广州星河湾开盘探秘
星河湾“一个心情盛开的地方!”-一个心情盛开的地方!
星河湾“一个心情盛开的地方!”一个心情盛开的地方!
——广州名影广告有限公司，为您解析
建筑是凝固的艺术，对于星河湾的精品楼盘定位而言，艺术成为其顺其自然的表现选取方式。
一方面贴合星河湾精益求精、追求极致的打造理念，更重要的是切中其以城市中产阶级为主力的目标消费者的购房心态。
本片在较短的时间内使楼盘的素质得以确定和提升。
星河湾“一个心情盛开的地方!”。
作为知名高端大型社区，广州名影广告有限公司（/）根据珠三角地区年轻富人追求生活品味的心态出发，作为有针对的创意表现，精美的画面，诗意的独白，把星河湾极富情趣的品牌个性，表现得淋漓尽致。
星河湾美学篇不仅成为星河湾广告历程中的经典之作，也入选《第九届中国广告节获奖作品集》。
居住区案例分析--广州番禺星河湾第3期荟心园概要
居住区规划实例分析
——广东番禺星河湾荟心园
星河湾荟心园景色
设施齐全 交通较便捷
星河湾的商业中心 酒店设施齐全 环境优美
居住区公共建筑区以 及商业中心区
Thanks
ห้องสมุดไป่ตู้
总平面图
星河湾荟心园
• 基本情况
• • • 物业类型： 住宅,普通住宅 所在区域： 番禺 华南 楼盘地址： 番禺大石迎宾路沙 溪大桥南岸 容 积 率： 1.50 绿 化 率： 56% 建筑年代： 2004-01-01 楼层状况： 共12栋9层小高层。 占地面积： 7999平方米 建筑面积： 32000平方米
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道路交通分析图
地下停车场入口
人流入口
次入口
• 人车分流的流线设计 首期公寓区各组团采 用人车分流的设计， 使组团内部成为完全 的休闲园区，住户在 车库停车后即可直接 从各栋连通车库层的 电梯直达住所。区内 车道的数量、尺度与 形态充分考虑安全性、 休闲性、景观性、与 经济性。
景观分析图
组团绿地
居住区绿地
景观布局
• 打破常规的自由布局根据广 州地区“景观大于朝向”的 市场倾向，规划打破传统南 北座向的局限性，以景观为 主导布局建筑物，创新的自 然村落式布局使尽量多的单 元享有江景，令后排也有机 会眺望江景，并基本保证户 户有景，取得较好的景观均 好性。灵活错落的布局使多 数住户有较大的景深视野并 因对视少而享有较好的私密 性。
【精品】年星河湾地产整合营销成功之道剖析报告资料
1、他们是“人精”
做高端物业销售，我们要面对的是一群百般挑剔的人， 敷衍只会带来失败。
1）“一份没有签下来的合同” 2）“终于签约了”
应对高端客户的特点，我们准备好了吗？
2、让富豪搬家
“向不缺房子的人推销房子” “他们”所要的不仅仅是一处住所！
如何创造需求，必须弥补遗憾、满足梦想！
3、更贵，还要更快！
——建委主任李建海
北京市朝阳区建委组织北京朝阳区30多家开发商到广州星河 湾进行参观
2004年，北京市规划委员会出版《广州“ 星河湾”居住区——解读广州“星河湾” 的规划设计和管理》
2005年，北京市规划委员会出版《 走进北京星河湾》
整合营销传播的途径：公关活动——中秋璀璨星河晚会
㈠ 营销传播篇
“广州出了个星河湾” 到
“中国出了个星河湾”
星河湾的品牌之路
2001年：好房子不做到百分百不开盘 2002年：国际大师定造交楼标准 2003年：好房子的标准 2004年：星座重新定义豪宅 2005年：献给人群中通过细节辨别品质的人
星河湾的品牌之路
2001年
好房子不做到百分百不开盘
项目概况
广州星河湾位于华南快速干线南 ，让客户在购房的时候体验服务的品质
2、讲故事。
搜集整理产品打造故事，将所有产品卖点转换为故事性话题 举例： 1）老板车尾箱的三件宝：大锤、望远镜与雨鞋 2）土壤改良 3）在全球同纬度寻找树种
3、做口碑认同。
做到“五个认同”形成“众星捧月”格局
1）同行认同：向同行开放，提前邀请同行著名品牌开发商到现场参观 2）客户认同：通过体验式营销，让到访客户充分了解项目的价值 3）专家认同：不断邀请相关业界专家参观，并让政府出书 4）对手认同：共赢的高价策略，定价比对手高一倍， 5）自己认同：按照标准严格要求，达到自己满意
营销——广州星河湾开盘前市场造势分析
4月27日，《南方都市报》为了更好地体现报纸的服务性和扩大影响，该报的《黄金楼市》专门组织了系列套餐，便于市民踩盘。
在当天196版的报纸中，人们发现了一叠28版的印刷十分精美的《星河湾生活杂志》，此时《南方都市报》也许还没有意识到，他们开创了一种新的房地产广告载体，更个广州城，变成给他们带来滚滚财源的独门暗器。而后来，这种杂志型房地产广告便有了自己新潮的名称媒体楼书。
广州星河湾开盘前市场造势分析——善战媒介之势，助长楼盘之威
2007年11月13日，
造势，在楼盘开盘前尤为重要，直接关系到后续的开发与销售。其实就楼盘开发前期而言，主要手段则表现在广告造势层面。因为广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资源，为我所用。另外，新闻有其自身的特点，比较敏感，可以做到理念传递到位，在关键步骤和环节定下最基本的核心思想。因此，广告可以争取做到一种亚新闻的方式，提出一些符合项目特点又能引发社会关注和争鸣的话题。五年前，笔者有幸参与了广州星河湾在开盘前的造势系列营销活动，如此成功开创了楼盘开盘前的一种全新的营销模式，颇值得大家借鉴。
步骤三：乘胜追击：首创楼市杂志
在前期的华南板块炒作当中，星河湾无疑是成功的，成功的奥秘就在于超常规的操作手法。所以对于舆论引导之后的具体推广，能不能跳出传统的宣传方式并有所突破和创新呢？
王志纲工作室首先想到了楼书，其实可以从楼书上打开突破口。首先，房地产项目的信息量极大，一般的广告形式难以容纳，所以报刊、电视、电台的常规广告难以说清；其次房地产作为一种特殊的商品，关系着购买者几十年的切身利益和寄托，是业主生活方式和梦想的天然载体，因此又必须想方设法说清楚，对于新盘、大盘更是如此。
参观楼盘设施心得体会范文(精选3篇)
参观楼盘设施心得体会范文（精选3篇）参观楼盘设施心得体会1 5月12日下午,参观了星河湾、美林湖畔花园同时也看了金碧世纪花园，回来后颇有体会。
星河湾和美林湖畔花园在布局上、规划上都各有千秋。
星河湾突出的有几点：一是环境卫生方面做得比较突出，给人感觉整个园区干净、整洁包括扶栏都是一尘不染;二是绿化养护方面管理得当，绿化地清洁，花木生长茂盛，没有杂物，没有坏死现象，并对较为名贵、稀有或数量较大的品种在适当的地方用标志牌对其名称、种植季节、生长特征、管理方法等都做了公告，可见管理人非常熟悉花草树木的名称、特性和培植办法。
三是优质的服务，走进物业管理公司，看到的是他们那微笑服务，热情对待住户，做到了住户有问必答，有求必应，为住户解决实际困难，对任何人、处理任何问题都做到文明礼貌、耐心、细致。
美林湖畔花园整个园区都突出了它独特的一面，不管是从建筑还是其它设计方面还是保安的着装方面都感觉身在异国他乡，走在园区真让人心旷神怡。
从参观两个园区可以看出在布局是合理的，设计上是科学的，功能上是齐全的，配套是完善的。
从外观上可以看出有一支年轻、专业齐备、业务熟练，思想活跃的管理队伍。
在物业管理上无不体现时时事事求创新，坚持高标准、高起点、严要求。
再看金碧世纪花园，相比之下不足之处自然暴露出来，不管是从环境卫生还是建筑方面均无法相比。
相对比，金碧世家物业管理公司在工作上也还存在着一定的差距。
作为行政主管，我深深感到自身工作的不足及压力，因为公司的生死存亡我有很大的责任。
为有效地避免某些环节工作的沉淀和盲点，使办公室工作处于最佳状态，首先培养全局观念，从公司的整体需要出发，以公司最高效益为自己的工作宗旨。
第二是具有强烈的参谋意识，在各个方面当好领导的助手，充分发挥办公室在公司的作用。
第三把工作效率和工作质量作为自己的首选目标，力求处理事情迅速准确，事半功倍。
我相信只要有决心、有信心按照许主席的要求和标准，按照公司领导的要求把本职工作做好，定能为集团公司打造精品，重塑大恒做出贡献。
星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士
星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士目前内地的大城市当中，生活圈子非常国际化的一群人具备无尽的购买潜力。
因此，星河湾在许多细节上都融入国际元素，来博得买家青睐。
据熟悉，星河湾的采购人员渗透至世界各地，包含园林的花草树木，与室内装修材料，许多都是从世界各地辗转而来。
星河湾的目的很简单，就是要营造一个国际社区的氛围。
为此，星河湾不惜血本，接待大批国际人士，其中包含新西兰等国原政要领事等等。
据透露，去年年底，仅接待欧洲商会的一次短期考察，广州星河湾便一掷千金，投入高达170万元。
相关于仅花几万或者者几十万元来搞一次活动的普通楼盘而言，星河湾堪称大手笔运作。
星河湾有自己的目标，即走出国门进行产品与品牌的双重营销，而其标志，便是日前与香港中原地产的合作。
今年，星河湾地产全国战略提速，推出太原星河湾、上海星河湾与广州星河湾七期。
加上目前正在运作的三大项目，六大项目将同时运作。
太原星河湾是星河湾地产在非一线城市中打造的首个项目。
在去年楼市低迷的2月份，星河湾地产以13.26亿元竞得太原龙城大街南侧1020亩地块。
估计该项目在今年下半年面市。
“太原项目比星河湾以往的任何一个项目都要精彩。
”梁上燕透露，太原星河湾的楼距超宽，达到六十米；环境一流，小区内有一个2万平方米的湿地公园。
尤为重要的是，星河湾进军太原，希望全面对接山西五千年的文明。
上海浦东星河湾东至锦绣路，南至浪水浜中心线，西至中心河东侧，北至白莲泾南侧。
距离陆家嘴大约8公里，直接同意2010展会辐射。
与其对街相望的是浦东图书馆新馆（在建）与浦东干部学院，轨道交通7号线的锦绣路站位于锦绣路高科西路邻近，与该案距离约1公里。
只是，周边日常生活配套关于这一豪宅来讲，利好甚微，星河湾定位为一个高档住宅，内部就规划有学校、菜场等全方位的配套，结合由五星级酒店演化而来的“金钥匙家政服务”，丰富而私密的生活完全能够在园内解决。
上海浦东星河湾定位为豪宅产品，价格首先是周边楼盘所不能比拟的，从广州、北京的星河湾项目来看，产品的特殊性与高端程度，表达在选材、建造到装修等全系列的高端化，园林式的社区景观，甚至达到室内装修的精巧程度。
星河湾为什么总能创造传奇？
河湾创造了中国高品质住宅销售传奇 ， 向世界展示了中国 目前居住
区开发建设的最高水平。 星河湾 ， 一个心情盛开的地方
■星河湾为什么总能创 造传奇 ？
星河湾 板块 三年 均价 翻三 倍
关于为什么选择星河湾 ， 一位业主曾在一篇题为《 北京十年》 的
博客里写道 ， 星河湾那舒缓慢速的清流 ， 那宁静的湖泊和盎然 的绿
作， 三期集一 、 二期之大成 ， 至臻成熟 、 趋近完美。无论是材料的选
用、 户型的设计 、 细节的雕饰还是园林的雕琢 ． 都在原有基础上做到
无论是在广州还是北京 ， 星河湾富有南国温润意境的园林都是 其最美的地方。以北京星河湾三期为例， 巧妙地运用 了“ 对景” “ 、借 景” “ 、障景”的中国古典园林造园手法 ，利用丰富的差异性 园林语 言， 在起伏跌宕的山势中 ， 生气盎然的乔林灌丛间， 极其 自然地 串引
月便荣获北京高端楼盘销售排行榜第一。同年继 ２０ ０４年加拿大 ， 广 州星河湾夺得素有“ 绿色奥斯卡” 之称的“ 国际花园社区” 金奖。 在西 班牙 ， 北京星河湾再获 “ 国际花园社 区” 金奖 ， 成为全球唯一蝉联此 项殊荣的地产品牌。
２０ 年北京市规划委员会 、 ０５ 北京市规划学会 、 北京市城市综合
子， 但买不来家 。 这其实是对很多惯于挑剔的精英业主们入住心态 ”
的概括。
星 河湾 三期— —拥 有星 河湾 最后 的机 会
２０ 年 ８ ， ０７ 月 北京星河湾推出了三期产 品， 推出不到 ２ 个月就
实现 １．亿元认购额。 ３ ８
的高档项 目， 必将进一步抬高地段价值， 形成一个新的高尚住宅社区。
自 ２０ 年开篇传奇 ，北京星河湾一直位居北京市建委均价 ３ ０５ ０ 强楼盘销售排行榜综合排名冠军 ， 成为北京高端住宅市场销售的风 开发办公室继 ２０ ０４年广州星河湾之后 ， 再次特地联合推出《 走进北 京星河湾》 一书 ， 此为政府第二次为星河湾出书存念。 载誉无数的星
星河湾的系统研究：梦幻豪宅
浦东星河湾
分类标准：房型面积、房型格局
相似户型：A1
相似户型：A3、A4、A5、A6 、A7、A8、B1、B2、B3、B4 、B5
巨资购买名贵树种进行苗圃培育然后进行全冠移植，全冠 移植能保持树木整体的美观，使业主一入住就能享受成熟 园林浓荫摇曳的美景，但也造成巨大运输养护的成本和难 度。不仅要在运输中最大限度确保根系和枝干的完好，并 且因通常只能一辆车运送一棵树，而需要付出很大代价。
黄蜡石采自广东英德深山山涧里，为了寻找理想 的原石，星河湾特意从山林里开辟了一条运输通 路，并用专列行程一千多公里，运送千吨黄蜡石.
浦东星河湾一期以四房 为主，三房次之，主力 面积为219-316平米， 户型强调舒适、尊贵、 奢华.
太原星河湾的一期户型 面积分别是295、320、 380、530㎡四种户型
浦东星河湾 户型
三房三厅三卫 四房三厅四卫 五房四厅五卫
北京星河湾
面积
219-220㎡ 240-316㎡ 486-592㎡
在中国的四个城市六个星河 湾项目中无论是华北还是华 南,无论是什么样的气候,突 出的景观特征就是水主题景 观打造,将震撼力十足的中央 泳湖结合自由流动自循环的 入户水景结合在一起.
景观之水景系统：多种设计手法处理水景，叠水喷泉、瀑布湖 泊、惬意泳湖、清澈溪水等，有大有小、有深有浅、有动有静 ，全方位体现水不同的美态和意境
别墅设计元素公寓化：将别墅的设计元素充分运用到高 端公寓的设计中，实现公寓生活别墅化的第一引导
利用平层优势： 充分利用公寓的大平层的优势,扩大产 品设计的亮点
自成体系：形成了自成体系的设计原则和装修标准
户型之概况:广州星河湾以小面积产品开始启动,第四期全部调 整为大面积产品
解读星河湾-文笔巨好
解读星河湾2008年04月24日12:08 来源：中国房地产报星河湾一个地产品牌的“跨界”传奇你不妨先闭目想象一下，除了完美无缺的建筑和景观之外，―星河湾‖还会是什么？也许是一张城市新名片。
星河湾向世人彰显中华现代人居文明新主张，一个国家、一个城市的气质和风貌。
也许是上流阶层的符号。
犹如英国贵族肩上那颗徽章，星河湾制造的高端住宅标签是全球财富阶层身份的象征。
也许是奢侈文化的橱窗。
来自全球的精英们在星河湾觥筹交错，不同的商道、文化和思想进行激情地碰撞。
这是星河湾——一个地产品牌的―跨界‖传奇。
黄文仔一直主张，―星河湾在卖文化、卖品位和卖生活方式‖，而不是―卖房子‖本身。
8年前，这位星河湾地产董事长犹如巨匠一般迫近房地产这片领地。
他喜欢引述毛主席的名言来指点―江山‖。
当然，―江山‖的重点是大谈下一个辉煌及理想：让星河湾―成为受世界尊敬的企业，成为国际化大品牌，成为所在城市的城市名片。
‖星河湾注定是为中国品质地产而生。
8年来，黄文仔不求大而求强，不求多而求精，不求快而求远，不求全而求新，像打造劳斯莱斯一样打磨出南北星河湾。
眼下，受美国次贷危机和国内调控的影响，中国房地产行业正处于困难时期。
即便如此，南北星河湾也是你所知道的少有的抗跌增值的高端楼盘之一，它们的成交量依然保持着原有的惯性。
星河湾人坚信，―没有疲软的市场，只有疲软的产品与思想‖。
―唯品质论‖，让星河湾的影响力已跨越了房地产的界线。
但黄文仔的―野心‖远不止此。
他要把星河湾打造成一个受世界尊敬的企业。
星河湾人之所以敢于展望这一宏伟蓝图，是因为它有非常切实的参考案例：星河湾自己。
将镜头回放到2001年被寄予未来广州希望的华南板块，2万亩的开发面积上盘踞着碧桂园、合生创展和雅居乐等8大地产商，大战一触即发。
当时，著名策划人王志纲大胆预言：中国大盘时代来临。
谁是启动华南板块的转世灵童？大盘时代就有了这个新命题。
他便是黄文仔，这个曾经没品牌、没经验和没班底―三无‖的番禺人，用星河湾打响了华南板块第一枪。
神秘星河湾首次全解密（纯干货版）
神秘星河湾首次全解密（纯干货版）编者按所以，当听到星河湾执行总裁吴惠珍深情地说起星河湾诸多往事，楼亮同样情怀满满，并沉浸往事回忆。
二十多年来，有风雨也面对很多诱惑，有成绩也有很多遗憾。
不管是在充满阳光的黄金时期，还是遇到风雨飘摇的恶劣环境，星河湾人一直坚持不忘初心，坚定地恪守品质，砥砺前行。
不过，情怀的背后，同样是满满的匠心所以，楼亮拿出对星河湾多年的观察和思考，与同行分享。
1规模变化和如何拿地规模变化和如何拿地很多业内朋友都注意到了星河湾在过去三年的规模变化：上海、广州、太原、青岛、西安、沈阳等8座城市，10个星河湾。
先来看一组规模量化数字。
截至2015年上半年，在建项目共8个，星河湾期末竣工面积47.47万平方米，在建面积128.7万平方米，可售面积充足。
坚守品质是星河湾的价值观。
规模这么大，品质怎么保证?如何做到规模和品质并重?星河湾拿地背后的现金流平衡术又是什么?不同于行业的理解，星河湾提出一个新名词：土地储备保值升值。
房地产行业有句名言：地段地段还是地段。
在星河湾眼里，豪宅之豪，不仅是宅豪，而且地段亦豪。
这就意味着星河湾对地段的选址要奢，从储备之初，就要有持续的升值能力。
如何做到土地储备保值升值?星河湾对进入的城市和地块通常有七大达标要求：一是全国和区域经济中心，或者叫一线城市核心地区和二线城市最优区域；二是高端住宅需求量大；三是项目规划配套完善；四是城市交通发达；五是持有土地成本低；六是土地可持续拓展性强；七是前瞻性的拿地拿大块土地，保证在一个城市长期开发住房产品。
简单地说，星河湾进入的城市要有巨大经济动能，土地储备升值潜力较大。
跟千亿巨头万科、碧桂园相比，星河湾近年来土地储备规模并不大，但增速明显，土地储备的质量、规模与星河湾发展规模相适应。
在七大达标中，星河湾为什么特别看重控制土地成本?首先我们来看星河湾的土地成本是多少?据星河湾官方资料披露的一组公开数字，星河湾的土地成本占开发成本比重仅为10%-12%；建安成本占比约为开发成本比重80%。
大浪淘沙(1999--2001)剖析
第二部分大浪淘沙（1999--2001）大浪淘沙曾几何时，王志纲工作室成了无数知识青年心目中的“革命圣地”。
有人一见王志纲，纳头便拜：“师父，弟子这厢有礼了！请师父一定收下弟子。
如果师父不收，我就不起来。
”有的人不远万里、风尘仆仆地扛着一卷铺盖，在工作室门口一守就是五六天，大有到少林、武当拜师学艺的决心。
还有的人拿出的见面礼类似闪闪发光的毛主席像章，里面镶嵌着不知从什么地方弄来的王志纲的照片，搞得人哭笑不得。
有一次，一个从新疆来的小伙子辗转找到工作室。
“王老师，我想学策划。
”“你是干什么的？”“我在新疆铁路上管仓库。
”“你上过什么学？”“上的是中学”。
“为什么没读大学？”“为什么要读大学？”这句话把王志纲问住了。
王志纲告诉他：你搞策划缺乏基本的知识。
他拿出已经翻烂的《谋事在人》，上面还有眉批：“此话甚好”、“正合孤意”。
王志纲一看这小伙子神经兮兮的，就劝他回去，他却死活不走，偏要王志纲帮他找条路。
王志纲就建议他先在广州找份工作，赚点钱上个学，把知识补齐后再学策划不迟。
他走了。
第二天，员工上班时发现小伙子留下一个包袱，打开一看，里面还是那本《谋事在人》，上面写着：“王志纲先生，既然你不收我，那就物归原主吧。
我给你留下一句话，三年后，我肯定超过你。
”这些今天听起来似乎是天方夜谭的故事，在当年的工作室几乎天天都在发生。
面对策划业突如其来的狂潮，作为一个新兴行业的拓荒者和开路人，王志纲一方面有感于肩头的责任，有选择性地从事具有示范意义的项目策划，力求通过一个个鲜活的案例为策划业从实践到理论进行全方位的探索和提升；但另一方面，在业界一派浮躁和喧嚣的景象背后，王志纲已经预感到，对于策划这个中国本土咨询业的新生儿而言，鱼目混珠的情景已在所难免。
如果说一个行业大鱼翻大浪、小鱼翻小浪，那么，离危机也就不远了，其结果必将是一荣俱荣、一损俱损。
果然到了1999年，风云突变。
这一年3月，见诸报端的一则“王志纲冰城遭整合”的消息，使很多不明真相的人开始用有色眼镜看待王志纲。
星河湾大桥设计单位
星河湾大桥设计单位
广州星河湾坐落于广州番禺的江畔绿洲，紧邻万博CBD，属于南村自然生态保护区，北临珠江，西接番禺区主干道之一的迎宾大道。
广州星河湾诞生于2001年，是星河湾高端人居的开山之作，开启了行业全成品交付的品质时代。
开盘当天展现18万人涌现华南，满城争说星河湾的壮观场景。
广州星河湾将建筑和周围环境结合成一个完美的整体，强调以人为本的设计原则，营造舒适宜人的物理环境与人文环境外，促进人与自然及人与人之间的亲和关系，强调居住舒适性和家园的人情味与亲切感，使居住环境给人“回家的感觉”。
项目屡获社会赞誉，曾荣获由联合国环境规划署认可的全球最适宜人类居住城市（社区）国际大奖⸺“国际花园社区”建筑规划类金奖称号。
广州星河湾是集教育资源、酒店商业、休闲购物、生态园景于一体的20年大型醇熟品质社区，总占地约80万平方米，从一期到七期，选材到设计都追求极致品质，贯彻“舍得、用心、创新”的企业理念。
星河湾豪宅分析ppt课件
交通之变
现有交通网络： 洛溪大桥、番禺大桥 地铁：地铁三号线、二号线延长线南段新光 快速 道路网：迎宾路、清河路、市莲路、石清 路、莲港路、市良路
完善之交通网络： 东沙大桥、珠江黄埔大桥 广珠轻轨 地铁七号线、地铁十号线、十二号线 滨河大道 迎宾路、清河路、市莲路、石清路、莲港路、市 良路 BRT 广州新客运站
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星河湾居住之新鲜活水
免费开放的私家式游泳池采用特别水处理技术，实现泳池 经常更换新鲜活水。
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清水养鱼
通过世界专利“宝墨园”的活水处理专业技术，形成五彩斑 斓的锦鲤在溪涧之中游戈的水景奇观。
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星河湾对居住的要求：提供高品质的生活
星河湾的社区，所有一切都在为 业主的生活方便着想，商业街、会所、 楼巴、泳池
星河湾多采用阳台取代飘窗
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解读星河湾——户型设计
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户型设计——广东星河湾
四房：325平方米
传达景观视觉的第一性
多重观景的转角窗设计 宽阔的观景阳台 可入座的观景阳台 观景浴缸 功能间均设置观景阳台
近景远景皆可容纳的 观景阳台
Байду номын сангаас34
户型设计——广东星河湾
四房：325平方米
完善的功能分区及动线设计
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建筑呈星座式半围合，单体及组团的方向角度、层数楼距等 变化不定，依照星座分布理念精心布局。
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建筑风格
➢ 飘窗台的设计源于早 前在香港为解决居住 空间狭小所采取的方 法。星河湾认为多阳 台的设计更有利通风、 采光及观景。
➢ 所以，星河湾用多阳 台取代飘窗台，住户 有更多与外部景色接 触的开放空间。
未来，不仅要使清晰地对外呈现星河湾的品质，如考究的用材等等， 还要使消费者认识到星河湾卓越的品质所能带给他的美好生活。
参观楼盘的心得体会
参观楼盘的心得体会篇一：参观楼盘的心得体会公司组织了为期6天的外出学习，一路来考察学习了数个楼盘，亲眼目睹了多个国内一线开发商的开发项目，从视觉到思想上都受益匪浅。
以下是这几天来的一些心得体会：1、项目规划因地制宜。
规划设计是前期重中之重，我们今后接盘操盘必须认真研究众所周知，房地产项目的前期规划设计是至关重要的一环，它直接决定了项目的产品类型及营销推广方向。
项目前期规划设计是否符合市场要求，是否具有创新性亮点，是否有效地整合和利用了项目现有的资源等等，可以说是项目的第一生命线，也是项目成败的关键。
不论是我们这次考察所接触的高端项目，还是我们平常接触的区域的各个项目，我们不难看出，好的前期规划对后续产品的营销推广都有极大的推动作用。
我们所看到的波托菲诺，除了品牌优势外，很关键的一点就是因地制宜为产品创造了很多附加值，湖景和别墅的规划布局都让产品增值不少。
2、景观绿化极为精致。
本次参观的几个小区，除万科、汤臣一品、碧桂园未能进入外，其它的小区均允许进入内部参观，其景观设计及绿化设计乃至后期的管理均及其细致，处处给人以新颖、赏心悦目的感觉，好像进入了风景区或者是一个别致的花园。
这几个项目对景观的投入对项目的销售起到了极其重要的作用。
3、精装交付。
准现房、现房、精装现房到真正拎包入住的房源将是趋势。
从这次考察过程中我们发现，这些楼盘都在做精装交付。
那么同时也给我们提供了一个新的思路，从房地产/电工工作总结发展的趋势来看，准现房─现房─精装现房，也有可能到真正的拎包入住的房源。
精装交付将是一个不错的营销推广思路。
也就是我们这次的商务广场项目。
4、广告推广简约明了、主题突出、大气自然。
一路从广州到深圳，大型户外看板广告我们所见并不多，相比之下，从临近项目现场的道路两边到项目内场，灯杆旗广告倒是每个项目必有的。
不论是从项目周边的围墙还是灯杆旗广告，它们都有一个共同的特点：简约而不简单。
但我们操作的项目来看，它们这种方式也许并不适合，就像我们所说的：只选对的，不选贵的但是简约明了、主题突出、大气自然的文案和版面风格是值得我们学习和借鉴的。
星河湾秘籍
星河湾秘籍：把房子卖成收藏品仅凭北京、上海、广州3个城市4个楼盘，星河湾今年的销售额已经突破100亿元，浦东星河湾更以“6小时销售40亿元”的成绩，创造了中国地产营销史上的神话。
但星河湾似乎并不热衷于卖房子。
以星河湾地产控股有限公司副总裁梁上燕为首脑的星河湾营销团队，更多的时间是在为论坛、展会以及各种圈层社交活动而忙碌，甚至在他们的广告中，也很难见到地段、户型、价格等等地产营销中必不可少的元素。
“我们卖的是土地上的激情和创造，卖的是一种生活方式。
”梁上燕说。
8年磨出豪宅典范2001年，星河湾收购了广州海怡半岛项目，但直到今年9月26日，海怡星河湾项目才正式亮相。
星河湾董事长黄文仔说：“这个地块实在太好了，好到我用了8年都还没有为她想出一个非常完善的规划！”其对土地的珍爱之情可见一斑。
黄文仔对土地的珍爱和敬畏更像一个农民。
在他眼里，土地上可以种出无价之宝。
2001年广州星河湾面世，此后8年，黄文仔在这块只有1200亩的土地上精雕细刻，8年磨一盘，“磨”出一个广州乃至中国的豪宅典范。
2002年，星河湾北拓京城，在东四环外一块废弃地块上安身，当时并不被北京同行看好。
黄文仔说：“不成功就走路回广州。
”又是3年的潜心雕琢，2005年，北京星河湾才推向市场。
同样，2007年，星河湾拿下上海浦东花木地块，200亩的土地又经过两年打磨，终于在8月8日创造了“浦东星河湾”神话。
有业内人士评价，黄文仔不擅交际，没办法像其他开发商一样拿到巨量的土地，这使他对每一块土地都十分珍爱。
无论这种评价是否可信，黄文仔对每一项目都很用心却是事实。
在装修上，星河湾全球搜罗小到门锁、开关，大到石材、木材、电器设备等一切奢侈精品；在园林上，珍稀树种、小桥流水、游泳池、山石景观……有人说黄文仔建的不是房子，而是艺术品。
而梁上燕没有让黄文仔失望，她不但把“艺术品”卖成了“收藏品”，也没有让黄文仔“走回广州”。
2005年7月，北京星河湾以1.5万元/平方米的高价开盘，连续6周保持销售冠军纪录，并在此后的4年中，连续占据北京的销售冠军宝座，这在北京地产史上是从来没有过的。
《星河湾案例研究》课件
研究价值
星河湾在房地产行业中取得了显著的成绩， 其成功经验和发展瓶颈对于学术研究和实际 操作均具有较高的研究价值。
实际应用
通过对星河湾案例的研究，可以为企业在市 场竞争、战略制定和业务拓展等方面提供有 益的参考和启示。
案例分析框架
市场环境分析
对房地产行业的发展趋势 、政策环境、市场需求等 方面进行分析，以了解星 河湾所面临的外部环境。
案例反思
挑战与困难
在项目实施过程中，面临 着诸多挑战，如土地获取 、资金筹措、政策调整等 。
经验教训
通过反思，认识到在项目 规划、执行和后期管理等 方面还有改进空间。
改进建议
建议加强前期调研和风险 评估，提高项目管理水平 ，以应对未来可能出现的 问题。
案例展望
未来趋势
随着城市化进程加速和居民生活 水平提高，高端住宅市场仍有较
应用效果
促进城市发展
推动旅游开发
通过对星河湾的案例研究，可以为城 市发展提供有益的借鉴，推动城市的 可持续发展。
星河湾的旅游资源开发与管理经验可 以为其他地区的旅游开发提供借鉴， 促进旅游业的发展。
提升房地产行业水平
星河湾的商业模式和产品设计等方面 的成功经验，有助于提升整个房地产 行业的水平。
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案例分析过程
资料收集
通过查阅相关文献、年报、新闻报道等途径 ，收集关于星河湾的各类资料。
数据分析
将星河湾与同行业其他企业进行对比，以发 现其在各方面的优势和不足。
对比分析
运用财务分析、市场分析等方法，对收集到 的数据进行分析，以揭示星河湾在各方面的 表现。
归纳总结
基于以上分析，总结出星河湾在发展过程中 的成功经验、存在的问题及未来发展的建议 。
上海豪宅项目——浦东星河湾产品赏析(213P)
浦东星河湾产品赏析2009.8产品，如何实现价值？》通过满足客户的需求从而实现价值星河湾的客户》他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英、成功者，对自己的经济前景很看好。
他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，可能是内地的富人。
他们有一个共同点就是：富有。
对他们来说，房子不仅仅是居所，更是他们的名片，用来宣告自身的价值，他们需要的是身份的认同。
价值认同感身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位富人聚居的社区以居住为名片不仅是产品更是作品精雕细琢，十年的沉淀奢侈品跨界合作客户需求的：星河湾能给予的：客户需求涵盖两方面的价值根据客户需求，星河湾偏重的是感知价值星河湾，豪宅缔造者，侧重感知价值塑造！星河湾感知价值体系星河湾，给业主打造的不仅是单一区域的豪宅产品而是通过完整社区营造为业主提供高端的生活与社交平台！那么，星河湾如何打造社区整体感？》功能完善和在此基础上的整体感打造是关键。
社区价值体系以高品质配套完善社区功能系统，强调社区价值》完整配套星河湾的完善之处在于：不仅有住宅街区、物业、商业街等生活要素，也包括学校等教育配套，和五星级酒店及会所配套等跨界生活平台。
完善居住、生活、社交各个方面，使星河湾跨越“楼盘”形成社区浦东星河湾商业街将以高端定制为主，引进具有悠久历史的国际顶级品牌及私属定制的贴身VIP服务。
通过顶级品牌入驻，进一步强化跨界营销以及生活方式、交流平台的塑造。
管理标准：引入五星级酒店独有的“金钥匙”服务体系“金钥匙”的原型是十九世纪初期欧洲酒店的“委托代办”（Concierge）。
“金钥匙”的本质内涵就是酒店的委托代办服务机构，演变到今天，已经是对具有国际金钥匙组织会员资格的饭店的礼宾部职员的特殊称谓。
“金钥匙”已成为世界各国高星级酒店服务水准的形象代表。
一个酒店加入了金钥匙组织，就等于在国际酒店行业获得了一席之地，就可显示不同凡响的身价。
酒店的礼宾人员若获得“金钥匙”资格，他也会倍感自豪。