创业计划书简表--大学生搜题.doc

商业计划书简表

姓名贺 xx学号

项目名称大学生搜题 app

评分项分值问题回答（空格大小可自行调整）

产品或服务所在行业存搜题 app 广泛存在于中小学，但在大学生之间，几乎没有成规模成体量的搜题巨

在的问题

头，可以解答大学多数专业与学科的。

据艾瑞咨询的调研报告显示，2017 年

18-24 岁的移动互联网网民占比超过半

数，达到 %； 25-30 岁的网民占比为 %，居产品或服务所在行业发于第二位；40 岁以上的移动互联网网民占

展趋势（说明发展方向、比仅为 %，占比最小。从2017 年和 2016

列举相应行业发展数年调研数据的对比来看，24 岁及以下的用

据）户群体占比有较大幅度的上升，而25 岁

及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，

显示出了移动互联网用户群体明显的低

龄化趋势。

大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到背景15 分创业实体所在地的工商部门办理营业执

照，注册资金 ( 本 ) 在 50 万元以下的，允

许分期到位，首期到位资金不低于注册资

本的 10％ ( 出资额不低于 3 万元) ，1年内

实缴注册资本追加到 50％以上，余款可在

3 年内分期到位。

产品或服务所在行业政大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批

府支持（列举相关政策

准，免征企业所得税两年；新办从事交通举措）

运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税

务部门批准，第一年免征企业所得税，第

二年减半征收企业所得税；新办从事公用

事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游

业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食

业、教育文化事业、卫生事业的企业或经

营单位，经税务部门批准，免征企业所得

税一年。

用户对此产品或服务的大学生需要该 app 提供广阔的题量、交流

产品或服务20 分提问的场地、交友聊天的机会、即时新鲜

需求有哪些？

的校园信息

现在的大学生亟需此类软件来作为平时

此产品或服务目前的市作业、考前突击的利器，以及闲暇时间的场接受程度交友和信息阅读平台，拥有很大的发展市

场

产品或服务目前的技术

利用时下流行的大数据和ORC图像文字识及领先程度，可列举表

别技术，网罗各大高校的期末试题、教材明技术先进性的指标并

课后习题

简单加以说明

产品描述（请用一句话

大学生的搜题 app，同时提供社交和即时

完整描述产品或服务的

资讯的平台，主要通过用户上传和解答题

客户、功能、特点、技

目来打造题库

术指标、商业模式等）

项目的市场竞争情况市场竞争并非十分激烈，有几家小软件公（已有的市场规模，本司在做，做出的软件产品不尽如人意，往

项目的独创性、领先性，往因题库不够大、广告太多而在下载后被

提供相应数据指标）很快卸载。

本项目所面对的目标顾目标顾客为在校大学生，定位为一款提供海量题库、校园资讯、社交天地的校园桃

客、市场定位

花源

在未来三到五年，年轻用户作为移动互联

市场分析及

20 分网主体用户的特征将得到延续。这体现

定位在，一方面，手机尤其是新型智能手机在

年轻人中的普及率要高于其他年龄段的

人群，这形成了年轻一族实现移动互联网

应用的良好基础；另一方面，移动互联网

本项目市场的发展（未便捷、互动以及新型应用体验的特点，对

来五年的市场规模）乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续

吸引。而大学生对于各种信息平台的接受

度和依赖度普遍非常强。根据马斯洛需求

理论，人们在满足了最基本的生理与安全

需要后，会转而去追求更高一级的需求，

情感和归属的需求，尊重的需求，自我实

现的需求。

大学生有较多时间使用智能手机，可以为商业模式（主要涉及顾该 app 提供足够的启动量。利润来自应用

客、利润产生、价值来启动时的少量广告，和顾客提问问题急速

源三个问题）回答的提问费用。软件的价值在于为大学

发展战略10 分

生的学习提供帮助，丰富大学生生活。

合作伙伴为高校老师和大学生中的学霸，主要合作伙伴与竞争对

鼓励他们答题、传题以赚取收益；竞争对手（列举具体的竞争对

手为同类题库软件，潜在的竞争对手为娱手、替代品、潜在竞争乐游戏类 app，它们转移了大学生注意力，

对手）

夺取了他们的时间。

技术难题在于搜罗题目并智能分类，财务

面临的技术、市场、财

上初期需要大笔金额的投资，用于打入市

务等关键问题

场，打响品牌。

使用方式简单，下载注册登陆即可进行搜

题；资讯浏览高效，智能推荐相关高校以

产品策略

及顾客感兴趣的高校新闻；社交功能丰

富，提供日志动态的上传空间

下载注册免费，打赏答案的提供者可用充价格策略值后兑换的虚拟货币，悬赏问题也需要支

付虚拟货币。

营销策略10 分

线上上架应用宝等各大应用商城，线下雇

分销策略

人发传单宣传产品。

最早注册使用的一批大学生可以赠送虚促销策略拟货币，对积极上传题目和解答的同学

给予适当奖励。

启动资金初期需要 100 万元左右。资金来

资金需求量、资金来源、自于政府政策和风投。股份持有在技术开股本结构与规模发、平台运营、平台投资者；平台运营方

为控股一方。

财务分析10 分盈利能力（投资回收期、盈利能力适中，回收期较长，内部收益率净现值、内部收益率等）较高。

风投占股30%，当注册量、日活量不受控

风险投资占比与退出策

制地下降时，创始人将股权转让给投资

略

人。

管理团队各成员有关的经济管理方面的专业人员，计算机及网络教育和工作背景（强调开发方面专业人员，市场营销方面专业人团队竞争优势）员。

管理团队10 分

分工：程序员——软件平台的编写，营销

成员的分工和互补，或

员——平台的运营与宣传，客服——接受

者你认为应该有哪些分

用户的反馈。

工，能力资源等应该如

互补：接受反馈的客服在初期可以试用软

何互补

件，与大学生互动社交，同时发现软件使