消费心理面面观
消费心理面面观
消
费
(最终目的和动力)
2、消费引导企业生产结构的调整和升级 3、消费是生产的动力 4、消费为生产创造出新的劳动力
大力发展生产力
二、我国如何大力发展生产力
jump
一、我国必须大力发展生产力的原因、意义
jump
（1）坚持以经济建设为中心
（2）提高劳动者的素质，重视人才
（3）加快科学技术的发展
（4）进行社会主义改革
பைடு நூலகம்
发 展 生 产 满 足 消 费
生产与 消费
大力发展 生产力
对象、方式、 生产决 质量和水平 定消费 动力 消费反 目的、调节生产 作用于 动力、创造新劳动力 生产 原因 为什么 意义 经济建设为中心、 怎么样 科技 、人才、 改革开放
1\ 塑料的发明堪称为20世纪人类的一大杰作， 成为现代文明社会不可或缺的重要原料。目前塑 料已广泛应用于航空、航天、通讯工程、计算机、 军事以及农业、轻T业的食品工业等各行各业之 中塑料工业的发展大大拓展了人们生活的领域和 空间．也大大方便了人们的生活。科学家更是指 出，在2l世纪，随着纳米塑料、光纤、能导电的 塑料、有磁性的塑料、会记忆的塑料等各种更新 颖的塑料的出现．人类的生活将更加丰富多彩。 这表明( ) A．生产决定消费的质量和水平 B生产和消费相互决定 c消费决定生产的规模和效益 D消费推动人类历史的进步
原因
树 立 正 确 的 消 费 观
消费心理 面面观
从众心理引发的消费
求异心理引发的消费
表现 攀比心理引发的消费
求实心理引发的消费 量入为出，适度消费
做理智的 避免盲从，理性消费 消费者 保护环境，绿色消费 勤俭节约，艰苦奋斗
高一经济生活
4.1 发展生产 满足消费
消费心理面面观教案
消费心理面面观教案教案标题：消费心理面面观教案教学目标：1. 了解消费心理的概念和重要性。
2. 掌握不同消费心理类型的特点和影响因素。
3. 培养学生正确的消费观念和消费行为。
教学内容：1. 消费心理的概念和重要性a. 解释消费心理的定义和作用。
b. 引导学生思考消费心理对个人和社会的影响。
2. 消费心理类型的特点和影响因素a. 分析不同消费心理类型的特点，如冲动型、理性型、品牌型等。
b. 探讨影响消费心理的因素，如广告、社交媒体、家庭环境等。
3. 培养正确的消费观念和消费行为a. 引导学生认识到消费行为的重要性和责任。
b. 分析正确消费观念的内涵，如理性消费、可持续消费等。
c. 提供实际案例和讨论，帮助学生理解消费决策的影响因素和后果。
教学步骤：引入（5分钟）：通过提问和讨论，引导学生思考消费心理对个人和社会的影响，激发学生对消费心理的兴趣。
知识讲解（15分钟）：讲解消费心理的概念和重要性，通过实例和图表等方式，帮助学生理解消费心理的作用。
小组活动（20分钟）：将学生分为小组，让每个小组选择一个消费心理类型进行研究。
小组成员可以通过互相讨论和网络搜索等方式，了解该类型的特点和影响因素，并准备一个小组报告。
报告展示和讨论（15分钟）：每个小组轮流展示他们的研究成果，并进行讨论。
其他小组可以提问和分享自己的见解。
案例分析（15分钟）：提供一些实际消费案例，让学生分析其中的消费心理因素，并讨论不同的消费决策可能带来的后果。
总结和反思（10分钟）：总结本节课的内容，强调正确的消费观念和消费行为的重要性。
鼓励学生在日常生活中树立正确的消费价值观。
拓展活动：学生可自行选择一个感兴趣的消费心理类型进行深入研究，并撰写一份关于该类型的论文或报告。
评估方式：1. 小组报告的内容和表现评价。
2. 案例分析中学生的参与度和分析能力评价。
3. 拓展活动的完成情况和质量评价。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿或白板。
消费心理面面观
消费心理面面观消费心理学研究表明：不同商品会对不同情境下的不同消费群体产生不同的心理刺激，从而导致不同的消费行为。
年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的不同，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。
一、消费者在不同的情境下，有不同的消费心理特征。
由于客观环境不同，购物场所、购物时间以及面对不同的售货人员，消费者会对同一价格的商品产生不同的认知结果和心理反应。
例如，一罐可乐在超市只卖2元钱，而在酒吧却卖到15元，但消费者也能够接受。
这是由于在不同的购物场所，消费者的价格习惯心理和适应性心理会相应有所不同；入世后关税降低，人们也许会更加倾向于购买自己需要的进口产品，这是由于在不同的宏观经济环境下，消费者的价格倾向性心理不同；购物时心情愉快的顾客或者与异性朋友相约共同购物的顾客，往往对商品的价格不太敏感，很容易掏钱购物，这是由于在不同心情下，消费者的购物动机，注意力指向不同，因此对价格的消费敏感性心理也不同。
二、消费者对不同商品有不同的消费心理。
对服装消费而言，女性比男性更重视其美观与质量，女性往往对服装的款式、质材、实用性等均有较高的心理要求。
青少年朋友对服装的要求则是新奇、前卫、突出个性，最好是名牌。
中年人对服装常存在一种补偿性消费心理。
老年人则更多地重视其经济实用性。
当前随着社会的发展，生活水平的提高，更多的人们在满足了改善外在形象的心理需求之后，对内衣的款式和质量也相应提出了更高的要求，既要求美观大方，又要求舒适高档，现在还常常将健美、保健的意识融入其中。
对于食品，城镇居民大多已从"温饱型"过渡到"享受型"、"发展型"。
虽然用来衡量国民生活水平的"恩格尔系数"降低并不明显，但是食品消费的质量却得到很大提高。
这主要表现在消费者对营养保健食品的需求大量增加，并相应产生了绿色食品、黑色食品、美容食品。
消费行为面面观消费心理从众心理求异心理随大流
未来消费趋势预测
个性化消费持续升级
随着消费者需求的多样化和个性化发展， 未来消费市场将更加注重个性化和定制
化服务。
智能科技改变消费方式
智能科技的快速发展将深刻改变消费 方式，为消费者提供更加便捷、高效
的购物体验。
绿色环保成为消费新趋势
在环保意识日益增强的背景下，绿色、 环保、可持续的消费理念将逐渐成为 主流。
尊重需求
消费者追求被尊重的感觉，通过购买行为 来展示自己的成就和地位，如购买名牌产 品、定制服务等。
社交需求
消费者通过购买行为来融入社会或展示自 己的社交地位，如购买奢侈品、参加高档 聚会等。
感知与认知过程
感觉
消费者通过感觉器官接收外界 信息，如看到广告、听到促销
信息等。
知觉
消费者在感觉的基础上对信息 进行组织和解释，形成对商品 或服务的整体印象。
行为习惯的养成与改变
消费者的意志品质会影响其购物习惯的养 成和改变，而良好的购物习惯又有助于增 强消费者的意志力。
消费者的购物习惯可以通过有意识的培养和 训练来养成或改变，如培养自己比较价格的 习惯、改变冲动购物的习惯等。
04 从众心理解读
从众心理定义及表现形式
定义
从众心理是指个体在群体的影响下， 放弃自己的意见或行为，采取与大多 数人相一致的意见或行为的心理现象 。
社交属性融入消费行为
社交媒体的普及使得消费行为更加具 有社交属性，消费者在购买过程中更 加注重与他人的互动和分享。
提升消费者素养建议
提高信息甄别能力
面对海量的消费信息，消费者应提高信息甄别能力，辨 别真伪，避免受到虚假信息的误导。
增强环保意识
在购物过程中，消费者应注重选择环保、可持续的产品 和服务，减少对环境的负面影响。
消费心理面面观.
消费心理面面观上一节课，我们学习了生活消费的有关内容。
而调查表明当今社会的消费存在许多误区，因而树立正确的消费观十分有必要，今天我们一起来探讨这一主题。
那么同学们又有着怎样的消费观呢？一、消费心理面面观请看大屏幕，虚拟消费：1、现在正是换季大甩卖的时候，你会有什么行动？2、同学们中留怪发型、拿手机等现象较多，请问你是如何看待这一现象的？（讨论，请同学起来回答。
并互相评价各自的消费行为是否合理）刚才同学们实际上归纳了如下几种消费心理:但是，随着国家经济的发展，家庭收入的增加，生活富裕了，手头的钱多了，怎样安排家庭生活消费，这是每一个人都需要思考的问题。
而有的人认为“钱在我口袋里，怎样花是我个人的私事，与别人无关”；还有人认为“国强才能民富，我们的消费恐怕不是一个简单的个人或家庭问题”。
你是怎么认为的？请看课本190~192页思考。
请XX同学回答，个人消费和他人有没有关系？为什么？二、消费在社会再生产中的作用1、消费是生产的目的和动力2、消费为生产创造出新的劳动力，并提高劳动力的质量3、消费有利于提高劳动者的生产积极性，提高劳动生产率因而要树立正确消费观，做一名理智的消费者？怎样做？三、做理智的消费者：请看大屏幕调查问卷：1、每个大周父母给你多少钱？2、这些钱中，你打在饭卡上的有多少？你自己零花了多少？3你的零花钱大多花在哪些方面？4、你每个大周的钱有剩余吗？5、大周末你和老师、同学借过钱吗？6、你个人认为，在衣食住行方面，您的主要标准是：A. 以经济实惠为主B.尽量追求高标准C.兼顾实惠和高标准D.不清楚7、对自己的消费是否有计划?8、你对勤俭节约，艰苦奋斗的看法是什么？看大屏幕归纳出正确的消费观：1、家庭生活消费必须与国情及家庭收入相适应，提倡适度消费，反对铺张浪费。
2、结构合理，物质消费和精神消费协调发展3、消费方式健康，摒弃落后的生活习惯5、发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神这就是正确的消费观，根据这个内容，我们做如下活动探究：国家给同学们每个月发放了150元的助学金，学校刚把钱打在饭卡上，你是怎样想的？如果把现钱发到你的手中，你准备怎么花？做为一名中职生应该如何消费？课堂小结：请同学起来回答，然后看大屏幕。
高一政治人教版必修一课件：第三课 第二框 树立正确的消费观
现实生活中消费者的消费心理主要有四种，其区别参见下面
的表格。
表现 从众心理引 求异心理引 攀比心理引 求实心理主
区别
发的消费 发的消费 发的消费 导的消费
特点
仿效性 盲目性 重复性
标新立异
炫耀性盲目 符合实际，
性
讲究实惠
健康、合理 展示个性，
评 价
利
的从众心理 也可推动新 可带动某一 工艺和新产
产业的发展 品的出现
B．可持续性消费
C．勤俭节约
D．“5R”原则
解析：本题考查学生对绿色消费相关知识的记忆能力。 结合教材所学知识，绿色消费的主旨是保护消费者健康、 节约资源和保护环境，核心是可持续性消费，选 B 项。 答案：B
3．近年来，现代都市中出现了一类富有时代气息的特殊人群
——“拼族”，让我们感受到什么是现代模式的“精打细
【例 2】“双 11 购物狂欢节”那天，不少商家推出购 500
元商品返还 280 元购物券的活动，很多消费者为了获得购物券
而凑足购买 500 元商品。狂欢之后，一些消费者发现“凑单”
购买的许多商品是自己不需要的。这些消费者的购买行为
A．是求异心理引发的，不值得提倡
()
B．是攀比心理引发的，并不可取
问题导入 材料中分别体现了哪些消费心理？作为中学生应该 怎样抵制不良消费心理，做理智的消费者？ 答案：高中生丽丽是攀比消费心理；妈妈是求实消 费心理。中学生应树立正确的消费观，做理智的消费者。
•1、所有高尚教育的课程表里都不能没有各种形式的跳舞：用脚跳舞，用思想跳舞，用言语跳舞，不用说，还需用笔跳舞。 •2、一切真理要由学生自己获得，或由他们重新发现，至少由他们重建。 •3、教育始于母亲膝下，孩童耳听一言一语，均影响其性格的形成。 •4、好的教师是让学生发现真理，而不只是传授知识。 •5、数学教学要“淡化形式，注重实质.
消费心理面面观
教学片断设计姓名学校指导教师联系电话片断题目《消费心理面面观》（人教版思想政治必修一《经济生活》第一单元第三课第一框题）重点展示技能名称讲解技能学习目标知识目标：通过教学，使学生识记四种消费心理以及各自的特征。
能力目标：学生能够用正确的消费心理主导自身消费行为，增强学生理论联系实际的能力。
情感目标：培养学生养成合理的消费态度与情感，增强消费理智，形成健康消费心理。
教学过程时间教师行为预设学生行为教学技能要素30”60”★教师导入新课：同学们，双十一就要来了，每年的双十一对于消费者来说就像一个盛大的节日，今年的双十一大家有没有做好准备啊？为了迎接这个盛大的节日，让大家能够在双十一的时候满载而归还不吃亏。
咱们今天就从影响消费水平的主观因素方面来分析一下怎样才能在双十一取得良好的“战绩”。
所以，咱们今天就一起来探讨关于消费心理的问题。
关于消费心理，大致有四种：攀比，从众，求异和求实。
（教师板书：消费心理攀比从众求异求实）★教师教授新课（新课教授分为三个阶段）教学第一阶段：引导学生掌握攀比心理。
★教师利用一个笑话引出攀比心理。
首先咱们就来了解一下攀比心理。
说到攀比，同学之间无非就是比吃穿，特别是穿戴，同学们穿上了统一的校服就在鞋子上大做文章。
说到鞋，老师想给大家讲个笑话。
在老师讲笑话的时候大家注意一下笑话里面的名牌？讲完了咱们就来有奖抢答。
有一天，三个少年翻墙逃学，恰巧被校☆学生思维启动1.导入技能2.形成讲解框架规划讲解框架3.板书技能4.问题提出技能30〞”30〞长碰上了。
校长：有门不走，翻墙干什么？有个同学：校长你看我穿的什么鞋，我穿的是美特斯邦威，不走寻常路。
校长：翻墙什么感觉同学：特步，非一般的感觉。
校长：墙那么高，能翻过去吗？同学：一切皆有可能。
校长：你们走吧，明天就不用来了。
学生求情，校长不领情。
学生问为什么。
校长：贵人鸟，无人可挡。
笑话讲完了，大家听到了几个名牌？对。
四个。
我们从这个小笑话里提取到了很多同学们熟悉的名牌，大家对这些名牌的鞋子是不是也有购买的欲望？这个欲望是出自我们实际需要还是出于一种炫耀？有些同学看到别人穿阿迪，回家就对父母撒娇耍赖要一双耐克。
消费心理面面观
有人认为，现在生活水平已 经提高了，再讲勤俭节约、艰苦 奋斗已经过时了。你认为呢？
“多么小的问题只要乘上十三亿都会 变成一个大的问题，多么大的经济总量只 要除以十三亿都会变成一个小数目。” ——温家宝
探索· 应用
观点一：西方一位经济学家曾以蜜蜂作比喻，
说在蜜蜂的社会里，奢侈之风盛行，各行各业 都兴旺；当节俭之风代替奢侈之风后，社会反 而衰落了。他由此得出结论：个人的劣行也会 推动社会进步。 观点二：我国古语：俭，德之共也；侈，恶之 大也。
1.3.2树立正确的消费观 1、消费心理面面观 不盲目从众 不过分求异 要反对攀比 要发扬求实 2、做理智的消费者
1.3.2树立正确的消费观 1、消费心理面面观 不盲目从众 不过分求异 要反对攀比 要发扬求实 2、做理智的消费者
量入为出，适度消费
正确的 消费原则
避免盲从，理性消费
保护环境，绿色消费
请辨析两种观点。
参考答案
（1）观点一看到了消费对社会发展的重要作 用，有合理的一面。但过分夸大了消费的作用， 以致于鼓励人们铺张浪费，是错误的。 （2）观点二强调勤俭节约、艰苦奋斗，反对 铺张浪费，是正确的。但忽略了人们生活水平 提高的意义，忽略了消费对社会生产的促进作 用，是错误的。 （3）我们应该把二者结合起来，既要不断提 高人们的生活水平，又要提倡勤俭节约、艰苦 奋斗，才能推动经济和社会的全面发展。
态度 —— 攀比虚荣要反对
1.3.2树立正确的消费观 1、消费心理面面观 ④求实心理引发的消费
特征 评价
态度
1.3.2树立正确的消费观 1、消费心理面面观 ④求实心理引发的消费
特征 —— 多方面考虑，讲究实惠 评价
态度
1.3.2树立正确的消费观 1、消费心理面面观 ④求实心理引发的消费
90后一代消费心理面面观
90后一代消费心理面面观90后一代是中国社会发展的产物，是一个集体的概念，也是一个独特的群体，他们在消费方面有着新的心态与取向。
90后一代消费心理面面观的探究，对于解读这个群体的价值观与消费观，以及市场营销策略的制定，都具有一定的指导意义。
一、实用主义消费心理是这个年龄段的显著特点。
90后的消费不是盲目跟风，而是注重实用价值，他们在买东西时候会考虑是否实用，是否有用之后才会做决定。
与千禧一代相比，90后更多侧重实际质量。
二、品牌忠诚度的上升是90后一代消费心理的表现之一。
他们在消费时青睐一些品质好、口碑好的品牌。
因此，当品牌能够满足90后的购买需求时，他们会非常忠诚地购买同一品牌的产品，从而产生延续购买的效应，增加品牌忠诚度，这对于公司的品牌形象和市场竞争力的提升都有积极的作用。
三、环保、健康等诉求的趋势加剧。
与前辈们相比，90后的生活方式更健康，更环保。
在消费时，会更加注重产品的环保、健康方面，这常常体现在食品、化妆品等领域。
因此，企业在设计包装等方面，必须更加注重环保和健康因素，才能更好地满足90后的消费需求。
四、价值观的变化是大多数90后青年显著的特点。
这代人受到的影响包括商业文化、文化多元化、传媒信息爆炸等多方面因素，导致他们的消费观念有所不同。
他们在购物时重视商品的附加价值，更注重品质与品味。
五、个性化消费趋势的加强。
90后的个性化倾向越来越明显。
因此，90后在消费时更加注重个人品位与个人风格，而不是传统的大众消费观念。
企业需根据90后消费者的需求，更加注重产品的个性化设计开发，打造独特的品牌形象，吸引更多的年轻消费者。
六、竞争心理的加强。
90后接受了更多的教育机会，有着更多的行业和专业选择。
因此，他们在消费过程中会更加关注价格和品质，也许会比较敏感，而且更具有明显的竞争心理。
综上所述，90后一代消费心理面面观包含了实用主义消费心理、品牌忠诚度的上升、环保、健康、价值观变化、个性化消费趋势的加强、竞争心理加强等特点。
消费心理面面观_上课PPT19页
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
消费心理面面观
思考：在你们的消费过程中，会有什 思考：在你们的消费过程中， 么心理影响到你们的消费？ 么心理影响到你们的消费？
从众心理引发的消费
请举从众心理引发的消费的例子
是否应该从众要做 具体分析； 具体分析；盲目从 你怎样评价从众心理引发的消费？ 众是不可取的
求异心理引发的消费
请举求异心理引发的消费的例子 要考虑社会的认可和代价； 要考虑社会的认可和代价；为显示与 众不同而过分的标新立异是不值得提 倡的。 倡的。
人们在电视广告中，常常看到一些影视明星作为某 种产品的代言人。商家之所以利用名人来推销自己 的产品，主要是利用了消费者的（ ） A、求实心理 B、仿效心理
C、求异心理 D、攀比心理 有位准备买轿车的消费者说：‘新车一上牌就成了’ 二手车‘，就开始贬值，越用越贬值，对我来说， 汽车只是为我服务的工具，什么品牌无所谓，关键 是质量要好，价格要合理。从消费心理角度看，这 是一种（ ）心理。 A、攀比心理 B、求实心理 C、适度心理 D、盲从心理
量入为出、 量入为出、适度消费
量入为出的“入”指什么？ “入”包括当前的收入和对未来的收入预 期 怎样做才算是“量入为出、适度消费”？ 要在自己的经济承受能力范围内消费； 要在自己的经济承受能力范围内消费； 不超前消费也不抑制消费； 不超前消费也不抑制消费； 消费水平的提高是一个渐进的过程。 消费水平的提高是一个渐进的过程。
避免盲从、理性消费
盲从是由什么消费心理造成的？ 从众心理、 从众心理、攀比心理 怎样的消费才算理性消费？ 避免盲从； 避免盲从； 避免情绪化消费； 避免情绪化消费； 避免重物质消费， 避免重物质消费，忽视精神消费的现象
保护环境、绿色消费
绿色消费的含义：
为什么要提倡可持续消约、艰苦奋斗
消费心理面面观
求异心理
特点：标新立异 态度：过分标新立
异，不值得提倡 评价：利 弊
C
D
攀比心理
特点：炫耀性 、盲目性 态度：不健康的心理， 不值得提倡 评价： 弊
求实心理
特点：讲求实惠，根据 自己的需要选择商品 态度：值得提倡，值得 发扬 评价：利
11
二、做理智的消费者
1、量入为出，适度消费
(1)要求：在 经济承受能力 范围内进行消费
攀比心理
攀比心理引发消费的特点
炫耀性 盲目性
态度
不健康的心理，不值得提倡
一、消费心理面面观
求实心理
求实心理引发消费的特点 符合实际讲究实惠， 根据自己的需要选择商品
态度 值得提倡，值得发扬
一、消费心理面面观
消费心 理
A B
从众心理
特点：仿效性 、 重复 性 、盲目性 态度：具体问题具体分 析，盲目从众不可取 评价： 利 弊
种消费趋势（
）
A.量入为出，适度消费 A、是量入为出的适度消费 B.避免盲从，理性消费 B、看到了知识就是力量，是发财致富的根本途径
C、是从众心理的体现，具有费要盲目性
√
D、懂得物质消费与精神消协调发展
C.保护环境，绿色消费 D.勤俭节约，艰苦奋
一、消费心理面面观
从众心理
从众心理引发消费的特点
盲目性
重复性
仿效性
态度
具体问题具体分析，盲目从众不可取
一、消费心理面面观
求异心理
求异心理引发消费的特点 追求与众不同，标新立异
态度
过分标新立异，不值得提倡
一、消费心理面面观
攀比心理
攀比心理引发消费的特点
炫耀性 盲目性
消费心理面面观教案
消费心理面面观教案教案主题：消费心理面面观教学目标：1. 了解消费心理的基本概念和特征。
2. 掌握消费心理对消费行为的影响因素。
3. 分析消费心理在市场营销中的应用。
教学内容：1. 消费心理的定义及基本概念。
2. 消费心理的特征和分类。
3. 消费心理对消费行为的影响因素。
4. 消费心理在市场营销中的应用案例分析。
教学步骤：步骤一：导入（5分钟）利用问题、图片或小视频等方式引发学生对消费心理的思考，培养学生的兴趣。
步骤二：讲解（15分钟）1. 介绍消费心理的定义和基本概念，并展示相关案例以便学生理解。
2. 分析消费心理的特征和分类，并与实际生活中的消费行为做对比。
步骤三：讨论（15分钟）1. 分组讨论，探讨消费心理对消费行为的影响因素，要求学生给出具体的案例和解释。
2. 小组交流，分享各组的讨论结果，鼓励学生积极参与。
步骤四：案例分析（15分钟）1. 分析市场营销中常见的消费心理应用案例，如促销、广告等。
2. 要求学生结合课上学习内容，分析该案例中的消费心理因素及其对市场行为的影响。
步骤五：总结（5分钟）1. 教师进行知识点归纳总结，强调消费心理对市场营销的重要性。
2. 学生提出问题和疑惑，教师进行答疑解惑。
教学方法：1. 问答互动：引导学生参与讨论和解答问题，激发学生的思考和交流。
2. 小组讨论：通过小组活动促进学生的合作学习和分享经验。
教学资源：1. 讲义或PPT，用于解释和展示相关知识点。
2. 案例分析材料，用于引导学生分析消费心理在市场营销中的应用。
评价方式：1. 学生参与度与讨论表现，包括个人思考和小组合作。
2. 学生对关键概念和案例分析的理解程度。
3. 学生提出的问题和疑惑。
拓展延伸：1. 学生可自主调查和分析其他消费心理相关的案例，发表自己的观点和见解。
2. 学生可结合实际情境，运用课上所学知识，提出具体的市场营销策略。
高效习高中政治专题消费心理
二、做理智的消费者
情景二：小新家买了新房子，这天一家三口一起去
看新房子，开始了对新房子装修问题的讨论……
对话一：
小新：妈妈，我们的新家一定要装修得豪华一 点，这样才不会输给风间家。 妈妈：呵呵呵，放心吧，一定超级豪华！！ 爸爸：拜托你们冷静一点，我们还有三十年房 贷没还呢。 小新：⊙.⊙
A.①② B.②③ C.③④ D.①④
2.人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某种产 品的代言人。商家之所以利用名人来推销自己的产品，主要是 利用了消费者的
A.求异心理 B.仿效心理 C.求实心理 D.攀比心理
课堂练习
3.有位准备购买轿车的消费者说：“新车一上牌就成了”二手 车”，就开始贬值，越用越贬值。对我来说，汽车只是一 种”为我服务的工具”，什么品牌无所谓，关键是质量要好 ，价格要实在。”从消费心理角度看，这是一种
假如你是该班同学，请运用经济学知识，谈谈 自己对这一消费现象的看法。
参考答案①消费是生产的目的和动力，名牌产品的消费对生产
的发展有促进作用。②自主选择权是消费者依法享有的权利，
应尊重个人生活消费的自主权。③中学生应树立正确的消费观
念。生活消费必须与国情及家庭收入相适应，提倡适度消费，
不应该盲目追求名牌、互相攀比。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一、消费心理面面观 4、求实心理引发的消费
特点：符合实际 讲究实惠 有利：理智的消费，对个人生活和社会 都有利 态度：值得提倡
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
盲目从众不可取， 过分标新吓死人， 虚荣攀比活受罪， 理智求实乐融融。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
探索·应用
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
《消费心理面面观》课件
情绪与行为的相互影响
正面情绪可能导致积极行为
当消费者处于快乐、满意等正面情绪时，他们更可能采取积极的购买行为，从而增加产品 或服务的销售量。
负面情绪可能导致消极行为
当消费者处于悲伤、愤怒等负面情绪时，他们更可能采取消极的购买行为，从而减少产品 或服务的销售量。
情绪与行为相互影响
消费者的情绪和行为是相互影响的，正面情绪可能导致积极行为，而负面情绪可能导致消 极行为。因此，在营销过程中，企业应该关注消费者的情绪反应，并采取相应的营销策略 来引导消费者的行为。
CHAPTER 05
消费心理的营销策略
产品策略与消费心理
产品定位与消费心理
产品定位应符合目标消费者的心理需 求。例如，高端产品应强调品质和品 牌价值，而中低端产品则更注重性价 比。
满意度和忠诚度。
THANKS
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消费者的购买动机是影响购买决策的重要因素，包括需求、欲望 、价值观等。
购买过程
消费者的购买过程包括需求认知、信息收集、品牌比较、购买评价 等阶段。
购买行为与决策模式
消费者的购买行为和决策模式受到个人和环境因素的影响，如个性 特征、经济状况、社会文化等。
CHAPTER 04
消费者的情绪与行为
消费者的情绪反应
产品设计中的心理因素
产品的外观、功能和人机交互等设计 应符合消费者的审美和使用习惯，以 激发消费者的购买欲望。
价格策略与消费心理
价格与消费者感知价值
价格是消费者对产品价值感知的重要因素。合理定价可以提升消费者对产品的 认同感和满意度。
价格促销的心理影响
价格促销如折扣、满减等，可以激发消费者的购买欲望和冲动消费，但过度使 用可能导致消费者对产品质量和品牌形象的质疑。
消费心理面面观ppt课件
避免盲从，理性消费
不盲目随大流，对从众理性分析。 尽量避免情绪化购物，保持冷静，
选择适合自己需要的。 避免只重物质消费，忽视精神消费
的倾向，要有合理的消费结构。
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保护环境，绿色消费
含义：以保护消费者健康和节约
资源为主旨，符合人的健康和环境保 护标准的各种消费行为的总称。
核心：是可持续性消费。 要求： （5R）
怎样看待它？
（2）什么样的消费心理才是理智的？
为什么？
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3、攀比心理引发的消费
特点：夸耀性 盲目性 评价：
有弊的，不实用，对个人生活不利。
态度：
不健康的心理，不值得提倡。
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4、求实心理引发的消费
特点：符合实际 讲究实惠
评价：
有利的，理智的消费，
要发扬啊
对个人和社会都有好处。
态度：
值得提倡，值得发扬。
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量入为出，适度消费
消费支出要与自己的收入相适应， 考虑自己的经济承受能力，不要 盲目攀比。
提倡积极、合理、有计划的消费。 不过分抑制消费，也不过分超前 消费。
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涵义：
就是要求人们在自己的经济承受能 力之内进行消费。 理解： ①与自己的收入相适应（自己的收入既 包括当前的收入水平，也包括对未来收 入的预期。） （不超前消费） ②在自己的经济承受能力之内（应该提 倡积极、合理的消费而不能抑制消费。 否则，于国于家不利。）（不滞后消费）
妈妈和女儿的消费心理有什么不同？ 怎样评价她们的消费心理？
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2、求异心理引发的消费
特点：标新 立异 显示与众不同 评价：
有利：展示个性，推动新工艺和新 产品的出现和发展。
有弊：代价大，社会不一定认可。
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同学买了新的苹果11手机，不甘认输的小明同 学贷款买了苹果11，他说他不能比别人差。
３.攀比心理引发的消费
特点:夸耀性、盲目性。 利：有利于推动商品生产者不断提高质量，创
名牌。 弊：不实用，增加经济负担，对个人生活不利 态度：不健康心理，不值得提倡。
这是什么消费心理呢？
1.从众心理引发的消费
特点：仿效性、重复性、盲目性、流行性。 利：健康合理的从众心理可带动某一产业的发
展。 弊：不健康、不合理的从众心理误导经济的恶
性发展，对个人生活不利。 态度：具体问题具体分析，过分盲目从众不可
取。
2.求异心理引发的消费
特点：标新立异，与众不同。 利：展示个性，推动新工艺和新产品的出
教学过程
一、新课导入 我将与学生分享我最近购买的两件商品，让同学们来
帮我鉴定哪件商品最值得购买，然后再让同学们来分享 自己最近所要购买的商品，从而吸引学生的兴趣，活跃 课堂氛围，为我教授新课奠定了愉快的环境。 二、讲授新课
1、分析书本上的四个材料，引出本堂课的重点：四种 消费心理的特征与利弊。
消费心理面面观
说课内容
教材分析 教学目标 重点难点 教法学法 教学过程 板书设计
教材分析
《消费心理面面观》是人教版教材高中思想政治必 修1“经济生活”第一单元第三课第二框题的内容。 这节课是第三课教学的落脚点，前面我们学习了消 费的影响因素、类型和结构，这为本堂课的学习起 到了铺垫作用，本节课将进一步阐述消费心理，使 学生形成完整的知识体系，同时也为下个单元第一 节课的学习做铺垫，有承上启下的作用，具有十分 浓厚的人文色彩，学生学会了四种消费心理，就会 树立正确的消费观，从而去指导自己的消费行为， 这些内容更贴近学生的日常生活，具有针对性和实 用性。
以上的三种消费心理都不值得提倡，那我们应 该树立怎样的消费心理呢？
４.求实心理引发的消费
特点: 符合实际、讲究实惠。 评价: 有利的，理智的消费。 态度：值得提倡。
想一想
材料一：今年特别流行“原谅绿”、“黄头发的妹妹”。于 是去将头发染成绿色、黄色，跟随时尚的潮流。
材料二：部分初中生为了引起女孩子的注意，去打了唇钉、 纹身。
教学目标
1、政治认同：通过了解各种消费心理的知识，认识我国社会 主义市场经济的繁荣，增强对我国改革开放以来经济发展成 就的认同。 2、科学精神：通过对消费的理解，提高学生科学理财的意识 和能力，培养学生根据客观条件设计理性的消费方案的能力。
3、法治意识：通过教学活动，帮助学生克服错误的消费 观念，树立符合国情和家庭实际的正确消费观，践行艰 苦奋斗、勤俭节约的原则、遵纪守法。
盲目性
盲目性
实惠
利 健康合理的从众心理 展示个性、 推动商品生
引发的消费可以带动 推动新工艺
一个产业的发展
新产品的出
产者提高质 量，创名牌
对个人和社 会都有利
现 弊 不健康不合理的从众 代价大，社 不实用，对
心理引发的消费会误 会不一定认 个人生活不
导经济的良性发展 可
利
大力提倡
态 具体分析，盲目从众 过分标新立 不健康的心
材料三：新的苹果手机出来了，别人买了，我也不能比别人 差，于是将新买来没多久的手机换成了苹果11。
材料四：“货比三家”、“追求实惠”。
从众心理引起的消费 求异心理引起的消费 攀比心理引起的消费 求实心理引起的消费
板书
心
理
从众心理
求异心理
攀比心理
求实心理
特
标新立异，显
点
仿效性、重复性、 近同学们有买什么商品吗？
老师买了一件物美价廉的夏天穿的短袖和一 只被网红带火的高价却没有任何实用价值的 小绵羊玩偶，如果是同学们，你们会选择买 哪件商品呢？
看一看
实用的保暖外套 抖音精神小伙衣服
被抖音网红带火的小羊 上万的大牌手机
以上四种商品，同学们会选择哪件商品进行购 买呢？说出你们的理由。
展示个性、推 动新工艺新产 品的出现
推动商品生 产者提高质 量，创名牌
求实心理
符合实际、 实惠
对个人和社 会都有利
弊 不健康不合理的从众 代价大，社会 不实用，对
心理引发的消费会误 不一定认可 个人生活不
导经济的良性发展
利
大力提倡
态 具体分析，盲目从众 过分标新立异 不健康的心
度 不可取
不值得提倡 态、不可取
度 不可取
异不值得提 态、不可取
倡
课后思考
那我们应该怎样进行消费呢？
2、PPT展示几组图片，继续强化学生对四种消费心理 的理解。
3、课堂讨论（10分钟）：哪种消费心理是正确的？
三、巩固练习 四、课堂小结 五、布置作业
板书设计
心
理
从众心理
特
点
仿效性、重复性、
盲目性
利 健康合理的从众心理 引发的消费可以带动 一个产业的发展
求异心理
攀比心理
标新立异，显 示与众不同
炫耀性、 盲目性
4、公共参与：积极宣传合理的消费观念，做理性的消费者。
重点难点
重点：理解消费心理的特点，知道不同消费心理的 利弊
难点：理解艰苦奋斗、勤俭节约的传统美德，践行 社会主义核心价值观
教法和学法
教法：讨论法 比较法 分析法 归纳法
学法：主动、合作、探究的学习方式，给学生营造 民主、平等、和谐的课堂氛围