2018销售部年终总结

2018销售部年终总结

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展

xx年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售

人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作

一季度，为了实现xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于20*年12月11-

13日在延安窑洞宾馆以20*年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请

田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过xx”的目标以及我市加快发展个险

xx年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“ 红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固

和发展销售队伍。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了

一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造

竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销

主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束

之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实

践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘

活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强

其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主

管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精

英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽

从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力

支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角

色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主

经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管去年的职级

架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化

营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的

精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职

业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办

了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我

们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通

过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模

自xx年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。

附送：

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2018镇上半年统计工作总结

半年来，在镇党委、政府的正确领导下。由统计局的业务指导，本着以积极主动、认真负责的工作态度，做好工作。在工作中，首先在思想上。认识工作的重要性、责任性。推进统计工作，向经济社会发展搞好统计；其次在工作力度上。以谋划

工作机制，夺取统计工作的进展，赋予工作效率。特别是抓住村级统计员的统计

工作，以认清职任、明确任务、提高工作效率；然后在业务技术上。搞好经济产

业的统计测算。就以经济产业发展的价值计量、增长率的提高，均为做到数出有

据的统计准则。汇报

一、所做的工作

半年来，紧紧围绕本职工作的要求。以有序的工作机制，抓住工作中的重点、难点。其次，在理清工作思路的基础上。侧重于工作中的三抓：抓重统计基础、抓

重统计测算、抓重统计调查，促使统计工作得到有条不紊地开展。

(一) 抓重统计基础、力求质量提高

抓重统计基础，是搞好统计工作的首要之举。也是体现了统计业务技术得到有序

进行，更是为数据质量提供正确依据，急需奠定统计基础。就工作要求，力求抓

重村级统计员的业务技术和工作基础。在工作基础的要求上：一是抓住统计网点（即：分散型产业户、规模型产业户）；二是抓重产业播种量的构成；三是抓重

产业样本定量基础。尤其是针对分散型和规模型的统计测算规则，急需确定产业

户的调查基础。就工作要求，着重从这样几方面做好工作。

1.抓重经济产业统计网点。就全镇的经济产业统计，则需按照统计规则的要求，

从两个方面做好工作：①搞好分散型样本产业户落实（指非规模型产业测算）。

据全镇十三个村，采取等距抽样的办法，已搞好560户的样本测算落实。②搞好

规模型测算户的落实。随统计规模的要求，据调查核实为225户，其中生猪规模

为 216 户，则表示为统计测算点。

2.抓重农作物播种量的统计测算。就农业经济的播种格局，作出了专题的农作物

播种面积统计。针对全镇13个村级统计员的工作要求，力求推进面积统计的正确性、责任性。因农作物播种面积的统计与否，直接关系到收获面积与单位产量的

测算计量。所以在工作中，着重要求村级统计员做好三项工作：①抓重样本面积

测算的正确性。对样本面积的统计，已作出了逐户上门统计。在工作中，均无出

现样本面积的差错，体现了总量面积的正确性；②抓重多种经济作物面积测算。

已做到了分门别类的统计上报。③抓重全镇总量面积的推算。根据各样本面积测

算的真实性，取得了有序的总量推算。即如上半年夏播面积的统计测算，体现了

经济作物播种格局，赋予经济结构的效率之举，就蔬菜面积均有增加，并作出了

数出有据的统计规则，及时搞好上报。

（二）抓重统计总量、勤于经济测算。

半年来，为加强统计测算，亟需作出了统计工作步伐。在工作中，紧扣着统计数

值反映的时效性、责任性。及时搞好统计总量上报。就工作的要求，搞好本镇统

计数据的收集、测算、分析。就上半年的经济总量，工农业总产值已完成134093

万元，增长率 11.7 %、其中农业总产值为12093万元，增长率已达15 % 、农业GDP生产总值为5360万元，增长11.5%、人均收入高达3860元，增速高达16%。（三）抓重统计调查、提供信息返馈

抓住产业调查，提供发展信息。自从专题数次下村搞好统计调查，特别是对农业

经济结构调查，例如：畜牧规模型的发展趋势调查、农业经济的高效产业调查

（蔬菜作物）、以及社会事业发展情况的收集，同时搞好上半年经济形势分析。（四）服从中心工作、接受领导安排

根据本意服从组织安排和领导的分配。在工作中，力求工作的重要性和责任性，

以及搞好一个联系村工作。就上半年村级班子换届选举，已做好力所能及的工作。（略）

二、存在的问题

回顾半年来的工作，按照工作的要求，尚有很多不足有待改进。①、由于个别村

的统计员，在业务技术和工作的信心尚有不足，还需加强辅导做好工作。②、对

经济社会发展的调查分析尚有欠缺，亟需加强。

三、下半年工作思路

通过半年来的工作总结，对下半年的工作要求，有一个新的认识和提高。在业务

技术上，工作效率上和职能管理上有一个新的打算，促使下半年的工作做得更好。针对本职工作的要求：首先保持年度工作机制要求，继续发挥半年来的工作优势，