房地产销售PPT课件

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房地产销售培训(全套)PPT课件

房地产销售培训(全套)PPT课件

销售流程
客户购买原因
发掘准客户 因为给准客户留下了良好的印象
约访
因为以满足准客户需求为前提约见准客户
接洽
因为确立了他的服务价值并与准客户建立了良好的关系
收集客户资料 因为掌握了准客户的实际情况和购买动机
寻找购买点 方案设计
因为充分了解客户关心的问题,并回答客户提出的任何 问题
因为能够指出准客户的需求及相应解决方案,并能够注 重准客户的基本需求
与顾客沟通
沟通就像跳舞,是一 个互动的过程。沟通的品 质决定人生的品质。
蚂蚁哲学
1、蚂蚁对任何事情从不放弃 2、今天为未来储存食物 3、有好处,尽量与同伴分享
感恩
——世界上有三件事不可以等
1、行善 2、行孝 3、感恩
优质人脉的障碍
1、喜欢论断他人,不懂得赞美他人 2、企图改变他人 3、有条件的付出,有条件的爱 4、缺乏承诺和责任感 5、缺乏良好的沟通
建立人脉的准则
1、互惠 2、互赖 3、分享 4、坚持
维持人脉的秘诀
1、寄贺卡——小事情代表一切 2、社区活动——经手的人越多,知 道的人越多 3、观察改变 4、利用网路 5、搜集并提供资讯
维持人脉的秘诀
6、与顾客随机见面 7、调解冲突 8、顾客变化时的及时电话 9、报告任何改变 10、亲自到场
客户的期待
9、给我机会最后决定,提供几个选择 10、强化我的决定 11、不要和我争辩 12、别把我搞糊涂了 13、不要告诉我负面的事 14、不要用瞧不起的语气和我说话 15、不要说是我错了 16、我说话的时候,注意听
客户的期待
17、让我觉得自己很特别] 18、让我笑 19、对我的职业表示一点兴趣 20、说话要真诚 21、不要强迫我购买 22、及时送货 23、帮助我购买,不要出卖我 24、告诉我会得到怎样的服务

2024版房地产销售培训PPT课件

2024版房地产销售培训PPT课件
反不正当竞争
遵守反不正当竞争法规,规范销售行为,防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案,确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制,及时、公正、合理地处理客户投诉, 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时,适时提出成交建议, 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务,包括协助办理过户、交房 等手续,以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系,定期回访并了解客户需求 变化,为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息,通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况,灵活运用价格、优惠等谈判
策略,以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题,提供专业、合理的解答和解决方
案,以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者,并获取 相应收益的行为。
特点

房地产楼盘销售ppt课件

房地产楼盘销售ppt课件

合作计划:定期交流和分享经验, 共同制定销售策略
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
合作目标:实现更高的销售额和 市场占有率
合作愿景:成为房地产销售领域 的领军企业
稻壳学院
THANK YOU
汇报人:XX
汇报时间:20XX/01/01
未来规划
未来销售目标:根据市场需求和公司战略,制定具体的销售目标 楼盘升级计划:根据客户反馈和市场需求,对现有楼盘进行升级改造 市场拓展策略:通过合作、并购等方式,拓展市场份额,提高品牌影响力 人才培养与团队建设:加强内部培训和外部引进,打造专业、高效的销售团队
合作展望
未来合作方向:拓展更多销售渠 道和合作伙伴
购房过程:对比多家楼盘, 最终选择本楼盘
客户评价:满意,推荐给朋 友
客户反馈
客户A:楼盘位置优越,交通便利,非常满意。 客户B:开发商服务态度好,楼盘质量可靠,值得信赖。 客户C:价格合理,物有所值,已经向朋友推荐。 客户D:户型设计合理,居住舒适度高,非常满意。
客户答疑
客户对楼盘的地理位置和 周边环境有疑问
楼盘特点
地理位置优越 周边设施齐全 户型设计合理 绿化环境优美
户型介绍
户型种类:包括一居室、二居室、三居室等不同户型,满足不同需求 面积范围:各户型的建筑面积和套内面积,以及阳台、露台等附属空间的面积 户型布局:各户型的室内布局,包括卧室、客厅、厨房、卫生间等空间的分布和设计 户型特色:各户型的独特设计,如全明户型、南北通透等,以及各户型的特点和优势
规划
市场趋势预测
未来几年房地产市场的发 展趋势
不同区域和城市的房价走 势
购房者的需求变化和购买 力预测
政策对房地产市场的影响 和调控措施

《房地产营销》课件

《房地产营销》课件
总结词
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进,大量举债扩张,导致资金链断裂。同时,公司 战略决策失误,如进入陌生领域、盲目跟风等,使得经营风险加剧。最终,中弘股份无 法按时偿还债务,走上了破产之路。这个案例提醒我们,在房地产市场中要谨慎决策,
合理规划现金流,避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研,分析消费者需求,制定相应 的营销策略,以推广和销售房地产产品,满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位,以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务,使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望,建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求,逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速, 城市人口数量不断增加, 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大,经济增长时需求 增加,经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响,如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者

房地产销售培训PPT(共 108张)

房地产销售培训PPT(共 108张)
世界会给你以厚报,既有金钱也有荣誉,只要 你具备这样一种品质,那就是主动。
心态决定成败!
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”?古时候一个佛学造诣很深的人,听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师,便去拜访。老禅师的徒弟接待他时, 他态度傲慢,心想:我是佛学造诣很深的人,你算老几?后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的客户,也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好,那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客 户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜 好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心:一颗心流血,一颗 心宽容。
心态决定成败!
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考,像老板一样行动。你具备了老板的心态,你 就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的,什么是 自己不应该作的。反之,你就会得过且过,不付责任,认为自 己永远是打工者,企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同,不会得到重用,低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智, 我们需要去接纳差异,我们需要包容差异。
心态决定成败!
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力 充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求,我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品,又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力,不 相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。

房地产销售礼仪培训PPT课件

房地产销售礼仪培训PPT课件
在送别客户时,可以邀请客户再次光临销售中心, 或者留下客户的联系方式以便后续跟进。
ABCD
保持微笑和目光接触
送别客户时,要保持微笑和目光接触,让客户感 受到真诚和热情。
整理接待区域
送别客户后,要及时整理接待区域的桌椅、资料 等物品,保持整洁有序的环境。
04
沟通技巧与语言表达艺 术
有效沟通技巧
建立良好关系 在与客户沟通时,首先要建立良好的关 系,包括尊重、信任和友善,这有助于
仪表规范:着装、发型等
男士
西装、衬衫、领带、皮鞋,保持整 洁
女士
职业套装或连衣裙,避免过于花哨 或暴露
仪表规范:着装、发型等
避免佩戴过多或太夸张的饰品 男士:干净利落的短发,避免长发或怪异发型
发型规范 女士:整洁的发型,避免过于花哨或凌乱
保持良好个人卫生习惯
01
02
03
04
保持身体和面部清洁, 无异味
05
处理异议和投诉时礼仪 策略
处理异议原则和方法
01
02
03
04
倾听原则
认真倾听客户的异议,理解客 户的立场和观点。
尊重原则
尊重客户的意见,不要轻易打 断或贬低客户的异议。
解释原则
针对客户的异议,提供清晰、 准确的解释,消除误解。
解决原则
积极寻求解决方案,满足客户 的合理需求。
投诉处理流程优化建议
定期修剪指甲,保持手 部清洁
使用清新、淡雅的香水 或古龙水
避免在公共场合吸烟或 嚼口香糖等不雅行为
03
接待客户时礼仪规范
接待前准备工作
了解客户需求
准备接待环境
在接待客户前,应提前了解客户的购 房需求、预算、购房目的等信息,以 便为客户提供更加精准的服务。

房地产销售培训逼定技巧ppt课件

房地产销售培训逼定技巧ppt课件

语言A:大姐这两套您就定大的那套吧,贵点也值!
B:小伙,我投资,没必要啊,还是要小的吧!
25
以柔克刚型逼定
水虽无力但润万物也!从心理学上讲,女性在房地产销 售中面对男人往往占主动地位,因为女性的温柔给人以 可信任感。
女业务员可以在客户面前撒娇或者恭维男性客户,虽然 方法没什么道理,但往往很实用
看到这么多的老业主,更加愿意从他们身上看到今
后生活的影子,更加容易取得信任,更加容易成交。
可以多邀请一些老业主到售楼处现场喝咖啡,吃 点小点心,既维护了客户关系,又给现场营造了氛 围。
34
假电话造势
在无人员安排或来不及情况下,若感觉到售楼处
气氛很冷清,而会给客户看房留下不良感觉。那就可
以制造一些假电话。即问价、问房源、以及谈论下定
等事宜,也可以多打追踪电话,只要给客户感觉到销
售员都在处理客户事宜,那么假电话造势就达到目的
15
反客为主型逼定
业务员揣测时机已经到来, 客户仍未明确表态,及时提 出办理成交事宜。
积极后果:1、达成交易。2、 客户异议得到迅速确认。
当客户作出决策有困难时, 这一方法是有用的;适用于 弱势的客户或某些迟疑型客 户
对于老客户重新购买或者关 系户更加有效。

经常的做法:
– 向客户提出选择性问题:我 们是不是把您的贷款情况跟
12
逼定方式
综合利益型逼定:
将客户感兴趣的利益综合起来,再次提请客户注意,促使 他决定,一般都把申请的优惠作为重点来说。
一般以客户认同的利益开始,以客户曾提出异议后来解决 的利益点结束。例如:优惠,付款时间的延长。
目的就是激起购买冲动。 对于自信型和顾虑较多型中老年客户尤为管用。

2024版房地产市场营销ppt课件

2024版房地产市场营销ppt课件

房地产市场相关政策法规
土地政策
房产税收政策
土地供应、土地利用规划、土地出让方式等 政策对房地产市场具有重要影响。
房产税、土地增值税等税收政策对房地产市 场调控具有重要作用。
金融政策
住房保障政策
货币政策、信贷政策等金融政策对房地产市 场的资金供求和价格波动具有显著影响。
保障性住房建设、住房租赁市场发展等政策 旨在满足中低收入家庭的住房需求,促进房 地产市场平稳健康发展。
渠道拓展与维护
积极开拓新的销售渠道, 维护与渠道商的良好合作 关系,提高销售渗透率。
线上线下融合
充分利用线上线下资源, 打造多元化的销售渠道, 提高客户覆盖率和销售效 率。
促销策略
广告宣传
通过广告、媒体宣传等方式提高 项目知名度和品牌形象。
营销活动
举办各类营销活动如开盘仪式、房 产讲座、社区活动等吸引潜在客户 关注。
价格策略
市场定价
01
根据市场供需关系、竞争对手定价和客户心理预期等因素,制
定合理的市场价格。
价格调整
02
根据市场变化和项目销售情况,灵活调整价格策略,包括折扣、
优惠等。
价格与产品定位匹配
03
确保产品价格与产品定位相符合,避免价格过高或过低对项目
形象和销售造成负面影响。
渠道策略
销售渠道选择
根据项目特点和目标市场, 选择合适的销售渠道,如 直销、代理商、电商平台 等。
年龄分布
以25-50岁为主,具备 一定购房能力和意愿。
收入水平
中高收入群体,关注房 屋品质和居住环境。
教育背景
普遍受过良好教育,对 房地产有一定了解和认
知。
家庭状况
多为已婚家庭,有子女 教育、养老等需求。

房地产销售营销方案模板(ppt共27张)

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计划完成:56%
实际完成数目:820万
回款数:640万
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《房地产销售计划》PPT课件

《房地产销售计划》PPT课件
• 4)目标设置
• (1)财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将 寻求一个稳定的长期投资的概率,并想知道当年可取得的利润。
• (2)市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的 市场营销策略纲要,或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1)计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括:
• (1)楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目 标、进度目标等;
• (2)主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等;
• (3)财务指标。销售成本费用及其构成;
• (4)计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1)沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中,通过不断检 验实际工效,实现目标的能力。
• 2)设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上,设定目标。
• 3)环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力,从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划 、项目阶段性销售费用计划;也可根据销售活动不同时间统计出公 司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1)房地产销售费用计划的编制依据 • (1)宣传推广计划; • (2)上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2)销售费用计划的内容(见表1.1) • 3)实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施,一般为每
任务2 制定房地产销售计划

销售计划特指的是房地产销售的工作,是房地产营销
工作的一部分,属于房地产营销工作的销售执行阶段的工

房地产销售技巧ppt课件

房地产销售技巧ppt课件
10
完整编辑ppt
基柱二、了解客户
7/21/2021
完整编辑ppt

首先具备承受价格的能力

确定房号及面积


注重细节,与项目相关的信息源敏感度较高
的 判
地缘性强,即相关工作地或居住地

用途明确


愿意留下详细联系方式
关注购买后的问题,如付款方式、交房时间、装修、物管等11
7/21/2021
基柱二、了解客户
完整编辑ppt
不了解客 户就挑客捡 客,将让你见 证惨痛的教 训。
要点
通过技巧 和策略来推 动销售,而 不是简单的 服务,这会 让你事半功 倍。
14
7/21/2021
步步为营成就Top Sales
基柱1 基柱 2 基柱3
让客户记住你 了解客户 获得客户信任
15
完整编辑ppt
7/21/2021
基柱三、获得客户信任
常用逼定技巧运用
9.不给太多选择 10.少留思考时间
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。 所以最好能在一到二个选择下,比较销售。
客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会 使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长 短要适当。
完整编辑ppt
11.擒贼擒王法
面对一组客户同时欲购买时,要从中找出具有决定力量 的人,集中火力攻击。
16
完整编辑ppt
7/21/2021
基柱三、获得客户信任
价值点的挖掘 政策经济动向的理解程度
项目的优劣势 价格表的熟悉程度等等
体现专业性
17
完整编辑ppt
7/21/2021
基柱三、获得客户信任

房地产销售ppt

房地产销售ppt
37.5m2 50m2
房屋产权登记
房屋总登记 房屋初始登记 房屋转移登记 房屋变更登记 房屋他项权利登记 房屋注销登记
房地产贷款
1 商业商品房贷款
(1)贷款对象 )
年满18 18岁具有完全民事行为能力的当地居民 ① 年满18岁具有完全民事行为能力的当地居民 和非当地居民,包括外籍人士。 和非当地居民,包括外籍人士。 ② 当地注册具备法人资格的企事业单位
房地产贷款
2 公积金贷款
(2)最高贷款额度 )最高贷款额度
最高贷款成数不超过八成。 ① 最高贷款成数不超过八成。 个人申请最高限额为50万元,家庭为80万元。 50万元 80万元 ② 个人申请最高限额为50万元,家庭为80万元。
(3)贷款申请所需资料 )
贷款人户口本、 ① 贷款人户口本、身份证或其它有效居留证件 职业和收入证明、 ② 职业和收入证明、单位证明 ③ 购房合同或意向书等有关证明材料 占房价款30%的首期付款证明及其它材料 ④ 占房价款 的首期付款证明及其它材料
房地产贷款
3 贷款偿还方式
(1)到期一次还本付息 )
一年期以内(包括一年) 一年期以内(包括一年)的个人住房贷款多采用 此种方式
(2)等额本息还款 )
借款人在贷款期限内将贷款的本金和利息之和按 月等额还款的一种方式。 月等额还款的一种方式。
Rm × (1 + Rm ) Nm M = P× (1 + Rm ) Nm − 1
1 某建筑面积为 某建筑面积为10000m2,各套内面积和为 8000m2。现有一套面积为 现有一套面积为150m2的房子,请问 的房子, 该套房子的分摊面积各为多少? 该套房子的分摊面积各为多少? 2 现有一栋商住楼,总建筑面积为 现有一栋商住楼,总建筑面积为10000m2, 其中30%为商业,70%为住宅。根据测量,该 为商业, 为住宅。 其中 为商业 为住宅 根据测量, 商住楼的实用率为75%,现有套商业用房,面 ,现有套商业用房, 商住楼的实用率为 积为150m2,请计算该商业用房的分摊公共面积 积为 为多少? 为多少?
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  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
15
房地产贷款
3 贷款偿还方式
(1)到期一次还本付息
一年期以内(包括一年)的个人住房贷款多采用此
种方式
(2)等额本息还款
借款人在贷款期限内将贷款的本金和利息之和按
月等额还款的一种方式。
MPR(1m(R1m)NRmm)N1m
M ——每月还款额 P ——贷款额 Rm ——月利率 Nm ——贷款总月数
16
7
房屋面积计算原则
1
具有上盖和围护物
2
层高大于(含)2.2米
3 为结构牢固的永久性建筑
4 可作为人们生产生活的场所
层高:房屋上下两层楼面、楼面至地面或楼面至顶面 的垂直距离。
8
分摊面积的计算
1 多层共住有宅面各积套= 分总建摊筑公面共积面积– 套内建筑面积 – 独立销 售分或摊出系租数的= 地共上有或建地筑下面室积面÷套积内面积之和 各套分摊面积 = 各套内建筑面积×分摊系数
2 多功能综合楼各套分摊公共面积 总分摊系数 = 共有建筑面积÷总建筑面积 各功能区分摊面积 = 各功能区建筑面积×总分摊系数 各区各套分摊系数 = 各区分摊面积÷各区总套内面积 各区各套分摊面积 = 各区各套建筑面积÷各区各套分摊
系数 9
1 某建筑面积为10000m2,各套内面积和为
8000m2。现有一套面积为150m2的房子,请问
13
房地产贷款
2 公积金贷款
(1)贷款条件
① 具备当地城镇常住户口或有当地居住证; ② 连续缴纳公积金≥6个月,或累计缴纳≥2年; ③ 合法稳定的收入和偿还贷款的能力; ④ 签订预售或买卖合同或有土地证等必要文件; ⑤ 拥有相当于购、建住房一定比例的自筹资金; ⑥ 同意办理房产抵押登记和担保或保险; ⑦ 申请人应为购买或自建住房的产权人或翻建、 大修私房的产权人或共有人。
该套房子的分摊面积各为多少?
2 现有一栋商住楼,总建筑面积为10000m2,
其中30%为商业,70%为住宅。根据测量,该
商住楼的实用率为75%,现有套商业用房,面
积为150m2,请计算该商业用房的分摊公共面积
为多少?
37.5m2
50m2 10
房屋产权登记
➢ 房屋总登记 ➢ 房屋初始登记 ➢ 房屋转移登记 ➢ 房屋变更登记 ➢ 房屋他项权利登记 ➢ 房屋注销登记
5015元
6416.67元 2931.25元
18
交易税费
@ 营业税 @ 契税 @ 所得税(企业与个人) @ 印花税 @ 预告登记费和他项登记费 @ 交易手续费和登记费、工本费 @ 贷款手续费、评估费和代理费 @ 住宅专项维修资金
19
房地产销售
房地产销售准备
20
销售法定资料的准备
➢ 1 期房销售资料准备
14
房地产贷款
2 公积金贷款
(2)最高贷款额度
① 最高贷款成数不超过八成。 ② 个人申请最高限额为50万元,家庭为80万元。
(3)贷款申请所需资料
① 贷款人户口本、身份证或其它有效居留证件 ② 职业和收入证明、单位证明 ③ 购房合同或意向书等有关证明材料 ④ 占房价款30%的首期付款证明及其它材料
第五部分
房地产销售
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容

请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
2
房地产销售
房地产销售概述
3
迎客
寒暄、入座
借用模型介 绍项目
了解客户情况,如年龄、职业、家庭状 逼确况定认、并房现再源住次区域、购买签动送单机客收和款能力、喜带看好样等板。房
论价
锁定房源销 控
再入座进行 实质性谈判
4
销售人员的基本准则
1
谨守职业操守
2
守时原则
3
遵守企业规章
4
保密原则
5
衣着整齐得体
5
房屋面积计算
房屋建筑面积 亦称“房屋展开面积”,是房屋各层 建筑面积的总和。
按房屋外墙勒脚以上各层的外围水平投影面积计算。
使用面积:即房屋户内全部可供使用 的面积,按房屋内墙水平投影计算。
17
贷款计算
李某是首次置业者,打算通过商业贷款购 买房产,房价为100万元,建筑面积为120平方 米。李某按最高限额贷款,期限为20年。当地 的贷款年利率为6%。其中1.005240 = 3.3102
① 若李某选择等额本息还款方式,则他每 月需还多少钱,需偿还本息共多少?
② 若李某选择等额本金还款方式,则他第 一个月和最后一个月的还款额是多少?
建筑面积
辅助面积:挑廊、地下室、室外楼梯 等辅助设施的面积。
结构面积:墙、柱等结构构造面积。
6
房屋面积计算
产权面积 :产权主依法拥有房屋所有权的建 筑面积,由县级房地产行政主管部门登记确认。 共有面积 :指由多个产权主共同占有或共同 使用的建筑面积。 占地面积 :指房屋底层外墙外围水平面积, 包括柱、廊、门、阳台。
房地产贷款
3 贷款偿还方式
(3)等本付息还款(等额本金还款)
即贷款人将本金分摊到每个月内,同时付清上一
交易日至本次还款日之间的利息的一种还款方式。
Pm = P / Nm It = [ P – Pm(t – 1)] × Rm PIt = Pm + It
Pm ——每月还款额 P ——贷款额
Nm ——贷款总月数 Rm ——月利率 It ——第t月偿还利息额
(1)土地使用权证
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销售法定资料的准备
➢ 1 期房销售资料准备
(2)建设用地规划许可证
22
销售法定资料的准备
➢ 1 期房销售资料准备
(3)建设工程规划许可证
23
销售法定资料的准备
➢ 1 期房销售资料准备
(4)施工许可证
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销售法定资料的准备
➢ 1 期房销售资料准备
(5)商品房预售许可证
♠ 取得土地使用权证、建设用地规划许可证、建
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房地产贷款
1 商业商品房贷款
(1)贷款对象
① 年满18岁具有完全民事行为能力的当地居民 和非当地居民,包括外籍人士。
② 当地注册具备法人资格的企事业单位
(2)贷款条件
① 合法稳定的收入和偿还贷款的能力 ② 签订预售或买卖合同,或提供产权证 ③ 已支付购房首期款 ④ 同意将已购房产抵押,并办理抵押登记和保险
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房地产贷款
1 商业商品房贷款
(3)贷款期限和额度
① 个人贷款期限≤30年,贷款额不超过房款70% ② 法人贷款期限≤3年,贷款额不超过房款50%பைடு நூலகம்
(4)贷款申请所需资料
① 职业和收入证明 ② 购房合同或意向书等有关证明材料 ③占房价款30%的首期付款证明及其它材料 ④ 贷款人户口本、身份证或其它有效居留证件
设工程规划许可证和施工许可证
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