服装店陈列-女装陈列标准和注意事项

女装商品陈列技巧&注意事项女装商品陈列技巧&注意事项商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。

它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。

一、商品要求：1、叠装标准（1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件。

（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm。

（4）每摞叠装的间距应保持在locm～15cm左右。

（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。

（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。

（7）叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。

经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。

（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。

（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小2、挂装标准（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。

尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

（5）系列款式的货品使用同一衣架。

（6）侧列挂装货品的间距应在6cm—8cm之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。

（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。

侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。

（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。

（10）服饰挂装与地面距离不应超过15cm。

（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。

（12）将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题（13）挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。

同时配置pop。

3、标价牌要求：（1）标价牌内容须打印或正楷书写。

（2）标价牌严紧出现涂改现象。

（3）同一专柜标价牌须摆放在同一位置。

二、陈列事项：1、陈列范围（1）黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。

（2）黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。

（3）库存空间(0cm—60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。

（4）准库存空间(180cm—210cm)陈列补充量感的库存品。

（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。

2、禁忌事项（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。

（2）将货品与无关联的道具和pop组合配置，主题不明。

（3）pop残损、过季仍未替换。

（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或pop。

（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。

3、陈列更新（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款pop。

（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。

（3）每l—2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。

（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。

（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。

三、色彩搭配1、色彩分析（1）色彩的三要素：a、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。

b、明度：指色彩的明暗程度(深浅)。

不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。

如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。

c、纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。

例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。

（2）色彩的感觉：a、色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。

绿紫色和无彩色属于个性色。

在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

b、色彩的轻重感：由色彩的明度决定。

明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，c、色彩的远近感：由色彩的纯度决定。

纯度高的往前进，纯度底的往后退。

可以形成色彩的层次。

（3）色彩具有的形象：高级感——金、银、白低级感——橙、紫红、绿、黄、黄绿色热闹感——橙、黄、紫红寂寞感——灰、蓝灰、明灰快乐感——黄、橙、水蓝宁静感——紫蓝灰、明灰、水蓝（4）组合色彩的形象：温暖感——暖色与暖色清凉感——寒色与寒色轻快感——高明度与同类色的组合稳重感——低明度与同类色的组合．华丽感——高彩度，色相环上互相远离的色彩组合普实感——低彩度，色相环上相离的色彩组合摩登感——灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合庸俗感——以茶色为主体的配色法绩构感——黄与黑、红与黄等配色理性感——白与青绿等配色沉着感——茶与蓝等配色活泼感——黄与明绿等配色年轻感——白与粉红等配色平凡感——绿与橙等配色2、基本配色：（1）同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

（2）似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。

近似色的配合效果也比较柔和。

（3）异色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

（4）补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。

（5）准补色配色：红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的『准备色』，其配色成为非常华丽的组合。

（6）无色彩和有色彩的配色无色彩与有色彩的组合情形最好是以『明度』为中心来进行配色。

因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。

明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。

3、设置焦点：（1）彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。

副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。

（2）琴键式：又称跳跃式。

可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。

也可以利用商品的长短穿插组合陈列。

用于商品系列化、组合性较强的品牌。

（3）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。

适用于各类服饰的陈列展示。

服装陈列要求：众所周知，合理地陈列服装可以起到展示服装、刺激销售，方便购买、节约空间、美化购物环境等重要作用。

它是一个无言的广告。

那么，在服装陈列中需要注意哪几点呢？1.价格标示是否清楚：价格标签必须标示在醒目的位置，因为顾客并不了解此种商品的价格，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。

2.商品陈列应确保安全：商品陈列在于帮助销售而不是特技表演，做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾忌其稳固性。

整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。

3.陈列的方便性：尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了销售，所以，客人拿取方便是最基本的陈列要求。

4.照顾顾客的感情：不要将类别差异化较大的产品堆放在一起，比方说如不要将卫生护理用品和食品放在一起，以免引起顾客的反感。

目前，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售中重要环节。

在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，烘托自身的卖点氛围，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。

陈列成功之道陈列是以商品为主题，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

如何陈列好商品，应从以下几点入手：1.货品陈列方式作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。

这种方式的好处就是能有效节约有限空间，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。

2.陈列原则从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。

这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。

3.以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。

焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。

4.以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。

5.营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手。

因此，个性化的服装陈列，能使商家脱颖而出。

布局技巧：根据主副通道，设定卖场蛇行线全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。

一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。

大型店铺常为环形或井字形；小型店铺则为L或反Y字形。

2、结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。

自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查。

人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。

其中，对于人工照明宜采用基础照明、重点照明、辅助照明三个方式。

3、巧借音色功能，渲染店内气氛服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。

4、深挖顾客心理，缔造“休闲空间”一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。

同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果在服装陈列中，换季陈列是很关键的一步。