房地产信息登记表

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房产信息登记表（1）

房产信息登记表（2）

房产信息登记表（3）

房产信息登记表（4）

房产信息登记表（5）

房产信息登记表（6）

房产信息登记表（续表1）

房产信息管理系统

房管局管理信息系统系统介绍

系统简介为了规范房屋登记簿管理，保障房屋交易安全，保护房屋权利人及相关当事人的合法权益，我国住房和城乡建设部部制定了《房屋登记簿管理试行办法》。我公司根据《房屋登记办法》中提出的“县级以上人民政府建设（房地产）主管部门应当加强房屋登记信息系统建设”，依照《房屋登记簿管理试行办法》开发出这套房产信息系统管理软件，其中包含楼盘表、产权登记、交易、抵押、其它登记（变更、预告、异议、查封）、档案管理、登记簿及综合、商品管理（开发商备案、项目备案、预售登记）、房屋测绘等房产系统内容的几乎所有业务模块，适用于各市县级房屋产权管理部门。使用本系统可以有效地提高管理的工作效率，缩短办证周期，节约管理成本，提高服务水平。由于涉及的部门较多，所以整个系统采用C/S模式，以满足用户所有环境运行，又要保证数据安全性，后台数据库采用SQL Serer 2000。系统运行界面如下：二、功能简介 1、楼盘表 1.1 建立楼盘表

建立楼盘表来方便以后对房屋的登记，对于一些独户，可以根据需要省去此步骤，对相应的信息（坐落，单元，总层数，坐向，房号，所在层数）填写保存后，可以生成楼盘表。下面是生成的楼盘表，按照单元、楼层、房号分开，并显示产权人名称，十分直观，楼盘表一目了然： 2、产权登记 2.1 产权登记产权登记是指由法律规定的机构将申请人的房地产权利登记于政府特定的簿册上，并颁发房地产权利证书的一种法律制度。它是加强房地产管理、保障房地产当事人合法权益的一项基本制度。我公司在开发此软件的时候充分考虑到易用性，所设计的界面与登记簿上的信息尽可能做到明了，我们设计成表格式的登记界面以方便工作人员登记(我们在

房地产项目大客户渠道拓展执行方案

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。四、活动优惠

1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任

房地产客户信息管理系统建设方案

房地产客户信息管理系统建设方案目录第一章文档说明第一节文档目标第二节文档范围第三节读者对象第四节参考文档第五节术语与缩写解释第二章项目介绍第三章项目范围第一节本项目适用的范围 3.1.1.功能模块 3.1.2.系统适用范围第二节网站和系统不适用的范围 3.2.1.地产公司下属部门机构 3.2.2.数据迁移 3.2.3.项目实施范围第四章总体设计第一节设计原则第二节网络架构第三节技术架构 https://www.360docs.net/doc/7b9630609.html,开发技术 3.4.2.MVC开发模式第四节建设标准第五节应用架构第五章项目中的角色第六章项目的功能性需求

第七章项目的非功能性需求第一节用户界面需求第二节软硬件环境需求第三节项目质量要求第四节其他需求第八章项目预算第一节销售信息管理系统报价第二节客户信息管理系统报价第三节配套软件报价第一章文档说明第一节文档目标本文房地产客户信息管理系统(以下简称“系统”)进行规划叙述，明确用户对系统的需求，为系统构建提出要求。本文档根据调研结果整理，将汇总用户的功能需求与非功能需求，以达到明确用户需求指导开发，加强开发人员对需求的理解，促进项目相关人员沟通。本文档尽可能详尽地描述并分析的需求，得到用户和软件开发方的确认后方可生效。文档生效后，未在描述范围内的需求变动以需求变更单的形式处理。第二节文档范围本项目为用户定制项目，所包含的内容为用户提出的对本项目的需求。明确需求的范围有助于用户和开发方共同顺利完成共同的目标，有助于用户和开发方控制以后的需求变更。此文档主要内容包括：项目介绍、项目范围、系统架构、业务流程、项目中的角色、项目的功能性需求、项目的非功能性需求、项目依赖的条件、需求确认、附件等内容。本《房地产客户信息管理系统建设方案》是对用户方系统业务需求的全部反映，并由开发方需求调研人员加以整理，不包含对此需求的系统设计及具体技术细节。第三节读者对象

购房客户登记表

***购房贵宾登记表尊敬的客户：您好！首先恭喜您成为***业主，为了在未来的生活过程中，为您提供更加有效的服务，请准确填写该表格，我们将妥善管理您的档案，严格保密您的个人信息，谢谢！一、您的个人资料： 1、姓名：性别：联系方式（手机）：身份证：EMAIL：购买房屋：号楼座号，建筑面积平米工作单位及地址：通讯地址： 2、您的年龄？ 2?20岁以下；26?21-30岁；13?31-40岁；4?41岁-50岁；2?51岁以上。 3、您的家庭结构（不含保姆）？ 5?1人；15?2人；23?3人；5?4-5人；0?6人及以上 4、您的子女年龄？ 24?无；2?学龄前；10?小学；1?中学；9?18岁以上 5、您的工作行业？ 9?建筑及房地产；4?金融保险；2?IT通讯；6?商贸物流；0?科研科贸；1?医药医疗； 1?餐饮旅游；1?文化传播；3?机关事业单位；8?教育学校；3?军人；1?农业；9?其他 6、您的工作职务？ 10?公务员；11?一般职员；17?中层管理人员；17?高层管理人员；0?私企企业主； 7?个体业主；0?退休 7、您的教育程度？ 7?中学；11?大专；21?大本；5?硕士；0?博士；0?海归；3?其他 8、您的居住区域？ 20?丰台区；2?崇文区；5?宣武区；3?西城区；3?朝阳区；9?海淀区；2?东城区； 1?大兴区；2?通州区；0?石景山区；0?北京其他区；2?外地； 9、您的工作区域？ 12?丰台区；5?崇文区；5?宣武区；12?西城区；2?朝阳区；4?海淀区；3?东城区；

2?大兴区；2?通州区；0?石景山区；0?北京其他区；0?外地；１０、您的家庭月收入？ 11?５０００元以下；25?５０００－１００００元；9?１００００－２００００元； 5?２００００元以上１１、您的私家车情况？ 26?１台；2?２台及以上；11?计划１年之内购买；3?计划１年以后购买；6?不考虑二、关于您的购买：１、您购买的户型格居？ 9?一居；16?二居；23?三居；0?四居及以上２、你最初如何知道星河城？ 18?报纸广告（?北青、?北晚、?新京报、?其他）； 15?网络（?搜房、?焦点、?新浪、?其他）； 5?专业刊物（4?安家、1?楼市、?其他）； 6?楼市图；?电视；?广播； 13?户外广告牌；12?房展会；10?朋友介绍；?自身为老业主；?其他３、您从第一次到访星河城至最终成交历时大约多长时间？ 23?一周之内；19?一周到一个月；3?一个月到三个月；3?三个月以上４、您置业目的？ 26?首次置业；16?二次置业（改善居住条件）；2?多次置业（改善居住条件）；2?投资置业５、您购房重视的因素？（可多选） 45?地理位置及交通；20?周边环境；15?价格；25?社区规模及规划；15?建筑风格； 10?户型； 25?建筑质量；?园林景观；23?升值潜力；36?开发商实力及信誉；15?物业管理；?社区配套； ?居住人群；６、您购买***的主要原因？（可多选） 20?地理位置及交通；15?周边环境；25?价格；13?社区规模及规划；12?建筑风格； 25?户型； 10?建筑质量；16?园林景观；28?升值潜力；26?开发商实力及信誉；23?物业管理； 10?社区配套；

房地产销售营销常用表格大全

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表成交客户情况明细表项目回访客户登记表来访客户分析表老带新推荐看房表项目合同统计表项目大定统计表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表上报表格类第二部分月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总项目月（周）报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类项目开盘选房前认筹客户回访表认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表营销方案类第四部分月度营销方案模板项目月度推广费用明细表行政管理类第五部分阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表项目日常工作自检表项目提成统计表工作联系单模板客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式现住地址市县家庭成员路工作单位(街) 号 #楼单元层户您第一意向选择的楼号是您打算选择的户型及面积为 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过对本项目的获知方式□户外 □朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因□销售单□户型设□房屋总房□内部景□交房时□首付□工程质限选三□物业管□升值潜□周边配□开发商□地□其请注选择本项目时感觉最满意□社区规□生态环□工程质□内部景□社区配□学校配□ 户型设

地方是限选三□物业管□开发商品□升值潜□地□其请注您选择本项目的用途□改善居住品□给父母购□给子女购□投□其请注 □一次□银行按□公积您可能选择何种付款方□自购商品□集资□单位分□父母购□租□自建您现在的住房属于哪种情 □未婚单□已婚无小□已婚有小□已婚有小孩和老□其您目前的家庭结您的家庭月收入水200以2003000 3005000 5008000 800以置业顾填表日来访客户分析表．置业顾问：意向类型：时间：年月日姓名年龄性别籍贯客户资料宅电：联系方式手机：办公室：居住区域置业次数看房人数购买用途客户概括看房工具/品牌车号企事业管理人员自由职业者公务员公司职员职业从事行业性质个体户教师军人私营企业主其他《云南信《春城其他报户外广 D单其他报报来访渠朋友介联系方式介绍人姓名意向户意向面意向房号洽谈时第一次来访时描（请详细填写项目回访客户登记序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序大定签约物业户型总价单价年龄优惠付款方式联系方式置业顾问姓名时间面积坐落号时间

房地产档案分类精编WORD版

房地产档案分类精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

档案管理分类一、前期资料 1、立项文件（永久）：房地产开发建设项目手册、可行性研究报告及批复、立项申请报告、关于立项有关的会议纪要、环境报告书和批复或环境影响报表或环境影响登记表、商品房建设预备项目计划回执（预备及正式）、岩土工程地质勘察报告、水文地质勘察报告、专家建议文件、固定资产投资项目年度计划等； 2、建设用地、征地、拆迁文件（永久）：土地挂牌拍卖相关资料、挂牌招投标中标资料、建设项目选址意见书、用地申请报告、征地拆迁安置意见及协议方案等、划拨建设用地文件、土地契税完税申请、土地契税完税证、坐标换算报告、土地印花税； 3、规划报建文件（永久）：坐标转换报告、建设工程测量、测绘成果报告书、红线地界桩点放点报告、地震评价报告、结构计算书、修建性详细规划的复函及附图及说明书、审定设计方案批复文件、初步设计审核文件、放线册（白皮）、建设工程报送责任书、管线综合规划审查的复函及附图； 4、专业报建文件（永久）：有关行政主管部门（人防、环保、消防、交通、园林、市政、文物、通信、保密、教育、白蚁防治、卫生、抗震、河流湖泊、门牌申请、项目命名、邮通申报等）批准文件或协议，预售面积计算书，房地产权属证明书，房屋预售确权登记；

5、开工审批文件（永久）：督书及申报登记表、缴纳绿化建设费、缴纳劳动保险金证明、散装水泥及专项资金证明及申报表、临时施工证、门牌证明、权属证明书、命名函、开挖道路许可证、有关掘路占路的文件、余泥排放证、基坑支护设计评审意见的函； 6、管线报建文件（永久）：永久用水报装、永久用电报装、临时施工用水报装、燃气报装、有限电视报装、市政排水设施设计条件意见书； 7、竣工验收文件（永久）：工程竣工验收申请表、工程竣工验收会议纪要、工程质量评估报告、工程验收整改意见处理报告、房屋建筑面积测绘报告、室内环境土壤氡浓度检测报告、建设工程竣工档案预验收意见、工程竣工验收备案表（建设工程综合验收合格证）、工程竣工验收报告、勘察及设计单位质量检验报告、住宅质量（说明书、保修书、保证书）等、（规划、消防、环保、技术监督、人防、燃气、民防、电梯等）部门出具的认可或验收文件等、竣工实测报告、各类检测报告、《建设工程放线、验线、验收测量记录册》； 8、项目证件（永久）：固定资产投资许可证、国有土地使用证及附图、建设用地批准书及红线图、建设用地规划许可证及附件及附图、建设工程规划许可证及附件、建筑工程施工图许可证、建设工程施工许可证，建设工程环保验收合格证、建设工程规划验收合格证（附1规划验收明细表 2验收测量记录 3图纸）、防雷证、商品房预售许可证、设施验收合格证等原件。（注：复印件可分别在项目的各阶段作为附件使用）。二、图纸类 1、施工图（永久）：建筑、结构、机电、暖通、消防、景观、室内设计施工图

房地产寻找客户 10 个方法

房地产寻找客户10个方法 1、亲友开拓法整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。（是不是看到了乔吉拉德的250法则的影子，还不知道的同学可以去百度了解下） 2、连环开拓法即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。 3、权威推荐法充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。 4、宣传广告法扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。 5、交叉合作法

不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。 6、展会推销法一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。 7、兼职网络法销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。 8、网络利用法从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群），如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。 9、APP利用法从黄页电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上、天眼查、企查查等APP也能发现一些有价值的客户信息。 10、团体利用法选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。如何从竞争对手中拉回客户？

房地产公司营销中心关于客户信息保密制度

xx置业营销中心保密制度为保守公司秘密，维护公司权益，改善营销中心服务水平，特针对xx置业营销中心制定本制度。公司保密工作，实行既确保秘密又便利工作的方针。一、保密范围： 1、营销中心各项目收集的客户信息资料； 2、公司各项目重大决策的秘密事项，尚未付诸实施的经营策略、价格体系等。二、保密措施： 1、客户信息保密各项目置业顾问每人持有一份《XXXX项目来访客户登记表》并自行保管，在接待客户时，必须要求客户填写《来访客户登记表》并尽量填写详细，个人谈客笔记需对客户情况进行备份，以备后期客户跟踪。客户信息收集：客户登记完后，置业顾问每天各自整理自有客户资料并录入电脑,将当日电子版及《来访客户登记表》上交至销售经理，销售经理将各置业顾问客户资料整合录入，将《来访客户登记表》收集保存。销售经理不得将客户信息表（纸质、电子版）随意转交他人。客户信息传递：其他部门工作因工作需了解客户信息时，需向销售经理申请，销售经理将已删除客户联系方式的客户信息交给需求人员。 2、公司重大决策保密公司重大决策信息，在未经上级同意蓄客情况下，不得向已知情人员外其他任何人员包括本公司员工泄露；在经由上级同意情况下，严格根据上级指示，向客户或其他需传递信息人员传递恰当信息，不得较多透露或夸大情况传递；若对信息了解不明确或存有疑问，需向相关人员核实信息后再准确传达，不得根据主观判断进行传达。三、违反处罚措施： 1、针对客户信息丢失或被盗取，被竞争项目利用或被用以牟利。经核实后，根据影响程度，对直接责任人处以50-200元罚款，直属领导处以100-300元罚款。并在公司内部警告处分一次。情节较严重者，上报公司，给予扣除绩效工资或开除处分。 2、针对公司决策泄露，被竞争对手利用或被用以牟利行为，经核实后，根据影响程度对直接责任人处以100-500元罚款，直属领导处以200-1000元罚款。并在公司内部警告处分一次。因信息泄露，直接影响公司策略执行，情节严重者，上报公司，给予扣除绩效工资或开除处分。 3、发现以上情况，并及时上报相关领导。经核实后，根据事件程度，给予举报者50-500元不等奖励以上措施旨在维护公司合法权益，提升营销中心工作质量，规范管理。望各位同事自觉遵守，并监督同事遵守执行。以上制度即日起开始执行。 xx置业营销中心 xx年5月7日

房地产拓客方案

巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

(客户管理)成交客户信息登记表

（客户管理）成交客户信息登记表

成交客户信息登记表尊敬的客户：您好！欢迎您认购沿海绿色家园XX公司的住宅，成为沿海业主。为了使我们更好的了解您的住房需求，提高沿海的产品设计，更好的满足顾客需求，我们特别制定以下购房问卷调查表格，真诚地希望您能配合完成！壹、您的个人资料 1、姓名：性别：联系方式：身份证号码：通讯地址：EMAIL： 2、年龄：□25岁以下；□26－30岁；□31-35岁；□36－45岁；□46－55岁；□55岁之上。 3、壹同生活的家庭人员结构（指需同住1年之上的，不含保姆）：家庭结构：□单身□二人世界□三辈之家□四世同堂家庭人数：□1人□2人□3人□4人□5人□6个人之上其中：成年人：□1个；□2个；□3个及之上；儿童：□1个；□2个及之上；老年人：□1个；□2个；□3个及之上；家庭临时人口：□保姆；□父母；□其他亲朋 4、子女年龄：第壹子女：□学龄前；□小学；□中学；□18岁之上。第二子女：□学龄前；□小学；□中学；□18岁之上。 5、职业：□公务员；□个体业主；□私企企业主；□壹般职员；□中高层管理人员； □技术人员；□销售人员；□退休。 6、行业：□房地产；□金融；□IT；□制造业；□贸易；□商业；□运输；□餐饮服务； □自由职业；□教师；□文卫体；□媒体；□医疗；□咨询；□军人；□农业。

7、教育程度：□中学；□大学；□硕士；□博士；□海归；□其它。 8、居住区域：区街道。距本项目距离：□5km以内；□6-10km；□11-15km；□16-20km；□21-30km；□30km之外□外地。 9、工作区域：区街道。距本项目距离：□5km以内；□6-10km；□11-15km；□16-20km；□21-30km；□30km之外□外地。 10、现有住房情况：□租房住；□自有住房；现有住房户型：□1房；□2房2厅；□3房2厅1卫；□3房2厅2卫；□4房之上；现有住房面积：□60平米以下；□61-80平米；□81-100平米；□101-120平米；□121-140 平米；□141平米之上；现有住房地理位置：□繁华市中心；□市区；□城乡结合部；□近郊；□远郊□外地 11、私家车情况：□已拥有1台车；□已拥有2台及之上车；□计划1年之内购买； □计划1-2年购买；□计划2年以后购买；□不考虑。 12、您家庭的年收入为：□5万元以下；□5-10万元；□11-20万元；□21-40万元；□41-60 万元；□61万元之上二、关于您的购买 1、本次购买的住宅户型：□1房；□2房2厅；□3房2厅1卫；□3房2厅2卫；□4房之上； 2、本次购买的住宅面积：□60平米以下；□61-80平米；□81-100平米；□101-120平米； □121-140平米；□141平米之上；

房产查档介绍信

篇一：查档介绍信格式查阅土地档案介绍信平谷区档案馆，今有（村、居委会）需查阅其（祖父、父）房基地证明。请予接洽。特此证明（公章）年月日查阅独生子女证号介绍信今有我单位（村、居委会）（男女方）与（男女方）于年月日结婚，婚后于年月日生有一子（女），姓名。领取独生子女证，后不慎丢失，经查现确实为独生子女。特此证明（盖章）年月日查阅单位档案介绍信平谷区档案馆，今有我单位同志，因需查阅档案。请予接洽。（利用者必须带本人身份证，身份证上的姓名与介绍信上的姓名一致）（盖章）年月日篇二：查档介绍信查档介绍信浦东新区档案馆：兹有我单位××同志，现因工作需要，前来贵单位查阅复印图纸等档案资料望予接洽为荷。单位明细建设地点：浦东新区××路××号办事人身份证号：×× 姓名：×× 单位公章： 2015年5月6日篇三：房产查档办事指南1

房产查档办事指南1 l、问：查询特区内尻地产权登记信息的地址和联系电话？答：罗湖区爱国路3046号惠名大厦1楼市房地产权档案查询窗口。电话：25985367、25987430。 2、问：查询特区内罗湖、福田、南山区的房地产权原始档案的地点利联系电话? 答：罗湖区爱国路3046号惠名大厦1楼市房地产权档案查询窗口。电话：25985367、25987430。 3、问：查询盐田区房地产权登记信息和原始档案的地点和联系电话? 答：罗湖区北环大道1022号金湖文化中心大厦深圳市房地产权登记中心4楼查档窗口。电话：22382417、22382414。 4、问：查询龙岗区房地产权登记信息和原始档案的地点和联系电话？答：龙岗查档窗口：龙岗区中心城城市花园二期1栋商业楼产权登记中心。电话：89303322。布吉查档窗口：布吉街道吉政路19号电话：84701441。 5、问：查询宝安区房地产权登记信息和原始档案的地点和联系电话? 答：宝安查档窗口：宝安区前进一路293号深圳市规划和国土资源委员会宝安管理局一楼电话：27820119。 6、问市房地严杈档案查询窗口查档流程？答：先填写《房地产权档案查询登记表》再取号查询。 7、问：业主为自然人的本人查询房地广权信息需提供什么材料？答：业主持本人身份证原件。 8、问：业王为自然人的非本人查询房地产权信息需提供什么材料？答：查询人持本人身份证原件和公证委托书原件(须明确查询内容)；如无上述证件原件的只能口头核实有关信息。 9、问：业主为企业的查询房地产权信息需提供什么材料？答：查询人持本人身份证原件，单位授权委托书原件和法定代表人证明书原件及营业执照复印件(如单位名称或法人变更，需提供工商变更材料并加盖公司公章)、法人身份证复印件。 10、问：自然人拍卖成交的房地广权档案查询需提供什么材料? 答： (1)打印产权信息证明需提供成交人本人身份证原件和拍卖成交确认书原件。 (2)调档查询需提

房地产拓客方案

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排： 1确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点： 1宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

深圳市房地产档案查询、操作流程、地址及准备资料指引

档案查询指引一、打印个人或家庭所有房产证明（包括无房证明、唯一房产证明）所需材料： 1.本人到场查询的，需交验本人有效证件（包括身份证，临时身份证，港、澳、台证，外国护照等）原件，提交复印件。 2.开具夫妻双方相关房产证明的，夫妻双方至少一方需到场，并交验夫妻双方身份证明和结婚证原件，提交复印件。 3.开具子女（18周岁以下）房产证明的，需父母一方到场，并交验父母本人身份证明、子女身份证明（或户口簿）及出生证原件，提交复印件。 4.委托他人查询的，除提交以上相关证件外，受托人必须提交公证机关出具的公证委托书，公证委托书中必须注明：受托人有权查询委托人在深圳的全部房产登记信息。二、打印房产的产权登记清单、抵押登记清单、查封登记清单或其他业务，所需材料： 1.本人到场查询的，需填写《房地产权档案查询登记表》，并交验本人有效证件（包括身份证，临时身份证，港、澳、台证，外国护照等）原件，提交复印件。 2.委托他人查询个人房产的，需填写《房地产权档案查询登记表》，并交验以下材料原件，提交复印件：A.查询人有效身份证明；B.业主的有效身份证明或房产证原件或公证委托书原件或抵押合同原件。注：A项为必交项，B项提交其中一项即可。 3.查询公司房产的，需填写《房地产权档案查询登记表》，并交验以下材料：A. 公司的营业执照复印件；B.法定代表人证明书原件；C.法人身份证明复印件；D.法人授权委托证明书;E.受托人身份证复印件;F.如公司名称或法人有变更，需出示变更证明。以上资料均需加盖公司的公章，且受托人在办理查询业务时，需交验有效身份证明原件。 4.抵押权人查询抵押物的，需填写《房地产权档案查询登记表》，并交验以下材料： ①抵押权人为银行或公司的，参照第3条所提交的材料，并需提交以下材料：A. 交验房产证或抵押合同原件,提交复印件； B. 金融许可证（银行提供）和组织机构代码证（银行提供）。 ②抵押权人为个人的，需提交以下材料：A. 交验房产证或抵押合同原件,提交复印件；B. 交验抵押权人身份证明原件，提交复印件。 5.诉讼案件查询的，需填写《房地产权档案查询登记表》，并交验以下材料： ①律师查询的，需提交以下材料：A.律师所介绍信；B. 交验律师证原件，提交复印件；C. 当事人的授权委托书；D. 交验案件受理通知书或裁定书或传票原件，提交复印件。注：实习律师不得单独执业，如需查询，除以上材料外，还需交实习律师证原件，提交复印件。 ②当事人查询的，需提交以下材料：A. 交验个人身份证明原件，提交复印件;B. 交验案件受理通知书或裁定书或传票原件，提交复印件。 ③公司查询的，参照第二款第3条提交材料，并交验案件受理通知书或裁定书或传票原件，提交复印件。注：1.以上所有诉讼查询只能查询法律文书上利害关系人的房产。 2.以上所有诉讼查询不能以自然人、法人和其他组织的姓名或名称查询名下房产，需提供房产具体地址查询。以下是房产信息查询点的详细地址和电话：

地产置业顾问客户信息采集与分析

地产置业顾问客户信息采集与分析一、您现在家住哪里？了解客户的居住区域，可以分析客户现在的居住地到项目地的距离和时间，交通是否方便，客户对现居住地房屋打算出手还是买了这边之后两地跑，如果是两地跑，交通尤为重要。交通方面可做重点介绍。二、您现在在哪里上班？了解客户上班的区域及单位的性质，可以简单分析出客户的大概收入区间，以及未来从上班地点到项目地的距离和道路情况，对交通出行方面可以着重介绍。如果工作性质不稳定，可以分析介绍我们项目周边的就业机会和创业平台，可以以后住在这，也工作在这。三、您是通过哪种渠道来访的？了解客户的到访途径，及时给策划提供推广的效果，对项目推广宣传做好后期参考。四、您需要买什么样的房子？了解客户喜欢的户型，面积，价位；对客户产品需求做详细了解，匹配项目合适的房源给客户，如果项目没有合适的户型和面积，可以尝试引导客户购买项目接近客户购买的面积或客户未来会选择购买的户型，如果预算允许，推荐客户置业可以一步到位，没必要两房换三房、三房换四房，通过价格可以分析出客户的预算，做好相应引导。五、您现在住什么样子的房子? 了解客户现在的居住条件及居住环境，可以简单知道客户现在居住的房子市场价多少，大概了解客户部分资金实力，还有客户的居住品质和对产品的要求如何，也可以从现居住房屋分析了解。六、您对原来居住的小区有什么不满意的地方？了解客户对现在居住环境的抗性，认可度，了解客户为什么要换房，了解客户的

痛点在哪？客户的痛点就是我们要解决的重点。七、您为什么买房？客户的购房动机，是投资还是自住，自住是因为要改善还是刚需首次置业，改善的话是换产品面积还是产品类型，可以更细分的了解客户需求，投资的话，预算多少，客户本人在本地投资是首次还是已经有成功的本地房产投资，可以简单知道客户对本地市场的熟悉程度。八、您现在和谁一起住? 了解客户现在住所的人员构成，了解客户的家庭结构，给客户可以做好分析，选什么样的户型、多大面积更合适，有的放矢做好推荐。九、您买房谁住？判断客户谁起主导作用，对主导人一定做好项目产品匹配和介绍，如果以后有小孩同住，教育配套可做详细介绍，如果以后有老人同住，小区的物业、安保、景观园林、休息娱乐的做详细介绍。十、您的付款方式？判断客户的经济实力和各付款方下需要订房前做的工作，如果是全款，多长时间付清。如果需要按揭贷款，在订房前务必查看客户征信情况。如果需要公积金贷款，应提前在公积金管理中心了解清楚客户的准确可贷款额度。十一、您买房谁付钱？购房的决定权，这个时候对于买房出资人我们也要做好项目介绍和引导。十二、您买房谁的意见最重要？买房往往是家里好几个人意见的综合，所以摸清楚所有对于此次置业有参与权人的意见，做好这些人的引导工作。十三、您这边还会有什么人来看房？提前做好客户后续“意见人群”的摸底，接下来还有谁参与这套房子的“甄选”工作，是朋友同学还是亲戚家人，是专业人士还是普通购房者。提前做好相应准

有关房产局查档介绍信范本

关于房产局查档介绍信范本篇一：房产查档介绍信查阅土地档案介绍信平谷区档案馆，今有（村、居委会）需查阅其（祖父、父）房基地证明。请予接洽。特此证明（公章）年月日查阅独生子女证号介绍信今有我单位（村、居委会）（男女方）与（男女方）于年月日结婚，婚后于年月日生有一子（女），姓名。领取独生子女证，后不慎丢失，经查现确实为独生子女。特此证明（盖章）年月日查阅单位档案介绍信

平谷区档案馆，今有我单位同志，因需查阅档案。请予接洽。（利用者必须带本人身份证，身份证上的姓名与介绍信上的姓名一致）（盖章）年月日篇二：查档介绍信查档介绍信浦东新区档案馆：兹有我单位××同志，现因工作需要，前来贵单位查阅复印图纸等档案资料望予接洽为荷。单位明细建设地点：浦东新区××路××号办事人身份证号： ×× 姓名：×× 单位公章： 20XX年5月6日篇三：房产查档办事指南房产查档办事指南1 l、问：查询特区内

尻地产权登记信息的地址和联系电话？答：罗湖区爱国路3046号惠名大厦1楼市房地产权档案查询窗口。电话：25985367、25987430。 2、问：查询特区内罗湖、福田、南山区的房地产权原始档案的地点利联系电话? 答：罗湖区爱国路 3046号惠名大厦1楼市房地产权档案查询窗口。电话：25985367、25987430。 3、问：查询盐田区房地产权登记信息和原始档案的地点和联系电话? 答：罗湖区北环大道1022号金湖文化中心大厦深圳市房地产权登记中心4楼查档窗口。电话：22382417、 22382414。 4、问：查询龙岗区房地产权登记信息和原始档案的地点和联系电话？答：龙岗查档窗口：龙岗区中心城城市花园二期1栋商业楼产权登记中心。电话：89303322。布吉查档窗口：布吉街道吉政路19号电话：84701441。 5、问：查询宝安区房地产权登记信息和原始档案的地点和联系电话?

房地产公司档案管理制度[1]

档案管理制度第一章总则第1条目的档案是过去工作和历史情况的记录，它可以为工作提供备查的依据。档案是历史的真凭实证，是第一手的参考材料。档案是企业文化的重要部分，是企业成功的金桥。为了加强档案管理，特制定本制度，请各部门执行。第2条管理部门行政管理部是企业文书档案的管理部门，其主要职责如下。（1）制定或参与制定档案工作的规章制度。（2）对企业其他部门文件材料的归档工作进行指导和监督。（3）做好企业档案的收集、整理、保管和利用工作。（4）做好永久性档案向有关档案机构的移交工作。（5）提高档案管理的水平和技术，逐步实现档案管理现代化、科学化。

第二章企业档案管理体制第1条归档范围公司各种具有保存价值的文件、图纸、方案、软件、图片、音像、实物等都必须立卷、归档。具体分类：（1）办公文件包括公司的各种请示和批复文件、各种申请文件（如：用印申请文件）、公司对外发文（公司发出的各类工作计划、方案、安排、总结、汇报、简报、通知等文件）、注册年检资料、验资文件、融资资料、法律事物、处理纠纷等具有保存价值的文件（2）证件性文书资料：包括法人营业执照、土地许可证、开发资质证、施工许可证、规划许可证、预售许可证、企业和产品获得各类荣誉牌匾和证书，证书、证明等。（3）法规性文件：包括上级频发、需企业执行的，或由企业发行的各种标准、规章制度等。（4）企业的重大决议：包括由企业会议、总经理办公会及其相关行政会议等形成的文件和会议材料会议记录等。

（5）计划性文件：包括企业总体计划或规划、开发计划、项目质量计划营销计划、财务计划等（6）总结性文件:包括企业年度和月度工作总结、下属部门的年度和月度工作总结、单向性工作总结调查报告等（7）批示性文件：包括企业各类计划指标、技术指标、营销指标等以及企业各类任命工作指示等。（8）凭证性文件：包括企业各部门上报的在日常活动中形成的原始记录和凭证、如财产状况房屋销售、合同书、协议书、意向书等原始记录和文本。（9）汇报性文字资料：包括企业上报各级主管部门的文件资料和相关统计表，以及公司领导在外部公共场合发言，汇报或发布的各类文书资料。（10）声像制品资料：包括企业及下属各部在其经营活动或政治，文件娱乐活动中，以及在外学习，考察时或外部门提供的，以声像形式记录下来的各种资料，如照片资料录音资料，影片资料等。

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