促销方案之面膜促销活动方案

面膜促销活动方案

【篇一：膜法传奇面膜销售策划案】

膜法传奇面膜销售策划案

策划人：柳园梦

时间：2014-01-07

目录

一、膜法世家内外环境分析 (3)

（一）膜法世家内部环境分析 (3)

（二）膜法世家市场状况 (4)

（三）行业环境分析 (6)

（四）swot分析 (6)

二、策划目标 (7)

三、销售策略 (8)

（一）售前准备工作 (8)

（二）销售策略 (8)

四、售后服务 (9)

（一）误导违规使用方法 (9)

（二）售后服务 (10)

五、附录 (10)

膜法传奇面膜销售策划案

一、膜法世家内外环境分析

（一）膜法世家内部环境分析

1、背景介绍

“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜

护理用品，拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白

莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤

品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产

品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心

概念。

魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、

固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人

性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善

肌肤，有效疗养皮肤病症。

90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在

适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻

女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪

幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的

护肤品；光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆

品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。到

了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源

于韩国东海岸的品牌中。魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆

品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由

内到外闪烁！

2、品牌理念：天然才是真正的奢华

3、品牌特色

（二）膜法世家市场状况

在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。新产品如

果要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术

制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司，

逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法

传奇1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都会有10%的增长额。而化妆

品

在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是

每个女人的天性，随着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自

己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发

二三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇1853正是看到了这种发展

趋势，决定率先进入二三线城市，以抢占先机，创造财富。任何产

品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传

奇1853在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会

有46.56%的人选择关注大众化妆品，而只有25.62%的人选择关注

高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的，

同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品，膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。

中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事，而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。

【篇二：美肌面膜营销方案】

现代推销学 --教学实习报告

院系：经济管理学院

专业班级：市场营销09-1班

姓名：陈慧娟

学号：0906120103

授课教师：孙建富

美肌面膜推销方案一、产品市场前期考察

随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

二、公司简介

1、品牌介绍