净水器市场营销策略
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更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯或清洗。
用户可以通过官网或服务热线预约专业人员上门更换滤芯和维修。
2.2渠道策略2.2.1完善销售渠道，加强销售渠道的管理中国市场的典型特点之一，中国地域辽阔，对于耐用品牌的产品而言，厂家如果采用直销的模式往往需要投入大量的人力、物力。
既难以突破销售的瓶颈问题，又满足不了市场精耕细作的要求。
正所谓“名品进名店，名店销名品。
厂家完全可以借助这些大品牌卖场的美誉去销售净水器这产品，这也正可以弥补厂家品牌知名度不够高的缺点。
（2）寻找合作伙伴或合作企业寻找合作伙伴或合作企业，例如可以与家居产品进行联合促销。
例如可以与家装公司进行合作，因为家装公司在装修的过程中是会有一个水电安装的。
是否可以将净水器捆-绑地销售给装修业主。
随着人们健康意识的提高，饮水健康也成为人们关注的热点和焦点，人们也在追求着更健康的生活方式。
从2015年我国居民收入水平中看出，我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了。
我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量，促进身体键康的生活用品，并能承受其后产生的更换滤芯等必要费用。
1.4威胁1.4.1外国品牌的竞争2015年天猫“双十一公布的数据显示，净水器产品的销售呈现出这样的趋势国外高端品牌占据半壁江山，国内品牌净水器销量从2015年“双十一以来一直是下降的趋势。
从此也可以看到产品的高端化的必要性。
2.1.2完善售后服务系统,建立用户档案滤芯超过“服役期继续使用就会造成二次污染，过滤后的水比过滤前的还要脏。
用水量的多少和水质的好坏是影响滤芯寿命的两大主要因素。
在安装净水器的同时登记用户的月均用水量，取回用户水样做检测。
对滤芯的使用寿命做出评估并在滤芯寿命结束前两周向用户发出更换滤芯的短信提醒。
净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。
1.2劣势1.2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。
国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。
国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。
其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。
在产品线的选择上“宜短不宜长，要努力打造2-3款“明星产品，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推进。
通过明星产品树立消来自百度文库者的认知，提升销售人员和渠道商的认知。
2015年天猫“双十一公布的数据显示，净水器产品的销售呈现出这样的趋势：高端产品逐步取代中低端产品。
可见人们不仅需要净化自来水的装置，更多是追求一种高品质的生活。
可见我国净水器的市场前景巨大。
1.3.2追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高，这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。
根据马斯洛需求层次论，当人某层需要获得满足后，另一更高一层的需要就会出现。
温饱型的生活早已被满足了，现在人们所最求的是更高的生活质量。
其中，S是指strengths（优势），W是指weaknesses（劣势）、O是指opportunities（机会）、T是指threats（威胁）。
1.1优势1.1.1净水器的功能水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关。
据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
在以后产业发展中也是必须要攻克的难题。
2净水器产业的营销策略2.1产品策略2.1.1努力打造“明星产品，产品高端化相对而言，为了建立起稳定的市场，在产品的质量，工艺，包装，服务一定要求精益求精。
并力求研发出高质量，低成本，长寿命的滤芯从而改善产品的缺点。
在众多产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国内消费特点的产品进行销售。
1.4.2净水器滤芯寿命短净水器滤芯是净水器的核心部件之一，它主要起到净化过滤的作用。
在净水器工作的过程中，滤芯起到主导主要。
但是滤芯的寿命不长，其寿命在半年到一年左右，没有很明确的寿命期限，因为用水量的多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。
所以滤芯过了“服役期就需要用户更换滤芯，而更换滤芯的价格不低，这也是影响销售的一道难题。
净水器市场营销策略
纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。
净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。
但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。
国内净水器的发展受到了不小的制约。
1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法。
所以说厂家选择选择销售模式是必由之路。
净水器是属于耐用产品，所以它也不会例外。
（1）大卖场形象任何一个产品要想快速的让消费者认知就必须获得市场，建立消费者认知最直接最有效的方法就是在终端展示、陈列、推介从而达到推广，认知的效果，最终实现销售。
目前适合净水器选用其作为形象大卖场的终端卖场有苏宁电器、国美电器、家居卖场、大型连锁商场等。
随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。
家用净水器能更好的解决这些问题。
净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤技术，一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活性炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。
可以与一些事业单位进行合作，例如学校或者医院，可以在学校或医院里面去免费的安装几个试验点，同时还可以进行一些宣传。
可以与房地产商合作，进入小区内进行宣传及推广。
还可以与一些商场合作，进行展会销售。
企业品牌意识也不够强。
1.3机会1.3.1市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备电器。
相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80%，而中国的净水器普及率还不到5%。
这5%的普及率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。
我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。
用户可以通过官网或服务热线预约专业人员上门更换滤芯和维修。
2.2渠道策略2.2.1完善销售渠道，加强销售渠道的管理中国市场的典型特点之一，中国地域辽阔，对于耐用品牌的产品而言，厂家如果采用直销的模式往往需要投入大量的人力、物力。
既难以突破销售的瓶颈问题，又满足不了市场精耕细作的要求。
正所谓“名品进名店，名店销名品。
厂家完全可以借助这些大品牌卖场的美誉去销售净水器这产品，这也正可以弥补厂家品牌知名度不够高的缺点。
（2）寻找合作伙伴或合作企业寻找合作伙伴或合作企业，例如可以与家居产品进行联合促销。
例如可以与家装公司进行合作，因为家装公司在装修的过程中是会有一个水电安装的。
是否可以将净水器捆-绑地销售给装修业主。
随着人们健康意识的提高，饮水健康也成为人们关注的热点和焦点，人们也在追求着更健康的生活方式。
从2015年我国居民收入水平中看出，我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了。
我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量，促进身体键康的生活用品，并能承受其后产生的更换滤芯等必要费用。
1.4威胁1.4.1外国品牌的竞争2015年天猫“双十一公布的数据显示，净水器产品的销售呈现出这样的趋势国外高端品牌占据半壁江山，国内品牌净水器销量从2015年“双十一以来一直是下降的趋势。
从此也可以看到产品的高端化的必要性。
2.1.2完善售后服务系统,建立用户档案滤芯超过“服役期继续使用就会造成二次污染，过滤后的水比过滤前的还要脏。
用水量的多少和水质的好坏是影响滤芯寿命的两大主要因素。
在安装净水器的同时登记用户的月均用水量，取回用户水样做检测。
对滤芯的使用寿命做出评估并在滤芯寿命结束前两周向用户发出更换滤芯的短信提醒。
净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。
1.2劣势1.2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。
国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。
国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。
其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。
在产品线的选择上“宜短不宜长，要努力打造2-3款“明星产品，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推进。
通过明星产品树立消来自百度文库者的认知，提升销售人员和渠道商的认知。
2015年天猫“双十一公布的数据显示，净水器产品的销售呈现出这样的趋势：高端产品逐步取代中低端产品。
可见人们不仅需要净化自来水的装置，更多是追求一种高品质的生活。
可见我国净水器的市场前景巨大。
1.3.2追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高，这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。
根据马斯洛需求层次论，当人某层需要获得满足后，另一更高一层的需要就会出现。
温饱型的生活早已被满足了，现在人们所最求的是更高的生活质量。
其中，S是指strengths（优势），W是指weaknesses（劣势）、O是指opportunities（机会）、T是指threats（威胁）。
1.1优势1.1.1净水器的功能水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关。
据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
在以后产业发展中也是必须要攻克的难题。
2净水器产业的营销策略2.1产品策略2.1.1努力打造“明星产品，产品高端化相对而言，为了建立起稳定的市场，在产品的质量，工艺，包装，服务一定要求精益求精。
并力求研发出高质量，低成本，长寿命的滤芯从而改善产品的缺点。
在众多产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国内消费特点的产品进行销售。
1.4.2净水器滤芯寿命短净水器滤芯是净水器的核心部件之一，它主要起到净化过滤的作用。
在净水器工作的过程中，滤芯起到主导主要。
但是滤芯的寿命不长，其寿命在半年到一年左右，没有很明确的寿命期限，因为用水量的多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。
所以滤芯过了“服役期就需要用户更换滤芯，而更换滤芯的价格不低，这也是影响销售的一道难题。
净水器市场营销策略
纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。
净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。
但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。
国内净水器的发展受到了不小的制约。
1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法。
所以说厂家选择选择销售模式是必由之路。
净水器是属于耐用产品，所以它也不会例外。
（1）大卖场形象任何一个产品要想快速的让消费者认知就必须获得市场，建立消费者认知最直接最有效的方法就是在终端展示、陈列、推介从而达到推广，认知的效果，最终实现销售。
目前适合净水器选用其作为形象大卖场的终端卖场有苏宁电器、国美电器、家居卖场、大型连锁商场等。
随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。
家用净水器能更好的解决这些问题。
净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤技术，一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活性炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。
可以与一些事业单位进行合作，例如学校或者医院，可以在学校或医院里面去免费的安装几个试验点，同时还可以进行一些宣传。
可以与房地产商合作，进入小区内进行宣传及推广。
还可以与一些商场合作，进行展会销售。
企业品牌意识也不够强。
1.3机会1.3.1市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备电器。
相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80%，而中国的净水器普及率还不到5%。
这5%的普及率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。
我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。