海螺水泥战略定位

2011年集团工作会议上，确立了“国际化发 展、兼并重组、科技创新、人才强企”四大 战略。 集团在海外累计完成投资42.5亿元，落实12 个发展项目、设立了12家公司，海外员工已 达1200多人。
1、海螺水泥各发展阶段的战略定位是什么？
1、海螺水泥各发展阶段的战略定位是什么？
对于公司的经营来说， 战略的选择至关重要 ， 正确的发 展战略是公司成功的基础。 “低调做人 , 疯狂扩张 。” 这 是业界对 “海螺 ” 的评价 ！ 海螺水泥 (600585 ) 通过制定和实施 “ T” 型战略获得了巨 大竞争优势。海螺水泥较低的建设成本、规模化的优势和 成功的市场布局及有效的营销网络对其提高市场占有率和 控制成本至关重要。成功的战略使得海螺水泥在行业中的 地位不断提高！
开拓“珠三角”市场
就在人们为海螺水泥在华东地区高速扩张惊叹之时， 海螺水泥又做出另一项惊人之举。投入重兵“空降” 珠江三角洲地区市场，在短时间内迅速占领广东市 场。在布局广东市场的同时，海螺水泥在广西市场 积极布局，在桂林、玉林兴业和扶绥县各建一条 5000t/d新型干法生产线。
（四）“走出去”布局海外2011
海螺水泥的主营业务收入占水泥行业上市公司主营业务收 入总额的 50％以上， 利润总额占水泥行业上市公司利润总 额的70％以上， 经营活动产生的现金流量净额 占水泥行业 上市公司该项总额的70％以上； 三项指标的增长率分别高 出同行业其他水泥上市公司平均增长率 70％、 l82％、 105 ％。 海螺水泥已经牢固确立其国内水泥行业龙头老大的地 位。
海螺水泥上市后，积极走规模化道路，实施 “T”型战略，稳步推进“熟料工厂—粉磨站” 的经营模式。 在此战略下水泥主业规模每年 以47%的速度增长，规模经济日益体现，生 产成本及费用不断降低，同时也实现了水泥 产品销售半径的有效扩张。
• 该厂位于上海 市西边约80公 里的苏南地区， 有水路相通， 1998年9月， 可直达上海市 海螺水泥兼并 内。 江苏省张家港 水泥厂，成立 张家港海螺水 泥有限公司， 对其控股95%。 1999年6月， 海螺水泥兼并 江苏省南通市 水泥厂，成立 南通海螺水泥 有限公司，对 • 该厂位于上海 其控股99%。 北面的苏北地 区，与上海隔 江相望。
1、取得华东水 泥市场的主导 权
2、开拓“珠三 角”市场
为取得华东水泥市场的主导权，使海螺水泥在该地 区的市场占有率达到30%，海螺水泥从2004年开始 进一步扩大几大熟料基地的生产规模。
海螺水泥在华东地区水泥生产线分布图
从上图可以清楚看出，海螺水泥沿长江安徽段密集布局，这一带石灰石储量 极为丰富，且品质优良。海螺水泥在这一地区生产的熟料基地往下游可以运 往江苏、上海和浙江，向上游可以运往江西、湖北。可见海螺水泥市场战略 的高明之处，及时抢占了地利先机，占据竞争优势。
（二）实施“T型战略”＋兼并，沿江布局生产基地，沿 海发展市场1998-2003 所谓 T，“横” 代表沿海 , “竖 ” 代表长江 海螺模式的“Ｔ型发展战略”，是指在长江沿岸石灰石资 源丰富的地区兴建、扩建熟料生产基地；在沿海无资源但 水泥市场发达的地区低成本收购小水泥厂并改造成水泥粉 磨站，就地生产水泥最终产品。 这一战略令 “海螺 ” 得以占据黄金水道 , 形成物流的低成 本优势 。长江沿岸是石灰石资源丰富的地区 , 在这里建的 海螺水泥熟料厂就地采集就地生产 , 节省了原料运输的费 用 。 统计数据显示 , 这一方式比直接输出水泥产品节约 一 半的运输费 。
• 该厂位于上海 市南部郊区奉 贤县的黄浦江 边 1998年10月， 海螺水泥兼并 上海奉贤水泥 厂，成立上海 海螺水泥有限 公司，对其控 股55%。 2000年螺水 泥兼并了两个 国家重点大中 型企业，即江 西庐山水泥厂 和中国水泥厂。
• 庐山水泥厂位 于九江市
(三)区域市场控制2004-2010
1、兼并重组
2、T型发展战略
主要发展战略
3、区域市场控制
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4、“走出去”布局 海外
（一）兼并重组跨地区发展1993-1997 • 1995年兼并安徽铜陵水泥厂
第一步
第二步
• 1996年应芜湖市政府的请求，宁国水泥厂出资2 亿元整体并购芜湖市白马山水泥。
第三步
• 1997年宁国水泥厂又出资收购铜陵水泥厂项目 配套的宁波星港水泥有限公司，组建宁波海螺 水泥有限公司。