业务员实习的心得体会范文.docx
业务员实习总结(精选12篇)
业务员实习总结（精选12篇）时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
一、实习目的:1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程二、实习时间:20xx年4月22日—20xx年5月24日三、实习地点：北京市朝阳区望京园悠乐汇E座601座2215室四、实习类型：毕业实习五、实习单位：北京信达经典广告有限公司北京信达经典广告有限公司是以电视节目广告代理为主的专业媒体代理公司。
公司紧跟广告业发展的步伐，想客户之所想，以为客户寻求最佳的广告宣传平台为宗旨，基于此公司以气象媒体为依托，成立了客户开发小组。
对潜在客户进行深层分析，围绕与客户建立相互信赖、合作伙伴式的紧密情感联系，同时尽可能从广告项目设计、投放策略、广告制作、媒体购买、售后服务、数据支持等各方面为客户提供专业服务，针对客户个性化需求进行专业策划，“量体裁衣”，确保客户广告投放的有效与高效，从而开发并积累了大量稳定的客户。
以企业为代表的客户：：招商银行、远大空调、快克药业、金立手机、天立老醋、洋丰肥料、力诺瑞特、超威电池、科瑞制药、悦康药业、安信地板等等各行业的知名企业。
业务员实习工作总结6篇
业务员实习工作总结6篇第1篇示例：实习期间我学到了很多业务知识。
在公司实习期间，我通过观察和实践了解了公司的产品知识、市场需求以及竞争对手的情况。
我学会了如何制定销售计划、如何分析客户需求、如何制定销售策略等。
通过不断学习和实践，我提高了自己的沟通能力和销售技巧，为将来从事销售工作打下了良好的基础。
实习期间我提高了自己的团队合作能力。
在公司实习期间，我和同事们一起合作完成了一些销售任务。
在与同事们的合作中，我学会了如何有效地和团队成员沟通合作，如何分工合作、如何协作完成任务。
通过团队合作，我不仅提高了自己的团队合作能力，也学会了包容和尊重他人的价值观。
实习期间我锻炼了自己的执行能力。
在公司实习期间，我需要按照公司的要求完成销售任务，需要按时、按质完成任务。
通过实习期间的任务，我学会了如何制定合理的计划、如何分析任务的难点、如何克服困难、如何按时完成任务。
通过实践的锻炼，我提高了自己的执行能力和抗压能力，为将来从事工作打下了坚实基础。
通过这段实习经历，我了解了自己在销售领域的优劣势。
我发现自己在沟通能力、自信心和抗压能力等方面有一定优势，但在销售经验和客户拓展方面还有待提高。
在将来的工作中，我会继续努力学习，提高自己的销售技巧和经验，成为一名优秀的业务员。
这段业务员实习的经历让我受益匪浅，不仅提高了自己的专业素养和团队合作能力，也让我对未来的职业发展有了更清晰的认识。
感谢公司给我这次实习的机会，也感谢公司的领导和同事们在这段期间对我的帮助和指导。
我会继续努力学习，培养自己的专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。
【2000字】第2篇示例：在这段时间的业务员实习工作中，我学到了很多关于销售和客户管理的经验。
在这份实习工作总结中，我将分享我在实习期间所取得的成绩和经验，以及我认为需要进一步改进和学习的地方。
我认为我在实习期间取得了一定的成绩。
通过实际操作和销售实践，我熟悉了公司的产品和服务，学会了如何向客户推销产品，并且积累了一定的销售经验。
业务实习的心得体会(精品5篇)
业务实习的心得体会(精品5篇)业务实习的心得体会篇1____年1月份，我正式走进______________公司开始了自己毕业的实习工作。
在同事的带领下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。
跟公司同事一起上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对化工涂料企业的生产、销售工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与日本等公司的联系，了解客户的要求，统计每周的销售情况，还有参与了公司产品的发布、订货会.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是在同事的鼓舞和教导下，我努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。
毕业实习主要的目的就是提高我们社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。
实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
业务员实习优秀范文5篇
业务员实习优秀范文业务员实习优秀范文精选5篇（一）尊敬的领导：您好！我是实习生XXX，非常愿意成为贵公司的一名优秀业务员。
通过实习期间的学习和工作经验，我深刻认识到作为一名优秀的业务员所需要具备的品质和能力。
首先，作为一名优秀的业务员，我必须具备良好的沟通能力和表达能力。
我能够清晰地传达信息并与客户建立良好的沟通，能够理解客户需求并准确地向客户提供产品或服务的相关信息。
其次，我具备良好的学习能力和适应能力。
在实习期间，我迅速学习并掌握了公司相关产品的知识，并能够针对客户的需求提供个性化的解决方案。
同时，我也能够快速适应不同的工作环境和工作压力，能够在时间紧迫的情况下高效地完成任务。
此外，我具备良好的人际关系和团队合作能力。
我能够与同事之间建立良好的工作关系，能够充分发挥团队的协作能力，共同完成团队的销售目标。
最后，作为一名优秀的业务员，我具备良好的职业素养和道德观念。
我始终保持着诚实、可信、专业的原则，将客户利益放在首位，始终秉持着为客户提供最优质的产品和服务的态度。
总结而言，作为一名优秀的业务员，我具备良好的沟通能力和表达能力，具备良好的学习能力和适应能力，具备良好的人际关系和团队合作能力，具备良好的职业素养和道德观念。
我相信在贵公司的培养下，我将能够成为一名优秀的业务员，并为公司的发展做出积极的贡献。
衷心感谢您的审阅和考虑，期待能有机会加入贵公司的团队。
此致敬礼XXX业务员实习优秀范文精选5篇（二）这周是我在公司实习的第一周，作为一名业务员，我有很多新的事情要学习和适应。
以下是我这周的实习周记。
在第一天，我的导师给我介绍了公司的业务流程和团队各个成员的职责。
在会议室里，我听到了很多新名词和业务术语，感觉有点吃力。
不过幸运的是，我的团队成员们都很友好，他们耐心解答我的问题，并帮助我理解业务流程。
在实际工作中，我主要负责与客户联系，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
这一点对我来说是一个挑战，因为我需要主动与陌生人建立联系，并有效地传达我们的产品和服务的价值。
业务员实习总结范文(二篇)
业务员实习总结范文作为一个业务员实习生，我在过去几个月里经历了许多学习和成长的机会。
在这篇总结中，我将回顾我在实习期间学到的最重要的教训和经验，并讨论我所面临的挑战和如何克服它们。
首先，作为一个业务员实习生，我学会了如何与客户建立良好的沟通和关系。
这包括了解客户的需求和要求，并提供解决方案以满足这些需求。
通过与各种不同背景的客户合作，我学会了适应不同的沟通风格和方法，并且能够利用这些技巧有效地与客户交流。
其次，我学会了如何提供卓越的客户服务。
在实习期间，我经常被要求处理客户投诉和问题。
通过与客户沟通并快速解决问题，我帮助公司恢复了客户的满意度，并增加了他们对我们的信任和忠诚度。
这个经验教会了我在面对各种困难和挑战时保持冷静和专业，并始终以客户为中心。
此外，我还学会了如何制定和执行销售策略。
与客户合作的同时，我学习了如何分析市场和竞争情况，制定相应的销售计划和策略。
通过设定目标和制定销售计划，我能够更好地追踪和管理我的销售业绩。
这个经验使我认识到，销售不仅仅是提供产品或服务，还涉及到市场调研、竞争分析和策略制定等方面。
在实习期间，我面临了一些挑战。
其中一个主要的挑战是与一些困难的客户进行有效的沟通。
有时，客户可能对产品或服务不满意，或者表达他们的意见和建议时可能会变得情绪化。
在面对这些挑战时，我学会了保持冷静和专业的态度，并通过倾听和理解客户的问题来解决问题。
我还学会了寻求他人的帮助和建议，并从中学习如何更好地处理类似的情况。
另一个挑战是管理我的时间和任务。
作为一个业务员实习生，我经常需要处理多个客户和项目，并且必须保持高效和组织良好。
在面对这个挑战时，我学会了制定优先级，并根据重要性和紧急性安排我的工作。
我还学会了利用工具和技术来帮助我管理我的时间，并跟踪我的任务。
通过克服这个挑战，我变得更加有条理和高效，能够更好地管理我的工作。
总的来说，我的业务员实习经验是一次宝贵的学习和成长机会。
通过与客户建立良好的沟通和关系，提供出色的客户服务，制定和执行销售策略，我学到了许多宝贵的教训和技能。
业务员实习心得体会（三篇）
业务员实习心得体会作为一个业务员实习生，我在这段时间里有了很多的收获和体会，让我对职场有了更深的理解。
以下是我在实习期间的心得体会。
首先，作为一个业务员实习生，最重要的是要学会沟通和交流。
业务员的工作就是与客户进行沟通，了解他们的需求，并提供解决方案。
在实习期间，我学会了如何与客户进行有效的沟通，包括倾听他们的问题和困惑，理解他们的需求，并通过清晰明了的语言向他们解释和推销产品。
同时，我也学会了如何与团队成员和领导进行良好的沟通，了解工作进展和协调合作以达成共同目标。
其次，作为一个业务员实习生，要具备良好的学习和适应能力。
业务员的工作是不断学习和适应市场和行业的变化，了解产品的特点和优势，以及竞争对手的情况。
在实习期间，我通过阅读相关资料、参加培训和研讨会等途径，了解了公司的产品和行业的发展趋势，并不断学习和提升自己的知识和技能。
同时，我也要根据不同的客户和场景，灵活调整自己的销售策略和方法，以适应不同的需求和市场环境。
再次，作为一个业务员实习生，要具备良好的时间管理和组织能力。
业务员的工作一般同时面对多个客户和项目，需要合理安排时间和资源，保证工作的正常进行。
在实习期间，我学会了如何制定有效的工作计划和安排，如何优先处理重要的任务和紧急的事务，并且能够在繁忙的工作中保持冷静和专注，不被琐事和压力所困扰。
最后，作为一个业务员实习生，要具备积极的工作态度和团队合作精神。
业务员的工作往往是长期的持续努力，需要有坚持和毅力。
在实习期间，我学会了保持积极向上的工作态度，对待工作中的挑战和困难，不轻易放弃，并且能够与团队成员积极协作，互相支持和帮助，共同解决问题和达成目标。
总结起来，作为一个业务员实习生，我通过这段时间的实习，学会了如何进行有效的沟通和交流，学会了学习和适应市场的能力，学会了时间管理和组织能力，同时也培养了积极的工作态度和团队合作精神。
这些都是我在职场中必备的能力和素质，将对我的未来职业发展起到很大的帮助。
业务员实习工作的心得体会10篇
业务员实习工作的心得体会10篇序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员实训感悟总结(通用8篇)
业务员实训感悟总结(通用8篇)业务员实训感悟总结篇1在杭州____4S店短短一个月的实习期很快就结束了,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好.刚去的时候,我满怀信念,我相信：既然有新的开始就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作.每天早晨7：40到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却接受了时间对我的考验.店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车. 我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正. 工作人员也经常对我说：要想卖好车,就必须先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了.在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你.就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的.一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。
业务员的体会与心得感悟(通用5篇).doc
业务员的体会与心得感悟(通用5篇)业务员的体会与心得感悟篇1时光荏苒，转眼我来到___也有半年的时间了。
在新年伊始之际，现对来公司六个月的时间里所作的工作汇报如下。
7月刚刚进公司的一段时间，在熟悉产品和更新阿里巴巴平台中度过。
也收到了一些询盘，只是很少在最后有成交意向买样品或是下订单的。
同时期同事都已经出了好几个客户的样品，让我觉得很有压力，希望在其他一些方面取得突破。
后来终于在8月的时候接到了样品单，也是对我前段时间工作的肯定。
也感谢经理在此期间给了我们参加阿里巴巴培训的机会。
在一段时间的跟进下，美国的客户决定下单，只是迟迟没有收到要打款的信息。
后来去电话给客户，客户说之后可能要放假，迟几天再给我回复。
等放完假之后水单最终还是发过来了，心中的一块石头也落了下来。
有时候外贸还是要耐得住寂寞，要仔细跟好每一个客户，并不是每一个说一年几万个需求量的就是大客户。
10月的时候安排了美国客户的出货，并收到了法国客户的订单。
因为之前也没有操作过信用证，在交货期方面也是多方求证，决定要多预留一点时间。
客户那边没有把信用证的草稿发过来就直接发了正本，因此又要和客户联系改证。
好在客户配合最终改了日期，使我们能在规定时间交货。
从法国客户的订单中，也学到了很多关于信用证的知识，也多亏全体同事的配合，才使产品能够如期交货。
11和12月收到了印度客户1000台的订单，同时一个老客户也下了200台，法国、菲律宾、阿联酋等也相继出了几个样品。
这是稍稍忙碌的两个月，觉得每天都很充实。
其中也有因为客户写错公司名导致反复去和银行联系，客户沟通的，所幸最后都得到了妥善解决。
总结这半年，是我在外贸路上的一种成长，很多之前没有很熟悉的地方在实际操作过程中熟练并掌握，并和其他同事一起探讨和分享，也尽我所能解决新同事的一些外贸业务上的问题。
对于20__年，我的目标和计划如下：1. 维护老客户，对于重点的越南，印度的客户做到优先处理，并仔细跟进，尽量提供客户所需要的产品和资料。
业务员个人心得体会(5篇素材参考)
业务员个人心得体会（5篇素材参考）业务员个人心得体会篇1业务员工作体会心得我于____年__月份被公司正式派往____X公司进行为期X年的国际贸易实习工作。
我很感谢公司给我这次实习的机会，在这里我能实习工作。
这X个月来，我在公司员工和领导的关心和帮助下，不仅磨练了本身的毅力，还让我在业务知识、工作能力方面有了很大的提高。
在实习期间，我虚心向公司的领导、同事学习，并理论业务知识，不断提高工作能力。
我认真做好办公用品的安排，办公室内的清扫，以及客户、同事与领导的接待工作。
通过一个多月的实习，我不仅了解到了公司的日常业务，还积累了与客户的沟通技巧，增加了对国际贸易业务流程的认识。
在这X个月实习期间，我遇到不少困难。
从工作上来说，由于我初涉此行，很多操作细节都不了解，因而时常有犯错误的时候。
刚开始实习的时候，因为太紧张，对新的环境有所抗拒，工作效率比较低。
我觉得工作不能像在学校的时候那样，拿着书随时准备敲打键盘，当遇到问题的时候，就随手翻书，现在，发现理论和实践还真有些不同。
在实习期间，我也犯过错，这对我本身是个教训。
有些事情要试一试才知道，不能凭主观臆断。
同时，我也学会了解决工作难题的方法：在具体的操作过程中，只要查阅相关的资料就可以轻松搞定，工作效率得到提高。
由于我的工作效率和能力的提升，我的工作得到了领导和同事的认可和表扬，这让我感到很欣慰。
不过，我对自己说要保持谦逊的态度，要继续不断地学习，要踏踏实实做好每一件事，要在工作中锻炼、积累和总结。
这个月的实习让我收获了很多，我不仅深入了解了国际贸易的业务流程，还提高了自己的工作能力和业务水平。
我深刻地认识到，只有不断学习和进步，才能适应社会的发展和变化。
在今后的工作中，我将继续保持谦虚、乐观的态度，努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
业务员个人心得体会篇220__年外贸业务员工作总结(外贸新手) 工作已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。
业务员实习心得总结(精选5篇)
业务员实习心得总结(精选5篇)业务员实习心得总结篇1时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。
熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。
新人的工作一定要从打杂开始。
两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。
公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。
开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。
但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。
之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。
我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。
但棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
业务员实习总结范文6篇
业务员实习总结范文业务员实习总结范文精选6篇（一）实习总结：在这次业务员实习中，我主要负责了客户开发和销售工作。
通过这段时间的实习，我学到了很多与客户进行沟通和销售技巧，我也对销售工作的流程和步骤有了更深入的了解。
首先，在客户开发方面，我学会了如何寻找潜在客户和建立客户联系。
我通过市场调研和线上渠道寻找到了一些潜在客户，并主动联系了他们。
我学会了在与客户沟通时如何抓住重点和突出产品的优势，以吸引客户的注意并建立起良好的合作关系。
其次，在销售方面，我学到了如何进行销售洽谈和成交。
我通过与客户的沟通了解需求，然后根据客户的需求制定了相应的销售计划和方案。
我还学会了如何有效地进行产品演示和解答客户的疑问，并且通过多次沟通和谈判，成功地与多个客户签订了合同。
通过这次实习，我也发现了一些自己的不足之处。
首先，我在与客户沟通和销售过程中的表达能力还有待提高。
有时候在面对客户的问题时，我会感到紧张，导致表达不够清晰和自信。
其次，我在销售策略的制定上还有一定的欠缺。
有时候我会过于追求短期效益，忽视了建立长期稳定的客户关系。
针对这些不足，我制定了一些改进计划。
首先，我会多参加一些口才和表达能力的培训课程，提高自己的表达能力。
其次，我会注重与客户的沟通和合作过程，更加重视建立长期稳定的客户关系，而不只是追求短期的销售成绩。
总之，在这次实习中，我学到了很多关于客户开发和销售的知识和技巧，并且在实践中得到了应用。
虽然还存在一些不足之处，但我相信通过不断地学习和实践，我会不断提高自己的能力，在销售领域取得更好的成果。
业务员实习总结范文精选6篇（二）实习报告一、实习时间和地点实习时间：2021年7月1日至2021年8月31日实习地点：XX公司销售部二、实习目标和任务实习目标：通过参与销售部门工作，提升自身销售能力和团队协作能力，熟悉销售流程和业务知识。
实习任务：1. 学习销售流程和销售技巧；2. 协助销售团队进行市场调研和客户开发工作；3. 参与销售团队的日常销售活动，包括客户拜访、销售谈判等；4. 跟进客户订单，提供售后服务；5. 撰写销售报告和销售计划。
业务员实习期工作总结5篇
业务员实习期工作总结5篇第1篇示例：业务员实习期工作总结在实习期间，我深入了解了公司的产品和服务。
通过学习和实践，我掌握了各类产品的特点、功能、使用方法，以及公司的售后服务政策等相关知识。
在与顾客沟通和销售过程中，这些知识为我提供了很好的支持，让我能够更加有信心地向顾客介绍和推广公司的产品，为客户提供更专业的服务。
实习期间我也学习了如何进行销售和促进销售。
通过前期对市场的调研，我了解到了产品的受众群体和市场需求，对销售工作有了更深入的认识。
在实际销售过程中，我通过不断的学习和尝试，逐渐掌握了销售技巧和促进销售的方法。
我学会了如何制定销售计划、如何有效地进行销售谈判、如何建立与客户的信任和关系等，这些技能对于我的职业发展将会有着长期的帮助。
在实习期间，我也不断完善了自己的团队合作能力和解决问题的能力。
在团队中，我积极与同事协作，有效地分工合作，使得我们的销售工作更加顺利。
当遇到问题和困难时，我也善于和同事一起商讨解决方案，通过团队的智慧和力量，最终解决了很多问题，使得工作更加顺利进行。
通过这段时间的实习工作，我不仅掌握了业务员的基本技能和专业知识，还培养了自己的专业素养和团队合作意识。
我将继续努力，不断学习和提升自己，争取在未来成为一名出色的业务员。
感谢公司给予我的机会，也感谢所有在实习期间给予我指导和帮助的领导和同事们。
让我们一起共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：业务员实习期工作总结在过去的实习期间，我有幸在公司接受了专业的培训，并参与了各种业务工作。
通过这段时间的实习，我不仅理解了公司的经营模式和业务流程，还增强了自己的实战能力和团队合作意识。
在这里，我将总结我在实习期间所学到的知识和经验，希望能够对公司的发展和自己的职业生涯有所帮助。
我要感谢公司给予我的培训机会。
在实习期间，我参与了公司举办的销售技巧培训和产品知识培训，这些培训让我更好地了解了公司的产品特点、销售策略和客户需求。
【优质】业务员实习心得-word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==业务员实习心得篇一：销售业务员实习报告实习报告进入XXX将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，XXX是以XX业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。
实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触XX销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。
在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。
在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。
带领我的是XXX,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。
关于业务员的实习工作总结7篇
关于业务员的实习工作总结7篇第1篇示例：在业务员的实习工作中，我学到了许多关于销售和沟通的重要技能，这对于我未来的职业发展是非常重要的。
在实习期间，我有机会接触到不同的客户群体，学习如何有效地与他们沟通，并促成交易的达成。
以下是我在实习期间的工作总结：我学会了如何建立良好的客户关系。
在实习期间，我不仅要与客户进行电话沟通，还要亲自拜访他们，了解他们的需求和意向。
通过与客户建立良好的关系，我发现客户更愿意与我合作，并愿意购买我们公司的产品或服务。
这也让我意识到了人际关系在销售过程中的重要性。
我学会了如何制定销售计划和执行销售策略。
在实习期间，我和我的导师一起制定了销售目标和计划，明确了销售策略和方向。
通过分析市场和竞争对手的情况，我学会了如何有效地推广和营销产品，吸引客户的注意。
我也学会了如何处理客户的投诉和抱怨。
在实习期间，我遇到了一些不满意我们产品或服务的客户，他们向我提出了投诉和抱怨。
通过与他们耐心沟通，听取他们的意见和建议，我成功地化解了矛盾，帮助他们解决了问题，同时也提高了公司的声誉。
我也学会了如何有效地协调团队合作。
在实习期间，我需要与销售团队和其他部门进行协作，共同完成销售任务。
通过与团队成员的密切沟通和合作，我学会了如何在团队中扮演不同的角色，发挥自己的优势，同时也接受他人的帮助和建议。
通过这次实习，我不仅学会了如何有效地开展销售工作，还提升了自己的沟通能力、团队合作精神和问题解决能力。
这对于我未来的职业发展是非常有益的，我会继续努力学习，不断提升自己，成为一名优秀的业务员。
【除以上内容外，无提示】第2篇示例：我要感谢公司给我的这次实习机会。
在这里，我得到了一个非常好的学习平台，有机会接触不同的销售项目和客户群体。
通过与客户的沟通和交流，我学会了如何更好地了解客户的需求，搭建良好的关系，以及如何有效地推销产品和服务。
这对我的职业发展和个人成长都有着重要的意义。
通过这段实习经历，我对自己的定位和职业规划有了更清晰的认识。
业务员实习心得体会
业务员实习心得体会业务员实习心得体会篇1或许短短的时间不能做很大的事情，也不能铸就一个人的成功，但是一个人如果一旦沉下来，认认真真地去学习做一件事情，一切从零开始。
我相信，等有一天你会很成功的！三个月的时间，对于我来说什么都是初次接触，就好像之前从未涉及。
我不知道接下来会发生什么，抑或我有一种不详感，怕一着不慎满盘皆输，怕我的不努力连累别人，我知道每一天我都在告诉自己，要学会沉默，学会忍受，学会慢慢解读周遭······一开始我就带着学习的态度，去学习不懂的，学习别人对的，学习听从别人的，也许还有很多，担心我永远也学不完。
我是3月14号来的公司，被分配到云南新能源（电瓶车）经营部的，也许我也是来的比较稍晚的那一批，懵懵懂懂的我也沉寂在追寻的路途中，不知道该做什么，或是去做什么，直到3月22号那一天，套站这边老板给我机会，让我出去向经营部推销套站（接收机），有的地方也叫锅盖，我是4月3号回的云纺，将近半个月的时间，我走访了丽江和大理。
那段时间，我几乎是一个人的旅途，没有白天黑夜！当我拜访完丽江永胜县城之后，我觉得好多困难向我迎面扑来，比如一些老板根本就不想听你游说，那好像天生就有一种抵触的心理。
但是我不管了，我出来了就得全力以赴，就得完成使命，接下来的拜访，我渐渐找到了感觉，一些老板也愿意和我聊天了，一些老板甚至还请我坐下来喝茶，当和一个老板聊完之后已经是半晚了。
而永胜县接下来的几个镇，[]我也慢慢抓住了老板的心理，以至于聊得甚欢，一些老板也愿意和我做生意。
总之在丽江我呆了将近一周左右，可以说一切都还顺利。
而在大理这边也呆了将近一周左右，我先后跑了巍山县，大理市区，剑川县，兰坪县，可以说一步不如一步，毕竟是出于种种原因，或许客观原因多于主观原因。
休息了两天之后，又要开始新的征程，毕竟我是电瓶车这边的，一切都要听从安排，可以那么说老板指那里便打哪里！今天是4月6号，上面安排是去保山市及相关县城出差，接下来的走访也不乏学习，毕竟这还有人带，相对于之前的独来独往，我相信会有很多学习，学习别人的如何谈业务，学习别人的如何······对于这个岗位——业务员，之前我也听好多人说过，是比较幸苦的，但是能锻炼人。
业务员的工作心得怎么写(通用5篇).doc
业务员的工作心得怎么写(通用5篇)业务员的工作心得怎么写篇1我是在__国际贸易公司实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。
然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能完成。
在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。
在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。
在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
业务员的工作心得怎么写篇2__年__月中旬，我正式走进__国际业务部，开始了人生中的第二份工作。
转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接__新的一年。
希望借着跨年的喜庆我也能成为__的正式一员。
作为一名在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。
但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨，即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。
业务员心得怎么写.doc
业务员心得怎么写业务员心得怎么写篇1回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在__年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
业务员心得与体会(精品10篇)
业务员心得与体会(精品10篇)业务员心得与体会篇1一、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
二、实习单位简介首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。
这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。
由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
三、实习总结及体会我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
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业务员实习心得体会范文篇【1】作为一名公司业务员，我现在将业务员实习报告总结如下。
虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。
也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，也参考了部分同事的个人工作计划，希望从他们的工作中掘取经验。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
以上是我的实习报告，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?业务员实习心得体会范文篇【2】根据学校要求，学生要在暑期参加社会实践活动。
考虑到自身专业相关性，最终决定了实践方向：公司业务员。
终于，在家人的介绍下，我来到了东莞三协精工科技有限公司，由于自身的的专业知识水平与工作经验的不足，公司只能安排我跟随公司业务员以协助工作。
先介绍公司：东莞三协精工科技有限公司是港资企业，公司主要生产高亮度白光背光板、玻璃视窗、光学PBS.本公司背光事业部是集背光板的开发、设计,以及模具制造、注塑、冲压、流焊、模切、组装于一体的专业厂家，GWP事业部能为客户提供光学PBS以及各种玻璃及亞克力视窗设计、制造、加工及测试等多项完善服务。
在当地，此公司算是有实力有规模的公司，能够进入这样的公司进行暑期社会实践，我很庆幸。
初来报道那天，业务经理经理说了一句话，说只要英语好就能做业务，我很是伤心，因为我对自己的英语水平实在不敢恭维。
不过等实习过后才知道确实是这样，因为好多东西都是在工作中慢慢学会的慢慢积累的。
我理解了经理的话：语言能力需要自己平时积累，而实际工作是需要根据具体情况判断。
按照教材的标准来衡量一切的“本本主义”，在很多情况下是不能解决问题的。
国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。
除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。
我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。
在公司具体工作过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
这次暑期实践，对于还是学生的我，虽然这并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次“学习”。
这次学习虽然有点苦有点累，但却让我实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。
做为一个准备踏足社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。
不过，在业务部众人的帮助下，我很快融入了这个工作环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
此次学习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在。
我们能够顺利完成每一次的工作，与我们部门的努力与协作是分不开的。
如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成工作也就无从谈起。
暑期实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
暑期实践结束，我现在要做的是好好提升外语水平与学习专业知识。
为今后的工作打好基础。
业务员实习心得体会范文篇【3】三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。
这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。
我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。
另外在一些免费网站上注册产品。
在熟悉了产品之后，我自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。
另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验：首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。
有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能回答，因此他们会觉得我不够professional，从而会转向其他的外贸业务员。
其次，要有非常强烈的时间观念。
如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。
有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，精通基本的office软件以及其他技能。
虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel 做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。
觉得很汗颜。
另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。
当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入英语的能力也需要锻炼，比如用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信：有志者事竟成。
从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。
另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。
要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。
大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。
我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。
了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。
发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。
作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。
这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。