减肥产品促销方案

减肥产品促销方案

【篇一：瘦身产品营销企划书】

瘦身产品营销策划书

制作者：叶骋

学号：08806254

班级：市场营销081班

2011年8月

目录

一、产品特点

二、背景和现状分析

（一）目标市场背景

（二）swot分析

三、市场分析

（一）市场形势

（二）市场结构

四、目标市场定位

五、市场细分

六、具体的市场营销策略

七、媒介宣传策略

八、投资分析

（一）行业投资回报前景

（二）效益分析

九、费用预算

一、产品特点

1.专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方

2.瘦身效果显著，依据产品形态的不同，一般60—90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务

3.纯中药制剂，无不良副作用

4.减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹

5.不厌食，不乏力，不腹泻

二、背景和现状分析（一)目标市场背景

在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～

1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升

至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。有关数据表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！全球的肥胖人

数正以每五年番一倍的速度增长；我国肥胖人数已达7000万人；

我国城市人口中23.1%的是肥胖者；

我国城市儿童中51%的是肥胖者！

美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！

医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！肥胖，已经

成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐

型杀手！

中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝

对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；

女生则从3.38%增至7.10%。

对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖

而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高

血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高

1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高

2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人

高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！

（二）swot分析

1.机会

市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘

和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚

至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在

市场进行了充分的培育。

2.威胁

政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理

部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系

成本提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费

者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。

3.优势

公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的

服务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上

服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。目前经营定位与运营

模式，是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现

代信息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的

能力。

4.劣势

消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可

靠性。公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两

套方案进行市场操作，影响了经营的专一性。

三、市场分析

（一）市场形态

目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美

体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计，截止到2001年

3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数

量达到82个，生产减肥产品的企业数量共达到67家，批准进口的

产品6个。减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺

盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复

率高，导致减肥品总体利润水平呈现出下降

的趋势。

根据2003年披露的2002年中国减肥市场占有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。而整个减肥市场，外资占去了38%的市场份额。当前中国减肥业面

临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。根据统计，国内生产

减肥类产品的企业，投资额100万左右的占了41.89%，投资小于

10万的有12。6%。这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的

不断重复上，并且多而无序的开展混乱竞争。于是，形成整个行业

水平低，难以抵御外来威胁的局面。

（二）市场结构

1.消费者分布结构：

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄

在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，