水井坊品牌运营的创新策略
试谈水井坊的事件营销策略
3
近年来，事件营销成为许多企业推广品牌和扩 大市场占有率的重要手段之一。
动因分析
01
通过事件营销可以快速提升品牌曝光度和知名度。
02
事件营销可以创造与目标受众之间的情感联系，提高品牌美誉
度和忠诚度。
事件营销可以借助热点事件，传递品牌价值，提高品牌形象。
03
事件营销的定义与特点
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应 的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的关注，以求提高企业或产品的知 名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段。
《试谈水井坊的事件营销策略》
目录
• 水井坊事件营销的背景和动因 • 水井坊事件营销的策略分析 • 水井坊事件营销的实践效果 • 水井坊事件营销的案例分析 • 水井坊事件营销的未来展望
01
水井坊事件营销的背景和动因
背景介绍
1
中国白酒市场发展历史悠久，市场竞争激烈。
2
水井坊作为一家高端白酒企业，需要不断提升 品牌知名度和影响力。
详细描述
水井坊在虚实结合策略中，通过线上营销吸引消费者关注，线下营销则以体验式 营销为主，注重消费者的实际体验和感受，实现线上线下的有机结合。
策略四：文化营销策略
总结词
将企业文化、产品文化、地域文化等元素相结合，实现文化 营销。
详细描述
水井坊在文化营销策略中，注重将企业文化、酒文化、地域 文化等元素相结合，通过文化营销提升品牌价值，吸引消费 者关注和购买。
“水井坊”与“奥运会”的结合
品牌升级
01
水井坊通过与奥运会的合作，将其品牌形象与国际顶级体育赛
事联系在一起，实现了品牌形象和品质的升级。
水井坊白酒营销策划方案
水井坊白酒营销策划方案一. 市场背景分析1. 行业概况白酒行业作为中国传统的独特产品，具有悠久的历史和文化内涵，一直以来在中国市场上占据着重要地位。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒市场正面临着新的机遇和挑战。
2. 市场需求分析随着社会经济的不断发展，人们对白酒品质的追求越来越高。
传统的大众消费模式已经不再适应当前市场需求的变化。
现代消费者更关注白酒的口感、品质和文化内涵。
因此，如何根据市场需求精准定位，提供高品质的产品并进行有效的营销，成为白酒企业迎接市场挑战的关键。
二. 水井坊白酒品牌分析1. 品牌定位与特点水井坊作为中国白酒行业的知名品牌，其卓越的产品质量和丰富的文化内涵使其受到众多消费者的认可和喜爱。
水井坊白酒始创于1368年，已有近700年的历史。
在产品定位上，水井坊注重传统文化的传承与创新，将“传统文化+现代科技”作为品牌定位，秉承“以质量立足，以文化为魂”的经营理念。
2. 品牌优势水井坊作为白酒行业的老字号品牌，具有一系列的品牌优势：(1)历史悠久：水井坊白酒有着近700年的历史，传统文化沉淀深厚，获得了广大消费者的信任和支持。
(2)产品品质优良：水井坊白酒以其优良的产品质量赢得了市场的好评，并屡获国家级奖项。
(3)广泛的市场覆盖：水井坊白酒产品已覆盖全国各地，形成了庞大的市场网络。
(4)强大的研发实力：水井坊白酒注重产品研发与创新，不断推出适应市场需求的高品质产品。
三. 目标市场分析1. 目标市场群体根据水井坊白酒的品牌特点和产品定位，我们将目标市场群体定位为年龄在30-55岁之间、中高收入群体，这一群体对品质和文化内涵有较高的追求。
2. 目标市场特点(1)对品质的追求：目标市场群体追求高品质生活，对白酒品质要求严苛，对口感及口感体验的认可度高。
(2)文化审美需求：目标市场群体对中国传统文化有一定的了解和兴趣，对有文化内涵的品牌更有认同感。
(3)消费能力较强：目标市场群体中的中高收入人群有较强的消费能力，能够承担相对高价格的高品质白酒。
“井台一启·更进一步”水井坊·井台CNY Campaign
“井台一启·更进一步”水井坊·井台CNY Campaign作者：暂无来源：《国际公关》 2020年第4期项目主体> 水井坊项目执行> 北京迪思公关顾问有限公司执行时间> 2019年12月28日—2020年1月23日项目背景：中国白酒行业竞争充分，分化发展特征明显，品牌定位、消费场景是拉动白酒销量的核心要素，尤其是品饮指向差异化越来越凸出，如茅台定位国酒用于高端宴请、五粮液侧重商务消费场景、红花郎酒主打婚宴用酒等。
从600年前开蒸馏白酒之先河，到历朝历代持续不断的技艺精进，水井坊一直都被看作是一个“进步”的白酒品牌，也是推动中国白酒技艺进步的重要力量。
水井坊·井台酒曾是一举改变中国高端白酒市场格局的明星单品，以“非遗酿艺”与“水井坊一号菌”共同酿就的非凡品质在各种评比中屡获殊荣，其20年发展也被看作是水井坊“进步心”的代表。
井台酒当下推出“井台一启，更进一步”传播口号，力求进一步具像饮用场景，在中高端白酒消费群体打造“进步好酒”的品牌形象。
项目目标：结合春节社交场景，打造差异化公关传播，提高水井坊·井台酒知名度和试饮率，落地“井台一启，更进一步”的品牌口号，同时促进消费者对其“进步好酒”的感性价值认知。
项目策略：1.消费者洞察水井坊·井台酒将目标消费者定位于30—55岁男性白酒爱好者，日常白酒消费位于300—600元区间。
他们身为新兴创业者或中小企业经营者，事业处于上升期，通过以往努力已小有成就，仍渴望更大的成功。
在旧年收官、新年开启的特殊节点，他们通常会通过回首过去一年的奋斗经历，总结经验教训，确定目标规划，相互鼓励在新的一年有更多成长、更大进步。
2.策略方法核心策略：“井台酒=进步酒”强化“井台一启，更进一步”的品牌口号传播，聚焦亲情、爱情、友情、事业四大情景，具像化饮用场景，优质内容加强情感沟通，将“井台酒=进步酒”的印象烙印于目标消费者心智。
《水井坊策划方案》PPT课件
建议****的设计更为考究精致豪华，使之可以在任何环境下都 现出卓而不群的品质，以象征成功人士的地位与霸气；
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在推广方面，建议各分公司，都建立起详细的企业家、商家、 知名人士数据库，以DM的方式进行直邮宣传；并赞助各种知名 人士俱乐部，及各种知名人士的大型聚会；
五粮液作为国内高档白酒的领袖，但多年来主推产品包装较差 ，产品文化内涵苍白，消费者可选择的机会很少，已有厌倦之 心；
1998年8月，四川全兴酒厂挖出埋藏600余年的古代酿酒坊遗址 ，可谓创造了天时地利的机会；
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产品定位与细分
水井坊定位于高档历史文化名酒，号称“白酒业的秦始皇兵马俑 ”，倡导“文物、文化、文明”的独特市场区隔，从而以“中国白酒 第一坊”，“真正的酒”的定位，给自己的高价位找到充足的理由 ；
3、热门娱乐节目：《世纪之战》、《纵横天下》等；
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二、户外广告：大幅以雄狮、西域石狮雕塑和水井坊水晶瓶为图 案的户外广告， 雄浑厚重，彰显大品牌气魄；
三、杂志广告：选择高档商业杂志《时尚》、《财富》、《环球 企业家》、《经理人》、《高尔夫》，客机杂志《中国民航》 、《南方航空》、《西南航空》上发表平面广告；
根据目前，茅台、五粮液、酒鬼三大品牌瓜分高端市场且价格 相近的现状，果断定位于极品高端市场，以高于竟品近一倍的 价格，对主力品牌成功的发动了高价位侧翼战；
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产品的品质
水井坊发掘的600年窖池，可以复原传统白酒酿造工艺的全部流 程，以此暗示其酒质的卓越；
600年的酒窖，早于浓香型的代表----泸洲老窖，水井坊采用明 清老窖生产，菌种独特，产量有限，其酒质自然不言而喻；
水井坊差异化经营策略剖析
水井坊差异化经营策略剖析水井坊是中国著名的白酒品牌之一，以其独特的风味和品质享誉全球。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，水井坊采取了多种差异化经营策略。
首先，水井坊注重产品的研发和创新。
他们投资大量资源用于改进酿造工艺和提升产品质量。
通过不断改革和引入新技术，水井坊成功地打造出了一系列拥有独特风味的高品质白酒产品，与其他品牌形成明显差异，并赢得了消费者的青睐。
此外，水井坊还通过广告宣传和营销方式来差异化经营。
他们针对不同的消费者群体，推出了具有针对性的广告宣传活动，通过独特的故事情节和形象塑造，使产品更具亲和力和个性化。
同时，水井坊积极拓展线上渠道，通过电商平台、社交媒体等各种传播渠道，增加品牌曝光率和消费者互动。
这种全面的营销手段使水井坊在市场上有明显的竞争优势。
水井坊还与其他行业进行合作，通过跨界合作来扩大品牌影响力。
他们积极与时尚、艺术、文化等领域进行合作，策划推出了一系列联名活动和限量版产品，使品牌与其他领域的优秀品牌结合，创造了独特的消费体验。
这种与其他行业的合作不仅能够拓展销售渠道，还能提升品牌形象和价值。
除此之外，水井坊还非常注重产品的包装和外观设计。
他们通过与国内外知名设计师的合作，开发出外观精美、设计独特的酒瓶，增加了产品的艺术感和收藏价值，进一步差异化竞争。
总之，水井坊通过产品研发创新、差异化的广告宣传和营销手段、跨界合作以及独特的产品包装设计等方面的努力，成功地实施了差异化经营策略。
这些举措不仅提升了水井坊在市场中的竞争力，也为中国白酒行业的发展做出了积极的贡献。
水井坊作为中国白酒行业的代表性企业，深知差异化经营对于企业发展的重要性。
因此，他们在产品研发、广告宣传、合作形式以及包装设计等方面进行了一系列创新和差异化的尝试，取得了显著成效。
首先，水井坊在产品研发上不断追求创新。
他们不满足于传统的酿造工艺，而是不断寻求方式提升产品质量和风味。
通过与科研机构合作，他们引进先进的酿造技术，并不断改进传统工艺，保持产品的传承性和独特性。
颠覆白酒市场游戏规则——水井坊广告策划全攻略
颠覆白酒市场游戏规则——水井坊广告策划全攻略①、市场调查和分析20世纪90年代初期是我国白酒市场的快速成长期，产量从1990年的500万吨发展到1995年的800万吨，年均增幅达9-4％。
但从1995年开始，白酒的产销增长势头开始下滑，白酒生产企业亏损面加大，亏损企业占20％以上，微利企业近80％，高利企业仅占1％。
我国白酒业陷入这样的困境，主要有以下几个原因：1、国家的产业政策不鼓励白酒行业的过度发展。
由于白酒生产要耗费大量粮食，国家采取“寓禁于征”的方法对白酒行业实行限制性的产业政策。
另一方面，政府对于啤酒、葡萄酒的扶持也造成了白酒市场的分流，使白酒在整个酒类市场的份额缩小。
2、红酒、啤酒、果酒、保健酒的消费稳步上扬，而白酒市场逐年萎缩。
酒类市场的消费需求越来越追求保健、低度、低耗和营养。
当前白酒产品的调整相对滞后于消费需求的变化。
3、市场拥挤，竞争过度。
1999年10个主流白酒品牌尽管市场份额提高到占全行业的40％，但剩下的市场空间里仍然塞满了全国大大小小3．8万家白酒企业，同业竞争进入残酷的淘汰期。
根据对市场的基本判断，我们认为，全国白酒行业呈现以下基本特征：而在销量最大的中档白酒市场，可以预见，市场争夺最为惨烈，由于整体市场的萎缩，将会淘汰大部分的白酒品牌。
口味转换是白酒市场发展的致命伤，随着市场转移，白酒行业(尤其中档白酒市场)发展不容乐观。
区域市场的诱惑。
在整体市场供过于求的情况下，由于各地的市场发展不均衡，不同的区域市场反而有不同的市场表现。
以广东市场为例，虽然广东人均白酒消费位于全国后三名，广东白酒市场却显示出不同的特点。
广东的消费能力高，可能卖高价位。
广东自产酒不足，据广东省白酒协会有关资料，广东省白酒市场全年容量达70万吨，而广东省白酒业1999年产量仅为33万吨，今年预计将达34万吨，与市场需求存在很大的差距。
此外，这与广东酒业没有强势品牌有关。
②、广告目标和效果水井坊是中国白酒第一坊，不仅是中国现存的最古老酿酒作坊，而且是中国浓香型白酒酿造工艺的源头，集中体现了川酒醇香隽永的特色，也代表了中国白酒酿造的最高水平，其品牌有很高的地位。
《水井坊策划方案》课件
水井坊的包装设计融合了中国传统文 化元素，突显其高端、精致的特点， 与其他品牌形成视觉上的差异。
酿造工艺
水井坊采用独特的酿造工艺，确保其 品质和口感优于其他品牌，这是其核 心竞争力的体现。
03 营销策略
品牌建设
01
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品牌定位
明确水井坊的品牌定位， 强调其作为高端白酒的品 牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、数字营 销等多种渠道，提升水井 坊品牌的知名度和美誉度 。
02 产品定位
产品特点
1 3
独特酿造工艺
水井坊采用世代传承的古法酿造工艺，确保酒的品质和独特 口感。
历史文化内涵
2
水井坊作为中国白酒的代表，拥有深厚的历史文化底蕴，为
消费者提供独特的文化体验。
高端品质
水井坊坚持选用优质原料，经过长时间陈酿，打造出高端、 精致的白酒产品。
目标消费群体
高端商务人士
广告渠道选择
总结词
社交媒体营销
详细描述
社交媒体营销是当前最为热门的广告渠道之一。通过在微信、微博等社交媒体平台上发布广告内容，与消费者进 行互动，提高品牌知名度和美誉度。
广告渠道选择
总结词：精准投放
详细描述：利用大数据和人工智能技术，实现广告的精准投放。根据消费者的兴 趣、行为等信息，将广告投放到相应的媒体平台和时间段，提高广告的转化率和 效果。
市场容量可能小于预期，导致产 品无法完全销售。
市场价格风险
竞争对手的价格变动可能影响产 品的市场价格，进而影响销售。
竞争风险
竞争对手策略风险
竞争对手可能采取不正当竞争手段，如低价倾销、虚假宣传等， 影响产品销售。
竞争对手技术创新风险
营销策划品牌推广策划：水井坊策划方案23页PPT
营销策划品牌推广策划：水井坊策划 方案
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
ห้องสมุดไป่ตู้ 谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
案例：水井坊品牌市场营销策划方案
文化转换 一
文化转换 二
2、狮子文化渲染：狮子在民间被视为祥瑞的 象征，同时也寓意王者和成功、豪情与王者风 范。而石狮代表的则是历史、传统与尊贵。水 井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮，巧妙地 借鉴了古建筑中的登叩作出的创意。以雄狮与 石狮的结合，传达了"承接历史与现代，沟通传 统与时尚"这样一个品牌内涵。在水井坊的许多 宣传品上，都不同程度地运用了狮子的形象， 从早期平面广告中的王者之狮，到最近气度不 凡的水井坊先生，狮子的形象随水井坊一起得 到了深化和演绎。
2.文化转换
对消费者来说，白酒的历史文化本身没有太多 的实际价值，酒文化的核心不是历史文化而是 向消费者传递并能引起消费者心灵共鸣的一种 精神和情感！所以为何一些炒作历史文化（如 炒作三国文化、水浒文化、历史名人文化）的 白酒并没有成功，因为单纯的炒作死人的东西 对活人来说没有太多意义。只有把有历史文化 有效转换和延伸成与消费者需求心理产生共鸣 的精神和情感从而实现品牌活化的品牌文化才 是有价值的。
品牌故事的挖掘
• 考古新发现“水井坊”的重现盛世，为我国 白酒的起源翻开了新的一页。经国内学者考 证，水井坊不仅是中国现存最古老的酿酒作 坊，而且是中国浓香型白酒酿造工艺的源头， 是我国古代酿酒和酒肆的唯一实例，堪称中 国白酒第一坊，她集中体现了川酒醇香隽永 的特色，也代表了中国白酒酿造的最高水平， 以至于人们这样评价：水井坊，真正的酒是物质的，更是精神 的，如果仅仅从物质层面考虑它的绝对值， 撇开精神价值探讨白酒是不合适的，尤其 是对高档白酒更是如此。消费者饮用高档 白酒，一方面是满足物质层面的需要，属 于物质享受，更多的是满足精神层面的需 要，是精神的享受，所以酒的价格一部分 取决于其品质的绝对值，一部分取决于其 品牌附加值。
消费升级背景下“水井坊”白酒品牌管理研究
消费升级背景下“水井坊”白酒品牌管理研究伴随我国经济的高速发展、综合国力的不断提升,消费者的消费结构加快升级、消费热点不断增加、消费需求不断提高,我国正处于第三次消费升级的浪潮之中。
此次消费升级,对于各行各业来说,既是机遇也是挑战,对于白酒行业也不例外。
为了能更好地迎接消费升级大潮、面对不断加剧的市场竞争,白酒企业必须不断提升自身各项素质;名优白酒、高端白酒加强品牌建设、突出品牌优势,进行针对性的品牌管理策略优化与升级势在必行。
本文以知名高端白酒品牌“水井坊”为例,从品牌定位、品牌形象、品牌个性、品牌传播等方面对“水井坊”的品牌管理策略进行了较为全面的分析。
并通过相关理论文献研究与问卷调研的形式对消费升级大背景下我国高端白酒消费者的消费行为特点进行了研究,分析得出当下高端白酒消费者对于高端白酒的价格敏感度降低、对高品质的高档白酒需求高;对于购买白酒的附加服务以及购买体验提出了更高的要求;且当下白酒消费者整体的审美需求和审美层次都有较大的提升,他们购买高端的高品质与服务的产品更多的是为了犒赏自己、享受生活。
此外,本文认为,面对此次消费升级,“水井坊”在品牌管理中有以下亮点:第一,品牌塑造中高效运用“中国元素”迎合和满足了当下消费者对“民族自豪感”的心理需求;第二,在其品牌中注入“时尚与年轻”的元素,注重引领年轻人对白酒文化的兴趣;第三,在品牌营销与推广活动上,更加注重知识性、趣味性与体验性,从而达到与消费者的情感互动与立体的沟通,且满足了当下消费者注重购买体验的需求。
结合以上研究,本文对消费升级背景下的“水井坊”品牌管理给出了坚持质量为中心的品牌管理原则、保持当前精准的市场定位、开展满足高端白酒消费者更高的审美诉求与精神追求的品牌沟通与营销活动、通过新兴方式扩大品牌声量、以及加强会员管理与服务增强品牌忠诚度等的几点品牌管理建议。
本文希望以上研究与建议对于“水井坊”以及与“水井坊”类似的我国高端白酒品牌在面对消费升级带来的激烈竞争与巨大机遇时有一定的参考与借鉴意义。
水井坊产品结构升级、渠道管理及竞争优势分析
图2：2007-2021Q1水井坊营业收入及增速
图3：2007-2021Q1水井坊归母净利润及增速
股权激励对标行业前十公司，未雨绸缪着眼长期发展2019年7月公司推出限制性股票
激励计划，激励对象涉及董事长、总经理、财务总监及其他10余名核心技术管理骨干。此次激励计划对业绩考核进行严格要求，要求营业收入年度增长率不低于A股中前10
3、拓展电商渠道，强化平台运营。4、聚焦门店发展，提升团队专业技能。品牌建设方面，公司将继续聚焦围绕核心品牌进行聚焦：1、独家冠名“国家宝藏”，有效增强品牌声量。2、升级产品结构，扩大品鉴会规模。3、创新品牌体验形式，丰富消费者体验感 受。
21Q1三重原因导致业绩迎来强势反弹公司2021Q1营收在低基数下实现触底反弹，营
2015年后，随着公司管理人事稳定，行业回暖，公司在渠道及产品方面进行革新升级，力求回归高端品牌行列。与此同时，公司大股东帝亚吉欧通过多次增持水井坊股权彰显对中国白酒行业及水井坊的发展信心，2018年通过要约收购完成后持有60%股权，2019年2月再次拟提升至不超过70%。作为世界第一烈酒品牌集团，帝亚吉欧入主以来通过将全球烈酒品牌运营经验与白酒品牌结合，将生产管理、品质要求、品牌打造等方面的经验赋能水井坊。2015-2020年公司营业收入从8.55亿元提升至30.06亿元，五年复合增长率为28.59%（白酒行业为17.60%）；归母净利润由0.88亿元提升至7.31亿元，五年复合增长率为52.74%（白酒行业为22.81%）。
行走天地,择尚而居-水井坊品牌策划方案
行走天地，择尚而居——水井坊2010年品牌推广与提升策划方案新闻传播学院07广告张丹学号：**********目录引言 (1)Chapter1发现价值---品牌推广条件与基础分析 (1)一、企业经营现状分析 (1)二、市场环境SWOT分析 (1)三、消费者分析 (2)四、竞争分析 (2)Chapter2创造价值---品牌定位与品牌包装 (2)一、品牌定位 (2)二、产品包装策略 (3)三、品牌文化 (3)Chapter3传播价值---品牌推广与传播 (4)一、品牌推广总体策略 (4)二、广告活动策略 (4)三、主题推广活动 (5)Chapter4提升价值---费用预算与效果评估 (6)一、费用预算 (6)二、效果评估 (7)行走天地，择尚而居——水井坊2010年品牌推广与提升策划方案引言们要干什么？——我们要创造价值、打造品牌我们打造一个什么样的品牌？中国白酒行业高端品牌？——不！中国高档白酒第一品牌我们打造的品牌有什么特点？——高端、时尚、厚重我们怎么做？我们坚持的原则？——与众不同、鹤立鸡群、特立独行、石破天惊Chapter1发现价值---品牌推广条件与基础分析一、企业经营现状分析●水井坊是怎样一个企业？水井坊集团自2000年成立年至今，短短的9年时间，销售额已超过20亿，年销售增长率超过30%。
公司现已全面完成产品在全国各省、直辖市、自治区和港、澳、台的销售网络布局，并不断拓展海外市场，产品质量得到社会各界的一致好评，赢得了市场的充分认可，成为中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者。
●水井坊集团的企业目标？水井坊集团致力于中国高档白酒市场，努力将水井坊打造为“中国白酒第一坊”。
二、市场环境SWOT分析●SWOT分析1.水井坊已在高档酒行业占有一席之地，拥有一定的知名度2．水井坊独特的酿造工艺和历史文化1.高端定位造成消费群体的局限2.奢侈品产业奢侈消费在中国发展还不成熟20％，但所创造的利润却占50％多，高档酒行业利润高、前景广阔，这为水井坊提供了巨大的市场就会。
《水井坊策划方案》课件
产品包装与设计
包装设计兼顾了传统的中国文化元素与现代 审美，具有独特的艺术品位和奢华感。
市场策略
品牌传播策略
通过香港、澳门等地区扩 大品牌影响，加速走向国 际化，打响品牌声誉。
推广渠道与活动 设计
开展多场高端品鉴会，导 入高端消费群体。同时， 与国内顶尖餐厅、豪华精 品酒店、高端主题俱乐部 等开展深度合作。
目标定位
1
目标人群
年轻、高端人群和高端宴会市场。
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品牌定位
发扬传统文化精髓，注重品质和文化品味的葡萄酒品牌。
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目标销售规模
2022 年销售额达 5 亿元。
产品规划
产品特色与优势
与其它品牌相比，水井坊葡萄酒拥有浓郁的 历史文化底蕴，更能够抓住国内年轻人喜爱 红酒的时代背景。
产品线规划
多个类型的葡萄酒，包括经典款、定制款和 节日限量款等。同时，每款酒都推出成为系 列之一。
总结与展望
项目进度与成果评估
发展方向与展望
水井坊品牌战略的优化和扩大投入是获得市场 成功的基础。整个项目周期内，我们的团队不 断努力完善每一个细节，以期达到最好的效果。
未来水井坊将推出更多的高端定制限量款、大 单品酒款，同时不断完善销售渠道，深度挖掘 中国市场。
服务方案
针对不同的消费者需求，提供智能化、个性化的购买体验，让消费者对产品充满亲近感。
财务预算
总收入 总成本 净利润
2021 4.2 亿元 3.5 亿元 7000 万元
2022 5.0 亿元 4.2 亿元 8ห้องสมุดไป่ตู้00 万元
2023 5.7 亿元 4.4 亿元 13000 万元
风险管理
1 风险预警机制
当前市场状况与对手分析
水井坊”差异化经营策略剖析
水井坊”差异化经营策略剖析市场人人会做，功力各家不同。
毕竟，追求差异化是品牌经营的基本要求，“以正合，以奇胜”是不变的法则。
所谓差异化经营就是企业凭借自身的优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在整合营销方面，通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目中树立起非同一般的形象，从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。
A :品质的差异化对于水井坊来说，品质的差异化主要表现为两部分∶本身产品的品质和外延的服务品质。
本身品质包含产品创意和品牌定位，外延的服务品质则强调为客人提供24小时专送，为VIP客户提供易登机、节日问候等贴近客户的新鲜的“差异化手段”。
一、产品创意：好的开始，是成功的一半。
品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。
水井坊之所以能在市场上一炮走红，它的产品创意有着不可埋没的功劳。
水井坊的名字创意：开创了一个新的流派！酒的名字千奇百怪、无奇不有，中国数千个常用汉字，酒名字却有数十万个。
绝大部分名字很容易就被淹没在汪洋大海之中，只有极少数的名字能被人们记住。
所以，名字一定要有十分强烈的个性和差异性。
在水井坊之前，很难想起有什么酒是自称为“坊”的，但是在水井坊之后，便有了“老作坊”、“金酒坊”、“中国白酒又一坊”，数不胜数，但是这些跟随者，没有一个能成气候，永远只能跟随在水井坊之后拾人牙慧……如果当初水井坊也来一个“水井窖”，估计不会有今天的成就。
因为这样的名字和后来的国窖1573比起来，始终都处于劣势。
所以，强者绝不做跟随者，而是游戏规则的制定者。
强者的风范，在名字上就已经显山露水。
水井坊的名字，其价值不仅仅在上市的初期，而且也为后来的品牌传播节约了大量的广告费。
水井坊的包装创意:让它在第一印象上就占有优势！好的包装就象是美女，更容易赢得人们的好感和信任。
尤其是高档酒，本来就是作为“面子酒”而存在，就是为了请客和送礼，所以包装尤其重要。
水井坊作为高档白酒，一改过去白酒包装普遍的土气，既继承了中国传统文化要素(五行结合--金：铜钉、瓶盖;木：基座;水、火：酒乃水之形、火之性;土：窖泥、双狮戏球白瓷片)，也融合了很多现代的设计手法和工艺(纸木结合;内烧花工艺;绿色环保)。
水井坊活动策划方案
水井坊活动策划方案第一部分：背景和目标1.1 背景水井坊是一家中国著名的白酒品牌，以其独特的口感和传统的酿造工艺在市场上享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌和产品的推广变得至关重要，活动策划成为提高品牌曝光度和市场份额的有效手段。
1.2 目标本次活动策划的目标是提高水井坊品牌的知名度和美誉度，并促进销售增长。
具体目标如下：- 增加水井坊品牌的曝光度，在目标市场中提高品牌知名度；- 提高消费者对水井坊产品的认知和了解程度，增加购买意愿；- 客户满意度提高，提供良好的购买体验。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场本次活动策划的目标市场是白酒消费者，范围包括中国各个城市的酒水专卖店、超市和网络购物平台。
2.2 市场需求- 高品质的中国白酒；- 与传统文化相结合的独特品牌和产品。
2.3 市场竞争在白酒市场上，水井坊面临着来自其他白酒品牌的竞争。
主要竞争对手有茅台、五粮液等。
第三部分：活动策划方案3.1 方案概述本次活动策划以水井坊品牌的独特性和与传统文化的结合为核心，通过一系列创新和有趣的活动来提高品牌的知名度和美誉度，同时增加消费者对产品的认知和购买意愿。
3.2 活动内容3.2.1 品牌宣传活动- 聘请知名的文化名人或艺术家作为品牌形象代言人，通过电视、广播和网络平台的广告宣传来展示品牌的独特性和与传统文化的结合；- 在重要节假日和文化节日期间，举办品鉴会和推广活动，吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度；- 联合其他知名品牌或企业，举办合作活动，通过跨界合作来扩大品牌的影响力。
3.2.2 互动体验活动- 在主要城市的商业区或购物中心设立品牌展示区，展示水井坊的特点和酿造工艺，吸引消费者参观和互动体验；- 举办体验活动，如酒文化讲座、品酒比赛，向消费者传递与水井坊相关的传统文化知识；- 制作独特的水井坊文创产品，并在展示区供消费者购买。
3.2.3 社交媒体营销活动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌故事、产品介绍、活动信息等内容，与消费者进行互动；- 举办线上互动活动，如抽奖、线上营销推广等，通过社交媒体吸引更多的消费者参与。
关于水井坊的案例分析
关于水井坊的案例分析一、怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性1、品牌打造水井坊起初就把“高、精、尖”确定为核心战略，坚定不移的走品牌发展道路。
“水井坊——中国白酒第一坊”，水井坊打出的广告就极具霸气，结合深厚的白酒文化渊源，将其打造成为自己独特的品牌内涵，在高档酒行列迅猛发展。
2、文化传播水井坊不仅在国内渲染浓厚的酒文化，它还把这中华酒文化带到了国际大舞台。
其中水井坊到法国弘扬中华酒文化，搭建了中法酒文化交流的平台。
在汲取西方酒文化精华的同时也向世界传播了中华酒文化的博大精深，展示了中华酒文化的独特魅力，更提高了自身的品质。
3、产量及时尚在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它限量的生产无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。
4、质量及价格利用传统的酿造技术，严格把关酒质量，酿造出一流的酒。
在不同品种的白酒上制定了不同的价位，并且都在500RMB以上的高端价位，体现了卓越的品质、更高的价值感和尊贵感。
二、影响水井坊消费者购买行为的个体因素及如何提高营销效益这些个体因素包括消费者的需求个性、态度、经济因素、生理因素及生活方式。
就需求而言，水井坊应该针对马斯洛需要层次论中的社会需要及尊重需要，增进各种高层次的社交场合、感情交流和建立各种社会联系，使水井坊成为这些的衍生消费。
此外，高度与成功一般是联系在一起的，所以对于想要实现自我价值或者体现自身成功的人是水井坊的潜在客户，发挥水井坊文化丰厚的特点，让此类消费者在消费同档次产品时，考虑到文化享受的层面更趋向于选择水井坊。
态度方面，人们对于品牌的信念、评估高端品牌及对产品的购买意向已经在水井坊的各种宣传中有了一定的定位和行动，所以这方面只需坚持公司本来发展规划即可，宜静不宜动。
水井坊大市场营销方案
水井坊大市场营销方案水井坊是中国的一个著名白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，需要制定一份全面的市场营销方案。
首先，我们需要加大品牌推广力度，通过多渠道的宣传和广告活动来提高品牌知名度。
可以选择在电视、电台、杂志和报纸等媒体上进行广告投放，让更多的消费者了解和认识水井坊。
此外，可以与知名明星合作，通过代言和活动参与来增加品牌的曝光度。
同时，可以在学校、社区和商场等地举办品牌推广活动，吸引更多的消费者参与。
其次，针对不同的消费群体制定差异化的营销策略。
水井坊酒有多种不同的产品线，可以根据不同消费者的需求和偏好来设计不同的宣传和促销活动。
对于年轻人和时尚消费者，可以推出一些具有创新和时尚元素的产品系列，并通过社交媒体和线上平台进行宣传和推广。
对于中年和老年消费者，可以突出产品的优质和传统价值，通过线下市场途径进行宣传和销售。
再次，加强与渠道商的合作，提高产品的销售和渠道覆盖率。
可以通过与超市、酒店和餐厅等合作，将产品引入到消费者生活的方方面面。
与渠道商进行联合促销、培训和资源共享，提高产品陈列和销售能力。
同时，可以通过举办渠道商大会和经销商会议等活动，增加与合作伙伴的沟通和交流，以达到双赢的效果。
最后，注重产品品质和创新。
水井坊作为一个有着悠久历史的品牌，一直以来都注重产品的品质和口感。
为了进一步提升产品的竞争力，可以进行品牌升级和创新，推出一些新品种和新口味的白酒。
同时，可以加强研发和生产技术的力度，提高产品质量和稳定性。
综上所述，水井坊大市场营销方案主要包括加大品牌推广力度、差异化的市场定位和策略、加强与渠道商的合作和注重产品品质和创新。
通过这些措施，相信水井坊酒的市场份额和知名度将会得到进一步提升。
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水井坊品牌运营的创新策略水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”。
水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。
从2006年的统计数据看，水井坊销售做到了8.05亿元，业绩增长了33％左右，顺利地完成了制定的目标和任务，而且这种良好的势头还在强劲地延续。
从2007年10月10日发布的《四川水井坊股份有限公司2007年第三季度业绩预增公告》中，我们可以看到2007年前三季度实现的净利润（归属于母公司净利润）约为12,000万元左右，与2006年同期净利润相比增长约125％左右，而其中业绩预增的主要原因是“水井坊产品进一步得到市场消费者的认可，市场份额取得较快扩展，同时产品市场价格体系逐步上升”。
水井坊的成功给中国白酒业留下太多的思考。
媒体上关于水井坊成功的文章很多，不同观点也不少。
诚然，水井坊的成功因素很多：高品质、高价格、公关造势、市场推广等方面都有可圈可点之处。
但水井坊的成功首先是品牌策略的成功，那么水井坊在品牌策略方面有哪些独到的方法，创造了哪些差异性的竞争优势？对业界有哪些启迪和借鉴意义呢？在此做一些分析。
一、子母品牌区隔策略的成功对于母品牌（企业品牌）和子品牌（产品品牌）之间的关系，许多企业家和学者都认为要把母品牌和子品牌联系起来，使母品牌和子品牌良性互动，这样就可以借助于母品牌的影响力有效地推广子品牌，而子品牌的成功又可以反哺提升母品牌的品牌资产。
然而水井坊却返其道而行之，母品牌与子品牌进行了严密的区隔，虽然水井坊的母品牌是全兴，但消费者几乎没有人知道，业界人士也不是全知道他们的关系。
水井坊专门成立了“成都水井坊有限公司”来单独运作水井坊品牌。
水井坊在包装上和所有的品牌传播即媒介上，都没有体现任何有关全兴的一丝一毫信息，从而塑造出水井坊纯粹的高贵形象，以致以其大获成功奠定的强势基因。
试想如果水井坊母子品牌没有明显区隔，甚至想通过母品牌的关联证明水井坊出自大企业、大品牌，那肯定不会成功。
因为全兴虽然是四川白酒业六朵金花之一，是一个全国知名的白酒企业，全兴品牌曾经也是火遍大江南北，但全兴的产品线过长，高中低档全系列，品牌体现出的是很平民化的形象，与水井坊超高档的品牌定位和形象自然不附，而且会严重影响水井坊品牌形象的确立。
所以明知的水井坊品牌运营者采取了母子品牌区隔的策略。
使用母子品牌区隔策略并不是水井坊的发明与创造，在其它行业也有很多成功与失败案例，如：大众开发的高档车型辉腾，从性能与科技含量上在高档车竞争对手中无出其右者，但市场反应平平，大众近期宣布辉腾撤出美国市场，自推出以来，辉腾两年来仅售出3,715部，市场表现平平，令原来寄予厚望的管理层感到失望。
辉腾的失败有很大的原因就是错误地把大众和辉腾紧密地联系在一起，车身在前脸和后盖箱都安有大众的VW标志，广告宣传也非常不明智地出现了大众的LOGO。
消费者不会接受一款与桑塔纳、捷达贴有同样标志的百万元级豪车，因为大众的“平民车、中低档”的形象已经根深蒂固，大众的LOGO放上去就已经注定这不是一款能被接受的豪华车。
而大众控股的奥迪的车身和广告宣传中都不会出现大众的标志，所以奥迪的营销非常成功。
二、品牌定位的成功在水井坊上市之前，在国人的心目中最高档的酒只有五粮液、茅台了，如果水井坊把价格定位与五粮液和茅台基本一致，或略低，肯定会失败，因为水井坊的品牌在同一级别上影响力自然不如前二者。
明知的水井坊运营者以睿智的眼光看到了中国高档白酒市场的发展潜力，果断地把水井坊定位于比茅台和五粮液还高档的白酒品牌，这种胆识和气魄是令人敬仰的，这一定位也造就了水井坊的今日之成功，也成就了国窖1573等追随者。
自从水井坊以超高档白酒的惊天定位突破五粮液、茅台的高档酒消费者认知后，500、600、800元/瓶的水井坊成为国内眼中的超高档白酒标杆和领先者，迅速在业界和消费群体中赚足了眼球，品牌价值影响力迅速井喷比的提升。
跟进者看到水井坊的成功也闻风而动，现在无论是谁在超高档白酒方面做得更好都不重要，重要的是水井坊品牌定位的成功给中国白酒业留下了宝贵智慧财富。
三、品牌文化挖掘的成功白酒是中国的国粹，中国白酒生产历史悠久，白酒文化源远流长。
所以任何一个白酒成功品牌都具体深厚的文化底蕴。
水井坊在此方面可谓是准备充分，做足了文章，给人一种深厚的历史文化凝聚感，而不是现代与时尚。
水井坊的品牌文化核心点主要是：1、川酒文化。
四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。
2、窖址文化。
“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的…秦始皇兵马俑‟”、“中国白酒第一坊”。
由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”。
3、原产地域文化“水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。
具有独特的、不可替代的品质和文化。
并且通过浓香和浆香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响。
通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为他的高价销售和“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念基础。
四、历史文化转换成功对消费者来说，白酒的历史文化本身没有太多的实际价值，笔者一直强调一个观点，酒文化的核心不是历史文化而是向消费者传递并能引起消费者心灵共鸣的一种精神和情感！所以为何一些炒作历史文化（如炒作三国文化、水浒文化、历史名人文化）的白酒并没有成功，因为单纯的炒作死人的东西对活人来说没有太多意义。
只有把有历史文化有效转换和延伸成与消费者需求心理产生共鸣的精神和情感从而实现品牌活化的品牌文化才是有价值的。
水井坊并没有因为深厚的历史文化而陶醉和自封，而是进行有效的转换形成丰富的水井坊品牌文化，主要体现在：1、包装文化。
水井坊酒包装以浓郁传统的东方文化内涵和简约洗练的现代设计手法，是酒业拥有包装专利最多的产品包装之一。
体现了浓郁的民族传统文化，融酒文化与美的享受于一体；并采用内烧花工艺白酒酒瓶，将单纯的白酒产品进行了艺术化升华。
并且其内置六面井台在突出水井坊本身文物价值外，也寓含着锦官城的历史文化孕育了水井坊。
这一设计一举获得了国际大奖"莫比乌斯"包装广告奖，为水井坊的价值含量有增加了一个很重要的感性筹码。
从这个意义上说水井坊的产品本身就是已经不是一瓶高档白酒，一件值得收藏的艺术品，所以我家酒廊展台上放了多年的两瓶水井坊给家里增添了不少艺术气氛，水井坊的超高档的品牌形象和价值在没有打开瓶的那一刻已经彰显十足。
2、狮子文化渲染：狮子在民间被视为祥瑞的象征，同时也寓意王者和成功、豪情与王者风范。
而石狮代表的则是历史、传统与尊贵。
水井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮，巧妙地借鉴了古建筑中的登叩作出的创意。
以雄狮与石狮的结合，传达了"承接历史与现代，沟通传统与时尚"这样一个品牌内涵。
在水井坊的许多宣传品上，都不同程度地运用了狮子的形象，从早期平面广告中的王者之狮，到最近气度不凡的水井坊先生，狮子的形象随水井坊一起得到了深化和演绎。
3、防伪和礼品个性文化：15项包装内容，融入了防伪之精华，也融入了15项水井坊的个性文化；礼品的价值是使产品增值，是产品添翼，水井坊每件礼品的开发都融入了其酒文化的内涵。
如：水井坊菜谱扇、水井坊品鉴酒具、水井坊火柴等产品礼品的开发，都间具了历史的文化和现代的时尚特色。
4、健康饮酒观念：水井坊是首家提出健康饮酒理念国内白酒厂家，"酒能怡神，消愁谴性。
少喝有益，多饮伤身”。
卖酒，不劝酒，在提升一种情感关怀的同时，也在很大程度上提升了其品牌的美意度和忠诚度。
五、公关运作的成功酒香也怕巷子深，好货也得勤吆喝。
水井坊品牌除大规模的商业广告外，运营者们可谓是公关运作高手，水井通过一系列极具震憾力的公关活动把品牌影响力不断拉升。
自2000年在广州花园酒店举办产品上市新闻发布会以来，水井坊就一直在借势，吸引媒体和观众的眼球，塑造影响力，如其上市新闻发布会堪称四川企业迄今为止规格最高、声势最大的一次新产品异地上市推介活动，广邀川、穗两地有关领导及国内历史、考古、白酒界专家参加，其非凡手笔，并引起包括亚视在内的众海内外媒体强势关注；如在2001年登陆上海时，在上海国际会议中心举行了“穿越历史，传承文明——国宝水井坊登陆申城招待酒会”，邀请了上海市领导、四川省副省长王恒丰、成都市副市长吴国平等千余名水井坊嘉宾，共同感受了中国源远流长的酒文化；如在2001年登陆北京时，在人民大会堂国宴厅举办的“穿越历史，传承文明——国宝水井坊璀璨登场大型庆祝酒会”，充分展示了水井坊公司的企业形象；在2001年大连第13届国际服装节上，“水井坊”作为中国传统白酒集时尚与品位与一身的代表，成为唯一指定白酒，向国内外来宾展示其独特的魅力；在2002年12月29日，与国家文化部在广州中国大酒店联合主办“水井坊之夜——维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”；如推出水井坊保护里耶文化系列活动；如在2004年成为“邓小平同志诞辰100周年纪念活动”的指定饮用白酒；如组建四川水井坊足球队、米卢牌、21世纪经济报道成都酒会、水井坊杯中国大城市业余网球团体赛；如向高尚成就致敬，水井坊开启2006CCTV“中国经济年度人物评选”大幕等等。
水井坊每一个公关活动都是大手笔，都是高品位，从嫁接高端艺术活动到保护稀有文化，从赞助重大高端活动到运作系列事件营销，将水井坊从单纯的白酒升华到一件有生命力的艺术品，成为了中国高尚生活的元素，打造成为最青睐的高档白酒。
大江东去浪淘尽，千古风流人物。
不论当下竞争惨烈的超高档白酒市场谁者是真正的英雄和霸主，谁也不能忽视水井坊品牌运营者的智慧和魄力，水井坊永远在中国品牌策略史上和中国白酒营销史上写下重重的一笔！值得我们业界人士的学习和思考，并借些创新无限！。