软装培训(顶级家居奢侈品牌)
软装经营模式方案PPT培训课件
软装运营模式
1. 家居软装饰的介绍 2. 硬装与软装的消费观念 3. 经营模式的选择与参考对象 4. 适合在哪里建立这种模式 5. 建立模式的装修费用预算 6. 卖场经营区域的初步规划
软装经营模式
家居软装饰的介绍——软装定义
家居软装是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、 沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰 品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传 统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形 成一个新的理念。
目标消费人群
软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区 域内。主要以年轻群体、中高收入阶层为 主流客户群体。购买倾向为追求个性化、 时尚化、文化多元化，家居艺术化。
消费者性别比例
女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。
影响消费者购买因素
品牌、款式、价格、实用性、 环保、售后服务、购买途径
消费者需求分析
瑞典美食，以及由顾客自己组装家具等等。但这些只是表面现象，至关重要的一个因素是 它以低价格销售高质量的商品。这才是它征服市场的武器。与竞争对手相比，宜家销售的 家具价格平均要低30%至50%。同时，它还在不断降价，与此相反的是，不少家具零售公 司的价格却往往随时间上涨。
软装经营模式
生活水平的提升支撑着高品质、多样化地家居消费行为。越来越多的消费者意识到， 硬装表现的是“形”，而软装强调的是“神”，两者虽然都是家庭装修不可或缺的两个方 面，但要想充分体现出主人的品位和生活内涵，还要靠软装陈设来表现。
软装经营模式
家居软装饰的介绍——软装的作用
软体家具-床具类产品培训资料
2047
全 布 艺 床
因专业而领先
2047
全 布 艺 床
因专业而领先
• 属于现代风格。现代、时尚、简约的外观造型，利用 布艺包饰软化了原本的棱角硬冷感觉。拥有鲜明个性 的200mm高的螃蟹腿，给床体增加了悬空飘零的感觉， 透气性好，无异味，便于清扫。 • 大跨度、悬空超薄设计的床体框架系统，有相当高的 科技含量，体现了未来的气息。 • 与2047沙发相互搭配使用，可以使客厅、卧室风格协 调统一，完美一致。 • 此床可做970mm、1200mm、1500mm、1800mm、2000mm、 2400mm六种规格。 • 建议使用斜纹、麂皮绒或者贡缎类面料进行制作。 • 床箱较矮，床脚高度较高，故不可配置液压支撑。 • 可拆洗。
括
因专业而领先
• 系统、全面地了解BOLONI床具产品知识， 意在统一说辞。 • 重点是概念、结构、分类、卖点四个部分。
• 本教案为初级培训教案！
培训内容
培训内容：
一、概念； 二、结构； 三、分类； 四、规格尺寸； 五、风格卖点；
因专业而领先
• 床的概念 • 床的结构 • 床的分类 • 床的规格尺寸 • 床的风格卖点
2056
全 布 艺 床
因专业而领先
2056
全 布 艺 床
因专业而领先
• 2056床属于奢华的古典风格。弧形轮廓的古典式 床头直接落地，厚重、大气。古典暗扣凹度拉深 再配以红色丝光绒布，沉稳、奢华，给人以宫廷 复古的高端感觉。 • 此款床除可放置在古典空间里外，也可以配置适 当面料放置在现代空间里，更具有奢侈的味道。 • 此床可做970mm、1200mm、1500mm、1800mm、 2000mm、2400mm六种规格。 • 建议使用丝光绒类面料进行制作。 • 此款床安装30mm高烤漆木脚可配置液压支撑，安 装其余沙发脚，考虑到床面高度过高，影响日常 使用和外观效果，故不可配置液压支撑。 • 床头不可拆洗，床围可拆洗。
欧派全屋定制培训总结
欧派全屋定制培训总结颜色设计北欧的冬天漫长而且寒冷,所以北欧人大部分时间都待在屋内,因此屋内的装饰颜色要特别注重。
白色颜色是不错的选择,白色作为首选能最大程度地减少视觉碎片、强化空间利用率,更有助于创造一个整洁而明快的生活区。
但是这也不意味着全屋都是白色,欧派高端全屋定制在设计时通常会在白色中加入一些原色点缀,有时则会加入一些灰色。
在欧派高端全屋定制的设计案例中,灰色与白色共存的方式,不仅前卫时髦,还把二色的融合发挥到了极致,比如一面烟灰色的墙、一个舒适的灰色沙发,都是很不错的点缀。
但通常欧派高端全屋定制在打造北欧风的时候选用的是中和的灰,如果想要营造更强烈的视觉对比,就需要选择更深的色调了。
家居设计由于北欧地区的国家当地日照时间不长,因此,北欧人特别喜爱夏天的到来,而且会十分珍惜有阳光的时光。
可以在客厅的一面墙上配置一扇大篇幅的窗户,这样可以将阳光、自然景观充分的引进客厅内,同时也可以使屋里屋外形成两者连成一气的魅力景致。
在家具的选择上,欧派高端全屋定制一般都会选择一部分木质原色家具,这些木质家具除象征原始质感外,还可以使整个家充满天然的味道。
木材的原色除了可以运用在家具上,就连地板都可以运用到。
布置包装北欧风格中通常都会看到地毯,地毯不仅可以使铺上地毯的地面踩上去更舒适,还可以划出一个空间,加强屋内的空间感。
北欧风格的设计还喜欢把一些艺术作品布置在室内,毛线编织物和各类布艺都是不错的选择。
欧派高端全屋定制有时候会把织物直接挂在墙上作为壁画墙毯,或者是加框做成立体样式后作为画作来摆放,这样的创新,增加了物件和视觉上的变化。
对于家的风格来说,并非要寻求固定的答案,有了欧派高端全屋定制,让家装更简单。
软装布艺十大品牌
软装布艺十大品牌:
1:优纺客全房布艺定制中国高端软装饰设计品牌，控股实业,全房软装一体化和谐家居倡导者.
2:申纳斯集软装设计/开发实施为一体的综合性大型整体软装服务企业,软装知名品牌.
3:芳殿致力于高端业主提供舒适空间的整体装修设计解决方案,其装修设计享有较高美誉度.
4:尊家居源于意大利顶级奢华软装集团品牌,国内整体软装服务的开创者,拥有屡获金奖的国际团队.
5:逸集室内软装修/酒店用品设计与开发于一体的大型设计集团,行业领先企业.
6:缘精典国内极具规模的一家致力于家居装饰设计知名企业,其领先的设计理念享誉于业界.
7:迪尔IDIR 集家居软装设计/家居文化传播为一体的大型连锁机构,家居整体解决方案倡导者.
8:莫斯Famous 高品质家居软装文化倡导者,以系统全面发布家居软装流行趋势,引领家居配饰风格.
9 :嘉禾装饰隶属香港嘉禾(国际)控股实业,硬装和软装一体化和谐家居倡导者,国家建筑装修装饰工程一级资质.
10: 欧斯洛专注于整体软装设计与实施的企业,楼盘样板房及高端家居整体软装设计的领先者.
著名(知名)窗帘布艺/窗帘布艺品牌(2013)，以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。
我喜欢的家居行业十大品牌投票，中国著名(知名)窗帘布艺/窗帘布艺品牌名单(2014)。
软装饰培训
软装饰培训软装饰是指通过家具、窗帘、挂画等软性家居装饰，来增加房间美感和舒适度的一种室内装饰方式。
在室内设计中，软装饰起着至关重要的作用，能够使房间更加温馨舒适、个性化。
软装设计师是负责软装饰的设计和规划的专业人员。
他们需要具备丰富的设计经验以及对色彩、布艺、陈设等方面的深入理解。
软装饰培训课程经常涵盖以下方面：1. 简介与设想软装饰的本质是为了提供一个轻松、优雅和舒适的居住环境。
在软装饰培训中，学生需要了解这个概念，并且特别关注所设计空间的主要目标。
2. 色彩理论在软装饰中，颜色起着非常重要的作用。
学生需要掌握基本的色彩理论，学习如何结合色彩来创造优美的室内环境，并掌握不同颜色的情感和文化意义。
3. 家居布艺在软装饰中，布艺起着非常重要的作用。
学生需要熟悉各种不同类型的布料的特点，掌握织物工艺和品质，并学习如何设计和使用合适的布料来营造所需的效果。
4. 家具和陈设家具和陈设也是软装饰中至关重要的部分。
学生需要学习如何有效地策划和购买家具和装饰物，以及如何布置与摆放家具。
5. 照明设计软装饰的设计也需要考虑照明设计。
学生需要学习如何通过灯具的使用来营造不同的环境氛围，掌握不同场景下的照明设备的选择和使用。
在软装饰培训过程中，学生可以结合实际项目进行设计和规划。
同时，还可以通过参观展览和参加活动来了解该领域的最新发展和必要技能。
课程结束后，学生将获得软装设计师的证书，以证明他们已经掌握了软装饰设计的技术和知识，能够在实际项目中有效地规划和设计软装饰。
总之，软装饰是室内设计中至关重要的一部分。
通过软装饰培训，学生可以学习到必要的技能和知识，为他们打开就业机会，并成为一名高素质的软装设计师。
装修公司培训资料
装修公司培训资料装修公司培训资料（一）装修行业是一个充满竞争和挑战的行业，为了在这个竞争激烈的市场中立足，装修公司需要进行培训来提升员工的专业知识和技能。
本文将介绍一些关键培训内容和方法，帮助装修公司培养出更具竞争力的团队。
一、了解装修行业在进行具体技能培训之前，了解装修行业的基本知识和市场动态是必不可少的。
装修公司可以邀请行业专家或资深从业者进行讲座，介绍市场趋势、行业发展和相关政策等内容。
同时，培训课程还可以加入一些案例分析，让员工们从实际案例中学习和总结经验。
二、提升设计能力设计是装修的核心环节之一，优秀的设计能力可以提高公司的竞争力。
因此，装修公司可以组织设计培训课程，包括室内设计、家居软装设计等方面的内容。
培训过程中可以重点讲解设计理论、色彩搭配、空间规划等基本知识，并结合实际案例进行实践操作，提升员工们的设计水平。
三、施工工艺培训装修公司的核心业务是施工，因此提升员工们的施工工艺是非常重要的。
装修公司可以组织各种工艺培训，包括水电工程、木工工程、油漆工程等方面的技能。
培训的过程中，可以邀请行业内的专家进行讲解，传授一些实用技巧，并结合实际操作进行演练，让员工们掌握更多的施工技能。
四、提升项目管理能力装修项目的管理对于装修公司的运营非常重要。
为了提升员工们的项目管理能力，装修公司可以进行项目管理培训。
培训的内容可以包括项目计划、团队协作、供应链管理等方面的内容。
可以引入一些管理案例，借此让员工们学习和应用项目管理的知识和技巧。
五、推动团队合作团队合作是装修公司成功的关键因素之一。
为了提高员工们的团队合作能力，装修公司可以进行团队建设培训。
可以通过户外拓展训练等活动，增强员工之间的相互了解和信任，提高沟通和协作能力。
同时，培训过程中也可以针对团队建设的核心要素进行讲解，例如目标明确、任务分工、角色定位等。
六、提升客户服务水平良好的客户服务是装修公司获得客户认可和口碑的关键。
为了提升员工们的客户服务水平，装修公司可以进行客户服务培训。
中国十大软装设计品牌
中国十大软装设计品牌：1.优纺客EFK：(全国十大软装品牌，致力于全房布艺定制，我国最大的全房布艺定制品牌家居运营商)2.韩菲尔：(全国十大软装品牌，致力于以设计为核心竞争力，并集生产、销售于一体家具著名品牌)3.好百年Hoba：(全国十大软装品牌，国内知名的家居连锁企业集团)4.宜家宜家IKEA(全国十大软装品牌，世界著名家居饰品品牌，全球最大的家居用品*商)5.凯撒豪庭：(全国十大软装品牌，致力于精细的裁切雕刻，结构简练、艺术感强，给人华贵之感)6.美乐乐家居：(全国十大软装品牌，致力于在线销售欧式、新古典等多种风格的外贸家具)7.红苹果家具：(全国十大软装品牌，专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、是国内家具生产企业之一)8.梦洁家纺：(全国十大软装品牌，致力于生产经营床上用品、软体家具等)9.特力屋HOLA (全国十大软装品牌，为全世界各地的知名*卖场提供商品,居家软装业的趋势领导者之一)10.诺曼蒂克家居馆Romantic(全国十大软装品牌，源自*的高端家居用品品牌)1.宜家：宜家IKEA（十大家居软装品牌，行业领导品牌，世界着名家居饰品品牌，全球最大的家居用品*商，宜家中国）2.好百年Hoba:（十大家居软装品牌，国内知名的家居连锁企业集团，好百年家居连锁企业）3.凯撒豪庭：（十大家居软装品牌，致力于精细的裁切雕刻，结构简练、艺术感强，给人华贵之感，广东省佛山市顺德区千维家具有限公司）4.韩菲尔：（十大家居软装品牌，致力于以设计为核心竞争力，并集生产、销售于一体，打造出独具自身特点的品牌优势，网络家具着名品牌）5.梦洁家纺：（十大家居软装品牌，致力于生产经营床上用品、软体家具等，湖南梦洁家纺股份有限公司）6.美乐乐家居：（十大家居软装品牌，致力于在线销售欧式、美式、法式、韩式、新古典等多种风格的外贸家具，广东省佛山市顺德区千维家具有限公司）7.红苹果家具：（十大家居软装品牌，专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，是国内最具规模的家具生产企业之一）8.特力屋HOLA（十大家居软装品牌，隶属于国际知名特力集团，为全世界各地的知名*卖场提供商品，居家软装业的趋势领导者之一，*特力集团）9.诺曼蒂克家居馆Romantic（十大家居软装品牌，源自*的高端家居用品品牌，温州罗曼蒂克有限公司）10.富安娜家纺（十大家居软装品牌，广东省着名商标，中国最早成立的家纺企业之一，深圳市富安娜家居用品股份有限公司）。
软装知识点
一：软装的重要性1.意境：营造意境，创造美好远景：软装设计可以制造出欢快热烈的喜庆气氛，亲切随和的气氛、深沉宁重的庄严气氛、高雅清新的文化艺术气氛等，给人留下不同的印象。
2.局促、二次空间：创造二次空间层次，硬装被局限，可利用室内陈设的方式将空间进行再创造，这种利用软装方式重新规划出的可变的空间称为二次空间3.强调细节、风格：强调室内环境风格，室内空间陈设也有不同的风格，如古典，现代，中式，乡村风格等，合理的整体软装配饰设计对室内环境风格起着强调的作用。
4.柔化空间，调节环境色彩：软装设计以人为本，通过软装的方式和手段来柔化空间，增添空间的情趣，强调环境色彩，创造出一个富有情感色彩的美妙空间5.细节处理：三分硬装七分靠软装，软装包括家具，灯具，布艺，饰品，画品，花艺等二：软装设计八大元素1.活动家具：考虑到尺寸问题和功能化的需求2.灯具：出了照明还可以用来装饰空间，起到画龙点睛的效果，光线堪称情调大师，光线的营造莫过于灯具，给平庸的环境创造很多有品味的氛围感吊灯，吸顶灯，壁灯，照画灯，落地灯，台灯，线性灯，轨道灯3.窗帘布艺：布艺能柔化室内空间生硬的线条，营造与美好居住环境上起着重要的作用。
通过各种布艺之间的搭配可以有效地呈现空间的整体性家具布艺，窗帘，床品，地毯，桌布，抱枕等都归到家纺布艺的范畴。
窗帘参考家具，地毯参考窗帘，床品参考地毯，小饰品参考床品4.床品：床上布艺再卧室的氛围营造方面具有不可替代的作用5.地毯：地毯除了具有很重要的装饰价值以外，还具有美学欣赏价值和独特的收藏价值。
地毯目前不只是单纯作为一个功能上的一个需求，可以起到一个很好的美化作用。
羊毛地毯，真皮地毯，化纤地毯，藤麻地毯6.画品：装饰画没有好坏之分，只有合适与不合适的区别，装饰画能平衡墙面装饰效果，让整个空间视觉更加立体挂画规则：均衡挂画（两幅）、下水平线挂法（照片最好表达统一主题）、放射线挂法（主题画放中间，周围布置一些小画框做散发状）、对称挂法（统一色调，同系列图片）、上下齐平挂法、中线挂法7.绿植花艺：柔化空间，增添生气，给空间注入生机，美化环境，陶冶性情，在室内合理摆设，起到放松精神，缓解压力，调节家庭氛围，维系心理健康的作用。
软体家具培训(产品知识)
软体家具软体家具的定义与分类：软体从直观上讲，我们可以通过两个方式判断：⒈视觉：贴近人体曲线，流线感较强的产品。
⒉触感：柔韧性很强，受力后形变较大的产品。
软体沙发沙发的组织结构及工艺流程。
由内架、填充物、面料和其他辅助材料组成。
订做工序分别为：设计、起模、钉架、拉蛇形弹簧、钉橡胶带、铺海绵、喷海绵胶、扪面（皮面和布面）、包装（如样品）。
沙发从风格可分为：美式、日式、中式、欧式和现代简约等。
美式沙发——最大的魅力是非常松软、舒适，沙发的底座基本采用弹簧加海绵设计，使得沙发结实而耐用。
日式沙发——最大特点数它栅栏形状的小扶手和矮小的设计，这种款式最适合崇尚自然而朴素的人士。
中式沙发——特点在于整个裸露在外的实木框架，上置的海绵椅垫可以根据需要拆换，产品灵活多变、方便实用，深受许多人的喜爱。
欧式沙发——款式变化多端、奢华、大气。
现代简约沙发——参杂了许多时尚元素，现代、前卫，以金属加布艺或皮质为主，产品功能多变、线条简洁、色彩跳跃。
从材料可分为：皮质、全布艺、皮布结合。
从结构上分基本都由面料、外架、海棉、内架四部分组成。
一、沙发的相关知识1、面料：A、皮沙发的皮分全青皮、半青皮，同时可分为头层皮，二层皮和三层皮。
a、半青皮——具有手感细腻、皮质柔软、韧性好、抗拉力强、表面纹理比较自然、透气性好，不褪色、对人体无害等特点，皮革部分表面经过轻微的打磨处理，部分表皮组织受到一点损坏，但不影响皮革的质量，毛细孔较细，弹性一般，可根据不同的加工工艺制造出不同类型的皮。
如：半青磨砂皮、半青油皮、半青擦色皮和马鞍皮等，半青皮表面纹路一般有荔枝纹、掌纹、树纹。
b、全青皮——为皮中极品，皮质手感特别细腻、皮质柔软、韧性好、抗拉力强、表面纹理自然、个别地方有细小的原创、透气性好、不褪色，对人体无害等特点，选全青皮的原皮必须是原创伤少，并且生长期一般超过两年，一千头牛里面只能选到50-100头这样的牛皮，皮的表面未经过任何的人工修饰，只作工艺处理。
高端软装家居客户销售顾问成交技巧话术培训手册25页
高端软装家居客户销售顾问成交技巧话术培训手册 材料篇、设计篇、色彩篇、对比篇、价格篇、企业篇、异议篇、服务篇、
类
别
问 句 话 术
导购开启 情形：
顾客来到一
款沙发前驻
足凝视
（错误的）：“需不需要我帮您介绍一下？”
(错误的)：“能不能耽误您几分钟，我为您介绍一下？”
正确：“让我来帮您介绍一下。
”
上例中，“需不需要我帮您介绍”的问话，如果对方回答“不需
要”，则会带来尴尬的局面；“能不能耽误您5分钟”的问话属
于自找麻烦，如果得到的回答是“不行”，同样会进入尴尬的局
面。
“让我来帮您介绍一下”，属于顺理成章地进入话题。
除了直接切入话题之外，导购人员需要注意在沟通的过程中，
尽量不用中立性的语言。
有信心的信息不一定传递得很快，但
没有信心的信息传递却最快。
在销售过程中，可能、或许、应
该的字眼，会引发顾客的怀疑，动摇顾客的信心。
而当顾客产
生怀疑后，导购人员就会很难切入。
这是我们I软体家具最新的一款促销产品，我的几个朋友也买
了，因为……
销售开场的第一个技巧：是“新”的产品介绍。
对于“新”的
产品，顾客会产生好奇心，会有较强的倾听意愿。
这款产品给人的感觉很棒的。
软装设计实训报告书
一、前言随着社会经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，室内设计行业逐渐成为热门行业之一。
软装设计作为室内设计的重要组成部分，其重要性日益凸显。
为了提升自身的专业素养和设计能力，我在此进行了为期一个月的软装设计实训。
以下是我对实训过程的总结和反思。
二、实训背景本次实训是在我国某知名室内设计公司进行的，实训期间，我参与了多个软装设计项目，包括住宅、商业空间、样板房等。
通过实训，我对软装设计有了更加深入的了解，并积累了宝贵的设计经验。
三、实训内容1. 软装设计基础（1）学习软装配饰设计概念，了解软装设计在室内设计中的地位和作用。
（2）熟悉家具陈设的设计流程与项目概况，掌握软装设计的各个环节。
（3）学习软装客户信息采集、沟通交流定位，提高与客户沟通的能力。
（4）了解软装设计师的基本素质与培养，为未来的职业生涯规划奠定基础。
2. 家具空间艺术软装（1）学习色彩与色彩的属性，掌握色彩在软装设计中的应用。
（2）了解陈设的色彩创意来源于配色技法，提高色彩搭配能力。
（3）学习家具色彩与空间印象的关系，掌握通过色彩材质营造空间主题的方法。
（4）分析软装设计中色彩设计与应用实例，提高设计水平。
3. 软装风格流派解析（1）讲解家居艺术软装风格设计，了解不同风格的特点和适用场景。
（2）分析配饰元素、配饰风格的成因，提高对风格的理解。
（3）了解风格背后的历史文化，增强设计的文化底蕴。
（4）解析八大配饰产品类型，掌握各类产品的应用技巧。
4. 布艺陈设设计（1）了解布艺在家具陈设中的作用，掌握布艺的材质、工艺和风格特点。
（2）学习窗帘定制流程与方法，提高窗帘设计能力。
（3）分析布艺陈设风格实例，提高设计审美。
5. 灯光设计（1）学习灯光设计的基本要点，掌握灯光配置方法。
（2）了解室内陈设光影艺术，提高灯光设计水平。
（3）学习灯饰的选择与品牌的赏析，提高审美能力。
6. 软装方案设计制作（1）深入解析软装项目流程，掌握软装项目实施方法。
2024版全屋定制基础知识及销售技巧培训完整版
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消费者需求与特点
追求个性化
消费者希望通过全屋定制打造独 一无二的家居环境，展现自己的
个性和品味。
2024/1/28
注重品质
全屋定制产品涉及的材料、工艺、 设计等多个方面都需要保证高品质， 以满足消费者对家居生活的高要求。
强调服务体验
全屋定制服务包括设计、生产、安 装、售后等多个环节，消费者非常 注重服务的质量和体验。
客户确认
请客户对安装结果进行确认，并 签署相关文件。
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维修保养政策解读
保修期限
详细解释全屋定制家具的 保修期限及保修范围。
2024/1/28
维修流程
介绍维修申请流程、维修 响应时间以及维修过程中 的注意事项。
保养建议
提供家具保养的专业建议， 如保持干燥、避免阳光直 射、避免潮湿环境等。
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客户投诉处理机制
2024/1/28
10
2024/1/28
03
销售技巧与策略
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客户需求分析与定位
了解客户的家庭结构、 生活习惯和审美偏好， 为定制方案提供依据。
分析客户的购买动机 和心理，制定相应的 销售策略。
2024/1/28
通过沟通了解客户的 预算和需求，合理推 荐适合的产品和方案。
12
产品展示与讲解技巧
形象和产品特点。
2024/1/28
03
活动宣传与推广
通过线上线下多渠道进行活动宣传和推广，吸引更多潜在客户的关注和
参与。同时，在活动中设置互动环节和优惠措施，提高客户转化率和满
意度。
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06
团队协作与沟通能力提升
2024/1/28
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内部沟通协作技巧培训
软装培训方案
1.学员一经报名，不予退费；
2.学员需按时参加培训，不得无故缺席；
3.学员在学习过程中，应遵守纪律，尊重教师和同学；
4.本培训方案最终解释权归培训单位所有。
本软装培训方案旨在为广大从业人员提供专业、实用的培训课程，助力学员在软装设计领域取得优异成绩。我们期待您的加入，共同为美好家居生活添彩。
-设计原理与美学基础，包括色彩、形状、材质等元素的搭配与应用。
-常见软装设计风格解析。
2.软装设计流程与实施
-客户需求分析、项目定位与设计策略。
-设计方案构思与提案制作，包括空间规划、材料选择、预算控制等。
-软装产品采购与搭配技巧，以及施工现场的协调与监督。
3.软装设计实践技能
-布艺、家具、灯具、装饰画等软装元素的选用与搭配。
软装培训方案
第1篇
软装培训方案
一、前言
随着我国经济的快速发展，人们的生活品质日益提高，对居住环境的要求也逐步升级。软装设计作为家居装修的重要组成部分，越来越受到人们的关注和重视。为满足市场需求，提升从业人员的专业技能，特制定本软装培训方案。
二、培训目标
1.使学员掌握软装设计的基本原理、提高其设计能力；
-色彩搭配在空间设计中的应用与效果。
-个性化定制与创意设计的方法与案例分析。
4.职业素养与商务洽谈
-客户沟通技巧，包括倾听、提问、引导等。
-设计方案的有效呈现与讲解。
-商务洽谈策略，如合同签订、谈判技巧等。
-客户关系管理与维护。
五、培训方式
1.面授课程：邀请行业资深设计师进行理论讲解与案例分析。
2.实地考察：组织学员参观优秀设计案例，现场学习与体验。
2.评估合格者，颁发《软装设计师专业培训证书》。
中国十大软装公司
中国十大装饰公司1、七号公馆软装设计有限公司（1997年深圳，全国软装第一品牌）深圳市七号公馆软装设计有限公司是致力于室内装修装饰为一体的专业化软装设计施工工程，也是集家具组合规划、个性色调设计、布艺窗帘及饰品搭配、现场陈设服务于一体的一站式系统软装饰服务机构。
作为中国软装修著名品牌是全国十大家装企业之一，七号公馆秉承着打造中国软装行业第一品牌的企业宗旨，为您提供整体家居配饰定制化服务，带来全新的家居体验。
2、东易日盛集团(1996年,家居装饰集团,北京著名商标)以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，对相关产业领域进行深度家居集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。
3、北京业之峰装饰有限公司(1997年北京,家装公装大型龙头企业)成立于1997年，具有国家施工二级资质，设计乙级资质，是一家主要从事住宅及大型公用建筑的设计、装修和施工，同时兼营网站、金融、建筑与装饰材料及房地产等相关业务的大型综合性企业。
4、龙发集团(1997年北京,建筑行业AAA级企业)龙发集团拥有资深施工队伍五百余支，多年装饰施工经历，练就了一流的技术水平。
环保型材料优质环保材料是“完美家居服务”的质量基础。
5、广东星艺装饰有限公司(1992年广东,大型企业旗舰品牌)广东星艺装饰有限公司成立于1991年，是国家装饰行业大型企业，行业著名旗舰品牌。
星艺装饰商标在国家工商行政管理总局商标局注册，取得国家《建筑装修装饰工程施工二级企业》资质证书，国家《建筑装饰设计乙级》资质证书，于2002年通过ISO9001国际质量认证体系。
星艺装饰在全国各主要城市拥有300多家直属分公司，现拥有员工三万多名。
6、欧坊装潢(国家装饰装修二级,设计乙级资质,上海名牌)欧坊装潢创建于1998年，是国家装饰装修二级、设计乙级资质企业;市装饰装修行业协会常务理事单位。
《家居软装设计》PPT课件讲义
软装与硬装的区别
A. 硬装修具有一次性、无法回溯 的特性。
B. 软装修却可以随时更换，更新 不同的元素 。“软装饰”更 可以根据居室空间的大小形状、 主人的生活习惯、兴趣爱好和 各自的经济情况，从整体上综 合策划装饰装修设计方案，体 现出主人的个性品位，而不会 “千家”一面。
软装的对象
主要针对高端人群、经济条件相对优越，对空间要求较高的， 可以彰显个人与众不同的艺术品味和文化内涵的客户。
为什么需要软装设计师
现今的家居装修中软装的设计不容忽视，一副画 一个摆件无不体现居者的品位及个性，如何在家居空 间里合理利用软装来为你的生活空间增光添彩就成了 重要的环节 ！
萧伯纳曾说过“你有一个思想，我有一个 思想，我们在进行交换的时候，就会各自 拥有两种思想。”对于家居软装设计师来说，思
想可以改变设计师的设计思路、理念甚至未来。
物、盆景园艺、水景等 。
装修理念的改变 和文化品位的提高
“轻装修，重装饰”的理
念已经被人们普遍接受，这种理念 其实在国外很早就已经普及，按目 前我国的经济发展态势来看，国人 的生活水平也将逐渐和国际接轨， 这并不是要大家一味的模仿外国人 的生活方式，只是“轻装修，重装 饰”的理念是在国外已有了多年的 历史，并被大家证实是科学的，合 理的家庭装修理念。
软装的五大元素
① 家具，包括支撑类家具、储藏类家具、装饰类家具。 ② 灯饰，包括吊灯、立灯、台灯、壁灯、射灯 ③ 布艺织物，包括窗帘、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠垫等 。 ④ 饰品，一般为摆件和挂件，包括工艺品摆件、 装饰画、油画等 。 ⑤ 花艺及绿化造景，包括装饰花艺、鲜花、干花、花盆、艺术插花、绿化植
家居软装设计
（Suitable for teaching courseware and reports）
格林堡家具培训
橡胶木：
• • • • • • 产品系列：欧洲系列、 塞维利亚系列 产地：泰国、马来西亚以及我国云南、广东、 海南岛、广西，是典型热带雨林树种 颜色：浅黄褐色,色泽淡雅而均, 轮间呈深色带。 纹理式样：具有天然象牙色调；散孔材,花纹美观。 特性：材质细致，加工性能好；不易变形和开裂， 是用于制作家具的优质原 料.
•
主要生产设备（1）
主要生产设备（2）
主要生产设备（3）
主要生产设备（4）
优秀的设计团队：
• • • 美籍首席家具设计师—Bob Mulder 美籍室内设计大师—Jon Spurlock 企业设计中心拥有专业设计师40多人，其中美籍专业家具设计大师5人。
Bob Mulder
Jon Spurlock
——用专业的知识来获得客户的信任
格林堡（Glen Arbor）简介
格林堡（Glen Arbor）品牌 ，由美国著名的室内设计师格林·福瑞坦于 1898年创建，具有百年历史。作为美国知名的中高端家具品牌之一，格林 堡在全美250多家家具卖场中均有销售。以其高品味的设计风格和精湛的 工艺技术，格林堡不仅是美国富豪和成功人士的首选，而且是英国、挪威 等王室权贵青睐的品牌之一。 2008年，格林堡与中国企业500强富邦控股集团旗下宁波富邦格林家 具有限公司合作登陆中国市场。
美式家具风格植根于欧洲文化，它主要由英法的古典家具演变而来，
源于古典英式是安妮女王式，齐宾泰尔式，而源于古典法式的是路易式，
包括路易十四（巴洛克风格）、路易十五（洛可可风格）和路易十六（新
古典主义风格）。 美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。 从造型来看，美式家具可分为三大类：传统风格、新古典风格和休闲乡村
五金配件保质期为6个月。“三包”期限内在正常使用情况下出现的质量问题 （除 表面外观质量外），请及时与当地格林堡专卖店联系，我们将提供上门免费服 务。
《软装设计培训》课件
墙饰线条与板材
墙饰线条与板材的加入能够为室内 空间提供装饰性的背景，增强空间 层次感。
03
CATALOGUE
软装设计风格
现代简约风格
总结词
简洁、明亮、功能性强
详细描述
现代简约风格以简洁明快为主，注重空间的开放性和通透感，色彩以中性色为 主，强调功能性和实用性，同时注重细节的处理和材料的质感。
04
CATALOGUE
软装设计技巧
色彩搭配技巧
总结词
掌握色彩心理学，运用色彩的情感和象征意义，创造出和 谐的色彩搭配。
详细描述
了解不同色彩所代表的情感和象征意义，如红色代表热情 、蓝色代表冷静等。通过巧妙的色彩搭配，可以营造出不 同的氛围和风格，增强空间的情感表达。
总结词
掌握色彩的搭配原则，如对比、相似、互补等，以实现视 觉上的平衡和美感。
装饰品
花瓶与植物
花瓶与植物的加入能够为室内空 间增添生机和绿意，可以选择适
合空间风格的款式。
画作与照片
画作与照片的加入能够为室内空 间增添艺术气息和文化氛围。
小饰品
小饰品如摆件、挂件等，能够为 室内空间增添细节和趣味性。
墙饰
壁纸与贴画
壁纸与贴画的加入能够为室内空 间增添视觉效果和艺术感。
挂毯与壁挂
软装设计的重要性
软装设计能够提升室内环境的品 质和舒适度，使空间更加美观、
实用。
合理的软装设计能够营造出符合 主人个性和需求的室内环境，提
高生活品质。
软装设计在商业空间中尤为重要 ，能够吸引顾客并提升品牌形象
。
软装设计的原则
01
02
03
家居软装十大品牌
家居软装十大品牌排名：
1.优纺客EFK：(十大家居软装品牌，全房布艺定制领导品牌，著名家居软装饰品品牌，全球最大的全房布艺定制品牌家居运营商)
2.宜家宜家IKEA(十大家居软装品牌，行业领导品牌，世界著名家居饰品品牌，全球最大的家居用品零售商)
3.好百年Hoba：(十大家居软装品牌，国内知名的家居连锁企业集团)
4.凯撒豪庭：(十大家居软装品牌，致力于精细的裁切雕刻，结构简练、艺术感强，给人华贵之感)
5.韩菲尔：(十大家居软装品牌，致力于以设计为核心竞争力，并集生产、销售于一体家具著名品牌)
6.梦洁家纺：(十大家居软装品牌，致力于生产经营床上用品、软体家具等)
7.美乐乐家居：(十大家居软装品牌，致力于在线销售欧式、美式、法式、韩式、新古典等多种风格的外贸家具)
8.红苹果家具：(十大家居软装品牌，专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，是国内家具生产企业之一)
9.特力屋HOLA (十大家居软装品牌，隶属于国际知名特力集团,为全世界各地的知名零售卖场提供商品,居家软装业的趋势领导者之一)
10.诺曼蒂克家居馆Romantic(十大家居软装品牌，源自英国的高端家居用品品牌)。
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何为“软装”
首先，“软”是相对其它硬质材料而言的。
“软装饰”的另一层含义也是至关重要的，是指室内装饰品 与人之间建立的一种“物人对话”的关系。
如：触觉的柔软感使人感到亲近和舒适； 造型线的曲直能给人以优美或刚直感； 色彩的冷暖明暗和色调作用于人的视觉器官，在产生色感的同时也必然引起人的某
软装的设计要点
• 1、尺度 • 2、色彩 • 3、质感 • 4、材质 • 5、意境 • 6、生活方式
软装的风格
美式古典风格 新古典主义风格 欧式复古风格 日式素雅风格 中式风格 田园（乡村）风格 现代简洁都市风格 其他
全球十大顶级家居奢侈品牌
Vicente Zaragoza（维森特） Ashley Fendi（芬迪） Lexington（莱克星顿） Versace（范思哲）
它巧妙地将现代派的设计理念与古典文 化结合在一起，创造出简洁、沉稳的新 古典主义风格，于无声处将一派欧风古 韵完美呈现。
• VICENTE ZARAGOZA——新古典主义风格家具创始者
•
VICENTE ZARAGOZA 创立于上个世纪70年代。作为欧洲新兴
的顶级家具品牌，自创立伊始其品质一直倍受欧洲上层社会的青睐。
贵的品质。漆面平滑细腻，光泽度好，经过严格质量测试，永不褪色。 整体风格带给人一种富贵大气、回归自然、清新质朴的感觉。
•
除了手工制作以外， VICENTE ZARAGOZA 家具还有一个特色
就是限量制作，而不是根据市场需求批量生产，俄国现任总统普金与
杜马都是此一品牌的追随者，也体现出 VICENTE ZARAGOZA 稳重
种情感心理活动； 不同的材质肌理产生不同的生理适应感； 不同的花色取材，可以使人产生一系列的联想，置身于多样的空间环境。 充分利用软装饰品的这些“与人对话”的条件或因素，才能营造出某种符合人们精神
追求的居室氛围，创造出温馨、惬意、舒适宜人的情调空间。
软装饰的优点
一是个性化的产品，例如窗帘、床品、布艺沙发及布艺饰品的量身订制，与配套 家具、墙纸的搭配运用，从而展现极富个人独特魅力的空间。
二是个性化的服务，是指与专业软装饰公司合作为爱宅打理全套个性化软装饰， 从居室软装饰设计，到安装配送到家，再到售后保证的整套完善的服务。即 能轻松省心的装饰同时又能保证最终装饰效果。目前，用软装饰打造个性生 活正成为一种健康家装新时尚。
易于更换：如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多的钱重新装修 或更换家具，通过布艺或饰品的搭配，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜 的感觉。
2019年俄罗斯总统普京拜访西班牙，西班牙国王卡洛斯和王后索菲娅
在帕尔多宫会面时向他推荐了西班牙皇室首选家具VICENTE
ZARAGOZA。其后，VICENTE ZARAGOZA全程负责装修普金的别
墅，并提供了全套的家具。
•
VICENTE ZARAGOZA 巧妙地将现代派的设计理念与古典文化
结合在一起，创造出简洁、沉稳的新古典主义风格。它由榉木原木直
NO.3 ——hley
• Ashley成立于1852年，创 始人CarlyleWeinberger , 总厂地址在美国威斯康星。 在全球16个国家拥有OEM定 点厂商为其服务。世界第 三大的家具生产公司。
NO.4 ——Mariner （马莲娜）
玛莲娜家具独特及鲜明的风格在世界顶级奢侈家具中独成 流派，是世界家具业学习的典范。其主要特色是通过艺术 化的木皮拼花及厚重的黄金打磨铜饰，再现出一种神秘而 瑰丽的宫廷色彩，以及极致华美、浪漫尊贵的气质。作为 西班牙古典高端家具的代表，玛莲娜家具诞生之时，新古 典主义风格正大行其道，因此玛莲娜家具在风格上既继承 了法式古典家具从巴洛克、
大气的内敛风范。
NO.2 ——ZENITH BADGE (尊尼博家)
Zenith Badge不仅是美国富豪和成功人士的首选， 而且是英国、挪威等王室权贵青睐的品牌之一。
• 尊尼博家的古典家具的奢华不是仅仅浮 于表面，而是贯穿在经典设计与精良用材 之中，传达了单纯、休闲、有组织、多功 能的设计思想、让家庭成为释放压力与释 放心灵的净土。Zenith Badge家具的魅力在 于其浓郁的人文气质和特有的贵族气质， 代表了现代人卓越的生活品味。
整体设计概念
• 在软装饰设计中，最重要的概念就是整体设计。 • 无论你喜欢的是现代简约或是古典华丽还是清新自然，首先必须确定家居的
整体风格，而布艺、墙纸、家具做为软装饰中的三大主角，它们之间的整体 设计的把握，色彩的搭配，形状的互补，设计元素的呼应，都与居室的表现 力息息相关，在家居软装饰设计中，恰到好处的设计才是堪称完美的设计。 • 家是千资百态的，每个人对家的理解都不同，而软装饰设计是一种手法，就 如同写作时的写作大纲，有人喜欢隐喻，有人喜欢夸张，虽然不同却各有千 秋。
接加工而成，做工精良，选料上乘，纹路清晰，保持了实木木材的天
然品质。结合枫木根瘤做家具贴面，摒除了繁复、矫揉造作的雕花配
饰，采用手工拼花的高难度技术，把成百上千的各式小木片依照其天
然纹理严密拼贴起来，制作成造型优美流畅、图案严谨对称的花卉艺
术，而这些又全部是由工匠们手工镶嵌进去，保证了该家具独特且珍
洛可可到路易十六古 典主义家具的精髓， 又摒弃了古典主义的 繁复和矫揉造作，其 帝政式的总体风格奢 华大气，优雅华贵， 颇具帝王风范。
NO.5 ——FENDI(芬迪)
FENDI的皮格家具，秉承了其时装的皮草风格。 虽然被法国的LV收购，但是FENDI仍然具有强烈且浓郁的 意大利色彩。1984年，FENDI开创了新的产品线——FENDI Casa，这使得该公司成为较早将奢侈品设计品牌带入家居 领域的公司。
ZENITH BADGE（尊尼博家） Mariner（马莲娜） Artmax(马司) Thomasville（汤玛斯） Armani（阿玛尼）
NO.1 ——VICENTE ZARAGOZA（维森特）
来自西班牙的VICENTE ZARAGOZA力图 张扬一种皇室气质的雍容华贵，于无声 处将一派欧风古韵完美呈现。VICENTE ZARAGOZA 的欧式古典风格蔚为风尚。