《微信营销培训》PPT课件

微信销售渠道
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事实上微信的核心理念是：沟通产生信任、互动建立口碑、服务创造 价值，它是一个弱媒体重功能的产品，它非常符合移动互联网消费的 消费模型，那就是通过与用户之间的良好互动，为用户提供优质便捷 的服务，通过口碑传播扩散提升品牌，最终产生新的价值。
微信核心理念
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微信是所有流量的最终归结口。
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• 拉新客之线上推广：
1.微博、博客、社区、QQ群
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• 拉新客之线上推广：
1.微博、博客、社区、QQ群
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• 拉新客之线上推广：
1.微博、博客、社区、QQ群
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• 拉新客之线上推广：
1.微博、博客、社区、QQ群
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• 拉新客之线上推广：
1.微博、博客、社区、QQ群
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• 拉新客之线上推广：
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企业微信营销=企业公众号营销+个人自媒体营销
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个人自媒体营销=朋友圈营销
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• 朋友圈营销关键点： 晒幸福、心灵鸡汤、
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• 朋友圈营销关键点：
1、鼓励全公司的人开通微信。 2、多分享真实生活。 3、偶尔发送公司产品/服务【软性广告】。 如何做软性广告：一是活动，二是广告植入、
促销活动？偶一无所知
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下面这位做市场的，太过 分了！怎么着也得放个图 片吧，不然怎么吸引客户
参加活动呢？
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我搞不懂了，我不是进入 到你们微信了么，怎么又 要让我进入微博啊？搞不
懂，搞不懂！
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企业微信如何做营销呢？
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• 基础设置
1、名字很重要，注意设置微信号，不要有“_ -”等符号。 2、头像要设置 3、一定要认证，大家在 朋友们->添加朋友->搜号码 那里 搜索“杭州”。 微信公众号名称一定要和微博名称一致，否则认证不了。
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• 朋友圈营销关键点：
如何做软性广告： 一是活动，二是广告植入、三是互动游戏（例如猜车）
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• 朋友圈营销关键点：
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• 朋友圈营销关键点：
一天卖出12斤茶叶。 郑州风信子用站街软件与朋友圈完成了三个月120万 的营业额。 【领奖品 发朋友圈】
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• 微信营销总结
内容为王 互动关键 线上线下 多管齐下 放平心态 稳步推进
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•谢谢
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微信营销之“鱼缸论”
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微信是一个非常棒的客户管理系统，只要 客户最终进入到企业微信中，企业将不必 借助其他广告渠道，直接利用微信和客户 进行有效沟通和互动，一旦企业本身的微 信做好了，并且粉丝稳定，他将最终不需 要投放任何广告！因为企业微信本身就是 一个自媒体，借助微信的多媒体信息群发 功能将让你的任何活动或广告直接到达客 户手机，完美展示！
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• 拉新客之线下推广示例：
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• 拉新客之线下推广示例：
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• 拉新客之线下推广示例：
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• 拉新客之线下推广示例：
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• 拉新客之线下推广示例：
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• 拉新客之线下推广示例：
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• 拉新客之线上推广：
1.微博、博客、社区、QQ群 2.企业官网、论坛 3.软文、广告投放 4.虚拟站街软件 以上渠道全部推广企业微信号或二维码
微信的真正价值：将企业的信息传播渠道扁平
化
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•什么强关系营销？ 举个例子，同样一则信息例如“XX咖啡店很不错”，如果是 出现在报纸上，你肯定会认为这是一则广告，但如果是你身边某个朋友跟你说的 ，你就会产生认同感，甚至会想“有机会我也去试试”！ 为什么呢？因为你朋友 跟你之间是一种强关系，强关系之间的信息传播更容易被接受！
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• 内容定位：
个性诉求、创意内容、目的明确 没什么重要内容就不要发，不要骚扰客户。
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• 互动
关键词自动回复 人工回复消息 设置回复规则 打造互动游戏
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• 微信营销关键点：
许可营销，精准推送，实时互动。 口碑营销，情感营销 O2O营销，线上带动线下。 客户服务与品牌营销。
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• 微信营销关键点：
微信营销
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企业为什么要做微信营销？ 为什么要开通企业微信？
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人人都在用微信！ 客户在哪里，营销就在哪里！
• 微信目前拥有超过4亿用户 • 微信已经成为移动互联网入口 • 微信是一个轻量级APP平台 • 微信是最好的O2O平台
2013企业微信元年
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开发APP
开发成本 高 推广成本 高 维护成本 高
将答题赢奖品的模式植入到微信中，采 取了有奖答题闯关的模式，设置了每日 有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大 礼。 每日参与的互动活跃度高达五六十万，微信 的订阅用户也同步新增几万。而整个活 动的资金投入也比微博活动少得多。
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• 转客方法：
有奖竞猜活动 比如向所有粉丝发送竞猜活
动，答中就有奖励。
微博大号那一套在微信玩不下去。 微信营销可以借鉴微博营销的地方。 微信营销能否取代微博营销？ 微信营销需要借力微博营销！
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• 微信营销关键点：
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企业微信营销到底要解决什么问 题？
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说到底企业微信要解决的2个问题：
拉新客 转客
27a• 拉新来自之线下推广：1.企业宣传材料（名片，包装等） 2.户外广告（海报，灯箱等） 以上渠道全部推广企业微信号或二维码
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目前企业微信的现状
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还有很多微信公众号 没有认证！！！只有认 证了，才支持中文搜索!
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经销商连续五天发同样的内容，这是逼着粉丝取消关注啊！！！！
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莫名其妙发了一张图片，不知经 销商是何意
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穿越了，我不是已经是你的 好友么，怎么一开始就是说 怎么成为微信好友？你店在 哪里？联系方式是啥？有何
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• 转客方法：
完成拉新客后，如何将客户转化到店里或者购买公司 的产品及服务呢？
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• 转客方法：
1、向所有客户发送抽奖活动，小奖是优惠券。 2、凡是微信到店客人都送500万（其实是一注2元彩 票） 3、领到彩票之后，必须要将此活动分享到朋友圈。
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• 转客方法：
艺龙网《与小艺一战到底》 模式：互动式推送微信 营销方式：基于自定义回复接口开发的app，
1.微博、博客、社区、QQ群
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• 拉新客之线上推广：
4.虚拟站街软件 留脚印营销 绍兴别克广成绍通 1个月卖出2辆车
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• 用户为什么关注企业微信号？ 人的本性：自私 贪婪 占便宜
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• 所以推广一定要和活动结合，效 果才好！
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• 活动要点一：
策划的点子，也就是主题，要符合订阅用户的 口味。
微信平台
通过二维码扫描 轻APP化的形态 降低用户进入成本 便于线下宣传推广 开发维护成本低 跨平台兼容性强
2013企业微信元年
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公众平台是一个企业级的微信，是企业的自媒体+客户管理平台
[公众平台特点] 点对点 一对一 全封闭 无干扰 强关系 重互动
什么是微信公众平台？
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企业微信好比是企业的鱼缸，粉 丝就好比是鱼儿，我们将大海 （市场）中的鱼儿吸引进鱼缸中， 慢慢养起来，常常喂食（维护）， 鱼儿越养越多，别让鱼儿跑掉， 迟早有一天你可以收获它！
•微信好友之间就是一种强关系，因为你的微信上的好友全部是你之前的通讯录好 友和QQ好友转化而来，也就是说大部分都是熟人！所以，利用好微信进行营销 ，你的营销成功率将会非常的高。
微信是一个强关系营销平台
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1、用户在线下扫码直接获取优惠打折 2、用户从线上购买线下直接享受服务 3、用户在线上获取信息继而快速购买 4、记录用户消费轨迹，深度挖掘定位核心用户群,实现 精准的营销信息推送 5、六度理论带来的销售传播，基于信任的新销售机会
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• 活动要点二：
活动内容推送的时间得选择在订阅用户的闲暇 时间。 中午11:30-12:30，晚上8-9点之间推送
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• 活动要点三：
活动开始后，就要安排人员跟踪实时消息，这 样马上可以知道这中间活动有什么问题，可以 马上调整。
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• 活动要点四：
活动奖品要有创意，别清一色的送ipad Mini ， 海南三亚双飞三天两夜等。