阿米巴经营的八大系统
49阿米巴经营之组织划分
49阿米巴经营之组织划分阿米巴经营之组织划分阿米巴经营之组织划分 (1)1.背景介绍 (4)1.1.京瓷集团的组织结构图-小宇宙（类太阳系） (4)1.2.日航重生与阿米的复制 (4)1.2.1.经营的真谛：得人心者得天下。
调动员工积极性，激发员工潜能。
(5)1.3.改革的成功=经营方案×人心×执行 (5)1.3.1.所谓执行力就是执行计划的能力 (6)1.4.新生代职业价值观 (7)1.5.重新定义公司 (7)1.5.1.金正、微软、谷歌 (7)1.6.让每个员工都成为稻盛和夫 (7)1.6.1.责任 (7)1.6.2.权力 (7)1.6.3.利益 (7)三角关系责权利对等(责任, 权力, 利益) (7)1.7.举例F1赛车车轮拆装 6秒 (8)1.7.1.组织能力远远重要于业务能力 (8)1.8.举例韩都衣舍创业 (8)1.8.1.智能化、平台化、创客化的组织，互联网+时代的阿米巴 (8)2.阿米巴实现权责利对等的九大系统 (9)2.1.阿米巴经营单元 (10)2.2.经营会计与核算 (10)2.3.内部交易与定价 (10)2.4.业绩分析与改善 (10)2.5.经营哲学系统（原点） (10)2.5.1.公司的经营理念 (10)2.6.组织及个人业绩评价系统 (10)2.7.薪酬/培训及晋升系统 (10)2.8.年/月度经营计划系统 (10)2.8.1.双向的业绩合同 (11)2.9.企业战略系统 (11)根(阿米巴经营单元, 经营会计与核算, 内部交易与定价, 业绩分析与改善) (11)枝干(组织及个人业绩评价系统, 薪酬/培训及晋升系统, 年/月度经营计划系统, 企业战略系统) (11)3.阿米巴组织结构-球状结构 (11)3.1.横向做大结构效能 (11)3.2.纵向做强组织效能 (11)4.组织变迁轨迹 (11)4.1.企业的生命周期 (12)4.1.1.从生产活动过程看微观 (12)4.1.2.从企业生命发展过程宏观 (12)4.1.3.事业跟人一样有诞生、成长、衰亡的过程 (12)5.KONW-HOW的建立与事业的扩大 (12)5.1.KONW-HOW=MK × MG × MD (市场开发经营管理商品开发） (12)6.阿米巴组织划分的一二三 (12)6.1.一个前提 (13)6.2.二项注意 (13)6.3.三大条件 (13)6.4.四项原则 (13)6.5.五大步骤 (13)6.5.1.梳理公司的战略理念及主营业务模块 (13)6.5.2.梳理SAU SBU (13)6.5.3.梳理新的事业单元SBU (13)6.5.4.子主题 4 (14)6.5.5.子主题 5 (14)7.从价值链区分阿米巴经营单元 (14)8.阿米巴组织划分三重门 (14)8.1.打工 (14)8.2.自己干 (14)8.3.成就事业 (14)打造平台激活人心(打工, 自己干, 成就事业) (14)9.经营管理职能 (14)9.1.计划目标分解 (15)9.2.经营数据分析 (15)9.3.组织绩效检查 (15)9.4.流程制度梳理 (15)PDCA(计划目标分解, 经营数据分析, 组织绩效检查, 流程制度梳理) (15)10.阿米巴组织设计——三湾改编 (15)10.1.内部形成了全新的领导力、执行力、战斗力、凝聚力，全薪的精气神15 10.2.外部形成全新的形象和口碑，全薪的民心向背 (16) 组织建设上的发力提升队伍战斗力(内部形成了全新的领导力、执行力、战斗力、凝聚力，全薪的精气神, 外部形成全新的形象和口碑，全薪的民心向背) (16)10.2.1.搭起大架子收拾小摊子 (16)10.2.2.建立贯通从高层到最基层的组织体系 (16)10.2.3.尊重和新人成员，调动成员的积极性创造力 (16)10.2.4.明确纪律犯者必究 (16)10.2.5.顶层设计+中层发力 (16)10.2.6.整合而大求大道树正气立新风先做好自己再整合他人 (16)。
阿米巴经营培训资料
阿米巴内部交易定价方法
成本推算法
根据产品或服务的成本加上合理的利 润来确定内部交易价格。这种方法适 用于成本相对稳定、市场价格波动不 大的产品或服务。
市场价格法
参照市场价格来确定内部交易价格。 这种方法适用于产品或服务存在活跃 市场的情况，能够反映市场供求关系 和竞争状况。
协议定价法
通过阿米巴组织之间的协商来确定内 部交易价格。这种方法适用于产品或 服务具有独特性、无法参照市场价格 的情况。
利Hale Waihona Puke 表反映阿米巴组织在某一特定日期的财务状 况，包括资产、负债和所有者权益。
反映阿米巴组织在某一会计期间的经营成 果，包括收入、费用和利润。
现金流量表
附注
反映阿米巴组织在某一会计期间的现金流 入和流出情况，以及现金净增加额。
对会计报表中的重要项目进行详细解释和说 明，提供额外信息以帮助理解报表内容。
感谢您的观看
阿米巴经营培训资料
contents
目录
• 阿米巴经营概述 • 阿米巴组织构建与划分 • 阿米巴经营会计核算体系 • 阿米巴内部交易与定价机制 • 阿米巴业绩评价与激励机制 • 阿米巴经营哲学与文化塑造
01 阿米巴经营概述
阿米巴经营定义与特点
定义
阿米巴经营是一种独特的经营模式，它将企业划分为多个 小型、独立的阿米巴组织，每个阿米巴都像一个小企业一 样进行独立核算、自主经营。
阿米巴经营会计核算原则
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现金本位原则
以现金流入和流出作为核 算基础，强调经营活动的 现金流量。
一一对应原则
确保每一项业务活动的收 入和费用都能明确对应， 真实反映经营成果。
肌肉型经营原则
通过降低不必要的费用开 支，提高经营效率，实现 健康、持续的经营。
阿米巴经营的八大系统
开学典礼班主任代表发言稿（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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阿米巴经营系统(经营会计篇)
A 实 务 能 力
1.基本能力
精通经营计数（能通过计数认识经营课题） 对经营课题发生的原因能彻底的追究（对“现象-课题-本质-对策”追究的姿势） 具有对经营课题的分析能力、判断能力和制定对策的说服能力（相互对话和交流的姿势和能力）
2.实践见识
能理解财务会计体系 精通经营分析（具有经营管理会计的基础、应用和实践 的能力） 能理解经营组织和经营管理的思想和体系 能理解现代经营和独立分权体质的本质（成果主义、能力主义的追求）
部门
合计
对①百分比
商品
销售
制造
采购
总公司
A
B
C
销售额
总销售额
1
退货额
2
折价额
3
销售净额
4
变动费
商品成本
5
运送费
6
销售手续费
7
促销费
8
业务资金利息
9
遵守经营理念和经营分针 彻底追求成果主义、能力主义 能站在经营TOP的立场总揽全局
经营会计执掌部门及人才
销售额
变动费
科目1
科目2
科目3
变动费合计
边界利益
边界利益率
固定费
科目4
科目5
科目6
固定费合计
经营利润
投入人员
投入工时
人·月劳动生产力
经营会计损益表构造
简化版〔举例
分类 项目
将企业划分为一个个小的经营单位〔利润中心； 以年度计划为基础,从企业内部自选拔巴长,运用《经营会计》实现"量化分权"将经营权逐级下放而快速培养人才； 通过事前计划,事中管理,事后评价控制风险；
阿米巴经营的三大系统
阿米巴经营模式介绍最新PPT课件
京瓷持续成功的核心秘密
京瓷哲学、经营会计、阿米巴经营的关系
稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的“会计学”和被称为“阿米巴经营”的 小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这 也可以比喻成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴 经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。
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生物学意义上的“阿米巴”
变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”，属原生动物， 主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，一般 泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形 虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体 形，因此得名。
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经 营 会 计
阿 米 巴 经 营
京瓷哲学
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? 利他之心——稻盛和夫经营哲学的真谛 ? 稻盛和夫用了50年的时间，倡导和实践他的做人和经营哲
学 —— “自利利他”。自利是人的本性，没有自利，人 就是去了生存的基础。同时，利他也是人性的一部分，没 有利他，人生和事业就会失去平衡并最终导致失败。
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三、怎样实现“阿米巴经营”
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划分阿米巴 委委任任负负责责人人
根据情况变化
制制定定核核算算模模式式
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阿阿米米巴巴运运行行
（一）划分阿米巴
单位 ? 确定阿米巴之间定价
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稻盛和夫的哲学：自利则生，利他则久
阿米巴经营管理培训课件(PPT5)
培养经营者意识
通过阿米巴经营模式的实 施，培养员工的企业家精 神和经营者意识，激发员 工的积极性和创造力。
阿米巴经营模式的适用范围
制造业
阿米巴经营模式适用于制 造业企业，特别是那些生 产流程长、产品种类多的 企业。
服务业
阿米巴经营模式也适用于 服务业企业，如酒店、餐 饮、物流等。
其他行业
除了制造业和服务业，阿 米巴经营模式还可以应用 于其他行业，如金融、零 售等。
按照产品或业务线划分阿米巴组 织，明确每个阿米巴组织的职责 和权限，使其成为一个独立的利 润中心。
制定内部交易价格
根据市场价格和企业内部成本情 况，制定合理的内部交易价格， 以实现阿米巴组织之间的公平竞 争和资源配置。
阿米巴经营模式实施的风险控制
避免过度竞争
在阿米巴经营模式实施过程中，要防止过 度竞争对企业整体利益的损害，建立合理
发展
阿米巴经营模式在京瓷公司成功 实践后，逐渐被日本其他企业所 采纳，并在全球范围内得到推广 和应用。
阿米巴经营模式的核心思想
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划分阿米巴
将企业划分为若干个阿米 巴，每个阿米巴都是一个 独立的利润中心，负责自 己的业务。
内部交易
阿米巴之间通过内部交易 进行协作，实现资源的优 化配置和整体利益最大化 。
阿米巴经营模式实施的步骤与方法
制定阿米巴经营计划 根据企业战略目标和市场情况， 制定阿米巴经营计划，包括阿米 巴组织的划分、经营目标、预算 和考核标准等。
建立阿米巴经营核算体系 建立适应阿米巴经营模式的核算 体系，包括收入、成本、费用和 利润的核算方法，以及阿米巴组 织的绩效考核标准。
划分阿米巴组织
的内部交易规则和协调机制。
阿米巴经营基础知识通用课件
将企业按照不同的客户群体划分成不同的阿米巴组织，每个阿米巴组织专注于一类客户需求，提 供定制化的产品和服务。
按照地域划分
将企业按照不同地区的市场划分成不同的阿米巴组织，每个阿米巴组织负责开拓当地市场，提供 本地化的产品和服务。
阿米巴组织的运营
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独立核算
每个阿米巴组织作为一个 独立的经营实体，进行独 立的财务核算，自负盈亏。
持续改进的经营原则
持续改进是阿米巴经营的核心原则之一，它要求阿米巴组织不断追求卓越，通过改进生产、 降低成本和提高效率来实现持续增长。
阿米巴组织需要建立完善的改进机制，鼓励阿米巴成员提出改进意见和建议，同时加强改进 成果的评估和推广。
通过持续改进，阿米巴组织能够不断提高自身的竞争力和适应能力，实现长期稳定的发展。
自主经营
阿米巴组织拥有自主经营 权，可以根据市场变化灵 活调整经营策略，快速响 应市场需求。
团队协作
阿米巴组织内部员工需相 互协作，共同完成组织目 标，实现整体效益最大化。
阿米巴组织的优化
定期评估
定期对阿米巴组织的运营 状况进行评估，发现问题 及时调整。
优化流程
不断优化阿米巴组织的业 务流程，提高工作效率。
培养具有经营者意识的人才
选拔优秀人才
阿米巴经营注重选拔具有经营者 意识的人才，这些人才不仅具备 专业技能和知识，更重要的是具 备经营意识和创新精神。
培养领导力
阿米巴经营通过赋予员工领导职 责和挑战机会，培养员工的领导 力和团队协作能力，推动企业的 持续发展。
实现全员参与的经营管理
全员参与决策
阿米巴经营鼓励员工参与决策和管理， 让员工感受到自己的价值和重要性， 从而激发员工的积极性和创造力。
阿米巴经营模式分析
• 在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是 目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。 （另三位分 别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创 始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）
• 事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团” ，同时更创设「京都赏」，每年表扬对人类社会发 展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈 经营者为招收对象的「盛和塾」校长，培育新世代 经营者,其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。
培养和提拔具有经营意识的人才，无论年龄和资历担，只要有实 力就能担任领导
从员工中选拔一部分作为领导人，根据他们的能力分配一个大小适宜的组织交给他们去经 营，摆脱只有决策层才能经营企业的局面 没有人天生就是领导者。自信是在不断积累成功经营之后一点点建立起来的。先经营最小 的阿米巴。等员工积累了一定的经营之后，再分一个大一点、复杂一点的阿米巴给他 为员工创造了一个谁都可以轻而易举地经营一个阿米巴的环境，并能最大限度地挖掘出员 工的潜力 在“追求全体员工物质和精神两方面的幸福，并为社会做贡献”的经营过程中，提高企业 经营者的人格魅力，提高职业伦理和个人素质
经营注重培养理念一致的“人才”，假设 前提是“以人为根本”
管理侧重“控制风险”，假设前提是“人性本恶”
• 为何用阿米巴经营模式？
• “中小企业像脓包，变大就破” • 企业规模变大，经营者管不过来，企
业就有可能乱套
• 如何解决？（孙悟空分身）
“复制老板” 培养内部企业家
“京瓷哲学”是根基，“培养理念一致的经营人才”是核心目的 阿米巴经营是以经营哲学为基础的，是与公司运作的各项制度息 息相关的整体经营管理系统
将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为 一个独立的利润中心，进行独立经营。 指通过小集体的独立核算，实现全体参与经营，凝聚全体员工力量的经营 管理思想。 企业的每人都从属于自己的阿米巴小组； 每个阿米巴小组平均由十二三人组成，根据工作内容分配的不同，有的小 组有50人左右，而有的只有两三个人。 每个阿米巴都是一个独立的利润中心，集生产、会计、经营于一体，就像 一个中小企业那样活动，虽然需要经过上司的同意，但是经营计划、实绩 管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作。 阿米巴, 就能让公司对市场的变化做出迅捷反应。
阿米巴经营40问
《阿米巴经营》知识问答1.什么是阿米巴？（见曹岫云序等P 2）阿米巴，生物学上即变形虫，它是一种小虫子，其最大特点一是可以重复进行细胞分裂，二是可以随环境变化而“变形”。
稻盛和夫以次特性引用到企业管理上，就是所划分的小集团叫阿米巴。
2.什么是阿米巴经营？（见中文版自序P 2）阿米巴经营是一种经营方法，就是根据产品、工序、客户或地区等的不同，把大组织划分成许多独立经营、独立核算的小集团（阿米巴）。
以这个小集团的领导为核心，依靠全体成员的智慧和努力，通过独立核算来完成目标，实现全体员工参与的全员参与型经营。
3.阿米巴经营在中国掀起了学习热潮，很多企业都纷纷引入该经营模式，并不是所有企业都能成功，实施阿米巴经营的两个前提条件是什么？（见曹岫云序P 3）第一是企业经营者的人格魅力。
经营者必须具备“追求全体员工物质和精神两方面幸福、并为社会做贡献”的明确信念。
领导人的公平无私是调动员工积极性的最大动力，也是实施阿米巴经营的首要前提条件。
第二是所谓“哲学共有”，这主要包括：“以心为本的经营”、“伙伴式经营”、“玻璃般透明的经营”以及“动机至善、私心了无”等内容。
这也就是出以公心、相互信任支持、大局观念、整体意识，正确处理个人和集体、阿米巴之间、阿米巴和公司整体之间的关系。
4.京瓷公司成功实施阿米巴经营离不开先进的经营理念，其诞生之初企业确立的经营是什么？结合公司“三和共赢”的经营理念，谈谈您的理解。
P8）追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展作出贡献。
5.阿米巴经营的三个目的是什么？您认为最核心的是那条？为什么？（P 12）（1）确立与市场挂钩的部门核算制度；（2）培养具有经营者意识的人才；（3）实现全体员工共同参与经营6、稻盛和夫非常注重做人做事价值观的宣导，在对所有事情做出判断时，他所确立的一个基准原则是什么？您作为一名公司高管在日常的管理中做到了那几个方面？（P17）稻盛和夫先生将“做人何谓正确”这一基准作为公司经营的原理原则，以此为依据对所有事情做出判断，它表现为公正、公平，正义、勇气、诚实、忍耐、努力、善意、关心、谦虚、博爱等，这是全球通用的普遍价值观。
阿米巴经营模式课件
阿米巴经营模式的核心理念
核心理念包括
以人为本、以目标为导向、以数据为基础、以责任为核 心、以激励为动力。
01
02
以人为本
重视员工的价值和作用，激发员工的创造力和潜能。
以目标为导向
明确企业的战略目标和经营目标，通过目标分解和落实 ，实现企业的长期发展和稳定增长。
06
阿米巴经营模式的总结与展望
阿米巴经营模式的总结
背景介绍
阿米巴经营模式是一种基于市场化和分权化原则 的经营模式，旨在提高企业整体经营效率和盈利 能力。
实施步骤
阿米巴经营模式的实施需要遵循一定的步骤，包 括组织划分、定价机制设计、交易规则制定、绩 效考核与激励等。
核心思想
阿米巴经营模式的核心思想是将企业划分为若干 个小的经营单元，赋予其充分的经营权和责任， 通过市场化的定价和交易机制来实现各经营单元 之间的协同和竞争。
阿米巴经营模式强调分权决策，使企业能 够更快地响应市场需求，促进创新和快速 决策。
阿米巴经营模式通过将企业划分为多个小 的经营单元，使每个单元都能够更好地聚 焦于自身的经营目标，实现全员参与的经 营管理。
阿米巴经营模式的风险与挑战
划分经营单元可能影响企 业整体协…
管理层过度干预可能影响 员工自主性
阿米巴经营模式课件
汇报人： 日期:
目 录
• 阿米巴经营模式概述 • 阿米巴经营模式的设计与构建 • 阿米巴经营模式的运营管理 • 阿米巴经营模式的优势与风险 • 阿米巴经营模式的案例分析 • 阿米巴经营模式的总结与展望
01
阿米巴经营模式概述
阿米巴经营模式的概念
阿米巴经营(讲课资料)(PPT81页)
回归原点，解决经营根本问题
◆管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”。 唯有从“经营的高度”出发，才能将“复杂的管理问题” 实现简单、彻底解决； ◆用经营把管理变简单； ◆从经营的高度寻找解决问题的方式； ◆只有用经营才能解决管理问题。
10
[理念+算盘]经营模式
第二章 企业“做大 做强 做久” 解决之道 企业平台化+阿米巴经营+合伙人制
4.1-“企业实践经营”的系统「原理·原则」：京瓷理念
2 抓住经营的根本：如何扩大销售额，减少费用支出？
25
阿米巴经营：从经营上，解决 ‘愿’的问题
员工思维模式
愿不愿意？
会不会？员工能力组来自能力容不容许？员工治理方式
26
杨三角理论—如何构建组织能力
阿米巴经营：集团和分权的统一
阿米巴授权的本质——量化分权
新技术新产品 个性化需求增多
市场周期节奏加快 风险及不可预期增加
持续竞争优势逐渐丧失
个性化快节奏柔性制造与生 产率的提高矛盾?
单位费用成本下降与小批量 制造矛盾?
组织统一性与个性化矛盾?
竞争增强与大规模资源投入 风险和有限性?
研发成本极高投入与个性化小 规模矛盾?
3
老板面临的N件事 （微观问题）
◆企业交易成本增加，系统运营效率下降；内部搞了多个项目核算,往往单个项目盈利。奖 金也发了，个人赚钱了，但是最后公司整体看不到盈利，老板亏了； ◆企业规模越来越大，人均产值不升反降； ◆如何在不进行较大投入情况下，扭亏为盈？ ◆老板放权不放心，一放就乱，一收就死。老板总觉得可用的人才少。 ◆管理成本居高不下，即使提高了待遇，也提高不了员工的积极主动性；员工薪酬越来越 高，工作热情不升反降； ◆投入产出低，员工积极性低，出工不出力，员工被动工作，人浮于事，领导疲于救火； ◆现在年轻人创业，流动性强，比较自我。如何既能发挥创业热情和聪明才智，又能留住 他们的心； ◆企业要招的人招不到，要留的人留不住； ◆人力资源内耗严重，不为公司创造价值；好人吃亏、坏人得志；员工围着领导转，没有 围绕客户转；员工之间互相猜测，产生信任危机；部门小团队挺和谐，企业大团队不协同。
《阿米巴经营小组经》课件
05
阿米巴经营的未来展望
阿米巴经营的发展趋势
01
02
03
数字化转型
随着数字化技术的普及， 阿米巴经营将加快数字化 转型，实现数据驱动的管 理决策。
可持续发展
企业将更加注重可持续发 展，阿米巴经营将更加关 注环保和社会责任。
全球化拓展
随着全球化进程加速，阿 米巴经营将面临更多国际 市场的挑战和机遇。
单位时间核算制度要求阿米巴小组具 备较高的数据管理和分析能力，以确 保数据的准确性和可靠性。
组织细分与阿米巴的划分
阿米巴经营强调将企业组织细 分为若干个独立的阿米巴小组 ，每个小组承担各自的经营责
任。
组织细分有助于提高企业的灵 活性和应对市场变化的能力，
同时激发员工的创新精神。
阿米巴的划分需根据企业业务 特点和经营需求进行合理配置 ，确保每个小组具备足够的资 源和能力以实现经营目标。
“培养具有经营者意识的人才”：阿米巴经营鼓 励员工站在企业经营者的高度去思考和行动，通 过分权和授权激发员工的积极性和创造力，培养 出一支具备高度责任感和合作精神的员工队伍。
“全员参与的经营”：阿米巴经营强调企业内部 的团队合作，鼓励员工跨部门协同工作，通过信 息共享和知识交流，提高企业的整体运营效率和 创新能力。
企业需建立科学的业绩评价体系，对阿米巴小组的经营成果进行客观 、公正的评价，为奖励和激励提供依据。
04
业绩评价应综合考虑财务指标和非财务指标，如销售额、利润、客户 满意度等，以全面反映阿米巴小组的经营绩效。
03
阿米巴经营的实操方法
阿米巴经营的推行步骤
组织划分
将企业划分为若干个阿 米巴小组，明确各小组
阿米巴经营的核心思想
阿米巴经营的绩效考核系统
阿米巴经营的绩效考核系统如果说年度计划是拉动阿米巴经营的牵引力,那么绩效考评系统就是作用于阿米巴经营的推动力。
绩效考评系统是企业里最直接体现经营理念的一套制度体系，也是和全体员工最密切相关的一个系统，员工的实际感受和具体行动最能够体现出考评系统的合理性。
因此，企业需要以阿米巴经营的理念来指导绩效考评系统的建立，核心体现在阿米巴经营的目的“人才培养”与“循环改善”上，如果不能在实际运用中支撑着这两点,那么就是阿米巴的理念和制度就是两张皮。
阿米巴经营采用的考评系统是一种被称之为“二元制”的HR考评体系，这种二元制的HR考评系统建立对于企业实现阿米巴经营具有强烈的必要性。
传统KPI考核中人性本恶、以事为重、现时结果、利己个体、事件、能力、绩效KPI、强调人能力，轻视理念、直接以工资奖惩为主，劳资交易、体现现在绩效、强调定量的得分结果、人力资源推动、被动、反抗、注重结果，过程弱化、众多复杂表格。
而阿米巴经营中性本善，人本俱足、以心为本、人事两面性、长短兼顾、利他整体、理念、能力、绩效KPI，人的理念和能力并重，改进绩效，不与工资直接挂钩，建立信赖.对将来绩效改进的预期，强调定性的经营能力。
经营管理部和人力资源部，主动、合作。
绩效过程辅导，兼顾结果，围绕《经营会计报表》KPI考核方式让员工只注重个人眼前利益，无人关心企业的中长期发展；只注重销量、销售额的考核，谁都不愿意卖需要付出数倍努力、收益只比老产品略多的新产品；KPI绩效考核的漏洞，导致员工在部分重要事项上撒谎也不会被察觉，因此业务人员“选择性汇报”，专挑对自己有利的汇报甚至弄虚作假，久而久之对企业文化氛围造成严重破坏；A公司成本每年在上涨，“产品涨价”却遭到销售人员一致反对;还导致高层对市场状况和竞争对手动态都“知之甚少",最后连确切的市场政策都难以拟定。
企业推行阿米巴经营，如果不匹配合理的绩效考评体系，也必然不会取得好的效果。
阿米巴经营组织
阿米巴经营组织
阿米巴经营组织是一套系统解决企业经营实际问题的思路和方法。
3.1[理念落地]经营理念往往挂在墙上，如何将经营理念真正贯彻到全员
3.2[企业文化]如何真正在企业内部培育出积极向上、高绩效的“企业文化氛围”
3.3[年度经营计划]如何避免年度经营计划会议成为“资源抢夺会”、“吵架会”…
3.4[量化授权]如何通过“量化分权”避免经营权下放的风险，实现规模与经营灵活性的统一3.5[内部市场化]通过内部交易将经营压力传递到全员，如何确定各部门都能接受的交易价格？
3.6[业绩评价]生产、营销等部门通过独立核算进行评价相对容易，中国企业如何提升财务、行政人事、信息等的服务意识，客观评价贡献，打破职能部门的“官本位思想”
3.7[推到“部门墙”]如何避免企业各部门“各自为政”，服从公司整体利益呢？
3.8[经营原则贯彻]“销售额最大化、费用最小化”的经营原则老总遵守起来比较容易，如何全员贯彻
3.9[培养经营人才]优秀企业的核心秘密，如何快速培养出一批“与企业家理念一致的人才”？
3.10[循环改善]使企业造就“活”的经营管理系统，中国企业如何实现？
■课程特点：系统性、实战性
企业是一个复杂的生命体，企业经营的各个方面具有高度的统一性、协调性，彼此密不可分、血肉相连。
传统的“西医式”思维模式使企业“头痛医头、脚痛医脚”，难以解决其根本问题。
企业家必须回归“中医式”的注重系统性、实战性的思维模式，才能解决企业存在的根本问题。
■课程内容介绍
■课程对象
企业高层团队共同参加最佳（适合董事长、总裁、总经理、副总经理、事业部长、企业接班人、部门负责人或以上级别参加）。
同一企业至少派总经理、经营管理负责人、财务负责人三位共同参加。
阿米巴经营--三天大课PPT教学课件
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传统企业组织架构
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“阿米巴”经营组织
根据市场需求 开发新产品
研发 阿米巴 制造 阿米巴
通过生产出令客户满意 的产品，创造附加价值
管理 支持阿米巴 阿米巴 销售 阿米巴 案例：文员、生产计品
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通过营销活动，（从 接单到货款到帐）， 创造出附加价值，同 时提高客户满意度
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二、阿米巴组织如何划分？
PLAN DO
计划的目的 制定计划的流程
计划执行进度确认
CHECK 追寻产生差异的原因
ACTION 全员参与解决.ຫໍສະໝຸດ 38会计学. 39
经营会计---内部交易、盈亏核算 管理会计---双重确认、成本管理 战略会计---预算管理、对老板负责
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一、经营会计的意义：
分好钱的前题是算好帐！
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二、单位时间核算表”原理与解读
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一、如何划分阿米巴组织
组织划分的3个条件
1 采取独立核算制，必须能够计算支出，有明确的收入，同 时能够计算出为获取这些收入而所需的支出 2 最小单位组织的阿米巴必须是独立完成业务的单位组织划 分必须能够准确把握经营现状 3 能够贯彻公司整体的目标和方针
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一、如何划分阿米巴组织
组织划分的两种类型
工序B
80万 60万 10万 10万
销售A 100万 80万 10万 10万
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内部定价
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如何确立内部交易和交易价格
内部交易定价的步骤
协商→试算→纠偏→拍板
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如何确立内部交易和交易价格
内部交易的定价方法
成本核算法 利润逆算法 面议法（开价还价） 市场参照法
阿米巴经营(分享)通用课件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ03
02
01
阿米巴经营重视人才培养，通过系统的培训和教育计划，提高员工的技能和能力。
人才培养
建立公平、透明的选拔机制，让有能力的员工得到晋升和施展才华的机会。
人才选拔
通过奖励机制和激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高工作绩效。
03
阿米巴经营强调全员参与，通过跨部门协作和信息共享，激发员工的积极性和创造力，实现企业整体效益的提升。
阿米巴经营的哲学理念
02
阿米巴经营认为员工是企业最重要的资产，应充分尊重员工的个性和创造力。
尊重员工
发挥员工潜力
关注员工福祉
通过赋予员工更多的自主权和责任，激发员工的积极性和潜力，实现个人与企业的共同成长。
某服务企业简介：某服务企业是一家从事信息技术服务的企业，主要为客户提供软件开发、系统集成、技术支持等服务。
阿米巴经营的未来展望
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随着全球化的加速，阿米巴经营将更加注重跨文化沟通和合作，以实现资源共享和优势互补。
全球化趋势
阿米巴经营将不断拓展国际市场，吸收国际先进的管理理念和方法，提升自身的竞争力。
人才激励
阿米巴经营的实操方法
03
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2
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根据企业的业务特点和组织结构，将企业划分为若干个阿米巴组织，确保每个阿米巴组织具有明确的职责和经营目标。
确定阿米巴组织的规模和范围
按照企业的层级关系，建立阿米巴组织的层级结构，明确各层级之间的管理关系和信息传递渠道。
建立阿米巴组织的层级结构
根据阿米巴组织的规模和业务特点，合理配置人力资源，确保每个阿米巴组织具备完成其经营目标的能力。
阿米巴经营归纳的总结
学习《阿米巴经营》的总结归纳通过对《阿米巴经营》、《经营与会计》、《阿米巴经营实践指南》的细读，以及聆听董事长的培训，对稻盛和夫的阿米巴经营有了粗浅的认识，将其总结归纳为:一个理念、两个部分、三个目的、四个步骤、五个标准、六个原理、七个原则、八大系统、九个重点.仅为个人理解。
1、一个理念:稻盛和夫的经营理念是“应在追求全体员工物质与精神两个方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做贡献”.理念具有指导人们实现其理想和梦想的行为作用。
我想这就是稻盛和夫在《阿米巴经营》一开始就谈这个经营理念的原因，就是为了给全体员工描绘一个美好的蓝图,是稻盛和夫的经营智慧.这其实就是企业的奋斗目标和愿景.这也符合马斯洛的层次需求论。
我想企业如果都有这样一个伟大的愿景，员工一定会与企业同甘共苦的去不懈努力，在努力中实现自己物质和精神的双丰收,也使企业不断的发展和壮大.结合我们公司的经营理念“三和共赢",有着异曲同工的作用，这也是三和能够取得这样辉煌成就的根本原因所在.其次，这个理念并不是遥不可及，但也不是唾手可得。
我常常在思考：每一个成功的企业家在刚开始创业的时候，都是为了达到使自己家庭的生活更加幸福的想法，也就是为了自己家人的物质和精神的双丰收,这是家庭责任感使然。
但是，随着企业规模的逐步壮大企业家的家庭责任感就会上升或者升华为社会的责任感，就会为员工足额发放工资和建立各种福利以及履行保护环境的社会责任。
这就是在为人类和社会的进步与发展在做贡献。
一个个阿米巴的建立都会培养出许多首先以家庭责任感所驱使、而在企业努力工作和奋斗的员工，当他们物质和精神两个方面都得到双丰收的时候,他们的家庭责任感也将和那些企业家一样升华为社会的责任感，为人类和社会的进步与发展做贡献.所以，稻盛和夫的这个经营理念不是遥不可及,但还需要全体员工不断的修炼和努力才会实现，这将是现代企业共同奋斗的目标和梦想。
2、两个部分：稻盛和夫把阿米巴经营模式的实现分为经营哲学和经营实学两个部分。
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阿米巴经营的八大系统
中国企业想要构建出自己企业的阿米巴经营模式，需要以掌握企业经营原理？原则基础，而不是单纯地模仿书中写的具体方法。
那么，到底阿米巴经营由哪些系统构成
呢？
一、哲学系统
哲学系统是阿米巴经营的最高指挥部，是企业经营一切决策的根本来源，它直接体
现企业的经营走向和命运。
上世纪80年代，手握巨额现金的京瓷被众多银行劝去投资高回报的房地产行业，
稻盛和夫断然拒绝。
后来经济泡沫破裂，许多大企业破产、亏损、信誉扫地，而稻
盛和夫的企业没有受到任何影响，依然稳健的成长着。
大家开始说稻盛和夫多么伟
大，多么有预见性，在稻盛和夫自己看来并非如此神奇，他只不过是在坚持按照自
己的经营哲学做出了一个日常的决策罢了。
稻盛和夫认为只有汗水换来的收益才是真正的收益，这种哲学判断直接影响到他的
经营决策。
一个企业的哲学系统是否符合一般规律，能否将企业最高领导人的经营思想在经营
的日常活动中贯彻下去，可以说从根本上决定了企业的经营成败。
（文/柏明顿管理
咨询集团）
二、文化系统
文化系统对企业的影响之大，好比大气层之于地球，阿米巴经营体系的其他系统无不时刻处于文化系统的笼罩之中。
员工在公司的每时每刻都是对企业文化有切身体验，如同人们每时每刻置身于空气之中，不断在呼吸一样。
如果员工感到在这里并不快乐，不能认可高层的行事作风或者感到自己不被认可，
企业的生产效率就会大打折扣。
文化是企业的风土，员工每天感知得到，不需要通过制度去进行规范，又犹如中国人无论身在何处，只要到了端午节就会想到要吃粽子、到了中秋佳节就会思念亲人、到了春节就要全家团聚那样，这一切都是倾注到了人的内心深处的自发行为。
三、策略/组织体系
阿米巴组织体系是关于如何构建、划分阿米巴经营单元及如何设计经营授权的系统, 而组织体系的设置，必须以公司正确的经营策略为基础。
各个阿米巴单元之间的业务及工作关系不同，使命也因之不同。
阿米巴组织的划分
必须以经营的实际情况为基础。
如果分离出来的阿米巴妨碍公司方针的实施，使公司内部的协调机制被分割得支离破碎，那就无法完成公司的使命，也不能成为独立的阿米巴。
（文/柏明顿管理咨询集团）
四、阿米巴运作系统
把企业进行划分并建立起阿米巴组织体系之后，还远没有大功告成。
根据经营环境状况以及市场动向的变化，阿米巴组织要灵活地调整自己，并迅速做出应对，随时保持符合当时情况的最优组织。
有了这个系统，下级阿米巴单元的诞生、分离、合并、撤销都需要遵循上级阿米巴单元的意见和经营策略。
没有运作体系会出现徇私舞弊等不遵守经营方针的现象，
例如在任命某个阿米巴单元的巴长时，可能出现任人唯亲的现象，或者随意分裂阿米巴单元的现象。
运作系统保障了阿米巴经营体系正常运行所需要的配备的一系列规则。
五、二元制HR系统
稻盛和夫认为，在人力资源系统中，关键不在于制定好的规章制度，然后轻松地按照这个规章制度进行，而在于经营管理者倾注心血，在日常工作当中通过对自己下属员工的关注来进行人员调整。
真正的绩效考评是作为经营者对现场一线每位员工工作状态的感知。
这是一种充满人性关怀的人力资源体系，它解决了职工的升迁与降级、能上不能下以及老员工安置等诸多复杂的人事问题。
二元制HR的理念对中国企业有很好的启发，我们需要结合中国国情和企业实际，构建出符合自身的HR 系统。
（文/柏明顿管理咨询集团）
六、循环改善系统
阿米巴经营的本质不是关注员工今天要做得如何，而是在于明天能否能够做得更好。
在循环改善方面，阿米巴经营同样遵循“三现主义”的原则：现场、现物、现况。
现场即场地、工作场所；现物即现场物件和资源，如不良品、工具、设备、人力等等；现况则是指现场的实际状况，需要了解原因、确认有效政策。
企业永无止尽的循环改善中不断提升，它是阿米巴经营的终点，也是起点。
七、赛马平台系统
完成人事任命之后，阿米巴经营体系与经营会计体系实现完美融合，产生了一个影响企业高效运转的关键系统，即赛马平台系统。
在用人方面，很多企业都难以摆脱“先有伯乐，而后有千里马”的魔咒，只有得到上司赏识的人，才可能被贴上光彩照人的“人才”标签。
（文/柏明顿管理咨询集团）
八、IT系统
IT系统是企业的神经，是使得阿米巴经营8大系统完全融为一体的关键技术环节。
它主要负责企业内部信息的传递和数据的计算等，使得企业的整个系统得以协调运行。
正是随着IT技术的不断进步，企业才得以实现经营状况和信息系统的全面对接，阿米巴也得以实现更加精细的划分。
在经营信息稍纵即逝的当今时代，速度逐渐成为竞争的核心要素之一，IT系统已经成为现代企业不可或缺的重要支柱。
许多学习阿米巴经营的企业，往往将以上8大系统像垒砖块一样一块一块的堆起来，难以形成整体感。
现实中，大多数企业或多或少都有上述的8大系统中各模块的内
容，然而“理念与制度”、“定性与定量”往往是两张皮，就像得了精神分裂症，这也是目前我们企业推行阿米巴经营最大的难点。
几十年持续辉煌的经营成就，早已证明了阿米巴经营的价值。
无数在市场经济的浪潮中划着小艇艰难行进的中国企业家们都希望吸取其中的智慧，8大系统就像一颗
颗美丽的珍珠，如何参透其中智慧的结晶，找出一根绳索，将零散的珍珠联成一串璀璨项链的项链，是阿米巴经营中要解决的核心问题。
只要企业具备了稻盛和夫所说的“回归原点”的系统思考, 营真
定可以找到其中的经经。
（文/柏明顿管理咨询集团）。