房地产企业招商经营部年度工作总结
房产招商工作总结范文
房产招商工作总结尊敬的领导及同事们：随着2024年的落幕，我在房产招商岗位上的工作也圆满结束了一年。
在这一年中，我经历了市场的波动，个人能力的挑战，也收获了成长和经验。
现将本年度的工作进行总结，以期为来年的工作提供参考和启示。
一、工作成绩回顾招商业绩在2024年，我成功引入了XX家商户入驻，其中包括XX家知名品牌，总租赁面积达到XX平方米，较去年增长了XX%。
市场调研我参与了XX次市场调研活动，收集并分析了大量市场数据，为公司的招商策略提供了有力的数据支持。
活动策划与执行策划并执行了XX次招商推广活动，有效提升了项目的知名度和吸引力。
客户关系维护全年共接待商户咨询XX人次，提供专业咨询服务XX小时，客户满意度达到了XX%。
二、工作亮点创新招商策略针对不同业态和品牌，我制定了个性化的招商方案，如针对餐饮业态的集中招商，针对体验式业态的特色招商等，取得了良好的效果。
提升专业能力我积极参与公司组织的各类培训，不断提升自己的专业知识和招商技巧，为更好地服务商户提供了坚实的基础。
团队协作在团队中，我积极分享自己的招商经验，与同事们共同探讨招商难题，提升了整个团队的招商业绩。
三、存在问题与改进措施市场变化应对不足面对市场的快速变化，我发现自己在某些时候反应不够迅速，未能及时调整招商策略。
为此，我计划加强对市场动态的学习，提高应变能力。
客户关系管理有待加强虽然我在客户服务方面取得了一定成绩，但在客户关系管理上仍有提升空间。
未来，我将更加注重客户信息的收集与分析，建立更为完善的客户关系管理体系。
团队协作能力需进一步提升在团队合作中，我意识到自己在沟通和协调方面还有不足。
因此，我将加强与同事的交流，提高团队协作的效率。
四、未来展望展望2025年，我将继续秉承专业、诚信、创新的工作态度，不断提升个人能力，为公司的发展贡献更大的力量。
同时，我也希望能够与团队成员一道，共同迎接新的挑战，创造更加辉煌的业绩。
最后，感谢公司给予的支持与信任，感谢同事们的帮助与合作。
招商部门年终工作总结5篇
招商部门年终工作总结5篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年里，招商部门全体员工团结一心，群策群力，克服了种种困难，完成了各项工作任务。
在此，我代表招商部门全体员工，向领导和各位同事表示衷心的感谢。
一、工作回顾1. 招商引资情况在过去的一年里，招商部门全体员工积极开拓，努力工作，共引进项目XX个，引进资金总额达到XX亿元，超额完成了年度招商引资任务。
其中，成功引进了XX、XX等一批知名企业，这些企业的入驻将为当地经济发展注入新的活力。
2. 项目跟踪与服务招商部门全体员工在项目跟踪与服务方面取得了显著成绩。
我们建立了完善的项目跟踪机制，对每个项目进行全程跟踪与服务，确保项目顺利落地。
同时，我们还为企业提供了全方位的服务，包括政策咨询、手续办理、市场开拓等，帮助企业解决实际问题，促进了企业的快速发展。
3. 创新工作方法招商部门全体员工积极创新工作方法，提高工作效率。
我们通过加强学习、拓宽视野、创新思维等方式，不断提高自身素质和能力。
同时，我们还利用现代化信息技术手段，如建立微信公众平台、开展网上招商等，拓宽招商渠道，提高招商效果。
二、存在的问题和不足在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
一是招商引资项目质量有待进一步提高，部分项目存在一定的风险；二是项目跟踪与服务仍存在不到位现象，需要进一步加强；三是创新工作方法仍需进一步深化，需要不断提高工作效率。
三、下一步工作计划针对存在的问题和不足，我们将制定以下工作计划：一是加强项目筛选与评估工作，提高招商引资项目质量；二是完善项目跟踪与服务机制，确保每个项目都能得到全程跟踪与服务；三是持续推进创新工作方法，提高工作效率。
同时，我们还将加强学习培训工作，提高员工素质和能力，为下一步工作打下坚实基础。
四、结论与建议总的来说，过去一年招商部门取得了显著成绩，但也存在一些问题。
我们将继续努力工作、积极开拓创新、加强学习和培训工作不断提高自身素质和能力。
招商年终工作总结10篇
招商年终工作总结10篇招商年终工作总结篇1辞旧迎新，____年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。
一、____年主要工作概述招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。
“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。
通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。
上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。
二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。
通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。
部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。
在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。
并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。
三、圆满完成各项招商任务指标。
针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。
引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。
招商部年终工作总结范文7篇
招商部年终工作总结范文7篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在这充满激情与挑战的一年里，招商部全体成员团结一心，携手共进，共同书写了公司招商工作的辉煌篇章。
下面，我将对招商部一年来的工作进行全面总结，希望能够在未来的工作中扬长避短，再创佳绩。
一、工作回顾1. 招商策略制定与优化在过去的一年中，招商部紧密围绕公司整体战略目标，根据市场形势和行业发展趋势，制定了切实可行的招商策略。
通过不断优化策略，我们成功吸引了众多优质商家入驻，为公司的繁荣发展奠定了坚实基础。
2. 招商活动组织与执行在招商活动中，招商部全体成员积极参与，精心策划并严格执行各项活动。
我们通过举办招商说明会、实地考察、交流座谈等方式，与潜在商家建立了广泛的联系，并成功促成了一批重要合作项目的落地。
3. 招商资源整合与共享招商部积极整合公司内外资源，为公司和商家搭建起一个互通有无、资源共享的平台。
通过资源共享，我们不仅提高了招商效率，还降低了运营成本，实现了双赢。
4. 招商团队建设与培训在团队建设方面，招商部注重培养成员的团队协作精神和创新意识。
通过定期组织培训和学习活动，我们提高了团队成员的专业素养和业务能力，为公司的长远发展储备了人才。
二、工作亮点与成果1. 成功引进了一批知名品牌商家，提升了公司的商业档次和影响力。
2. 通过优化招商策略，提高了招商成功率，降低了招商成本。
3. 建立了完善的商家服务体系，为商家提供了全方位的支持和保障。
4. 加强了与商家的沟通与协作，实现了资源共享和互利共赢。
三、工作不足与改进措施1. 在招商过程中，有时过于依赖传统渠道，未能充分运用现代科技手段提高效率。
今后将加强数字化招商的探索与实践，利用大数据、人工智能等先进技术优化招商流程。
2. 部分团队成员在面对复杂问题时缺乏足够的创新意识和解决问题的能力。
今后将加强团队成员的创新培训和实践锻炼，提高其创新能力和问题解决能力。
3. 在与商家合作过程中，有时未能充分保障商家的合法权益。
地产招商经理年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，回顾这一年的地产招商工作，我深感责任重大，同时也收获颇丰。
在此，我将对本年度的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
一、工作回顾1. 市场调研与分析本年度，我部紧紧围绕“拓展招商，精细经营”的工作主线，深入开展了市场调研与分析工作。
通过实地考察、数据分析、行业交流等多种方式，全面了解了市场动态、竞争对手、客户需求等关键信息，为后续招商工作奠定了坚实基础。
2. 招商项目拓展在市场调研的基础上，我部成功拓展了多个优质招商项目，涵盖了商业地产、住宅地产、产业地产等多个领域。
在项目洽谈过程中，我们充分发挥团队优势，以专业的招商策略、周到的服务赢得了客户的信任，实现了项目顺利签约。
3. 客户关系维护客户关系维护是招商工作的关键环节。
本年度，我部高度重视客户关系维护工作，通过定期拜访、节日慰问、举办活动等方式，与客户建立了良好的合作关系。
在客户满意度调查中，我部客户满意度达到90%以上。
4. 团队建设与培训团队是招商工作的核心力量。
本年度，我部加强团队建设，通过内部培训、外部交流、团队活动等形式，提升了团队成员的专业能力、沟通能力和团队协作能力。
5. 业绩达成在全体团队成员的共同努力下，本年度招商业绩圆满达成，实现销售额同比增长30%，租赁面积同比增长25%，客户满意度达到90%以上。
二、工作亮点1. 创新招商模式本年度，我部积极探索创新招商模式，如联合招商、线上线下融合招商等，取得了显著成效。
其中，联合招商项目成功签约率达80%，线上线下融合招商项目租赁面积同比增长50%。
2. 优化客户服务针对客户需求，我部不断优化客户服务，提供个性化、专业化的招商解决方案。
通过客户满意度调查，客户满意度显著提升。
3. 加强团队建设通过内部培训、外部交流、团队活动等形式，提升团队成员的专业能力、沟通能力和团队协作能力，为招商工作提供了有力保障。
三、工作不足与改进1. 市场调研不够深入在部分招商项目中，市场调研不够深入，导致对客户需求、竞争对手了解不足，影响了项目签约效果。
房地产招商部年度述职报告
房地产招商部年度述职报告尊敬的领导：感谢您给予我这个机会，我在过去的一年里带领房地产招商部取得了一系列重要的成绩。
在今年的述职报告中，我将简要总结我们的工作，并就下一步的计划和目标向您汇报。
一、工作总结1. 招商业绩：本年度招商部在各项指标上均达到了预期目标。
我们共成功引进了X个新项目，总投资额达X亿元人民币。
其中，X项目属于重点支持项目，对于本地区的经济发展具有重要意义。
2. 土地资源开发：我们积极发掘土地资源，并与当地政府保持紧密合作，取得了一批具有潜力的土地资源开发项目。
这些项目将为我们未来的招商工作提供可靠的土地资源保障。
3. 客户关系维护：我们重视与各大开发商和投资商的合作关系。
通过与他们的深入合作，我们取得了客户的高度满意度，并成功维持了长期的合作伙伴关系。
4. 市场调研和策划：为了更好地招商，我们进行了广泛的市场调研，并制定了详细的招商策划。
这些策划不仅提高了我们的竞争力，还为我们在市场中获得了更多的机会。
二、存在的问题1. 人员短缺：由于人员不足，我们在某些关键岗位上面临一定的压力。
为了解决这个问题，我们已经提出了相关的人员招聘计划，并希望能够得到支持和配备相应的人员。
2. 招商流程优化：虽然我们在招商方面取得了一定的成绩，但是在招商流程上还存在一些不合理的地方。
我们计划进行流程优化，并进一步提高招商效率。
三、未来计划和目标1. 招商目标：明年我们将继续努力，争取引进更多的优质项目，提高招商规模和质量。
我们的目标是在下一年度的招商额达到X亿元。
2. 人才培养：我们将加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和招商能力，以适应快速发展的房地产市场需求。
3. 合作拓展：进一步加强与政府、开发商和投资商的合作关系，共同探索市场潜力，寻求更多的合作机会。
在新的一年里，我将继续带领团队努力奋斗，为公司的发展贡献我的力量。
感谢领导对我们工作的支持和指导。
此致敬礼XX。
招商部门年终工作总结7篇
招商部门年终工作总结7篇第1篇示例：招商部门年终工作总结一、工作回顾2019年是我公司招商部门充满挑战与机遇的一年。
在各方面的支持下，招商部门积极应对市场变化，深化招商工作，取得了一定的成绩。
回顾全年工作，我们主要取得了以下成绩：1. 招商规划：经过认真分析市场形势，我们制定了全年招商规划，明确了目标和重点，为后续的工作奠定了基础。
2. 招商推广：我们利用各种渠道，包括展会、网络推广、人际关系等，广泛宣传公司产品，吸引了大量潜在客户，为公司业绩增长提供了有力支持。
3. 招商谈判：我们针对不同客户特点，制定了灵活的谈判策略，开展了多场成功的招商谈判，签订了一批重要的合作项目。
4. 招商管理：我们建立了完善的客户管理体系，及时跟踪客户需求，提供优质的服务，提升了客户满意度和忠诚度。
5. 招商团队：我们拥有一支拼搏、团结、专业的招商团队，大家齐心协力，共同努力，共同成长。
以上成绩的取得离不开全体招商部门同事的努力和付出，也得益于公司领导的正确决策和全体员工的支持合作。
二、存在问题回顾工作，我们也意识到存在一些不足和问题：1. 招商信息不够全面和准确：有时候我们在与客户沟通时，未能及时掌握市场动态和客户需求，影响了招商谈判的效果。
2. 招商人员单一能力不足：部分同事的专业能力和沟通能力有待提高，需要加强培训和学习，提升综合素质。
3. 招商团队协作不够紧密：在工作中，我们需要更好地协作配合，形成更加默契的团队，共同面对工作中的挑战。
以上问题是我们在工作中发现的，我们会认真总结经验教训，进一步完善工作机制，提高工作质量和效率。
三、展望未来2020年，我们将继续发扬拼搏、务实、创新的精神，继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
我们对未来充满信心：1. 加强市场调研，提升招商信息来源和准确度，为招商活动提供更有力的支持。
2. 不断加强人才培训，提高招商人员的综合能力和专业水平，为招商谈判打下更加坚实的基础。
4. 持续改进工作机制，加强内部管理，提升工作效率和质量，为公司的发展注入新的活力。
2024年商业地产招商年终工作总结(二篇)
2024年商业地产招商年终工作总结尊敬的领导：首先，非常感谢您给予我工作的机会和信任。
在过去的一年里，我担任商业地产招商职位，有幸参与了众多重要项目，并与团队成员紧密合作，取得了一系列显著的成果。
在这封年终工作总结中，我将总结我在过去一年里的工作，展示我所取得的成绩，并提出进一步改进的建议。
一、工作总结1. 市场调研与分析：通过对市场的深入调研和数据分析，我及时了解了商业地产市场的动态和趋势。
我利用自己丰富的行业知识和经验，为公司提供了准确的市场分析报告，帮助公司制定了合理的招商策略。
2. 招商谈判与合作：我积极联系并与潜在合作伙伴进行了多次有效谈判，成功签订了多个商业地产项目。
我处理商务合作中的各种事宜，包括商业合同的谈判和签署，确保了公司利益的最大化。
与此同时，我与已合作的商户保持了良好的沟通和关系维护，提高了商户的满意度和忠诚度。
3. 团队协作与管理：我在过去一年中负责领导和管理一个招商团队，确保团队成员的工作进展顺利。
我积极与团队成员沟通，协调各项工作，并通过有效的激励措施提高团队的工作效率和凝聚力。
4. 项目进展与绩效评估：我精确掌握了每一个项目的进展情况，并切实解决了其中的问题和挑战。
我定期对项目进行绩效评估，及时调整招商策略，以确保项目的顺利进行和达到预期的目标。
5. 问题处理与解决：在工作中，我积极与各个部门密切合作，解决了一系列问题和难题。
我能够迅速分析和定位问题，并找到解决方案。
我也经常与团队成员交流经验，共同排除困难，提高工作效率。
二、取得的成绩1. 签订了多个重要商业地产项目，为公司赚取了可观的利润，并在业界树立了良好的声誉。
2. 成功扩大了公司的商业地产网络，增加了合作伙伴的数量和规模。
3. 通过招商策略优化，提高了商户的入驻率和投资回报率。
4. 提升了团队的协作能力和工作效率，使项目的进展更加顺利。
5. 得到了领导和商户高度认可，获得了多个优秀员工的荣誉和奖励。
三、改进建议为了进一步提升招商工作的质量和效率，我提出以下改进建议：1. 加强内外部信息沟通，及时了解市场动态和竞争对手的动向。
地产招商工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我司紧紧围绕“拓展招商，精细经营”的工作主线，充分发挥商业物业全程策划、销售、招商、运营的归口管理部门职责，全体员工团结一致，迎难而上，圆满完成了各项工作任务，开创了商业物业招商经营工作的新局面。
以下是本年度地产招商工作总结。
二、工作回顾1. 招商定位与策略本年度，我们明确了招商定位，以市场为导向，以消费者需求为核心，针对性地制定招商策略。
在招商过程中，我们始终遵循“精准招商、品牌招商、特色招商”的原则，确保引进的商户符合项目定位，满足目标消费群体的需求。
2. 市场调研与数据分析为提高招商成功率，我们开展了全面的市场调研，包括居民生活水平、租金水平、功能服务性设施、同业态竞争店、商品等方面。
通过数据分析，为我们公司的租金水平、联营扣点的制定提供了有力依据。
3. 招商团队建设与培训我们重视招商团队的建设与培训，定期组织招商人员参加各类培训课程，提高招商人员的专业素养和业务能力。
同时，加强团队协作，确保招商工作高效有序地进行。
4. 招商渠道拓展与宣传我们积极拓展招商渠道，通过线上线下相结合的方式，扩大项目知名度。
线上渠道包括社交媒体、官方网站、行业论坛等；线下渠道包括参加行业展会、拜访目标商户、举办招商推介会等。
5. 招商进度与成果本年度，我们共引进各类商户XX家，其中品牌商户XX家，租赁面积达XX平方米。
招商完成率达到年初目标的XX%，为项目带来了良好的经济效益。
三、工作亮点1. 精准招商，提高项目品质通过精准招商，我们引进了一批具有较高知名度和美誉度的品牌商户，提升了项目的整体品质，为消费者提供了更好的购物体验。
2. 精细经营，提升运营效益在招商过程中，我们注重商户的运营管理，协助商户开展各类促销活动，提升项目整体运营效益。
3. 团队协作，共克时艰面对市场竞争和招商压力，全体招商人员团结一心，共同克服困难，为项目招商工作取得优异成绩奠定了坚实基础。
四、工作不足与改进措施1. 招商进度有待加快在部分招商环节，存在进度较慢的问题。
招商部年度总结及计划(3篇)
第1篇一、年度总结2023年，招商部在公司领导的正确指导和全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司发展战略，以经济建设为中心，积极拓展招商渠道，优化招商环境，取得了显著成绩。
1. 招商成果丰硕。
本年度共引进内外资项目x个，协议总投资x亿元，同比增长xx%。
其中，外资项目x个，内资项目x个，分别同比增长xx%和xx%。
项目涉及新能源、高新技术、现代服务业等多个领域，为地方经济发展注入了新活力。
2. 招商质量提升。
我们坚持招商选资，注重引进附加值高、技术含量高、带动性强的项目，有效提升了项目质量和产业结构。
本年度引进的项目中，高新技术产业项目占比xx%，占比同比提高xx%。
3. 招商环境优化。
我们积极改善投资环境，为企业提供全方位服务，切实解决企业实际问题。
本年度共为企业办理各类手续xx件，为企业节省成本xx万元。
4. 团队建设加强。
我们注重人才培养，提高招商团队的综合素质。
本年度共组织培训x次，培训人数xx人，员工业务水平得到显著提升。
二、2024年计划1. 提高招商质量。
继续坚持招商选资，重点引进高新技术产业、战略性新兴产业项目，提升产业结构，推动地方经济高质量发展。
2. 拓展招商渠道。
积极参加各类招商活动，加强与国内外企业的交流与合作，拓宽招商渠道，提高招商实效。
3. 优化投资环境。
进一步改善投资环境，为企业提供优质服务，解决企业实际问题，提高企业满意度。
4. 加强团队建设。
加大人才培养力度，提高招商团队的业务水平和服务能力，打造一支高素质的招商队伍。
5. 完成年度目标任务。
确保完成招商引资任务，力争引进内外资项目x个，协议总投资x亿元，同比增长xx%。
6. 创新招商方式。
探索“互联网+招商”新模式，利用网络平台拓宽招商渠道，提高招商效率。
总之，招商部将继续努力，紧紧围绕公司发展战略，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为推动地方经济发展贡献力量。
第2篇一、年度总结在过去的一年里，招商部紧紧围绕公司发展战略，充分发挥部门职能，以市场为导向，积极拓展业务，取得了显著成绩。
公司招商部年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年的尾声，招商部在公司领导的正确指导和全体员工的共同努力下，圆满完成了年度各项工作任务。
在此，我们对过去一年的工作进行总结，并对未来一年的工作方向进行展望。
二、年度工作回顾1. 招商项目概述本年度，招商部共完成招商项目XX个，其中成功签约项目XX个，总投资额达XX亿元。
在招商过程中，我们坚持“以项目为中心，以服务为宗旨”的原则，积极拓展招商渠道，优化招商环境，提升服务质量，为公司的快速发展奠定了坚实基础。
2. 招商团队建设（1）人员配置本年度，招商部人员配置得到优化，新增招聘了XX名招商专员，充实了招商队伍。
同时，对现有人员进行业务培训，提高整体业务水平。
（2）团队建设为提升团队凝聚力，招商部组织开展了多次团队活动，包括户外拓展、内部培训等，增强了团队之间的沟通与协作。
3. 招商策略与成果（1）策略本年度，招商部结合市场需求和公司发展规划，制定了以下招商策略：① 精准招商：针对重点行业、重点区域，开展精准招商活动。
② 合作招商：与政府部门、行业协会、商会等建立合作关系，共同推动招商工作。
③ 产业链招商：围绕公司产业链，引进上下游企业，形成产业集群效应。
（2）成果在招商策略的指导下，本年度招商工作取得了显著成果：① 成功引进了一批优质项目，为公司发展注入了新的活力。
② 优化了产业布局，提升了公司整体竞争力。
③ 提高了公司在行业内的知名度和美誉度。
4. 招商服务与保障（1）政策支持本年度，招商部积极争取政策支持，为招商项目提供优惠政策和资金扶持。
（2）手续办理招商部协助项目方办理各项手续，确保项目顺利落地。
（3）跟踪服务对已签约项目，招商部持续跟踪服务，确保项目顺利实施。
三、存在的问题与不足1. 招商项目同质化现象较为严重，缺乏特色项目。
2. 招商团队专业能力有待提升，部分招商专员对行业了解不够深入。
3. 招商渠道单一，拓展力度不足。
4. 招商服务质量有待提高，部分项目方反映服务效率较低。
招商部年终总结6篇
招商部年终总结6篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在这充满激情与挑战的一年里，招商部全体员工共同努力，取得了可喜的成绩。
在此，我代表招商部全体员工，向领导和同事们汇报一下我们部门的工作情况。
一、工作成绩与亮点1. 招商引资成果显著：在全体员工的共同努力下，我们成功引进了一批优质项目，涵盖了多个领域，为地区的经济发展做出了积极贡献。
2. 创新招商方式：我们积极探索和实践新的招商方式，如网上招商、展会招商等，大大提高了招商效率和质量。
3. 优化招商环境：我们致力于优化招商环境，提升地区形象和吸引力，为投资者提供更好的投资体验。
4. 加强团队合作：我们注重团队合作，加强部门内部沟通和协作，形成了良好的工作氛围和团队凝聚力。
二、工作体会与感悟1. 团结协作，共同成长：在工作中，我们相互支持、团结协作，共同面对挑战，取得了显著成绩。
这种团结协作的精神将成为我们宝贵的财富。
2. 创新思维，勇于实践：我们积极创新思维，勇于实践新思路和方法，不断探索适合本地区发展的招商模式。
这种勇于创新的精神将激励我们不断前行。
3. 精益求精，追求卓越：我们注重细节，精益求精，追求卓越的工作品质。
这种严谨的工作态度将使我们更好地服务投资者和地区发展。
三、未来展望与规划1. 继续优化招商环境：我们将继续优化招商环境，提升地区形象和吸引力，为投资者提供更好的投资体验。
2. 加强团队建设和培训：我们将加强团队建设和培训，提升团队成员的素质和能力，形成更加强大的招商团队。
3. 拓展招商渠道和方式：我们将积极拓展招商渠道和方式，如加大网上招商力度、参加更多展会等，提高招商效率和质量。
4. 加强与投资者的沟通和互动：我们将加强与投资者的沟通和互动，及时了解投资者的需求和意见，不断改进我们的工作。
四、总结与致谢回顾过去一年，招商部全体员工在领导的关心和支持下，克服重重困难，取得显著成绩。
我们深感荣幸能够成为这个团结、创新、严谨的团队的一员。
地产招商部年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，地产招商部在公司领导的正确指导下，紧紧围绕公司战略目标和市场定位，积极拓展招商渠道，创新招商模式，努力提高招商质量和效率。
现将本年度工作总结如下：一、招商工作概述1. 招商项目数量及规模本年度，地产招商部共引进各类招商项目XX个，涉及商业、住宅、办公等多个领域，项目总投资额达到XX亿元。
其中，新引进商业项目XX个，住宅项目XX个，办公项目XX个。
2. 招商区域分布本年度，地产招商部招商项目分布在全国XX个省市，覆盖了华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区。
3. 招商项目类型及特点本年度引进的招商项目中，商业项目以购物中心、步行街、商业综合体为主，住宅项目以高品质住宅、别墅、公寓为主，办公项目以甲级写字楼、产业园为主。
这些项目在产品定位、设计风格、配套设施等方面都具有较高的品质和竞争力。
二、招商工作亮点1. 拓展招商渠道，创新招商模式本年度，地产招商部积极拓展线上线下招商渠道，创新招商模式，提高招商效率。
通过参加行业展会、举办招商推介会、与专业招商机构合作等方式，成功引进了一批优质项目。
2. 提高招商质量，优化项目结构在招商过程中，地产招商部严格筛选项目，确保引进的项目符合公司战略目标和市场定位。
同时，通过优化项目结构，提高了项目整体竞争力。
3. 强化团队建设，提升服务水平本年度，地产招商部加强团队建设，提高员工综合素质，提升服务水平。
通过开展培训、交流、竞赛等活动，激发员工工作热情，提高团队凝聚力。
4. 落实政策扶持，助力企业发展地产招商部积极落实国家及地方相关政策，为企业发展创造良好环境。
通过争取政策优惠、提供项目支持等方式，助力企业发展。
三、招商工作不足及改进措施1. 招商区域分布不均本年度，招商项目主要集中在部分省市，其他地区项目引进较少。
针对这一问题，我们将加大在其他地区的招商力度，拓展招商渠道，提高项目引进数量。
2. 招商团队专业能力有待提高部分招商人员专业能力不足，影响招商工作效果。
有关招商年度总结（精选4篇）
有关招商年度总结（精选4篇）有关招商年度总结篇1一、20xx年一是健全招商工作机制，完善政策体系建设。
制定20xx年招商引资工作计划，明确全年招商工作重点，镇街区、县直部门都落实招商工作目标责任制。
修订完善了招商引资工作考核办法，以更加客观公正的办法科学考核全县招商引资工作情况。
制定了《昌乐县重点产业投资扶持政策》，从用地、资金、人才引进等方面给予扶持，吸引客商投资。
二是围绕重点产业发展，谋划包装一批重点招商项目。
围绕我县新能源汽车、新材料、概念包装、智能制造和高端装备制造等工业主导产业，谋划包装了新能源汽车产业基地、智能装备制造产业园、概念包装产业园、远古火山群旅游开发等23个重点招商项目，并利用宣传册、网站等多种途径加强宣传推介，对接洽谈，引进项目。
三是广泛搜集项目信息，全力开展项目攻坚。
6月份深入开展“项目攻坚月”活动，积极搜集项目信息，筛选投资意向明显的项目，组织小分队走出去对接推动，邀请客商来昌乐实地考察洽谈。
项目攻坚月期间，全县共洽谈引进项目106个，其中在谈项目73个;签约项目11个，总投资13.21亿元;落地项目22个，总投资41.15亿元。
四是利用各种招商机会，洽谈引进重点项目。
一是组织小分队外出招商。
广泛搜集项目信息，对投资意向明显的项目有针对性地走出去进行对接洽谈，今年先后组织小分队外出赴上海、北京、深圳等地开展了招商活动，赴威海、高密、无锡等地开展了新能源汽车专题招商，对接洽谈了新能源汽车电机控制器等项目。
在复旦大学举办了企业家研修班、论坛以及人才对接交流活动，邀请知名专家、教授与我县产业科技项目进行对接，达成了一批意向合作项目。
二是利用市县活动平台招商。
积极组织参加第34届风筝会“潍坊在外知名人士”回乡创业对接会暨重点合作项目集中签约活动，我县朱刘街道洽谈引进的川崎高性能机器人本体生产项目进行了现场签约。
组织参加潍坊市珠三角地区集中招商活动，与深圳稳健投资有限公司洽谈了福利龙农业环境保护技术开发应用、与铭基食品(香港)有限公司洽谈了投资铭基熟食等13个项目，总投资20.9亿元，PPT改性材料、新能源电动汽车等6个项目签订合同，其中县经济开发区洽谈引进的福利龙农业环境保护技术开发应用、声威家居用品、县招商局洽谈引进的铭基熟食等3个项目在“20xx潍坊(深圳)重点项目洽谈签约会”上进行了集中签约。
招商部年终总结（精选5篇）
招商部年终总结（精选5篇）招商部年终总结（精选5篇）时间过得真快，转眼一年就要过去了，回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，是时候静下心来好好写写年终总结了。
千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，以下是小编整理的招商部年终总结（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招商部年终总结1招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。
招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。
对于商场的情况要做详细的了解。
在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。
招商是以合作双赢为目的的。
如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。
如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。
尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。
有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。
不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。
要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。
更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。
招商只是开业筹备工作的一项重要内容。
在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。
我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套那样现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。
招商工作年终工作总结5篇
招商工作年终工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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地产招商主管年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年中，我作为地产招商主管，肩负着公司商业物业全程策划、销售、招商、运营的重要职责。
在公司领导的正确指导下，在全体员工的共同努力下，我们圆满完成了各项工作任务，取得了显著的成绩。
现将本年度招商工作总结如下：二、工作回顾（一）招商工作总体情况1. 招商成果：本年度，共完成招商面积XX万平方米，同比增长XX%；签约商户XX 家，同比增长XX%；新增租赁收入XX万元，同比增长XX%。
2. 招商策略：紧紧围绕“拓展招商，精细经营”的工作主线，采取以下策略：- 市场调研：深入分析市场行情，了解竞争对手动态，为公司招商策略提供有力支持。
- 精准招商：根据项目定位，筛选优质商户，确保招商项目的品牌形象和市场竞争力。
- 创新招商：积极探索线上线下结合的招商模式，拓宽招商渠道，提高招商效率。
3. 团队建设：加强团队培训，提高员工业务能力和综合素质，打造一支高素质的招商团队。
（二）具体工作内容1. 项目策划：参与项目策划，提出合理化建议，确保项目定位准确，符合市场需求。
2. 招商宣传：策划并实施招商宣传方案，提高项目知名度和美誉度。
3. 客户接待：热情接待客户，为客户提供专业的招商咨询和服务。
4. 合同谈判：与客户进行合同谈判，确保合同条款公平合理。
5. 后期运营：协助商户进行开业筹备，确保项目顺利开业运营。
三、工作亮点1. 成功引进知名品牌：本年度成功引进了XX、XX等知名品牌，提升了项目整体品质和市场竞争力。
2. 创新招商模式：积极探索线上线下结合的招商模式，成功签约XX家线上商户，拓宽了招商渠道。
3. 提升团队凝聚力：通过团队建设活动，提高了员工的团队协作能力和凝聚力。
四、存在问题及改进措施1. 问题：部分商户经营状况不佳，影响项目整体收益。
改进措施：- 加强商户管理，定期对商户进行评估，对经营状况不佳的商户进行整改或清退。
- 提供优质服务，帮助商户解决经营难题，提高商户满意度。
地产项目招商部年度总结
地产项目招商部年度总结一、综述作为地产项目的关键部门之一，招商部在过去的一年里取得了令人瞩目的成绩。
在市场竞争激烈的背景下，我们团结一心，勇于创新，以开拓进取的精神，积极推动项目的招商工作。
本文将对招商部过去一年的工作进行总结和回顾，并对未来的发展提出展望。
二、成绩回顾1. 招商规模大幅增长去年，招商部在领导的指导下，制定了详细的招商计划，并根据市场需求对项目进行了定位和划分。
通过积极的市场调研和精准的客户定位，我们成功引进了一批有实力、有影响力的优质客户，与其签约项目总金额超过了预期目标的40%。
2. 提高项目签约率为了提高项目签约率，招商部全面梳理了招商流程，优化了项目信息的呈现方式，增强了项目的市场吸引力。
同时，通过加强与合作伙伴的沟通协作，提高了项目的可行性和可投资性评估，进一步增加了客户的签约意愿。
项目签约率较去年同期提高了20%。
3. 拓展了合作渠道招商部积极寻找并建立了一批合作伙伴，与其开展了深入的合作，并共同推进了多个项目的招商工作。
通过与知名中介机构的合作，我们成功引入了更多的商业资源和客户资源，为项目的发展和招商工作提供了更多的可能性。
4. 提高团队能力为了适应市场的需求和挑战，招商部加大了对团队成员的培训力度。
通过内外部培训课程和知识分享会，我们提高了团队成员的专业能力和综合素质，增强了团队的团结协作能力。
团队的凝聚力和向心力明显增强，为项目的招商工作打下了坚实的基础。
三、存在的问题在过去一年的工作过程中，招商部也面临了一些问题和挑战。
1. 招商渠道不够多样化目前，我们主要依赖中介机构和市场宣传来开展招商工作，渠道单一，容易受到市场波动的影响。
为了更好地拓展招商渠道，我们需要思考更加创新的市场营销策略，并与更多的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
2. 项目可行性评估不够全面在快节奏的市场环境下，招商部有时会因为时间紧迫而忽略项目的可行性评估。
这可能导致项目的风险增加，同时也会影响到客户的投资体验。
企业年度经营计划_房地产企业招商经营部年度工作总结
企业年度经营计划_房地产企业招商经营部年度工作总结一、总体情况概述随着国家经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业也呈现出了快速增长的趋势。
作为房地产企业中负责招商和经营的关键部门，招商经营部在过去一年里取得了一定的成绩，也面临了不少挑战和问题。
现将我部过去一年的工作进行总结，总结出一些经验和教训，为下一年的工作提供参考。
二、工作成绩在过去一年里，我们的招商经营部充分发挥了自身的优势，克服了种种困难和挑战，学习和掌握了各种新的招商经营技巧，取得了一定的工作成绩。
具体表现在以下几个方面：1. 招商情况通过各种渠道的拓展和开拓，我们成功引进了多个优质合作伙伴，签订了一批有实力的招商合作项目，大大增强了企业的盈利能力和市场竞争力。
2. 项目推进在过去的一年里，我们成功推进了多个项目的实施，投资额和营业额均取得了较大幅度的增长，为企业的发展奠定了坚实的基础。
3. 品牌形象通过加强宣传推广，提升了企业的品牌形象和知名度，使更多的人了解并认可了我们的品牌和产品，有力地支撑了项目的销售和招商。
4. 团队建设我们建立了一支专业化、高效率的团队，通过不懈的努力和持续的学习，提高了整个部门的执行力和竞争力，充分发挥了团队的合作精神和凝聚力。
以上成绩表明，我们的招商经营部在过去一年里取得了一定的成绩，但同时也还存在一些不足之处，需要我们进一步加强和改进。
三、存在的问题在过去一年里，我们也面临了不少挑战和问题，主要表现在以下几个方面：1. 招商管控不力在招商管理方面，我们存在一些疏忽和失误，招商项目的管控不够严格，存在着一些隐患和风险，需要我们加强管理和协调。
2. 项目执行力不足在项目的实施过程中，我们也存在一些执行力不足的情况，导致项目进度受到了一定的影响，需要我们加强团队的执行力和协作能力。
3. 客户服务不到位在客户服务方面，我们也存在一些不足之处，有些客户的诉求和需求得不到及时有效的响应和解决，需要我们加强客户服务的质量和效率。
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房地产企业招商经营部年度工作总结篇一：房地产企业招商经营部年度工作总结房地产企业招商经营部**年度工作总结目录一、品牌建设迈进新时代 ................................................ ................................................... .. (1)二、前期策划再上新台阶 ................................................ ................................................... .. (2)三、招商工作开辟新天地 ................................................ ................................................... .. (2)四、厉兵秣马筹备开业，迎难克艰闯出新路 ................................................ (4)1. 筹备**商场全面开业 ................................................ ................................................... .. (4)2. 开展**前期物管招标 ................................................ ................................................... .. (5)3. 筹建**酒店经营管理公司 ................................................ ...................................................6五、精耕细作运营管理，确保资产保值增值 ................................................ (6)1. 提高物管管理水平，提升物业附加价值 ................................................ (7)2. 强化租金租约管理，保证物业增值经营 ................................................ (7)3. 消防维稳长抓不懈，确保物业安全经营 ................................................ (7)4. 坚持做好创文工作，促进物业文明经营 ................................................ (7)六、适时开展专题研究，不断提升战略思维 ................................................ (8)七、完善制度优化流程，夯实基础强化管理 ................................................ (8)1. 完善制度，优化流程，夯实管理基础 ................................................ . (8)2. 建立业务标准，建立客户储备库，提高工作效率 ................................................ .. (8)3. 加强人才培养，完善团队建设 ................................................ . (9)附录：招商经营部XX年方案成果 ................................................ .. (10)XX年是公司的“**年”，招商经营部按照公司的工作部署和要求，紧紧围绕“拓展招商，精细经营”的工作主线，恪守部门作为商业物业全程策划、销售、招商、运营的归口管理部门的职责，在各兄弟部门的支持下，全体员工团结一致，迎难而上，群策群力，圆满完成了各项工作任务，开创了商业物业招商经营工作的新局面。
XX年，招商经营部全力以赴，较好地完成了公司下达的经营指标，年实际总经营收入*万元，对比年度考核目标，完成率达*%，实现增收*万元。
表1：招商经营部XX年经营收入主要工作情况如下：一、品牌建设迈进新时代XX年，部门高度重视**项目的品牌定位和设计工作。
为使品牌精确描述及传达项目的形象，部门员工和公司领导、顾问团队经过长达半年多时间的多次琢磨酝酿，精心设计出**项目品牌标识。
品牌标识的诞生，标志着**项目拥有了自己的品牌形象，也标志着公司拥有了第*个子品牌。
在此基础上，公司着手建立了完整的品牌视觉识别（VI）系统，形成了《**品牌视觉策略手册》、《**品牌形象识别系统手册》。
二、前期策划再上新台阶为及时掌握市场动态，洞悉市场走势，使商业物业的策划、招商和运营管理紧扣市场脉搏，部门高度重视市场调查研究工作，除每周对市场上在售的商业、写字楼、酒店等项目进行信息更新之外，还着重依托公司拟建或在建项目，定期开展各类商圈发展状况调研。
本年度，开展并完成了对**、**等商圈的调研，调研内容包括：区域发展规划、区域商业物业发展情况、未来三年区域商业物业发展前景、区域商业物业标志性项目个案分析、区域商业物业客群特征等。
通过扎实的调研，掌握了最新的市场数据，为开展项目研究、编制策划方案奠定了基础。
为准确研判地块商业物业开发的可行性，提高商业物业开发方向的准确性，为项目的顺利招商和可持续经营，以及获得最高投资回报率奠定基础，部门积极开展地块前期的市场调研和商业策划工作，对地块的规划定位、开发策略、功能布局、业态组成、产品定位、客户定位及外部配套、项目设计和使用管理等进行全盘思考，形成了准确、可行、有效的商业策划方案。
其中，**项目已完成前期商业规划，形成《**项目定位策划案》。
**项目已完成商业整合规划，形成《**项目规划方案》。
**项目已完成商业开发机会研究，形成《**项目商业策划报告》。
这些专业方案将有效引导项目的建设，使项目更适销对路。
三、招商工作开辟新天地随着**、**等大型项目的陆续开发，我司的招商经营范围已扩展到集商场、住宅、酒店、写字楼、休闲娱乐、停车场等功能于一体的大型城市综合体。
为塑造和提升商业物业价值，保证商业物业可持续经营，部门高度重视招商的品质，确立了“引一线品牌，多模式招商”的工作思路，通过“商场主力店租赁”、“商场代招商”、“酒店委托经营管理”、“项目整体合作开发经营”、“广告位租赁”等科学合理、紧贴市场需求的招商经营模式，引入品牌商家，实现强强联合，提升物业整体形象，增强物业对目标客群的吸引力和凝聚力。
并以“定制式商业”模式推进物业建设，将招商经营工作贯穿于整个房地产开发过程。
全年招商面积约*万平方米，业态包括酒店、商场、写字楼和户外广告屏。
表2：招商经营部XX年招商完成情况**酒店项目是我司自主开发建设的第一家商务酒店，在经过详细的市场调研和分析，展开酒店项目委托经营管理单位的招标、谈判工作之后，最终确定委托**公司对酒店进行全权经营管理。
**公司作为**最大的酒店集团之一，具有广泛的品牌知名度，丰富的酒店经营管理经验，完善的管理架构及客户储备，此次的合作可谓强强联合。
关于**项目的招商，在进行充分的市场调查及商业策划，与国内外众多知名商业运营商展开洽谈之后，最终引入了**，联手打造地标式商业中心。
在确定基本合作条件后，部门多次组织工程、设计、财务、合同、监察、物管等专人进行沟通讨论，与**就租赁合同条款、主力店交场条件、物业管理服务、小租户租赁代理、商业顾问服务等系列内容进行了反复讨论研究并达成共识，已于*月份签订主力店租赁合同。
**作为**市的商业零售巨头，具有广泛的品牌知名度，丰富的商场运营经验，旗下“**百货”以主力店的形式进驻商场，有利于形成稳定的业态基础，创造双赢的局面。
位于**项目外立面的大型LED电子屏，雄踞于**路与**路交界处，拥有巨大的广告投放价值。
为此，部门于年初引入**集团，将该电子屏打造成为户外新型宣传阵地，利用公司和**集团的双重品牌影响力，在提高物业整体形象的同时，积极配合政府开展公益宣传，提升我司的品牌忠诚度。
这些一线品牌的引入，体现了公司“**”战略的正确性，增强了我司品牌的魅力，将为我司创造巨大的社会和经济效益。
四、厉兵秣马筹备开业，迎难克艰闯出新路1. 筹备**商场全面开业根据公司部署，**商场将于*年*月正式开业。
为保证顺利完成开业任务，部门迅速组建开业筹备工作团队，开展开业筹备工作。
在时间紧、任务重的情况下，部门员工精诚团结，加班加点，多次磋商讨论商场的整体开业计划，梳理并明确了商场开业必须具备的前提条件、商业整体发展计划、商场业态配置和动线设计、租赁计划篇二：商业地产招商人员XX年度工作总结-XX年度工作总结-XX进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。
在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。
我就职于置业中心商业部XX年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。
现将XX年具体工作情况总结如下：一、工作总结1、嘉实生活广场个人招商情况作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。
以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。
经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右⑥在XX年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家娱乐类1、家超市类1家。
总洽谈客户约为250家2、嘉实大厦6楼租赁情况嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。