营销推广计划ppt课件
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• 成立P2P投资人俱乐部
– 以微信群和公众号方式为主 – 定期组织线下论坛活动
• 各线上推广方式准备
9
平台设计开发期
• 主要线上推广方式：
– 软文推广（各大门户网站、专业咨询网站投放软文 ）
– 论坛推广 – 知道、问问等问答平台和百度百科推广 – 网摘、RSS推广(网络摘要) – 搜索引擎（SEO关键词优化推广） – QQ、QQ群推广 – 友情链接推广（与知名网站互换友情链接，提升网
7
上线初期具体营销计划
• 分成三个阶段
– 平台设计开发期 – 平台发布期 – 平台发布后推广期
8
• 平台功能平加入台媒设体元计素开发期
– 微信简化版本中加入分享点：如收益页面 – 产品用户评价功能：让用户产生评价内容 – 加入邀请功能：注册邀请和活动邀请 – 加入推荐功能：内部推荐和外部推荐 – 投资高手排行榜
3wenku.baidu.com
品牌战略规划
产品 服务 品类
第一阶段：平台上线阶段，注重优质产品的选择，吸引理财人 第二阶段：平台快速发展阶段，注重服务的质量，留住理财人 第三阶段：平台逐步专注于某几类产品项目，成为垂直细分市场的领头
4
营销战术规划
自媒 传统 体 媒体
自媒体：利用平台自身的资源产生可传播性的内容 传统媒体：在微信、微博、行业论坛、平面、广播电视等传统媒体渠道
推广
5
营销方案基本原则
• 分段实施 • 营销费用和效果挂钩 • O2O方式：线上、线下同时推进 • 品牌核心：营销活动融入“优质服务、放
心理财”的理念
6
• 上线后上6个线月市初场期目标营销目标
– 注册用户人数：30000 – 日均投资人数：500 – 总融资规模：2亿
• 针对用户群体
– 私家车主、城市白领、中小企业主、公务员、 其他平台理财客、旅行爱好者
13
初期营销费用估算
• 总费用估算：30万，主要包括
– 活动费用：设计、实施 – 渠道费用：相关渠道广告、活动场地等 – 劳务费：第三方实施人员费用
14
• 定期成功案例营销
– 为行业平台或其他综合门户提供有料的内容 – 线下俱乐部分享内容
• 适当渠道平台付费广告
– 如网贷之家等行业网站
12
• 宣传重投点—资—信放心心投建资立要素要：素
– 注册资本，对比其他千万级、百万级 – 资金实施第三方托管 – 设立风险准备金 – 第三方担保 – 优质借款人 – 严格风控审核 – 平台技术水平和安全保障 – 更多的信息透明 – 遵从国家、地方最新P2P政策要求
站品牌知名度） – 资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子
书等下载资料，将广告融入资料） – 分类信息网站推广 （58、赶集）
10
• 病毒式营销 平台发布期
– 微信小游戏：屌丝变土豪挑战榜（虚拟理财投 资回报活动获取暴利的人性攀比性）
– 微信、微博注册投资体验分享活动：好友分享 数量换体验金额，如好友分享截图换1000元投 资体验金（有数量限额）
• 案例营销
– 平台内测阶段投资成功案例解说文章（邀请有 一定影响力的人在内测阶段成为投资人）
• 活动营销
– 俱乐部分享活动寻找与股东、重要员工相关的 车友会、校友会的合作
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• 新注册用户发营布销 后推广期
– 采用发布期的一些类似营销活动
• 邀请活动营销
• 老用户邀请新投资人用户注册送体验金或其他价值反馈
P2P平台营销推广
1
目录
• 品牌定位 • 品牌战略规划 • 营销战术规划 • 营销方案基本原则 • 产品上线初期具体营销计划 • 营销推广要素 • 营销推广费用估算
2
品牌定位
• 定位：做一个收益稳妥的P2P理财平台
– 地域：主要针对国内用户 – 核心：放心，口碑综合指数高，并非一定是投
资回报率最高，此外还包括服务、风险控制等 – 关键词：放心、收益、风险、服务、理财人 – 模式：P2P理财平台
– 以微信群和公众号方式为主 – 定期组织线下论坛活动
• 各线上推广方式准备
9
平台设计开发期
• 主要线上推广方式：
– 软文推广（各大门户网站、专业咨询网站投放软文 ）
– 论坛推广 – 知道、问问等问答平台和百度百科推广 – 网摘、RSS推广(网络摘要) – 搜索引擎（SEO关键词优化推广） – QQ、QQ群推广 – 友情链接推广（与知名网站互换友情链接，提升网
7
上线初期具体营销计划
• 分成三个阶段
– 平台设计开发期 – 平台发布期 – 平台发布后推广期
8
• 平台功能平加入台媒设体元计素开发期
– 微信简化版本中加入分享点：如收益页面 – 产品用户评价功能：让用户产生评价内容 – 加入邀请功能：注册邀请和活动邀请 – 加入推荐功能：内部推荐和外部推荐 – 投资高手排行榜
3wenku.baidu.com
品牌战略规划
产品 服务 品类
第一阶段：平台上线阶段，注重优质产品的选择，吸引理财人 第二阶段：平台快速发展阶段，注重服务的质量，留住理财人 第三阶段：平台逐步专注于某几类产品项目，成为垂直细分市场的领头
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营销战术规划
自媒 传统 体 媒体
自媒体：利用平台自身的资源产生可传播性的内容 传统媒体：在微信、微博、行业论坛、平面、广播电视等传统媒体渠道
推广
5
营销方案基本原则
• 分段实施 • 营销费用和效果挂钩 • O2O方式：线上、线下同时推进 • 品牌核心：营销活动融入“优质服务、放
心理财”的理念
6
• 上线后上6个线月市初场期目标营销目标
– 注册用户人数：30000 – 日均投资人数：500 – 总融资规模：2亿
• 针对用户群体
– 私家车主、城市白领、中小企业主、公务员、 其他平台理财客、旅行爱好者
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初期营销费用估算
• 总费用估算：30万，主要包括
– 活动费用：设计、实施 – 渠道费用：相关渠道广告、活动场地等 – 劳务费：第三方实施人员费用
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• 定期成功案例营销
– 为行业平台或其他综合门户提供有料的内容 – 线下俱乐部分享内容
• 适当渠道平台付费广告
– 如网贷之家等行业网站
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• 宣传重投点—资—信放心心投建资立要素要：素
– 注册资本，对比其他千万级、百万级 – 资金实施第三方托管 – 设立风险准备金 – 第三方担保 – 优质借款人 – 严格风控审核 – 平台技术水平和安全保障 – 更多的信息透明 – 遵从国家、地方最新P2P政策要求
站品牌知名度） – 资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子
书等下载资料，将广告融入资料） – 分类信息网站推广 （58、赶集）
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• 病毒式营销 平台发布期
– 微信小游戏：屌丝变土豪挑战榜（虚拟理财投 资回报活动获取暴利的人性攀比性）
– 微信、微博注册投资体验分享活动：好友分享 数量换体验金额，如好友分享截图换1000元投 资体验金（有数量限额）
• 案例营销
– 平台内测阶段投资成功案例解说文章（邀请有 一定影响力的人在内测阶段成为投资人）
• 活动营销
– 俱乐部分享活动寻找与股东、重要员工相关的 车友会、校友会的合作
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• 新注册用户发营布销 后推广期
– 采用发布期的一些类似营销活动
• 邀请活动营销
• 老用户邀请新投资人用户注册送体验金或其他价值反馈
P2P平台营销推广
1
目录
• 品牌定位 • 品牌战略规划 • 营销战术规划 • 营销方案基本原则 • 产品上线初期具体营销计划 • 营销推广要素 • 营销推广费用估算
2
品牌定位
• 定位：做一个收益稳妥的P2P理财平台
– 地域：主要针对国内用户 – 核心：放心，口碑综合指数高，并非一定是投
资回报率最高，此外还包括服务、风险控制等 – 关键词：放心、收益、风险、服务、理财人 – 模式：P2P理财平台