医药市场策划-2000九芝堂营销策略企划案
九芝堂公司营销渠道设计方案
九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。
九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。
九芝堂药业市场推广项目策划方案
药品陈列要点——追求“点、线、面”立体化。
10. 两种渠道同时销售。对于大部分 OTC药品来说，如六味地黄软胶囊、咳 嗽药、感冒药等，只要进了医保，意味 着产品打开了两种营销通道。不但可以 在医院作临床消费，而且可以按保健品 的药房通路、超市专柜进行兜售。两种 渠道可形成互动式传播推广，造成了目 前OTC药品独有的营销风景。
四、运作模式探究
由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消 费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几 年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份 竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌 侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使 竞争力较低的品牌最终消失，这对“九芝堂” 和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。 但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地 带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂 市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业 在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长 青品牌建设将起到重要的铺垫作用。
·辅导店员的按本产品陈列要求进行陈列。 ·在陈列竞赛及其他活动中辅导与协助店
员有效开展陈列。
·配合公司店员公益教育计划对店员基本 陈列知识进行辅导。
·帮助店员进行其日常陈列工作。 ·与店员在每日陈列过程中保持良好的客
情关系。
最后，为了确保你的陈列有效;应经常对你 的药品陈列情况通过报表检查、库存盘查及现 场抽检进行检验与评估。
【品牌形象推广】
主要通过①业务代表和终端销售人员口 碑宣传推广、②终端硬件材料陈列、③ 公关活动宣传、④媒体公告、⑤消费接 触活动⑥灯箱广告等方式做好品牌推广。
医药品牌营销策划方案范文
医药品牌营销策划方案范文一、背景分析随着人们对健康的关注度不断提高，医药行业成为一个巨大的市场。
但是，这个行业存在着激烈的竞争和个性化需求。
在这个竞争激烈的市场中，如何让品牌脱颖而出，吸引更多的消费者成为医药品牌营销的关键所在。
本文将以医药品牌为研究对象，提出一系列的营销策划方案，以增加品牌的知名度、提升销售额和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：针对不同年龄段、性别、职业、教育程度和健康问题的人群，进行市场细分。
2. 确定目标消费者：分析目标市场，找出与品牌定位相符的目标消费者。
例如，针对老年人的保健品、针对年轻女性的美容产品。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的品牌定位、产品优势、市场份额等信息，并制定针对性的策略。
三、品牌定位与差异化1. 确定品牌定位：明确品牌的核心价值和特点，凸显品牌的专业性、可靠性和创新性。
2. 挖掘差异化优势：通过与竞争对手的对比，发现品牌相对于其他品牌的独特之处，如产品质量、研发能力、品牌声誉等。
3. 建立品牌形象：通过品牌的名称、标识、广告宣传等方式，塑造品牌形象，使消费者对品牌产生认同感和好感。
四、市场推广策略1. 制定全面的传播策略：综合运用广告、公关、市场推广、社交媒体等多种渠道进行传播，提升品牌知名度和美誉度。
2. 选择合适的宣传媒体：根据目标市场的特点和消费者的媒体偏好，选择合适的宣传媒体进行广告投放。
3. 引入明星代言人：通过邀请知名明星代言品牌，提升品牌的知名度和影响力。
4. 组织健康讲座和活动：定期组织面向目标市场的健康讲座和活动，提供专业的健康知识和产品推荐，增强消费者的信任度。
5. 联合营销：与其他行业合作，如健身房、美容院等，进行联合推广，实现互利共赢。
五、促销策略1. 价格优惠活动：定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，提供吸引消费者的价格优势。
2. 新产品发布活动：针对新产品进行发布活动，邀请目标消费者参与体验，提高产品的认知度和购买意愿。
湖南九芝堂股份有限公司战略规划汇
企业的战略管理，统一到股份公司的战略规划中；集中资源，加强生产、研发、 营销的整合，真正做到总部的集团化运作，发挥整体优势
7，股份公司的组织结构配合战略发展要求，逐步整合最终过渡到事业部模式 8，配合股份公司的战略发展要求，九芝堂应持续培育战略管理能力、市场营销能力、
• 从规模竞争的角度，可以将中药上市公司分 为三个梯队 – 第一梯队（工商一体，以商业为主） • 广州药业、太极集团、三九药业 – 第二梯队 • 桐君阁、同仁堂、健康元、中新 药业和上实联合（以并购／兼并 为主） – 第三梯队（工业为主） • 云南白药、天士力、九芝堂、江 中药业
• 从利润角度，也可以将中药上市公司分为三 个梯队 – 第一梯队（工商一体） • 同仁堂、三九药业 – 第二梯队 • 天士力、健康元、广州药业、金 陵药业、云南白药 – 第三梯队（工业为主） • 吉林敖东、上实联合、东阿阿胶、 中新药业、九芝堂
湖南九芝堂股份有限公司 战略规划报告
新加坡华新世纪企业管理研究院 2004年12月
湖南九芝堂股份有限公司发展战略总结
• 一个核心：九芝堂的发展应围绕中药产业这个核心 • 两翼齐飞：九芝堂在不断发展国内业务的同时，要不断加大国际业务的
投入和拓展力度 • 三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、国际竞争期（5
建立有效的组 织和激励机制， 将企业的发展 与员工的利益 直接联系起来
九芝堂的愿景和使命
充分依靠九芝堂员工对企业的归属感、认同 感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意 识”，将九芝堂品牌树立成全国品牌，建立九芝堂在 中药行业的领导地位。
九芝堂复方丹参片市场调研方案
九芝堂复方丹参片市场调研方案市场调研方案：九芝堂复方丹参片一、背景介绍二、调研目标1.分析当前复方丹参片市场的规模和竞争格局；2.了解复方丹参片的消费者群体特点和消费行为；3.探讨竞争对手的产品特点及营销策略；4.研究潜在的市场机遇和风险。
三、调研方法与步骤1.网络调研：通过网络，查找相关的市场报告、行业资讯，收集复方丹参片市场的数据和信息。
2.线下访谈：选择一些药店、医院等渠道，与销售人员和医生进行面对面的访谈，了解他们对复方丹参片的认知和推荐情况。
3.消费者调查：开展问卷调查或深度访谈，针对复方丹参片的消费者进行调查，收集他们的购买动机、购买渠道和使用体验等信息。
4.竞争对手分析：通过竞争对手的官方网站、宣传物料等渠道，了解竞争对手的产品特点、定位和营销策略。
5.购买者心理研究：通过观察、访谈等方法，深入了解购买复方丹参片的消费者的心理需求和期望。
四、调查样本与范围1.药店与医院销售人员：选择20家有销售复方丹参片的药店和医院进行调研。
2.消费者调查：选择不同地域、年龄、性别和居住环境的消费者进行调查，样本数量在500人左右。
五、调研结果分析1.复方丹参片市场状况：分析市场规模、增长趋势、地域分布等情况，并根据市场数据提出发展建议。
2.消费者群体特点和行为：统计消费者调查的数据，分析他们的购买动机、购买渠道、使用频率等，为企业提供改进营销策略的参考意见。
3.竞争对手分析：总结竞争对手的产品特点和定位，并提出九芝堂复方丹参片在竞争中的优势和不足，为产品定位和市场推广提供建议。
4.市场机遇和风险预测：分析市场中的优势和劣势，并提出对未来市场趋势的预测和解读，为企业决策提供指导。
六、调研报告撰写与交流根据调研结果，撰写详细的调研报告，包括市场概况、消费者特点、竞争分析、市场机遇与风险等内容，并将报告提交给九芝堂公司相关部门进行评审和交流。
七、预期成果通过本次调研，九芝堂公司将更好地了解复方丹参片的市场状况和患者需求，加强产品定位和市场推广策略，提升产品竞争力。
九芝堂营销策略企划提案
在活动策划完成后，积极推动活动的执行，并对活动效果 进行实时监测和评估，及时调整活动方案，确保活动的顺 利进行和目标的实现。
营销效果评估与优化
数据监测与分析
效果评估
策略优化
经验总结与分享
对营销活动的实施过程和效果 进行实时监测和分析，包括活 动参与度、销售额、客户满意 度等指标，为后续的营销策略 调整提供数据支持。
人力资源需求与培训计划
营销团队
招聘具有丰富经验和技能的营销专业人员，组成专业高效的营销团队。
培训计划
为新员工提供全面的入职培训，包括公司文化、产品知识、市场营销策略等方 面；为现有员工提供进阶培训，以提高其技能和效率。
市场调研与数据分析工具选择
市场调研
投资于市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买行为，为制定更 精准的营销策略提供数据支持。
九芝堂营销策略企划提案
汇报人： 日期:
• 背景介绍 • 市场竞争分析 • 营销策略制定 • 营销执行与监控 • 预算与资源需求 • 时间表与里程碑 • 风险评估与应对措施
01
背景介绍
公司背景
01
02
03
九芝堂公司历史
成立于1650年，已有370 多年历史，是中药行业的 老字号之一。
公司业务范围
2023年12月：正式启动营销 策略实施计划
主要里程碑事件与目标
2023年10月
完成市场定位和目标客户分析，确定核心竞争优 势
2023年11月
完成产品定位和差异化分析，确定营销传播策略
2023年12月
完成渠道策略制定，确定合作伙伴和渠道商，实 现销售目标
07
风险评估与应对措施
可能面临的风险与挑战
九芝堂营销策略企划案(终稿)
市超
医 院 诊 所
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
25－44岁女性 营养、保健品购买分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安
购买影响因素
能功 子有 用无 名 副 的 牌 作
价 响广 绍亲 格 告 友 适 影 介 中
服 便购 用 买 方 式 方 方 便
结论：越大城市对价格越不敏感，受广告影响也小
结论
• 补血类产品市场需求量大，消费需求随 着生活水平以及健康意识的提高有大幅 度扩展空间
• 产生补血消费行为的原因是多样化的， 并有较明确的利益要求
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
需求排序 布特征 重点人群排序 地域分
消费者 分析
1、贫血 方为主 2、增强体质 3、解除疲劳 3、欠发达城市 4、保健美容
地区 全国 湖南 浙江 江西 福建 四川
人口数
13 亿 6500 万 4800 万 5100 万 3333 万 8564 万
贫血症人口数 拟算金额
5.2 亿 2600 万 2000 万 2000 万 1333 万 3426 万 520 亿 26 亿 20 亿 20 亿 13 亿 34 亿
注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元
市场分析 最常服用包装形式
液口 服
囊胶
片 剂 剂冲 膏 状 药 粉
2000九芝堂营销策略企划案
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购 买 忠 诚 度 事先已决定 品牌, 买不 到就到别家 去买 事先已决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
事先未决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
九芝堂驴胶补血冲剂营销广告策划案
成本加成
根据产品成本加上预期的利润进行定价， 以保证产品在市场上有竞争力。
竞争导向
根据竞争对手的产品定价进行定价，以适 应市场价格水平。
产品差异化
通过在产品配方、口感、包装等方面进行 差异化，提高产品的附加值和市场定价。
产品推广策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒体进行广 告宣传，提高产品知名度和品牌形象
其他费用50万元
物力资源
广告制作、活动道具、宣传手册等
时间安排
活动从筹备到结束共计2个月，其中 前期筹备1个月，活动执行1个月
06
风险评估与应对措施
市场风险评估与应对措施
要点一
市场需求下降
随着市场竞争的加剧，九芝堂驴胶补血冲剂的市场需求 可能会下降。为了应对这种情况，我们可以采取多种措 施，如加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发 出更符合消费者需求的产品；加强市场营销，提高品牌 知名度和美誉度，吸引更多的消费者；开展多元化的营 销活动，如优惠券、促销等，增加消费者的购买欲望。
加强线上营销
利用社交媒体、短视频等平台，加强线上营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
增加促销活动
通过增加促销活动，提高消费者购买意愿和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
要点二
经济形势变化
经济形势的变化可能会对九芝堂驴胶补血冲剂的市场需 求产生影响。为了应对这种情况，我们可以密切关注经 济形势的变化，及时调整营销策略和产品定位，以适应 市场的变化；同时，我们还可以通过多元化的销售渠道 和合作伙伴，降低对单一市场的依赖度。
竞争对手风险评估与应对措施
竞争对手的激烈竞争
市场上存在众多的竞争对手，他们可能会通过价格战、广告战等手段来争夺市场份额。为了应对这种情况，我 们可以采取多种措施，如加强产品研发，提高产品的质量和差异化程度；加强品牌建设，提高品牌知名度和美 誉度；加强手可能会通过技术创新来提高产品的性能和质量，从而抢占市场份额。为了应对这种情况，我们可以密 切关注竞争对手的技术动态，及时跟进和引进新技术；加强与科研机构和高校的合作，开展技术研究和合作开 发。
九芝堂复方丹参片市场调研方案
心脑血管疾病药品市场调研报告随着生活水平的提高和生活节奏的改变，心脑血管疾病被称为“富贵病”的“三高症”（即高血压、高血糖和高血脂），是人们健康的“无声凶煞”！前身“劳九芝堂药铺”的九芝堂创建于1650年。
是一家致力于现代中药及生物医药的生产与销售的药品企业。
公司秉着“九州共济，芝兰同芳”的企业经营理念，与“药者当付全力，医者当问良心”的企业社会责任感，不断开拓。
为了更好的服务于心脑血管患者，满足患者的需求，九芝堂策划小组为复方丹参片做本策划,策划书结构如下：目录一、调研目的二、调研内容调研对象：长沙市中老年人三、调研方法：非随机抽样调查（任意抽样、判断抽样）四、调研经费五、调研组织及人员六、时间安排一、调研目的✧本次调研的总目标，是为了九芝堂复方分丹参片产品营销策划，提供充分的市场依据，可以分为三个方面： 产品定位：确定目标消费群；产品诉求点：以区别竞争产品；推广方式：从目标消费者的消费习惯出发，发现他们最易接受的推广策略。
二、调查内容⏹市场现状心脑血管疾病的发病率治疗心脑血管疾病的用药情况⏹竞争态势竞争对手的数量消费者的使用情况⏹消费者对药品的认知对心脑血管疾病产品的了解对心脑血管疾病药品需求特点对心脑血管疾病各产品的评价⏹消费者药品消费习惯对产品概念的信任度对产品包装的喜好度对产品质量的感受对产品价格的接受度对产品广告的评价⏹消费者药品消费习惯购买药品考虑因素购买药品主要途径药品信息的获知渠道及受广告的影响程度药品购买的决策过程三、调研经费项目费用预算约为（5、6万元），其用途分别如下：四、调研组织及人员1.20名调研人员2.两名督导五、时间安排（自项目确定之日起）心脑血管药品使用与发展调查问卷亲爱的朋友: 你好!我是九芝堂公司的一名调研人员,现正在对市民心脑血管疾病进行调查.您所提供的个人看法与信息对我们的下一轮研究与策划方案非常重要,希望能够得到您的支持与配合。
您所提供的所有信息和资料,我们都将严格保密。
九芝堂营销策略企划案
客户维护
建立客户信息管理系统，记录客 户基本信息和购买记录。
定期与客户保持联系，了解客户 需求和反馈，提供个性化的服务
和解决方案。
通过优惠活动、礼品赠送等方式 ，增强客户忠诚度和满意度。
07
预算与执行计划
营销预算
广告投放：100,000元
其他：10,000元 品牌宣传：20,000元
社交媒体
利用社交媒体平台，与消 费者互动，增强品牌忠诚 度。
产品定价
成本加成定价
根据产品成本加上一定的利润率 进行定价，确保产品盈利的同时
，保证产品质量。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格和市场 需求进行定价，确保产品价格具
有竞争力。
价值导向定价
根据产品的独特价值和消费者心 理预期进行定价，确保产品价格 与价值相符，提高消费者购买意
线下渠道
药店合作
与各大连锁药店、单体药店建立合作关系，将产品上架销售，扩大 产品覆盖面。
医院合作
与医疗机构合作，将产品纳入医院处方药或非处方药目录，提高产 品知名度和可信度。
健康讲座和义诊活动
组织健康讲座和义诊活动，邀请专家进行科普宣讲，同时提供免费测 量血压、血糖等服务，提高消费者对产品的认知度和好感度。
买多赠多
购买指定数量的商品，即可获得相应数量的赠品，以鼓励消费者增加购买量。
打折活动
直接打折
对指定商品进行直接打折，以降低商品价格，吸引消费者购买。
组合套餐
将多个商品组合在一起，以低于单个商品价格的总和销售，以吸引消费者购买组 合套餐。
06
客户服务
售后服务
设立专门的售后服务团队，提供快速响应和解决方案。
应对措施
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告六七修订稿
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告六七集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]营销管理系列之一联纵智达华南分公司黄焱、刘国治六战略实施的控制计划战略控制的思路整个战略的实施和控制将围绕价值链的主要业务和辅助业务各环节来展开。
为成功实施稳健扩张的战略，企业除了有效的开展纵向一体化之外，还需增强各项辅助业务的运做，提高企业经营管理能力。
只有在深刻理会整个战略实施和控制思路的基础上，方可有效的制定和实施控制计划。
战略控制手段目前，企业常用的战略控制手段主要有：1）财务控制：包括预算，计划，测评，反馈，调整等方面。
2）激励控制：包括招聘，评估，奖惩，提升，解聘等方面。
3）制度控制：包括政策，规范，标准，纪律，惩罚等方面。
4）思想控制：包括文化，理念，氛围，情感，归属等方面。
战略控制指标主要的衡量指标如下所示：1) 业务战略指标：包括业务的开展情况、在各战略区域内的业务开展情况等。
2) 财务指标：包括项目数量、收入金额、毛利率、成本控制、款项回收等指标。
3) 管理指标：包括管理标准的制定、体系的完善、制度的创新、新方法的应用等。
4) 市场与客户指标：包括客户的满意度、新客户的开发、老客户的流失、经营情况等。
5) 竞争力指标：包括总资产规模和回报率，市场份额，利润，资源，能力，核心竞争力。
6) 人力资源指标：包括人才的招聘、培养、规划、培训、激励、考核等指标。
战略控制体系的建立公司将按照以下步骤结合企业自身情况建立完善的战略控制体系：（1）由企业总经理和各个部门负责人以及专业领域专家成立战略实施控制小组。
规定战略实施控制小组为最终考核人；各个部门及项目实施负责人为一级责任承担人和对下一个层次责任人考核的考核人；各部门、项目组再根据需要设定下一个层次的责任承担人。
（2）由战略实施控制小组根据公司的战略实施计划制定年度工作计划，并将工作任务分解到相应的部门和人员，以一季度作为一个战略控制实施周期。
九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路
未来市场展望与预测
市场需求持续增长
随着人们对健康意识的提 高，广州市场对九芝堂药 业的产品需求将继续保持 增长态势。
竞争格局变化
未来，广州市场的竞争将 更加激烈，九芝堂药业需 要密切关注竞争对手的动 态，并做出相应的对策。
技术创新与发展
未来，九芝堂药业需要不 断进行技术创新和产品升 级，以适应市场的变化和 满足消费者的需求。
随着人们健康意识的提高，对药品的需求也日益增长。同时，消费者对于药品的质量、品 牌和服务也提出了更高的要求。九芝堂药业需要适应市场的变化，加强品牌推广和产品营 销，以吸引更多的消费者。
九芝堂药业的竞争对手在广州市场表现强劲，已经占据了一定的市场份额。为了打破僵局 ，九芝堂药业需要制定有效的市场推广策略，提高品牌知名度和竞争力。
产品的卖点提炼
九芝堂药业的产品的卖点主要集中在以下几点：纯天然、高效、安全、质量保证 。这些卖点突出了九芝堂药业产品的优势，也符合消费者对健康和安全的关注。
多种推广渠道选择
01
线上推广
利用社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等手段，扩大品牌知名度，
吸引潜在客户。同时，建立官方网站和电商平台，提供产品信息和购
THANKS
持续改进与优化建议
加强产品研发与升级
九芝堂药业应不断进行产品研发和升级，以满足消费者的需求和 适应市场的变化。
拓展销售渠道与市场覆盖
九芝堂药业应积极拓展广州市场的销售渠道和扩大市场覆盖范围 ，以提高销售额和市场份额。
加强品牌营销与推广
九芝堂药业应继续加强品牌营销和推广，以提高品牌知名度和美 誉度，并与消费者建立良好的关系。
传统中医药在医药行业中的地位
阐述传统中医药在医药市场中的份额和发展趋 势。
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告一
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告一WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】营销管理系列之一一、战略规划的背景介绍公司简介：湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身"劳九芝堂药铺"创建于1650年，是中国着名老字号。
公司于1999年5月以长沙九芝堂（集团）有限公司作为主发起人，联合国投药业投资有限公司（现变更为国投创业投资有限公司）等5家公司以发起方式设立，发起人股本为8862万股。
2000年6月发行社会公众股4000万股，并在深圳证券交易所挂牌上市。
2002年10月公司实施每10股转增3股的资本公积金转增股本方案，转增后公司总股本变为万股。
2003年8月公司增发5100万新股，目前公司总股本变为万股。
公司综合经济实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名二十强之列，是湖南省质量管理奖企业。
目前其下辖6个分公司，8家子公司，1家参股公司。
公司将秉承"九州共济、芝兰同芳"的经营理念，立足医药行业，以药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、贸一体化相结合的"健康产业"。
本次战略规划的原由及目的：1．原由公司通过近几年的发展，取得了长足的进步，但在资源整合，内部管理，人才、科研等环节还存在问题。
为打造企业核心竞争力，获得持续的竞争优势，公司还需对其未来的战略进行调整。
2．目的通过纵向一体化，实现低成本策略，进一步整合资源积极开辟和拓展市场。
加强研发工作，严把质量关，增强服务意识，提升品牌形象。
改进人力资源和财务工作，完善公司内部管理。
提高企业竞争力，力争在五年内进入国内医药企业十强。
本次战略规划的主要解决的问题：1.在什么领域做什么?取得什么目标?2. 如何达到目标?包括:a) 目标制定后企业如何去实现这个目标?b) 企业分阶段的任务是什么?c) 各个部门如何配合?组织结构如何调整?如何发挥集团的整体优势?d) 竞争对手有什么新动向?e) 他们的优势在哪里?弱势在哪里?f) 我们的竞争策略是什么?g) 如何规避风险和制定应急计划？联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。
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一、市场分析
1、市场概况
2、消费群分析
3、产品分析
4、竞争对手分析
5、市场机会与威胁
6、市场分析综述与建议
二、营销策略
1、市场目标论证及分解
2、营销策略
3、产品策略
4、价格策略
5、通路策略
6、广告与促销策略
7、活动组合规划
8、活动排期与费用估算
三、广告与创意表现 1、广告主题 2、诉求对象 3、利益点 4、支持点 5、单一诉求点 6、表现风格与创意基调 7、表现方式
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安
25－44岁女性 营养、保健品购买分析
最常服用包装形式
液口 囊胶
服
片 剂冲
剂
膏
药
状
粉
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安
25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购买忠诚 度
事先已决定 品牌, 买不 到就到别家 去买
事先已决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
红桃 K 的 转型 反击
III ● ● ●
新产品的价格 口感对新市场的适合性 现有销售队伍面对新的竞
● 固守现有产品概念
争，策略挑战的执行 ● 市场推广费用的配备
II ● 阿胶的主动出击
IV ● 包装更改的不适应
● 价格政策面临的威胁
● 产品包装规格的调整
● 售后服务面临的挑战
● 新市场选择
● 驴胶产品名、神箭商标、九 ● 新的消费群体界定
产品分析
市场产品现状
目前市场上补血类产品主要以红桃K、东阿阿胶
、神箭牌驴胶补血冲剂三大品牌为主，其它品
牌有：太太口服液、美媛春、生血宝、血康宝
、阿胶补血膏（周口）、补血饮、健脾生血冲
剂等近20个品牌
红桃K、东阿阿胶、驴胶
太太口服液、美媛春等
补血饮、血康宝、生血宝 健脾生血冲剂、周口阿胶等
产品分析
减少症和贫血
阿胶补血颗粒
东阿阿胶
阿胶液体
红 红桃 K 生血剂 10ml×10 支
补血 生血 ，健 脾 和 胃 ， 25 元/盒 33 元
桃
100ml/瓶
适用于缺铁性贫血
25 元/盒 33 元
K
九 驴胶补血冲剂 20 克×30 包(瓷) 滋阴 补血 ，健 脾 益 气 ， 38.4 元/盆 63 元/盆
消费者分析 重点需求人群分析
2001九芝堂营销策略企划案
消费群
育龄妇女人口 患病人数（患病率 47 ％
婴幼儿中小学(生 0-14岁 患病人数（患病率 64.4％
产妇 患病人数（患病率 80％
总患病人数
全国
3.4 亿 1.6 亿 3.1 亿 2亿 2235 万 1788 万 3.78 亿
湖南
1800万 846 万 1634 万 1052 万 79万 63万 1960 万
品
牌
三大主要品牌产品因素对比
规格
主要功能诉求
出厂价
零售价
复方阿胶浆
10ml×12 支
补气 养血 。用 于 气 血 两 19.9 元/盒
23 元/盒
东 复方阿胶颗粒
阿 阿胶补血膏
10ml×10 支
虚， 头晕 目眩 ， 心 悸 失 16.6 元/盒
22 元/盒
眠， 食欲 不振 及 白 细 胞 （1.66 元/支）
芝
20 克×20 包(瓷) 调经 活血 ，用 于 久 病 体 26 元/小盆 42 元/小盆
堂
20 克×10 包(纸盒) 虚，血亏气虚，对产后、 19.3 元/盒 245 元/盒
手术后失血过多，贫血
及肿瘤病人化疗后白血
球减少等症有显著功
效，有迅速提高人体血
色素及白细胞的作用
驴 胶 补 血 颗 粒 8 克×10 包(纸盒)
剂
疗程消费 额
184 元 176 元
132 元 132 元 126 元 126 元 147 元
产品分析
对三大品 牌产品的 主要观点
红桃K： • 包装现代，口服液使用方便 • 明确的缺铁性生血剂功能诉求，且有生血片
和生血液二重产品形态组合支持 • 价格利润空间大 东阿阿胶： • 正宗补品的包装 • 产品系列众多，功能上区隔不明显 • 一次购买价最低 神箭驴胶： • 产品形态单一 • 包装传统，相比沉旧 • 功能利益上无明显差异 • 一次购买价最高
● 九芝堂、神箭、驴胶三 者关系不合理，使消费 者印象混乱
● 产品形态单一、包装低 档、缺乏价值感
● 产品在功能诉求上无突 出利益点
● 缺乏整合性推广策略及 广告创意表现、消费者 拉动力不足
● 市场区域不平衡
市场机会与威胁
机会
市场机会
可能性
强I
III
度 ● 跟进红桃 K
1、 完成观念教育，跟进不
● 自有销售网络的利用
0.0%
27.8%29.6%28.5% 6.6%9.7%9.8%
22.5% 17.2%18.5%
4.1% 4.3%2.1%
7.2%9.2%7.3%
湖南 浙江 江西
贫血 妇女经血不调 血小板、白细胞减少
肿瘤化疗 久病体虚 产后术后失血过多
消费者分析
三大品牌现有主力消费群体
红桃K：妇女、青少年。
育龄女性 产妇
补血类产品市场容量
99年市场相对消费容量：
市场容量
红桃K12亿＋阿胶2.7亿＋驴胶1.2亿
＋其他部分功能诉求补血的品牌
（太太、美媛春等）
＋补血类产品的小品牌
（周口阿胶、补血饮等）
30亿
神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为：4%
结论
• 补血类产品市场需求量大，消费需求随 着生活水平以及健康意识的提高有大幅 度扩展空间
建议 之二
第一族群：25－45岁育龄妇女，
区域为主，
县级以下
城市为辅
第二族群：特殊消费需求的群体
1、产妇
（术后及献
2、失血者
血者） 第三族群：城市青少年学生
市场分析综述与建议
建议 之三
现有主要产品包装以增强 “ 可感价值 ” 为原则进行 适度改造，（注意与现有碗 装的更替）并借机合理调整 价格体系。
浙江
1313 万 617 万 878 万 565 万 54 万 43 万 1225 万
江西
1214 万 570 万 1183 万 762 万 87 万 70 万 1400 万
消费者分析
湖南、浙江、江西三省市场需求分布
80.0% 70.0% 60.0% 50.0%
73.1% 62.0% 53.4%
40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
竞争状况分析
三大品 牌优劣 势分析
竞争状况分析
红桃 K
优势 ● 产品定位鲜明 ●“ 疗 效 可 测 ”， 可 感
知的利益点 ●现代化有科技价值感
的包装 ●明晰的品牌经营策略
使之成为补血类市场 第一品牌 ●价格空间创造的大量 的推广费用 ●灵活、整合性的广告 促销推广 ●广泛、健全的市场营 销网络 ●现有的年销售 12 亿 元的市场基础
● 正宗“补品”的印象对 于功能的拓展的限制
● 产品结构区隔不清晰 ● 市场推广手段单调，品
牌表现不活跃
竞争状况分析
三大品 牌优劣 势分析
神箭驴胶
优势
劣势
● 疗效好，且稳定 ● 适用范围广，忠诚度较
高 ● 大部分消费者、商业
者、医生认为是正宗“补 血药品”的印象 ● 药店市场具有大规模开 发的实力和条件 ● 九芝堂的品牌资源
费力
● 通路整合
2、 趋势留出的市场空间
● 上市的机会利用
● 产品改造的机会
1、 形象包装
2、 产品组合系列
II
IV
● 以九芝堂的声誉进入城市 ● 向全国市场扩张的机会
市场空间的机会
● 分型的机会（分为保健型
（礼品市场）
、治疗型）
（通过广告整合）
● 男性消费群
市场机会与威胁
威胁
市场威胁
可能性
I
强● 势
劣势 ●消 费 者 逐 渐 认 识 到 产
品停用后的疗效反弹现 象 ● 价格偏高 ●品 牌 强 势 劲 头 正 在 不 断下降 ●国 家 对 保 健 药 品 的 规 范
竞争状况分析
三大品 牌优劣 势分析
东阿阿胶
优势
劣势
● 正宗“补品”的品牌形 象
● 产品形态系列化，并有 初步功能性区隔
● 疗效比较稳定 ● 市场网络广泛 ● 较大的媒体投入 ● 价格最低
芝堂品牌的混乱
市场分析综述与建议
市场分析综述
主要观 点之一
补血类产品市场需求量大， 而且随着生活水平以及健康 意识的提高消费拓展空间巨 大。
市场分析综述与建议
主要观 点之二
红桃K虽是目前第一品牌， 但消费者对其产品品质的不 良印象创造了可观的品牌转 换机会。
市场分析综述与建议
主要观 点之三
现有主要消费者基本属于价 格敏感型，注重使用利益和 价值的可感性；消费者对现 有大多数品牌及产品的不满 足创造了产品改造、功能细 分区隔，市场加力推广的机 遇。
• 产生补血消费行为的原因是多样化的， 并有较明确的利益要求
消费者分析
需求排序 布特征
重点人群排序
地域分
消费者 分析
1、贫血 方为主 2、增强体质 3、解除疲劳
3、欠发达城市 4、保健美容
1、中青年妇女
1、南
2、儿童、青少年 2、县、镇、
3、特别需求者：
乡为主
（如失血者、献血
者、工作环境恶 劣等）
地区