货品分析管理培训教材
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• 在销售过程中，根据各地区销售的情况，给予新老比例5%—10%的调整幅度。
• 4、单品量款等控制
货品管理之——分货管理
• 不同品类分货时需要注意的事项：
大类
注意事项
休闲裤 门店休闲裤和牛仔裤的需求重点，考虑销售占比
传统裤 总量少，区域内采用集中原则，不可平均分配，能分配到的店总货源不低于4款
西服 款式版型的选择尤其重要，如喜欢31 款和30款都是重要点，光面和绒面的分配比例
老品进货额：
买断货品的发货额 + 买断调入额 - 异常退货额（即因质量等问题返公司换 货产品）
新品完成率：新品进货额/新品进货目标*100％ 老品完成率：老品进货额/老品进货目标*100％
可退货额控制
新品退货额：
退货金额＝（订制货品的发货额 –订制货品调出额+订制货品调入额）*协议退 货比例 （单人单裁、团购、内利亚巡店不计入进货额，不允许退货）
货品管理之——分货管理
★ 历年货品编码的回顾
类别
国产西服
进口西服
国产单西
进口单西 休闲长衬 正装长衬 长袖T恤
毛衫 女毛衫 夹克 棉服 尼克服
休闲裤
传统裤 正装短衬 休闲短衬 短袖T恤
皮鞋
历年货品大类编码
2008
2009
2010
春夏
秋冬
春夏
秋冬
春夏
BB16/19 BB21/280/24 BB310/39
。 6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作
我们所理解的货品分析员
他/她应该具备哪方面的能力?
1、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力 2、熟练操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统 3、能熟练处理货品进、销、存账务核对以及货品分配工作 4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作 5、对市场洞察的敏锐度较好，能够适时了解最新的流行走势 6、善于沟通与团队合作，能为一线战斗提供后台支持！
圆领
300
61%
10
毛衫来自百度文库
V领 立领
40
8%
4
50
10%
5
复合领
50
10%
6
合计
490
100%
27
货品管理之——上市管理
• 做好上市管理前期各项工作，使在一线的 同胞们更有信心做好销售工作！
货品管理之——分货管 理
• 2、具体各子店销售数据分析 • 各品类的销售、配销率的分析，确定不同网点的主营大类的差异。
函数应用及报表简介 通用技能培训系列课程 浙江XXX服饰股份有限公司 1. EXCEL功能菜单运用
2. 常用函数简介 3. 简单报表制作及报表优化
功能菜单应用
• 常用功能： 1.排序、筛选 2.合并计算 3.分类汇总 4.分列 5.数据透视表 6.各类图表
我的数据敏感性不够，怎么改善？
我的数据敏感性不够，怎么改善？
联系到门店业务管理，则是形成每日销售分析报表，每周进销存分析以 及每月库存管理报表分析确认安全库存。 某XXX店案例：每日养成对销售的数据进行分析统计： VIP消费、贵宾礼券消费、现金消费、活动赠券等占比销售，更好分析 XXX消费者，有针对性服务。
以下这些政策制度是否都了解？
你店选择的是哪一档的退货比例？ 10春夏你能有多少货品可退回公司？
买断后，调拨制度修订是否了解？ 门店指标完成率以及可退货额的计算方法？ 公司推出的为周转门店过季库存的政策是否清楚？ 公司为买断店推出的库存代销制度是否清楚？
10春夏指标完成率核算
新品进货额：
新货进货额（按总金额计）＝订制买断货品的发货额+买断调入额 -异常退 货额（即因质量等问题返公司换货产品）
合肥
套装 单西 休闲裤 正装长衬 休闲长衬 长T
。。。
销售数量 鼓楼 百大 百盛 520 460 320 300 100 400 300 180 20 320 230 150 50 50 50 100 70 30
销售比例 鼓楼 百大 百盛 40% 35% 25% 38% 13% 50% 60% 36% 4% 46% 33% 21% 33% 33% 33% 50% 35% 15%
• 2、针对公司定义的畅销款产品，滞销店需要服从公司调拨要求，给 予调拨畅销款门店。
• 针对以上两点门店不予以执行，则按照门店完全默认买断该产品公司 系统中更改属性，门店季末退货时候该货品不在可退范围
• 3、为了使库存压力大店减轻库存压力，而压力小店面临货品不足无 法补充，公司采取调拨代销政策，共同为终端减轻压力。
解答：假设门店不发生调拨业务，店最多退回额为：100*30%=30万 经发生了调拨业务，该店最后退货额为：（100－10）0.3＝27万，从数 据看似乎比原来少了3万，但实际过程中门店已经调出10万，实际比原 来多了7万的退货。
10春夏调拨政策补充
• 1、针对门店客订产品，买断店需服从公司调拨要求，给予调拨
ETD41/KTD41、 EUD41/KUD41 ESD45
BC21
CC32
ECC42
SC21
TC32
KTC42/ETC42
BT20
ST32
EST42/KST42
LP20/21 LP25 LP26 LP31
LP33
ELP41、ELP42
查询方法总括
• 春夏季节总查询方法 • 秋冬季节总查询方法
• 掌握正确的方法是数据准确分析的基础！
简化：（新品发货额＋调入－调出） *协议退货比例
老品退货额：
订制买断货品的实际发货额 –订制买断货品调出额+订制买断货品调入额）*协 议退货比例。 原有定制剩余货品不计入退货指标计算，但在可退指标内，实际退货时该类货 品也可退（按原实际订制价格计）。 简化：（当季老货发货额＋调入－调出） *协议退货比例
如何掌握该能力并得以应用
培养能力第一步
如何加强数据敏感性：
• 包括具体两个方面的能力: • 一是对相关数据的统计及整理能力; • 二是对数据的分析及运用能力
数据敏感性测试
1、5、3、2、1、4,该5个数的平均数是多少？快速回答！
2、给你随意两个一位数，如3和4，请在1分钟内写下你最多 的条数并且是准确无误的。
货品分析管理 —货品分析员必修课
资料来源于网络
课程主要内容
货品分析员角色定位 货品分析员应该具备哪方面能力 如何掌握该能力并得以应用 终端货品管理六部曲
货品分析员角色定位
我们在专卖店充当什么角色？ 我们能为门店做什么？
角色定位
• 店经理？ • 店长？ • 货品分析专员？ • 一切围绕货品活动而展开，为一线市场营
单西 休闲便西和传统便西的分配比例
毛衫 领型的需求有重点分析，以及薄厚度的需求结合区域天气等分布考虑
长T
领型的需求有重点分析
传统长衬 主要是颜色的分配比例，和价格的因素最为重要
棉服 长短款的需求比例，及薄厚度和材质的需求方面，如羽绒和普通棉服的需求
茄克 款式的需求比例，偏传统的方领需求大还是休闲时尚的立领或是拉链带帽子款等
BC29
BC23
BC31
BC33/BC34 EBC41
BT21
BT23
BT31
BT33
EBT41/KBT41
BY20
BY34
SY34
SV20
SV23
SV31
SV33
ESV41/KSV41
SS2
SS3
SD21 SD25
TD/UD23 SD23/27
TD/UD31 SD35
SE34 TD/UD33 SD33
终端库存管理回顾
合理的库存管理体现
其一，服装货品数量保持在合理的限度之内，即不缺少，同时也不过多 其二，服装货品储存的时间较短，周转速度较快； 其三，服装货品储存结构合理，能充分满足消费需求；
终端库存管理
• 如何做到库存管理优化
• 准确的销售预测 • 较强的订货能力 • 充分的销售上市前管理 • 销售过程中的分析补单及调整 • 卖场终端销售人员的市场意识 • 借助系统的力量，分析与总结
培养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
不加
若调入门店有卖剩余，可不返回给调出方，根据退货零售额的减在原调出方可退货额上，只要 调入方能帮门店多卖一件，调出方可退货额实际都比不调的多）
2020/11/25
举例计算
某店原指新品进货指标100万，综合签订协议退货比例30%，过程中发 生了调拨10万，该店最终能退回公司的金额为多少？请问是不是比原来 的多了？
案例分析：
1、某店原新品进货指标100万，老货进货指标30万，该店在整个核算季节 中实际发货订制新品99万，新品订制调入了5万，公司自备现货买断2万； 订制货品调出3万；老品订制发货了25万，调出订制货12万。请分别计算 以下表格数据。退货比例新的总体30% 老的总体60%
10春夏调拨政策新补充
货品管理实践学习阶段
了解我们日常常用的货品分析术语
XXX货品管理基本概念
• 产品类别 • 销售季节 • 产品生命周期 • 配销率 • 动销率 • 存销比：月初库存金额/当月销售额 • 库存结构 • 宽度与深度 • 畅销、滞销、平销款
货品管理之——上市管理
• 终端方面：
• 根据总部提供的信息，我们该怎么做？
3、测试你的思维是否僵化？
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
配销率 鼓楼 百大 百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% • B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
销活动提供支持！
案例1：XX服饰公司对货品管理主管要求
案例2：XX服饰公司对货品分析员要求
• 工作职责： 1、根据月度及季度货品上市计划，负责货品分配后的跟踪，并对不 合理处进行及时有效的货品调控，满足门店销售需求； 2、定期对店铺进行现场货品分析指导，形成指导意见记录并按计划 完成调配内容，向上级主管报告； 3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表 等工作； 4、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析，并提出合理 改进的意见； 5、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等 销售报表；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；
指标完成率不减的意思是：如门店订购发货100万，指标100万，完成率100%,调 出10万，指标完成率还是100%。原政策规定是减的。
10春夏调拨政策新补充
买断制度下调拨代销折扣和指标计算口径
类型 价格
调出方 指标完成率 退货额 价格
调入方 指标完成率
退货额
调入方代销 协议价 不减
减
公司自备价 不加
BB36/38/34(量 体)
EBB41
BB165
BB215/285 BB315
BB365
SU17/19
SU22/28/24
SU320/26/27 /29
SU370/376/38 /34(量体)
ESU42/KSU42
SU175
SU225
SU325
SU375
SC29
SC23
SC31
SC33/SC34 KSC41/ESC41
• 以上这些能力的锻炼及分析都在这次课程 进行沟通和学习！
课程回顾
• 准确定位 • 养成习惯 • 正确分析 • 及时总结 • 终级目标： 库存管理合理化、销售利润最大化！
主要内容
EXCEL基础知识 EXCEL常用函数 销售主管分析报告分享 EXCLE操作小技巧
EXCEL功能
• 高效率：提高所有与数据分析相关工作的工作效率 • 高清晰：通过各类表格直观展示，一目了然 • 高集结: 系统都可直接导出到EXCEL文件处理，实现有效结合
货品管理之——上市管理
大类 价格段分布 数量 分布占比 款
具体货号
650以下
650-800
800-1000
长T
1000-1300
1300以上
50
16%
2 EBT….
80
25%
4
120
38%
7
50
16%
5
20
6%
3
合计
320
100%
21
大类
领型分析
数量 分布占比 款
具体货号
方领
50
10%
2 EBY….
• 4、单品量款等控制
货品管理之——分货管理
• 不同品类分货时需要注意的事项：
大类
注意事项
休闲裤 门店休闲裤和牛仔裤的需求重点，考虑销售占比
传统裤 总量少，区域内采用集中原则，不可平均分配，能分配到的店总货源不低于4款
西服 款式版型的选择尤其重要，如喜欢31 款和30款都是重要点，光面和绒面的分配比例
老品进货额：
买断货品的发货额 + 买断调入额 - 异常退货额（即因质量等问题返公司换 货产品）
新品完成率：新品进货额/新品进货目标*100％ 老品完成率：老品进货额/老品进货目标*100％
可退货额控制
新品退货额：
退货金额＝（订制货品的发货额 –订制货品调出额+订制货品调入额）*协议退 货比例 （单人单裁、团购、内利亚巡店不计入进货额，不允许退货）
货品管理之——分货管理
★ 历年货品编码的回顾
类别
国产西服
进口西服
国产单西
进口单西 休闲长衬 正装长衬 长袖T恤
毛衫 女毛衫 夹克 棉服 尼克服
休闲裤
传统裤 正装短衬 休闲短衬 短袖T恤
皮鞋
历年货品大类编码
2008
2009
2010
春夏
秋冬
春夏
秋冬
春夏
BB16/19 BB21/280/24 BB310/39
。 6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作
我们所理解的货品分析员
他/她应该具备哪方面的能力?
1、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力 2、熟练操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统 3、能熟练处理货品进、销、存账务核对以及货品分配工作 4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作 5、对市场洞察的敏锐度较好，能够适时了解最新的流行走势 6、善于沟通与团队合作，能为一线战斗提供后台支持！
圆领
300
61%
10
毛衫来自百度文库
V领 立领
40
8%
4
50
10%
5
复合领
50
10%
6
合计
490
100%
27
货品管理之——上市管理
• 做好上市管理前期各项工作，使在一线的 同胞们更有信心做好销售工作！
货品管理之——分货管 理
• 2、具体各子店销售数据分析 • 各品类的销售、配销率的分析，确定不同网点的主营大类的差异。
函数应用及报表简介 通用技能培训系列课程 浙江XXX服饰股份有限公司 1. EXCEL功能菜单运用
2. 常用函数简介 3. 简单报表制作及报表优化
功能菜单应用
• 常用功能： 1.排序、筛选 2.合并计算 3.分类汇总 4.分列 5.数据透视表 6.各类图表
我的数据敏感性不够，怎么改善？
我的数据敏感性不够，怎么改善？
联系到门店业务管理，则是形成每日销售分析报表，每周进销存分析以 及每月库存管理报表分析确认安全库存。 某XXX店案例：每日养成对销售的数据进行分析统计： VIP消费、贵宾礼券消费、现金消费、活动赠券等占比销售，更好分析 XXX消费者，有针对性服务。
以下这些政策制度是否都了解？
你店选择的是哪一档的退货比例？ 10春夏你能有多少货品可退回公司？
买断后，调拨制度修订是否了解？ 门店指标完成率以及可退货额的计算方法？ 公司推出的为周转门店过季库存的政策是否清楚？ 公司为买断店推出的库存代销制度是否清楚？
10春夏指标完成率核算
新品进货额：
新货进货额（按总金额计）＝订制买断货品的发货额+买断调入额 -异常退 货额（即因质量等问题返公司换货产品）
合肥
套装 单西 休闲裤 正装长衬 休闲长衬 长T
。。。
销售数量 鼓楼 百大 百盛 520 460 320 300 100 400 300 180 20 320 230 150 50 50 50 100 70 30
销售比例 鼓楼 百大 百盛 40% 35% 25% 38% 13% 50% 60% 36% 4% 46% 33% 21% 33% 33% 33% 50% 35% 15%
• 2、针对公司定义的畅销款产品，滞销店需要服从公司调拨要求，给 予调拨畅销款门店。
• 针对以上两点门店不予以执行，则按照门店完全默认买断该产品公司 系统中更改属性，门店季末退货时候该货品不在可退范围
• 3、为了使库存压力大店减轻库存压力，而压力小店面临货品不足无 法补充，公司采取调拨代销政策，共同为终端减轻压力。
解答：假设门店不发生调拨业务，店最多退回额为：100*30%=30万 经发生了调拨业务，该店最后退货额为：（100－10）0.3＝27万，从数 据看似乎比原来少了3万，但实际过程中门店已经调出10万，实际比原 来多了7万的退货。
10春夏调拨政策补充
• 1、针对门店客订产品，买断店需服从公司调拨要求，给予调拨
ETD41/KTD41、 EUD41/KUD41 ESD45
BC21
CC32
ECC42
SC21
TC32
KTC42/ETC42
BT20
ST32
EST42/KST42
LP20/21 LP25 LP26 LP31
LP33
ELP41、ELP42
查询方法总括
• 春夏季节总查询方法 • 秋冬季节总查询方法
• 掌握正确的方法是数据准确分析的基础！
简化：（新品发货额＋调入－调出） *协议退货比例
老品退货额：
订制买断货品的实际发货额 –订制买断货品调出额+订制买断货品调入额）*协 议退货比例。 原有定制剩余货品不计入退货指标计算，但在可退指标内，实际退货时该类货 品也可退（按原实际订制价格计）。 简化：（当季老货发货额＋调入－调出） *协议退货比例
如何掌握该能力并得以应用
培养能力第一步
如何加强数据敏感性：
• 包括具体两个方面的能力: • 一是对相关数据的统计及整理能力; • 二是对数据的分析及运用能力
数据敏感性测试
1、5、3、2、1、4,该5个数的平均数是多少？快速回答！
2、给你随意两个一位数，如3和4，请在1分钟内写下你最多 的条数并且是准确无误的。
货品分析管理 —货品分析员必修课
资料来源于网络
课程主要内容
货品分析员角色定位 货品分析员应该具备哪方面能力 如何掌握该能力并得以应用 终端货品管理六部曲
货品分析员角色定位
我们在专卖店充当什么角色？ 我们能为门店做什么？
角色定位
• 店经理？ • 店长？ • 货品分析专员？ • 一切围绕货品活动而展开，为一线市场营
单西 休闲便西和传统便西的分配比例
毛衫 领型的需求有重点分析，以及薄厚度的需求结合区域天气等分布考虑
长T
领型的需求有重点分析
传统长衬 主要是颜色的分配比例，和价格的因素最为重要
棉服 长短款的需求比例，及薄厚度和材质的需求方面，如羽绒和普通棉服的需求
茄克 款式的需求比例，偏传统的方领需求大还是休闲时尚的立领或是拉链带帽子款等
BC29
BC23
BC31
BC33/BC34 EBC41
BT21
BT23
BT31
BT33
EBT41/KBT41
BY20
BY34
SY34
SV20
SV23
SV31
SV33
ESV41/KSV41
SS2
SS3
SD21 SD25
TD/UD23 SD23/27
TD/UD31 SD35
SE34 TD/UD33 SD33
终端库存管理回顾
合理的库存管理体现
其一，服装货品数量保持在合理的限度之内，即不缺少，同时也不过多 其二，服装货品储存的时间较短，周转速度较快； 其三，服装货品储存结构合理，能充分满足消费需求；
终端库存管理
• 如何做到库存管理优化
• 准确的销售预测 • 较强的订货能力 • 充分的销售上市前管理 • 销售过程中的分析补单及调整 • 卖场终端销售人员的市场意识 • 借助系统的力量，分析与总结
培养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
不加
若调入门店有卖剩余，可不返回给调出方，根据退货零售额的减在原调出方可退货额上，只要 调入方能帮门店多卖一件，调出方可退货额实际都比不调的多）
2020/11/25
举例计算
某店原指新品进货指标100万，综合签订协议退货比例30%，过程中发 生了调拨10万，该店最终能退回公司的金额为多少？请问是不是比原来 的多了？
案例分析：
1、某店原新品进货指标100万，老货进货指标30万，该店在整个核算季节 中实际发货订制新品99万，新品订制调入了5万，公司自备现货买断2万； 订制货品调出3万；老品订制发货了25万，调出订制货12万。请分别计算 以下表格数据。退货比例新的总体30% 老的总体60%
10春夏调拨政策新补充
货品管理实践学习阶段
了解我们日常常用的货品分析术语
XXX货品管理基本概念
• 产品类别 • 销售季节 • 产品生命周期 • 配销率 • 动销率 • 存销比：月初库存金额/当月销售额 • 库存结构 • 宽度与深度 • 畅销、滞销、平销款
货品管理之——上市管理
• 终端方面：
• 根据总部提供的信息，我们该怎么做？
3、测试你的思维是否僵化？
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
配销率 鼓楼 百大 百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% • B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
销活动提供支持！
案例1：XX服饰公司对货品管理主管要求
案例2：XX服饰公司对货品分析员要求
• 工作职责： 1、根据月度及季度货品上市计划，负责货品分配后的跟踪，并对不 合理处进行及时有效的货品调控，满足门店销售需求； 2、定期对店铺进行现场货品分析指导，形成指导意见记录并按计划 完成调配内容，向上级主管报告； 3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表 等工作； 4、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析，并提出合理 改进的意见； 5、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等 销售报表；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；
指标完成率不减的意思是：如门店订购发货100万，指标100万，完成率100%,调 出10万，指标完成率还是100%。原政策规定是减的。
10春夏调拨政策新补充
买断制度下调拨代销折扣和指标计算口径
类型 价格
调出方 指标完成率 退货额 价格
调入方 指标完成率
退货额
调入方代销 协议价 不减
减
公司自备价 不加
BB36/38/34(量 体)
EBB41
BB165
BB215/285 BB315
BB365
SU17/19
SU22/28/24
SU320/26/27 /29
SU370/376/38 /34(量体)
ESU42/KSU42
SU175
SU225
SU325
SU375
SC29
SC23
SC31
SC33/SC34 KSC41/ESC41
• 以上这些能力的锻炼及分析都在这次课程 进行沟通和学习！
课程回顾
• 准确定位 • 养成习惯 • 正确分析 • 及时总结 • 终级目标： 库存管理合理化、销售利润最大化！
主要内容
EXCEL基础知识 EXCEL常用函数 销售主管分析报告分享 EXCLE操作小技巧
EXCEL功能
• 高效率：提高所有与数据分析相关工作的工作效率 • 高清晰：通过各类表格直观展示，一目了然 • 高集结: 系统都可直接导出到EXCEL文件处理，实现有效结合
货品管理之——上市管理
大类 价格段分布 数量 分布占比 款
具体货号
650以下
650-800
800-1000
长T
1000-1300
1300以上
50
16%
2 EBT….
80
25%
4
120
38%
7
50
16%
5
20
6%
3
合计
320
100%
21
大类
领型分析
数量 分布占比 款
具体货号
方领
50
10%
2 EBY….