总裁演说技巧讲义

如何设计演讲稿
• 2、明确主题
（1）熟悉的主题 （2）喜欢的主题 （3）渴望表达的主题 （4）一致性的主题 （5）能引发共鸣的主题 （6）对听众有帮助的主题 （7）讲好、讲清楚、讲精彩的主题
如何设计演讲稿
• 3、找素材：素材是更好丰富演讲内容
• 4、写提纲：提纲就是主题架构 ①开始 ②主体（中心） ③结尾
• 2.拿起话筒就进入唯我独尊的状态，一上台一讲话就会兴 奋，兴奋是种状态。
演讲三大 关键
内容
风格
状态（由 情绪决定）
• 3.必须明确我演讲的核心是什么。 • 4.带着“道具”上场，道具让演讲更形容、直观、容易。 • 5.三定（站定、笑定、眼定）
化解恐惧的七大信念
信念就是坚定不疑的观念 生命是信念运作的结果 1、没有害怕与不害怕，只有是否习惯。 2、紧张是正常的，因为我在乎听众。 3、一切都是假象，事实根本就不存在。 4、勇敢面对恐惧，恐惧就会消失，怕就做最怕的事情。
11.人一但相信就等于自我催眠。
12.演讲不等于讲理论、讲方法、更重要讲听众可操作的行 动方案。
解说型
演讲的类型
说服型
娱乐型
好的演讲应该遵循的原则：
• 1.给予“好处”
演讲就是要持续的给 听众好处，听众有好 处对你就会有好感， 更配合
准备小礼物，互动之 用
• 2.“练习” 好的演讲是练出来的，练习让一切变得更美好。
• 七.为什么立即就要按我所讲的去做 挖痛苦，给解药 你按我所讲的去做就可以获得解脱，拥有自己想要的，健 康、财富、自由、成功、快乐、幸福
如何设计演讲稿
• 1、明确演讲的目的： （1）总结优异成绩 （2） 成长的空间 （3）诚实的检讨过去 （4）让更多的人充满信心 （5）目标利众、目的利己。让听众信任我、喜欢我、高 度认同、崇拜我 （6） 我要达成目标，明确演讲下来我要拿到的成果 （7）以终为始
1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在12年的销售生涯中总共销售了
13000辆车
不可思议的开场秘诀
9、歌声开场 一首有感觉的歌、有代表的歌
10、舞蹈开场
无懈可击的自我介绍
• 1.我的出生、家庭环境，成交在于全方位，演讲就要对比 手法，过去现在发生变化
ຫໍສະໝຸດ Baidu
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。 2020年 11月9 日星期 一11 时39分1 3秒M onday, November 09, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.92 020年 11月9 日星期 一11时 39分1 3秒20. 11.9
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时间是人类发展的空间。2020年11 月9日星 期一1 1时39 分13秒 23:39: 139 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午 11时39 分13 秒下午1 1时39 分23:3 9:132 0.11.9
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.920. 11.923 :3923: 39:13 23:39: 13Nov -20
结束 谢谢观看
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.92 0.11.9 Mond ay, November 09, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 23:39: 1323:3 9:132 3:3911 /9/20 20 11:39:13 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.92 3:39:1 323:3 9Nov-209-N ov-20
• 6、准备法：准备比能力经验更重要。 • 7、冥想法：预演成功的图画画面、场景、感觉。 • 8、试讲法：提前讲3—5遍，找到感觉，提前进入状态
成功唯一的捷径就是用心。
不可思议的开场秘诀
1、一句话开场。 这句话深深理解 这句话与听众身份相吻合 最有感觉，深深地理解
2、名人名言开场。
3、发问开场。 演讲就是一问一答 发问让听众思考，发问激发学员的渴望，发问让学员 快速 进入状态
设计演讲稿七大黄金问句
• 一.我是谁？无懈可击的自我介绍，三分钟演说 • 二.我将要讲什么？开门见山、主题、核心、推崇、塑造 • 三.你凭什么听我讲？ 我是专家，我是权威 • 四.我讲的对你有什么好处？
顾客愿意听是对他有利益关系 把好处说够，痛苦说透 追求快乐，逃避痛苦
设计演讲稿七大黄金问句
在设计演讲稿中明确演讲内容，我对听众有什么好处 • 加入我们公司10大好处 • 购买我们产品10大好处
如何设计演讲稿
• 5、试讲：试讲就是提前找到感觉，进入状态 • 6、修正：引进、完善、精进 • 7、演练： 演练的次数决定熟练的程度
熟练的程度决定发挥自然度 • 8、准备的演赛 《国王的演讲》电影
凡事都有更好的办法
• 演说家的十大法门： 1、开场要有吸引力 第一印象由7秒决定 2、观点要有震撼力 在观众心中炸弹感觉 3、表情要有亲和力 要有婴儿般微笑 4、肢体要有感召力 ①眼睛 ②耳朵 ③嘴巴、开卷有益、
提升公众演说八大方案
• 1精力充沛 ①深呼吸、早中晚各10次 ②有氧运动、散步 ③充足睡眠 ④适当运动 ⑤静坐、休整
提升公众演说八大方案
• 2、模仿方案 学习证明有效的成功方法 ①抄：复制 ②改：完善 ③研：研究研发 ④发：发明、创造、生发智慧
提升公众演说八大方案
• 3、朗诵练习方案 诗歌、散文《成功哲学》 朗诵积累词汇、找到语感、练习口腔肌肉 练习声音：速度：可快可慢、声音力量：可高可低、可 刚可柔 练习声音节奏 把朗诵变成一种习惯
化解恐惧的八大法门
• 2、数数法：数数时转移恐惧。 • 3、放松法：深呼吸，听轻音乐；讲话时淡定从容，挥洒
自如。 • 4、动作法：动作创造情绪，慢跑、踢脚、打拳、扩胸
听激励音乐 ，1秒钟进入巅峰状态。
化解恐惧的八大法门
• 5、场地法：提前到现场熟悉场地，围绕会场慢跑10圈 试讲找到感觉，对会场越熟悉了解都会有自信。
设计演讲稿七大黄金问句
• 五.如何证明我讲的真的、对的（有效的） （1）顾客见证 （2）媒体见证（打广告不如做新闻） （3）名人见证（好的营销一定好的产品） （4）伟人见证
见证工具：①文字 ②图片 ③视频（第三方见证） ④实物 （立体视角） ⑤献身说法（顾客见证）
设计演讲稿七大黄金问句
• 六.你为什么要按我讲的去做
开口有才 ④记笔记 ⑤动手势 ⑥乐分享
凡事都有更好的办法
• 5、 内容要有说服力 说服力就是含金量 • 6、 情感要有影响力 以情动人，动情动人 • 7、 故事要有感动力 感动自己 感动听众 • 8、 思想要有洞见力 洞见、深度 • 9、 精神要有穿透力 入耳、入脑、入心、入神 • 10、结尾要有行动力
5.三个“带动”。 （1）.演讲来自于带动，当你举手的时候 （2）.听众也会带动，配合的人会得到肯定，鼓励 （3）.演讲就是带动鼓掌
6.演讲时一种节奏，演说是一门艺术。
7.备课更重要时找到那种感觉，有感觉就有杀伤力。
8.有感觉的讲话，讲有感觉的话。
9.状态决定感觉，有感觉就有杀伤力。
10.学习在于重复，重复是学习之母。
7、诗歌、散文朗诵开场 我最喜欢的诗歌
不可思议的开场秘诀
8、借助“道具”开场 乔.吉拉德——世界销售冠军
连续12年被《吉尼斯世界记录大全》 评为世界零售第一。
连续12年平均每天销售6辆车——至 今无人能破。
被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大 的销售员”——迄今唯一荣登汽车 名人堂的销售员。
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零 售纪录：
谢谢大家！
• 2.介绍我的老师，师出有名者胜 • 3.介绍我身边的朋友，通过我的朋友来彰显我的势力 • 4.我曾经获过什么奖？十佳能手、帮助10个成为总经理，
我曾经取得什么成就，我帮助、影响、成就过什么人？
无懈可击的自我介绍
• 5.我十年梦想、目标、计划
演说家三个角色：编剧 创造故事，设计架构 导演 布局 演员
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 11月9 日星期 一下午 11时3 9分13 秒23:3 9:132 0.11.9
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。20 20年1 1月下 午11时 39分20 .11.92 3:39N ovember 9, 2020
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重于泰山，轻于鸿毛。23:39:1323:3 9:132 3:39M onday, November 09, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 1.920. 11.923 :39:13 23:39: 13No vember 9, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月9日 下午1 1时39 分20.1 1.920. 11.9
后天的练习创新，成就辉煌的一生。
定自己 定天下
• 建立帮助别人的心态，为使命而不是为钱。 • 角色改变：我就是超级演说家。 • 互尊为师。 • 人生不设限，就会精彩无限。 • 演讲需要随时做总结，突出重点。 • 看起来像演说家比演说家重要。
如何化解恐惧
一开场不控场就失去会场
• 1.一上台就想如何对别人有帮助，演讲就等于帮助， 帮别人就不要不好意思。
不可思议的开场秘诀
4、游戏开场。 轻松、快乐方式让听众参与来 互动、参与，拉近距离
5、笑话开场 一则笑话、幽默、风趣 学习从快乐开始 所讲笑话与所讲内容有所关联
不可思议的开场秘诀
6、故事开场（3—5分钟） 不害怕、不后悔 我的演讲将用一个动人的感人的故事来开场 亲眼看到、亲耳听到、亲身经历 终身难忘、充满智慧、意义重大
化解恐惧的七大信念
5、人生只有丢脸，才能赏（长）脸，出丑才会成长。 6、我是发自内心的想帮助别人，没有什么不好意思。 7、别人能够做到的，我也一定可以做到，而且会做得更好。
化解恐惧的八大法门
• 1、暗示法： 我是我认为的我 我的演讲超级大成功 我的演讲超级大轰动 我的演讲超级震撼精彩无比 全场所有听众都会为我欢呼、呐喊、尖叫 我的演讲即将改变无数人命运
提升公众演说八大方案
• 4、演讲比赛方案： 成为高手就是要与高手过招 成为大师就是与大师同台演讲 与大师演讲提升高度，格局，气场，影响力 有竞赛才有进步
提升公众演说八大方案
5、学习型企业方案 共识（共同知识体系） 共鸣（共同思想体系） 共振（共同行为体系）
6、自我奖罚方案
7、游学方案
8、感召方案：生命就是一场感召的过程 感召志同道合的人，感召就是无形的影响
总裁演说技巧
主讲：莫正豪
总裁演说技巧
v 演讲就是不管有多少人都要用百分之一万的力量--成功 80%来自于心理素质，20%来自于方法技巧
• 演讲高手都是调情高手。
讲听众喜欢的，轻松、 快乐、自在氛围
• 演讲高手都是创造氛 围气场高手。
气场氛围都是无形的 说服力，无形的能量 场
演讲法门
• 打开互动感觉的开关 1.讲话讲半留半，一半让听众参与进来触为一体。 2.好的演讲让听众参与进来，感觉自己在讲并立刻参与进 来。 3.演讲就是把我的演讲变成我们的演讲。 4.在上台演讲之前设计好我要发问的问题
如何设计演讲稿
• 开场 • 观点：无条件付出，爱是一切动力源泉，爱一旦增加一切
即将改变。观点是为了更好的支撑主题 • 讲故事：一个观点，两到三个故事 名人伟人的故事，我
的我们的故事 • 设计高潮：引爆点，高潮是可以设计，故事情节设计高潮 • 给出很棒的建议 • 精彩的结尾 • 结论：结论是升华演讲