消费流行与消费者行为2
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消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段 的特征及营销对策
2．流行发展期 消费流行品与一般产品不同，它主要体现在 “时髦”上面。 由于消费流行具有时间相对短暂、购买行为 集中、一致的特征，要求企业可采取“短渠道” 和“宽渠道”的销售策略，迅速扩大该产品的 市场占有率。
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
3．流行盛行期 某种商品倍受广大消费者青睐，在市场上广为
流行。企业采取的对策应是： 一要加强广告宣传，提醒消费者注意辨别产品的 真伪。 二要提高产品质量，增加花色品种，扩大市场。 三要加强市场预测，全力进行新产品开发，做好 转产的准备工作，以便在竞争中处于主导地位。
消费流行与消费者行为2
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段 的特征及营销对策
1．流行介绍期
充分发挥 新闻的权 威作用
综合性广 告宣传
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段 的特征及营销对策
2．流行发展期 流行发展期表现为多数消费者开始接受某 种流行商品，并且产生大量需求。该商品市 场成为“卖方市场”，出现供不应求的局面。 这时企业采取的对策是：利用现有设备和 人力，最大限度地扩大生产规模，全力开拓 市场，大量销售产品。
“名人用名牌”是许多宣传广告的目的，也的 确刺激和引导了一大批追随者，模仿名人的衣着 装扮，从而满足仰慕名人的心理需要。
对美好事物的向往和追求是人类的天性，而名 牌产品正是以其上乘的品质才被公认为名牌，消 费者购买名牌产品，不仅是仰慕其品质，更可以 从中增强信心，获得周围人的欣赏和尊重，从而 获得极大的心理满足。
消费流行与消费者行为2
消费心理对消费流行的影响
从众和模仿心理对消费流行的影响
从众心理是指个人受到外界人群行为的影响， 而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众 舆论或多数人的行为方式的心理。任何一种消费 行为要形成消费流行，必须在一定时空范围内被 多数人认同和参与。
而在实际的消费过程中，人们往往认为凡是流 行的、合乎时尚的，都是好的、美的，于是纷纷 效仿，加入到潮流中来。
消费流行与消费者行为2
消费流行概述
．消费流行的分类
消 费
物质类消费
的
分
类
社会文化类消费
饮食消费习俗 服饰消费习俗 住宿消费习俗
喜庆性的消费习俗 纪念性的消费习俗 宗教信仰性的消费习俗 社会文化性的消费习俗
消费流行与消费者行为2
影响消费流行的因素
1．新产品的出现。 2．消费者求新求变的心理。 3．“爱面子”、“虚荣心”也是人们接受新 习俗 的心理动因百度文库 4．超前消费。
反传统性
梯度性
地域性
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
1．流行介绍期 在消费流行的最初阶段，只有少数好奇心强 的消费者对某种即将流行的商品产生购买的欲 望。
细心观察市场风云变化，分析影响该商品流 行的各种因素，迅速做出该商品是否能够流行 的预测。同时，进行试销。
流行有时并不是自发形成的，而是依靠宣传 的力量去促进的。其方法：
消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
4．流行衰减期 此时，某种流行商品已基本满足了市场需求， 销量呈递减趋势，市场占有率下降，出现供大于 求的局面。 企业在这一阶段应采取降价销售等策略，抓紧 时机处理剩余产品； 调整生产，试销新产品，适应新的市场需求， 迎接新一轮消费潮流。
消费流行与消费者行为2
消费流行概述
消费流行与消费者行为2
消费流行与消费心理
消费流行是人们在长期的消费过程中形成的， 具有一定倾向性的消费习惯，是人类各种习俗中 的重要习俗之一，消费流行具有特定性、长期性、 继承性、社会性等特征，一旦形成就不易变动， 可以被后代继承与传续。
消费流行与消费者行为2
消费心理对消费流行的影响
崇拜名人、追求名牌心理对消费流行的影响
2.影响消费流行的因素
影 响 消 费 流 行 主 要 因 素
社会生产 力发展水 平
社会文化
社会心理
宣传因素
消费流行与消费者行为2
消费流行与消费心理
消费心理对消费流行的影响
l．个性意识的自我表现对消费流行的影响
当代的年轻人正处在一个改革创新的时代，他 们渴望变化，追求新奇、特殊，特别愿意表现自 我，消费流行正是这种趋势的结果。 随着时间的推移，人们对现有的商品和消费方 式逐渐厌倦，新的商品就又应运而生，如此循环 往复，永无止境。
消费流行与消费者行为2
2020/11/25
消费流行与消费者行为2
消费流行的概念与分类
消费流行的概念
1．消费流行的概念
是指人们在消费活动中，对某些上平或服 务所形成的传播迅速、 形成潮流的消费 模式。
消费流行与消费者行为2
消费流行的概念
2．消费流行的特点
周期性
骤发性
短暂性
新奇性
消费流行的特点
循环性
消费流行与消费者行为2
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/25
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段 的特征及营销对策
2．流行发展期 消费流行品与一般产品不同，它主要体现在 “时髦”上面。 由于消费流行具有时间相对短暂、购买行为 集中、一致的特征，要求企业可采取“短渠道” 和“宽渠道”的销售策略，迅速扩大该产品的 市场占有率。
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
3．流行盛行期 某种商品倍受广大消费者青睐，在市场上广为
流行。企业采取的对策应是： 一要加强广告宣传，提醒消费者注意辨别产品的 真伪。 二要提高产品质量，增加花色品种，扩大市场。 三要加强市场预测，全力进行新产品开发，做好 转产的准备工作，以便在竞争中处于主导地位。
消费流行与消费者行为2
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段 的特征及营销对策
1．流行介绍期
充分发挥 新闻的权 威作用
综合性广 告宣传
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段 的特征及营销对策
2．流行发展期 流行发展期表现为多数消费者开始接受某 种流行商品，并且产生大量需求。该商品市 场成为“卖方市场”，出现供不应求的局面。 这时企业采取的对策是：利用现有设备和 人力，最大限度地扩大生产规模，全力开拓 市场，大量销售产品。
“名人用名牌”是许多宣传广告的目的，也的 确刺激和引导了一大批追随者，模仿名人的衣着 装扮，从而满足仰慕名人的心理需要。
对美好事物的向往和追求是人类的天性，而名 牌产品正是以其上乘的品质才被公认为名牌，消 费者购买名牌产品，不仅是仰慕其品质，更可以 从中增强信心，获得周围人的欣赏和尊重，从而 获得极大的心理满足。
消费流行与消费者行为2
消费心理对消费流行的影响
从众和模仿心理对消费流行的影响
从众心理是指个人受到外界人群行为的影响， 而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众 舆论或多数人的行为方式的心理。任何一种消费 行为要形成消费流行，必须在一定时空范围内被 多数人认同和参与。
而在实际的消费过程中，人们往往认为凡是流 行的、合乎时尚的，都是好的、美的，于是纷纷 效仿，加入到潮流中来。
消费流行与消费者行为2
消费流行概述
．消费流行的分类
消 费
物质类消费
的
分
类
社会文化类消费
饮食消费习俗 服饰消费习俗 住宿消费习俗
喜庆性的消费习俗 纪念性的消费习俗 宗教信仰性的消费习俗 社会文化性的消费习俗
消费流行与消费者行为2
影响消费流行的因素
1．新产品的出现。 2．消费者求新求变的心理。 3．“爱面子”、“虚荣心”也是人们接受新 习俗 的心理动因百度文库 4．超前消费。
反传统性
梯度性
地域性
消费流行与消费者行为2
消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
1．流行介绍期 在消费流行的最初阶段，只有少数好奇心强 的消费者对某种即将流行的商品产生购买的欲 望。
细心观察市场风云变化，分析影响该商品流 行的各种因素，迅速做出该商品是否能够流行 的预测。同时，进行试销。
流行有时并不是自发形成的，而是依靠宣传 的力量去促进的。其方法：
消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
4．流行衰减期 此时，某种流行商品已基本满足了市场需求， 销量呈递减趋势，市场占有率下降，出现供大于 求的局面。 企业在这一阶段应采取降价销售等策略，抓紧 时机处理剩余产品； 调整生产，试销新产品，适应新的市场需求， 迎接新一轮消费潮流。
消费流行与消费者行为2
消费流行概述
消费流行与消费者行为2
消费流行与消费心理
消费流行是人们在长期的消费过程中形成的， 具有一定倾向性的消费习惯，是人类各种习俗中 的重要习俗之一，消费流行具有特定性、长期性、 继承性、社会性等特征，一旦形成就不易变动， 可以被后代继承与传续。
消费流行与消费者行为2
消费心理对消费流行的影响
崇拜名人、追求名牌心理对消费流行的影响
2.影响消费流行的因素
影 响 消 费 流 行 主 要 因 素
社会生产 力发展水 平
社会文化
社会心理
宣传因素
消费流行与消费者行为2
消费流行与消费心理
消费心理对消费流行的影响
l．个性意识的自我表现对消费流行的影响
当代的年轻人正处在一个改革创新的时代，他 们渴望变化，追求新奇、特殊，特别愿意表现自 我，消费流行正是这种趋势的结果。 随着时间的推移，人们对现有的商品和消费方 式逐渐厌倦，新的商品就又应运而生，如此循环 往复，永无止境。
消费流行与消费者行为2
2020/11/25
消费流行与消费者行为2
消费流行的概念与分类
消费流行的概念
1．消费流行的概念
是指人们在消费活动中，对某些上平或服 务所形成的传播迅速、 形成潮流的消费 模式。
消费流行与消费者行为2
消费流行的概念
2．消费流行的特点
周期性
骤发性
短暂性
新奇性
消费流行的特点
循环性
消费流行与消费者行为2
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/25
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