万科车位营销策划方案
万科库存车位销售方案分析PPT(共13页)
微型车位销售率为：28.6% 1期整体车位销售率为：40.9%
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
调整后的套均总价 44948 26666 72500
2期库存车位 标准 微型 子母
调整后的套均总价 46633 27045 70000
1.2期库存车位的销售计划
1.2期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表 2、11月21日前完成车位价格的报批 3、11月24日——11月28日对1.2期业主（除开已购车位客户）进行电话通知 4、11月29日——12月7日认购并签约
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
2期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
➢B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
万科魅力之城库存车位销售方案
h
4
出口
入口
h
人行出口
已售车位5
2期车位库存分析
2期车位统计
标准车位 微型车位 子母车位 成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
86
63184
17
44541
8
84450
111
剩余数量
剩余均总 价
103
62718
25
43176
4
71000
132
标准车位销售率为：45.5% 微型车位销售率为：40.5% 子母车位销售率为：66.6% 2期整体车位销售率为：45.7%
魅力2期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：
219.220 221.222
把部分与行驶道平行的车位进行合并销售：
053.054 055.056 118.119 h
➢A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整 三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
➢B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
➢C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
h
9
➢微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
从去化车位的销控看来：
微型车位销售率为：28.6% 1期整体车位销售率为：40.9%
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
车位营销策划方案模板
车位营销策划方案模板一、方案概述1.1 目标本方案旨在通过有效地营销策划和推广，提高车位的出租率和收益，并提升车位品牌形象。
1.2 背景随着城市化进程的不断推进和车辆保有量的快速增长，停车位需求量大幅增加。
然而，很多地区的停车位供应仍然紧缺，使得优质停车位成为稀缺资源。
因此，合理利用和运营车位，有效地开展车位营销活动，成为车位拥有者和运营商迫切需要解决的问题。
1.3 目标受众主要针对车位拥有者、车位租客和周边居民等目标受众群体，以及与车位相关的政府部门、物业管理公司和停车场管理机构等。
二、市场分析2.1 市场需求分析分析目标城市的车位需求与供给情况，确定市场潜力和可行性。
2.2 竞争对手分析调查和分析市场上已存在的车位租赁服务提供商，了解其产品定价、服务质量和运营模式等，并制定针对性的竞争策略。
2.3 目标群体分析对目标受众的特征、需求和购买习惯进行深入研究，制定相应的营销策略。
三、品牌营销策略3.1 品牌定位确定车位品牌的核心竞争优势和独特价值主张，明确目标市场和目标受众。
3.2 品牌形象策划设计品牌标志、标语和形象推广素材等，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌推广渠道选择选择适合目标受众的线上和线下推广渠道，如社交媒体、户外广告、地面宣传等。
四、产品策略4.1 产品定位制定明确的车位租赁政策，包括定价、租赁期限和服务范围等，以满足不同目标受众的需求。
4.2 产品创新开发具有差异化和创新性的车位租赁产品，如VIP停车位、电动汽车充电位等，提高产品附加值。
4.3 产品质量控制建立完善的车位管理制度，包括安全性、清洁度和便利性等方面的要求，确保产品质量和用户体验。
五、价格策略5.1 定价策略根据不同车位的位置、大小和服务水平等因素，制定差异化的定价策略，合理定价以提高产品的竞争力。
5.2 促销活动设计促销策略和活动，如优惠券、折扣和套餐等，吸引目标受众进行租赁。
六、渠道策略6.1 线上渠道建设专业的网站和手机应用程序，实现在线查询、预订和支付等功能，提高用户便利性和体验。
车位销售策略方案
车位销售策略方案随着城市人口的不断增长和私家车的普及，停车位需求日益旺盛。
因此，在当代的房地产市场中，车位销售成为一项备受关注的业务。
本文将介绍一种有效的车位销售策略方案，从多个角度探索如何提高销售量、增加销售额，以及增强产品竞争力。
一、市场分析在制定车位销售策略之前，我们需要进行一次市场分析，了解潜在客户的需求和市场趋势。
以此为基础，我们可以制定出有针对性的市场策略。
以下是一些有助于市场分析的方法和工具：1. 调查问卷：设计并实施一份有关停车位需求和购买意向的调查问卷，以此了解顾客对车位的需求、价格敏感度和购买意愿。
2. 可行性研究：进行可行性研究，包括地区人口数量、车辆拥有量、现有停车位的供需状况等，以便为销售策略的制定提供数据支持。
二、定位策略在市场分析的基础上，我们需要明确车位销售的定位策略。
这是为了将产品差异化，满足不同客户群体的需求。
以下是一些建议的定位策略：1. 质量定位：如果你的停车位在地理位置上有优势，可以将其定位为高端车位，强调其舒适性、安全性和便利性。
2. 价格定位：如果你的停车位在价格上具备竞争力，可以将其定位为经济型车位，吸引价格敏感的消费者。
3. 附加价值定位：可将停车位与其他服务或设施结合，如充电桩、洗车服务等，使其成为一个综合服务平台。
三、推广与传播推广与传播是车位销售中不可或缺的一环。
通过合理的推广和广告活动，可以提高产品的知名度和吸引力。
以下是一些建议的推广与传播方式：1. 线上渠道：在各类房地产网站和社交媒体平台上进行车位销售的宣传，引起潜在客户的兴趣。
2. 线下渠道：与房地产开发商合作，将车位销售整合到他们的销售过程中，扩大销售渠道。
3. 促销与优惠：通过促销活动和优惠政策吸引客户。
例如，推出限时折扣、购车位赠送车辆保养等。
四、客户关系管理良好的客户关系管理对于长期销售和品牌忠诚度的建立非常重要。
以下是一些建议的客户关系管理策略：1. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的意见和建议，增加产品改进和服务质量。
2019万科地产车位销售策略
2019万科地产车位销售策略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建/www.fineprint.cn金色领域·车位销售策略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建http://www.finepri/车位销售策略前提与住宅同步销售，以住宅销售为主与住宅销售同步，首批单位推售时即启动车位销售，但以不影响住宅销售为首要原则预计一期车位比为1：0.7项目一期630户，首批280套单位，一批车位约221个可直接入户车位仅占约20％仅约20％车位可从电梯间直接入户，另外约80％需从楼体进入园林，再进入大堂，入户通达性差PDF文件使用"pdfF actoryPro"试用版本创建/壹.问题贰.对策叁.执行PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建http://www.fineprint.cn/市场情况宝安市场车位租金200元/月，价格7-10万项目名称车位比租售情况车位价备注尚都1.16自然销售9.8-12.8万子母车位12.8万天悦龙庭1.1自然销售6-12万子母车位12万御景湾0.7自然销售7.8万统一价，384个车位全部推出圣淘沙骏园0.8自然销售7-14万子母车位14万，分两期全部推出幸福海岸二期0.92自然销售9.8万子母车位17.8万标准车位9.8万,备注:以上资料来自于项目现场咨询和过往调查资料,个别数据可能存在误差。
目前参照宝安项目，车位处理方式以出租或自然销售为主；金泓凯旋城、丽晶国际、富通城、山语华庭、金域豪庭车位均出租为主,月租金为200元/月；尚都、天悦龙庭、御景湾、圣淘沙骏园、幸福海岸二期车位以销售为主，标准车位的售价在7-10万左右；子母车位12-18万PDF文件使用"pdfFacto ryPro"试用版本创建/ 销售案例宝安车位自然销售周期一年左右，销售率7％－11％项目推售销售情况销售分析御景湾住宅496套，车位384个全部推出，且1户可购买多个车位2005年11月—2006年9月共销售29个车位，价格7.8万/个（统一价）40%左右的客户无车，买车位的客户主要为购买129平米以上的宝安本地原居民；未对外高调宣传售卖。
车位营销策划活动方案
车位营销策划活动方案一、活动背景和目标随着城市化的快速发展和人口增加，车辆数量不断增加，导致停车位供不应求的问题日益突出。
为了满足市民停车需求，提高市民出行的便利性，同时为车位经营者带来更多收益，我们制定了一套车位营销策划活动方案，旨在通过一系列的营销活动，增加车位的出租率和盈利能力。
活动目标：1. 提高车位的出租率，降低管控成本，提高车位收益；2. 提高车位使用者的满意度，提升企业的口碑和形象；3. 提供更多便利的停车服务，缓解城市停车压力。
二、活动主体1. 车位信息发布平台建立车位信息发布平台，整合和发布城市内所有可出租的车位信息。
包括线上发布渠道和线下物理展示。
用户可以通过平台查找和选择合适的车位，并直接与车位经营者进行联系。
2. 租金优惠活动与车位经营者合作，制定不同时段和不同租期的租金优惠活动。
例如，周末停车半价、租期超过一周的用户享受折扣等。
通过降低价格吸引更多的用户租赁车位。
3. 会员制度建立车位租赁会员制度，会员享受更多的优惠和特权，如折扣租金、提前预定车位等。
会员制度分为不同等级，根据租赁次数和租期长短进行积分累计，积分可兑换成优惠券或增加会员等级。
4. 合作推广与电商平台、物业管理公司、社区等建立合作关系，推广车位租赁活动。
通过平台的曝光和资源整合，提高车位的知名度和使用率。
5. 物业管理升级与物业管理公司合作，对车位进行管理升级。
采用先进的停车辅助系统，提供电子化的停车位预约、寻车导航、支付结算等服务。
提高车位的使用效率和用户的体验感。
三、活动流程1. 准备阶段：确定活动目标和预算，制定活动计划和时间表。
与合作伙伴和相关部门建立联系，分工合作。
2. 平台建设：建立车位信息发布平台，包括网站、APP、微信公众号等。
整合现有车位信息，确保平台的准确性和实时性。
开展推广活动，增加用户注册和下载量。
3. 车位优惠活动：制定车位租金优惠活动方案，并在平台上发布。
通过线上线下宣传，吸引用户参与。
车位销售营销策划方案
车位销售营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场形势在城市化快速发展的当下，城市人口不断增加，汽车拥有量也随之增加。
由于城市停车位的紧缺，车位销售市场持续升温。
2. 市场目标和定位我们的市场目标是成为城市车位销售领域的领导者。
我们将定位为提供高品质的停车位销售和优质的售后服务的专业公司。
第二部分：客户分析1. 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括城市中的私家车车主、租房人群、商业机构和物业开发商等。
2. 客户需求分析我们的客户主要需求是方便快捷的停车位、安全可靠的车位环境、合理的租售价格和优质的售后服务。
第三部分：产品分析1. 产品定位我们的产品定位是提供各类车位的销售和租赁服务，包括地下停车场、地上停车位等。
2. 产品特点我们的产品特点包括地理位置优越、设施齐全、管理规范等。
第四部分：营销策略1. 定价策略根据市场需求和产品特点，我们将制定灵活多样的定价策略，例如采用租金加销售服务费的方式，满足不同客户的需求。
2. 促销策略- 在线推广：通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等方式提高知名度和曝光度。
- 合作推广：与房地产公司、物业管理公司等建立合作关系，共同推广产品。
- 优惠活动：定期推出促销活动，如租金半年减免、签约折扣等，吸引更多客户。
3. 渠道策略- 自有销售团队：成立专业销售团队，定期培训提升销售技能，直接面对客户。
- 第三方渠道合作：与房地产中介、经纪人等建立合作关系，扩展销售渠道。
4. 售后服务策略建立完善的售后服务体系，包括7x24小时客户服务热线、车位维护保养等，全面满足客户需求。
第五部分：实施计划1. 市场推广计划- 第一年：通过线上推广和合作推广，提高产品知名度，争取20%的市场份额。
- 第二年：扩大推广范围，与更多房地产公司和物业管理公司合作，争取30%的市场份额。
- 第三年：通过持续的广告宣传和促销活动，巩固市场地位，争取40%的市场份额。
2. 销售计划- 第一年：建立销售团队，完成10个车位的销售目标。
整理万科地产车位销售策略
万科地产车位销售策略营销系2010届营销与策划专业毕业设计题目母题：一、位于沈阳市京沈街沈北新区正良村的“积家购物广场”即将招商，请根据沈北新区发展状况或其他方面，撰写一份市场调研执行方案。
要求：1.字数：5000字左右。
2.按照市场调研执行方案的格式撰写。
调查目的、调查内容、抽样方法、调查方法、时间安排、经费预算等内容均应详细阐述。
二、老龙口白酒营销策划书要求：⑴ 字数不少于5000字，题目自拟，格式规范。
⑵ 分析行业背景，结合酒业市场现状，认真分析产品实际状况，作出有针对性的策划。
⑶ 方案具有可执行性、创新性和长远性。
三、名流印象房地产营销策划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性四、沈阳“张氏帅府周末游”活动策划案。
要求：1.结合实际背景资料做市场分析。
2.格式正确，思路清晰，用语专业。
3.立足实际情况，方案具有可实施性，并有一定创新性。
4.字数5000字以上。
五、辽宁广告职业学院十七周年校庆策划案要求：1.能够按照活动策划案的要求完成撰写。
格式规范，构思巧妙。
2.活动要结合广院办学特色，要充分了解校史。
3.活动要有亮点，要体现可操作性。
4.字数5000字以上。
六、中华轿车媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性七、波司登羽绒服媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性八、为沈阳某影楼做一个营销策划方案要求：（1）分析行业背景。
（2）媒体类型反映细致，使之具有可操作性。
（3）细致描述消费者所具有的特点，做一个长期的战略规划。
（4）字数不少于5000字，题目可自己拟定。
形式上遵循策划书的格式要求。
子题：一、撰写校园推广策划书。
2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”现已登陆中国，4月正式登陆北京市场！这款被成为“新一代”的无糖可乐，将以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷了“80后”的消费市场！引爆了一场让无数青年为之疯狂的“百事极度”风暴。
车位营销策划方案范文
车位营销策划方案范文一、背景分析随着城市化进程的加快，车辆保有量急剧增长，车位成为城市交通系统中的“紧俏资源”。
在城市繁忙的商业区域，人们往往面临停车难的问题，车位供不应求，造成了不少不便和恶劣的停车环境。
因此，为充分挖掘车位资源，提供便利的停车服务，车位营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 主要目标顾客群体：城市商业区域中的商家、上班族、购物者等有停车需求的人群。
2. 目标市场规模：根据市场调研分析，目标市场规模估计约为每天停车需求达到5000辆以上。
3. 目标市场特点：停车场资源稀缺，需求量大但供给量少，存在较大的市场空白。
三、竞争对手分析1. 线下竞争对手：城市商业区域内的地下停车场、路边停车位等。
2. 线上竞争对手：车位共享平台、停车APP等。
3. 竞争对手特点：线下竞争对手停车位数量有限，但相对稳定；线上竞争对手车位资源丰富，但缺乏实时更新和快速匹配的优势。
四、产品策划1. 产品名称：车位云APP。
2. 产品特点：通过数据分析和智能算法，实时追踪和分析车位信息，并根据用户需求提供最优解决方案。
3. 产品优势：实时更新车位信息、智能导航引导、预约停车功能、支付便捷安全、用户评价互动等。
五、市场营销策略1. 定位策略：高端商业区域的车位资源提供平台。
2. 宣传传媒策略：结合市场特点，通过地铁广告、户外海报、社交媒体等渠道进行宣传。
3. 客户关系管理策略：建立完善的用户反馈系统，及时回应用户问题并及时改进产品。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，通过灵活定价策略吸引用户，比如首次注册送停车券等。
5. 渠道策略：与线下停车场合作，形成优势互补，提供更多停车场选择。
6. 推广策略：与商家合作进行联合促销活动，例如充值送优惠券、车位抽奖等。
六、实施计划1. 第一阶段（两个月）：- 成立项目团队，组建技术开发部门。
- 进行市场调研和竞争对手分析，完善产品定位和特点。
- 开发车位云APP并进行内测。
车位销售方案文本范文
一、方案背景随着城市化进程的加快，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
随之而来的是停车位的需求日益增长，尤其在住宅小区、商业中心等区域，停车位供不应求的问题日益凸显。
为满足市场需求，提高小区业主的出行便利性，本方案旨在制定一套科学、合理的车位销售方案。
二、目标客户1. 小区业主：购买车位，方便停车，提高生活质量。
2. 商业中心周边企业：购买车位，解决员工停车难问题。
3. 投资者：购买车位，作为固定资产进行投资。
三、销售策略1. 产品定位（1）根据小区规模、车位数量等因素，将车位分为普通车位、豪华车位和特价车位。
（2）针对不同需求，提供多种车位类型，满足客户多样化需求。
2. 价格策略（1）根据车位位置、朝向、面积等因素，制定不同价格。
（2）推出优惠政策，如团购优惠、提前预订优惠等。
（3）对投资者，提供车位租赁、车位抵押等服务。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，利用小区公告、社区宣传栏、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传。
（2）举办车位开放日活动，邀请客户实地考察，感受车位品质。
（3）邀请知名媒体进行报道，提高车位销售知名度。
4. 服务策略（1）设立客户服务中心，为客户提供咨询、预订、购买等服务。
（2）提供一站式服务，包括车位安装、维修、保养等。
（3）设立投诉渠道，及时解决客户问题。
四、销售流程1. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传，提高车位销售知名度。
2. 咨询预订：客户通过电话、网络等方式进行咨询，了解车位情况，进行预订。
3. 购买签约：客户到现场看车，确认车位信息后，签订购买合同。
4. 支付款项：客户按照合同约定支付车位款项。
5. 车位交付：完成款项支付后，客户可办理车位交付手续。
6. 后期服务：为客户提供车位安装、维修、保养等一站式服务。
五、预期效果1. 提高车位销售率，满足市场需求。
2. 提升小区业主出行便利性，提高居住舒适度。
3. 为企业解决员工停车难问题，提升企业形象。
4. 为投资者提供稳定的投资回报。
车位销售活动方案
车位销售活动方案车位销售活动方案篇一：车位销售方案】地下车位销售方案1.车位数量预期销售目标首期推出约700个车位，其中约40个子母车位售价为15~16万元，其余售价为12~13万元。
预期在2014年完成销售首期车位总量的70%~90%，销售金额约为5880~7560万元。
2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然销售选择某个周末启动认购，在短期内形成销售，快速走量，最大限度地刺激和消化原有车或近期拟购车的业主（住宅/商铺/商家）。
之后进入自然销售期，以对车位预期收益（投资方向）的引导为主，尽可能地转化潜在客户。
2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买。
3.启动时间及目标拆分1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日（星期六）发售。
时间选取依据：a。
3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。
b。
车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。
2）年度目标拆分目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。
通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。
依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分，按照4月12日启动计算。
4.推广策略1）客户定位住宅业主、商铺业主、车位炒家（业主）。
2）卖点组合私家车增长，车位需求增加；车位投资，地产投资新宠；自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。
从长远来看，买车位比租车位划算：以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。
万科-北京万科东第车位车位销售方案-20PPT
签到区流程
区域负责人1名，签到人员6名（由签约区人员 抽调），2名保安（在销售中心内先抽调）
签到本6本、笔12支、签到长桌3张、 选车位流程、购买车位须知、车位信息公示、 认购书公示、五证公示展板各1块。
功能分区详解——休息区
职责 突发问题
有的客户有对产品、价格的 问题咨询业务员； •接受客户咨询产品、 价格方面的疑问； •安抚休息区客户情 绪；
•休息区安放销控板最新成交车位号会贴在销控板上。 •提前沟通超过10点签到的客户将视为放弃资格，若 客户若抽中时不在，则该组按照原有程序不变，不 再临时增加选车位人数
由主持人抽出第 1 个号码球 确定第 1 顺位业主，接着由 此业主依次抽出接下来的 5 个号码球， 5 个球中最后一 个的号码对应业主作为下一 轮 5 枚号码球的抽出者，依 此反复，直至所有到场业主 顺序确定完毕；
审 核 区 1
未选车位、调 解动线
室内 休息区
区域入口
区域出口
调解 区
选车位 销控区
围栏
功能分区详解——签到区
功能——客户凭车位认购书第一联、《万科•东第 地下一层车位购买须知》、身份证进行签到，领取 车位号码卡。
职责
•确定客户选车位资格 检查车位认购书第一 联、身份证原件、身 份证复印件三份，委 托购买的需要委托书、 身份证复印件代理人 一份，业主三份。 •收集客户签到数量， 提供未来访客户名单。
签到区 在工作人员的指引下， 凭“车位认购书第一联” 以及本人身份证在签道 区签到， 9 ： 30 停止签 到，规定晚到者取消选 车位资格 休息区 签到后，在工作人员 的指引下进入休息区
到场客户人数比预计少
步行 步行来项目，直接从大堂、东大 门进入签到区 开车 客户在保安人员指引下停车，并 在保安人员指引下到签到处签到。
车位营销策划方案
车位营销策划方案1. 背景车位资源的稀缺性日益突出，特别是在城市中心地区，停车难已成为一个普遍存在的问题。
车位的需求量越来越大，而供给量却有限，这给车主带来了巨大的困扰。
在这个背景下，车位营销策划方案的制定变得尤为重要。
2. 目标本文档的目标是制定一套有效的车位营销策划方案，通过创新的营销手段，提高车位的利用率，满足车主停车的需求，并能为车位提供方带来可观的经济效益。
3. 策划内容3.1 线上推广利用互联网的力量进行车位的线上推广，可以通过以下渠道进行：•社交媒体宣传：在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台上发布车位的信息，吸引潜在车主的关注。
•搜索引擎优化：对车位信息进行搜索引擎优化，提高在搜索结果中的排名，增加曝光率。
•电子商务平台：在车位租赁的电子商务平台上发布车位信息，增加出租的机会。
•网上论坛：在开车族交流的网上论坛上积极参与讨论，扩大车位信息的影响力。
3.2 车位信息展示为了提高车位的可见性和可信度，需要制定以下策略：•车位信息宣传页：设计专门的车位信息宣传页，展示车位的照片、位置、价格等信息，让车主能够在网上直观地了解车位的情况。
•车位共享平台：建立车位共享平台，为车主提供一个集中发布和搜索车位信息的平台，增加信息的流通效率。
•车位视频引导：利用视频的形式展示车位的位置和使用方法，进一步提高车主对车位的认知度和使用率。
•车位评价系统：建立车位评价系统，车主可对租用过的车位进行评价和打分，提高车位信息的可信度，增加其他车主的租用积极性。
3.3 促销活动为了吸引车主租用车位，制定以下促销活动方案：•限时折扣：推出限时折扣活动，降低车位租金，吸引车主租用。
•租用奖励：对长期租用车位的车主进行奖励，例如给予一定的租金优惠或赠送停车券。
•新用户优惠：为新用户提供优惠活动，例如首次注册即可获得一次免费停车的机会。
•推荐有奖：推出推荐有奖活动，当现有用户成功推荐新用户租用车位时，给予一定的奖励。
万科地下车位营销策划方案
万科地下车位营销策划方案一、项目背景地下车位是城市化进程中不可或缺的配套设施，随着城市人口的增加和车辆的普及，市区内的停车位供应严重不足，地下车位供不应求。
作为知名房地产开发商，万科集团致力于为城市居民提供优质的住房和便利的社区服务。
为了满足市民对停车位的需求，万科计划开发地下车位项目，并制定营销策略，吸引潜在客户。
二、目标客户分析1. 成家立业型客户：拥有稳定收入的年轻夫妇，他们有购置车辆的需求，并且对生活品质有一定要求。
2. 租房族群：不少年轻人因为经济原因暂时无法购房，但依然拥有车辆，对租赁停车位有需求。
3. 市区周边企业员工：由于市区的停车位紧张，不少市区周边企业员工愿意购买停车位，并远程通勤至工作地。
三、竞争分析地下车位项目的竞争对手主要是其他地产开发商的车位项目，以及市区内已有的公共停车场。
因此，在制定营销策略时，需要充分考虑如何与竞争对手进行区隔。
四、营销内容1.产品位置定位地下车位项目的主要定位是“高品质停车位”。
除了满足停车需求外，还提供专属服务，如快速停车，安全警告系统等，并强调车位的安全性、隐私性和便利性。
2.价格定位由于地下车位相对于其他停车位更具有优势，价格会相对高一些。
但与市区内的私人停车位相比，价格会相对更加合理。
3.宣传策略(1)线下宣传：通过在购物中心、超市、社区等人流密集地方设立展览展销会，宣传地下车位项目的优势和特点，并提供相关咨询。
同时，利用户外广告、路边宣传牌等方式增加曝光度。
(2)线上宣传：通过房地产网站、社交媒体平台等途径，发布地下车位项目的信息，并提供线上咨询和预约服务。
可以使用精准投放和推广付费广告来提高品牌知名度和曝光率。
4.推广活动(1)开放日活动：在项目开盘时，举办一系列的推广活动，如车位体验、现场抽奖等，以吸引潜在客户的兴趣。
(2)优惠政策：在高峰期，推出优惠政策，如订购车位的客户可以获得折扣或免费停车券等。
5.合作伙伴关系与当地公司、超市等建立合作伙伴关系，在其员工、顾客等人群中推广地下车位项目，并设立专属优惠。
万科车位销售方案
万科车位销售方案1. 引言车位作为房地产开发项目的重要组成部分，对于购房者来说具有重要的价值和需求。
本文档将介绍万科地产车位销售方案，包括销售目标、定价策略、销售渠道以及营销活动等内容，旨在提供一套科学有效的车位销售方案，满足客户需求，提升销售业绩。
2. 销售目标万科地产车位销售的目标是提高车位出售率，增加销售收入。
具体目标如下：•销售目标1: 实现年度车位销售收入增长10%•销售目标2: 提高车位出售率，目标为90%3. 定价策略3.1 市场调研在制定定价策略之前，我们需要进行市场调研，了解当地车位市场的价格水平和市场需求。
通过与竞争对手的比较分析以及客户需求调研，我们可以制定出合理的定价策略。
3.2 定价策略基于市场调研结果，我们制定了以下定价策略：•根据车位所在位置、面积等因素，采用差异化定价策略，合理区分不同车位的价格。
•在定价上保持与竞争对手的一定价格差距，根据产品的特性和地理优势，进行适度溢价或争取更高的市场份额。
•与房屋销售方案相结合，提供更有吸引力的整体价格套餐。
4. 销售渠道4.1 官方渠道万科地产将通过官方渠道进行车位销售，包括官方网站、官方APP等。
官方渠道具有品牌信誉度高、信息真实可靠的优势，能够吸引更多潜在购买者。
4.2 第三方渠道除了官方渠道，万科地产也将与一些合作伙伴建立合作关系，通过第三方渠道进行车位销售，如房地产中介机构、汽车服务中心等。
通过与第三方渠道的合作，可以拓宽销售渠道，加大市场覆盖面，提高销售业绩。
5. 营销活动5.1 促销活动为促进车位销售，我们将举办一系列营销活动。
其中包括：•限时优惠活动：设立一定时间段内的优惠价格，吸引客户尽快购买。
•赠送服务活动：搭配房屋销售方案，赠送装修费用或其他增值服务，提升购买意愿。
5.2 宣传推广为增加车位销售的曝光度和影响力，我们将进行宣传推广活动。
其中包括：•媒体广告：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
万科中粮紫苑D区车位开盘方案
万科中粮紫苑D区车位开盘方案
一、开盘活动简述：
开盘时间：
2010年12月25日9：00至19：00
开盘场地：
紫苑销售中心
活动组织：
北京中粮万科假日风景房地产开发有限公司、北京思源兴业房地产经纪公司二、开盘流程：
四、车位认购转签约人员岗位安排（12月26日至12月29日）：
五、开盘活动物料明细：
六、注意事项
1)客户到访，经核准客户选房资格、时间段及信息无误后，客户登记签到可参与抽号选车
位；
2)进入车位选取区每组客户限两名，不得以家庭多人进入参与车位选取；
3)本次车位选取为实名制，均需房主本人持本人身份证到场，不存在客户代办认购；
4)客户进入车位选取区后限时选车位，不得出现拖延选车位、缴款等现象发生；
5)明确告知客户在办理车位邀请函之后各项时间节点，要求客户联系方式保持畅通状态，
因客户自身原因失联，未按时到场认购车位，视为自动放弃车位选购资格；
6)客户认购、签约在同一签约台完成，提醒客户不要离开签约台。
紫苑项目组2010年11月2日。
车位销售最好的方案
车位销售最好的方案随着城市化进程的加快和私人车辆数量的不断增长，车位销售成为了一个具有巨大市场潜力的领域。
无论是在住宅区、商业区还是公共场所，车位销售都是一个热门的商业项目。
然而，要成功销售车位，并找到最佳的销售方案，需要考虑综合因素，包括地段、价格、便利性和市场需求等。
本文将介绍一些车位销售最好的方案，并探讨它们的优势和劣势。
首先，一个成功的车位销售方案需要考虑地段的重要性。
一个优越的地理位置可以带来更多的客户和更高的销售价值。
例如，位于市中心或商业区的车位通常会比位于郊区的车位更受欢迎，因为它们更便利、更容易租出或销售。
此外，考虑到城市交通拥堵的问题，选择位于主要道路附近或重要交通枢纽附近的车位也是一个明智的选择，因为这将增加该车位的实用性和价值。
其次，定价策略也是车位销售方案中至关重要的一环。
车位的价格应该是合理且具有竞争力的，既要满足购买者的需求，又要保证销售方的盈利。
为了确定适当的价格，可以考虑一些因素，如地段、大小、设施和附加价值等。
此外，根据市场需求的变化，灵活调整价格也是必要的。
例如，在车位需求旺盛的时候，可以适度提高价格，而在需求低迷的时候，则可以适当调降价格以吸引更多潜在客户。
除了地段和定价，便利性也是一个成功的车位销售方案中不可忽视的因素。
购买或租用车位的人通常希望它们能够满足他们的特定需求。
因此，为潜在客户提供一些额外的便利设施或服务，如安全设施、24小时监控、电动车充电设施等，将增加车位的吸引力和实用性。
此外，提供灵活的支付方式，如分期付款、年租或月租等，也可以吸引更多客户并增加销售机会。
最后，市场推广和宣传也是一个车位销售方案中不可忽视的部分。
通过广告、媒体宣传、社交媒体、口碑传播等渠道，可以提高车位销售的知名度和曝光率。
与此同时，与周边地区的房地产经纪人、开发商或物业公司建立良好的合作关系，也能够吸引更多潜在客户并增加销售机会。
此外，可以考虑举办一些促销活动、开放日或展览会等，吸引更多客户参观和购买。
万科车位销售方案
万科车位销售方案近年来，随着城市人口的不断增长和汽车保有量的迅速增加，停车难成为了许多城市居民的头痛问题。
为解决这一难题，房地产开发商们开始将车位销售纳入到房地产销售的范畴中。
而中国房地产市场的龙头企业之一——万科地产早在几年前就推出了一项独特的车位销售方案。
万科地产的车位销售方案不仅仅是简单地将车位与房产捆绑销售，而是将车位看作是一种独立的商品，为购房者提供更多的选择。
这一方案的背后是万科对于市场变化的敏锐洞察和对客户需求的深入了解。
首先，万科的车位销售方案注重的是提供给购房者多样性的选择。
他们会在项目规划之初就充分考虑到停车位的布局和规模，确保为每一套住宅提供充足的停车位资源。
无论是小区内还是地下车库，都会设计合理的车位布局，确保车位的数量和便利性满足购房者的需求。
购房者可以根据自己的实际情况，选择购买自己所需的停车位个数，既方便了购房者的日常生活，也增加了房产的附加价值。
其次，万科的车位销售方案注重的是提供高品质的停车位服务。
他们会通过投入大量资金在停车位设施的建设上，打造先进的停车系统，采用智能化的停车设备，确保购房者享受到便捷高效的停车体验。
此外，他们还会提供定期的停车位维修和保养服务，确保停车位设施的运行正常和安全。
购房者可以放心地使用停车位，而不必担心停车位设施的损坏或者维修问题。
再次，万科的车位销售方案注重打造一个车位共享的社区生态系统。
他们会通过引入共享经济的理念，将多余的停车位资源共享给其他无车或停车位不足的居民使用，从而达到优化资源利用的目的。
这样一来，不仅可以减少购房者的停车位投资，还可以缓解小区内停车位的紧缺状况，提高整个小区的停车位使用效率。
最后，万科的车位销售方案注重与购房者建立长期稳定的合作关系。
他们会提供多种购车位的方式，如全款购买、按揭购买和租赁等，确保购房者根据自身情况选择最合适的方式。
此外，还会提供灵活的退换车位政策，将购房者的利益放在第一位。
通过这种方式，万科既能吸引更多购房者选择他们的项目，又能保证购房者对车位的满意度和忠诚度。
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外部创新
改变车位管理模式，未售封存优质资产车位采用车位锁、围挡等手段，降低空 置车位管理费；在非机动车道与机动车道交界处设置界桩，培养客户停车习惯； 联动交警及派出所，将“协警”纳入物业人员编制，加强对路面乱停车现象管 理；调整小区地面停车位——设计为绿化带或放在小区围墙外；
市政 道路 用地红线 围
合肥公司全周期车位推售逻辑
原则1 原则2 原则3
持销期，营销撤场前——结合项目各期交付节点于每年二季度、四季度进行 车位集中推盘，整体去化目标不低于推售车位的50%（首置类），65%（改 善类）；
封园前，营销撤场后——结合该项目车位库存总量，于项目大批量交付2年 内，持续于每年二季度、四季度进行前期封存车位的集中推盘，地点选择为 距该项目较近的我司其他项目售楼处或采取网上销售，整体去化目标不低于 70% （首置类），80%（改善类）； ；
推售计划逻辑
万科城 蓝山高层 森林公园
华府 蓝山洋房
已交付 2,080 840 1460 1,792 444
根据不同项目交付入住数与车位销售关联分析当年不同片区车位销售 计划。
已入住 983
交付区 车位销售
占比交付量
年底交付 车位销售
年底交付 占比交付量
主力产品品类
占比入住量
交付年限
612
29% 442+（40）
2、改善类项目客户因为车辆保有量高，且支付能力强受交付时间影响不大，1年内购买比例在 70%，但增长缓慢，3年增长至80%； 3、首置和首改类项目，随着交付节点的临近，客户购买意愿在增强，各个项目均有3%-8%的 增长；举例：森林公园从项目初始便使用三环定价法同时匹配交付节点进行推售，预计到年底 ， 车位销售个数：交付户数=36%，接近于万科城37%和蓝山42%的比例（万科城和蓝山均包 含了 部分明年交付的车位）；
382个；前期交付 C2\B2\B1\C3约推 909个；
C4别墅约推100个
19年预计交付530 套以上： A6新交付约推159 个；前期交 C2\A3\A2\A6约推 543个； D2\D3别墅约推 500个
20年预计交付； 前期交付A2\A6 约推392个； D2\D3\D5\D6 别墅约推1087个
【案例核心】
让车位成为优质资产——基于“三环”推售逻辑的合肥万科车位全周期运营之道
PART1 穷则变
直击车位推售痛点，用改变提升价值
内部变革
销售前遵循所见即所得原则，设计、工程、营销、客关配合打造“实景现车 位”销售道具；对 “实景现车位”配合车位不利因素采用“三环定价”， 在管控销售风险的基础上实现优质车位溢价。
设计
确保图纸将不利因素标示清楚 确保图纸与报规、施工图一致
客关
销售前做车位的风险检查， 现场看车位，同时拍照片， 作为文件签署并存档
工程
住宅开盘6个月后将要卖的车位达 到参观标准（划线、水电）
销售前涉及 4大部门
营销
根据实景车位不利因素及主楼远近研 究车位优质资产方案，制定车位“三 环”价格体系（即右图A类/B类/C类 不同资产价值片区），确认推售片区， 同时动线中含地下车库的一对一带看， 利用实景展示
40%
2人
80%（3256户）
43%
2人
80%（3256户）
46%
100
75%（1420个） 根 份
，
据人员配比
100
80%（1520个） 月 分为6月及11
120
87%（1640个） 售 两次车位销
120
93%（1760个）
，整体保修 2年到期前
110
100%（1885个） 集中车位销
售
——
总计
680个产权车位清盘
售目标
数量
备注
2016年 10-13栋
7-10人
50%（2035户）
32%
120
70%（1320个） 随
着入住率 提升,部分年
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
5-10栋 5-10栋
5栋 尾期 尾期
5人
60%（2442户）
35%
4人
70%（2849户）
38%
3人
75%（3053户）
车位销售前根据项目各期住宅、车位交付节点，进行全案车位销售规划， 并根据营销撤场节点，制定撤场后资产处理方案。
18年预计交付 2280户： A3\A2\A6新交付 约推606个；前期 交付C2\B2\B1\A3 约推570个； C4别墅约推147个
14年推售
17年预计交付1275户： B1\A3新交付约推
13年推售
16年预计交付2578户： 新交付B2\B1\C3高层 约推990个； 前期C2交付约推415 个； C4别墅约推100个
15年车位共推出 1093个： C2推售940个； C3洋房推售153个
森林公园高层车位推售计划基本按照：交付第1年总户数的30%；交付第2年总户数的 30%，交付第3年实现地块车位清盘。
37%
首置
62%
2年
224
300
35% 76+（55）
42%
首置首改
133%
1年
220
473
31%
（330）
36%
首置首改
189%
0.5年
927
1416
79% 182+（90）
79%
再改
152%
3年
22
299
67% 18+（150）
71%
再改
1359%
1年
1、首置和首改类项目交付1-2年内，交付区车位销售占比交付量约为30-35%，客户受交付时 间影响购买约20%；
封园后——在项目总体清算前进行集中推盘，视车位库存&溢价能力进 行资产处置，建议优选资产低价转让关联公司，后续持续销售获取溢价。
✓ 万科城营 销撤场后 2-3年车
位运营图
年份
维保楼栋 数量
预计万科城房修 团队人员配置
销售策略演绎
交付入住率&入住 预计购买车位 年度车位销 累计车位率及销售
业主数量
业主率
万科车位营销策划方案
案例பைடு நூலகம்述
【案例思考】
合肥公司基于目前在售项目的不同属性，针对首置项目和改善项目的不同客户情况及住宅与车位 配 比，通过对其交付节点、实际入住率、年均递增等情况梳理，归纳各项目车位推售逻辑，思考 各项 目全周期车位推售及运营方案。各项目以“三环车位定价”方案为先导、提前摸排客户意向 ，前置 车位实景销售道具，封存优质车位资产，联动多部门管理项目路面停车秩序，提升单次车 位推售去 化率及销售价格，从而提升项目全周期车位资产价值，实现合肥公司车位系统化运营管 理。
墙
小区道 路
0.2-0.3米车挡
项目外围道路设置车位档，联动交警 派出所，将“协警”纳入物业人员编 制，加强对路面乱停车现象管理；
未售的部分用围挡+车位锁来区 隔 ，因不产生水电、清洁、安全 巡 逻等服务，物业不得收取费用；
PART2 变则通
基于全周期车位销售思考，总结车位运营逻辑
全周期逻辑