团队主管的角色定位[1]

2.领导和督促所辖业务人员的销售
活动，进行有效的销售团队活动管 理；
3.激发销售队伍士气，培养良好的团队精
神，与业务人员共同掌握并维护团队的重 点客户；
4.培训和辅导所辖业务人员的销售技能，
对团队成员进行衔接式培训；
5.自强自励，提高自身管理能力；
6.配合公司做好业务人员的招聘工作.
目录
营业一部团队一、三团 队主管到位时间短，人 员少相对较薄弱。
03上半年职级
北分业务二部团队经营情况
03上半年业绩
2000
1500
1000
500
0
一团
二团
主管 业务员
一团队伍情况
人数：5人 新老比例：1：4 主管团险经验：5年
二团队伍情况
人数：6人 新老比例：2：4 主管团险经验：3年
03上半年职级
二团队伍情况
人数：7人 新老比例：3：4 主管团险经验：7年
营业二部团队建设较 为成功。团队主管展 业和带教能力都很强。 新人成长迅速，团队 整体作战能力强大。
03上半年职级
直属部团队经营情况
03上半年业绩
600
500
400
300
200
100
0
一团
二团
主管 业务员
二团 2
3
1
一团
4
试用 初级 中级 高级
“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，有不同 背景不同经历的个人组成的群体，看问题的 广度要比单一性质的群体更大。
团队的价值
提高员工的积极性 提高工作效率 增强员工的满意感 共同实现目标 改善沟通状况 拓展工作技能 增强组织的灵活性
实现团队价值，要靠主管和 团队成员之间的共同努力。而 主管的角色尤显重要！
高绩效团队应该具备的素质
高度的凝聚力 良好的沟通 谈判的技能 恰当的领导 内外部的支持
传统作业模式和现代作业模式
单打独斗 （个人） 保险意识淡薄 竞争程度低 市场五序
过去
合作展业 （团队） 客户保险意识增强 竞争主体增多 监管力度加强
现在
“现在是打群架的时代。”－－ IBM大中国区总裁
找到自己的角色和职责
加盟太平，要成 为一个成功的销 售人员，要学会 尽快融入我们的 销售团队，在这 个团队找到自己 的角色和职责。
有不可估量的作用。
目录
第三篇 太平团队主管的角色定位
从主管收入看主管的定位 做有太平特色的团队主管 如何尽快进入主管角色
从主管收入看主管的定位
25
感悟一: 团队主管的收入平台
半年在10万以上
20
15
10
5
0
A
B
C
D
E
F
G
基本工资 业务提奖 管理津贴 季度奖
从主管收入看主管的定位
100%
感悟二： 寻求自身价值与团队价
第二篇 个人与团队
团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结
营业一部团队经营情况
03上半年业绩
1500
1000
500
0 一团
一团wenku.baidu.com
2
4
一团队伍情况
主管 业务员
人数：7人 新老比例：2：5 主管保险经验：14年
营业一部主管自身业
试用 绩能力强，但是整体
北分业务一部团队经营情况
1000 800
一团队伍情况
人数：2人 新老比例：0：2 主管保险经验：6年
03上半年业绩
600 400 200
0 一团 二团 三团
三团 1
2
二团 1
4
一团 1 1
主管 业务员
试用 初级 中级 高级
二团队伍情况
人数：5人 新老比例：2：3 主管保险经验：7年
三团队伍情况
人数：3人 新老比例：1：2 主管保险经验：2年
一团队伍情况
人数：4人 新老比例：0：4 主管团险经验：5年
二团队伍情况
人数：6人 新老比例：2：4 主管团险经验：3年
直属部起步较晚，但 是目前已经走上正规， 两位主管在个人业务 和团队管理方面均有 出色表现
目录
第二篇 个人与团队
团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结
吴金发
上海分公司营业二部二团主管
•2002年5月入司 •个人业绩811.06万元 •团队业绩3427.65万元
方侃
目录
第二篇 个人与团队
团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结
老机构团队建设成功经验总结
主管有丰富的从业经验 京沪团队建设较为成功的团队主管大都来自同业且具备丰
想要被一个团队 所接纳，就得想 办法接受和认同 他们的价值观念。 找到自己的角色， 更要演好自己的 角色。
目录
第二篇 个人与团队
团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结
1. 规划、组织团队的销售活动，确
保完成公司下达的团队各项考核指标；
初级 中级
团队发展速度较缓慢，
高级 由于人员流动，团队
数量由2个萎缩为1个。
03上半年职级
营业二部团队经营状况
03上半年业绩
2000 1500 1000
500 0 一团 二团 三团
主管 业务员
03上半年职级
三团 2
2
二团 2
4
1
一团 2
2
试用 初级 中级 高级
一团队伍情况
人数：4人 新老比例：2：2 主管团险经验：7年
团队主管的角色定位
2003-07-24
目录
第一篇 为什么要建立团队
为什么要建立团队 团队的价值 高绩效团队应该具备的素质 传统作业模式和现代作业模式 找到自己的角色和职责
为什么要建立团队
以团队方式开展工作，促进了成员之 间的合作并提高了员工的士气。
团队规范在鼓励其成员工作卓越的同时， 还创造了一种增加工作满意度的氛围。使主管 有时间进行战略性思考 。采用团队形式，使主 管得以脱身去做更多的业务发展规划。
二团 2
4
一团 2
3
试用 初级
北分二部人员相对固
中级 定，从上半年业绩看，
高级 主管未充分发挥其骨
干作用。
目录
第二篇 个人与团队
团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结
追踪成功主管
上海分公司营业二部经理
•2001年9月入司 •个人业绩745.84万元 •营业部业绩11764.60万元
值的平衡点
80%
60%
40%
？
20%
富的从业经验，主管本身在业务上独挡一面，同时肩负起队伍 的带教和管理，为太平人寿团险初期的稳步发展作出了突出的 贡献。
新老员工比例适宜 一个成功的团队，新老员工比例适宜能减轻主管在团队业
绩和管理上的压力。因此在人员引进和招聘方面值得我们借鉴 经验。
健康的团队文化氛围 主管以个人人格魅力营造健康的团队文化，对业务的促进