工业园招商策划方案
招商工作计划(10篇)
招商工作计划(10篇)为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，较终达到预期的效果和意义。
我们应该怎么制定方案呢？本文是编辑帮家人们整理的招商工作计划【较新10篇】，欢迎参考阅读，希望能够帮助到大家。
招商工作计划篇一一、充分认识招商引资工作的重要意义。
招商引资、扩大开放是加快经济社会发展的重要手段，是实施“经营绿色，建设绿色安康”战略和加快药水游主导产业建设步伐的重大举措。
各地、各部门要以科学发展观为指导，研究招商引资规律，紧密结合当地资源优势和产业特点，科学制定招商引资规划，改进促进服务工作，在保证质量、优化结构的前提下，不断扩大引资规模。
继续把改善投资环境和扩大招商引资放在经济工作的重要位置，按照市场经济规律，加强组织引导和监督管理。
切实把全局抓项目落实到招商引资工作的实际行动中，进一步扩大对内对外开放，充分利用国际国内两种资源、两个市场，不断提高招商引资工作的社会化、专业化、市场化水平。
二、大力加强招商引资工作的基础建设。
以扩大招商规模、优化投资结构，不断提高应变国际投资变化趋势和承接东部产业转移的能力为目标，加强制度建设和机制创新，打造高效、快捷的工作平台和信息平台。
制定开放式的《投资指南》，规范办事程序，灵活开展工作。
不具备条件的地方，不硬性强调“一个窗口对外、一站式服务”等形式。
在健全机构、充实人员的基础上，大力加强招商干部教育培训，不断提高政治、业务素质。
切实转变工作作风，努力提高调查研究、指导工作的能力和水平。
招商部门要积极探索开展工作的有效形式和着力点，组织策划、包装重大招商项目，配合、参与项目业主开展前期工作，增强工作的针对性和实效性。
加强会展设施建设，打造招商引资平台，塑造对外开放形象。
从招商项目新增税源、受益单位提取一定比例的资金，建立招商引资基金，用于改善招商部门工作条件、补充业务经费和重大招商项目前期工作。
三、逐步实现招商引资工作的经常化。
工业园招商引资工作计划PPT
确定招商项目库的筛选标准
从行业、市场前景、技术水平、投资规模等方面筛选出优质项目。
搜集项目信息
通过各种渠道搜集符合筛选标准的项目信息，包括但不限于国内外 企业、在建项目、拟建项目等。
持续更新招商项目库
定期对招商项目库进行更新，确保项目库的信息及时、准确、完整 。
制定招商政策
分析目标企业的需求
了解目标企业对投资环境、优惠政策、市场 机会等方面的需求，制定相应的招商政策。
设立招商引资办公室
负责日常招商引资工作，包括项目筛选、洽谈、 落地等。
3
加强部门协调配合
各部门之间加强沟通协调，形成合力，确保招商 引资工作顺利进行。
优化营商环境
01
完善基础设施
提供良好的硬件设施，包括水、 电、路、通讯等基础设施，以满 足企业生产和生活需求。
02
简化审批流程
03
提供政策支持
优化审批流程，简化手续，提高 办事效率。
部分企业入驻后，实际投资额和产值规模未达到 预期目标，影响了园区的整体发展质量。
针对以上问题，下一步需要加强对意向入驻企业 的筛选和考察，提高入驻企业质量；同时调整产 业结构，引进更多高技术含量、高附加值的企业 和项目，推动园区经济的多元化发展。
02
CATALOGUE
招商引资目标与策略
总体目标
吸引优质企业入驻，提高工业园整体经济实力。
工业园招商引资 工作计划
contents
目录
• 招商引资现状分析 • 招商引资目标与策略 • 招商引资工作计划 • 招商引资保障措施 • 结论与展望
01
CATALOGUE
招商引资现状分析
当前招商引资情况
近年来，工业园区的招商引资工 作取得了一定的成果，吸引了一
工业园区招商方案(优秀4篇)
工业园区招商方案（优秀4篇）篇一：工业园区招商方案篇一招商工作决定着产业园的未来，优质项目的引进能够促进园区产业的高质发展。
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。
产业园区招商部门应制定有效的产业园区招商运营方案，促进招商工作的持续高效开展。
一、制定产业园区招商运营方案按时间轨可分为：开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础。
2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链。
3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。
4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作。
持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。
二、制定产业园区招商运营方案按招商渠道可分为：政府招商渠道、大数据招商渠道、产业链招商渠道、以商招商渠道、互联网招商渠道、商会/协会招商渠道、展会/会议招商渠道、文化/活动招商渠道、驻点招商渠道、中介/顾问招商渠道。
下面主要为大家介绍一下大数据招商和产业链招商。
1、大数据招商渠道：许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。
2、产业链招商渠道：产业链招商作为产业园重要的招商渠道，围绕区域产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力。
工业园区招商引资工作方案
工业园区招商引资工作方案随着经济的不断发展，工业园区已成为推动区域经济增长的重要力量。
招商引资作为工业园区发展的关键环节，对于提升园区的产业层次、增强经济实力具有重要意义。
为了进一步加大招商引资工作力度，提高招商引资工作成效，特制定本工作方案。
一、指导思想以科学发展观为指导，紧紧围绕园区的产业定位和发展规划，坚持“引进来”与“走出去”相结合，以优化投资环境、创新招商方式、提高服务质量为重点，积极引进一批投资规模大、科技含量高、带动能力强的优质项目，为园区经济持续健康发展提供有力支撑。
二、工作目标1、明确年度招商引资任务，确保引进项目数量和投资总额达到一定规模。
2、提高项目质量，重点引进符合园区产业发展方向的高新技术企业、战略性新兴产业项目和行业龙头企业。
3、优化招商引资结构，促进产业集聚和产业链延伸，提升园区产业竞争力。
三、工作重点1、明确产业定位深入研究园区的产业基础和发展优势，明确主导产业和重点发展方向。
例如，将电子信息、生物医药、高端装备制造等作为重点产业，围绕这些产业进行招商引资，形成产业集聚效应。
2、完善招商项目库结合产业定位，精心筛选和策划一批具有吸引力的招商项目。
对每个项目进行详细的市场分析、投资效益预测和风险评估，为投资者提供准确、可靠的信息。
3、创新招商方式（1）开展产业链招商。
围绕主导产业的上下游企业，进行有针对性的招商，完善产业链条，提高产业配套能力。
（2）加强与专业招商机构的合作。
借助其丰富的资源和专业的经验，提高招商效率和成功率。
（3）举办招商推介活动。
通过组织参加各类招商展会、举办专题推介会等形式，宣传园区的投资环境和优惠政策，吸引更多的投资者关注。
4、优化投资环境（1）加强基础设施建设。
完善园区的道路、水电、通信等基础设施，为企业提供良好的生产经营条件。
（2）提高服务水平。
建立健全一站式服务机制，为企业提供从项目洽谈、签约、建设到投产的全程跟踪服务，及时解决企业遇到的问题和困难。
循环经济工业区招商引资工作方案策划方案
循环经济工业区招商引资工作方案策划方案一、项目背景近年来，我国政府高度重视循环经济发展，明确提出要将循环经济作为国家战略性新兴产业进行重点发展。
为响应国家政策，充分发挥地区资源优势，推动产业转型升级，提高区域经济竞争力，我们计划在工业区打造一个循环经济工业园区，并制定一套切实可行的招商引资工作方案。
二、项目目标1.吸引投资100亿元，打造具有核心竞争力的循环经济产业链。
2.实现产业集聚，提高区域经济整体实力。
3.推动循环经济发展，实现资源高效利用和环境保护。
三、工作原则1.坚持市场导向，以企业为主体，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。
2.坚持创新驱动，推动技术进步，提升产业核心竞争力。
3.坚持绿色发展，注重环境保护，实现可持续发展。
四、工作措施1.制定优惠政策，吸引企业入驻（1）税收优惠：对入驻循环经济工业园区企业给予税收减免、返还等优惠政策。
（2）土地政策：提供优质土地资源，降低企业用地成本。
（3）融资支持：协助企业解决融资难题，提供贴息贷款、融资担保等支持。
2.完善基础设施，提升园区承载能力（1）道路建设：确保园区道路畅通，提高物流效率。
（2）供水供电：保障企业用水用电需求，降低企业运营成本。
（3）环保设施：建设污水处理、固废处理等环保设施，确保园区环保达标。
3.优化产业布局，推动产业链协同发展（1）明确产业发展方向：以循环经济为核心，打造产业链上下游企业协同发展格局。
（2）培育龙头企业：引导企业加大技术研发投入，提升产业整体竞争力。
（3）加强产业合作：推动企业间技术交流、资源共享，实现产业链协同发展。
4.强化招商宣传，提高园区知名度（1）线上宣传：利用网络、社交媒体等渠道，发布园区招商信息。
（2）线下宣传：参加国内外各类招商活动，开展园区推介。
（3）合作招商：与国内外知名企业、行业协会等建立合作关系，共同开展招商活动。
5.提供优质服务，营造良好营商环境（1）设立一站式服务中心：为企业提供政策咨询、手续办理等全方位服务。
玉田后湖工业区招商策划
３２ 园区招商用地价格策略 成 本问题一直是企业最 为关心的 ． ２０ ０ ８年 以 来 ， 委 、 政 府 按 照 市 委 、 政 府 的要 求 ， 发 建 设 县 县 市 开 在价格上面我们 应采取灵活多样 的策略。折扣策略 ， 在土地 出 十平方公里 的后湖工业区 ， 目前进展较 为顺利 ， 为了推动招商的顺利 问题 ， 我们 的土地可以在按照国家规定 的最低出让地价对外报价 ， 进 行 ， 对 工 业 区 的 招商 策划 进 行 决 策 ， 提 出 我 的 一些 粗 浅 意 见 。 让 方面 ， 应 现 根据项 生 、 质 规模、 土地需求量来适 当调整价格范围。价格上涨策 １招商 目标 在起步 区项 目集聚的能力 日益增强， 且工业 区的配套条件 比较成 招 商 的 目的就 是 为 了吸 引投 资者 ，所 以后 湖 工 业 区 的招 商 目标 略， 熟后 ， 地 的价 格 可做 上浮 的调 整 。 土 就是让县内外有意投 资的企业知道后湖工业 区，找到有外迁或用地 ３３ 合作方式策略 不 同的企业有不同的需求， ． 在寻 求合作方式 需 求 的 企 业 并 吸 引他 们 到 工 业 区来 投 资建 厂 。 计 划今 年 底 引 进 项 目 上面也会存在差异 ， 我们提供 多样化的合作 方式 ， 尽最大的努力满足 总投 资 １ Ｏ亿元以上 ； ２ １ 到 ０ ０年底 ， 引进项 目总投资 ３ ０亿元 以上 ： 就可以吸引更 多的企业进驻到工业区来。 以土地 ① 到 ２１ ０ １年底 ， 引进项 目总投资 ５ ０亿 元以上 ， 完成起步区投 资建设。 企业 不同的需求 ， 出让 为主 ， 对大部分有土地 需求的企业 ， 采取 出让土地 的形式供地 。 ２ 工 业 区 的 Ｓ ＯＴ分析 Ｗ ② 引进战略投资者 ， 共同开发建设工业 区。③为聚集人气 ， 规划创业 ２１ 优 势 ． 选 从 税 ２１１ 区 位 交 通优 势 ： 湖 工 业 区 位 于 玉 田县 城 西 ５３公 里 处 ， 园 区 ， 择 有 发 展 潜 力 的 中 小 企 业 入 园 ， 贷 款 、 费 减 免 等 方 面 予 ．． 后 ． 规 划 面 积 １ ．２平 方 公 里 ， 处独 特 的 环 渤 海 、 京 津 “ 环 ” 区 ， 以支 持 。 Ｏ３ 地 环 两 地 ３４ 广 告宣 传 策 略 在 宣 传 方 式 上 ， 为 便 捷 的就 是在 网络 上 宣 ． 最 京津唐 “ 金三 角 ” 中心 地 带 。 后 湖 工 业 区 西 距 北 京 １ ０公 里 ， 南 距 ０ 西 这个受众面广 ， 费用相对较低 ， 但接触人群 中目标客户较少。 广告 天 津 １ ０公 里 ， 北 距 秦 皇 岛 １ Ｏ公 里 ， 距 唐 山 ６ １ 东 ５ 东 Ｏ公 里 。 毗 邻 四 传 ， 影 目标受众比 大 港 口和北 京 、 津 两 大 国 际机 场 。 天 工业 区和 县 城 南 环 路连 接 线 已打 牌和 电视报纸媒体 广告 因为位置选择 ， 响力强等因素， 效果比较好 ， 但费用 比较高。另外招商手册和单张彩页等费用 通， 内部 南 北 向有 县 级 公 路 穿 过 ， 侧 临 近 １ ２国 道 和 京 秦 铁 路 ， 较 多， 北 Ｏ 为 比较低而且一般都是投递给 目标客 户， 收到的效果也较好。 在宣传内 工业区提供 了便利 的交通环境 。 要突出工业 区的优势 ， 并且力求全面准确的表述。 ２１ 工业基础优势 ： ．． ２ 后湖工业 区临近北京 、 天津及唐山重工业 容上 ， ３５跟踪服务策略 在进行前期的客商资源的搜集之后， ． 关键 的一 区， 是环渤海经济圈中各种资源最丰 富、 产业最密集 、 经济实力最强 在第一时间了解客商的问题和意愿。 的 区域 。 京 津唐 地 区 的 国际 化 程 度 、 术 地 位 、 通 职 能 等构 成 对 后 环还需要做好后续的跟踪服务， 技 流 电话 跟 踪 ： 据 通 过 各 种 方式 搜 集 的 企业 信 息 ， 电话 的 方式 去 根 用 湖 工 业 区 巨大 的推 动 力。 后 湖 工 业 区所 依 托 的玉 田县 ， 铁 深 加工 、 钢 了解企业搬迁的最新动态 ， 并记录沟通信息 ， 以作 为接下来沟通依据。 装备制造、 电子信息产品生产三大工业基地建设初具规模。 直 接 拜 访 ： 电话 跟 踪 等 方式 中分 出意 向性 比较 大 的客 商 ， 用 从 采 ２１ 市 场优 势 ： 湖 工业 区置 身 于 拥 有 １ 人 口的 大北 京都 市 ．． ３ 后 亿 进一步加 强与企业的面对面式交流 。 寻找企业 圈， 立足京津冀 ， 辐射东北、 西北、 胶东和东北亚市场， 市场空间广阔。 直接上门拜访 的形式， 最关心的问题 ， 积极采取解决措施。 ２１ 成本优势 ： ．． ４ 后湖工业 区用地 空间广 阔， 用地成本大大低于 天津 、 京地 区。 北 电力 、 资 源 丰 富 ， 本较 低 。 力成 本 相 对 也 较低 。 水 成 人 ４ 招 商活 动 方 案 招商 工 作 主 要 从 以下 三 个 方 面 进 行 ： ２１ 政策优 势 ： 湖工业 区在 项 目用地 、 ．． ５ 后 税费政 策、 行政 规费 ４１ 跑 终 端 ， 接 与企 业 建 立 联 系 针 对 工 业 区主 导 产 业成 立专 ． 直 等 方面 制 定 了优 惠政 策 。 ２２ 劣 势 ． 门招 商小 组 ， 开展 敲 门招 商 。特 别是 要 面 向京津 唐 寻 找 外 迂企 业 ， 因 为面对面 沟通 的方式还 是最有效的一种谈 判方式 ， 寻找企业 中， 应该 ２２１处于起步时期 的初创阶段 ， ．． 基础设施配套 尚不完善。 介绍并说服他们进驻工业区。 近期 ２２２ 工 业 基 础 相 对 比较 薄 弱 ， 部 分 需要 到 县 外 招 商 引 资 ， 尽最大的努力找到企业的决策人 ， ＿Ｉ 大 同 时对招 引项 目的配套能力较差 ， 有些主导产业的产业链不健全 ， 给招 以京津唐外迁企业为主。 ４２ 跑 渠 道 ， 过 行 业 协 会 以及 工 业 管 理 单 位 接 触 企 业 最 主 要 ． 通 商 带来 难 度 。 ２２３ 整 体 形 象 不 突 出 ， ．． 宣传 力度 还 不够 ， 名 度 不 高 。 知 的渠道是行业协会 ， 他们在企业的影响力度 比较大， 由他们帮我们宣 ２２４ 各地招商引资势头强劲 ， ．． 招商形势严峻。廊坊市及所属 的 传 ， 以收到事半功倍 的效果。 可 我们可 以与行业协会签定一个中介协 以 使 网 三 河 、 厂 、 河 等地 都 建 有 大 型 工 业 园 区 ， 北 京 外 迁 企 业 进 行 拦 议 ， 提供 一定 服 务 报酬 的 方式 ， 其 通 过 会 议 活动 、 站 等 宣传 工 大 吞 对 截 ， 区位 交通 优 势 上 讲 ， 县 处于 劣 势 。保 定 的涿 州 和 高 碑店 等 地 具 为 我们 宣传 。 从 我 也 颇具 优 势 ， 上 述 地 区与 北 京经 济 交往 和 人 脉 关 系 更 为密 切 。 山 且 唐 ４３ 搞 宣 传 ， 大 限度 扩 大后 湖 工 业 区 影 Ⅱ度 ． 最 向 ４３１ 网站 ： 立工 业 区 网站 。 过 充实 内容 ， 时更 新 ， 浏 览 ． ． 建 通 及 提高 市各县（ ） 市 区招 商 引 资势 头也 很 强 劲 ， 别是 “ 特 四点 一 带 ” 规 划 建 的 设， 为唐山市 吸纳投资并为唐山市 区项 目向沿海转移 提供 了平 台。 从 量 ， 在其他的工业 区网站发布招商信息 ， 以扩大在网络上的影响力。 产 业布 局 上 讲 ， 县 后 湖 工 业 区提 出 的发 展 “ 我 建材 、 备制 造 、 铁 深 装 钢 ４３２ 纸 质 媒 体 ： 作 宣 传 手 册 ， 张 宣传 页 ， ．． 制 单 向企 业 投 递 。同时 加 工、 电力 煤 化 工 ” 大 主 导 产 业 也 是 曹 妃 甸 新 区 的重 点 招商 领 域 。 也可 以将这些纸质资料的电子版本通过 电子邮件或传真的方式投递 四 同时 ， 材产业上 ， 南工业 �
园区招商引资方案
园区招商引资方案第1篇园区招商引资方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，产业园区作为推动地方经济增长的重要引擎，正逐渐成为各地区争相发展的重点。
为充分发挥产业园区的集聚效应，提高园区产业档次，促进区域经济持续健康发展，现就本园区制定一套合法合规的招商引资方案。
二、项目目标1. 引进符合园区产业发展定位的企业，优化产业结构，提高产业附加值。
2. 提升园区整体形象，增强园区竞争力。
3. 促进园区与企业共同发展，实现互利共赢。
4. 完善园区基础设施，提升园区服务水平。
三、招商策略1. 明确招商定位：根据园区产业发展规划，明确招商方向，重点引进高新技术产业、战略性新兴产业、现代服务业等优质企业。
2. 创新招商方式：采用线上线下相结合的招商模式，利用网络、媒体、展会等多种渠道，扩大园区知名度。
3. 建立专业团队：组建一支熟悉产业政策、具备专业素养的招商团队，为企业提供全方位、高质量的服务。
4. 实施精准招商：针对目标企业，开展个性化、差异化的招商活动，提高招商成功率。
5. 加强政策扶持：制定一系列优惠政策，鼓励企业投资入园，助力企业快速发展。
四、招商政策及措施1. 土地政策：根据企业需求，提供不同规模和用途的工业用地，并给予优惠政策。
2. 财政支持：对入园企业给予一定的财政补贴，支持企业创新发展。
3. 税收优惠：落实国家及地方相关税收优惠政策，减轻企业负担。
4. 金融服务：与金融机构合作，为企业提供便捷、低成本的融资服务。
5. 人才政策：协助企业引进和培养人才，提供人才住房、子女教育等优惠政策。
6. 基础设施：完善园区道路、供电、供水、排水、通信等基础设施，满足企业生产生活需求。
7. 产业配套：引进产业链上下游企业，推动产业协同发展。
8. 服务体系：建立一站式企业服务平台，提供项目申报、政策咨询、人才招聘等全方位服务。
五、招商工作推进1. 制定招商计划：明确招商目标、任务、时间节点，确保招商工作有序推进。
厂房招商工作计划书(实用优选10篇
厂房招商工作计划书(实用优选10篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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工业园区招商方案
工业园区招商方案篇一：工业园招商方案工业园招商方案——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造一、背景于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地.现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小,缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持.不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造.二、招商整体设想1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商4、系统宣传、“塑造”工业园,加速提升工业园名气，形成企业聚集效应5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县,大规模引进照明产业，在这个已经初具雏形的照明产业带,于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发展，在15平方公里的园区内,单独规划5平方公里的工业园区,以“LED节能照明产业"为主打项目。
6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都”三、广州狂飙传媒集团愿意:(1）15平方公里工业园做整体策划包装。
（2）5平方公里“LED节能照明产业园”整体打包招商.信心与优势——1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一的媒体，具有巨大影响力.2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系,和全国各地800多家行业商会（协会）形成了紧密合作关系。
3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资,花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。
园区招商策划方案(8篇)
园区招商策划方案(8篇)园区招商策划方案1一、推广任务、目标1、本市招商是招商的重点；2、围绕招商进行商业推广3、争取在12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。
二、推广策略1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。
2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。
3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。
其中，人员推广将发挥主要作用。
三、推广思路推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。
此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。
四、项目工作进度节点控制表：五、推广工作日程安排：香森（仓储式）平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作日程六、媒体组合㈠媒体推广（1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》（2）户外媒体：广告巨幅和条幅（3）DM文选：招商海报和台历㈡户外媒介推广:广告巨幅（规格：20×5M）：（规格根据广告位置大小来定）位置一：温州商贸城路口位置二：柳州市人民广场位置三：潭中中路大转盘每幅约15000元，总计45000元广告条幅（规格：20×0.7M）：位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（5×10M）、条幅5条位置二：北雀路中2条位置三：顺达通市场路口2条位置四：白云市场路口2条每条约120元，总计1620元。
㈢物料推广1、招商海报：5000份（约3000元）2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）七、媒体广告排期：八、相关活动：1、招商总动员及业主座谈会：约4600元2、商业说明会：约4000元（送礼品）3、开盘活动：约1元4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：约元5、商城开业活动：约4000元九、费用概算1、媒体推广：17.68万元2、户外媒介推广：46620元3、物料推广：（1）台历（作为招商手册）：8400元（2）招商海报：3000元（3）活动费用支出：约2.26万元以上各项费用合计：约26万元(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的26万元。
工业园区策划书3篇
工业园区策划书3篇篇一工业园区策划书一、引言随着经济的快速发展和产业升级的需求，工业园区的建设成为推动区域经济发展的重要举措。
本策划书旨在规划和设计一个具有竞争力、可持续发展的工业园区，为企业提供优质的发展环境和服务，促进产业集聚和经济增长。
二、园区定位与目标1. 定位：打造成为集先进制造业、高新技术产业、现代服务业于一体的综合性工业园区。
突出产业特色，形成具有核心竞争力的产业集群。
注重生态环保，建设绿色、智能的工业园区。
2. 目标：在短期内吸引一批优质企业入驻，实现园区的初步发展。
中期内形成较为完善的产业体系和产业链，提升园区的经济实力。
长期内成为区域经济的重要增长极，推动地方经济的可持续发展。
三、园区规划1. 地理位置：选择交通便利、地理位置优越的区域，便于企业的物流运输和人员往来。
考虑周边的基础设施配套情况，如供电、供水、通讯等。
2. 功能分区：规划包括生产制造区、研发创新区、物流仓储区、商务办公区、生活服务区等功能区域。
合理布局各功能区，确保相互协调和互补。
3. 基础设施建设：完善园区的道路、桥梁、给排水、供电、供气、通讯等基础设施建设。
建设污水处理厂、垃圾处理站等环保设施，确保园区的环境质量。
建设标准化厂房、研发中心、办公楼等配套设施，满足企业的生产和办公需求。
四、产业发展策略1. 招商引资：制定有吸引力的招商引资政策，吸引国内外优质企业入驻园区。
建立专业的招商团队，开展精准招商和产业链招商。
加强与行业协会、商会等组织的合作，拓展招商渠道。
2. 产业培育：重点培育先进制造业、高新技术产业、现代服务业等主导产业，形成产业集群。
支持企业技术创新和研发投入，提升企业的核心竞争力。
加强与高校、科研机构的合作，促进科技成果转化。
3. 产业升级：引导企业进行技术改造和升级，推动传统产业向高端化、智能化发展。
鼓励企业开展绿色制造和循环经济，实现可持续发展。
培育和发展新兴产业，培育新的经济增长点。
五、服务体系建设1. 政务服务：设立一站式政务服务中心，为企业提供便捷的行政审批和服务。
工业招商营销策划方案
工业招商营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入推进和中国经济的快速发展，工业招商成为各地政府和企业争相开展的一项重要活动。
招商工作的推进，既能促进地方经济的发展，也能提升企业的发展实力和竞争力。
然而，当前工业招商面临诸多挑战，如招商信息透明度低、服务不规范等问题，需要制定一套科学合理的招商营销策划方案，以提高招商效果和吸引力。
二、目标确定1. 招商目标：吸引一批有实力、有潜力的优质企业落户，推动工业经济发展。
2. 招商品牌目标：打造知名度高、美誉度好的招商品牌，提升地方的招商形象和影响力。
3. 招商服务目标：提供高效便捷的招商服务，满足企业的需求，提升招商满意度。
三、定位策略根据招商目标和地方资源优势，确定工业招商的定位策略。
可以是以特定产业或特色产业为重点招商对象，也可以是以特定行业或领域的龙头企业为目标招商对象，还可以是以中小企业为主体招商，因地制宜地制定招商政策和措施。
四、目标受众群体分析1. 优质企业：从国内外挑选具有实力和潜力的企业，包括知名企业、传统行业的领军企业以及科技创新型企业等。
2. 行业协会和商会：与各类行业协会和商会合作，共同推动招商活动，加强交流合作，提供更好的服务。
3. 政府机构：包括地方政府、招商部门等，与其合作，提供政策支持和优惠政策。
五、市场调研通过市场调研，了解目标受众群体的需求、关注点和资源要求，为招商策划提供参考依据。
市场调研主要包括以下几个方面：1. 行业状况：了解目标行业的发展状况、竞争态势和趋势；2. 企业需求：了解企业在招商过程中的关注点和需求，如土地、人才、资金等方面；3. 政策环境：了解当地招商政策、扶持政策等，为招商提供支持。
六、招商策略制定根据目标受众群体的需求和市场调研结果，制定招商策略，以增加招商的吸引力和成功率。
1. 专业化服务：对每一位企业提供个性化的服务和支持，包括政策咨询、场地选址、人才引进等。
2. 优惠政策：根据企业的需求和区域发展需要，制定相应的优惠政策，如税费减免、资金支持等。
产业园区招商引资实施计划和预算
产业园区招商引资实施计划和预算产业园区招商引资对于地方经济发展、优化产业结构、促进就业和人才流动、提高城市形象和品质等方面都具有重要的意义和必要性。
因此，各地政府和企业应该加强对产业园区的开发和建设，积极招商引资，推动产业园区的健康发展。
随着全球化和信息化的发展，全球范围内的产业竞争日趋激烈，各国纷纷推出制造强国、创新型国家等战略，产业转型升级成为各国关注的焦点。
在这样的大背景下，中国的产业园区也在逐步发展壮大，成为吸引外资、推进经济转型升级的重要平台。
但是，随着国内外经济形势变化，以及各种外部因素的影响，产业园区招商引资面临着诸多挑战和机遇。
产业园区在推动经济发展、吸引外来投资等方面发挥着重要作用,而作为产业园区的核心，园区管理者需要不断提升自身的软实力。
这包括加强品牌建设、优化服务体系、提高产业配套能力等。
未来，产业园区的核心竞争力将不再是硬性条件，如土地、资金等，而在于软性因素，如品牌、管理水平等。
配套设施和服务是影响产业园区招商引资的重要因素之一。
如果产业园区的基础设施完善，包括供水、供电、供气、通讯等，企业可以更加便利地进行业务活动，提高生产效率。
因此，产业园区需要注重基础设施建设，满足企业的实际需求。
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第一节概论一、产业园区招商引资意义及必要性产业园区是现代化工业发展的重要组成部分，是推动经济转型升级和实现高质量发展的重要载体。
在经济全球化和信息化背景下，产业园区招商引资成为了各地政府和企业发展的重要策略之一。
（一）促进地方经济发展1、提升地方经济实力产业园区的建设可以吸引优质企业入驻，引导本土企业加快发展。
优质企业的入驻不仅可以带来技术、资金和人才等资源，还可以促进地方经济的多元化发展，提高地方经济的整体实力。
2、推动区域产业升级通过招商引资，产业园区可以引进新兴产业、高新技术和先进制造业等，推动区域产业升级和转型。
工业园招商策划方案
一，年度招商工作的所有重要事项
1，建议：公司在3月底专门安排时间，召开曹妃甸招商工作专题讨论 会,“未雨绸缪”，提前做好各种工作事项的前期准备工作。 2，与招商有关的所有部门、人员全部参加，列出招商最重要的工作事 项，提出问题、意见、想法、建议，大家交流、探讨，达成共识。 明确:我们最重要的工作是什么？那个时间段该做什么？谁来做？ 做到什么程度？达到怎样的结果？我们必须保证每个重要时段和节点 分清工作事项的轻重缓急，首先把最重要的事情做好！ 3，公司针对招商过程中的重点问题、难题进行讨论、辩证、研究， 找到相应的解决方法，列出解决时间、工作安排表 4，群策群力，研究如何更好开展招商，制定出得当的方式、方法。 5, 突出招商工作的整体性、计划性、策略性。
二，按时间顺序安排各种重要工作事项
1，五.一放假期间，组织实施第二轮招商宣传攻势 2，根据公司决定和招商需求，安排广告宣传片、专题片 的拍摄制作 3，持续对客户的联络、沟通、拜访、回访；组织客户来园区参观、考察，洽谈具体合作 1,根据公司决定和招商需求，安排广告宣传片、专题片的拍摄制作 2，广告宣传的媒体选择 3，对潜在客户 招商、公关 4，对意向客户的联络沟通、拜访回访；组织客户来园区参观、考察，洽谈具体合作
四，市场调查、客户走访，目标客户的研究分析
五，确定招商工作目标、范围、具体对象
3月底或4月初，针对第一阶段（1-3月）全员招商效果进行评估， 详细统计“准客户”数量，分析招商过程中的各种状况。 a,公司的合作客户？ b,公司领导层的关系客户？ c,公司员工联系的有效客户？ d,通过招商宣传吸引来-的意向客户？ e,其它来源客户？ 认真研究、分析这些客户的性质、状态、项目、需求等信息，根据公司 宏观设想，结合市场实际，探讨下一步招商工作的重点问题、事项；确 定下一步我们该做什么？如何做好？设定招商区域范围、锁定客户目标、 针对具体对象，开展好具体工作，加强招商针对性、有效性、时效性。 1，唐山区域的潜在客户能否满足招商要求？唐山区域外如何考虑？ 工作怎样开展？ 2，我们的招商目标如何确定？招商周期如何设定？招商计划怎样制定？ 3，目标客户的可控性与不可控性如何提前做好预案？ 4，招商对象的选择与把握：平衡原则性、灵活性、针对性......
工业园区策划书3篇
工业园区策划书3篇篇一《工业园区策划书》一、项目背景二、项目目标2. 吸引一批具有创新能力和发展潜力的企业入驻，提升园区的产业水平和竞争力。
4. 促进区域经济增长，增加就业机会，推动地方经济发展。
三、项目选址1. 地理位置优越，交通便利，靠近主要交通干道和港口。
2. 土地资源丰富，地势平坦，适合工业用地开发。
3. 周边配套设施完善，能够满足企业生产和生活需求。
4. 环境容量较大，生态环境良好，符合环保要求。
四、园区规划1. 功能分区根据产业特点和企业需求，将园区划分为不同功能区域，如生产制造区、研发创新区、物流仓储区、综合服务区等。
2. 产业定位明确园区的主导产业，重点发展电子信息、生物医药、高端装备制造等战略性新兴产业，同时兼顾传统优势产业的升级和转型。
3. 基础设施建设完善园区的道路、供水、供电、供气、排水等基础设施，建设标准化厂房和研发办公楼，满足企业入驻需求。
4. 生态环保引入生态环保理念，规划建设绿地和水系，采用节能、环保的建筑材料和设备，实现园区的可持续发展。
五、服务体系1. 企业服务中心设立企业服务中心，为企业提供一站式服务，包括项目审批、工商注册、税务登记、金融服务等。
2. 人才服务与高校、科研机构合作，建立人才培养和引进机制，为企业提供各类专业人才。
3. 科技创新服务搭建科技创新平台，提供技术研发、成果转化、知识产权保护等服务，促进企业创新发展。
4. 物流配送服务建立物流配送中心，提供高效、便捷的物流配送服务，降低企业运营成本。
六、招商策略1. 制定优惠政策制定吸引企业入驻的优惠政策，如税收优惠、租金补贴、设备补贴等。
2. 开展招商活动参加各类招商活动，积极宣传园区优势和政策，吸引企业关注和入驻。
3. 加强与企业沟通建立与企业的沟通机制，及时了解企业需求，为企业提供个性化服务。
4. 提供全程服务从企业入驻到生产经营，提供全程服务，帮助企业解决遇到的问题和困难。
七、运营管理1. 建立管理团队组建专业的管理团队，负责园区的规划、建设、招商和运营管理。
2023年精选招商方案三篇
2023年精选招商方案三篇招商方案篇1为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
二、工作目标任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。
园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。
预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。
三、工作重点(一)完善产业定位。
结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。
园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。
(二)谋划储备项目。
密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。
在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。
工业园区招商策划方案范文(3篇)
工业园区招商策划方案范文（3篇）工业园区招商策划方案范文（通用3篇）工业园区招商策划方案范文篇1为了全面贯彻落实促进我区经济发展，加快实现全面建设小康社会的步伐，20__年，我局应认真围绕区委、区政府继续以招商引资为“总抓手”，以大开放、大招商、促大发展为中心工作重点，切实抓好20__年全局招商引资工作。
全面实现20__年招商引资工作目标。
特提出以下工作意见。
一、指导思想以__大精神为指针，紧紧围绕加快全区经济发展，进一步解放思想，与时俱进，真抓实干，促进发展。
实现我局的招商引资工作再上新台阶。
二、目标任务全年全局招商引资任务目标值为万元，确保实际进资万地。
其中工业项目进资必须达到70%以上。
为确保全年任务的完成，将招商引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位。
（具体任务见附表）三、主要措施1、成立区建设局招商引资工作领导小组，组长由，副组长由担任，副局长为领导小组成员，下设办公室，办公室主任由担任。
2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的第一责任人，对全局招商引资工作负总责；局分管领导是分管部门第一责任人，凡分管单位部门的招商引资软环境出了问题，分管领导要承担领导责任；局属各单位、各部门“一把手”是本单位招商引资的第一责任人，各单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作，亲自部署，狠抓落实，经常检查，责无旁贷地承担起招商引资工作第一责任人领导责任，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保全局招商引资任务顺利完成。
3、按区招商兵团对口，抽调有一定工作能力和外交能力的同志组成招商引资小分队，分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和蹲点招商。
充分发挥优势，瞄准重点地区广泛联系客商，紧紧围绕工业、加工业、农业产业化等项目进行招商。
确保一个招资1000万元以上的工业项目进入工业园区。
四、优化环境1、跟踪服务。
凡引进的项目要实行挂牌跟踪服务，由局抽调1-2名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪服务，凡客商需要办理的有关手续，都由跟踪服务人员认真负责办理。
工业园区招商策划方案模板
工业园区招商策划方案模板一、园区概况1.园区简介园区位于我国某地，占地面积平方公里，交通便利，地理位置优越。
园区主要以产业为主导，具备完善的产业链，是企业家们投资兴业的热土。
2.园区优势（1）政策优势：园区享有国家、省、市多项优惠政策，为企业发展提供有力支持。
（2）产业优势：园区已形成完整的产业链，企业间协同发展，资源共享。
二、招商目标1.招商方向（1）主导产业：引进与园区主导产业相关的优质企业，提升产业链整体竞争力。
（2）新兴产业：关注国内外新兴产业发展动态，引进具有发展潜力的创新型企业。
2.招商目标（1）数量目标：在三年内，新引进企业数量达到家。
（2）质量目标：引进企业中，至少有家属于行业领军企业。
三、招商策略1.精准招商（1）研究产业政策，了解产业发展趋势，精准定位招商方向。
（2）梳理园区现有企业，分析企业需求，为企业提供精准服务。
2.政策招商（1）充分发挥政策优势，制定有针对性的招商政策。
（2）加强与政府部门沟通，争取更多政策支持。
3.品牌招商（1）打造园区品牌，提升园区知名度。
（2）开展线上线下宣传活动，扩大园区影响力。
4.产业链招商（1）发挥园区产业链优势，吸引产业链上下游企业入驻。
（2）搭建企业间交流平台，促进企业协同发展。
四、招商步骤1.前期筹备（1）成立招商团队，明确招商目标、任务和职责。
（2）制定招商计划，包括招商方向、策略、时间节点等。
2.实施阶段（1）开展招商活动，包括线上线下宣传、参加行业展会等。
（2）筛选潜在客户，进行初步沟通。
（3）组织考察团，实地考察企业需求。
3.跟进服务（1）为企业提供一站式服务，包括政策解读、手续办理等。
（2）定期回访企业，了解企业发展状况，提供针对性服务。
五、招商保障1.政策保障（1）加强与政府部门沟通，争取政策支持。
（2）制定优惠政策，吸引企业入驻。
2.资金保障（1）设立园区产业发展基金，支持企业创新发展。
（2）为企业提供融资服务，解决企业资金需求。
厂房招商文案策划书模板
一、策划书名称[公司名称]厂房招商文案策划书二、策划背景随着我国经济的快速发展，工业生产需求日益增长，工业园区厂房作为企业生产的重要场所，其招商工作显得尤为重要。
为提高工业园区厂房的招商效果，特制定本策划书。
三、目标市场1. 工业制造企业：针对我国各类工业制造企业，如电子、机械、化工、食品等行业。
2. 研发机构：针对各类研发机构，如科研院所、技术中心等。
3. 产业园区配套企业：针对园区内配套服务企业，如物流、仓储、金融等。
四、策划目标1. 提高工业园区厂房的知名度，扩大招商范围。
2. 吸引优质企业入驻，提升园区整体竞争力。
3. 实现工业园区厂房的快速招商，提高租金收入。
五、策划内容1. 市场调研（1）分析目标市场，了解企业需求。
（2）调查同行业工业园区厂房的租金、配套设施等。
2. 产品定位（1）根据目标市场，确定厂房面积、功能分区等。
（2）突出厂房优势，如交通便利、配套设施齐全等。
3. 广告宣传（1）线上宣传：利用官方网站、微信公众号、行业网站等平台发布招商信息。
（2）线下宣传：制作宣传册、展板、横幅等，在工业园区、商业区、交通枢纽等地点进行投放。
4. 优惠政策（1）租金优惠：针对首次入驻企业，提供一定期限的租金优惠。
（2）税收减免：协助企业办理相关税收减免手续。
（3）配套设施补贴：提供部分配套设施，如水、电、气等，减轻企业负担。
5. 招商活动（1）举办招商推介会，邀请目标企业参加。
（2）组织实地考察，让企业了解园区厂房情况。
（3）提供一站式服务，协助企业办理入驻手续。
六、策划执行1. 成立招商团队，负责策划书的实施。
2. 定期召开招商会议，分析招商情况，调整招商策略。
3. 加强与政府部门、行业协会等沟通，争取政策支持。
4. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
七、预期效果1. 提高工业园区厂房的招商率。
2. 吸引优质企业入驻，提升园区整体形象。
3. 增加园区收入，实现可持续发展。
八、策划期限本策划书自发布之日起实施，为期一年。
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曹妃甸小海鲜餐饮连锁——店标设计
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九，招商体系、队伍建设，招商实际操作
1，招商工作的整体协调，统一组织、管理的必要性 2，完善招商体系、队伍建设，明确人员工作分工 3，招商实际操作流程：
十，细节执行与效果评估、工作改进
1，注重招商实际过程中的细节执行 2，对阶段招商进展情况、效果进行自我评估 3，及时发现招商过程中出现的问题 4，有效改进招商工作的路线、方式、方法 5，用最有效的方式、方法、策略、手段开展招商
ห้องสมุดไป่ตู้
六，确定公司经营方针及与客户的合作模式
确定招商工作总的经营方针、原则 此项由公司领导层研究、确定...... 指引招商工作方向 与客户合作模式的几种设定 ： 投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营..... 公司先设定好以上合作模式的规则和细节设定，便于谈判、接洽 投资经营：直接投资、入股与公司进行项目合作 委托经营： OEM委托生产加工 租赁经营：单租车间、场地、办公室、设备、服务 直接经营：客户独立在园区建筑、生产、经营 虚拟经营：客户以公司名义承揽业务，运作项目......
四，市场调查、客户走访，目标客户的研究分析
五，确定招商工作目标、范围、具体对象
3月底或4月初，针对第一阶段（1-3月）全员招商效果进行评估， 详细统计“准客户”数量，分析招商过程中的各种状况。
a,公司的合作客户？ b,公司领导层的关系客户？ c,公司员工联系的有效客户？ d,通过招商宣传吸引来-的意向客户？ e,其它来源客户？ 认真研究、分析这些客户的性质、状态、项目、需求等信息，根据公司 宏观设想，结合市场实际，探讨下一步招商工作的重点问题、事项；确 定下一步我们该做什么？如何做好？设定招商区域范围、锁定客户目标、 针对具体对象，开展好具体工作，加强招商针对性、有效性、时效性。 1，唐山区域的潜在客户能否满足招商要求？唐山区域外如何考虑？ 工作怎样开展？ 2，我们的招商目标如何确定？招商周期如何设定？招商计划怎样制定？ 3，目标客户的可控性与不可控性如何提前做好预案？ 4，招商对象的选择与把握：平衡原则性、灵活性、针对性......
企业发展、决策提供市场信息、客户资料等参考。
意向客户来公司的接待、讲解、洽谈流程
1，提前和客户约定好来公司的时间 2，公司提前安排好接待、讲解、洽谈人员 3，提前准备好新闻专题片、PPT、宣传单等物品 4，提前准备好矿泉水、茶、咖啡等用品、用具 5，接待流程： （1）迎接客人：专人到约定地点接人或到厂门口迎接 （2）引领客人到接待室、会议室或临时约谈地点 （3）相互介绍，在接待室短暂休息 （4）到会议室，由公司专人播放专题片、讲解演示PPT,
1,根据公司决定和招商需求，安排广告宣传片、专题片的拍摄制作 2，广告宣传的媒体选择 3，对潜在客户 招商、公关 4，对意向客户的联络沟通、拜访回访；组织客户来园区参观、考察，洽谈具体合作
待定 待定 待定 待定 待定
三，制定项目招商工作的整体步骤
1, 确立招商目标，做到有的放矢。 要达到怎样的目标?围绕目标都做哪些工作？怎样实现目标？ 2，广泛收集各方面的资料、信息，科学决策。 招商过程就是一个搜集信息、寻找机遇、寻找合作伙伴的过程 3，制定各类招商方案 针对现有的、关系的、公关的、现招的、潜在客户制定不同方案 方案的可行性：—要符合实际，制定的目标能够实现。 4，比较、选择各类招商方案 制定各种可行方案，有利于决策人能够比较、选择、确定最优方案。 5，招商方案具体实施的步骤、方式、方法 6，方案实施后的跟踪、检查、反馈、修正、提高
6，对有意向的客户进行深入详谈，邀请对方考察或再次洽谈。对于 无意向客户礼貌告别离开。
7，做好客户资料、信息的整理、登记；做好拜访过程的记录，为重 要客户、有意向客户建立起详细的客户档案。
8，总结与客户谈话的要点，了解掌握客户的真实想法和实际需求。 9，对拜访活动不断总结、提高，掌握市场实际，取得一手资料，为
一，年度招商工作的所有重要事项
1，建议：公司在3月底专门安排时间，召开曹妃甸招商工作专题讨论 会,“未雨绸缪”，提前做好各种工作事项的前期准备工作。
2，与招商有关的所有部门、人员全部参加，列出招商最重要的工作事 项，提出问题、意见、想法、建议，大家交流、探讨，达成共识。 明确:我们最重要的工作是什么？那个时间段该做什么？谁来做？ 做到什么程度？达到怎样的结果？我们必须保证每个重要时段和节点 分清工作事项的轻重缓急，首先把最重要的事情做好！
户外广告牌效果图-1
户外广告牌效果图-2
户外广告牌效果图-3
字体效果变换与选择
户外广告牌效果-4
户外广告牌效果图-5
广告宣传用品-手提袋设计-1
广告宣传用品-手提袋设计-1
广告宣传用品-手提袋设计-2
招商宣传用品-招商手册设计-1
招商宣传用品-招商手册设计-2
招商宣传用品-招商手册设计-3
3，公司针对招商过程中的重点问题、难题进行讨论、辩证、研究， 找到相应的解决方法，列出解决时间、工作安排表
4，群策群力，研究如何更好开展招商，制定出得当的方式、方法。 5, 突出招商工作的整体性、计划性、策略性。
二，按时间顺序安排各种重要工作事项
1，五.一放假期间，组织实施第二轮招商宣传攻势 2，根据公司决定和招商需求，安排广告宣传片、专题片 的拍摄制作 3，持续对客户的联络、沟通、拜访、回访；组织客户来园区参观、考察，洽谈具体合作
达到公司预定目标
十一，过程控制与客户管理
招商过程控制： 设定不同阶段的目标、任务及工作方式、方法 针对过程出现的各种问题早研究、早准备，增强掌控能力 客户管理： 1，客户关系的建立 2，客户经营状况、实际需求的调查、了解 3，客户动态的了解、客户信息的掌握 4，客户档案的建立、归纳、完善 5，客户问题的解决，合作细节的完善
潜在客户 调查、走访基本流程
1，调查、走访前的准备工作 选择好需要调查、走访的区域；查看客户资料、信息，选择好客 户目标；做好拜访路线的规划，准备好拜访时所需资料等用品。
2，按设定好的区域、路线、客户进行实际调查、走访。对于有关系、 有把握的重要客户要提前预约，按时赴约；对于无预约客户，进 行随机走访（扫街）。
让客人在较短的时间内对招商项目有一个全面的了解。 （5）在演示过程中解答客人对于园区提出的问题 （6）讲解结束后由专人和客人浅谈合作事项的各个细节 （7）通过与客户的接触、交流、洽谈，掌握客户实际状况、
了解客户的实际需求，把握双方合作的机会和要点 （8）做好谈话、谈判记录，以便为后续工作提供参考 （9）填写并建立客户信息档案，专人进行总结管理。 （10）洽谈结束后，对有意向客户，约定下次见面 时间、形式 （11）送客，以送出厂门为宜，礼貌送别 （12）客人离后总结：对于无意向客户进行分析、总结原因，找到症结
所在；对于意向客户，研究下一次接触的要点和注意事项
THE END
注：此文案中的主要问题确定之后，即可制定出更为详细具体的招商实施方案。
谢谢观看，请多指教！
3，到达客户所在地后，首先要对企业的规模、性质、实力进行观察， 了解企业的经营、生产情况、产品情况，做到心中有数。
4，进入厂区，与所遇到的人友善接触、打招呼，礼貌问询。找到企 业负责人，简述拜访目的，进行自我介绍。
5，针对不同的老板或当事人，简明扼要介绍百川工业园的服务和招 商项目，征询对方有无兴趣及合作意向。
七，确定招商策略、制定招商优惠政策
关系招商、公关招商、产品项目招商、机会招商、普通招商的不同策略 a,关系招商：公司领导或员工的业务关系、私人关系 b,公关招商：公司对政府、企业重点项目的公关运作 c,产品项目招商：针对有前景产品项目的重点招商 d,机会招商：随时出现的一些产品机会、合作项目机会,如机械展览会等 e普通招商：公司针对既定目标客户的日常招商
招商策划方案
（框架）
刘学军
招商策划方案内容提要
一，明确2019年度招商工作的所有重要事项 二，按时间顺序安排各种重要工作事项 ，责任落实到个人 三，制定招商工作的整体步骤 四，市场调查、客户走访，对目标客户进行研究分析 五，确定招商工作的目标、范围、具体对象 六，确定公司经营方针、与客户的合作模式 七，确定招商策略、制定招商优惠政策 八，制订广告宣传策略、计划 九，招商体系、队伍建设，招商工作流程 十，细节执行与效果评估、工作改进 十一，过程控制与客户管理
制定招商优惠政策：自我设定的“一个良好的借口” 便于招商宣传、增加吸引力度，促进实现招商目标
围绕招商的六大关键因素：产品、价格、渠道、促销、关系、服务 制定可行的、有吸引力的招商优惠政策，更好地实现公司的招商目标
八，制订广告策略、计划
招商广告宣传的系统规划：统一MI（理念）、VI（视觉）、BI（行为)、宣传词
招商宣传用品-广告衫设计
电视广告片、专题片的创意、设计、制作
1，先准备好招商电视广告片(5、10、15秒)创意设计,根据招商工作 实际需要及业务进展情况由公司决定制作及使用
2，策划10分钟左右园区介绍附招商宣传（柔性）广告专题片一部 借助企业公关运作，搭曹妃甸新区在省、市电视台专题宣传便车
曹妃甸小海鲜餐饮连锁——店标设计