电商运营策划ppt(最新编写)
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电商运营总结和工作计划PPT
技术创新目标
02
关注新技术的发展，将新技术应用到电商运营中，提高运营效
率。
法律法规遵守
03
遵守相关法律法规，避免法律风险。
THANKS
感谢观看
供应商选择
选择可靠的供应商， 确保产品质量和稳定 供应。
库存管理
建立科学的库存管理 制度，避免缺货和积 压现象。
物流合作
选择高效的物流合作 伙伴，确保产品及时 送达客户手中。
数据分析与优化
通过数据分析，不断 优化产品供应链管理 ，提高运营效率。
CHAPTER
04
电商运营工作计划
新产品上线计划
01
用户行为分析
总结：用户行为分析可以帮助了解用 户的购物习惯和需求，从而优化产品 推荐和购物流程。
通过分析用户的浏览、搜索、购买等 行为数据，了解用户的购物习惯和需 求，优化产品推荐和购物流程，提高 用户满意度和转化率。
竞品分析
总结：了解竞争对手的运营策略、产品线和服务，可以帮助制定更具竞争力的策 略。
营销活动效果总结
营销活动效果显著 广告投放精准有效
本季度开展的促销活动吸引了大量新 用户和回流用户，活动期间销售额增 长了40%。
通过精准定位目标用户，广告投放 ROI提高了20%，转化率也有所提升 。
产品运营情况总结
01
02
03
04
产品库存管理合理
根据销售数据和用户反馈，及 时调整产品库存和优化产品结 构，有效避免了滞销和缺货现
总结词
流量获取是电商运营的核心问题 之一，需要采取有效的策略来提 高网站的流量。
付费广告
投放搜索引擎广告、社交媒体广 告等，以增加网站曝光率。
用户留存问题与解决方案
网店运营方案PPT模板
描述优化
编写详细、准确、有吸引力的商 品描述，包括功能、材质、尺寸 、使用方法等，提高转化率。
关键词优化
针对搜索引擎和用户搜索习惯， 优化商品标题和描述中的关键词 ，提高搜索排名和曝光率。
2024/1/27
13
商品定价与促销策略
定价策略
根据成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定合 理的定价策略，包括高价定位、低价促销等。
流量
通过搜索引擎优化（SEO）、 社交媒体推广、广告投放等手 段，提高网店曝光率和访问量 。
转化
优化网店页面设计、提升用户 体验、设置促销活动等方式， 提高访客到客户的转化率。
客户服务
提供快速响应、专业解答和良 好的售后服务，提高客户满意
度和忠诚度。
6
02
网店平台选择与建设
2024/1/27
7
主流网店平台比较
用户体验优化
通过分析用户行为数据和满意度调查，改进 网站设计、购物流程、客户服务等方面，提 升用户体验和忠诚度。
25
持续改进方向与计划制定
制定改进计划
根据数据分析结果和业务目标，制定具体的改进计划和时间表。
2024/1/27
跨部门协作与沟通
确保改进计划得到相关部门的支持和配合，形成跨部门协作的良好 氛围。
个性化定制需求增长
消费者对个性化定制商品的需求不断增长，网店应提供个性化定制 服务以满足消费者需求。
29
网店运营挑战与对策
2024/1/27
市场竞争激烈
网店需通过精准定位、差异化竞争等方式在激烈的市场竞争中脱 颖而出。
流量获取成本上升
随着电商平台流量红利期结束，网店需通过提高内容质量、开展精 准营销等方式降低流量获取成本。
电商运营营销策划方案PPT
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活动方案概述 营销宣传策略 活动执行方案 活动经费预算
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活动方案概述
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汇报人：2023年
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电商运营总结和计划PPT
具体措施
优化关键词、提高网页速度、改 善移动端用户体验、定期发布有 价值的内容、与相关网站合作等
。
用户留存问题
总结
用户留存是衡量电商运营成功与否的重要指标， 留不住用户会导致大量流量流失。
解决方案
提供优质的产品和服务，建立品牌忠诚度，加强 用户互动和参与感。
具体措施
提供个性化推荐、建立会员制度、发送定制化邮 件和短信、举办促销活动等。
联盟营销。
营销ROI
整体营销ROI为XX，比去年同期提 高了XX个百分点，表明营销投入 产出比提高。
营销活动类型
今年最成功的营销活动是限时折扣 和买赠活动，其次是会员营销和新 品推广活动。
02
电商运营数据分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
流量来源分析
总结词
电商运营总结和计划
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
汇报人：XXX
202X-XX-XX
• 电商运营总结 • 电商运营数据分析 • 电商运营问题与解决方案 • 电商运营计划 • 电商运营团队建设与管理 • 电商运营风险与应对策略
目录
CONTENTS
01
电商运营总结
03
根据团队发展阶段和业务需求，适时调整人员配置，提高团队
整体战斗力。
团队培训与提升
培训计划
制定定期培训计划，针对不同岗位和员工需求，开展专业技能、 团队协作、沟通能力等方面的培训。
在线学习平台
建立在线学习平台，提供丰富的课程资源，鼓励员工自主学习， 提升个人能力。
分享与交流
鼓励团队成员分享工作经验和业务知识，促进团队成员之间的交 流与共同进步。
电商运营总结报告和工作计划PPT
电商运营总结报告和工作计划
汇报人：XXX
202X-XX-XX
目录
电商运营总结电商运营分析电商运营问题与解决方案电商运营工作计划团队建设与管理计划
01
CHAPTER
电商运营总结
本季度/年度销售额相较于上季度/年度销售额的增长情况，以及销售总额的构成分析。
销售总额
单品销售表现
促销活动效果
对热销商品、滞销商品的销售情况进行总结，分析原因，制定相应的策略。
沟通渠道
02
建立有效的沟通渠道，如内部通讯工具、电子邮件等，方便团队成员随时交流和协作。
反馈机制
03
鼓励团队成员提出意见和建议，建立有效的反馈机制，及时了解团队动态和问题。
明确团队的价值观和使命，引导团队成员认同和践行，形成共同的目标和追求。
价值观塑造
培养团队成员的团队精神，鼓励相互支持、协作共赢，形成良好的工作氛围。
中期目标
根据企业愿景和市场竞争情况，制定长期销售目标，如三年销售目标。
长期目标
1
2
3
根据市场需求和竞争情况，明确产品定位和目标用户群体。
产品定位
根据用户反馈和市场变化，持续优化产品功能和用户体验。
产品优化
根据市场需求和产品特点，制定合理的产品组合策略，提高整体销售效果。
产品组合
05
CHAPTER
总结词
产品供应链是电商运营的基础设施，确保供应链的稳定和高效至关重要。
优化库存管理
通过实时库存监控和预测分析，确保库存充足且不过剩，降低库存成本和缺货风险。
04
CHAPTER
电商运营工作计划
根据市场趋势和历史销售数据，制定短期销售目标，如季度销售目标。
汇报人：XXX
202X-XX-XX
目录
电商运营总结电商运营分析电商运营问题与解决方案电商运营工作计划团队建设与管理计划
01
CHAPTER
电商运营总结
本季度/年度销售额相较于上季度/年度销售额的增长情况，以及销售总额的构成分析。
销售总额
单品销售表现
促销活动效果
对热销商品、滞销商品的销售情况进行总结，分析原因，制定相应的策略。
沟通渠道
02
建立有效的沟通渠道，如内部通讯工具、电子邮件等，方便团队成员随时交流和协作。
反馈机制
03
鼓励团队成员提出意见和建议，建立有效的反馈机制，及时了解团队动态和问题。
明确团队的价值观和使命，引导团队成员认同和践行，形成共同的目标和追求。
价值观塑造
培养团队成员的团队精神，鼓励相互支持、协作共赢，形成良好的工作氛围。
中期目标
根据企业愿景和市场竞争情况，制定长期销售目标，如三年销售目标。
长期目标
1
2
3
根据市场需求和竞争情况，明确产品定位和目标用户群体。
产品定位
根据用户反馈和市场变化，持续优化产品功能和用户体验。
产品优化
根据市场需求和产品特点，制定合理的产品组合策略，提高整体销售效果。
产品组合
05
CHAPTER
总结词
产品供应链是电商运营的基础设施，确保供应链的稳定和高效至关重要。
优化库存管理
通过实时库存监控和预测分析，确保库存充足且不过剩，降低库存成本和缺货风险。
04
CHAPTER
电商运营工作计划
根据市场趋势和历史销售数据，制定短期销售目标，如季度销售目标。
电商运营述职汇报和计划PPT
加强团队的数据分析培训，提 高数据驱动决策的能力。
持续优化用户体验
通过用户调研和反馈，不断优 化商品详情页、购物流程、售 后服务等环节，提升用户体验 。
03
电商运营计划
营销策略规划
营销目标
制定明确的营销目标，包括销售 额、用户增长和品牌知名度等。
营销渠道
评估各种营销渠道的优缺点，选 择最适合的渠道进行推广，如搜 索引擎优化（SEO）、社交媒体
退货率为XX%，同比下降XX 个百分点。
客单价
平均客单价为XX元，同比提高 XX%。
营销活动效果分析
营销活动类型
本季度共开展了XX场营销活动，包 括满减、折扣、赠品等。
活动参与率
活动参与率为XX%，同比提高XX个 百分点。
ROI（投资回报率）
平均ROI为XX，同比提高XX个百分 点。
用户转化率
营销活动带来的用户转化率为XX% ，同比提高XX个百分点。
广告、电子邮件营销等。
营销活动
策划各种营销活动，如限时折扣 、买一赠一、满额赠品等，以吸
引用户购买和增加用户粘性。
产品运营计划
01
02
03
产品分类
根据市场需求和用户反馈 ，合理规划产品分类，方 便用户浏览和选择。
产品推荐
通过数据分析，为用户推 荐相关产品或搭配套餐， 提高客单价和用户满意度 。
产品更新
电商运营述职汇报和计划
汇报人:XXX
202X-XX-XX
目
CONTENCT
录
• 电商运营工作总结 • 电商运营问题与反思 • 电商运营计划 • 团队建设与管理 • 未来展望与目标
01
电商运营工作总结
销售业绩回顾
持续优化用户体验
通过用户调研和反馈，不断优 化商品详情页、购物流程、售 后服务等环节，提升用户体验 。
03
电商运营计划
营销策略规划
营销目标
制定明确的营销目标，包括销售 额、用户增长和品牌知名度等。
营销渠道
评估各种营销渠道的优缺点，选 择最适合的渠道进行推广，如搜 索引擎优化（SEO）、社交媒体
退货率为XX%，同比下降XX 个百分点。
客单价
平均客单价为XX元，同比提高 XX%。
营销活动效果分析
营销活动类型
本季度共开展了XX场营销活动，包 括满减、折扣、赠品等。
活动参与率
活动参与率为XX%，同比提高XX个 百分点。
ROI（投资回报率）
平均ROI为XX，同比提高XX个百分 点。
用户转化率
营销活动带来的用户转化率为XX% ，同比提高XX个百分点。
广告、电子邮件营销等。
营销活动
策划各种营销活动，如限时折扣 、买一赠一、满额赠品等，以吸
引用户购买和增加用户粘性。
产品运营计划
01
02
03
产品分类
根据市场需求和用户反馈 ，合理规划产品分类，方 便用户浏览和选择。
产品推荐
通过数据分析，为用户推 荐相关产品或搭配套餐， 提高客单价和用户满意度 。
产品更新
电商运营述职汇报和计划
汇报人:XXX
202X-XX-XX
目
CONTENCT
录
• 电商运营工作总结 • 电商运营问题与反思 • 电商运营计划 • 团队建设与管理 • 未来展望与目标
01
电商运营工作总结
销售业绩回顾
电商平台销售运营策划方案PPT资料课件
有价流量的获取（直通 车等）的日常优化。交 易平台促销活动（增加 店铺信誉度及新顾客）
的策划和实施
淘宝论坛发帖顶贴，帮 派的建立与促销活动策
划与实施
店铺内部活动（增加成 交转换率与客单价活动）
的策划和实施
01
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
LOGO
电商PC端移动端运营方案
某某电商互联网公司 这老伯我听说过，老伴早已过世，每月除政府的补贴外，生活仅靠这家店维持，生活的担子压得他好累。但当乞丐乞讨之时，他会端上一碗热汽腾腾的馄饨；放学晚归的学生，小巷无灯，总也能感受到微弱灯光下的爱。感动的心绪不只一次涌动......
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
每天不定时观察店铺数据， 直通车，钻展的消耗，做出 适当的调整与对策
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感分析快递与发货部的 交接问题，提出有效意见反 馈到各部门
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
电商运营述职报告和计划PPT
个人成长计划
提升专业技能
通过参加培训和学习，提 高自己在电商运营、市场 营销、数据分析等方面的 专业技能。
拓展人际关系
通过参加行业活动和交流 ，结交更多的同行和朋友 ，拓展人际关系网络。
提高团队协作能力
通过与团队成员的沟通和 协作，提高自己的团队协 作能力和领导力。
THANKS
感谢观看
转化率。
优化 购物 流程
提供详细的产品信息、高质
促
量的图片和视频，以及用户
销
评价和问答，提高客户对产
活
品的信任度和购买意愿。
动
定期举办促销活动，如 限时折扣、买一赠一等 ，吸引客户购买和提高
转化率。
A/ B测 试
用户留存问题
01
02
03
04
05
总结词
客户关系管理（ CRM）
会员计划
用户社区建设
定期推送消息和 邮件
02
电商运营数据分析
流量来源分析
总结词
了解流量来源，优化推广策略
社交媒体流量
评估社交媒体广告投放效果，分析用户互动 数据，提高广告投放精准度。
搜索引擎流量
分析来自搜索引擎的流量数据，了解用户搜 索关键词和点击率，优化关键词策略。
直接流量
了解用户直接输入网址或通过收藏夹访问的 流量，优化网站结构和用户体验。
转化率优化
总结词
提高转化率，提升电商效益
落地页优化
分析用户在落地页的停留时间和跳出 率，优化页面布局和内容，提高用户 转化率。
购物流程优化
简化购物流程，减少用户在购买过程 中的操作步骤，提高购买成功率。
推荐算法优化
根据用户历史购买数据和浏览行为， 优化商品推荐算法，提高用户购买意 愿。
电商运营工作总结汇报和工作计划PPT
营销成本
本季度营销成本为XX万元，占总成 本的XX%。
技术成本
本季度技术成本为XX万元，占总成 本的XX%。
其他成本
本季度其他成本为XX万元，占总成 本的XX%。
02
CATALOGUE
工作亮点
成功营销案例分享
营销策略
通过精准定位目标客户群体，制定了 一系列有效的营销策略，如限时折扣 、满减优惠等，吸引了大量潜在客户 。
合理规划物流路线、提高物流效率 ，降低物流成本。
运营效率提升
通过技术手段和管理方法，提高运 营效率，降低运营成本。
04
05
CATALOGUE
团队建设与培训计划
团队能力评估与提升计划
评估当前团队能力
通过分析团队成员的岗位职责、工作表现和业绩，全面评估团队 在电商运营方面的能力。
制定提升计划
根据评估结果，制定针对性的能力提升计划，包括培训、实践和 指导等措施。
投入产出比为XX:1，同 比提高XX个百分点。
用户增长情况分析
新增用户
本季度新增注册用户XX人，同 比增长XX%。
活跃用户
活跃用户率为XX%，同比提高 XX个百分点。
用户留存
用户留存率为XX%，同比提高 XX个百分点。
用户转化率
用户转化率为XX%，同比提高 XX个百分点。
运营成本分析
人力成本
本季度人力成本为XX万元，占总成 本的XX%。
客单价
平均每笔订单金额为XX元， 同比提高XX%。
退货率
退货率为XX%，同比下降XX 个百分点。
营销活动效果分析
活动策划
活动参与度
活动转化率
活动投入产出比
本季度共策划了XX场营 销活动，包括XX节庆促 销、XX新品发布等。
电商运营工作总结和工作计划PPT
之间的信息交流和协作配合。
人员培训与提升
总结词
人员培训与提升是电商运营持续发展的关键，通过不 断学习和技能提升，提高团队整体素质和创新能力。
详细描述
在人员培训与提升方面，我们采取了以下措施：首先 ，制定了详细的培训计划，针对不同岗位和员工需求 ，开展了多种形式的培训活动，如内部培训、外部培 训、在线课程等；其次，鼓励员工自主学习和分享， 建立了知识共享平台，促进了团队内部的知识传递和 交流；最后，建立了完善的晋升机制，鼓励员工发挥 自身潜力，激发工作积极性和创新精神。
05
风险与挑战应对
市场风险应对
总结词
市场风险是电商运营中常见的问题，需要采 取有效的策略来应对。
制定灵活的定价策略
根据市场需求和成本变化，灵活调整产品价 格，保持竞争力。
密切关注市场动态
及时了解行业趋势、竞争对手情况以及消费 者需求变化，以便及时调整运营策略。
强化品牌建设
通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者 忠诚度和信任度，提高市场占有率。
未来展望
行业趋势分析
电商行业将继续保持快速增长 ，尤其在移动电商、跨境电商 等领域。
消费者行为和需求将不断变化 ，个性化、品质化、体验化的 产品和服务将更受欢迎。
人工智能、大数据、物联网等 新技术将在电商领域得到更广 泛应用，为电商运营提供更多 创新机会。
公司战略规划
公司将继续加大在电 商领域的投入，拓展 市场份额，提升品牌 影响力。
新增注册用户10万人，活跃用户增长 30%。
运营亮点
01
02
03
新品推广
成功推出5款新品，销售 额占比达到20%。
营销活动
策划并执行了3场大型促 销活动，活动期间销售额 增长50%。
人员培训与提升
总结词
人员培训与提升是电商运营持续发展的关键，通过不 断学习和技能提升，提高团队整体素质和创新能力。
详细描述
在人员培训与提升方面，我们采取了以下措施：首先 ，制定了详细的培训计划，针对不同岗位和员工需求 ，开展了多种形式的培训活动，如内部培训、外部培 训、在线课程等；其次，鼓励员工自主学习和分享， 建立了知识共享平台，促进了团队内部的知识传递和 交流；最后，建立了完善的晋升机制，鼓励员工发挥 自身潜力，激发工作积极性和创新精神。
05
风险与挑战应对
市场风险应对
总结词
市场风险是电商运营中常见的问题，需要采 取有效的策略来应对。
制定灵活的定价策略
根据市场需求和成本变化，灵活调整产品价 格，保持竞争力。
密切关注市场动态
及时了解行业趋势、竞争对手情况以及消费 者需求变化，以便及时调整运营策略。
强化品牌建设
通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者 忠诚度和信任度，提高市场占有率。
未来展望
行业趋势分析
电商行业将继续保持快速增长 ，尤其在移动电商、跨境电商 等领域。
消费者行为和需求将不断变化 ，个性化、品质化、体验化的 产品和服务将更受欢迎。
人工智能、大数据、物联网等 新技术将在电商领域得到更广 泛应用，为电商运营提供更多 创新机会。
公司战略规划
公司将继续加大在电 商领域的投入，拓展 市场份额，提升品牌 影响力。
新增注册用户10万人，活跃用户增长 30%。
运营亮点
01
02
03
新品推广
成功推出5款新品，销售 额占比达到20%。
营销活动
策划并执行了3场大型促 销活动，活动期间销售额 增长50%。
最新电商品牌运营计划宣传PPT课件(有内容)
比如美国的可以找Dealmoon和北美省钱快报这样的网站。
三、供应链方面
资金支持
“投入的必备条件，刚进入市场的时候要有合理的投资回报意识，不能说投入
一 万就很快要挣下十万了，也不是买彩票。前期投入大要试水，导致会亏本都是很正常的，
” 要不然后期优化个啥，关键是即使关注数据，及时发现问题并解决。
三、供应链方面
三、供应链方面
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PART01
面对跨境电商的机遇和挑战
Opportunities and Challenges
一、完善的制造业基础VS不足的创新性产品线
中国强大的制造业和供应链基础以及完善的产业 链，直接形成了中国制造的优势。但作为世界工厂，大 部分商家只擅长抄袭模仿，低价销售，产品的技术含量 普遍不高，创新能力不强，国际营销意识弱，难以进入 国际中高端市场。
一、产品方面
产品数字化创作团队
“能够写出专业的产品文案和宣传文案，制作专业的说明书，产品包装文字等，
有条件的找本地化的编辑。没有一个品牌的文案，说明书和包装是随随便便展示给客户
” 的，在此不作赘述。
Digital product creation team
一、产品方面
设计能力
Ability to design
最终获得更多的客户；供应链保障是以上几点的坚实后盾。
目录
contents
当前国内面对跨境电商的机遇和挑战
Please enter a title
品牌商家应该具备的内外兼修意识
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一、产品方面
Please enter a title
二、流量方面
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详式
试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等
第二招：勾引型
试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品
第三招：专家式
试用于科技产品、耐用消费品等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等
第四招：叫卖式
试用于便宜货
详情需要优化
• 疯狂、极致
概念 • 健康、孝心、守护
• 差异化、专注
特色 • 珑骧老人智能手表、老人的守护神
• 细分市场、找漏洞、空白
空白 • 特色
• 玩规则、超短线、打一枪换一地方
投机 • 同款、尾货、爆款
小结
一个点的优势可以存活、系统优势可以发展 不想亏钱，先要想好为什么能存在 先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌
活动形式
品牌活动
主题式
运营特点
精准流量
人群积累
大产品
2020/9/25
核心问题
2020/9/25
详情策划的逻辑顺序
买点
产品
消费 需求
卖点
◆告诉消费者购买的理由 ◆所有商品都能找到卖点
卖点寻找方法
2020/9/25
真相六
不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的
反应速 度
2
防御 9
2
10
10
3
机动性 5 10
用图表分析店铺优劣势
根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出 对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不 殆!"
用图表分析店铺短板
店铺/分化
专业
价格
特色
附加值 感情需求 品牌效应
店铺04 5分
10分 4分
6分
1分
10分
店铺03 8分
3分
10 竞争A店
80 竞争B店
60 竞争C店
40 竞争D店
20 自己的店
0 购买理由1 购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6
消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由
标准化产品核心在于找到竞争优势
2020/9/25
力量
美国大 10 力士 霍元甲 2
2020/9/25
抗打能 力
10
敏捷度 2
开始生意前，只有明白活，才能不会死 生意开始后，只有不怕死，才有资格活
非标快速定位
原创 调性核心代表 标杆 主产品线组合 全网 同调性爆款整合
真相二
一.女装机会很多 二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱 三.大路货拼爆款没有出路 四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款
标品竞争优势六点分析
商品企划——为TA准备一盘货
图 方便
客单款 套餐款
产品企划2-5-3模型
单品策划
卖点挖掘与呈现 详情页逻辑结构
实用详情逻辑模版
真相四
一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源 二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人 三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱，
比当今的美工更缺
真相五
如果你真的喜欢当孙子， 该认的爷只有一个：
10分 3分
6分
4分
店铺02 4分
1分
6分
6分
4分
5分
店铺01 2分
6分
3分
7分
3分
1分
根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如 何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的 店铺中他们都分别切割了什么。
真相三
一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣 二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路 三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）
共享课件，请大家自行查看 如有雷同纯属巧合，仅供参考
成功电商模型
定位（选择生意）
竞争（抢生意）
竞争策略 花钱省钱
赚钱
（回头生意) 客户维护
流量（拉生意）
直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等
客户体验（做生意）
拍摄、设计、详情、客服
大纲
定位策划 内功策划
运营攻略
真相一
在竞争中可以赚钱的店铺有三种： 一.传统品牌 国际＞国内＞淘品牌 二.细分市场 调性＞补缺 （爆款店并不待见） 三. 投机分子 热点商机——爆款——技巧——摆地摊 四. 最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。
根据用户数据。 挖掘出新的卖点
根据竞争形式 找出新优势
借用一切有力社会因素
持续修改文案
COPY YOUR MIND
注意点 文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰
关联营销
•
买家看到的宝贝与现在宝贝有关联，贵精不贵多
• 数量较多 • 起始阶段
下关联
中关联
• 长期有效 • 强相关
• 分流能力最强 • 按阶段和产品特
卖点表达方法
◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）
宝贝详情策划的成功标准
凸显卖点 调动感觉
增强信任 促进行动
本品 物有所值
拥有本品
要买
之后的感觉 就在本店买
现在买 最合算
我们最爱 傻瓜模版
真相七
1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙
消费者的需求
目标人群行为分析
买家特征分析
冲动易购型
详情页
目的不明确
鲜明导购
活动形式
爱捡便宜
以价格为主导的活动
运营特点
容易跟风
热销款打造
买家特征分析
理性消费
详情页
卖点鲜明有力 佐证和评价很重要
活动形式
价值导向
主题营销/联合营销
运营特点
精准引流
口碑
买家特征分析
高端个性消费
详情页
品牌调性导向
脱离屌丝感
征设置
上关联
充分曝光
运营攻略
付费推广 搜索优化
爆款必爆
赢在起点
1.同行赢在哪里？ 2.我在哪里能超越同行？ 3.充分放大比较优势 4.无中生有创造优势
显性优势
• 把价格战进行到底——规模致胜
成本 • 智能手表
• 创品牌、做特色
资金 • 珑骧老人智能手表
• 做分销、大市场
品牌 • 珑骧
• 创新、概念
创新 • 心率血压手表、sos求救定位
无中生有
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