的知识进行设计表现。 （二）实验内容及学时数
序号 实验项目名称
内容提要
实验学时 分组人数 实验属性 实验要求
1 课内实训 品牌市场调研
2
新产品设计企划定
课内实训
位分析报告
3
新产品主题贴板制
课内实训
《时尚男装产品开发》课程教学大纲
课程名称：时尚男装产品开发 课程代码：150129 课程性质：必修课内容 课程类型：B 类 计划学时：40 学时，其中理论约占总课程 45%，实践约占总课时 55%。 计划学分：2 校企开发：校企合作开发课程 考核方法：过程性考试 适用专业：服装设计
一、课程教学设计 （一）课程定位：
（三）教学内容选取与组织： 课程的实施需在学生掌握一定的版型、设计和制作知识的基础上，依托真实男装品牌，
通过系统学习男装设计的基础知识，再结合企业的实际开发项目，从产品开发的角度出发， 综合运用所学知识展开教学和实践。
（四）教学模式、教学组织形式、学习情景设计： 本课程的教学组织以学生综合运用知识进行男装产品开发为目的，用大量实践带动新知
4０％）三块综合打分，共１００分。
二、教学总学时分配表（宋体五号 粗体）：内容（宋体五号）
学时分配
序号
教学内容
理论教学
课内实践 （实验或实训）
课外实践 （模拟或实际职业
环境）
小计
1
品牌调研
1
3
4
2
品牌企划
4
4
4
12
3
产品款式开发
11
5
8
24
服装学校教学大纲范文
一、教学目标1. 培养具有扎实理论基础和实际操作能力的服装设计、制作和营销人才。
2. 培养学生具备良好的审美观和创新能力，能够适应服装行业的发展需求。
3. 培养学生具备良好的职业道德和社会责任感，为我国服装行业的发展贡献力量。
二、课程设置1. 理论课程（1）服装设计基础（2）服装史（3）服装材料学（4）服装结构学（5）服装工艺学（6）服装市场营销（7）服装CAD/CAM（8）服装品牌策划2. 实践课程（1）服装设计实践（2）服装制作实践（3）服装展示与陈列（4）服装摄影与摄像（5）服装模特表演（6）服装销售与客户服务（7）服装企业实习三、教学大纲1. 服装设计基础（1）课程目标使学生掌握服装设计的基本理论、方法和技巧，培养学生的创新意识和设计能力。
（2）教学内容服装设计的基本概念、服装设计流程、服装设计元素、服装风格与流派、服装色彩与图案、服装设计表现技法。
（3）教学方法理论讲授、案例分析、实践操作、小组讨论。
（4）考核方式平时成绩（20%）、期中考试（30%）、期末考试（50%）。
2. 服装史（1）课程目标使学生了解服装发展的历史脉络，掌握不同时期、不同地域的服装特点。
（2）教学内容古代服装、近现代服装、民族服装、世界服装流派。
（3）教学方法理论讲授、图片展示、视频观看。
（4）考核方式平时成绩（20%）、期中考试（30%）、期末考试（50%）。
3. 服装材料学（1）课程目标使学生了解服装材料的种类、性能、加工工艺及应用。
（2）教学内容天然纤维、化学纤维、混纺织物、服装辅料。
（3）教学方法理论讲授、实物展示、实践操作。
（4）考核方式平时成绩（20%）、期中考试（30%）、期末考试（50%）。
4. 服装结构学（1）课程目标使学生掌握服装结构的基本原理、设计方法和实践技能。
（2）教学内容服装结构要素、服装结构设计、服装结构制图。
（3）教学方法理论讲授、案例分析、实践操作、小组讨论。
（4）考核方式平时成绩（20%）、期中考试（30%）、期末考试（50%）。
服装活动策划方案大纲模板
一、活动背景与目的1.1 行业背景分析1.2 活动举办目的1.3 活动预期效果二、活动主题与时间2.1 活动主题2.2 活动时间2.3 活动持续时间三、活动对象与范围3.1 活动目标人群3.2 活动参与范围3.3 活动报名方式四、活动宣传与推广4.1 宣传渠道4.2 宣传内容4.3 宣传预算4.4 宣传进度安排五、活动场地与布置5.1 场地选择5.2 场地布置方案5.3 布置预算5.4 布置时间安排六、活动流程与安排6.1 活动筹备阶段6.2 活动执行阶段6.3 活动总结阶段6.4 活动时间节点安排七、活动内容与环节7.1 开幕式7.2 产品展示与介绍7.3 互动环节7.4 优惠政策发布7.5 活动亮点与特色7.6 活动结束八、活动预算与资金筹集8.1 活动预算编制8.2 资金筹集方式8.3 预算执行与监控九、活动风险评估与应对措施9.1 风险识别9.2 风险评估9.3 应对措施十、活动评估与总结10.1 活动效果评估10.2 活动总结报告10.3 经验教训与改进措施以下是详细的大纲内容：一、活动背景与目的1.1 行业背景分析：分析当前服装行业的发展趋势、竞争态势以及市场需求。
1.2 活动举办目的：提升品牌知名度、扩大市场份额、促进产品销售、增强客户忠诚度。
1.3 活动预期效果：实现销售额增长、提升品牌形象、积累潜在客户资源。
二、活动主题与时间2.1 活动主题：如“夏日狂欢节”、“冬日暖阳季”等。
2.2 活动时间：根据节日、季节或品牌特点确定。
2.3 活动持续时间：如3天、5天或一周等。
三、活动对象与范围3.1 活动目标人群：年龄、性别、职业、消费水平等。
3.2 活动参与范围：线上线下结合，覆盖全国或特定区域。
3.3 活动报名方式：线上报名、线下报名或电话报名。
四、活动宣传与推广4.1 宣传渠道：社交媒体、户外广告、电视广告、报纸杂志等。
4.2 宣传内容：活动主题、优惠信息、参与方式等。
4.3 宣传预算：根据活动规模和预算分配。
服装商品企划的流程大纲纲要大纲及范畴.docx
服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础;2）目标市场的选择——明确目标消费顾客3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等;5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计6）服装生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的；商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。
2、服装商品企划的范畴（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定;（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计;（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价（4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用3、服装商品企划的原则1、适品（适当的产品2、适所——适当的场所3、适量（适当的数量 4、适价——适当的价格5、适时）——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。
服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。
《服装商品企划》课件
2
趋势研究
研究当前服装趋势并随时更新。关注在社交媒体上有影响力的人，他们有可能在未来 成为主流。重视当前时尚，同时细心总结和预测未来趋势。
3
竞争调查
了解竞争对手的风格和定位有助于您制定一个独特的品牌声音。深入理解竞争对手的 定价和发售时间能帮助您在更好的时机推出自己的产品。
款式设计
手绘草稿
通过素描，纸上模型和透视图 等手绘技巧，打磨出完整的服 装设计，并在适当的时候，转 移到 CAD 以完成高保真设计。
3
细节材质
随着品类的不同选择，精美的细节材质会hi在细节上强调服装外观的独特性。精 美的镂空设计，如丝绸布料的蕾丝裙和手绣结合物，将使衣服更加耐看。
生产工艺
缝纫机细节
制作衣服的生产流程具有其众 所周知的规则和强制性细节。 缝纫机的基础上，制造复杂的 传统和现代风格的织物，其中 每一步都需要仔细、手工细致 地制作。
色彩搭配
基本款色系
色彩是一个可以帮助您的衣物搭配更有条理 并让您成为革新者的领域。选择适当的色系， 并在整个企划中的服务中使用。从经典款色， 到更具挑战性的色彩方案，使您的品牌脱颖 而出。
时尚色彩
时尚是充满动态的，碳十二文宣绿对中国消 费者而言界定不准确。通过关注今年主流流 行趋势的颜色（如今年的紫色），您可以利 用最流行的颜色之一吸引消费者。 它还使您 的衣服更容易代表一个历史时期和你想要的 文化。
产品质量控制
流程改进
良好的品质控制，能够确保生 产的每一件衣服都是高品质的。 在整个生产过程中，重视细节、 注重质量，如选用品质好的刺 绣线和注重针线细节，有助于 提高品质。
战略性工艺优化的原则有助于 有效的企划生产。纳入科技线 以提高效率、并根据量身定制 的个性，来提供客户所需的需 求。
服装促销课程设计方案模板
一、课程名称服装促销技巧与策略二、课程目标1. 使学员了解服装促销的基本概念和重要性。
2. 掌握服装促销的各种技巧和方法。
3. 培养学员制定服装促销策略的能力。
4. 提高学员在服装销售过程中的沟通和谈判技巧。
三、课程对象服装销售员、服装店长、市场营销人员等相关从业人员。
四、课程时长共计24课时，分为4个模块，每个模块6课时。
五、课程内容模块一：服装促销概述1. 服装促销的定义及作用2. 服装促销的分类及特点3. 服装促销的目标与原则模块二：服装促销技巧1. 促销活动策划与执行2. 优惠策略与价格策略3. 促销活动宣传与推广4. 顾客心理分析与应对模块三：服装促销策略1. 促销活动的策划与实施2. 促销活动的效果评估与调整3. 会员制与积分制4. 跨界合作与联合促销模块四：服装促销实战演练1. 促销活动策划与执行案例分析2. 顾客心理分析与应对案例分析3. 促销活动的效果评估与调整案例分析4. 实战演练与小组讨论六、教学方法1. 讲授法：讲解服装促销的基本概念、技巧和策略。
2. 案例分析法：通过实际案例，使学员了解服装促销的成功经验和失败教训。
3. 演练法：组织学员进行实战演练，提高学员的促销能力。
4. 小组讨论法：通过小组讨论，激发学员的思考能力，培养团队合作精神。
七、课程评估1. 课堂表现：学员在课堂上的参与度、积极性等。
2. 案例分析报告：学员对案例的分析、总结和建议。
3. 实战演练：学员在实战演练中的表现和成果。
4. 期末考试：对学员所学知识的综合考核。
八、课程资源1. 服装促销教材2. 服装促销案例分析集3. 服装促销实战演练指导手册4. 网络资源：服装促销相关网站、论坛等九、课程安排第一周：- 服装促销概述- 服装促销的分类及特点第二周：- 优惠策略与价格策略- 促销活动宣传与推广第三周：- 顾客心理分析与应对- 促销活动的策划与实施第四周：- 促销活动的效果评估与调整- 会员制与积分制- 跨界合作与联合促销- 实战演练与小组讨论十、课程总结通过本课程的学习，学员应能够掌握服装促销的基本知识、技巧和策略，提高自身的销售能力和市场竞争力。
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《服装商品策划》教学大纲
大纲说明
课程代码： 3935016
总学时： 32 学时（讲课32 学时）
总学分： 2 学分
课程类别：专业方向与特色模块课（选修课）
适用专业：服装设计与工程专业（本科）
预修要求：了解某些品牌服装的价格定位及其商品策划方案。
一、本课程的性质、目的和任务：
本课程是专业选修课。
主要是使学生了解和掌握服装品牌的建立、企划的过程和方法，
包括根据潮流趋势和新型面料进行的设计企划，针对市场状况的投放企划，根据上货期设计高效的生产企划以及最关键的市场营销企划等。
二、课程教学的基本要求：
本课程以课题教授为主，要求学生掌握商品企划的相关内容，能对服装品牌进行分析、
定位和延伸，并同时能进行品牌设计企划、投放企划、生产企划和营销企划等。
本课程在教学内容方面着重基本知识，基本理论和基本方法，利用多媒体教学和案例进行讲解和分析，培养学生进行商品企划的能力。
三、大纲的使用说明：
本教学大纲适用于服装设计与工程本科。
大纲正文
第一章商品企划概论学时： 2 学时（讲课 2 学时）了解服装企业面临的挑战和趋势，掌握服装商品企划的运营方法。
本章讲授要点：挑战和趋势、重新认识商品企划、服装商品企划的运营。
重点：服装商品企划的运营。
难点：服装商品企划的运营。
第一节挑战和趋势
第二节重新认识商品企划
第三节服装商品企划的运营
第二章品牌企划学时：6学时（讲课 6 学时）了解品牌分析、品牌延伸相关内容，掌握品牌定位和品牌建设的方法。
本章讲授要点：品牌分析、品牌定位、品牌延伸、品牌建设。
重点：品牌分析、品牌定位、品牌延伸、品牌建设。
难点：品牌定位、品牌建设。
第一节品牌分析
第二节品牌定位
第三节品牌延伸
第四节品牌建设
第三章设计企划学时： 4 学时（讲课 4 学时）了解信息资料分析方法，掌握总体设计和产品系列设计的方法。
本章讲授要点：信息资料分析、总体设计、产品系列设计。
重点：信息资料分析、总体设计、产品系列设计。
难点：信息资料分析、总体设计。
第一节信息资料分析
第二节总体设计
第三节产品系列设计
第四章投放企划学时： 4 学时（讲课 4 学时）掌握商品组合和投放管理的相关内容。
本章讲授要点：商品组合、投放管理。
重点：商品组合、投放管理。
难点：商品组合、投放管理。
第一节商品组合
第二节投放管理
第五章生产企划学时： 6 学时（讲课 6 学时）了解商品的生产组织、质量检验与控制的方法，掌握商品的物流、成本与价格。
本章讲授要点：物流管理、生产组织、质量检验与控制、成本与价格。
重点：物流管理、生产组织、成本与价格。
难点：物流管理、成本与价格。
第一节物流管理
第二节生产组织
第三节质量检验与控制
第四节成本与价格
第六章营销企划学时：6学时（讲课 6 学时）了解商品营销企划基本内容，理解商品促销策略，掌握商品的价格策略和销售渠道。
本章讲授要点：商品营销企划导论、价格策略、销售渠道、促销策略。
重点：价格策略、销售渠道、促销策略。
难点：价格策略、销售渠道。
第一节商品营销企划导论
第二节价格策略
第三节销售渠道
第四节促销策略
第七章绩效评估学时： 2 学时（讲课 2 学时）掌握服装商品策划方案的评估体系。
本章讲授要点：评估——监控与调整、评估体系。
重点：评估——监控与调整。
难点：评估——监控与调整。
第一节评估——监控与调整
第二节评估体系
第八章商品企划的发展学时：2学时（讲课了解影响商品企划的内部因素和外部环境，掌握商品企划系统的变化趋势。
本章讲授要点：内部因素和外部环境的变化、商品企划系统的变化趋势。
重点：商品企划系统的变化趋势。
难点：商品企划系统的变化趋势。
第一节内部因素和外部环境的变化
第二节商品企划系统的变化趋势
2 学时）
本课程对学生自学的要求：
要求学生利用课余时间对某些品牌服装进行调研，在此基础上对这些品牌服装制定出商品
策划方案。
课时数分配表：
序号内容
学时
讲课实践小计
1第一章商品企划概论202 2第二章品牌企划606 3第三章设计企划404 4第四章投放企划404 5第五章生产企划606 6第六章营销企划606 7第七章绩效评估202 8第八章商品企划的发展202
合计32032考核方式：
本课程为考试课，总成绩为平时成绩30％，考试成绩70％。
推荐教材与参考书目：
1、杨大筠编，商品企划（教材），中国纺织出版社
2、李俊，《服装商品企划学》，中国纺织大学出版社
3、宁俊，《服装生产经营管理》，中国纺织出版社
4、刘晓刚，《品牌服装设计》，中国纺织大学出版社
5、庄立新，《成衣品牌与商品企划》，中国纺织出版社。