2019-2020美妆品牌抖音KOL营销全景分析报告
彩妆营销数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着消费市场的日益细分和消费者个性化需求的增长，彩妆行业近年来在我国呈现出迅猛的发展态势。
本报告通过对彩妆市场的营销数据进行分析，旨在揭示当前彩妆行业的营销现状、消费者行为特点以及未来发展趋势，为彩妆企业制定有效的营销策略提供数据支持。
二、数据来源与分析方法1. 数据来源：本报告所使用的数据主要来源于以下几个方面：- 线上电商平台：如天猫、京东、拼多多等；- 社交媒体平台：如微博、抖音、小红书等；- 行业研究报告：如艾瑞咨询、易观等；- 企业内部销售数据。
2. 分析方法：- 定量分析：通过对销售数据、用户行为数据等进行统计分析，揭示市场趋势和消费者行为特点；- 定性分析：通过对社交媒体评论、用户评价等文本数据进行内容分析，了解消费者对彩妆产品的看法和需求；- 案例分析：选取具有代表性的彩妆品牌和营销活动进行深入分析，总结成功经验和不足之处。
三、彩妆市场现状分析1. 市场规模与增长速度- 根据艾瑞咨询报告，2019年我国彩妆市场规模达到612亿元，同比增长12.5%。
预计未来几年，市场规模将继续保持高速增长。
2. 品牌竞争格局- 当前彩妆市场品牌众多，竞争激烈。
国际品牌如MAC、YSL、纪梵希等占据高端市场，国产品牌如完美日记、花西子等在大众市场表现突出。
3. 产品品类与消费趋势- 产品品类方面，口红、眼影、腮红等基础彩妆产品仍占据主导地位，但近年来高颜值、功能性强的彩妆产品逐渐受到消费者青睐。
- 消费趋势方面，消费者更加注重产品品质、个性化、环保和健康，对彩妆产品的需求呈现出多元化、细分化趋势。
四、消费者行为分析1. 消费者画像- 年龄分布：18-35岁年轻女性是彩妆消费的主力军；- 收入水平：中等收入群体是彩妆消费的主力军；- 地域分布：一线城市及新一线城市消费者对彩妆产品的需求较高。
2. 消费决策因素- 产品品质：消费者在选择彩妆产品时，最关注产品的品质；- 品牌知名度：知名品牌的产品更容易获得消费者的信任；- 价格因素：消费者在购买彩妆产品时，价格是一个重要的考虑因素；- 社交媒体影响：社交媒体上明星、美妆博主等对消费者购买决策有一定影响。
2020年7月美妆行业抖音、小红书营销报告
100.9 89.6 87.6 72.4 69.1 66.7 58.4 53.1 51.0 44.9
抖音短视频量指数Top 10本土品牌
卡姿兰 完美日记
自然堂 韩束
御泥坊 一叶子 花西子
韩后 百雀羚 梵蜜琳
31.6 23.2 22.8 18.9 17.8 16.0 15.1 12.6
58.4
87.6
一 抖音短视频美妆电商分析
抖音头部KOL活跃用户画像
• 据QuestMobile最新数据显示，抖音头部KOL的男女比例较为均衡，90后、95后最爱看抖音，下沉用户（三四线城市） 占比较高，其次是新一线、二线
性别分布
年龄分布
城市等级分布
46岁以上 41-45岁 36-40岁 31-35岁 25-30岁 19-24岁 18岁以下
*数据来源：CCSight
7月品牌营销案例1：三谷424头皮洗发水
• 三谷洗发水联合多名不同领域的抖音短视频达人，打造了多个点赞过万的爆款短视频 • 视频内容包括好物分享、趣味段子等等，重点介绍三谷424头皮洗发水含有头皮专属神经酰胺的成分，能够调理头皮的特
点，直击90后担忧脱发的痛点
7月品牌营销案例2：自然堂小紫瓶/小灯泡面膜
城七日记
7月份@城七日记 产出了一条点赞量高达202W+的短视频 “没想到，会以这种方式跟顾爸爸见面~”
视频以倒叙的方式讲述为何小七上班的气色如此不好，原 来是昨天和顾爸爸下围棋，结果赢了好几把。顾总邀请小 七到办公室见顾爸爸，同事看到小七脸色不好，掏出一片 “珀莱雅夜间修护提亮面膜”（软植入讲解功效），贴完 脸色果然提亮了不少。小七以为见到顾爸爸会被解雇，没 想到顾爸爸反而拜她为师，请她做围棋师傅，让顾城喊她 “师母”……
2019美妆红人营销报告-克劳锐出品
美妆红人营销报告克劳锐美妆行业发展现状美妆品牌红人营销模式分析美妆营销平台特点和红人分布美妆红人营销价值洞察美妆行业发展趋势CONTENTS01.02.04.05.03.美妆行业发展现状美妆行业市场规模美妆行业用户特点美妆行业品牌变化美妆行业渠道特点中国化妆品行业连续多年保持增长，主流品类三分天下1340162518252049222225142619238221.3%12.3%12.3%8.4%13.1%4.2%13.7%2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年1-10月2012-2019年中国化妆品行业市场规模变化化妆品零售总额同比增长•2012年，中国化妆品行业零售总额1340亿元，到2018年市场规模已经达到2619亿元，6年间市场规模接近翻番。
中国化妆品市场的持续增长，一方面是国内经济的增长，人民整体收入的增加，在化妆品消费整体金额上实现增长。
另一方面，Z 世代的崛起，对化妆品消费意愿更强，也带动了化妆品市场的增长。
39%30%31%2019年中国美妆市场线上主要品类销售占比单位：亿元美妆内容用户逐步向年轻群体转移，下沉市场潜力显现18%21%82%79%2016年2019年2016-2019线上美妆用户性别分布•从近三年线上美妆内容用户的变化来看，男性占比略有提升，尤其是90后男性对美妆的关注度相比80后明显上升。
从年龄分布来看，90后和95后的占比都有所上升，90后用户已经逐步成为美妆产品销售的重要目标群体。
小镇青年通过社交媒体对美妆产品的关注度也不断上升，美妆用户人群下沉趋势明显。
4%3%13%12%32%29%27%30%24%26%2016年2019年2016-2019线上美妆用户年龄分布20%15%33%29%23%24%24%32%2016年2019年2016-2019线上美妆用户地域分布美妆行业国际品牌依旧强势，国货品牌快速崛起2019年双十一天猫美妆品牌销售TOP10•目前国内美妆行业头部品牌中国际大牌依然占据主导地位，在今年双十一天猫的美妆销售中，TOP5均为海外大牌。
美妆大数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，美妆行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
本报告通过对美妆行业的大数据分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者行为特征、产品市场分布等关键信息，为美妆企业和从业者提供决策参考。
二、数据来源与处理1. 数据来源：- 美妆电商平台销售数据- 美妆品牌官方销售数据- 美妆行业报告- 社交媒体数据（微博、抖音等）- 消费者调查问卷2. 数据处理：- 数据清洗：去除重复、错误和不完整的数据- 数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据集- 数据分析：运用统计分析、数据挖掘等方法对数据进行深入分析三、行业发展趋势1. 线上销售占比持续增长：- 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上美妆市场占比逐年上升。
根据数据显示，2020年我国线上美妆市场规模达到2780亿元，同比增长27.5%。
2. 国产品牌崛起：- 近年来，国产品牌凭借独特的品牌定位和产品创新，在市场上取得显著成绩。
数据显示，2020年国产品牌线上市场份额占比达到49.8%，同比增长5.6%。
3. 个性化、定制化趋势明显：- 消费者对美妆产品的需求越来越多样化，个性化、定制化成为行业发展的重要趋势。
根据调查，超过80%的消费者表示愿意尝试定制化美妆产品。
4. 健康、天然成分受青睐：- 随着人们对健康生活的追求，含有天然成分的美妆产品越来越受欢迎。
数据显示，含有天然成分的美妆产品线上销量同比增长30%。
四、消费者行为特征1. 年轻化趋势：- 美妆消费者群体以年轻人为主，其中90后、00后占比超过70%。
这些年轻消费者对美妆产品的需求更加多元化，追求个性化和时尚感。
2. 社交媒体影响：- 社交媒体成为美妆消费者获取信息、分享体验的重要渠道。
数据显示，超过80%的消费者表示会通过社交媒体了解美妆产品。
3. 价格敏感度：- 尽管消费者对美妆产品的品质和效果要求较高，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
【卡思数据】2019美妆短视频KOL营销报告
内容来源：火星营销研究院研究整理，商业使用请注明出处
经典案例：由KOL成就的美妆个护单品
Olay小白瓶从“妈妈专用” 到“人手一瓶”
爱用好物种草
Olay空瓶计
各平台KOL联合种草，将产品无缝植入到 日常爱用物盘点中，通过KOL联合推荐， 提升产品认知度和产品热度
捆绑营销
从增粉速度上看，3大平台美妆KOL过半处于增粉阶段，说明美妆垂类发展空间良好；从KOL自身属性上看：呈现“低龄化”特征，男性美 妆博主占比均超过2成，凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主喜爱；从KOL粉丝特征上看，95 后、00后小姐姐，相比于80后“老阿姨”更爱护肤、化妆，KOL逐渐接管了年轻人的消费话语权；
估与建议等综合难题，并推出了商业 化、工具化数据产品—卡思商业智能 分析系统！
该报告中所使用的数据和结论，主要 来源于卡思商业智能分析系统所采集 到的7个短视频平台的KOL数据，也有 对平台官方数据的整理，对业内资深 人士的访谈。
数据为卡思数据收录，不代表平台官 方数据！火星营销研究院资深数据分 析负责对以上内容给出专业分析和判 断，并给出方法论整理和策略建议！
卡思数据
各平台短视频KOL数量分布
截至2019年4月30日，卡思数据所采集的来自7大短视频平台活跃KOL账号已突破15万个（注：不代表各平台官方数据）；
相比于半年前，7大短视频平台的KOL数量增长了34,114个，其中，以抖音平台最为突出，在半年的时间里，抖音粉丝量过10万的活跃KOL数量增加了 29,766个，以日增164个的速度快速增长，但相比于2018年下半年，整体增速已放缓。值得一提的是，也有少量平台活跃KOL正处于停滞甚至下滑的状 态
2019短视频KOL年度报告
• 2019年：Vlog、知识资讯是最热的两类，两类内容基本内容量关注度猛增，有超过 30%的红人同比粉丝至少翻倍，是整年最大的焦点。而来自种草开箱、科技、影视、汽 车、游戏5大内容领域的红人，也有超2成红人增粉处于翻倍的状态，紧随其后。
理念普遍落后的保险行业等，竞争小，但空间也许不小。
• 短视频平台已经不满足于单纯的“短”和“快”，时长加长也是在尝试引导用户脱离即时满足，进入深度和内涵的领域，而 这恰是PGC内容的优势所在。因此部分在PGC领域风生水起，但之前受限转型困难的内容和团队，借此进入是个很好的时机。
• 卡思数据认为，短视频之后的发展方向必是现在时长较短的小视频和PGC的结合体，前者快速的抓住人心，后者内容上的容 量和密度，两方的经验都很重要。
• 2018年短视频的大幅崛起中，“小姐姐”、“小哥哥”内容非常火热， 52%的红人靠“颜值”即可打天下，并没有进行人设的建构。
• 2019年，随着观众的观看热情降低，以及大量同质化红人涌入，靠 “颜值”出道的红人明显过剩，此时附加属性变得尤为重要。2019年 全网粉丝10万以上的活跃红人，仅有颜值而没有才艺的红人同比下降 8%。抖音、快手双平台的变化则更为明显，均下降了 10%。
1.36%
1.99% 1.91%
广州
成都
1.33%
1.19%
深圳
苏州西安郑州杭州红人数量趋势
*红人总量 *活跃红人总量
各粉丝层红人数量平均月增速，其中——
• 2019年，全网红人总量以平均月1.4%的速率上涨，较去年有 所放缓。其中，粉丝量在50w以上的活跃红人保持高增长态势， 平均月增速均在 3%以上。
2020年美妆行业抖音 小红书营销报告
抖音短视频量指数 Top 10 本土品牌
排序 6月
7月
8月
9月
10月 11月
1
卡姿兰 兰蔻
兰蔻
兰蔻
安热沙
兰蔻
2 完美日记 阿玛尼 馥蕾诗
自然堂 海蓝之谜
Dior
3
OLAY 卡姿兰 阿玛尼 雅诗兰黛 自然堂 雅诗兰黛
4
兰蔻
M.A.C
Dior
Dior
兰蔻
自然堂
5
阿玛尼
YSL
自然堂 阿玛尼 娇韵诗 阿玛尼
80-100元 100-200元
≥200元
单价在 40 元以内的美妆类商品占比较高
• 抖音直播 Top 1000 热销美妆类商品中，单价在 40 元以内的商品数量占比较高，达 45% • 抖音直播 Top 1000 热销护肤类商品中，价格低于 200 元的商品价格区间分布较为均衡，其中低于 20 元、80-100 元、
序号
达人名称
1 2 3
精4 致 彩5 妆6
7 8 9 10
大西米君 Uni颖儿 哦王小明 花西子 优良男女 大脸妹张张 陈彦妃 萌大雨YUYU 林怡伦 一只青竹
粉丝数
125.8w 673.6w 109.8w 22.8w 540.5w 164.1w 796.2w 322.2w 68.2w 30.8w
商品视频 一个月点赞增量
8.4w 5.7w 5.5w 4.6w 4.2w 4.2w 4.1w 4.1w 3.4w 3.3w
序号
达人名称
粉丝数
商品视频 一个月点赞增量
1
罗云熙
540.7w
30.5w
2
田小野
2069.8w
25.9w
2020美妆行业短视频营销报告
粉丝：524.1万 挖掘下沉市场新增长机会
微信公众号
粉丝：30万 粉群运营、福利发放
淘宝直播
粉丝：1383.49万 商业化变现第一渠道
OMG
试色
小助理
买它
抖音
粉丝：3563.1万 内容深耕，营销种草，建立人设
小红书
粉丝：731.6万 视频二次传播，美妆人群深耕
秒拍
粉丝：77万 次级传播中心，流量增量地带
Z世代注意力短，消费力强，或成美妆消费主力军
注意力持续时间
8秒
15秒
Z世代
1995-2009年 出生的人
每天在社交媒体花费时间
3小时
2.2小时
千禧一代
1982-2000年出生 的人
16%
消费力在100-500美元间比例
8.5%
数据来源：公开资料整理，2019年；唯品会消费数据，2018-2019年
3C数码
IT互联网 服饰箱包 母婴育儿 汽车及周边 家居家装
短视频投放行业
游戏动漫
本地生活
国货偏好集中式投放，外资更爱线性组合
国产品牌：大量中腰部KOL+长尾/素人KOL组合投放
特点：同时爆发 适用预算有限，国货品牌，新品上市，
产品种草，打造好口碑的品牌
腰部 +
尾部 +
素人
集中式投放
VS
高性价比
建立品牌口碑
大V 公信力，关注度
1.KOL：
3.抖+辅助推广 互动量高效果好的KOL通过抖+
获得更多流量
口碑建设，引发模仿
百元以内的高性比价格 有趣好玩的产品卖点 精准的KOL投放策略
2.素人： 千奇百怪爆笑法，病毒传播
2019美妆红人营销报告-克劳锐出品-2020.1-51页
29%
12% 3%
2019年
33%
20%
2016年
29%
15%
2019年
5
美妆行业国际品牌依旧强势，国货品牌快速崛起
• 目前国内美妆行业头部品牌中国际大牌依然占据主导地位，在今年双十一天猫的美妆销售中，TOP5均为海外大牌。但是一些国内美 妆品牌通过不同的产品定位和爆款打造策略，也实现了不错的销售业绩。自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜都进入了双十一天猫美 妆品牌销售TOP10。
82% 79%
2016-2019线上美妆用户年龄分布
24%
26%
2016-2019线上美妆用户地域分布
24% 32%
27% 30%
23% 24%
32%
18%
21%
2016年
2019年
13%
4%
2016年
数据来源：克劳锐指数研究院 注：截止到2019年12月31日，综合微博、抖音、快手共5000个美妆垂类红人的粉丝画像分析
02
03
直播带货
头部红人通过直播形式 在电商或社交平台中可 以直接将用户导流到商 品页，直接实现销售。
扩大传播
红人通过在社交媒体的 内容传播，通过大量粉 丝的转评赞，扩大品牌 的传播声量，实现对更 多用户的种草。
04
05
打造爆款
具备成为爆款潜力的商 品，通过红人结合一些 事件营销，快速实现高 效传播，完成爆款。
主打彩妆，成为双十一彩妆销 售榜冠军
专注敏感肌肤护理，双十一全 渠道销售7.2亿
主打东方草本天然护肤，双十 一10分钟成交破亿
6
美妆红人连接“人”与“货”加速用户消费，拓宽商业渠道
• 美妆行业销售渠道近几年正在经历从线下到线上，从货架式电商向内容种草、直播电商的快速转变。美妆行业也成为了直播电商、红 人电商的最大受益者，通过红人全渠道种草，帮助美妆品牌快速占领大量年轻用户的心智，从而实现销售的持续增长。
美妆品牌抖音kol营销全景分析
3.8% 3.9% 5.1%
6.0%
15.1% 8.8%
卡姿兰 自然堂 片仔癀 伊蒂之屋 佰草集 悦诗风吟 魅可 半亩花田 兰蔻 圣罗兰 其他
HEDON E WHOO Hold Live
PAT McGRATH
NAR S 3C E
卡自片伊佰悦魅半兰圣欧悦迪完娇博香冰肌自海古路稚雅赫
姿然仔蒂草诗可亩蔻罗莱木奥美兰柏奈希肤然蓝驰易优诗莲
2 1
数据说明
数据字典
KOL：指粉丝数大于等于8,000的用户 品牌相关视频：指KOL发布的提及某品牌的视频，即视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频 提及品牌：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题 提及品牌话题：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌官方账号发起的话题
您即将看到
• 已有哪些品牌主群雄逐鹿驻军抖音，各品牌在KOL中的 渗透率如何？
• 是抱紧头部流量不撒手？还是放眼雨后春笋般的小KOL 们？
• 近年布局KOL的态势是否有变？是国际品牌稳坐半壁江 山，或者国货品牌异军突起？
• 品牌要想有流量，官号运营得跟上。哪些官号发起的话 题把自己花式送上流量巅峰？
卡自片伊佰卡悦半悦自兰自赫兰兰兰美悦兰雪御完曼欧卡玉欧完欧美欧美完完欧美完兰迪兰完美韩迪兰兰兰欧欧欧自欧欧欧欧兰兰欧迪兰迪玉美欧悦美迪兰欧玉玛玛美玛美兰魅伊伊欧
姿然仔蒂草姿诗亩木然蔻然莲蔻蔻蔻宝诗蔻肌泥美秀莱诗兰莱美莱宝莱宝美美莱宝美蔻奥蔻美宝后奥蔻蔻蔻莱莱莱然莱莱莱莱蔻蔻莱奥蔻奥兰宝莱诗宝奥蔻莱兰丽丽宝丽宝蔻可蒂蒂莱
兰 有 芯 才 能 撩 男 神
堂癀之 抵别屋 御叫一 地姐笔 表叫塑 强小成 紫姐桃 外姐心 线脸
2019美妆品牌抖音kol营销全景分析—国货品牌的统治级表现
注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。
4
注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。
全平台美妆品牌官号话题获赞概览
• 获赞数前10的官号话题国货品牌占据7席， 国货品牌运营话题表现较好。
• 9成以上获赞数被TOP10爆款官号话题揽收。
兰堂癀之集风 花 兰雅之 日 利儿黎之旋之 威泉兰娜
屋吟田
源记
钥律谜 登 黛
美御纪 宝泥梵 莲坊希
氏堂油黛雅
黛
佳
曼雪植汤郁安韩小露百小潘芭素娥自阿莱兰妮卡安高芦雪贝
秀肌村姆美热后迷得雀蜜达比萃佩然芙珀芝珍诗娜姿丹花妍
雷精秀福净沙 糊清羚坊 波 兰乐 妮
苏 氏秀德
敦
特
朗
园
赫玫 妍珂
菲
欧爱香卡井 珀神缇婷田 莱诗卡
注1：数据来源为海马云大数据。纵轴为KOL提及该品牌的视频的总获赞数，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆相关视频计入。
注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。
3
注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。
注：本文基于海马云大数据，以抖音美妆品牌主及美妆KOL为观察对象 并做数据分析。
您即将看到
• 已有哪些品牌主群雄逐鹿驻军抖音，各品牌在KOL中的 渗透率如何？
• 是抱紧头部流量不撒手？还是放眼雨后春笋般的小KOL 们？
• 近年布局KOL的态势是否有变？是国际品牌稳坐半壁江 山，或者国货品牌异军突起？
TOP10官号话题获赞数分布
7.4% 2.1% 2.8% 4.1% 4.5%
5.8%
浅析KOL模式下的网络营销以美妆为例
浅析KOL模式下的网络营销以美妆为例一、概述随着互联网的迅猛发展和社交媒体的广泛普及，KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）模式逐渐成为网络营销的重要手段之一。
KOL，即关键意见领袖，是指在网络平台上具有高度影响力、能够引领公众意见和消费趋势的个体。
这种模式利用KOL的个人魅力和专业性，通过其社交媒体渠道传播品牌信息，从而达到推广产品和服务的目的。
在众多行业中，美妆行业尤为突出地利用了KOL营销策略。
美妆KOL通过分享化妆教程、产品评测、护肤心得等内容，吸引了大量关注和追随者。
他们的推荐和评价对消费者的购买决策产生了显著影响。
本篇文章将重点探讨KOL模式在美妆行业的应用，分析其优势和挑战，并探讨如何在网络营销中有效利用KOL资源，以实现品牌价值的最大化。
通过深入剖析美妆KOL营销的成功案例，本文旨在为相关行业提供策略指导和实践参考。
1. 介绍KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）模式的定义和发展背景。
KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）模式是指通过与在特定领域具有影响力和话语权的人合作，利用他们的权威和信誉来推广产品或服务的营销方式。
这种模式在网络营销中得到了广泛应用，特别是在美妆行业。
KOL模式的发展背景可以追溯到社交媒体的兴起。
随着互联网的普及和社交平台的崛起，人们开始更加依赖和信任网络上的意见领袖，这些人可能是行业专家、知名博主、明星或网红。
他们通过分享自己的经验、观点和推荐来影响和引导消费者的购买决策。
在美妆行业，KOL模式尤为重要。
由于美妆产品具有视觉和体验性的特点，消费者往往需要更直观、更真实的信息来做出购买决策。
而KOL作为美妆领域的专家或达人，他们通过试用、测评和分享自己的使用心得，为消费者提供了更全面、更可信的产品信息。
随着社交媒体的不断发展和用户群体的扩大，KOL模式也在不断演变和创新。
从早期的博客、论坛到现在的短视频、直播等形式，KOL 们不断探索更有效的方式来与消费者互动和传递信息。
跨境电商KOL与网红营销分析报告
跨境电商KOL与网红营销分析报告目录一、筛选与目标市场契合的KOL网红 (2)二、定制化合作内容策划与执行 (4)三、合作效果监测与ROI评估 (6)四、建立长期合作关系与激励机制 (8)五、应对负面影响的危机公关准备 (11)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
一、筛选与目标市场契合的KOL网红随着跨境电商的迅猛发展，KOL（KeyOpinionLeader）网红营销成为品牌建设与市场推广的重要策略之一。
在针对跨境电商出口海外仓的品牌建设与市场推广过程中，筛选与目标市场契合的KOL网红尤为关键。
（一）理解目标市场与KOL网红特性1、目标市场分析在对目标市场进行深入分析时，需考虑消费者群体特征、消费习惯、文化差异及市场趋势等因素。
只有充分理解目标市场的特点，才能确保选择的KOL网红与目标市场的消费者群体相契合。
2、KOL网红特性解析KOL网红因其专业领域、个人魅力及信誉度等因素，在社交媒体上拥有较高的影响力和粉丝基础。
他们通常具备强烈的个人风格，能引发目标市场的共鸣，并推动品牌与市场的互动。
（二）筛选与目标市场契合的KOL网红标准1、地域与文化匹配度优先选择与目标市场地域相近、文化背景相契合的KOL网红。
他们更了解当地消费者的需求和喜好，能更有效地传递品牌价值，提升品牌在当地市场的认知度和接受度。
2、专业领域与品牌一致性选择的KOL网红专业领域应与品牌产品相符。
他们在社交媒体上的专业形象和内容分享，能提升品牌的专业性和权威性，进而增强消费者的信任度。
3、影响力与粉丝基数考虑KOL网红的粉丝基数和影响力。
具有较高粉丝基数和影响力的KOL网红，在推广品牌和产品时，能覆盖更广泛的潜在消费者群体，提高品牌的知名度和市场占有率。
（三）实施筛选策略1、社交媒体平台调研通过各大社交媒体平台，搜集并整理与目标市场相关的KOL网红信息，包括他们的专业领域、粉丝数量、互动情况等。
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写在前面
导读
随着短视频的兴起，美妆KOL们纷纷转战短视频平台，收 获众多粉丝和流量，“带货”成为新一代网络热词。如火 如荼的美妆KOL背后，离不开美妆品牌主们的精心布局和 大力支持。 今天，也把目光投向了美妆品牌主。在深度挖掘了 5亿抖音用户和80个美妆品牌后，我们为您呈现各美妆品 牌在抖音的营销全景。
注：本文基于大数据，以抖音美妆品牌主及美妆KOL为观察对象 并做 数据分析。
您即将看到
• 已有哪些品牌主群雄逐鹿驻军抖音，各品牌在KOL中的 渗透率如何？
• 是抱紧头部流量不撒手？还是放眼雨后春笋般的小KOL 们？
• 近年布局KOL的态势是否有变？是国际品牌稳坐半壁江 山，或者国货品牌异军突起？
• 品牌要想有流量，官号运营得跟上。哪些官号发起的话 题把自己花式送上流量巅峰？
全平台美妆品牌KOL概览
• 80个美妆品牌的KOL布局对比明显， TOP10品牌占据超7成KOL。
• 卡姿兰、自然堂、片仔癀三大国货品 牌被大量KOL提及。
27.9%
TOP 10 品牌KOL数分布
21.4%
2.6%
3.8%
2.3% 3.9% 3.1% 5.1%
6.0%
15.1% 8.8%
卡姿兰 自然堂 片仔癀 伊蒂之屋 佰草集 兰蔻 悦诗风吟 欧莱雅 魅可 圣罗兰 其他
苏 氏秀德
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特
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注1：数据来源为大数据。纵轴为KOL提及该品牌的视频的总获赞数，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆相关视频计入。 注2：
提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。
3
注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。
3.8% 3.9% 5.1%
6.0%
15.1% 8.8%
卡姿兰 自然堂 片仔癀 伊蒂之屋 佰草集 悦诗风吟 魅可 半亩花田 兰蔻 圣罗兰 其他
HEDON E WHOO Hold Live
PAT McGRATH
NAR S 3C E
卡自片伊佰悦魅半兰圣欧悦迪完娇博香冰肌自海古路稚雅赫
姿然仔蒂草诗可亩蔻罗莱木奥美兰柏奈希肤然蓝驰易优诗莲
2 1
数据说明
数据字典
KOL：指粉丝数大于等于8,000的用户 品牌相关视频：指KOL发布的提及某品牌的视频，即视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频 提及品牌：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题
提及品牌话题：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌官方账号发起的话题
#
#
持 妆 不 假 面
#
旋 律
寻 找 心 冻 女 神
#
娜 源 源 新 生 力 年 轻 无 所 惧
#
近 看 不 假 面
#
人 间 小 樱 桃 妆
#20
莲 秒天 磨天 皮向 上上 妆粉
胖 子
#
#
风 吟
光 速 补 水 小 绿 瓶
统计周期： 2018/6
2019/5
数据来源：大数据
2
全平台美妆品牌获赞概览
• 80个美妆品牌相关视频受欢迎程度非常 集中，TOP10品牌的相关视频获得超7 成点赞。
• 国货品牌卡姿兰、自然堂、片仔癀稳居 前三，在抖音平台战果卓著
26.5%
TOP 10 品牌获赞数分布
21.4%
2.6% 3.1%
3.7%
提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。
4
注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。
全平台美妆品牌官号话题获赞概览
• 获赞数前10的官号话题国货品牌占据7席， 国货品牌运营话题表现较好。
• 9成以上获赞数被TOP10爆款官号话题揽收。
PAT McGRATH
Hold Live
WHO O
HEDON E
NAR S 3C E
卡自片伊佰兰悦欧魅圣半雅御迪古博悦路海香自完
姿然仔蒂草蔻诗莱可罗亩诗泥奥驰柏木易蓝奈然美
兰 堂 癀之 集 风 雅 兰 花 兰 坊
利之威之儿旋日
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源 登 谜 律记
娇 肌 资火 稚 兰 肤 生烈 优
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#
兰 有 芯 才 能 撩 男 神
#
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堂癀之 抵别屋 御叫一 地姐笔 表叫塑 强小成 紫姐桃 外姐心 线脸
#
#
集 变 美 是 最 好 的 复 仇
#
兰 看 我 大 眼 睛 小 红 唇
#
风 吟
嘟 嘟 发 光 舞
#sho w
花 田
控 制 不 住 我 的 手 啦
之堂 源白
宇 请 实 面出的 你真杯茶你脸 赏喝
卡自片伊佰卡悦半悦自兰自赫兰兰兰美悦兰雪御完曼欧卡玉欧完欧美欧美完完欧美完兰迪兰完美韩迪兰兰兰欧欧欧自欧欧欧欧兰兰欧迪兰迪玉美欧悦美迪兰欧玉玛玛美玛美兰魅伊伊欧
姿然仔蒂草姿诗亩木然蔻然莲蔻蔻蔻宝诗蔻肌泥美秀莱诗兰莱美莱宝莱宝美美莱宝美蔻奥蔻美宝后奥蔻蔻蔻莱莱莱然莱莱莱莱蔻蔻莱奥蔻奥兰宝莱诗宝奥蔻莱兰丽丽宝丽宝蔻可蒂蒂莱
TOP 10 官号话题获赞数分布
7.4% 2.1% 2.8% 4.1%
4.5%
5.8%
7.9%
9.1%
12.8%
23.4% 20.1%
卡姿兰#有芯才能撩男神 自然堂#抵御地表强紫外线 片仔癀#别叫姐叫小姐姐 伊蒂之屋#一笔塑成桃心脸 佰草集#变美是最好的复仇 卡姿兰#看我大眼睛小红唇 悦诗风吟#嘟嘟发光舞 半亩花田#控制不住我的手啦 悦木之源#show出你的真实面 自然堂#白宇请你赏脸喝杯茶 其他
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希莲尼秀福兰沙 特
兰玉科植玛珀妮曼美高
芝兰颜村丽莱珍秀康姿
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Hale Waihona Puke 神蓝萃珀蜜得妍诗莱坊清德
注1：数据来源为大数据。纵轴为视频提及该品牌的KOL数，TOP10 KOL数分布未去重，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视频KOL计入统计。 注2：