商务谈判文件模板
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判合同格式模板范文
商务谈判合同格式模板范文甲方（买方）：____________（公司名称）地址：___________________法定代表人：_____________电话：_________________传真：_________________邮编：_________________乙方（卖方）：____________（公司名称）地址：___________________法定代表人：_____________电话：_________________传真：_________________邮编：_________________鉴于甲方欲采购乙方产品（以下简称“产品”），乙方愿意销售产品给甲方，双方经过友好协商达成如下协议：第一条产品描述1.1 乙方同意向甲方供应以下产品：产品名称：______________规格型号：______________单价：______________数量：______________交货期：______________1.2 乙方保证所供产品均符合相关法律法规及质量标准，并承担产品质量责任。
第二条价格及支付方式2.1 产品的价格为_______元/件（币种：人民币），乙方将根据订单的数量调整价格。
2.2 产品交货后，甲方应在__________天内支付货款，支付方式为电汇或现金支付。
第三条交货及验收3.1 乙方应按照双方约定的交货期准时交付商品，并负责运输及保险费用。
3.2 甲方应在收到货物后______天内进行验收，若发现产品有质量问题，甲方有权拒绝收货并要求乙方承担责任。
第四条违约责任4.1 若因不可抗力导致一方无法履行合同，该方可免除违约责任，但应在不可抗力发生后立即通知对方。
4.2 若一方违反合同规定致使对方受到损失，违约方应承担赔偿责任。
第五条保密条款5.1 双方应对本合同及谈判内容进行保密，未经对方同意不得向第三方披露。
5.2 保密期限为_____年，但对于商业机密应永久保密。
商务谈判文件模板
商务谈判文件模板一、引言商务谈判文件是商务谈判过程中的重要文件，用于记录双方在谈判过程中达成的共识和协议。
本文档旨在提供一个标准的商务谈判文件模板，以便于各方在商务谈判中能够准确记录和沟通。
二、谈判主题本次商务谈判的主题为XXX合作项目。
该项目旨在XXX，双方希翼通过合作达到XXX目标。
三、谈判目标1. 双方达成合作意向，并签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体内容、范围、时间和费用等关键要素。
3. 商定合作项目的实施计划和时间表。
4. 确定合作双方的权益和责任，并明确双方的权益保护措施。
四、谈判议程1. 谈判开始时间：XXXX年XX月XX日2. 谈判地点：XXX地点3. 谈判参预方：双方代表及其职务4. 谈判议程：4.1 第一阶段：介绍双方背景和合作意向4.2 第二阶段：讨论合作项目的具体内容和范围4.3 第三阶段：商定合作项目的实施计划和时间表4.4 第四阶段：商定双方权益和责任，并明确权益保护措施4.5 第五阶段：总结谈判结果，确定下一步行动计划五、谈判原则1. 互利共赢：双方在谈判过程中坚持互利共赢的原则，追求合作共赢的目标。
2. 公平公正：双方在谈判中保持公平公正的态度，遵守商业道德和法律法规。
3. 诚信守信：双方在谈判中遵守诚实守信的原则，保持真实、准确和完整的信息交流。
4. 灵便变通：双方在谈判过程中灵便变通，根据实际情况进行调整和商议。
六、谈判内容1. 双方背景介绍：双方分别介绍自身的背景、实力和经验等情况。
2. 合作意向：双方表达对合作项目的意向，并明确合作的目标和预期效果。
3. 合作项目内容：明确合作项目的具体内容、范围和目标，包括产品或者服务的描述、技术要求、交付标准等。
4. 合作条件：商定合作的条件，包括合作期限、费用、付款方式、责任分担等。
5. 合作实施计划：商定合作项目的实施计划和时间表，明确各阶段的工作内容、时间节点和责任人。
6. 权益保护：明确双方的权益和责任，并商定权益保护的措施和方式。
2024年商务谈判合同范本5篇
2024年商务谈判合同范本5篇篇1甲方（买方）：__________乙方（卖方）：__________鉴于甲乙双方均具备各自领域的优势和能力，并希望通过合作实现共赢，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经友好协商，达成如下协议：一、合同标的本次商务谈判所涉及的具体产品或服务内容、规格型号、数量或计量、质量技术标准等要求为：（此处详细列明合同标的的具体描述）。
二、价格及支付方式1. 双方同意，本次交易的总价格为人民币______元（大写：______元整）。
2. 支付方式：甲乙双方可选择现金、银行转账等方式进行支付。
支付方式具体细节及时间节点如下：（详细列明支付计划）。
三、交货与验收1. 乙方应按照合同约定的时间、地点，将合同标的安全交付给甲方。
2. 甲方应在收到合同标的后及时验收，如发现数量或质量问题，应当在______日内书面通知乙方。
3. 验收标准和方法：（详细列明验收的具体标准和操作方法）。
四、保密条款1. 甲乙双方应对在合同履行过程中所获知的对方商业秘密及机密信息予以保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露上述保密信息。
五、违约责任1. 若甲方未按约定支付货款，乙方有权要求甲方按日支付未付货款的____%作为违约金。
2. 若乙方未按约定时间交付货物或交付的货物不符合合同约定，甲方有权要求乙方承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
3. 若因一方违反保密条款，给对方造成损失的，违约方应赔偿对方由此产生的一切损失。
六、不可抗力1. 如因不可抗力因素（如自然灾害、法律法规变化等）导致合同无法按期履行，双方均不承担违约责任。
2. 不可抗力事件发生后，双方应及时沟通，共同协商解决方案。
七、争议解决1. 双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。
2. 若协商不成，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
商务谈判合同模板6篇
商务谈判合同模板6篇篇1甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]法定代表人：[甲方公司法定代表人姓名]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]法定代表人：[乙方公司法定代表人姓名]鉴于甲、乙双方经友好协商，为明确双方在商务谈判过程中的权利和义务，共同达成如下协议：第一条谈判目的双方本着互惠互利、长期合作的原则，就[合作事项名称]展开商务谈判，共同推动双方的合作与发展。
第二条谈判范围本次商务谈判涉及以下内容：[具体商务谈判内容]，但不包括[排除内容]。
第三条谈判时间本次商务谈判自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。
第四条谈判地点本次商务谈判地点为[谈判地点]。
第五条双方陈述与保证5.1 甲方陈述与保证：甲方拥有[陈述内容]，有权与乙方进行商务谈判并签署本合同。
5.2 乙方陈述与保证：乙方拥有[陈述内容]，有权与甲方进行商务谈判并签署本合同。
第六条商务条款6.1 交易条件：[具体交易条件]。
6.2 交易价格：[具体交易价格]。
6.3 支付方式：[具体支付方式]。
6.4 保密条款：双方应对商务谈判中的保密信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
6.5 违约责任：如一方违反本合同约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
6.6 争议解决：如双方在履行本合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条合同效力7.1 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。
7.2 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
第八条其他约定8.1 本合同未尽事宜，由双方另行协商补充。
8.2 本合同的修改和补充应以书面形式进行，作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
8.3 本合同适用中华人民共和国法律。
第九条合同签署双方授权代表签字（盖章）：甲方（盖章）：_____________ 日期：XXXX年XX月XX日法定代表人或授权代表（签字）：_____________乙方（盖章）：_____________ 日期：XXXX年XX月XX日法定代表人或授权代表（签字）：_____________篇2甲方（买方）：_________________________乙方（卖方）：_________________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，为保证双方权益，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方购买商品（服务）事宜达成如下协议：一、合同双方甲方（全称）：_________________________地址：__________________________________法定代表人：___________________________联系方式：_____________________________乙方（全称）：_________________________地址：__________________________________法定代表人：___________________________联系方式：_____________________________二、合同标的及内容本次商务谈判的标的为：_____________________________________。
商务谈判方案商业方案范本（三篇）
商务谈判方案商业方案范本谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的____%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂____%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金____万元人民币的____%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的____%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即____万元人民币的____%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的____%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的____万元人民币的____%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
文件中标商务谈判范本
文件中标商务谈判范本文件编号：XXXXX日期：XXXX年XX月XX日致：尊敬的XXX公司（以下简称“甲方”）地址：XXXXX自：XXX公司（以下简称“乙方”）地址：XXXXX尊敬的甲方：非常感谢贵公司的关注和支持。
乙方收到了贵公司关于文件中标的请求，并对此深感荣幸。
针对此次中标商务谈判，乙方特撰写此份文件中标商务谈判范本，以供双方参考。
一、双方介绍甲方是一家知名企业，专注于XXX行业已有多年，拥有雄厚的实力和良好的信誉。
乙方是一家新兴企业，积极进取，致力于技术创新。
双方签订本合作协议，将共同合作，相互促进，实现互利共赢。
二、合作内容1. 合作项目：在此次商务谈判中，乙方愿意提供以下合作项目：- 项目一：详细描述项目一内容。
- 项目二：详细描述项目二内容。
2. 合作方式：双方将根据合作项目的性质确定合作方式，包括但不限于代理、合资、技术转让等。
三、合作条件1. 时间：双方协商确定具体的合作时间和期限。
2. 资金：双方将就合作项目所需资金进行合理分配，并进行资金担保等相应的安排。
3. 人员：双方将派遣合适的人员参与合作项目，并确保具备相应的技能和经验。
4. 知识产权：双方在合作过程中产生的知识产权归各自所有，或根据协商一致的方式进行分享与保护。
5. 违约责任：甲乙双方如果有一方违约，应承担相应的违约责任并进行相应的赔偿。
四、商务谈判过程1. 首次商务洽谈：双方确定好会面时间和地点，进行项目初步讨论，明确合作意向，并就相关问题进行初步沟通。
2. 详细商务谈判：根据初次洽谈结果，双方召开详细商务谈判会议，就合作项目的具体细节、合作条件等进行深入磋商，并达成初步共识。
3. 正式商务谈判：双方签署保密协议后，进入正式商务谈判阶段，商讨并达成最终的合作协议，并明确双方权利义务。
4. 合同签署：双方在商务谈判成功后进行合同签署，并按照合同的约定履行各自的责任。
五、保密条款为确保商务谈判的保密性，双方同意在商务谈判过程中严格遵守以下保密条款：1. 双方应对商务谈判过程及相关文件进行保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
商务谈判写作方案范文（4篇）
商务谈判写作方案范文(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于____年，占地____亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等____个专业。
办校____年来，已培养各类毕业生____万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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商务谈判方案2022谈判方案模板（三篇）
商务谈判方案____谈判方案模板一、谈判主题：以适当价格购买____种型号本田雅阁汽车各____辆二、谈判团队人员组成：略三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易原因分析：双方都有意建立长期合作关系2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord2.0MT____万第八代雅阁Accord2.4ATE____LNavi____万第八代雅阁Accord3.5AT____万第八代雅阁AccordV____万②交货期：____月后，即____年____月____日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有____%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
商务谈判方案____谈判方案模板（二）方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
商务谈判文件模板
【商务谈判文件模板】XXXX公司项目商务谈判文件采购人：XXXX公司年月日目录一、商务谈判邀请函……………………………………………… 页- 页二、商务谈判须知………………………………………………… 页- 页三、项目内容及要求………………………………………………… 页- 页四、响应文件格式………………………………………………… 页- 页第一章商务谈判邀请函商务谈判邀请函致：**公司我公司拟对项目采取商务谈判方式进行确定合同金额及主要条款，现诚邀贵公司前来参加，并将具体事宜告知如下：一、招标编号及名称1、招标编号：2、项目名称：二、项目内容及要求工程建设项目简要要列明工程量、工期等内容。
物资采购项目简要列明物资需求清单、技术要求、供货期等内容。
服务项目简要列明服务范围、服务周期等内容。
四、谈判时间、地点12、谈判地点：XXXX公司 506 会议室。
五、谈判文件获取如贵公司确定参加本项目谈判，请于年月日17：00时前到XX 室领取谈判文件。
六、本次谈判联系事项：联系人：联系电话：联系邮箱：XXXX公司年月日第二章商务谈判须知商务谈判须知前附表1 总则1.1 采购人：见商务谈判须知前附表。
1.2 项目名称：见商务谈判须知前附表。
1.3 谈判范围：见商务谈判须知前附表。
1.4 计划工期/供货期/服务期：见商务谈判须知前附表。
1.5 质量要求：见商务谈判须知前附表。
1.6 响应文件真实性要求1.6.1 谈判申请人应当对所提供的业绩真实性负责。
有弄虚作假行为，在评审阶段发现的，不能通过强制性评审；中标人确定后发现的，由采购人取消其中标资格，五年内不得参与采购人招投标、谈判活动，构成犯罪的，依法追究法律责任。
1.6.2 弄虚作假行为是指：（1）利用伪造、变造的证书、证明材料、印鉴参加投标的；（2）伪造或者虚报业绩的；（3）伪造项目负责人或主要专职技术人员简历、养老保险证明，或者中选后不按响应文件承诺配备项目负责人或者主要专职技术人员的（不可抗力除外）；（4）提交虚假的信用状况信息；（5）隐瞒谈判文件要求提供的信息，或者提供虚假、引人误解的其他信息的；（6）法律法规规章规定的其他弄虚作假行为。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判合同模板5篇
商务谈判合同模板5篇篇1甲方（买方）：__________________________乙方（卖方）：__________________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方购买商品或服务事宜，经过友好协商，达成如下协议：一、合同标的1. 甲方购买乙方的商品/服务为：__________________________。
2. 商品/服务的规格、数量、质量、价格等详见附件一《商品/服务清单》。
二、合同价款及支付方式1. 本合同总价为：______元人民币（大写：______）。
具体支付方式和时间详见附件二《支付安排》。
2. 甲方应按约定时间支付款项，乙方应提供合法有效的发票。
三、交货与验收1. 乙方应按照合同约定的时间、地点交付商品/服务，并提供必要的技术支持和售后服务。
2. 甲方有权对乙方提供的商品/服务进行验收，如验收不合格，有权要求乙方承担违约责任。
四、保密条款1. 甲乙双方应对在合同履行过程中获知的对方商业秘密、技术秘密等信息予以保密。
未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品/服务的技术资料、价格等。
五、违约责任1. 若甲方未按合同约定支付款项，乙方有权要求甲方支付逾期付款违约金。
若甲方逾期付款超过约定时间30日，乙方有权解除合同。
2. 若乙方未按合同约定交付商品/服务，或交付的商品/服务存在质量问题，甲方有权要求乙方承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、重新提供商品/服务等。
3. 若因一方违约导致合同解除，违约方应承担相应的违约责任。
若因不可抗力导致合同无法履行，双方应协商解决。
六、争议解决1. 双方在履行本合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。
协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
2. 双方应尽最大努力减少争议的发生，对于合同履行过程中的问题和分歧，应及时沟通解决。
商务谈判招标文件模板
一、招标公告1. 招标单位：[招标单位名称]2. 招标项目名称：[项目名称]3. 招标项目编号：[招标项目编号]4. 招标内容：[招标内容概述]5. 招标范围：[招标范围概述]6. 招标方式：公开招标7. 招标地点：[招标地点]8. 招标时间：[招标时间]9. 报名时间：[报名时间]10. 报名地点：[报名地点]11. 报名联系人：[联系人姓名]12. 联系电话：[联系电话]13. 传真：[传真]14. 电子邮箱：[电子邮箱]二、项目概况1. 项目名称：[项目名称]2. 项目地点：[项目地点]3. 项目规模：[项目规模]4. 项目总投资：[项目总投资]5. 项目工期：[项目工期]6. 项目概述：[项目概述]三、招标内容1. 招标内容：[招标内容概述]2. 招标范围：[招标范围概述]3. 技术要求：[技术要求]4. 质量要求：[质量要求]5. 服务要求：[服务要求]四、投标资格要求1. 投标人应具备独立法人资格，持有有效的营业执照；2. 投标人应具备相关行业资质证书；3. 投标人应具备良好的财务状况，无不良信用记录；4. 投标人应具备类似项目经验，并提供相关证明材料；5. 投标人不得有行贿、串标等违法行为。
五、投标文件要求1. 投标文件应包括以下内容：（1）投标函；（2）法定代表人身份证明或授权委托书；（3）营业执照副本；（4）相关行业资质证书；（5）类似项目经验证明材料；（6）财务状况证明材料；（7）其他相关证明材料；（8）投标报价文件；（9）技术方案文件；（10）服务方案文件；（11）其他要求提供的文件。
2. 投标文件应按照招标文件要求装订成册，封面标注招标项目名称、投标单位名称、投标文件编号等；3. 投标文件应使用中文，如使用外文，应附中文翻译；4. 投标文件应按照招标文件要求密封，并在封口处加盖公章。
六、投标报价1. 投标报价应包括以下内容：（1）工程量清单报价；（2）材料、设备、人工等费用；（3）施工组织设计及施工方案；（4）质量保证措施；（5）进度保证措施；（6）安全生产保证措施；（7）其他要求。
商务谈判合同模板6篇
商务谈判合同模板6篇篇1商务谈判合同模板合同编号：【XXXX】甲方（以下简称“甲方”）：【甲方公司/个人名称】统一社会信用代码：【统一社会信用代码】地址：【甲方地址】乙方（以下简称“乙方”）：【乙方公司/个人名称】统一社会信用代码：【统一社会信用代码】地址：【乙方地址】鉴于甲方与乙方就【合作项目/产品等】进行商务谈判，经双方友好协商，达成如下合作协议：一、合作内容1. 甲方将【具体描述合作内容】2. 乙方将【具体描述合作内容】3. 双方将在合作过程中积极沟通、协调，共同推动合作项目的顺利实施。
二、合作期限本合作协议自双方签署之日起生效，有效期为【具体期限】，届时自动终止。
三、合作方式双方合作方式为【方式描述】，具体合作方式将在合同签署后进行详细讨论。
四、权利义务1. 甲方权利与义务（1）提供【具体服务或产品等】（2）支付合作费用【金额】2. 乙方权利与义务（1）按合作协议提供服务或产品（2）合作期间应提供必要的支持和配合五、合作费用1. 甲方应支付给乙方的合作费用为【金额】，具体支付时间为【时间】2. 若因某种原因导致合作无法继续进行，双方协商决定的赔偿方案。
六、保密条款双方应对合作过程中所涉及的商业秘密、技术资料等保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
七、违约责任若一方未按合同约定履行义务，应承担相应的违约责任。
八、争议解决因合作发生的争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，提交有管辖权的人民法院诉讼解决。
九、合同变更合同的任何变更须经双方书面协商一致并签字确认。
十、其他条款1. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：日期：【年月日】乙方（盖章）：日期：【年月日】篇2商务谈判合同模板合同编号：【】甲方（甲方名称）：__________（以下简称甲方）地址：__________联系方式：__________乙方（乙方名称）：__________（以下简称乙方）地址：__________联系方式：__________经过友好协商，甲乙双方就以下事宜达成如下协议，以资明证：一、项目背景与目的1.1 甲方与乙方双方均具备从事_________的能力和观念，为促进双方的发展与合作，甲方与乙方双方拟以前期洽谈成果为基础，进一步深入合作，合作内容为_________项目。
设计招标商务谈判范本(3篇)
第1篇一、谈判背景尊敬的各位谈判代表：感谢贵方对我公司设计项目的关注和支持。
经过初步的沟通和资料交换，我们已对贵方的设计理念和过往作品有了初步的了解。
为进一步明确合作细节，确保双方权益，现就设计项目进行商务谈判。
以下为本谈判范本，供双方参考。
二、谈判双方1. 甲方：[甲方公司名称]2. 乙方：[乙方公司名称]三、谈判内容1. 设计项目概述项目名称：[项目名称]项目地点：[项目地点]项目类型：[项目类型]项目规模：[项目规模]设计要求：[设计要求]2. 设计费用及支付方式设计费用总额：[设计费用总额]费用构成：[费用构成，如初步设计费、施工图设计费等]支付方式：1. 预付款：合同签订后 [预付款比例]%，共计 [预付款金额] 元。
2. 进度款：每个设计阶段完成后，根据实际完成情况支付 [进度款比例]%，共计 [进度款金额] 元。
3. 尾款：设计项目完成后，经甲方验收合格后支付 [尾款比例]%，共计 [尾款金额] 元。
3. 设计周期初步设计阶段：[初步设计周期] 天施工图设计阶段：[施工图设计周期] 天设计修改阶段：[设计修改周期] 天4. 设计成果设计文件：包括但不限于设计说明书、图纸、效果图等。
设计文件格式：[设计文件格式，如CAD、PDF等]设计文件提交时间：[设计文件提交时间]5. 设计质量保证乙方保证设计成果符合国家相关设计规范和标准。
乙方保证设计成果质量达到行业先进水平。
乙方承诺对设计成果进行终身维护。
6. 保密条款双方对本谈判内容及项目信息负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
保密期限：自本合同签订之日起 [保密期限] 年。
7. 争议解决双方在履行本合同过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，提交 [仲裁机构名称] 仲裁。
仲裁地点：[仲裁地点]8. 其他本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
本合同一式 [份数] 份，甲乙双方各执 [份数] 份，自双方签字盖章之日起生效。
四、谈判流程1. 谈判准备：双方代表核对谈判文件，确认谈判议程。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
商务谈判合同模板5篇
商务谈判合同模板5篇第1篇示例：商务谈判合同模板一、甲方（下称“甲方”）单位名称：地址：法定代表人：统一社会信用代码：鉴于甲方与乙方就以下事项进行商务谈判，双方达成如下协议：1. 目的：甲方与乙方为了共同发展，开展合作，特此达成协议。
2. 合作内容：双方在商务合作中应遵循互惠互利、平等自愿、诚实守信的原则，开展合作，共同推动双方事业发展。
具体合作内容为：3. 合作期限：本合同自双方签署之日起生效，至合作结束为止。
合作期限可按双方协商延长或提前终止。
4. 合作方式：双方合作的方式是XXXXX。
5. 权利义务：（1）甲方权利：甲方有权根据合同约定获得相应利益；甲方有权要求乙方履行合同义务。
（2）甲方义务：甲方应按合同约定履行相应义务；甲方应保证所提供资料真实有效。
6. 保密条款：双方在商务谈判中获得的商业秘密及相关信息应保密，未经对方同意不得向第三方泄露。
7. 违约责任：任何一方违反合同约定，给对方造成损失的，应承担相应的违约责任。
8. 争议解决：双方因履行合同产生的争议，应友好协商解决。
协商不成的，任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
9. 变更和终止：除非另有约定，未经双方书面同意，任何一方不得unilaterally 变更或终止合同。
本合同一式两份，甲乙双方各持一份。
本合同自双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：以上为商务谈判合同模板，双方请认真阅读并签字确认。
愿双方合作愉快，共同发展。
第2篇示例：商务谈判合同模板甲方：（以下简称甲方）地址：法定代表人：电话：传真：鉴于双方就以下条款进行商务谈判，达成如下协议：一、合同目的甲方委托乙方进行商务谈判，并最终达成合作协议，以实现双方共赢发展。
二、谈判内容1. 双方合作目标清晰明确，务必遵守合同规定，共同推动项目进展。
2. 商务谈判过程中，双方需保持诚信，积极配合，共同努力实现合作目标。
3. 合作期间，双方应遵守国家法律法规，不得从事违法活动，确保合作的合法性和合规性。
商务谈判合同模板6篇
商务谈判合同模板6篇篇1甲方（买方）：____________________乙方（卖方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方购买__________（商品或服务）事宜，经过友好协商，达成如下协议：一、合同标的1. 甲方购买乙方提供的__________（商品或服务）。
2. 具体规格、数量、价格等详见附件一《商品清单》。
二、谈判条款1. 交易价格：双方经过友好协商，确定交易价格为__________（人民币或其他货币）。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定支付货款，乙方需提供相应的收款账户信息。
3. 交货期限：乙方应在合同签订后__________（天数）内完成交货。
4. 交货方式：双方约定采用__________（如：现场交货、物流运输等）方式进行交货。
5. 质量要求：乙方提供的商品或服务应符合国家相关标准，并满足甲方的使用需求。
6. 保密条款：双方在合作过程中，应对涉及的商业秘密、技术秘密等予以保密。
7. 违约责任：如一方违反合同约定，应承担相应的违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
8. 争议解决：如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
三、合同效力1. 本合同自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
3. 本合同未尽事宜，可由双方另行协商并签订补充协议。
补充协议与本合同具有同等法律效力。
四、其他约定1. 乙方在签订合同后应提供合法的税务发票。
2. 甲方在收到商品后进行验收，如有质量问题应及时通知乙方。
3. 乙方应保证所售商品为正品，并承担因商品质量问题引发的相关责任。
4. 双方应共同遵守国家法律法规，维护市场秩序。
5. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
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【商务谈判文件模板】XXXX公司项目商务谈判文件采购人：XXXX公司年月日目录一、商务谈判邀请函……………………………………………… 页- 页二、商务谈判须知………………………………………………… 页- 页三、项目内容及要求………………………………………………… 页- 页四、响应文件格式………………………………………………… 页- 页第一章商务谈判邀请函商务谈判邀请函致：**公司我公司拟对项目采取商务谈判方式进行确定合同金额及主要条款，现诚邀贵公司前来参加，并将具体事宜告知如下：一、招标编号及名称1、招标编号：2、项目名称：二、项目内容及要求工程建设项目简要要列明工程量、工期等内容。
物资采购项目简要列明物资需求清单、技术要求、供货期等内容。
服务项目简要列明服务范围、服务周期等内容。
四、谈判时间、地点12、谈判地点：XXXX公司 506 会议室。
五、谈判文件获取如贵公司确定参加本项目谈判，请于年月日17：00时前到XX 室领取谈判文件。
六、本次谈判联系事项：联系人：联系电话：联系邮箱：XXXX公司年月日第二章商务谈判须知商务谈判须知前附表1 总则1.1 采购人：见商务谈判须知前附表。
1.2 项目名称：见商务谈判须知前附表。
1.3 谈判范围：见商务谈判须知前附表。
1.4 计划工期/供货期/服务期：见商务谈判须知前附表。
1.5 质量要求：见商务谈判须知前附表。
1.6 响应文件真实性要求1.6.1 谈判申请人应当对所提供的业绩真实性负责。
有弄虚作假行为，在评审阶段发现的，不能通过强制性评审；中标人确定后发现的，由采购人取消其中标资格，五年内不得参与采购人招投标、谈判活动，构成犯罪的，依法追究法律责任。
1.6.2 弄虚作假行为是指：（1）利用伪造、变造的证书、证明材料、印鉴参加投标的；（2）伪造或者虚报业绩的；（3）伪造项目负责人或主要专职技术人员简历、养老保险证明，或者中选后不按响应文件承诺配备项目负责人或者主要专职技术人员的（不可抗力除外）；（4）提交虚假的信用状况信息；（5）隐瞒谈判文件要求提供的信息，或者提供虚假、引人误解的其他信息的；（6）法律法规规章规定的其他弄虚作假行为。
1.7 费用承担谈判申请人准备和参加谈判活动发生的费用自理。
1.8 保密参与谈判活动的各方应对商务谈判文件和响应文件中的商业和技术等秘密保密，违者应对由此造成的后果承担法律责任。
1.9 语言文字除专用术语外的语言均使用中文。
必要时专用术语应附有中文注释。
1.10 计量单位所有计量均采用中华人民共和国法定计量单位。
1.11 其他1.11.1 无论谈判是否成功，响应文件恕不返还。
1.11.2 响应文件将是合同的组成部分。
1.11.3 本商务谈判文件的解释权归采购人所有。
2 商务谈判文件2.1商务谈判文件组成本商务谈判文件由以下内容组成：(1）商务谈判邀请函;(2）商务谈判须知；(3）项目内容及要求；(4）响应文件格式；(5）谈判申请人须知前附表规定的其他材料。
根据本章相关条款要求对商务谈判文件所作的澄清、修改，构成商务谈判文件的组成部分。
2.2商务谈判文件澄清2.2.1谈判申请人应仔细阅读和检查商务谈判文件的全部内容。
如发现缺页或附件不全，应及时向采购人提出，以便补齐。
如有疑问，应在商务谈判须知前附表规定的时间前以书面形式（包括信函、传真等可以有形地表现所载内容的形式，下同），要求采购人对商务谈判文件予以澄清。
2.2.2商务谈判文件的澄清将在商务谈判须知前附表规定的时间以书面形式发给谈判申请人。
2.2.3谈判申请人收到澄清后，应及时以书面形式通知采购人，确认收到该澄清。
2.3商务谈判文件修改2.3.1在谈判须知前附表规定时间内，采购人可以书面形式修改商务谈判文件，并通知商务谈判申请人。
2.3.2商务谈判申请人收到修改内容后，应及时以书面形式通知采购人，确认收到修改。
2.3.3商务谈判时，采购人在谈判现场可对商务谈判文件做进一步的澄清、说明和修改，澄清、说明和修改可在谈判报告内进行明确。
3 响应文件3.1响应文件组成响应文件应包括下列内容：(l）报价函及分项报价明细表；(2）法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书；(3）资格业绩资料；(4）对项目内容及要求响应；(5）其他材料。
3.2谈判报价谈判申请人在报价时应充分考虑项目在实施期间的各种市场风险、政策性调整风险等均应计入报价，已经签字确认，采购人将不再作任何调整，并按报价函格式填写报价。
3.3响应文件有效期3.3.1在商务谈判须知前附表规定的响应文件有效期内，谈判申请人不得要求撤销或修改其响应文件。
3.3.2 出现特殊情况需要延长有效期的，采购人以书面形式通知延长有效期。
3.4响应文件编制3.4.1 响应文件应按第四章“响应文件格式”进行编写，如有必要，可以增加附页，作为响应文件的组成部分。
其中，项目内容及要求响应在满足商务谈判文件实质性要求的基础上，可以提出比商务谈判文件要求更有利于采购人的承诺。
3.4.2 响应文件应当对商务谈判文件有关工期/供货期/服务期、响应文件有效期、质量要求、技术标准和要求、谈判范围、合同等实质性内容作出响应。
3.4.3 响应文件应用不褪色的材料书写或打印，并由谈判申请人的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章。
委托代理人签字的，响应文件应附法定代表人签署的授权委托书。
响应文件应尽量避免涂改、行间插字或删除。
如果出现上述情况，改动之处应加盖单位章或由谈判申请人的法定代表人或其授权的代理人签字确认。
签字或盖章的具体要求见商务谈判须知前附表。
3.4.4 响应文件正本一份，副本份数见投标人须知前附表，电子版本一份（U盘）。
正本和副本的封面上应清楚地标记“正本”或“副本”的字样，电子版本内容应和正本文件内容应一致，U盘内电子版本文件名称为公司名称+响应文件名称。
当副本和正本不一致时，以正本为准。
3.4.5 响应文件的正本与副本应分别装订成册，并编制目录，具体装订要求见投标人须知前附表规定。
3.5响应文件递交时间：见商务谈判须知前附表。
3.6响应文件递交地点：见商务谈判须知前附表。
4 谈判程序4.1商务谈判小组由采购人组建商务谈判小组，谈判小组根据商务谈判文件、响应文件以及项目需求与谈判申请人进行商务谈判。
4.2商务谈判时间同响应文件递交时间。
4.3商务谈判地点同响应文件递交地点。
4.4谈判原则遵循实事求是，平等自愿、诚实信用的原则。
谈判小组成员应当客观、公正地履行职责。
4.5商务谈判程序（1）谈判小组确认谈判申请人身份合法性。
（2）谈判小组熟悉谈判文件及响应文件。
（3）谈判双方就项目内容及要求进行确认。
（4）谈判双方就合同价款、付款方式及重要条款进行谈判确定。
（5）形成谈判报告。
4.6谈判报告谈判小组根据谈判结果出具谈判报告。
谈判报告应如实记载以下内容:（1）项目基本情况；（2）谈判小组成员名单；（3）谈判议定事项。
5 签订合同5.1谈判结果经采购人审批确定后,根据商务谈判文件、响应文件、谈判结果拟定采购合同。
5.2谈判结束后，谈判申请人应在响应文件有效期内，按照谈判文件、响应文件及评审过程中的有关澄清、说明或者补正文件及谈判报告的内容与采购人签订合同。
5.3谈判申请人不得再与采购人签订背离合同实质性内容的其它协议或声明。
5.4合同签订后，未经采购人书面同意不得转包、分包，亦不得将合同全部及任何权利、义务向第三方转让，否则将被视为严重违约，采购人有权终止或解除合同。
6 特别提醒6.1采购人、谈判申请人不得相互串通损害国家利益、社会公共利益和其他当事人的合法权益。
谈判申请人不得向采购人、谈判小组的组成人员行贿或者采取其他不正当手段谋取成交。
6.2谈判申请人应承担其编写、提交响应文件以及参加本次报价活动的所有费用，不论报价的结果如何，采购人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。
第三章项目内容及要求第一类：工程建设项目2.设计图纸3.工程量清单第二类：物资采购项目第三类：服务项目第四章合同主要条款…………..第五章响应文件格式封面（项目名称）响应文件谈判申请人：（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：（签字）年月日1、报价函格式报价函XXXX公司：1、我公司已经仔细研究了贵公司关于项目的商务谈判文件的全部内容，我公司已充分考虑合同履行期间发生的各种市场风险、政策性调整风险等，愿意以人民币￥元（大写人民币元）承担该项目。
详见分项报价明细表。
2、本报价函为最初报价，最终报价以与贵我双方商务谈判确定的价格为准。
3、我公司完全理解贵公司不负责我公司的任何谈判费用。
4、我公司提交的响应文件在响应文件有效期内对我公司一直具有约束力。
谈判申请人：（盖单位公章）法定代表人（或委托代理人）：（签字）年月日分项报价明细表格式自拟。
响应报价应包括：1、物资类：产品价格、运杂、装卸（含指定交货地点装卸费）、包装、技术服务、保险、利润、出厂检验、安装调试费、各类税费（含17%增值税）以及国家规定的各项费用。
）2、工程类：为含税（税率）价，固定总价/固定综合单价、人工费、材料费、施工机械使用费、安装费、设备费3、服务类：各类税费（含%税）以及国家规定的各项费用。
谈判申请人：（盖单位章）法定代表人或委托代理人：（签字）年月日2、谈判申请人代表资格证明文件2.1法定代表人资格证明书格式法定代表人资格证明书谈判申请人名称：单位性质：地址：成立时间：年月日经营期限：姓名：性别：年龄：职务：系的法定代表人。
特此证明。
谈判申请人：（盖单位公章）地址：年月日2.2委托代理人授权书格式授权委托书XXXX公司：兹委托（身份证号：）为我单位的委托代理人，代表我单位就XXXX公司项目进行商务谈判、签订合同、项目实施等与之有关的一切事务。
委托代理人在活动过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，均为代表本公司的行为，本公司承担委托代理人行为的一切法律责任和后果。
委托期限：自本授权委托书签署之日起至签订合同结束为止。
代理人无转委托权。
附：法定代表人和委托代理人身份证复印件（正反面）谈判申请人：（盖单位章）法定代表人：（签字）身份证号码：委托代理人：（签字）身份证号码：年月日3、资格业绩资料谈判申请人资格业绩资料3.1 谈判申请人简介企业性质规模、主营范围、企业架构、人员情况、技术力量。
3.2 资格文件（1）新版营业执照（复印件应标明与原件一致并盖单位公章）；（2）与本项目有关企业资质文件；（3）最近三年取得的荣誉；3.3 业绩资料最近三年的类似项目业绩明细清单，以及业绩证明资料。
3.4 财产接管或冻结（1）承诺在最近三年内有无骗取中标或严重违约的行为（2）承诺财产未被冻结或被接管。
3.5 其它资料4、对项目内容及要求响应项目需求响应资料第一类：工程建设项目1.已标价工程量清单第二类：物资采购项目第三类：服务项目（注：本条内容主要对第三章项目内容及要求进行响应，包括但不限于以上条款，工作方案、人员配置等内容。