合伙人模式案例分享
共同合伙人法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景XX科技有限公司（以下简称“科技公司”）成立于2010年，主要从事软件开发、技术咨询和系统集成业务。
公司由张三、李四、王五三位合伙人共同出资设立，其中张三占股40%，李四占股30%，王五占股30%。
三位合伙人共同签署了《合伙协议》，约定了公司的经营管理制度、利润分配、决策机制等内容。
在科技公司成立初期，由于市场环境良好，公司业务发展迅速，三位合伙人之间关系融洽，共同为公司的发展努力。
然而，随着公司规模的扩大，合伙人之间的矛盾逐渐显现，最终导致了严重的纠纷。
二、纠纷起因1. 管理权争议：随着公司规模的扩大，三位合伙人对于公司的管理权产生了分歧。
张三认为自己是公司的大股东，应当拥有更多的管理权；而李四和王五则认为，公司的发展离不开团队的力量，管理权应当由全体合伙人共同协商决定。
2. 利润分配不均：由于公司业绩增长，利润分配问题成为合伙人之间矛盾的焦点。
张三主张按照出资比例分配利润，而李四和王五则认为，应当根据各合伙人的贡献程度进行分配。
3. 决策机制冲突：在公司重大决策方面，三位合伙人意见不一，导致决策效率低下。
张三坚持自己的意见，而李四和王五则认为应当充分听取其他合伙人的意见。
三、纠纷过程由于矛盾激化，三位合伙人之间的沟通越来越少，最终导致了公司的瘫痪。
李四和王五决定起诉张三，要求解除与张三的合伙关系，并要求张三返还其出资款项。
四、法院审理法院受理了李四和王五的诉讼，并依法进行了审理。
1. 事实查明：法院通过调查取证，查明了科技公司成立、经营及合伙人之间的纠纷事实。
2. 法律适用：法院根据《中华人民共和国合伙企业法》的相关规定，对合伙人的权利义务进行了明确。
3. 判决结果：法院认为，张三、李四、王五三人之间的合伙关系已经名存实亡，继续维持合伙关系已无意义。
因此，法院判决解除张三、李四、王五之间的合伙关系，并要求张三返还其出资款项。
五、案例分析本案涉及共同合伙人之间的法律纠纷，以下是对本案的分析：1. 合伙协议的重要性：本案中，三位合伙人未能充分认识到合伙协议的重要性，导致纠纷的产生。
合伙人模式案例分享 共51页
海尔通过战略变革、组织变革和机制变革，引导着海尔 战略走向平台化、员工走向创客化、机制偏向小微化。
思考： 海尔通过划小经营单元，让背负创业理想和激情的小微、创
客们在前端市场尽情“厮杀”，而海尔这个已步入而立之年的 “中年大叔”用自己多年的积累和资源为他们提供支持，设计利 益及相关配套机制为他们“加油鼓励”，以此带动海尔这个大生 态圈的活力，其实这正是平台化战略的精髓所在，即“小前端、 大平台、富生态”
➢绑定员工关注市值：
强化经营管理团队与股东之间共同进退 的关系，对二级市场也是一剂强心针。
案例二
永辉超市的门店合伙人机制
某门店实施合伙人机制
目的 1、以门店为单位，以门店整 体业绩任务达成作为参与分 红的前提条件，从营运部门 到后勤部门，从员工到店长 均参与，体现全员参与，共 同经营门店的目的。 2、充分调动员工工作积极性， 激发员工超额完成公司下达 的经营目标，践行融合共享、 成于至善的企业文化。
益捆绑在一起，非常有效的避免了这种情况的发生。
韩都衣舍同样也会对小组设定任务和考核，先来说说任务，每年年底各小组会
考 制定第二年的目标，依据是去年完成的销售额和今年公司公司的正常增长率， 核 并细化到毛利、库存周转，目标确定后，公司财务会给到这个小组目标销售额 机 的一半资金，也就是说，目标是200万，财务给你打100万，小组需要用100万达 制 成200万的目标。公司会针对业绩完成率、毛利率、库存周转率对小组进行考核
项目层面所有参与者必须跟投，起投资金不少于5-10万。这是其中一个项目的起始投入资金， 各个项目之间会有差异。
（2）集团合伙人持股计划
采用了传统的股东治理路线，即通过增持公司股份加强经营层控制力，推出事业合 伙人制。 2019年5月万科A（000002.SZ） 推出事业合伙人计划。具体如下：
村集体建设用地合伙人模式的案例
村集体建设用地合伙人模式的案例村集体建设用地合伙人模式是一种通过集体合作的方式，将村集体土地集成起来进行统一开发建设的模式。
在这种模式下，村集体作为土地的所有者和运营方，与合作伙伴共同参与项目的规划、投资、建设和运营。
村集体通过与合作伙伴的合作，实现土地资源的最大化利用，促进农村经济发展和农民收入增加。
以下将通过一些具体案例来介绍村集体建设用地合伙人模式的运用和效果。
案例一：江苏省某村集体建设项目该案例发生在江苏省某村。
该村位于南京市郊区，拥有较大面积的土地资源。
村集体决定采用合伙人模式，与专业的房地产开发公司合作，共同进行土地开发建设。
根据协议，合作方提供开发资金，并负责整个项目的规划、设计、建设和销售。
村集体作为土地所有者，出让土地使用权给合作方，在项目销售时享受土地收入分成。
该项目开发的是一片农村村庄改造项目，包括住宅、商业、公共设施等。
经过几年的建设，项目得到了很好的销售和市场认可。
村集体从销售收入中得到了相应的分成，使得农民的收入得到了显著提高。
案例二：福建省某村集体建设农业综合体该案例发生在福建省某个农村。
该村土地资源丰富，但由于缺乏资金和专业知识，无法有效利用。
为了提高农民收入和村集体经济效益，村集体决定采用合伙人模式，与农业企业进行合作，在村庄周边开发农业综合体。
合作方提供资金、技术和市场渠道，村集体提供土地资源和劳动力。
根据协议，合作方负责农业生产、加工和销售，村集体享受相应的土地租金和分红。
农业综合体由种植、养殖、加工一体化，实现了农产品的全产业链管理。
通过合作，农民的收入得到了显著提高，村集体也获得了更多的经济收益。
案例三：浙江省某村集体建设旅游项目该案例发生在浙江省某个村庄。
该村庄环境优美，拥有丰富的自然景观和历史文化资源。
为了发展村庄旅游业，村集体决定采用合伙人模式，与旅游开发公司合作，共同进行旅游项目的开发建设。
合作方提供资金、技术和管理经验，村集体提供土地资源和文化遗产。
供应链合伙人案例
供应链合伙人案例
这里提供几个供应链合伙人案例供参考：
1. 汽车零部件供应商与汽车制造商的合作
一个汽车零部件供应商与几个主要汽车制造商建立了长期合作关系。
它们共同开发新产品，优化供应链，提高交货效率。
供应商根据客户需求及时调整生产计划，保证零部件供应的稳定性。
两方定期沟通，共同解决问题，实现双赢。
2. IT硬件公司与云服务商的合作
一家IT硬件公司与主流云服务商达成战略合作，将其服务器产品集成到对方的云平台。
云服务商提供客户需求分析，硬件公司根据分析结果进行产品优化。
两家公司共享客户资源，实现资源互补。
合作使双方业务得到快速增长。
3. 服装连锁店与服装制造商的合作
一家大型服装连锁店与多个服装制造商建立了长期的供应合作关系。
连锁店提供订单预测，制造商根据预测提前生产。
两方共享信息系统，实现供需实时匹配。
连锁店还给予技术支持和培训，提高制造商生产效率。
4. 农产品公司与农场的合作
一家农产品公司与多个农场建立了供应合作。
公司提供种子、技术支持，指导农场优化种植结构。
农场按公司标准进行产品种植与采收。
公司定期回收产品，给予高价格收购。
这种合作提高了农产品质量和双方利润。
通过上述案例可以看到，供应链合伙人模式的主要特征是长期合作、信息共享、共同解决问题、实现双赢等。
合伙人法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介原告：张三被告：李四、王五原告张三与被告李四、王五共同投资成立了一家有限责任公司，张三、李四、王五三人分别持有公司30%、40%、30%的股份，三人共同担任公司合伙人。
在公司成立初期，三人合作愉快，公司经营状况良好。
然而，随着公司规模的扩大，张三与李四、王五在经营理念、管理方式等方面产生了分歧，导致合作关系破裂。
张三认为李四、王五违反了公司章程和合作协议，损害了其合法权益，遂将李四、王五诉至法院。
二、争议焦点1. 张三与李四、王五之间是否存在有效的合伙协议？2. 李四、王五是否违反了公司章程和合作协议？3. 张三的损失是否由李四、王五承担？三、案件事实1. 2008年，张三、李四、王五共同出资100万元成立了一家有限责任公司，公司主要从事某项业务。
三人签订了《合伙协议》，约定各自持有公司30%、40%、30%的股份，共同担任公司合伙人。
2. 公司成立初期，三人共同制定了公司章程，明确了公司治理结构和合伙人之间的权利义务。
3. 随着公司业务的拓展，张三认为公司应扩大业务范围，增加研发投入，而李四、王五则认为公司应保持现有业务，将利润用于分红。
4. 2012年，张三提出辞职，但李四、王五不同意，认为张三的行为违反了公司章程。
5. 2013年，张三将李四、王五诉至法院，要求解除合伙关系，并要求李四、王五赔偿其经济损失。
四、法院判决1. 法院经审理认为，张三、李四、王三之间签订了《合伙协议》，明确了各方的权利义务，该协议合法有效。
2. 关于李四、王五是否违反了公司章程和合作协议的问题，法院认为，公司章程和合作协议是合伙人之间共同遵守的规则，李四、王五在执行公司决策时，应充分尊重其他合伙人的意见。
在本案中，李四、王五未充分尊重张三的意见，导致公司决策失误，侵犯了张三的合法权益。
3. 关于张三的损失问题，法院认为，张三在离职后，因公司经营不善，导致其投资收益受损。
李四、王五作为公司合伙人，对公司的经营状况负有责任，应承担相应的赔偿责任。
合伙做生意被坑的案例
合伙做生意被坑的案例合伙做生意是一种常见的商业模式，但是在合伙人之间的合作过程中，也难免会出现各种问题和纠纷。
以下是一些关于合伙做生意被坑的案例，希望能够对大家有所警示和借鉴。
1. 案例一：合伙人私自挪用资金小明和小红是大学同学，他们决定合伙开一家餐馆。
在合作初期，小明负责财务管理，而小红负责日常经营。
然而，不久后小红发现，小明私自将公司账户中的一部分资金转到了自己的个人账户，并且还伪造了一些账目来掩盖自己的行为。
最终，小红发现了这一情况，但已经损失了大量资金。
2. 案例二：合伙人隐瞒真实情况小张和小李合伙开了一家服装店。
小李负责采购和库存管理，而小张负责销售和客户服务。
然而，小李在采购上经常隐瞒实际情况，例如他故意采购了过多的商品，导致库存堆积，最终导致了资金流动困难和销售下滑。
小张最终发现了这一情况，但已经造成了无法挽回的损失。
3. 案例三：合伙人不履行合同约定小王和小杨合伙开了一家咖啡馆。
根据合同约定，小王负责店面装修和设备采购，而小杨负责店内经营和员工管理。
然而，在装修和设备采购过程中，小王不按照合同约定进行，导致装修质量差，设备不完善。
这给小杨的经营带来了很大的困扰，最终导致了店面生意不景气。
4. 案例四：合伙人违规抽成小刘和小陈合伙开了一家广告公司。
根据合同约定，小刘负责业务拓展和客户管理，而小陈负责创意设计和项目执行。
然而，在业务拓展和项目执行过程中，小刘私自将一部分客户的广告费用抽成，而且没有告知小陈。
最终，小陈发现了这一情况，但已经造成了不可弥补的损失。
5. 案例五：合伙人挪用商业机密小李和小赵合伙开了一家软件开发公司。
根据合同约定，小李负责技术开发和项目管理，而小赵负责销售和市场推广。
然而，在公司运营过程中，小李私自将公司的核心技术和商业机密转让给了竞争对手，导致公司的核心竞争力丧失。
最终，小赵发现了这一情况，但已经造成了无法挽回的损失。
6. 案例六：合伙人擅自解散合伙公司小张和小王合伙开了一家电子商务公司。
合伙人案例
合伙人案例合伙人案例：1. A公司和B公司合作成立合伙人关系，共同开展某个项目。
A公司负责技术开发和产品设计，B公司负责市场推广和销售业务。
通过合作，双方共同分享项目的风险和利润，实现了资源的共享和协同发展。
2. C先生和D先生合伙创办了一家餐饮连锁店。
C先生负责财务和运营管理，D先生负责食品研发和店面设计。
他们通过合伙人关系，共同投入资金和劳动力，成功开展了连锁店业务，并取得了可观的经济效益。
3. E女士和F女士是一对合作的艺术家，他们共同创作和展示艺术作品。
E女士擅长绘画和雕塑，F女士擅长摄影和装置艺术。
通过合伙人关系，他们共同参与艺术展览和项目合作，实现了创作理念的互补和艺术事业的共同发展。
4. G先生和H女士是一对合作的创业者，他们共同创办了一家科技创新公司。
G先生负责技术研发和产品设计，H女士负责市场营销和品牌建设。
通过合伙人关系，他们共同投入资金和资源，成功推出了一系列创新产品，并取得了市场的认可和商业成功。
5. I公司和J公司合作成立合伙人关系，共同开展国际贸易业务。
I公司负责生产和供应链管理，J公司负责销售和市场开拓。
通过合作，双方共同打开了国际市场，拓展了业务范围，实现了双赢的局面。
6. K先生和L女士合伙开设了一家咖啡馆。
K先生负责咖啡豆的采购和烘焙工艺，L女士负责店面运营和客户服务。
通过合伙人关系，他们共同打造了一个独特的咖啡品牌，吸引了众多咖啡爱好者的关注和支持。
7. M公司和N公司合作成立合伙人关系，共同开发了一款移动应用软件。
M公司负责技术开发和软件测试，N公司负责用户体验设计和市场推广。
通过合作，双方成功推出了一款功能强大且用户友好的应用软件，获得了广大用户的好评和市场份额的增长。
8. O先生和P女士是一对合作的音乐家，他们共同创作和演奏音乐作品。
O先生擅长作曲和钢琴演奏，P女士擅长作词和演唱。
通过合伙人关系，他们共同参与音乐会和音乐节的演出，实现了音乐艺术的创新和发展。
合伙人制的方式及案例
合伙人制的方式及案例合伙人制是一种商业组织形式，由两个或更多个人组成的合伙组织共同经营业务并共享利润和风险。
每个合伙人都有责任和义务参与管理和运营企业，并承担其所投入的资金或资源的风险。
合伙人制在许多不同行业和领域中都有广泛应用，以下是一些合伙人制的方式和案例。
一、普通合伙人制普通合伙人制是最常见的合伙人制度，合伙人共同经营企业并对企业的日常经营和决策负责。
每个合伙人投资不同的资金或资源，并根据其投资的比例分享利润或亏损。
案例：建筑公司合伙人制两位建筑师决定组建一家建筑公司，他们共同投资启动资金并共同经营公司。
每位合伙人根据其投资的比例分享利润，并共同参与公司的决策和管理。
二、有限合伙人制有限合伙人制类似于普通合伙人制，但有限合伙人在企业的日常经营和决策中没有权利和责任。
有限合伙人的责任仅限于其投资的金额，而普通合伙人则有无限责任。
案例：私募股权基金私募股权基金是一种由普通合伙人和有限合伙人组成的投资基金。
有限合伙人投资基金并获取收益，但他们不参与基金的管理和运营，只有普通合伙人才有决策权和管理权。
三、特殊合伙人制特殊合伙人制是为了满足特殊需求而设计的。
合伙人之间可以根据其个人技能或专长制定特殊的责任和权益，并在利润分配、投票权和企业管理方面进行特定安排。
案例：律师事务所合伙人制律师事务所可以采用特殊合伙人制度，其中一些合伙人可能负责公司的法律事务，而其他合伙人则负责企业的管理和经营。
根据个人的角色和职能，合伙人可以共同决策并分享利润。
四、跨国合伙人制跨国合伙人制是在不同国家的合作伙伴之间建立合资企业的一种方式。
合伙人可以共同投资并运营企业以共同获得利润，同时也要面对不同国家法律和政策的挑战。
案例：国际酒店联盟国际酒店联盟由多个国际酒店品牌合作组成，每个品牌在各自的市场上运营，但彼此之间可以共享品牌资源、促销活动和预定系统。
这种合作模式让合伙人能够在不同的市场中分享利润，并提高全球品牌的知名度。
连锁餐饮合伙人模式案例
连锁餐饮合伙人模式案例摘要：1.合伙人模式简介2.连锁餐饮行业背景3.合伙人模式的优势4.具体案例分析a.案例一：某火锅品牌b.案例二：某快餐品牌c.案例三：某茶饮品牌5.合伙人模式的推广与挑战正文：随着市场经济的发展和人们生活水平的提高，餐饮行业也迎来了快速发展的时期。
在这个竞争激烈的行业中，合伙人模式成为了一种备受关注的商业模式。
本文将为您介绍连锁餐饮合伙人模式案例，以帮助您更好地了解这一模式的优势和挑战。
1.合伙人模式简介合伙人模式，是指将企业的员工、供应商、客户等利益相关者转化为企业合伙人，共同参与企业经营决策，共享企业利润的一种商业模式。
在连锁餐饮行业，合伙人模式可以有效激励员工积极性、提高企业核心竞争力，助力企业实现快速发展。
2.连锁餐饮行业背景近年来，我国连锁餐饮行业呈现出快速增长的态势。
据统计，2019 年我国限额以上连锁餐饮企业数量达到118 家，营业额达到2400 亿元。
然而，与此同时，餐饮行业的竞争也日趋激烈。
在这样的背景下，合伙人模式逐渐成为了连锁餐饮企业寻求突破和发展的新方向。
3.合伙人模式的优势合伙人模式具有以下几个显著优势：（1）提高员工积极性：合伙人制度使员工成为企业的主人，激发其积极性和创造力，从而提高企业整体运营效率。
（2）降低企业成本：合伙人模式下，企业与合伙人共同承担风险，有效降低了企业的经营风险，提高了企业的生存能力。
（3）优化资源配置：合伙人模式有助于企业整合内部资源，提高资源配置效率，从而提升企业核心竞争力。
（4）提高品牌忠诚度：合伙人模式让员工、供应商、客户等利益相关者成为企业合伙人，有助于提高品牌忠诚度，稳固企业市场地位。
4.具体案例分析以下是三个连锁餐饮行业的合伙人模式案例：（1）案例一：某火锅品牌该火锅品牌采用门店合伙制，将门店员工、供应商、房东等利益相关者转化为合伙人。
在这种模式下，门店经营效益与合伙人利益直接挂钩，有效激励了员工的工作积极性。
中国著名合伙企业法例子
中国著名合伙企业法例子合伙企业是一种合作形式，由两个或更多个合伙人共同投资和经营企业，共享利润和承担风险。
在中国，有许多著名的合伙企业法例子，这些成功的案例为其他创业者提供了宝贵的经验和启示。
一、阿里巴巴集团阿里巴巴集团成立于1999年，由18位合伙人共同创办，其中包括马云等知名企业家。
起初，阿里巴巴是一个B2B电子商务平台，逐渐发展成为综合性的互联网科技企业。
合伙人们在共同经营企业的同时，注重每位合伙人的专业领域和专长，充分发挥各自的优势。
阿里巴巴的成功证明了合伙企业在分享风险和发挥优势方面的重要性。
二、小米科技小米科技于2010年成立，由雷军等合伙人创办。
小米的成功在于紧密结合了硬件和互联网服务，为用户提供高质量和性价比优秀的产品。
小米的合伙制度允许员工成为公司的合伙人，鼓励他们积极参与决策和创新，从而激发了员工的创业热情和团队合作精神。
小米的成功经验表明，合伙企业应该注重激励和培养员工的创新和团队精神。
三、远大海村远大控股是中国著名的房地产开发商，其创始人徐达伟在1997年创建了远大海村项目。
远大海村是一个针对农民工的住宅项目，旨在提供价格合理的住房和基本服务设施。
远大控股采用了合伙企业的形式，与当地政府和企业合作，共同承担风险和利润。
该项目的成功对于解决城市化进程中农民工住房问题提供了有益的尝试和探索。
四、华泰证券华泰证券是中国领先的证券公司之一，成立于1992年。
华泰证券采用了特殊的合伙企业模式，由合伙公司和股份有限公司两个层级组成。
合伙公司是核心经营实体，其合伙人共同分享利润和风险。
这种合伙企业模式激励了合伙人积极参与公司发展，提高了员工的责任心和积极性，推动了华泰证券的快速增长。
五、百度公司百度公司于2000年成立，是中国领先的互联网搜索引擎公司。
百度在其发展初期采用了合伙企业形式，由李彦宏和徐勇等合伙人共同创办。
合伙人们在企业发展中发挥了各自的优势，形成了高效的团队协作机制。
合伙企业的优势帮助百度在激烈的市场竞争中取得了优势地位，成为中国互联网行业的领军企业之一。
创业者和合伙人案例
创业者和合伙人案例创业者和合伙人案例在创业的道路上，很多创业者往往会选择与合伙人共同建立和发展他们的企业。
合伙人对创业者来说，既是一个战友，也是一个可以互相激励和扶持的伙伴。
然而，选择合适的合伙人并确保他们之间的合作愉快和有效率并不容易。
本文将通过几个案例来探讨创业者与合伙人之间的关系，并分享一些建议，以帮助创业者们更好地选择和合作合伙人。
案例一：乔布斯与沃兹尼亚克（Apple）乔布斯和沃兹尼亚克是一个经典的创业合伙人案例。
他们共同创办了苹果公司，一举改变了科技行业的格局。
乔布斯负责市场营销和商业规划，而沃兹尼亚克则负责技术研发和创新。
他们之间相互信任，各自发挥自己的专长，共同推动了苹果的成长。
然而，在苹果早期的发展阶段，他们之间也曾发生过合作冲突和分歧。
不过，通过相互尊重、有效沟通和共同目标的驱动，他们最终找到了共同的方向并取得了巨大的成功。
从乔布斯和沃兹尼亚克的案例中，我们可以看到合伙人关系的重要性。
合伙人不仅需要共享相同的愿景和价值观，还需要在技能和专长方面互补。
他们之间的合作应基于互相尊重和相互信任的基础上，通过有效的沟通和协商解决分歧。
案例二：雷军与林斌（小米）雷军和林斌是中国科技行业的知名创业合伙人。
他们共同创办了小米科技，迅速成为了全球最具竞争力的移动设备制造商之一。
雷军擅长市场营销和战略规划，而林斌则专注于产品研发和运营。
他们之间的合作非常默契，互相信任，并积极吸纳优秀的团队成员加入他们的企业。
他们的合作模式在中国创业界引起了广泛的关注和赞誉。
根据雷军和林斌的案例，我们可以看到一个好的合伙人关系可以带来许多好处。
合伙人之间应该保持紧密的联系和沟通，并相互支持对方的决策和行动。
合伙人还可以共享资源和信息，并一起面对创业旅程中的挑战和风险。
案例三：扎克伯格与萨维林（Facebook）扎克伯格和萨维林是著名的互联网创业合伙人。
他们一起共同创办了Facebook，如今已成为全球最大的社交媒体平台之一。
单店合伙人模式案例
单店合伙人模式案例
合伙制是一种新的企业组织机制和管理机制，它变资本雇佣人才，为资本与人才实现“共享共创共担”，共同推动企业的创新与发展。
合伙人制度可以使人资关系更加紧密，人才开发更加充分，内部管理更有效率，充分的激活核心团队，解放老板。
前面我们系统的分析企业做门店合伙人的好处，也讲解了门店合伙的模式内容，没有看的朋友可以点开专栏进行阅读。
今天我们通过三个成功导入门店合伙模式的案例，让大家更好的了解门店合伙如何运用和效果。
—01 —
喜家德“35820”店长裂变机制
喜家德虾仁水饺从2002年在鹤岗创立以来，在全国超过700家门店连锁遍布40多个城市，员工超过8000人。
喜家德虾仁水饺秉承一生做好一件事的理念，默默专注水饺15载，致力于为顾客提供放心美味，以好吃、干净、原创一字型长条水饺闻名大众，招牌水饺虾三鲜经久不衰，现在是东北水饺的代表。
从喜家德的官网可以明显的看到喜家德在招募合伙人，其实喜家德发展最快的两年也就是实行门店合伙人制度开始的。
实行门店合伙人制度以来一度风靡全国，我们来看看喜家德具体的门店裂变机制。
很多企业都说店长难培养、开新店，没有大将可派，其实老店长是未必愿意培养新店长的，中国有句话叫教会徒弟，饿死师傅。
第二是觉得多一事不如少一事，所以也想和大家分享店长的裂变机制，来解决企业的困惑和难题。
财务合伙人案例分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈，财务管理的地位和作用愈发重要。
财务合伙人作为一种新型的财务管理模式，为企业提供了更加专业、高效的财务服务。
本文将以某知名企业为例，对其财务合伙人模式进行案例分析，探讨财务合伙人模式的优势、实施过程及可能存在的问题。
二、案例背景某知名企业（以下简称“企业”）成立于1990年，是一家以研发、生产、销售电子产品为主的高新技术企业。
近年来，随着市场竞争的加剧，企业面临着成本上升、利润空间压缩等困境。
为了提高财务管理水平，企业于2018年引入了财务合伙人模式。
三、财务合伙人模式概述财务合伙人模式是指企业聘请专业的财务服务机构，由其为企业提供全方位的财务服务，包括财务咨询、财务管理、财务分析、财务决策等。
财务合伙人模式具有以下特点：1. 专业性强：财务合伙人拥有丰富的财务管理经验和专业知识，能够为企业提供专业、高效的财务服务。
2. 服务全面：财务合伙人为企业提供全方位的财务服务，包括财务咨询、财务管理、财务分析、财务决策等。
3. 风险可控：财务合伙人模式有助于企业降低财务风险，提高财务决策的科学性。
4. 人力资源优化：企业无需组建庞大的财务团队，节省人力成本。
四、案例分析1. 实施过程（1）前期调研：企业对财务合伙人市场进行调研，了解各财务合伙人的服务范围、专业能力、收费标准等信息。
（2）选择财务合伙人：根据企业需求，选择具备专业能力、服务质量优良的财务合伙人。
（3）签订合作协议：企业与财务合伙人签订合作协议，明确双方的权利和义务。
（4）实施财务合伙人模式：财务合伙人进驻企业，为企业提供全方位的财务服务。
2. 实施效果（1）提高财务管理水平：财务合伙人凭借其专业知识和经验，为企业提供了科学、合理的财务决策，提高了企业的财务管理水平。
（2）降低财务风险：财务合伙人帮助企业识别、评估和控制财务风险，降低了企业的财务风险。
（3）优化人力资源：企业无需组建庞大的财务团队，节省了人力成本。
共富合伙人 案例
共富合伙人案例今天给你讲讲几个共富合伙人的超有趣案例哈！# 案例一：乡村水果共富传奇。
在一个偏远的小乡村，有个叫老王的果农，种了一辈子水果，那果子又大又甜，就是销路一直不太好。
这时候呢，城里有个做电商的小李，对农村的好东西特别感兴趣。
他俩一拍即合，成了共富合伙人。
老王负责把水果种得更好，保证品质杠杠的。
小李呢，就利用自己的电商渠道和营销手段，在网上把老王的水果吹得那叫一个天花乱坠。
刚开始啊，很多人还不信这农村水果能有多好。
结果呢，小李想出了个主意，搞了个水果试吃活动，免费给大家寄过去。
这一试，不得了，大家都被老王的水果征服了，订单就像雪花一样飞来。
现在啊，老王的水果不仅在国内卖得火，还出口到了国外呢！老王的腰包鼓起来了，盖了新房，还买了小汽车。
小李的电商生意也因为这个特色农产品越做越大。
这俩合伙人可真是实现了共同富裕，还带动了村里其他果农一起致富，整个村子都热闹起来啦！# 案例二：美食小店的逆袭之路。
在一个热闹的街区，有一家小小的面馆，老板老张做的面那叫一个地道，可是店面小，客人有限，赚的钱也就勉强糊口。
这时候，有个年轻的创业者小赵，特别看好老张的手艺。
小赵就找到老张，说：“张老板，你这手艺要是不被更多人知道，那可太可惜啦！咱俩合伙干咋样？”老张一开始还有点犹豫，怕搞砸了。
小赵就给他吃了颗定心丸，说：“你就放心吧，你专心做你的面，其他的我来搞定。
”于是，他们就成了共富合伙人。
小赵利用自己的创意和营销头脑，给面馆重新设计了装修，打造出了一个有特色的用餐环境。
还在网上搞起了宣传，拍了好多美食视频，把老张的面吹得神乎其神。
慢慢地，这家面馆的名气越来越大，每天都排着长队。
老张呢，就专心研究新口味，把面做得更加美味。
现在啊，他们不仅开了好几家分店，还把面做成了速食产品，在超市里卖得可火啦！老张和小赵都赚得盆满钵满，成了街区里的传奇。
# 案例三：旅游共富新玩法。
有个风景超美的小山村，但是一直没什么人知道，村民们守着这么好的资源，却过着不富裕的生活。
合伙人制度案例参考1通用
合伙人制度案例参考１合伙人制度案例参考第一:马云合伙人制度围绕阿里上市而吵得沸沸扬扬的“阿里合伙人制度”,在今天淘宝１４周年的时候终于得到马云的确认.马云表示，其实从2014年开始,(更多请关注)集团开始在管理团队内部试运行“合伙人"制度，每一年选拔新合伙人加入。
对于合伙人的选拔标准,马云表示，合伙人必须“在阿里巴巴工作五年以上,具备优秀的领导能力,高度认同公司文化,并且对公司有积极性贡献,愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”.此前有消息称，目前包括马云在内的管理层，仅持有阿里巴巴的约1０％股权,而软银和雅虎分别持有３6% 和2４% 的股权。
而马云为了确保自己上市后的控股权，向港交所提出了“双轨制及合伙人方案”.不过**XX似乎并不愿意为阿里的“合伙人制度"开绿灯，这也就意味着如果阿里登陆港交所,那么马云将有可能丧失对公司的控制权。
不过在邮件中,马云表示“不一定会关心谁去控制这家公司，但我们关心控制这家公司的人"，并希望掌控阿里的人“必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人”.同样马云表示“不在乎在哪里上市,但我们在乎我们上市的地方",而上市的地方必须支持阿里开放，创新,承担责任和推崇长期的文化。
以下为马云邮件全文**位阿里人：最近大家一定从媒体那里,听了不少关于阿里巴巴合伙人制度以及公司上市后控制权的报道。
今天是阿里巴巴的14 年周年庆，正好在这个有意义的日子,向大家汇报一下阿里巴巴合伙人制度的情况。
１4 年前的今天，阿里巴巴１8 名创始人正式走上了创业之路.4 年前，也就是阿里巴巴十周年庆的时候，我们宣布18 名集团的创始人辞去“创始人”身份，从零开始，面向未来。
人总有生老病死的那一天。
阿里巴巴的创始人有**种原因会离开这家公司。
我们非常明白公司能走到今天,不是18 个创始人的功劳，而是他们创建的文化让这家公司与众不同。
大部分公司在失去创始人文化以后，会迅速衰落蜕变成一家平庸的商业公司.我们希望阿里巴巴能走更远。
养生馆合伙人模式成功案例
养生馆合伙人模式成功案例云姐就是这家养生馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。
说起云姐这个人，她今年34岁，虽然开养生馆是她头一回做生意，可是你别说，有时候做生意，和次数多少没有关系，纯看套路多不多。
这不，云姐套路多，她就年赚178万，赚得盆满钵满。
云姐并不是东莞本地人，她老家是广西农村的，以前家里条件不好，下面还有个弟弟在读书，家里供不起两个人，云姐无奈之下，只能跟着村里其他姐妹出去打工了。
一开始呢，云姐也是在厂里干活，只不过厂里赚不到钱，再加上姐妹的介绍，云姐就去了东莞，开始了下海之路。
多年下来，也算是让云姐攒了不少钱。
眼看着自己年纪也不小了，也到了该结婚的时候，云姐就回了老家，经过亲戚介绍，云姐嫁给了隔壁村的一个男人。
两三年才生了个儿子。
本来这是皆大欢喜的事情，可没想到，这儿子刚生出来没多久，丈夫就提出了离婚。
原因很简单，就是因为丈夫早就知道云姐以前做的事情，娶她呢，不过就是因为她彩礼便宜，现在儿子都有了，还留她在家里，这不是丢人吗？这件事在两个村里还闹得挺大，把云姐以前的事情搞得人尽皆知，云姐也不想在老家待下去了，索性带着以前的存款，重新去了东莞。
只不过呢，云姐没有选择“重出江湖”，而是自己创业，开了一家养生馆，用云姐的话来说，她对这行比较熟，好上手。
没想到，云姐一个从来没做过生意的人，居然能把养生馆经营得风生水起，短短一年时间，就赚了178万。
一、充多少送多少返多少；二、推出“合伙人模式”来进行裂变加锁客。
以上两招，就是云姐经营养生馆的方式，看起来是不是有点不理解，这样的方式真的能让云姐赚钱吗？下面就来给大家讲讲，云姐是怎么盈利的。
在养生馆开业的时候，云姐先是推出了这么一个活动：只要顾客在店里充钱，不管充值了多少钱，除了可以得到相应的无门槛消费额度之外呢，云姐还额外赠送你相等的消费额度，并且也是无门槛消费。
比如说，你充值了5000块钱，那么你就可以得到10000块钱的消费额度。
合伙人将设备卖给别人案例分享
合伙人将设备卖给别人案例分享合伙人将设备卖给别人是一种常见的商业合作模式，通过合作将设备出售给其他人，实现双方的共同利益。
下面是一些关于合伙人将设备卖给别人的案例分享。
1. 案例一：农业设备的销售合伙人A和合伙人B合作，共同购买了一批农业设备，包括拖拉机、农用机械等。
他们通过广告、线下推广等方式，将这些设备出售给农民和农业合作社。
合伙人A负责销售工作，负责与客户进行沟通，提供相关的技术支持和售后服务，而合伙人B负责设备的采购和运输。
通过合作，他们成功地将设备卖给了很多农民和农业合作社，实现了双方的利益最大化。
2. 案例二：医疗设备的销售合伙人C和合伙人D合作，共同销售医疗设备，包括心电图机、血压计等。
他们与医院、诊所等机构建立了合作关系，通过展会、研讨会等方式进行推广，并与客户进行合作洽谈。
合伙人C负责销售和市场推广，负责与客户进行沟通和洽谈，而合伙人D负责设备的技术支持和售后服务。
通过合作，他们成功地将医疗设备卖给了很多医疗机构，获得了丰厚的回报。
3. 案例三：工业设备的销售合伙人E和合伙人F合作，共同销售工业设备，包括机床、压力机等。
他们通过与工厂、企业等建立合作关系，将这些设备推广给有需求的客户。
合伙人E负责销售和市场推广，负责与客户进行洽谈和合作，而合伙人F负责设备的技术支持和售后服务。
通过合作，他们成功地将工业设备卖给了很多企业，实现了双方的利益最大化。
4. 案例四：IT设备的销售合伙人G和合伙人H合作，共同销售IT设备，包括电脑、服务器等。
他们通过与学校、企业等建立合作关系，将这些设备推广给有需求的客户。
合伙人G负责销售和市场推广，负责与客户进行沟通和洽谈，而合伙人H负责设备的技术支持和售后服务。
通过合作，他们成功地将IT设备卖给了很多学校和企业，获得了丰厚的回报。
5. 案例五：家用电器的销售合伙人I和合伙人J合作，共同销售家用电器，包括电视、洗衣机等。
他们通过与家电商场、电商平台等合作，将这些设备推广给消费者。
合伙人模式案例分享
合伙人模式案例分享小明和小李是大学的同学，他们在毕业后决定一起创业。
小明擅长市场销售，而小李则擅长技术开发。
他们共同发现了一个市场机会，即电商平台上多个卖家之间的物流配送问题。
许多卖家因为缺乏专业的物流配送服务而面临困扰，因此他们决定开展一个物流配送服务的公司。
为了分享风险和发挥各自的优势，小明和小李决定以合伙人模式创办公司。
他们共同投资了一定的资金作为初始资本，并制定了详细的合作协议。
根据协议，小明负责公司的市场销售工作，包括获取订单、与客户进行洽谈、签订服务合同等；小李则负责公司的技术开发工作，包括建立配送系统、优化物流流程、解决技术问题等。
他们将共同分担公司的利润和风险。
随着公司的发展，小明和小李逐渐扩大了业务规模。
他们聘请了一些物流运营人员，确保订单能够及时、安全地配送到达目的地。
此外，他们还注重与各个电商平台建立合作关系，通过与平台方的合作，提高了业务量和知名度。
在合伙人模式下，小明和小李发挥各自的优势，形成了良好的合作氛围。
小明负责市场销售，能够快速获取订单；小李负责技术开发，不断优化物流配送系统，提高运营效率。
他们互相信任，高效地协同工作，使得公司迅速发展起来。
然而，在成长的过程中，小明和小李也遇到了一些挑战。
一方面，随着客户数量的增加，公司面临着更多的物流运营压力，需要更多的物流人员和运力支持。
另一方面，市场竞争也变得更加激烈，需要更多的创新和市场拓展来保持竞争优势。
为了克服这些挑战，小明和小李决定进一步扩大公司规模。
他们与风险投资机构接触，寻求资金支持，以提高公司的运营能力和市场竞争力。
通过与投资方的合作，他们成功地扩大了公司的业务规模，进一步加强了物流配送能力，并在市场上取得了更好的竞争地位。
总结起来，小明和小李通过合伙人模式创办公司，充分发挥各自的优势，共同投资、共同经营，并积极与市场合作伙伴合作，有效解决了物流配送问题。
他们通过团队合作、各自的努力和创新，使公司成为物流配送行业的领导者，并取得了持续的成功。
合伙经营成功案例
合伙经营成功案例合伙经营是指两个或多个人共同投入资金、劳动和技术，共同分担风险和利润的经营方式。
在实际应用中，合伙经营可以为商业伙伴们带来协同效应，使得企业的发展更加稳定和可持续。
以下是一个合伙经营成功案例，我们将分析其成功的原因和经验，希望能给其他有意从事合伙经营的人士一些启示。
案例背景：李明和王华是两位年轻有志于创业的企业家。
他们分别在技术和市场领域有着扎实的背景和优势，于是决定合伙经营一家互联网科技公司。
两人共同投资，并担任公司的联合CEO。
公司的主营业务是开发和销售互联网软件。
成功经验1：明确分工在合伙经营中，明确分工是至关重要的。
李明和王华根据各自的技能和优势，确定了明确的职责分工。
李明负责公司的技术研发和产品设计，王华负责市场推广和客户关系的建立。
这样的明确分工使他们能够专注于各自的领域，并充分发挥个人的专长，提高了整个团队的效率和竞争力。
成功经验2：建立良好的沟通机制良好的沟通是合伙经营成功的关键。
李明和王华每周都会安排固定的时间开展合伙人会议，讨论公司的战略、业务状况、市场动态等重要事项。
此外，他们还建立了即时沟通的渠道，通过在线聊天工具和电话随时分享信息和取得反馈。
这种及时、高效的沟通机制使他们能够迅速应对市场变化和解决问题，提高了决策的准确性和执行的效率。
成功经验3：互相信任和支持在合伙经营中，互相信任和支持是团队合作的基石。
李明和王华之间建立了深厚的信任关系，相互理解和支持。
无论是在困难时刻还是在决策时，他们都能够相互倾听和尊重对方的意见。
这种信任和支持使他们能够共同克服挑战，保持团队的凝聚力和向心力。
成功经验4：灵活适应市场变化在竞争激烈的市场环境中，灵活适应市场变化是企业生存和发展的关键。
李明和王华始终密切关注市场趋势，及时调整公司的战略和业务方向。
他们引入了创新的产品线，改进了服务模式，以满足客户的需求。
这种灵活的市场响应能力使得他们在激烈的竞争中脱颖而出，不断赢得新客户和市场份额。
【案例】丽水万客缘超市的合伙人模式
【案例】丽水万客缘超市的合伙人模式
展开全文
万客缘超市总部位于浙江丽水，是一家乡镇连锁超市，2018年，万客缘开始通过“合伙制+股权投资”的方式整合县域零售企业，以并购扩张的模式成功进入金华、武义、兰溪等多个地区，实现了门店的增长，并逐渐在浙江西南零售市场占据了领跑地位。
我把万客缘的这种合伙模式总结为产业合伙，又可以细分为连横合伙，即团结同一市场的竞争对手，将竞争关系转化为合伙关系，一起做大同一份事业，再共享事业成就。
那么万客缘的合伙模式是怎样的，继续往下看~
为了走出缙云县，万客缘的董事长赵葛斌尝试了很多方法，但是每次都铩羽而归，2014年，万客缘收购了庆元县一家超市51%的股份，通过整改，改超市的销售额与利润同时翻倍。
这次的成功让万客缘找到了走出缙云县的方式，即并购式扩张。
万客缘收购其他县超市的股权，成立合资公司，万客缘保证控股，持有股份至少达到51%，多的还可以达到70%、80%。
收购之后，万客缘向被购公司派店长、生鲜经理以及财务人员。
被并购公司的老板则成为合资公司的合伙人，担任总经理，主要有两个工作：一是对内管好财务，所有门店的开支都需要经过总经理签字；二是对外做好社会关系，为企业创造好的经商环境。
收购后，万客缘会对合资公司进行改造升级，其中需要投入的资金，是万客缘与被并购公司的老板按照持股比例进行增资的，另外，
还会以被并购的公司为基础进行开店扩张，最后，合资公司产生的利润和现金流只在合资公司层面进行分红或者用于门店扩张，作为控股公司的万客缘并不会从中抽取资金，从而确保被购公司的安全感。
以上是万客缘的合伙人模式，对你有什么启发？欢迎在评论区留言分享~。
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授 对小组充分授权：每个小组同时具备传统门店的所有权利，上什么样的新品，
权 机
定什么样的价位，做什么样的促销，打什么样的折扣，如何控制库存周转都是
制 由小组决定。
小组实施：基本工资+提成的模式，提成是基于毛利率
分 当提成机制和销售额挂钩而不是基于毛利润的时候，销售员更多的是想如何做 配 业绩，常常存在过度营销的情况，甚至有业务人员帮助顾客申请优惠和折扣的 机 情况，因为给顾客的优惠对销售人员并无太大影响，但是对公司来说，价格下 制 降10%，利润可能会下降30%左右。用毛利润提成的方式，将销售人员和公司
2022/3/23
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重复分裂
2022/3/23
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（1）每日进行小组业绩排名 （2）小组奖金由组长决定分配 （3）允许一人小组的存在
2022/3/23
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素缕产品业绩榜
小组销售 周排名
大组销售 日排名
新组进步奖
2022/3/23
34
案例五
深圳华为技术有限公司
全球领先的信息与通信解决方案供应商
2022/3/23
21
海尔通过战略变革、组织变革和机制变革，引导着海尔 战略走向平台化、员工走向创客化、机制偏向小微化。
思考：
海尔通过划小经营单元，让背负创业理想和激情的小微、创
客们在前端市场尽情“厮杀”，而海尔这个已步入而立之年的
“中年大叔”用自己多年的积累和资源为他们提供支持，设计利
益及相关配套机制为他们“加油鼓励”，以此带动海尔这个大生
2022/3/23
目的 1、以门店为单位，以门店整 体业绩任务达成作为参与分 红的前提条件，从营运部门 到后勤部门，从员工到店长 均参与，体现全员参与，共 同经营门店的目的。 2、充分调动员工工作积极性， 激发员工超额完成公司下达 的经营目标，践行融合共享、 成于至善的企业文化。
8组织转型：效率、Fra bibliotek才、机制2012年—2016年 天猫、京东和唯品会等电商平台，连续四年服饰类综合排名第一； 2014年 天猫历史上第一个类目三冠王：“年度第一”“双十一第一”“双十二第一”； 公司人员：员工人数2800余人
2022/3/23
24
组织创新
以小组制为核心的单品全程运营体系
2022/3/23
25
产品小组
产品小组
1.企业内部结构从“正三角”向“倒三角”转变
处在“倒三角”最顶端的是与顾客接触最直接的人（销售人员、服务人 员），再往企业内部延伸到其他部门，实现内外客户的“客户圈”，也由离 市场最近的员工将需求向内传达，保证“市场”为各种活动起点。
2.将每位员工（或小团体）视为自主经营、自负盈亏的小企业，即SBU
利益捆绑在一起，非常有效的避免了这种情况的发生。
韩都衣舍同样也会对小组设定任务和考核，先来说说任务，每年年底各小组会
考 制定第二年的目标，依据是去年完成的销售额和今年公司公司的正常增长率， 核 并细化到毛利、库存周转，目标确定后，公司财务会给到这个小组目标销售额 机 的一半资金，也就是说，目标是200万，财务给你打100万，小组需要用100万 制 达成200万的目标。公司会针对业绩完成率、毛利率、库存周转率对小组进行
态圈的活力，其实这正是平台化战略的精髓所在，即“小前端、
大平台、富生态”
2022/3/23
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案例四
韩都衣舍的小组制
韩风快时尚女装品牌
2022/3/23
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韩都衣舍基本情况
品牌创立：2008年3月 公司总部：山东济南 品牌数量：103个（自有品牌18个，合资品牌6个，合作品牌79个） 网站情况：
2022/3/23
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分配方式
2022/3/23
11
2022/3/23
12
2022/3/23
13
举例说明
2022/3/23
14
2022/3/23
15
2022/3/23
16
2022/3/23
17
案例三
海尔的自主经营体机制
（简称SBU）
2022/3/23
18
“自主经营体”：是在用户需求推动下，由来自不 同职能部门的内部市场链各环节的人员（包括市场、 企划、研发、生产、供应链、人力、财务等环节） 组成的，共同对用户的需求进行反应，并独立核算 投入产出的自主经营团队。
➢ 增加股比加大控制：
拥有更多的董事会、股东大会表决权， 对夯实管理层的控制权意义重大；
➢ 绑定员工关注市值：
强化经营管理团队与股东之间共同进退 的关系，对二级市场也是一剂强心 针。
6
案例二
永辉超市的门店合伙人机制
2022/3/23
7
某门店实施合伙人机制
背景 某大区从2012年12月开始试 点门店合伙人项目，2013年 6月开始在大区内全面推行， 经过试行，在调动员工工作 积极主动性增加员工收入、 促进门店业绩提升等方面取 得了显著成效。现门店合伙 人项目已经走过试行阶段， 通过总结、修正试行阶段存 在的问题，公司人力资源中 心正式发布《永辉超市股份 有限公司2015年门店合伙人 方案》
为每一个SBU设计了一张财务报表——SBU损益兑现表，支出和收入都 写得清清楚楚，自己对自己负责，对整个流程都进行控制。根据表上所反映 的结果，对连续两个周期亏损的人员做出一定调整，而有利润的SBU员工可 以提成。这样既能降低企业的管理费用，又能极大调动员工的积极性。
2022/3/23
20
海尔产品孵化平台——海立方
组织变革
管理扁平化 精干、高效
效率提升
人员优化 能力提升
机制创新
干部培养
合伙人机制 谁说大象不能跳舞 梯队建设
绩效文化
人才引进
2022/3/23
9
合伙人参与资格
参与人员
1、店长、店助 2、四大营运部门人员 3、后勤人员 4、固定小时工（工作时间≥192小时/月）
不参与人 员
1、微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员 2、培训师、实习生、寒暑假工、学习干部 3、小时工（工作时间＜192小时/月）
合伙人模式案例分享
没有成功的企业，只有时代的企业。 所有企业的成功，都是因为踏对了时代的节拍。
———海尔 首席执行官 张瑞敏
2022/3/23
1
目录
案例一：万科的事业合伙人制（跟投） 案例二：永辉超市的门店合伙人机制 案例三：海尔的自主经营体机制（平台创客） 案例四：韩都衣舍的小组制（平台创业） 案例五：华为公司的利润分享机制
海尔为了充分激发企业内部个体活力，转变原先被动执行的员工共身份 为创业之和动态合伙人，搭建了内部创业孵化平台。
创客链接前端用户需求，以自组织、自管理的方式形成“小微单元”同时通过与各平台主的 合作协调各类优质资源，进而演进成一个打破了企业边界的由各个共同满足用户需求的利同 体组成的生态圈。 目前海尔拥有8万多名员工共分成了2000多个自主经营体。
职能部门激励机制
关于对职能部门的激励，韩都衣舍有很充分的投诉机制，只要小组对职能部门不 满，直接投诉到运营管理组，马上开始追究，投诉和职能部门的利益挂钩，一下子 就解决了很多公司不知道如何管理激励财务部、人力资源部、行政部等让众多老总 头痛的问题。这种“让听得见炮火的人指挥战斗”的做法，彻底颠覆了传统科层制 效率低下反应迟缓又难以考核的情况。
2022/3/23
35
在公司改变命运的途径有两个，一是奋斗、二是贡献。 —— 华为创始人 任正非
任正非 先生还有句名言： 在华为二十年所做的最重要的事，就是分钱，把钱分好 了，组织就活了。
2022/3/23
36
2022/3/23
37
2022/3/23
38
虚拟股票（期股）
虚拟股权=分红权+增值 权
➢ 责任共担、利益共享：
让参与项目投资、负责、管理的一线人 员增加对项目的关注度和用心度， 以投资者+管理者的身份执行到位；
➢ 建立机制进退有序：
员工跟投计划满18个月后，若退出计 划可按照同期贷款基准利率付息兑 现收益；
➢ 加强管控设置上限：
员工初始跟投不超过项目资金峰值5%， 同时额外跟投不超过项目资金峰值 5%；
产品小组
产品小组
产品小组
韩都公共平台： 供应链，IT系统，仓储物流，客服系统，集成服务
基 础 平 台：淘 宝，天 猫，京东，唯品会等
2022/3/23
26
300多个产品运营小组，每个小组由2~3名成员组成 负责产品设计、页面制作、货品管理等非标准化环节
在最小业务单元上实现“责、权、利”的统一 培养出在企业公共服务平台上的“自主经营体”。
项目所在的一线跟投人员可以在支付市场基准贷款利率后，选择受让份额。 通过跟投，员工成为项目合伙人，这有助于激发内部创业热情和创造性，为股东创造更大 的价值。
2022/3/23
4
（1）万科项目跟投合伙机制
员工以自有资金参与投资万科旗下新建的地产项目，其中一线公司管理层以及项目
管理人员必须跟投，董事、监事、高管以外其他员工自愿跟投。
10元/股
1元/股
1.7元/ 股
5年
适用企业： 组织信任度 稳定的利润预期 留人的诉求
适合：成熟期、总部人员股改、传统产业、贸易型公司
2022/3/23
39
长期激励是一把锋利无比的双刃剑，华为绝不会长期沿用一种模式。
1.全球化的华为，必须解决外籍员工的长期激励问题。现行的“虚拟受限股”， 具有浓厚的中国特色，不能得到所有国家一致的法律认可，导致华为在激励模式 上无法与国际接轨，不仅对一大批外籍员工的激励效果欠佳，也会对华为人才全 球范围的有序流动带来障碍。
考核和奖金分配。
2022/3/23