促销策略培训课程
销售人员培训课程(完整篇)
关注行业动态和市场趋势，为客户提 供符合潮流的产品建议。
产品展示与演示技巧
充分准备
提前பைடு நூலகம்悉产品特点和功能，确保 演示过程流畅自如。
突出亮点
重点展示产品的独特优势和功能， 吸引客户注意力。
互动式演示
鼓励客户参与产品演示过程，增 强客户对产品的体验感和兴趣。
应对客户异议和拒绝策略
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保持冷静
实现销售目标
帮助销售人员制定明确的 销售目标，并为其提供实 现目标的方法和策略。
课程安排与时间表
课程时间
共计5天，每天6小时。
课程内容
包括销售理论、销售技巧、案例分析等多个方面。
课程形式
采用讲座、案例分析、角色扮演等多种形式进行 授课。
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销售技巧与策略
有效沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户需求和意见，理解 客户观点，建立良好沟通基础。
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多元化销售渠道拓 展
随着互联网和社交媒体的普及， 销售渠道将越来越多元化。销售 人员需要积极开拓线上销售渠道， 如电商平台、社交媒体等，以扩 大销售覆盖面和提高销售效率。
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持续学习与自我提 升
销售行业变化迅速，销售人员需 要保持持续学习的态度，不断提 升自己的专业素养和销售技能。 同时，也需要关注行业动态和市 场变化，及时调整销售策略和方 案。
学会时间管理
不断学习和提升
合理安排时间，优先处理重要且紧急的任务， 避免在琐碎的事情上浪费过多时间。
持续学习新知识、新技能，提升自己的专业 素养和综合能力，为更好地执行任务打下基 础。
激励团队成员积极性策略探讨
物质激励 通过设立奖金、提成等物质奖励，激发
网络营销培训有哪些课程
网络营销培训有哪些课程一、教学内容1. 网络营销概述：介绍网络营销的概念、特点和作用。
2. 网络营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 网络营销手段：包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）和内容营销等。
4. 网络营销案例分析：分析成功案例，学习其经验和方法。
二、教学目标1. 让学生了解网络营销的基本概念和作用，提高网络营销意识。
2. 让学生掌握网络营销的策略和手段，提高网络营销能力。
3. 培养学生分析网络营销案例的能力，提高网络营销水平。
三、教学难点与重点重点：网络营销的基本概念、策略和手段。
难点：网络营销策略的制定和网络营销案例的分析。
四、教具与学具准备教具：投影仪、电脑、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某个企业的网络营销案例为切入点，让学生了解网络营销的实际应用。
2. 教材讲解：讲解网络营销的基本概念、策略和手段，结合案例进行分析。
3. 例题讲解：选取典型的网络营销案例，让学生学会分析案例，提炼经验。
4. 随堂练习：让学生结合所学内容，分析某个企业的网络营销策略，并提出改进意见。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的学习心得，讨论网络营销的实践应用。
六、板书设计网络营销：1. 概念、特点、作用2. 策略：产品、价格、渠道、促销3. 手段：SEO、SEM、SMM、内容营销4. 案例分析七、作业设计1. 请简述网络营销的基本概念、特点和作用。
2. 请列举三种网络营销手段，并简要介绍其作用。
3. 分析某个企业的网络营销策略，并提出改进意见。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：1. 学生对本节课内容的掌握程度如何？2. 学生在实践中的应用能力如何？3. 教学过程中是否存在不足？拓展延伸：1. 让学生了解最新的网络营销动态，提高学生的知识更新速度。
2. 组织学生参加网络营销相关的实践活动，提高学生的实践能力。
3. 邀请企业专家进行讲座，让学生了解网络营销的最新经验和方法。
【2024版】市场营销学--促销策略--ppt课件
产品特性
传播范围
媒体费用
受众习惯
媒体影响力
ppt课件
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三、广告的设计原则
社会 性
真实 性
艺术 性
针对 性
感召 性
简明 性
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第四节 公共关系策略
一 公共关系的含义 二 公共关系的基本特征 三 公共关系的活动方式
四 公共关系的工作程序
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一、公共关系的含义
公共关系：企业在从事营销活动中正确处 理企业与社会公众关系，以便树立品牌及 企业良好形象，从而促进销售的一种活动。
辅助性 促销
两个相 互矛盾
三个 特点
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强烈呈现
产品贬低
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二、销售促进的方式
销售促进 方式
适合消费 者的方式
适合中间 商的方式
赠 送 样 品
代 金 券
包 装 兑 现
廉 价 包 装
赠 品 印 花
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购津经 买贴销 折补奖 扣助励
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三、销售促进的控制
适当方式
销售促 进控制
合理期限
忌弄虚作假
上门 推销
试探 性
柜台 推销
会议 推销
消费 者
针对 性
诱导 性
推销 形式
生产 用户
中间 商
推销 策略
推销 对象
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第三节 广告策略
一 广告的基本概念
二 广告媒体
三 广告的设计原则
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一、广告的基本概念
广告：广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定媒体传播商品或劳务 等有关经济信息的大众传播活动。
营销策划方案培训100例
营销策划方案培训100例一、课程介绍（500字）1.1 课程背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销的需求越来越高。
营销策划方案作为一种有效的市场开拓手段，被越来越多的企业所采用。
因此，针对企业人员的营销策划方案培训课程应运而生。
1.2 课程目标本课程旨在帮助学员了解和掌握营销策划方案的基本原理和方法，提升其在市场营销领域的专业能力和竞争力。
二、课程内容（3000字）2.1 营销策划方案概述2.1.1 营销策划方案的定义2.1.2 营销策划方案的重要性和作用2.2 营销策划方案的基本原理2.2.1 市场调研和竞争分析2.2.2 目标市场的确定2.2.3 定位和差异化策略2.2.4 产品策略2.2.5 价格策略2.2.6 渠道策略2.2.7 促销策略2.2.8 品牌管理策略2.3 营销策划方案的制定步骤2.3.1 问题识别和目标设定2.3.2 背景分析和市场定位2.3.3 竞争分析和差异化策略2.3.4 目标市场的选择和定位2.3.5 产品策略和价格策略2.3.6 渠道策略和促销策略2.3.7 品牌管理策略和评估与控制2.4 营销策划方案的实施和评估2.4.1 实施计划和资源调配2.4.2 监控和风险管理2.4.3 评估和控制2.5 成功的营销策划案例分析2.5.1 国内成功案例分析2.5.2 国际成功案例分析三、课程形式（1000字）3.1 线上课程本课程提供线上授课视频和课件，学员可以根据自己的时间和地点自主学习。
也可以随时与讲师进行在线交流和解答疑问。
3.2 线下培训为了保证学员的互动和实践操作，本课程也提供线下培训服务。
学员可以到指定的培训地点参加面对面的课程学习，与讲师和其他学员进行深入交流和讨论。
四、课程安排（800字）4.1 课程时间安排本课程为期4个月，每周1个时间段，每周3小时。
具体时间根据学员的情况来定。
4.2 课程学习方式学员可根据自己的时间和学习动力选择线上学习或线下培训。
市场营销管理培训教程
市场营销管理培训教程市场营销是企业中至关重要的一环，它直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
为了帮助企业管理层和市场部门加强市场营销能力，提高团队和个人的绩效，市场营销管理培训成为了必不可少的环节。
本教程将为您介绍市场营销管理培训的基本内容和方法。
一、培训内容1. 市场营销战略：了解企业市场定位、目标市场、竞争对手和市场趋势的分析，制定相应的市场营销战略。
2. 市场调研：学习市场调研的方法和技巧，掌握有效收集、分析和利用市场信息的能力。
3. 产品和品牌管理：学习如何制定产品策略、定价策略、渠道策略和品牌策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 销售和推广：了解销售目标和销售计划的制定，学习销售技巧和销售团队的管理方法，提高销售业绩。
5. 客户关系管理：学习如何维护和发展客户关系，建立客户数据库，提高客户满意度和忠诚度。
6. 数字市场营销：了解互联网、社交媒体和移动营销的趋势和方法，掌握数字化营销的技能和策略。
二、培训方法1. 理论讲解：通过讲师的教学和案例分析，向学员传授市场营销的理论知识和实践经验。
2. 实践演练：通过模拟销售和推广场景，让学员亲身体验市场营销的各个环节，提升实际操作能力。
3. 小组讨论：将学员分成小组，让他们一起合作解决市场营销问题，培养团队合作和解决问题的能力。
4. 案例研究：通过分析实际市场营销案例，让学员了解市场营销策略和方法在实际中的应用，培养分析和解决问题的能力。
5. 应用实践：在培训结束后，给予学员一定的实践机会，让他们将所学的市场营销知识应用到实际工作中，加深理解和掌握。
三、培训效果评估1. 课后考试：培训结束后进行考试，测试学员对市场营销知识的掌握情况。
2. 学员反馈：要求学员填写培训反馈表，收集学员对培训内容和方式的评价和建议。
3. 实际业绩：通过跟踪学员的实际市场营销绩效，评估培训的实际效果。
通过以上的市场营销管理培训教程，希望能够帮助企业提高市场营销能力，实现更好的业绩和竞争优势。
促销员的培训蒙牛
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促销技巧和策略培训
有效的沟通技巧
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倾听技巧
促销员需要培养出色的倾 听技巧，积极回应顾客需 求，了解他们的意见和建 议。
表达清晰
促销员应具备简明扼要的 表达能力，能够准确传达 产品特点和卖点。
亲和力
培养与顾客建立亲切友好 的关系，提高顾客满意度 和忠诚度。
销售心理学和谈判技巧
消费心理学
了解顾客的购买心理和决策过程，针对不同消费心理采取有 效策略。
谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，妥善处理与顾客的异议和纠纷，促进 销售达成。
促销活动策划和执行
活动策划
促销员需要具备创意性促 销策略的策划能力，结合 产品特点和目标市场进行 活动设计。
活动执行
促销员应具备高效的执行 力，确保促销活动顺利进 行并取得预期效果。
应变能力
在面对突发情况或问题时，促销员需 要具备冷静、灵活的应变能力，及时 采取措施解决，以维护良好的销售秩 序和形象。
熟练掌握产品知识和销售技巧
产品知识
促销员需要全面了解所售产品的特点、优势、价格及使用方法等方面，以便更 好地向消费者推荐和介绍。
销售巧
促销员需要掌握一定的销售技巧，如如何与消费者建立良好的关系、如何引导 消费者进行购买决策、如何处理消费者异议等，以提高销售效果和业绩。
产品标识和追溯要求
促销员个人卫生和安全防范措施
促销员个人卫生要求（包括穿 戴整洁的工作服、勤洗手等）
与产品接触时的卫生注意事项 （如避免使用化妆品等）
安全防范措施（如防止意外伤 害、应对突发情况等）
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蒙牛文化和价值观的融入
蒙牛历史和发展简介
课程促销方案范文模板
一、方案背景随着社会竞争的日益激烈，各类培训课程成为提升个人能力、拓展视野的重要途径。
为吸引更多学员参与，提高课程知名度，特制定本课程促销方案。
二、促销目标1. 提高课程知名度和品牌影响力；2. 吸引更多学员报名参加；3. 增加课程收入，实现盈利目标。
三、促销策略1. 优惠价格策略- 新学员报名享受8折优惠；- 老学员推荐新学员，双方均可享受9折优惠；- 一次性报名多个课程，享受总价优惠。
2. 赠品策略- 报名学员赠送精美笔记本、水杯等实用礼品；- 成功推荐新学员的学员，赠送价值XX元的课程优惠券。
3. 社交媒体推广策略- 在微博、微信公众号、抖音等平台发布课程介绍、优惠信息、学员评价等内容；- 与KOL合作，进行课程推广，提高课程知名度。
4. 线下活动策略- 定期举办课程体验课，让学员免费试听，感受课程魅力；- 在人流量较大的商圈、商场等地设置宣传展台，发放宣传资料，吸引潜在学员。
5. 合作伙伴策略- 与企业、学校、社区等机构合作，举办联合推广活动；- 与其他培训机构合作，进行资源共享，实现互利共赢。
四、促销时间本次促销活动时间为：即日起至XX月XX日。
五、执行流程1. 制定详细促销方案，明确促销目标、策略和执行时间；2. 设计宣传资料，包括海报、传单、电子海报等；3. 确定促销渠道，包括线上线下、合作伙伴等；4. 落实执行人员，明确各自职责；5. 监控促销效果，及时调整策略；6. 促销活动结束后，总结经验，为下次活动提供参考。
六、预期效果1. 提高课程报名人数，实现预期招生目标；2. 增加课程收入，实现盈利目标；3. 提升课程品牌知名度和美誉度。
七、风险评估及应对措施1. 风险：学员对课程质量不满意，导致口碑下滑。
应对措施：加强课程质量监控，确保教学质量；积极回应用户反馈，及时改进课程内容。
2. 风险：促销活动效果不佳，学员报名人数未达到预期。
应对措施：调整促销策略，加大宣传力度；优化课程设置，提高课程吸引力。
促销课程教学设计方案
一、课程名称促销策略与技巧二、课程目标1. 了解促销的基本概念和类型。
2. 掌握有效的促销策略和方法。
3. 学会运用促销技巧提升产品或服务的市场竞争力。
4. 培养学生分析市场环境、制定促销方案的能力。
三、课程内容1. 促销概述- 促销的定义、作用和意义- 促销的四大要素：产品、价格、渠道、促销- 促销的分类和特点2. 促销策略- 市场调研与目标市场定位- 促销组合策略（4P策略）- 促销组合策略的制定与实施3. 促销方法- 推销法- 广告法- 公关法- 人员推销法- 事件营销法4. 促销技巧- 促销活动策划与执行- 促销文案撰写- 促销人员培训- 促销效果评估5. 案例分析- 国内外知名企业的促销案例解析- 不同行业、不同产品的促销策略对比四、教学方法1. 讲授法：系统讲解促销理论知识，引导学生掌握基本概念和策略。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，使学生了解促销策略在实际操作中的应用。
3. 小组讨论法：让学生分组讨论，提高团队合作能力和分析问题能力。
4. 角色扮演法：模拟促销场景，让学生亲身体验促销过程，提高实践能力。
5. 实践操作法：组织学生进行促销策划与实施，培养学生的实际操作能力。
五、教学进度安排1. 第一周：促销概述、促销的分类和特点2. 第二周：市场调研与目标市场定位、促销组合策略3. 第三周：促销方法、推销法4. 第四周：广告法、公关法5. 第五周：人员推销法、事件营销法6. 第六周：促销技巧、促销活动策划与执行7. 第七周：促销文案撰写、促销人员培训8. 第八周：促销效果评估、案例分析9. 第九周：课程总结与复习10. 第十周：课程考核与结业六、考核方式1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况等。
2. 期末考试：笔试，包括选择题、判断题、简答题、论述题等。
3. 促销方案设计：学生分组完成一个实际促销方案的设计，并进行汇报。
七、教学资源1. 教材：《促销策略与技巧》2. 教学课件3. 实际案例资料4. 网络资源通过本课程的学习，使学生能够掌握促销的基本知识和技能，提高市场竞争力，为将来的职业生涯打下坚实基础。
数字化营销实操与创新策略培训课程
数字化营销实操与创新策略培训课程数字化时代的到来，改变了传统营销的方式。
在这个信息高度互联的时代，数字化营销成为企业获取客户、推广产品和品牌的重要手段。
然而，数字化营销需要运用科学的方法和创新的策略，才能取得良好的效果。
为了帮助企业提升数字化营销能力，本文将介绍数字化营销实操与创新策略培训课程的内容和目标。
一、培训课程内容数字化营销实操与创新策略培训课程旨在帮助企业掌握数字化营销的核心概念、技术和策略，提升数字化营销水平。
培训课程的主要内容如下：1. 数字化营销基础知识首先，培训课程将介绍数字化营销的基本概念和原理。
学员将了解数字化营销的发展历程、特点以及对传统营销的影响。
同时，培训课程还会解释常用的数字化营销术语和工具，帮助学员理解数字化营销的基础知识。
2. 网络营销策略数字化营销的核心是网络营销，培训课程将着重介绍网络营销的策略和技巧。
学员将学习如何建立有效的网站和网页，如何制定网上广告和促销活动，如何利用社交媒体进行品牌推广等。
同时，培训课程还会讲解网络数据分析和用户行为分析的方法和工具，帮助学员提高网络营销的效果。
3. 移动营销技巧随着智能手机的普及，移动营销成为数字化营销的重要组成部分。
培训课程将介绍移动营销的核心概念和技巧。
学员将学习如何开展手机应用程序的开发和推广，如何利用短信和推送通知进行客户沟通，如何制作移动广告等。
同时，培训课程还会介绍移动支付和移动搜索等新兴移动营销技术，帮助学员把握移动营销的发展趋势。
4. 数据驱动的营销数字化营销的一个重要特点是数据驱动，培训课程将探讨数据驱动的营销策略。
学员将学习如何收集、分析和利用用户数据。
培训课程将介绍常用的数据分析工具和技术，如用户画像、购买行为分析等。
学员将学会利用数据进行精准营销和个性化推荐，提高营销效果和客户满意度。
二、培训课程目标数字化营销实操与创新策略培训课程的培训目标如下：1. 掌握数字化营销的基本概念和原理。
通过培训课程，学员可以全面掌握数字化营销的基本概念和原理，了解数字化营销的发展趋势。
儿童培训促销方案策划书3篇
儿童培训促销方案策划书3篇篇一儿童培训促销方案策划书一、活动背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的家长开始重视孩子的综合素质教育。
为了满足市场需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划开展一次儿童培训促销活动。
二、活动目的本次活动旨在通过优惠的价格和丰富的礼品，吸引更多的家长和学生报名参加我们的培训课程，提高品牌知名度和市场占有率。
三、活动主题“快乐学习，成长无限”四、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：[活动地点]五、活动内容1. 报名优惠：在活动期间报名参加我们的培训课程，即可享受[X]折优惠。
2. 推荐有礼：老客户推荐新客户报名参加培训课程，双方均可获得[X]元的现金券。
3. 消费满减：在活动期间，消费满[X]元，即可获得[X]元的现金券。
4. 礼品赠送：在活动期间，报名参加培训课程的学生，即可获得精美礼品一份。
六、活动宣传1. 海报宣传：在学校、社区、商场等公共场所张贴活动海报，宣传活动内容和优惠政策。
2. 传单宣传：印制活动传单，派发到学校、社区、商场等场所，扩大活动影响力。
3. 电话营销：通过电话联系老客户，向他们介绍活动内容和优惠政策，邀请他们参加活动。
4. 网络宣传：利用社交媒体、网站等网络平台，发布活动信息，吸引更多的家长和学生关注。
七、活动执行1. 活动准备：提前准备好活动所需的海报、传单、礼品等物品，并对工作人员进行培训，确保活动顺利进行。
2. 现场布置：在活动现场设置咨询台、礼品区、报名区等区域，方便家长和学生咨询和报名。
3. 活动执行：活动期间，工作人员要热情接待家长和学生，解答他们的疑问，引导他们报名参加培训课程。
八、活动预算本次活动预算共计[X]元，主要包括海报制作费、传单印刷费、礼品费、电话营销费、网络宣传费等。
九、活动效果评估1. 通过对活动期间的报名人数、消费金额等数据进行统计分析，评估活动的效果。
2. 通过对家长和学生的满意度调查，了解他们对活动的评价和建议，为改进活动提供参考。
营销人员必备培训课程
数据分析
分析电子邮件营销活动的效果， 包括打开率、点击率、退订率等，
以便优化未来的营销活动。
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销售技巧与谈判
有效沟通技巧
01
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建立信任
通过有效的沟通建立客户信任 ，促进销售过程的顺利进行。
倾听技巧
倾听客户的需求和意见，理解 客户的期望，是进行有效沟通
的关键。
表达清晰
使用简洁明了的语言，避免使 用专业术语，确保信息传递的
详细描述
模拟营销活动可以采用各种形式，如虚拟产品推广、品牌策划、销售实战等，让学员在实际操作中学 习和掌握营销技巧。同时，通过模拟市场变化、竞争对手反应等实际情况，可以让学员更加深入地了 解市场营销的复杂性和挑战性，提高应对市场变化的能力。
小组讨论与实战演练
总结词
小组讨论与实战演练是一种互动性强的 培训方式，通过分组讨论和实战演练， 让学员相互交流、协作和分享经验，提 高团队协作和沟通能力。
达成共识
在谈判过程中寻求双方 利益的平衡点，达成共
识并签订合同。
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数据分析与优化
数据驱动营销
数据收集
掌握如何收集、整理和分析客户数据，包括用户 行为数据、市场调研数据等。
数据解读
能够解读数据背后的含义，了解客户的需求和行 为模式，为营销策略提供依据。
数据驱动决策
根据数据分析结果，制定针对性的营销策略和方 案，提高营销效果。
确保网站具有良好的导航结构、快速 的加载速度、易于理解的URL结构等， 以提高用户体验和搜索引擎友好性。
关键词研究
分析目标受众常用的搜索关键词，将 它们融入网站内容和元数据中，以提 高网站的搜索排名。
促销员培训
促销员培训引言促销员是企业中至关重要的一环，他们负责推广销售产品或服务，并最终确保企业实现销售业绩的增长。
然而，要成为一名出色的促销员并不容易，需要专业的培训和掌握一系列技巧。
本文将介绍促销员培训的重要性，并分享一些培训促销员的有效方法和策略。
促销员培训的重要性提高销售技巧促销员培训的一个重要目标是帮助促销员提高自己的销售技巧。
销售技巧包括沟通技巧、产品知识、顾客服务等方面。
通过培训，促销员可以学习如何与顾客建立良好的沟通，并能有效地介绍和推销产品。
他们还能通过培训掌握产品的特点和优势，以便能够对顾客进行详细的解释和推荐。
提高销售技巧可以增加促销员的自信心，并帮助他们在销售过程中更加自如地应对各种情况。
增强团队合作能力在销售过程中，团队合作起着重要的作用。
一个高效的销售团队可以互相支持和合作，共同实现销售目标。
促销员培训可以帮助促销员培养团队合作的能力。
例如，通过团队游戏、角色扮演等的培训形式，促销员可以学会如何与他人合作，如何在团队中发挥自己的作用。
这种培训不仅可以提高团队的凝聚力，也有助于促销员更好地与同事协作，共同完成销售任务。
提升客户服务水平优质的客户服务可以帮助企业赢得顾客的忠诚度和口碑，促销员是客户服务的第一线，他们的表现直接影响到客户的体验和印象。
培训可以帮助促销员了解如何提供优质的客户服务，在与顾客的交流中更加细致入微。
通过培训，促销员可以学到如何妥善处理客户投诉、如何主动解决问题，以及如何给顾客提供个性化的建议和服务。
提升客户服务水平可以增加顾客的满意度，并帮助企业留住现有的客户。
促销员培训的方法和策略知识讲座和培训课程举办知识讲座和培训课程是促销员培训的常见方法之一。
这种方法可以通过专业讲师的讲解，向促销员介绍产品知识、销售技巧等相关内容。
培训课程可以结合实际案例和角色扮演，让促销员有机会实践和运用所学知识。
此外，可以邀请行业专家参与培训，分享经验和技巧，提高培训的专业性和实用性。
课程促销方案
课程促销方案第1篇课程促销方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，教育培训行业呈现出日益激烈的态势。
为了提升我司课程产品的市场占有率，拓展客户群体，增加企业收益，特制定本课程促销方案。
本方案将结合我国相关法律法规，确保促销活动的合法合规性。
二、目标定位1. 提高课程产品的市场知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加新客户报名；3. 提高老客户满意度，促进复购及转介绍；4. 实现公司业绩目标，提升市场份额。
三、促销策略1. 限时优惠：针对指定课程，设置促销期限，在此期间报名可享受一定程度的折扣优惠；2. 组合优惠：推出课程套餐，客户购买套餐可享受额外优惠；3. 推荐优惠：鼓励老客户推荐新客户，对新客户和老客户给予一定奖励；4. 优惠叠加：允许客户在满足条件的情况下，同时享受多种优惠。
四、促销活动具体措施1. 线上推广：（1）利用官方网站、社交媒体等渠道，发布促销活动信息；（2）开展线上讲座、直播等活动，邀请知名讲师分享课程内容，吸引潜在客户；（3）合作网红、大V等进行课程推广，扩大品牌影响力。
2. 线下推广：（1）在校区周边张贴宣传海报，增加课程曝光度；（2）举办线下公开课、讲座等活动，让客户现场体验课程；（3）与合作机构共同举办活动，互相引流。
3. 客户关怀：（1）定期回访老客户，了解课程学习情况，提供针对性建议；（2）为生日客户赠送专属优惠，提高客户满意度；（3）建立客户档案，根据客户需求推荐合适课程。
五、促销活动实施时间1. 线上推广：自方案发布之日起至促销活动结束；2. 线下推广：根据实际情况，选择合适的时间段进行；3. 客户关怀：持续进行，根据客户需求调整。
六、促销活动预算根据公司财务状况，合理分配促销活动预算，确保投入产出比。
七、风险评估及应对措施1. 合规风险：确保促销活动符合我国相关法律法规，避免因违规操作导致的法律责任；2. 市场风险：密切关注市场竞争态势，适时调整促销策略；3. 财务风险：合理预算，确保促销活动对公司财务状况的影响可控；4. 客户风险：确保课程质量，避免因促销活动导致的客户流失。
促销员培训
促销员培训
促销员培训是指为提高促销员的业务水平和销售能力，帮助他们更好地推销和销售产品或服务而进行的培训活动。
以下是一些常见的促销员培训内容和方法：
1. 产品知识培训：培训促销员对所销售的产品或服务有深入的了解，包括产品特点、功能和优势等，以便能够有效地向客户推销和解答问题。
2. 销售技巧培训：培训促销员掌握一些必要的销售技巧，如沟通技巧、市场调研、销售谈判等，增强他们与客户的互动能力，提高销售效果。
3. 顾客服务培训：培训促销员提供优质的顾客服务，包括礼貌待客、有效沟通、快速响应等，以提升客户满意度和忠诚度。
4. 团队合作培训：培训促销员如何与同事合作，共同完成销售目标，包括协作能力、团队精神、分工合作等，增强团队的凝聚力和效率。
5. 市场营销知识培训：培训促销员了解市场营销的基本原
理和方法，包括市场调研、竞争分析、市场推广策略等，
使他们能够更好地制定销售计划和推广策略。
6. 实战演练：通过实际销售场景的模拟和角色扮演等方式，让促销员实际操作和应对客户的场景，增加他们的销售经
验和技巧。
7. 绩效评估和反馈：定期评估促销员的销售绩效，并给予
反馈和指导，帮助他们发现问题和改进不足之处，提高销
售能力和业绩。
促销员培训可以通过培训课程、在线学习、实地实习、培
训讲座、团队活动等方式进行，根据不同的培训目标和个
体情况选择合适的培训形式。
帮助员工理解市场营销的培训课程
帮助员工理解市场营销的培训课程知识点：市场营销基本概念、市场细分与目标市场、市场营销组合、市场营销策略、员工培训的重要性。
一、市场营销基本概念1. 市场营销的定义2. 市场营销的核心观念3. 市场营销与传统营销的区别4. 市场营销的目标5. 市场营销的功能二、市场细分与目标市场1. 市场细分的概念2. 市场细分的依据3. 市场细分的方法4. 目标市场的选择5. 目标市场策略三、市场营销组合1. 产品策略- 产品分类- 产品生命周期- 产品品牌- 产品包装2. 价格策略- 价格制定方法- 价格调整策略- 价格歧视3. 渠道策略- 渠道类型- 渠道选择- 渠道管理4. 促销策略- 广告策略- 人员推销- 公共关系- 销售促进四、市场营销策略1. 新产品开发策略2. 市场渗透策略3. 市场开发策略4. 产品多样化策略5. 市场竞争策略- 成本领先策略- 差异化策略- 集中化策略五、员工培训的重要性1. 提高员工业务能力2. 增强团队协作意识3. 提升企业竞争力4. 培养员工创新意识5. 促进企业可持续发展六、市场营销培训课程内容1. 市场营销基本概念与原理2. 市场细分与目标市场选择3. 市场营销组合策略4. 市场营销策略分析与应用5. 员工沟通与团队协作技巧6. 客户关系管理7. 市场营销案例分析习题及方法：1. 习题：简述市场营销的定义及其核心观念。
答案：市场营销是一种组织活动，旨在通过创造、沟通、传递和交换提供给消费者的产品和服务，满足市场和个人的需求与欲望。
其核心观念包括顾客导向、整体营销、长期利益和关系营销等。
解题思路：直接回答市场营销的定义，并结合相关教材中提到的核心观念进行阐述。
2. 习题：列举三种市场细分依据，并简述其含义。
答案：市场细分依据包括：（1）地理细分：根据消费者所在地理位置进行细分；（2）人口细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等人口统计特征进行细分；（3）心理细分：根据消费者的个性、价值观、兴趣、生活方式等心理特征进行细分。
促销活动策划培训课件ppt
汇报人：可编辑
2023-12-23
目录
CONTENTS
• 促销活动概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动执行与监控 • 促销活动案例分析
01 促销活动概述
CHAPTER
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过提供优惠、 折扣、赠品等方式吸引消费者购 买，提高销售额和品牌知名度的 营销手段。
• 案例一：某品牌在双十一购物节的限时折扣活动
• 案例二：某咖啡连锁店的买一送一促销活动 • 总结词：成功案例通常具备明确的促销目标、吸引人的优惠方案、有效的推广渠道和良好的执行能力。 • 详细描述：成功案例通常能够吸引大量消费者，提高销售额和品牌知名度。在策划过程中，需要充分了解目标受众的需求和喜好，制定有针对性的促销方案。同时，有效的推广渠道和良好的执行能力也是
02
实施促销活动
按照预定的时间、地点和方式，开展促销活动，并确保活动的执行效果
符合预期。
03
监控与调整
在活动实施过程中，密切关注销售数据、消费者反馈等信息，及时调整
促销策略和方案，以确保达到预期效果。同时，做好风险预警和应对措
施，以应对可能出现的问题和挑战。
03 促销活动创意设计
CHAPTER
创意来源与构思方法
制定促销方案
根据选择的促销方式，制 定具体的促销方案，包括 促销时间、促销范围、促 销力度等。
设计宣传物料
根据促销方案，设计宣传 物料，如海报、广告语、 宣传片等，以便更好地吸 引消费者。
促销活动的实施与监控
01
准备促销资源
根据促销方案，准备充足的货源、人力资源和场地等资源，确保促销活
动的顺利进行。
市场营销员试岗培训--促销策略(一)制定促销组合应考虑的主要因素
消费市场，顾客多而分散，主要应以广告、销售促进去吸 引顾客。 生产者市场，用户较少，批量购买，成交额较大，专业性 强，数量少且集中，应以人员推销为主，或者进行专业性 的展销示范， 当面向客户介绍产品性能和特色。
03、市场状况
【市场定位】
概念：企业的市场定位是指其生产的产品在市场中所处的位置。 企业通过将自身生产的产品与同行业竞争对手的产品进行比较，对自己在市场中的位置进行分析和判断，并 根据顾客群体对该类产品特征或属性的偏好程度，对产品的形态、价格、包装以及服务等进行调整，然后再 将调整后的产品信息传达给客户，从而实现对产品销售的促进作用，进而提升企业的经济效益。 从根本上讲，企业市场定位就是要充分运用差异化战略，能够让自身的产品从同类产品中脱颖而出，并针对 某个或多个特定的顾客群体的需求，调整自身产品的特征和属性，从而能够更好地满足顾客的消费需求，进 而增强企业在市场中的综合竞争力
03、市场状况
【市场定位】
内容： 1、目标市场定位 企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。 这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做分散了企业资源最 后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
03、市场状况
【市场定位】
2、企业定位即树立企业品牌 企业销售出去的产品往往与其品牌紧紧相联系顾客认可你的产品，实际上是从认可产品的品牌开始的。品牌 定位必须以产品定位为基础通过产品定位来实现，但一旦品牌定位成功品牌作为一种无形资产就会与产品脱 离而单独显示其价值。 一个良好的公司形象和较高社会地位不仅应得到消费者认可而且还应得到与公司有关的所有人员和机构认可 包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、 价格等等也都会对公司定位产生影响。
促销(IMC)策略培训课程(PPT 51页)
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二、广告媒体
广告媒体也称广告媒介，是广告主与 广告接受者之间的连接物质
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广告媒体的种类及其特性
报纸 杂志 广播 电视 互联网 户外广告 邮寄
24.11.2019
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(1)促销的实质与核心是沟通信息 (2)促销的目的是赢得信任、诱导需求、刺激消费、促进购买。 (3)促销的方式有人员促销和非人员促销两类
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IMC(整合营销传播)
Integrated Marketing Communications is the method of carefully coordinating all promotional activities—media advertising, sales promotion, personal selling, public relations, as well as direct marketing , packaging , and other forms of communications –to produce a consistent ,unified message that is customer focused.
推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的 三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。
根据美国市场营销协会定义委员会的解释，所 谓人员推销，是指企业通过派出推销人员与一 个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口 头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
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第三节 人员推销
连锁大型商场营销策略培训
连锁大型商场营销策略培训讲师:平梵现代大型商场营销策略培训课程有哪些,现代大型商场营销策略培训讲师有哪些,现代大型商场营销策略培训内训师哪位最权威,现代大型商场营销策略培训方面的讲师哪里找,国内最知名的现代大型商场营销策略培训培训师是哪位,欢迎进入著名现代大型商场营销策略培训专家平梵老师课程《现代大型商场营销策略培训》～培训时间:2天培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者培训背景:——欢迎进入著名企管专家平梵老师的《现代大型商场营销策略培训》课程您将学习到:意在使读者切实有效地掌握现代大型商场营销策略培训与促销的技巧和方法，并将这些方法细化，落实到具体工作中，使其行之有效。
培训大纲:平梵老师的《现代大型商场营销策略培训》课程主内容概括:第一篇商场超市概论第一讲零售业导论第一节零售业的基本范畴一、零售的概念二、零售活动的特点三、零售商的职能第二节零售业态类型分享:企业流程管理七方案;分享:公司流程管理八大军规～分析:企业流程管理十大黄金法则第三节零售业态理论概述与零售业的发展一、零售业态理论概述二、零售业的发展趋势第二讲商场超市概述第一节超级市场综述一、超市产生的背景二、超市产生的动因三、超级市场产生的过程分析:企业如何贯彻流程管理全过程, 分析:流程管理培训，我们做对过什么, 案例:海尔集团流程管理咨询方案案例研究第二节商场超市经营的定位与优势一、商场超市的定位二、产业发展优劣势比较第三节商场超市经营的策略与理念一、经营基本策略二、商场超市经营的理念三、商场超市经营应预防的“病症”分享:流程管理培训的新金科玉律～流程管理深度剖析:疑难问题与解决对策流程管理内训解决之道:案例延伸与对策分析第二篇现代大型商场营销策略培训第三讲现代大型商场营销策略培训概述第四讲现代大型商场营销策略培训环境与市场分析第五讲现代大型商场营销策略培训战略策划流程管理培训的葵花宝典流程管理:技能案例训练手册中外电影名作的流程管理案例集第六讲商场超市的产品和产品策略第七讲现代大型商场营销策略培训的定价策略第八讲现代大型商场营销策略培训的物流策略第九讲现代大型商场营销策略培训管理分享:流程管理培训四部曲～分享:流程管理内训五步骤～分享:企业流程管理六技巧～分析:某药业集团所面临的流程管理难题～第三篇商场超市促销第十讲商场超市促销概述第十一讲商场超市促销活动策划与实施第十二讲商场超市促销的管理第十三讲商场超市促销策略第十四讲商场超市促销活动的评估互动:流程管理培训案例评估分享:某集团流程管理培训案例分享:哈佛经典流程管理案例分析示范现代大型商场营销策略培训总结。
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毛利
销售计划管理
访问率
收集信息
访问成功率
客户服务
平均订单数目
团队精神
销售费用及费用率
规章制度执行情况
新客户数目
外表举止
自我管理
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第三节 广告策略
一、广告的概念与种类 二、广告媒体 三、广告的设计原则 四、广告效果的测定 五、信息平台
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第五节 销售促进策略
一、销售促进及其特点 二、销售促进的方式 三、销售促进的控制
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一、销售促进及其特点
销售促进（Sales Promotion）是指企业运用
各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销 或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进的特点： 促销效果显著 是特定时期的短期性促销工具 是一种辅助性促销方式 可能会贬低产品的价值
四、人员推销的形式
上门推销 柜台推销 会议推销
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五、人员推销的对象
消费者 生产用户 中间商
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六、人员推销的策略
试探性策略 针对性策略 诱导性策略
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七、推销人员的奖励
固定薪金制 佣金制 混合制
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八、推销人员的考核与评价
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
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二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
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三、促销组合及促销策略
好的企业形象和社会声誉。 3. 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同
发展为基本原则。 4. 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”
的艺术。 5. 公共关系是一种长期活动。
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三、公共关系的作用
公共关系的本质是“内求团结，外求发 展”。
搜集信息，监测环境 咨询建议，决策参考 舆论宣传，创造气氛 交往沟通，协调关系 教育引导，服务社会
三、在38个行业中，电子及通信设备制造
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信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［3］
业2001年共投入67.1亿元用于研发，在投入总金 额上名列第一。每万元销售收入研发费用的投入
为75.4元，投入力度仅次于于医药行业；万元销 售收入广告费用为31.2元，宣传力度与医药行业 不在一个数量级上，甚至低于工业企业平均的广 告投入水平。
4
第一节 促销与促销组合
一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素
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一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员
的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销有以下几层含义：
（一）考评资料的收集 （二）考评标准的建立
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（一）考评资料的收集
获得考评资料的主要途径： 销售工作报告。 企业销售记录。 顾客及社会公众的评价。 企业内部员工的意见。
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（二）考评标准的建立
基于成果的考核指标： 基于行为的考核指标：
销售量
销售技巧
会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
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3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
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一、广告的概念与种类
（一）广告的含义 （二）广告的分类
根据广告的内容和目的划分 根据广告传播的区域来划分 根据广告媒体的形式
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广告含义
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的 费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关 经济信息的大众传播活动。
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。11:26:1811:26: 1811:262/9/2021 11:26:18 AM
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广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素：
产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用
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三、广告的设计原则
真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。2021/2/9源自35四、广告效果的测定
广告效果
四、食品、饮料、烟草行业是广告商的座上 客。2001年，饮料制造业、食品制造业和烟草加 工业的广告总费用达到93.9亿元。万元销售收入 广告费用支出分别为296.9元、167.9元、97.4元， 广告宣传力度仅次于医药行业。
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信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［4］
五、国有企业研发投入高于广告支出。 2001年，国有（含国有控股）企业研发投入 147.3亿元，广告费用133.9亿元。每万元销 售收入中，有30.1元用于广告，33.1元用于 研发。
广告信息
付费
发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
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根据广告的内容和目的划分
广告
商品广告 企业广告 公益广告
开拓性 广告
劝告性 广告
提醒性 广告
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根据广告传播的区域来划分
全国性广告 地区性广告
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根据广告媒体的形式划分
广告
报纸 杂志 广播 电视 户外 网络 广告 广告 广告 广告 广告 广告
需求 营销活动
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
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需求
需求
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促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personal selling 人员推销
Advertising 广告
Sales promotion Public relations Direct marketing
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广告本身效果的测定
广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费 者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的 注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。
广告本身效果测定的指标：
知名度 注意度 理解度 记忆度 视听率 购买动机
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信息平台 工业企业广告与
研发投入分析［1］
根据工业企业年度统计数据，2001年，我 国500万元以上规模的工业企业实现销售收入 93733.3亿元，广告费用支出330.7亿元，研究 开发费用支出265.9亿元，研发投入不及广告支 出的八成。在工业企业每万元销售收入中，有 35.3元用于广告，28.3元用于研发。
二、医药行业出手最大方。2001年底， 医药制造业共有3488户企业，全年实现产品 销售收入1924.4亿元，广告费用支出61.1亿元， 每万元销售收入的广告费用为317.7元，恰好 是工业平均水平的9倍。从研发经费的投入来 看，该行业也是名列前茅，其万元销售收入研 发费用的投入为78.1元，在38个工业行业中是 最多的。
增加企业研发费用的投入，提高产品的 技术含量和企业的核心竞争力，配合适度的 广告宣传，是工业企业发展的必由之路。
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第四节 公共关系策略
一、公共关系的概念 二、公共关系的特征 三、公共关系的作用 四、公共关系的活动方式 五、公共关系的程序
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一、公共关系的概念
第九章 促销策略
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第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
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学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
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二、销售促进的方式
向消费者推广的方式： 向中间商推广的方式：
赠送样品
折扣
赠送代价券
资助
包装兑现
经销奖励
提供赠品
商品展销
有奖销售
降价销售
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三、销售促进的控制
1. 选择适当的方式； 2. 确定合理的期限； 3. 禁忌弄虚作假； 4. 注重中后期宣传。
营业推广
公共关系
直接营销
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四、影响促销组合的因素
促销目标 产品因素
1. 产品的性质。 2. 产品寿命周期。
市场状况
1. 市场地位。 2. 营销对象的分布。
推动与拉引策略 促销预算
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消费品与工业用品的促销组合
消费品市场
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工业品市场
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第二节 人员推销策略
态度热忱，勇于进取。 求知欲强，知识广博。
企业知识 产品知识 市场知识 心理学知识 财务知识
文明礼貌，善于表达。 富于应变，技巧娴熟。
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三、推销人员的甄选与培训
推销人员的甄选。 推销人员的培训。
培训方法：
讲授培训 模拟培训 实践培训