市场机会分析PPT(共 48张)
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分析市场营销机会(ppt35)
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/23/2
022 12:41:36 PM12:41:362022/3/23
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/23/2
谢 谢 大 家 022 12:41 PM3/23/2022 12:41 PM22.3.2322.3.23
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Mar-2223 March 202222.3.23
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 22年3 月下午1 2时41 分22.3.2 312:41 March 23, 2022
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 22年3 月23日 星期三1 2时41 分36秒1 2:41:36 23 March 2022
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 12时41 分36秒 下午12 时41分 12:41:3 622.3.2 3
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 12:41:3 612:41: 3612:4 1Wednesday, March 23, 2022
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.23 22.3.23 12:41:3 612:41: 36Mar ch 23, 2022
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月23 日星期 三下午1 2时41 分36秒1 2:41:36 22.3.23
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, March 23, 2022
23-Mar-2222.3.23
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。22.3.2312:41:3623 March 202212:41
市场的含义、功能与类型PPT(18张)
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
• 研究机构的科研成果，个人专利发明 等
六、劳动力市场和信息市场
• 劳动力市场：劳动力进行交换的场所 及供求双方关系的总和。
• 信息市场：信息商品进行交换的场所 以及交换关系的总和。
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
导作用比较大
生产资料市场
• 生产资料： 原料+半成品（中间产品）+机器设备
• 特点： 交易多发生在企业之间，多为大宗批
发交易业务，批量大，交易金额高。
二、服务市场
•
服务市场既是服务活动关系的总和，也是 服务需求的总和。
•
如：旅游业，餐饮业，通信服务业，交通 运输业，物流运输业等。
环境经济学课件(PPT 48张)
27
思考题
下列存在搭便车问题的物品是：（ A.收费的高速公路 C.路灯
）
B.收学费的学校 D.私人经营的商店
28
非排他性和 非竞争性
无市场 价格
无人生产 供给不足
市场失灵
29
市场失灵
市场不能提供充分的公共物品
价格不能调节资源配置
消费公共物品不必购买，可以搭便车（即免费消费）
政府为社会提供公共物品如国防、基础教育、基础设施
（2）、消费非排他性：任何人都不能因为自己的消费而排 除 他人对该物品的消费。公共物品的这种性质，使得私人市场缺 乏动力，不能有效地提供商品和服务。
25
进一步来理解公共物品的性质
第一，边际生产成本为零。即增加一个消费者给供给者 带来的边际成本为零。（海上照明的灯塔）
第二，边际拥有成本为零。
第三，公共物品的非拒绝性
3
二、资源的稀缺性与选择
不是绝对数量的多少，而是相对于人类社会的无 穷欲望而言的
稀缺性是人类社会存在的问题 经济学为了解决稀缺性的问题而产生和存在的
4
三、机会成本
是指人们为了得到某种东西而不得不放弃的另外 一种东西的数量或价值
在资源既定的条件下，我们要生产一种产品，就 要放弃生产其它产品，选择了一种机会就同时放弃 了其它机会。
37
贴现值的计算
未来第n年获得的效益和费用的现值：
B n PV (B ) n n 1r
C n PV (C ) n n 1r
累计n年的贴现值的计算：
B i PV (B ) i i 1 r i 0
n
C i PV (C ) i i 1r i 0
39
例 某建设项目有两个投资方案，其投资、经营成本及效益见 下表（贴现率日 r=8%）： 年 方案一 方案二
如何打造自己的核心能力、提升职业竞争能力(ppt48张)
提升职业竞争能力，打造一支最有竞争实力的核心团队！
4、以在公司内的业绩、价值与影响 力为根本
• •
所有竞争优势的培养都是基于自己所在公司的业绩 与，没有业绩与绩效一切都是空谈，本职工作是自身能力 提升的最好平台。要全身心的投入本职工作，在既定工作 岗位上开拓更宽广的空间，创造出更多的价值，在为公司 做贡献的同时实现个人的价值。
提升职业竞争能力，打造一支最有竞争实力的核心团队！
•
总的来说，职业发展过程中保持不变 的东西就是专业能力层面的东西，如果可 能的话以上三个维度尽可能多的保持不变 ，比如行业与专业不变，专业与技能特长 不变，通过一定时间的积累就会形成独特 的复合竞争优势。
提升职业竞争能力，打造一支最有竞争实力的核心团队！
举个例子，某个女孩子一直从事人力资源 工作，由于其英语水平比较高，于是她一直都 在外企工作，这样她的职业优势就会得到累积 ，更容易获得好平台、高职位与高回报。相反 ，如果她跑到国企去做人力资源工作，英语可 能就会荒废掉，其复合的竞争优势也变成了单 一的竞争优势，发展前景必定会受到限制。
提升职业竞争能力，打造一支最有竞争实力的核心团队！
•
最强大的竞争力就是模式的 竞争能力，职业人士最重要的是 从自身竞争优势出发，尽早形成 适合自己的职业发展模式。
提升职业竞争能力，打造一支最有竞争实力的核心团队！
1、通过叠加形成复合型竞争优势
•
尽量多的把以上提到的不变因素 综合起来，叠加成为自身的复合竞争 优势，特别是从自身兴趣与天赋出发 多培养几样专长，就像练功夫的人多 练就几个绝招，可以大大提升自信与 竞争能力。
提升职业竞争能力，打造一支最有竞争实力的核心团队！
•
因此，要敢于尝试做不同的事情，你 会收获更多，因为新的事物带给我们的冲 击性更大，恰恰是我们成长发展所需要的 动力与契机。
《市场机会分析》课件
目标市场定位
总结词
目标市场定位是企业根据自身优势和市场需求，确定自己在 特定市场中的位置，以实现差异化竞争和品牌塑造。
详细描述
目标市场定位需要综合考虑企业自身资源、产品特点和消费 者需求等因素，选择最适合自己的目标市场。在定位过程中 ，企业需要了解竞争对手的情况，明确自己的竞争优势和不 足之处，从而制定出有效的市场策略。
市场分类
总结词
市场可以根据不同的标准进行分类
详细描述
根据不同的标准，市场可以分为多种类型。例如，根据交易的商品类型，市场可以分为农产品市场、工业品市场 和服务市场等；根据交易的地理区域，市场可以分为国际市场、国内市场和地区市场等；根据交易方式，市场可 以分为现货市场、期货市场和线上市场等。
市场发展历程
《市场机会分析》ppt课件
目录
• 市场概述 • 市场机会识别 • 目标市场分析 • 竞争环境分析 • 市场机会价值分析 • 市场机会实施策略
01
市场概述
市场定义
总结词
市场是商品和服务交易的场所
详细描述
市场是商品和服务交易的场所，是经济活动的重要组成部分。它是由买方、卖 方、商品或服务以及交易规则和机制等要素构成的复杂系统。
技术风险
评估相关技术的成熟度、可替代 性、技术发展趋势等因素，以及 技术变化可能对机会价值产生的
影响。
经营风险
评估企业在经营过程中可能面临 的风险，如供应链管理、成本控 制、销售渠道等方面的问题，以 及这些风险对机会价值的影响。
机会投资回报率分析
投资回报率计算
根据预测的未来现金流和投资成本，计算市场机会的投资回报率 ，以评估该机会的盈利潜力。
市场规模与潜力是评估市场机会的重要指标，通过分析市场规模、增长率和潜在消费者需求，可以预 测市场未来的发展趋势。
市场与创业机会PPT课件
• 例如，1987年武汉市一位画家赵敏，出差广州采购了
一批制作画框的材料，要运回武汉，可却找不到车，
无奈中他写了一张“有货要运到武汉”的牌子，站在
马路边上，
授课：XXX
16
第二节 商机识别与把握
• 三、及时把握商机
• 3．从竞争对手的缺陷中捕捉商机
• 研究竞争对手，从中找出其产品（或服务）的弱点与 营销的薄弱环节，也是创业者捕捉商机的有效方法之 一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁 起，其业绩增长了5倍，净利润增长了6倍。罗伯梅公 司成功的秘决之一就在于采取了积极参与市场竞争， “取竞争者之长，补竞争者之短”的方式。在竞争对 手达普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公 司对其进行了认真的分析研究，认为竞争对手达普公 司的产品质量虽然好，却都是碗状，放在冰箱里会造 成许多小空间无法利用。
授课：XXX
17
第二节 商机识别与把握
• 三、及时把握商机
4．从市场发展趋势中捕捉商机
• 创业者要善于从市场的发展和变化趋势中捕捉商机。比 如，我国大中城市中，人口已经出现老龄化趋势，这意 味着老年人市场正在逐步扩大。企业完全可以分析和把 握这一重要商机，深入细分老年人市场，开发出能最大 限度满足他们需求的各类商品或服务。
授课：XXX
14
第二节 商机识别与把握
• 三、及时把握商机 • 1．从市场的供求差异中捕捉商机 • 在市场经济条件下，市场的供给和需求总会存在一定
的差异，这些差异正是创业者商机。 • （1）市场的需求总量与供给总量的差额是企业可以捕
捉的商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为 100%，而市场供应量只有70%，那么，对于企业来说就 有30%的市场机会可供选择和开拓。
建材市场调研报告分析(ppt 48张)
欧神诺卡
品牌：欧神诺卡
产品型号：YL011R
规格：600×600 价格：330元/㎡
东鹏
品牌：东鹏
产品型号：暗香603426
规格：600×600 价格：336元/㎡
3.水晶地砖
特点：水晶砖属于玻化砖的一种。
其材质已经达到了纳米技术。 水晶砖的烧制温度要求要比一般的玻化砖还
要高。表面光滑透亮如水晶，质地坚硬耐磨 如水晶，故名水晶砖。
1. 瓷质抛光砖
特点：强度高、致密坚实、耐磨、吸水率小、
抗冻、耐污染、易清洗、耐腐蚀、经久耐用
维罗生态 世纪SJP022
品牌：维罗生态 产品型号：世纪 SJP022 规格：800×800 价格：260元/块
马可波罗PW8013
品牌：马可波罗
产品型号：PW8013
规格：800×800 价格：298元/㎡
壁纸
是一种用于裱糊墙面的室内装修材料，广泛
用于住宅、办公室、宾馆、酒店的室内装修 等。材质不局限于纸，也包含其他材料。 因为具有色彩多样、图案丰富、豪华气派、 安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它 室内装饰材料所无法比拟的特点，故在欧美、 日本等发达国家和地区得到相当程度的普及。 壁纸分为很多类，如覆膜壁纸、涂布壁纸、 压花壁纸等。通常用漂白化学木浆生产原纸， 再经不同工序的加工处理，如涂布、印刷、
1.实木地板
优点：它具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是 卧室、客厅、书房等地面装修的理想材料。实木的装饰风 格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环 保的今天，实木地板则更显珍贵。 缺点：对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀， 而干透反而会收缩，因而导致隙缝甚至是屈曲翘起。地暖 使用对实木地板的加工选材要求极大，所以市场上，实木 地暖专用不是没有，而是很少。
市场威胁机会分析SWOT自我分析PPT模板
STRATEGIC ANALYSIS
STRATEGIC ANALYSIS
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汇报时间：XX.XX
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企业劣势分析
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企业优势分析
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02 企业劣势分析
市场机会分析与目标市场选择(ppt 61页)
（四）产品定位(续)
4.2 产品定位的方法(8种)
4.2.4 使用者类型定位
--根据人口统计因素, 生活方式或使用频率, 细分不同使用者的类型. 如: 大大泡泡糖定位于儿童食用的泡泡糖.
4.2.5 与竞争品牌对比定位
--宣传自己的产品是根据名牌产品设计,声称自己的产品与领先者的 品牌一样好或更好.
消费者使用与态度研究
报告内容
U&A研究涉及的营销管理问题 U&A研究的目的及结果
U&A研究涉及的营销管理问题
（一）涉及管理问题
市场机会 分析
目标市场 选择
产品定位
营销组合 策略
执行与 控制
（二） 市场机会分析（待续）
环境分析 竞争情况 资源与能力 过去绩效分析
机会与威胁 优势与弱点
2.1 市场机会分析 （待续）
如定义经常饮用者为饮3次及以上/周啤酒的人.则 经常饮用者=3次急以上的饮用者人数/总人口数
（三）指标与分析（续）
2.1 购买的种类、规格、包装 例： P1. 你们购买XX牌的洗衣粉时,通常是买哪一种的重量
包装的呢?
A品牌 1公斤……………………………………….1 1.3公斤……………………………………..2 500克……………………………………….3 B品牌 2279克………………………………………4 1341克………………………………………5 550克………………………………………..6
白兰氏
不知道种类……………………………………1 虫草鸡精………………………………………2 人参鸡精………………………………………3
花城牌
不知道种类……………………………………4 当归鸡精………………………………………5
相关主题
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第四种是品牌竞争者，营销的产品规格、型 号、式样等相同，只是品牌不一样的竞争 者
5.公众
公司
12
三、市场营销宏观环境
宏观环境，又称间接环境，是指那 些对企业营销活动产生重要影响而 又不为企业的营销职能所控制的全 部因素，包括人口环境、自然环境 、经济环境、政治法律环境、科技 环境，以及社会文化环境等。
（1）人口数量分析
在收入水平一定 的条件下，总人 口数量决定市场 需求总量，特别 是基本生活资料 的需求
一般情况下，市 场需求量与人口 数量成正比的， 人口越多，潜在 市场就越大，营 销机会就越多。
在统计一个地区的人 口总量时，不仅要统 计常住人口的数量， 而且要考虑到流动人 口的数量。
1.人口环境分析
（2）人口结构分析
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、 年龄结构和家庭结构。
（2）人口结构分析
性别结构对消费影响
不同性别的人，对商品和劳务有不 同的消费需求，购买行为也有明显 得差别。
女性市场永远是企 业营销研究的主题
（2）人口结构分析
2005 183085 2006 211923 2007 257306 2008 307064 2009 335353 2010 392181
2010年世界主要经济体GDP排序为：
美国排序第一接近15万亿美元； 中国排序第二5.879万亿美元； 日本排序第三5.747万亿美元；
（1）消费者收入
年龄结构对消费影响
不同年龄的人，客 观上存在着生理特 征、价值观念、社 会活动等方面的差 异性，消费需求和 消费行为是不同的
年龄永远是营销 活动的参照系数 。
中国2900亿元的 青少年市场，谁 来“抢食”？
银发市场商机无 限！
（2）人口结构分析
家庭结构对消费影响
家型的分析
5
2.营销环境包含的因素
3.营销环境对企业的重要影响
（1）营销环境是企业营销活动的约束条件 （2）企业营销的成败，关键在于能否适应不断变化
的营销环境
（3）对营销环境的分析 ，是企业开展营销活动的立 足点
（4）通过分析，有利于企业发现机会，避免威胁，为 营销活动作出正确的决策。
人均国民收入
人均国民收入是用国民收 入总量除以总人口的比值 。
人均国民收入反映了一个 国家人民生活水平的高低 ，也在一定程度上决定商 品需求的构成。
2
[导读案例] 一颗瓜子千斤重
“傻子瓜子”的几起几落、风风雨雨， 见证了中国推进经济变革特别是个 体私营经济发展的曲折历程。
3
年广九： 创办“安徽芜湖傻子瓜 子技术开发有限公司”
上世纪60年代，年广 九被称为投机倒把的典 型； 90年代，年广九被称为 发家致富的楷模；
现在人们谈起年广九 ，他被称为中国私营业 主的活标本。
市场营销宏观环境
人口环境 A 政治法律环境 F
经济环境 B
微观营销环境 企业营销
E 自然环境
C 社会文化环境 D 科技环境
1.人口环境分析
分析因素
人口是市场的第一要素，人 口环境及其变化对市场潜量 、格局产生深刻影响，是成 功开展企业营销活动的基本 依据。
人口规模
人口结构 人口分布与流动
1.人口环境分析
4
任务一：分析市场营销环境
•一、正确理解市场营销环境
环境既包括以空气、水、土地、植物、动物等为内容的物质因 素，也包括以观念、制度、行为准则等为内容的非物质因素；既 包括自然因素，也包括社会因素。
1.市场营销环境是指与企业市场营销相关的，影响产品 的供给与需求的所有外界条件和因素的综合，可分为宏 观营销环境和微观营销环境。
二、市场营销微观环境
微观营销环境，又称直接环境，是指 与企业市场营销联系较为密切、直接 的因素的总和。
二、微观营销环境
1、企业自身因素 2、中间商 包括：资源供应商、产品经销商、
物流组织、中介机构和咨询机构 等。 3、消费群体
4.竞争者类型
Factor 4
品牌竞争者
4
1
Factor 1
3 我国人口分布的变化，对各地市场的影响 作用是不同的。
34 人口流动是指人口在不同地区的短期转移
2.经济环境分析
分析目的：社会购买力是决定 市场规模大小的重要因素之一 。一个国家或地区的经济环境 会影响整个社会购买力的多少 。
分析因素
消费者收入 消费者支出结构
消费者储蓄 消费者信贷 经济发展水平
家庭日趋小型化、核 心化，单身、离婚、 分居人口增加。这必 然引起营销活动的连 锁反映，不可忽视。
家庭状况分析
家庭发展趋势分析
1.人口环境分析
问题：人口发展的趋 势及影响如何？
（3）人口分布与流动分析
1 人口分布是指人口在不同地区的密集程度。
2 各地人口密度不同，市场大小不同、消费 习惯不同、购买行为也不同。
愿（欲）望竞争者
竞争者
类别（平行）2竞争者
Factor 2
形式竞争者
Factor 3
3
竞争者的4种类型：
第一种是愿望竞争者，营销不同产品，满足 消费者不同需要的竞争者
第二种是类别竞争者，营销不同产品，满足 消费者同一种需要的竞争者
第三种是形式竞争者，营销同一种产品，但 产品的规格、型号、式样等不同的竞争者
（1）消费者收入
国民生产总值（GDP）
国民生产总值是衡量一个 国家经济实力与购买力的 重要指标。
从国民生产总值的增长幅 度，可以了解一个国家经 济发展的状况和速度。
国民生产总值增长越快， 对商品的需求和购买力就 越大，反之，就越小。
2005---2010年中国GDP 年份 单位：亿元RMB
项目二 市场机会分析
商贸系 营销管理教研组
一九七九年那是一个春 天
有一位老人在中国的南 海边画了一个圈 神话般地崛起座座城 奇迹般聚起座座金山 春雷啊唤醒了长城内外 春辉啊暖透了大江两岸 啊,中国,中国 你迈开了气壮山河的新 步伐
你迈开了气壮山河的新 步伐
走进万象更新的春天
一九九二年又是一个春 天 有一位老人在中国的南 海边写下诗篇 天地间荡起滚滚春潮 征途上扬起浩浩风帆 春风啊吹绿了东方神州 春雨啊滋润了华夏故园 啊,中国,中国 你展开了一幅百年的新 画卷 你展开了一幅百年的新 画卷 捧出万紫千红的春天
5.公众
公司
12
三、市场营销宏观环境
宏观环境，又称间接环境，是指那 些对企业营销活动产生重要影响而 又不为企业的营销职能所控制的全 部因素，包括人口环境、自然环境 、经济环境、政治法律环境、科技 环境，以及社会文化环境等。
（1）人口数量分析
在收入水平一定 的条件下，总人 口数量决定市场 需求总量，特别 是基本生活资料 的需求
一般情况下，市 场需求量与人口 数量成正比的， 人口越多，潜在 市场就越大，营 销机会就越多。
在统计一个地区的人 口总量时，不仅要统 计常住人口的数量， 而且要考虑到流动人 口的数量。
1.人口环境分析
（2）人口结构分析
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、 年龄结构和家庭结构。
（2）人口结构分析
性别结构对消费影响
不同性别的人，对商品和劳务有不 同的消费需求，购买行为也有明显 得差别。
女性市场永远是企 业营销研究的主题
（2）人口结构分析
2005 183085 2006 211923 2007 257306 2008 307064 2009 335353 2010 392181
2010年世界主要经济体GDP排序为：
美国排序第一接近15万亿美元； 中国排序第二5.879万亿美元； 日本排序第三5.747万亿美元；
（1）消费者收入
年龄结构对消费影响
不同年龄的人，客 观上存在着生理特 征、价值观念、社 会活动等方面的差 异性，消费需求和 消费行为是不同的
年龄永远是营销 活动的参照系数 。
中国2900亿元的 青少年市场，谁 来“抢食”？
银发市场商机无 限！
（2）人口结构分析
家庭结构对消费影响
家型的分析
5
2.营销环境包含的因素
3.营销环境对企业的重要影响
（1）营销环境是企业营销活动的约束条件 （2）企业营销的成败，关键在于能否适应不断变化
的营销环境
（3）对营销环境的分析 ，是企业开展营销活动的立 足点
（4）通过分析，有利于企业发现机会，避免威胁，为 营销活动作出正确的决策。
人均国民收入
人均国民收入是用国民收 入总量除以总人口的比值 。
人均国民收入反映了一个 国家人民生活水平的高低 ，也在一定程度上决定商 品需求的构成。
2
[导读案例] 一颗瓜子千斤重
“傻子瓜子”的几起几落、风风雨雨， 见证了中国推进经济变革特别是个 体私营经济发展的曲折历程。
3
年广九： 创办“安徽芜湖傻子瓜 子技术开发有限公司”
上世纪60年代，年广 九被称为投机倒把的典 型； 90年代，年广九被称为 发家致富的楷模；
现在人们谈起年广九 ，他被称为中国私营业 主的活标本。
市场营销宏观环境
人口环境 A 政治法律环境 F
经济环境 B
微观营销环境 企业营销
E 自然环境
C 社会文化环境 D 科技环境
1.人口环境分析
分析因素
人口是市场的第一要素，人 口环境及其变化对市场潜量 、格局产生深刻影响，是成 功开展企业营销活动的基本 依据。
人口规模
人口结构 人口分布与流动
1.人口环境分析
4
任务一：分析市场营销环境
•一、正确理解市场营销环境
环境既包括以空气、水、土地、植物、动物等为内容的物质因 素，也包括以观念、制度、行为准则等为内容的非物质因素；既 包括自然因素，也包括社会因素。
1.市场营销环境是指与企业市场营销相关的，影响产品 的供给与需求的所有外界条件和因素的综合，可分为宏 观营销环境和微观营销环境。
二、市场营销微观环境
微观营销环境，又称直接环境，是指 与企业市场营销联系较为密切、直接 的因素的总和。
二、微观营销环境
1、企业自身因素 2、中间商 包括：资源供应商、产品经销商、
物流组织、中介机构和咨询机构 等。 3、消费群体
4.竞争者类型
Factor 4
品牌竞争者
4
1
Factor 1
3 我国人口分布的变化，对各地市场的影响 作用是不同的。
34 人口流动是指人口在不同地区的短期转移
2.经济环境分析
分析目的：社会购买力是决定 市场规模大小的重要因素之一 。一个国家或地区的经济环境 会影响整个社会购买力的多少 。
分析因素
消费者收入 消费者支出结构
消费者储蓄 消费者信贷 经济发展水平
家庭日趋小型化、核 心化，单身、离婚、 分居人口增加。这必 然引起营销活动的连 锁反映，不可忽视。
家庭状况分析
家庭发展趋势分析
1.人口环境分析
问题：人口发展的趋 势及影响如何？
（3）人口分布与流动分析
1 人口分布是指人口在不同地区的密集程度。
2 各地人口密度不同，市场大小不同、消费 习惯不同、购买行为也不同。
愿（欲）望竞争者
竞争者
类别（平行）2竞争者
Factor 2
形式竞争者
Factor 3
3
竞争者的4种类型：
第一种是愿望竞争者，营销不同产品，满足 消费者不同需要的竞争者
第二种是类别竞争者，营销不同产品，满足 消费者同一种需要的竞争者
第三种是形式竞争者，营销同一种产品，但 产品的规格、型号、式样等不同的竞争者
（1）消费者收入
国民生产总值（GDP）
国民生产总值是衡量一个 国家经济实力与购买力的 重要指标。
从国民生产总值的增长幅 度，可以了解一个国家经 济发展的状况和速度。
国民生产总值增长越快， 对商品的需求和购买力就 越大，反之，就越小。
2005---2010年中国GDP 年份 单位：亿元RMB
项目二 市场机会分析
商贸系 营销管理教研组
一九七九年那是一个春 天
有一位老人在中国的南 海边画了一个圈 神话般地崛起座座城 奇迹般聚起座座金山 春雷啊唤醒了长城内外 春辉啊暖透了大江两岸 啊,中国,中国 你迈开了气壮山河的新 步伐
你迈开了气壮山河的新 步伐
走进万象更新的春天
一九九二年又是一个春 天 有一位老人在中国的南 海边写下诗篇 天地间荡起滚滚春潮 征途上扬起浩浩风帆 春风啊吹绿了东方神州 春雨啊滋润了华夏故园 啊,中国,中国 你展开了一幅百年的新 画卷 你展开了一幅百年的新 画卷 捧出万紫千红的春天