电力营销论文
电力营销论文
电⼒营销论⽂当代，论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，简称之为论⽂。
它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
它包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等，论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成，其中部分组成可有可⽆。
电⼒营销论⽂1 ⼀、电⼒营销未来⾯临的难题 1、能源⾏业竞争随着社会的不断进步和科技的逐渐发展，除天然⽓、煤⽓、电⼒等传统能源外，消费者也可以选择新兴的太阳能等新能源产品，能源⾏业竞争⽇益激烈。
⽬前⼤部分的家庭不再使⽤单⼀的能源，多数家庭会同时使⽤煤⽓、电⼒、太阳能等多种能源，如何在未来的竞争市场中尽可能占有更多的市场份额，必然成了电⼒企业营销⼈员⾯临的重要难题。
2、企业意识陈旧在过去，电⼒企业因其特殊的性质，作为国有垄断企业，掌握着国家的重要能源，享有许多传统的⾏业标准、基础设施、⽤户习惯等天然优势。
由于电⼒企业体制改⾰，新时代的电⼒企业也不得不⾯对资产的重组、职能的转变和营销⽅式的变更，部分电⼒企业不能很好地扭转观念，转变传统的运作⽅式和服务模式，从策略制定到员⼯的执⾏都给现代的电⼒市场营销造成了⼀定的障碍和困扰，尤其在电⼒企业的传统供电、配电⽣产运营部门的市场和服务意识⽅⾯较为⽋缺，以市场、客户为主导的企业⾏为理念未真正形成整体合⼒。
3、营销⼿段不符合市场需求据调查显⽰，⽬前深圳地区的主要营销⽅式为直接销售⽅式，销售对象包括物业⼩区、商业、⼯业、居民住宅等，由各类来源与电⽹或者客户资产的电⼒设备传输电能、营销渠道、措施、⽅式过于⽼旧，停留于传统的⽹点服务渠道，基本⽆促销、服务关怀客户维系措施。
消费者普遍反映问题处理解决服务速度跟不上，办事⼿续复杂、服务态度不好等问题。
⼆、营销策略分析 从概念上看，市场营销可视为为创造和达到个⼈和机构⽬标的交换，⽽规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。
关于电力市场营销毕业论文
关于电力市场营销毕业论文This manuscript was revised on November 28, 2020关于电力市场营销毕业论文随着电力行业的快速发展和电力体制市场化改革的不断深入,电力企业的职能已经逐渐由用电管理向营销服务转变,因此,电力分析就成为电力公司的基础性工作,它了电力企业能否在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展。
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关于电力市场营销毕业论文一：现代电力营销管理的问题及对策为满足社会生产生活需求，电力市场在不断改革，供电企业想要在此背景下获得更大的市场竞争力，必须要从实际需求出发，做好电力营销管理工作。
电力商品与普通商品相比，其具有无形性、计量也属性以及公用性等特点，只能通过电压指标来表现，通过电度表来进行计量，营销方式具有一定的特殊性。
在了解其营销方式特点上，采取对存在的问题进行优化。
一、电力营销所存问题分析1电价机制不完善就我国电力市场定价机制存在较大的问题，基本上不受市场调节影响，电价定价缺乏合理性。
价格是市场实现资源合理配置的重要前提，但是因为目前电价机制不完善，很多供电企业在电力营销管理上存在较多的问题，忽视了市场导向以及生产运营成本的参考价值，完全将政府部门相关指令作为定价依据。
与市场调节存在较大差异，降低了营销管理的灵活性与合理性，在实施上并不能有效反应出供需之间的波动变化，逐渐发展成限制营销效果的主要因素。
2服务水平较低电力营销不仅要满足供需双方之间的需求，同时在市场不断改革的背景下，还需要从更多方面来提高营销服务水平，服务质量已经成为制约产品销售的主要因素。
与其他产品相比，电力产品公用性特点决定了其对社会生产生活造成的影响，整个行业的发展趋势均与人们生活息息相关。
供电行业具有一定垄断性，这就决定了电力销售人员服务态度的恶劣性，但是在市场改革的背景下，服务质量已经成为影响销售效果的重要因素，需要对客户需求与期望值进行综合分析，基于顾客反映的问题进行备案处理，对销售方案进行优化。
分析电力市场营销论文
分析电力市场营销论文电力市场营销是电力企业通过创造电力和价值以满足社会生产和生活需求的一种管理过程和社会服务过程。
下面是店铺给大家推荐的分析电力市场营销论文，希望大家喜欢!分析电力市场营销论文篇一《分析电力市场营销的特点与组合策略》摘要：随着社会经济的发展，宏观经济策略及产业结构的不断调整，电力事业已经逐步成为国民经济命脉的重要组成部分。
电力市场由计划经济体制下的卖方市场转变为市场经济体制下的买方市场，电力企业的经营和运作模式也由分配和限制用电的生产经营行转变为做好需求侧管理和引导客户用电的服务经济模式。
电力市场营销作为电力企业经营的核心内容，在市场经济的背景下，电力市场营销始终处于电力市场的前沿，是现阶段电力市场化改革的必然要求。
本文通过阐述电力市场营销的作用和重要性，进一步探讨电力市场营销的特点和组织策略。
关键词：电力市场;营销特点;组合策略电力市场营销是电力企业通过创造电力和价值以满足社会生产和生活需求的一种管理过程和社会服务过程。
其中电力市场所指代的是电力销售市场，市场主体是电力企业和电力用户。
电力销售市场具有范围确定性、交易方式特殊性、有限竞争等特点，决定了电力市场营销与其他产业营销之间的差异性。
随着我国电力体制改革的不断深化，传统的电力营销理念和组合策略已经不能解决电力市场的需求。
电力市场营销作为供电企业核心服务，要求电力企业按照市场规律，使生产经营活动服从并服务于电力市场营销，实现电力生产经营的商业化运作。
1、电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。
同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。
电力市场营销方案及作用论文
电力市场营销方案及作用论文嘿，大家好！今天咱们聊聊电力市场营销方案以及它的作用。
电力市场，这可是个大话题，涉及到能源、经济、环保等多方面。
那咱们就开始吧，直接进入主题。
一、市场分析咱们得了解下电力市场的现状。
随着我国经济的快速发展，电力需求日益增长，电力市场潜力巨大。
但与此同时，竞争也愈发激烈。
传统电力企业要想在市场中立足，必须创新营销策略，提升市场竞争力。
1.市场规模截至2023，我国电力市场规模已位居世界首位，电力装机容量超过20亿千瓦，年发电量超过7万亿千瓦时。
这背后，是巨大的市场空间和潜力。
2.市场竞争电力市场竞争日益加剧，新能源、可再生能源的崛起，让传统电力企业面临前所未有的挑战。
如何在众多竞争者中脱颖而出，成为电力企业关注的焦点。
二、营销策略1.精准定位电力企业要明确自己的市场定位，了解客户需求，提供个性化服务。
比如，针对工业用户，可以提供稳定的电力供应和优质的服务；针对居民用户，可以推出绿色、环保的电力产品。
2.营销创新电力企业要善于运用互联网、大数据等新技术，创新营销手段。
比如，通过线上渠道开展电力促销活动，利用社交媒体进行品牌传播，提高用户粘性。
3.跨界合作电力企业可以与其他行业进行跨界合作，实现资源共享，拓宽市场渠道。
比如，与新能源汽车企业合作，提供充电服务；与智能家居企业合作，打造智能用电解决方案。
三、营销方案下面，我给大家提供一个电力市场营销方案，仅供参考。
1.产品策略（1）推出绿色、环保的电力产品，满足消费者对环保的需求。
（2）针对不同用户群体，提供定制化的电力服务。
2.价格策略（1）实行分时电价，鼓励用户在高峰时段减少用电。
（2）推出优惠政策，吸引新用户，提高用户满意度。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用官方网站、APP、社交媒体等平台，开展线上营销活动。
（2）线下渠道：加强与社区、物业等的合作，开展线下活动，提高品牌知名度。
4.推广策略（1）线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
电力市场营销论文
电力市场营销论文电力市场营销论文论文1：浅谈电力市场营销理念当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。
我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。
电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。
在市场经济的大环境下，电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提升企业的竞争力，提高企业的效益。
笔者分析了现代电力市场营销理念和策略，并提出了自己的一些认识和看法。
近年来，我国的电力法律法规建设取得了巨大进展，颂布了《电力法》，为电力行业的发展提供了初步的法律保障。
但是在市场经济飞速发展的今天，仍然出现了许多问题，显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要。
虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性，但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识，对电力市场营销的必要性估计不足。
作为电力企业的核心业务，电力市场营销主导着企业的生产经营，由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段，因此，必须引导他们把意识转移到以市场为导向，竞争经营上来。
电力的竞争手段比较单一，一些用电客户拒绝使用电网接电，采用自用发电价发电或者使用其他能源设备来代替，众多能源产品的开发推广也使得电的市场竞争能力降低，因此必须针对市场提出相应的市场营销策略，增强市场意识、竞争意识。
在国家发改委的严格控制下，企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节，只能被动接受，这在一定程度上影响了电力市场的健康发展。
电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任，但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中。
业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响。
电力市场营销理念探究论文
电力市场营销理念探究论文电力市场营销是一种有意识的经营活动，为了保证电力市场营销目标的实现，必须树立满足市场经济要求的新型营销理念，以电力用户需求为导向，提供环保优质的电力产品。
下面是店铺给大家推荐的电力市场营销理念探究论文，希望大家喜欢!电力市场营销理念探究论文篇一《浅析电力市场营销理念创新》【摘要】本文首先对当前电力市场营销理念进行阐述，电力市场营销机制的转变和建立进行探索，然后指出在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度和价值增长为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
【关键词】电力市场营销;创新;策略0.前言随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需要;针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。
1.电力市场营销理念分析在电力严重不足的20世纪70～80年代，用电客户需要的是怎样能买到足够的电能，所以，电力企业注意力主要集中于尽可能多的生产电力，电力企业只有电力生产观念，电力企业的营销观念也只停留在电力产品观念的阶段。
最近几年，国家对生产结构进行了调整，追求资源的合理配置，随着电力供需矛盾的缓和而发生转变，电力企业逐步认识到市场营销的重要性，以市场需求为企业的出发点和落脚点，了解用电客户现在和将来的需求，采取各种有效的措施向用户进行营销，电力市场的营销活动已经成为电力企业的一项重要的经济活动。
所谓电力市场营销，就是指导电力产品的生产、输送和销售，满足电力用户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列活动的总称。
但是由于处在转轨和市场营销的初级阶段，仍然存在大量的迫切需要解决的问题：①市场营销体系不适应市场变化的要求，专业网点布局不合理，营销组织结构不健全，人员素质低。
电力营销专科毕业论文范文
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电力营销专科毕业论文范文篇一摘要：本文探讨了新时期电力营销管理创新策略，本文首先简单地介绍了我国电力行业的发展以及新时期电力企业营销管理创新的重要意义，随后分析了新时期电力营销的工作现状，并且提出了新时期电力企业营销工作与营销管理工作中存在的问题。
随后本文针对新时期我国电力企业的发展提出了几条新时期电力营销管理创新策略，在本文的最后，对本次研究进行了总结，同时对未来我国电力行业的发展提出了展望，希望本文可以为之后的同类研究提供借鉴。
关键词：新时期;电力营销管理;创新策略1引言电力能源是现代人们日常生活中必不可少的能源，自从爱迪生发明电灯开始，电力能源就开始在世界范围内广泛应用起来。
后来随着电话、广播、电视机、手机、电脑等多种电器的相继出现，电力能源的应用也就真正走入了世界的每个角落。
与发达国家相比，我国电力行业的发展相对较晚，然而在改革开放后，通过我国人民的不懈努力，电力行业取得了迅猛的发展，电力资源也在我国得到了全方位的普及，我国电力行业的发展已经步入了新的阶段。
在这一阶段，随着我国社会经济的快速发展，我国电力行业也有了快速的进步，电力企业的营销管理已经步入新的阶段。
在新时期，传统电力营销管理方式已经无法适应当前社会经济高速发展的时代。
这就需要电力企业的管理人员要不断创新电力营销管理方式，通过创新改进电力营销管理的效率，进而提高电力企业的运营效益[1]。
2新时期电力营销工作现状纵观新时期我国电力营销工作现状，可以发现当前我国电力营销工作的服务质量相对偏低，无法适应市场对于电力营销工作的需求，与此同时，电力营销管理方法也需要进行不断地创新[1]。
浅谈电力营销论文范文
浅谈电力营销论文范文随着社会的进步和企业的发展,电力企业在电力营销方面做出了巨大的改变,这些改变不仅促进了电力营销水平的而提高,更促进了企业经济效益的提升。
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浅谈电力营销论文范文篇一摘要：随着我国经济的发展，我国电力企业之间的市场竞争越发激烈，企业想要在电力市场站稳脚跟，并提高企业的经济效益，势必要突破传统的营销模式，进而实现提高电力营销管理水平的目的。
本文主要从电力市场分析与预测的含义及作用入手，重点对电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题进行分析，并有针对性地提出了一系列改善措施，希望给行业相关人士一定的参考和借鉴。
关键词：电力市场;营销管理;分析预测1引言电力营销管理是电力企业管理的重要组成部分，电力营销的效果不但会影响到营销管理的成本，还关系到社会的社会效益和经济效益。
为了更好地促进电力事业的发展，我国推出了《中共中央国务院关于进一步深化电力市场改革的若干意见》(中发[2015]9号)文件，并于2015年11月30日引发了六个配套文件。
随着国内电力市场改革的不断推进，供电企业电力营销面临诸多新的挑战。
笔者结合自身经验，对当前供电企业电力市场分析和预测营销管理存在的问题进行了剖析，在此基础上提出了电力市场改革背景下电力营销管理的对策。
2电力市场分析与预测的含义及作用2.1电力市场分析与预测的含义电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供重要的参考依据，从而实现企业经济效益的最大化。
所谓电力市场分析预测指的是使用一套完整而科学的程序和组织管理方法实现对电力市场影响因素、市场发展状况、售电市场情况、电力供求平衡状况、电力供应状况等信息的收集，并依据这些信息对经营管理战略加以调整，有效提升企业管理决策的合理性和科学性，并制定与市场需求相符的生产计划、经营战略以及营销策略等，为促进电力企业的健康、可持续发展打下坚实基础。
2021电力营销论文(优选8篇)范文2
2021电力营销论文（优选8篇）范文 现如今的供电企业整体水平较低，在管理机制缺乏创新，市场化水平、营销管理水平及核心竞争力方面与国外的相比都存在相当大的差距，所以说我们应该坚持以市场需求为导向，逐渐建立起现代营销的管理体制，并且要逐渐的把市场营销观念引入到电力企业当中，只有这样才能不断的满足当代人们在生活用电和社会生产用电日益增长的需求，下面是电力营销论文8篇，供大家参考阅读。
电力营销论文第一篇：电力企业客户服务营销管理问题与提升策略 摘要：分析了电力企业在电力营销领域的客户服务管理工作中存在的问题,进而根据客户服务管理工作现状分析了问题的原因,并提出了相应的解决策略,为电力营销领域的客户服务管理工作提供参考。
关键词：新形势;电力营销领域;客户服务管理; 0引言 随着我国市场经济的不断发展,我国电力企业也采取了各种措施提高自身的竞争力,并且电力企业逐步重视起营销工作中的客户服务管理工作的重要性,并且采取了一些针对性措施来提高自身在客户服务管理方面的水平。
需要引起注意的是,从当前电力企业的营销现状来看,虽然大多数电力企业已经采取了相应的措施,但是在客户服务管理方面依旧存在一些问题亟需解决,因此,在新形势下,电力企业需要转变传统的营销理念,不断提高自身营销人员的工作素质,从而提高营销水平,推动电力企业的不断发展。
1电力企业的营销现状 随着社会经济的发展,虽然电力市场进一步扩大,并且市场竞争也日趋激烈,但是在电力企业的营销工作中,依旧存在一些问题,影响了企业的营销质量,主要包括电力服务不到位、客户服务管理制度落后、客户服务意识浅薄等。
1.1电力服务不到位 随着经济的发展,我国电力企业逐渐发展壮大,并且与国际先进电力企业的交流与合作更为密切,不断引进先进的技术,并且结合企业自身的实际情况对技术展开了合理应用,对国内外先进的电力企业的营销策略展开了充分探讨,在此期间也对太阳能发电、风能发电等发电技术展开了研发应用。
电力市场营销的策略研究论文
电力市场营销的策略研究论文电力市场化改革的不断深入，使建立适应市场需要的电力市场营销体系面临着迫切要求。
然而我们该如何写有关电力市场营销的论文呢?下面是店铺给大家推荐的电力市场营销的策略研究论文，希望大家喜欢!电力市场营销的策略研究论文篇一《新形势下我国电力市场营销的策略研究》摘要：当前我国电力体制改革正在深入进行，这对电力市场营销工作也提出了许多更高的要求，电力企业必须扭转认识，改变工作思路，把电力市场营销当作一项核心任务来抓，适应市场经济的导向，采用多种手段，加强企业管理，降低生产成本。
作者结合自己的实际工作，深入阐述了电力市场营销的概念与内涵，并提出了一些营销措施，具有一定的实际意义。
关键词：电力市场营销新形势策略随着我国社会主义市场经济的不断发展，我国电力企业的市场改革也在逐步深入，由传统的垂直一体化的垄断经营体制逐渐向“厂网分开，竞价上网”的理念进行转变，引入优胜劣汰的竞争机制，彻底打破传统供电企业的垄断局面，深化电力企业的改革，不断满足我国社会主义市场经济发展的需要。
一、电力市场营销的概念和内涵由于电力企业天然的垄断地位，使得电力行业成为了一项整体性强、垄断性突出的高科技行业，这导致企业内部常常会出现消极散漫的懈怠情绪，扼杀了员工的工作积极性，降低了工作效率，不能满足我国日益发展的电力需求。
为此，必须加强电力企业的市场改革，强化市场营销在日常工作中的作用。
所谓电力市场营销，是指在市场条件上，供电企业为了满足不同客户的电力消费需求，通过一系列有针对性的市场经营活动，向客户输出高质量的电力产品，在取得用户认可的同时开拓并占领市场，并从中获取市场价值。
与其他行业不同，电力行业的市场营销有其特殊性，我们在制定相关的市场营销方案时必须妥善考虑这些客观因素。
1、电力企业的输出产品单一电力企业的唯一产品就是电能，企业在产品内容上没有变化空间，因此，电力企业在产品营销策略上必定不可能采取其他行业的常用手段，而是应该在唯一产品的附加属性上面寻找变化。
浅谈电力市场营销（范文大全）
浅谈电力市场营销（范文大全）第一篇：浅谈电力市场营销浅谈电力市场营销熊鹰摘要：电力企业的产品是单一的电能，产、供、销同时完成而且连续不断，具有亦工亦商的性质。
针对目前昭觉电力市场实际情况，分析了影响电力销售量的主要原因，通过转变思想观念，通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。
关键词：电力市场现状问题观念策略一、昭觉县电力现状1、电源昭觉县电力公司共有装机15500千瓦，其中；昭觉电厂3×500千瓦，建于60年代；大桥电厂2×1250千瓦，建于1972年；黑桥电厂3×2500千瓦，建于1989年；庆恒电厂2005年技改扩容为2×2000千瓦。
水电产业公司共有装机11400千瓦，其中竹核一级2×2500千瓦；永乐电站2×3200千瓦，该公司在修建电站时达成先满足昭觉生产、生活用电，余电上网的协议，上网电价为0.18元/千瓦时，我县高耗能电价为0.16元/千瓦时。
美姑电力公司余电经黑桥电厂上网，途经昭觉，其负荷为1000—3000千瓦，极不稳定，很多时候还下网，电费结算为西昌直接结算，如果昭觉用电按下网西昌电力有限公司电量结算。
根据近三年没受任何自然灾害情况统计机组发电情况丰水期最高出力14500千瓦，平水期最高出力13400千瓦，枯水期最高出力7700千瓦。
2、电网昭觉县电网是以110千伏为支撑，35千伏为骨架，10千伏覆盖全县的地方电网。
城郊110KV变电站主变容量为2×20000千伏安（32000千瓦），110千伏线路43.5公里与西昌电力公司拉青电厂相连，是昭觉的中心变电站，担负着所有电量的收集、分配与上级电网并网的联接作用。
其中；35千伏变电站5座，分别为俄尔变电站、四开变电站、竹核变电站、庆恒变电站，主要解决农村居民、生活、加工用电，城南变电站主要解决工业园区的生产用电。
3、供电负荷全县目前供电负荷累计达38787千瓦。
电力市场营销探究论文
电力市场营销探究论文电力市场营销探究论文电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力公司经营的重要组成部分，是其经营成果的综合体现。
在电力市场供需状况发生明显变化之后,现行的电力体制暴露出一些不适应社会义市场经济体制要求的弊端。
电力市场营销探究论文篇一《电力公司营销市场开发策略刍议》【摘要】电力公司作为国民经济的重要组成部分，在经济发展中扮演着重要角色，然而在其不断的发展过程中，也面临一系列问题，降低了其发展速率，主要表现为营销市场开发策略方面的问题。
因此，如何制定出符合我国电力公司发展实际的营销市场开发策略成为现阶段电力公司管理者以及相关工作人高度关注并亟待解决的重要课题。
本文将概述电力公司营销理论，进而分析电力公司的供需趋势及市场潜力，最后提出电力市场开发及营销策略，希望能给相关电力工作者带来一定的启示。
【关键词】电力公司;营销市场;开发策略近年来，电力工业的不断改革，推动我国电力市场步入了以市场需求为导向，满足客户需要为目的的新阶段。
对于电力公司来说，不论是改革的趋向，还是市场竞争的要求，都需要营销管理者以全新的理念来研究市场营销和潜在市场范围的测量，进而开发有效的服务和规则来满足市场需求。
电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力公司经营的重要组成部分，是其经营成果的综合体现。
开发电力公司营销市场有利于促进公司在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。
一、电力公司营销理论概述(一)电力市场营销策略规划在电力市场营销过程中，电力公司一方面要满足消费者需求，另一方面要适应不断变化的电力市场，制定战略计划，实施战略管理。
电力市场营销战略规划可以分为以下几个步骤。
首先，要明确任务。
明确任务是电力公司制定营销策略的基础，只有明确了任务，才能进一步经营任务、规定业务，从而明确公司的发展方向。
其次，进行市场营销环境分析。
市场营销环境分析是营销策略规划的重要组成部分，只有充分了解了营销市场内、外部环境的现状及未来发展趋势，才有可能制定出科学合理的营销策略。
电力营销专业论文范文
电力营销专业论文范文电力营销是推动电力企业发展和进步的有效途径,借由高质量的服务与有效的营销策略,使得电力营销水平可以得到提升。
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电力营销专业论文范文篇一摘要：在大数据背景下，电力企业面对的市场竞争压力也在逐渐增大，以至于企业不得不进行营销管理的创新。
基于这种认识，文章对大数据背景下创新电力企业营销管理的价值进行了分析，并在此基础上对企业创新营销管理的方法展开了探讨，从而为关注这一话题的人士提供参考。
关键词：大数据;电力企业;营销管理;电力抢修;线损管理就目前来看，电力企业的营销管理存在着业务协同效率低和难以实现精益化管理的问题，以至于企业的管理水平和服务质量受到了影响。
而在大数据背景下，电力企业开始尝试建立多数据融合的电力大数据系统，以期解决电力企业目前存在的经营管理问题，因此相关人员有必要对大数据背景下的电力企业营销管理创新问题展开分析，以便更好地促进电力企业的发展。
1大数据背景下创新电力企业营销管理的价值1.1大数据的概念所谓的大数据，其实就是无法利用目前主流软件工具处理的资料量规模巨大的数据。
而做好大数据的处理，则能够为企业的经营管理提供有价值的信息。
从特点上来看，大数据具有大量、高速、多样和精确的特点。
使用大数据分析技术，能够从海量和繁杂的数据中完成有价值信息的提取和快速分析。
就目前来看，大数据技术已经开始渗透到各行各业的营销管理工作中。
利用大数据技术进行客户网络行为的分析，则能够对潜在的各种商业信息进行挖掘，因此能够为企业管理者制定经营管理策略提供科学依据。
1.2电力企业营销管理创新价值智能电网的加速建设，使得电力企业不得不面临逐渐形成的大数据环境。
为适应数据量迅速增长和数据的多样性变化，电力企业不得不对电力大数据的处理和提炼方法进行探索，以期提升电力企业数据处理的时效性。
而随着各类信息系统对企业业务流程的覆盖，电力企业采集到的数据量也会越来愈多，从而导致企业不仅仅需要进行数据的储存和收集，还要利用定量和统计技术进行有价值信息的挖掘。
关于电力市场营销管理论文
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关于电力市场营销管理论文范文一：新形势下供电企业电力营销管理对策【摘要】在新中国伟大的总设计师——邓小平同志的领导下，我国的经济发展迎来了新的春天。
电力企业作为我国的国有企业，在经济改革开放以来，也取得了长足的发展。
由于历史及经济原因，我国电力企业在企业管理水平及企业体制机制等方面还存在很多管理上的漏洞。
当前形势下，提高供电企业管理水平及营销水平，更好的融入市场经济是供电企业迫在眉睫的任务。
本文就对供电企业在新形势下的电力营销管理对策进行了分析。
【关键词】供电企业;营销管理;新形势;对策当前在新中国特色社会主义市场经济环境下，经济发展的现状对我国供电企业提出了新的要求，只有以市场为依据并加强营销管理，提高营销水平，只有这样我们国家的供电企业才能趁势发展，才能更好的满足人民日益增长的用电需求。
不仅仅如此，我们还要树立良好的企业形象。
只有在加强营销管理和树立良好的形象相结合，我们才能提高市场竞争力和赢得较大的市场份额，为实现企业效益最大化的经营目标奠定坚实的基础。
一、我国供电企业在新经济形势下供电营销存在的问题(一)市场营销管理理念的落后性由于受我国计划经济时期的影响，我国供电企业的管理理念及营销理念比较落后，没有学习西方先进的管理理念及先进的营销水平，我国供电企业现在面临着管理困难、营销困难的问题。
特别是改革开放以来，供电企业的垄断地位正在逐渐被打破，国内经济形势比较激烈，要想在激烈的市场竞争中占据主导地位并取得优势，必须要学习先进的市场营销管理理念，国内的供电企业还未树立起清晰的、明确的市场理念。
电力营销市场营销管理论文
电力营销市场营销管理论文标题一：电力营销的定义和特点电力营销是指为了实现企业在市场上的销售目标和提高企业市场份额而采取的一系列营销活动。
电力营销领域是一个复杂的系统，它涉及到能源生产、输送和销售的全过程。
电力营销的特点主要包括定价透明、周期长、技术竞争、服务创新等。
首先，电力营销的定价透明性是电力营销的重要特点。
由于市场竞争的原因，电力价格规定得十分透明，因此，在营销电力时，企业必须制定出具有合理性的价格策略，以吸引更多的消费者。
其次，电力营销的周期长是导致电力营销不同于其他领域的重要因素之一。
在电力市场，企业销售的是实物产品，该产品具有长期的使用和消费周期，因此，企业在进行电力营销时，需要考虑到产品在市场上的长期运营以及消费者的长期使用需求。
此外，电力行业的特殊性质导致了电力营销技术竞争的存在。
电力行业的技术不断更新换代，因此，在电力营销过程中，企业必须积极研发和创新，才能够立足于市场并获得更多的消费者。
最后，电力营销对于服务方面的创新也是电力营销的一个显著特点。
在电力营销中，企业通过提高服务质量，提供更全面的解决方案，为消费者提供全面的支持和优质的售后服务，这样可以为企业带来更多的市场份额以及消费者的高度认可。
总之，电力营销是一个非常复杂的系统，包括了很多方面的特点。
了解和把握这些特点，是企业制定和实行迎合市场的电力营销策略的基础，也是企业成功开展电力售卖的保障。
标题二：电力营销中的定价策略电力定价策略是电力营销中最基本、最重要的部分，也是决定企业市场竞争力的核心因素。
电力定价策略可以分为两个部分：以成本为基础的定价策略和以市场需求为基础的定价策略。
首先，以成本为基础的定价策略。
这种定价策略通常是建立在企业通用数据基础上，然后通过制定合理的价格来达到利润最大化的目的。
以成本为基础的定价策略的主要优点在于，能够稳定企业运营，为企业提供营销保障。
然而，以成本为基础的定价策略也存在一些缺点，例如可能无法适应市场变化，以及可能会导致同质化竞争。
电力营销分析毕业论文范文
电力营销分析毕业论文范文电力营销是电力企业工作中的重要内容,做好电力营销工作,是保证企业经济效益的有效手段。
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电力营销分析毕业论文范文篇一摘要：自改革开放以来，社会经济不断进步，人们生活水平逐渐提高，市场经济体制的逐渐完善、营销方式的多样化与电能需求量的越来越大，催生了电力营销的问世，在满足用户电力需求方面发挥着重要的作用。
电力营销在发展过程中，逐渐暴露出较多问题，为了解决这些问题，本文对电力营销及其商品特点进行简单介绍后，提出了一些电力营销管理制度创新的有效对策，以供参考。
关键词：电力营销;管理制度;弊端;创新电力营销作为现代电力企业主要经营模式，其营销策略与管理制度有效程度、实用程度直接影响着电力营销绩效，在电力市场竞争激烈的情形下，电力营销管理制度重要性显得格外重要。
随着智能电网建设进程的逐渐推进，电力营销管理制度也必须要紧跟时代发展步伐，积极创新，只有这样才能满足当代电力用户需求，实现可持续发展。
1电力营销的概念及电力商品特点简单而言，电力营销就是指将电力作为一种商品进行销售的经济活动、经济行为。
电力营销的对象是广大电力用户，供电企业以电力用户需求为中心，以动态变化的市场环境为导向，为用户提供持续稳定、安全可靠的电力产品和良好服务，使电力用户与供电企业通过电力商品达成电力协议，实现电力商品营销目的。
与普通商品不同，供电企业的特殊性决定了电力商品具有一定特殊性，其特点突出表现在广泛性、无形性、非存储性和计量特殊性[1]。
自发电技术诞生以来，电能始终居于应用最广泛能源首位，人们日常生活离不开电，企业生产也需要电能提供动力，因而电力用户数量庞大、分布广泛，电力商品分布在每一个领域。
电力本身并非一种实体，其是无形的，没有具体的形态形状，电力商品看不见摸不到，只能通过仪器检测和用电器显示。
电能无法存储，是通过电网建设实现传输输送的，输送到各种设备设施之中驱动设备运转。
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有关电力市场营销策略论文电力企业建立现代企业制度，电力工业按市场机制运作，政府管理方式实现创新。
电力市场化改革的本质是将电力工业纳入全社会资源优化配置链，以市场机制全面提高电力工业的投资和运行效率。
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电力市场营销策略论文范文一：浅析我国电力市场中合同类型化法律研究、论文摘要电力工业作为国家经济的基础，随着我国经济市场化建设的发展，电力工业也进行了市场化改革，逐步引入竞争机制，形成了非绝对国家垄断的电力市场环境。
合同作为现代经济活动中重要的交易形式，在电力市场中的作用愈加明显。
合同在电力市场中的适用集中在发电至输电至用电的各个交易环节中，不同的交易对象和内容适用不同的合同类型。
本文通过对我国电力市场中不同板块的合同适用类型进行归纳，分析其在适用中出现的问题，从而提出可行性的改进意见。
论文关键词电力市场合同类型适用问题防范措施一、电力工业改革及电力市场的变化(一)电力市场的概念电力市场一般分为两大部分，即“电能生产、输送、分配和消费”工业系统以及“电能批发、交易、定价、零售”商业系统，完整的电力市场就是把二者有机结合而运行的机制或体系。
我国目前对电力市场主要有广义和狭义之分。
广义的电力市场是指电力生产、传输、使用和销售关系的总和。
狭义的电力市场即指竞争性的电力市场。
目前，我国电力市场逐渐形成以五大发电集团为核心的发电机制与两大电网为主体的运营体系。
(二)电力工业改革带来的电力市场变化众所周知，传统的电力产业具有自然垄断性的特点，这种自然垄断性以及电力产业的重要性导致国家采取垄断经营。
但是，随着电力工业的发展，它的低效率、高价格已不能适应市场的需要，电力工业的体制改革已势在必行。
从20世纪80年代开始，以英国为代表的西方国家开始对电力产业进行改革，打破垄断，在发电领域、输电领域和配电领域引入竞争机制，放松或者解除行业进入管制，允许新的企业进入电力行业，进行有序的竞争。
电力市场营销策略论文
电力市场营销策略论文电力市场营销策略论文电力市场营销策略论文【1】摘要：作为供电企业来说，综合把握电力改革发展趋势和公司面临的市场环境，并系统地分析当前的市场营销状况，找出存在的问题，确定市场营销的基本目标和方向，建立一套与市场相适应的电力市场营销策略并确保营销策略得以实施，是推动电力营销工作取得进展和供电企业持续发展的关键。
在此基础上，本文对电力市场营销策略进行一番探讨。
关键词：电力营销市场一、居民生活用电市场营销策略随着我国经济的发展，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的实施，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发工作变得越来越重要。
针对城乡居民的实际情况，可采取以下措施：(l)实施居民用电峰谷分时电价。
就是将每天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电“谷”段，白天为“峰”段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。
尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但因为一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就可以增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。
(2)大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。
通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，达到刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。
例如针对居民不愿使用电炊具这一点，可以在大型商场举办“电炊培训班”向居民介绍“无火煮食”的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。
二、电力价格策略电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。
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浅析电力市场营销特点及策略
[中文摘要]在电力市场营销工作中，关键是转变思想观念，以市场需求为导向，深化基础设施改造，培育买主，提高促销手段，保证优质服务，只有这样才能不断创新发展，在激烈的市场竞争条件下赢得更广阔的市场，在国民经济建设中发挥出更积极、更重要的作用。
[关键词]电力市场；营销；策略
随着近年用电需求迅速增长，电荒、拉闸限电频出，不仅严重影响经
济社会发展和人民生活，电力发展也因此受阻。
电力企业的一切生产经营
活动都是围绕市场来进行的，电力市场营销是电网企业的重要业务内容之
一，它对电网企业本身发展，对各行各业、各类用户都带来了巨大影响。
在激烈的市场竞争环境下，为使电力企业获得生存和发展，并在国民经济
中发挥更大的作用，如何开发、占领市场，制定有效的营销策略在电力企
业中显得尤其重要。
随着市场经济的逐步走向正轨，任何行业的垄断格局都将被打破，电
力市场将发生根本性转变，逐步由卖方市场转为买方市场。
国有电力企业
必须加快适应这种转变，迅速建立自己的市场。
一、电力营销目标市场的特点
1.系统性
通过电网电力发生交换, 电力市场的整体范围就是电网覆盖的区域。
电网是具有统一性,在同一区域内必然会有不同需求的客户,通常电力销售
部门将同一区域看作一个市场,进行整体性销售服务,所以,不同的电力目
标市场也会由电网连接成一个整体。
2.特殊性
虽然在产品的类型、客户的分类等许多方面，各电力目标市场具有相同的性质,但在其他许多方面又有十分明显的差异,体现了目标市场的特殊性。
首先，在计划安排上，不同客户对电力供应方式会提出不同的要求。
其次,在需求量上，用电规模不同的消费者对电力需求也不会相同。
再有,不同性质的用户对电力需求的时间长短不一。
最后,在消费方式上，电能的热转化消费、动力转化消费与照明消费都属于消费方式不同的目标市场。
区别不同地区、不同规模电力企业的不同目标市场的依据就是这些客观存在的差异性,它们也是研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势的依据。
因此，对电力目标市场的划分与研究是非常重要的。
3.长期性
一般说来，电力市场具有长期性、稳定性，但电力目标市场是动态的市场,不是一经选定就一成不变的市场。
不过电力目标市场的发展变化不是频繁或骤然的突变，而是有规律、有步骤逐步实现的。
这样在一定的时间和范围内，各个电力目标市场也都处于相对稳定的状态。
同时, 为了全部满足供电企业专营区的电力目标市场,在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素,不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。
二、电力市场营销策略
（一）明确思想，树立营销意识
1、全员营销。
在供电企业中的输变配售过程都是同步进行的,需要多个部门协调、运作才能完成整个业务过程,具有全员参与性，所以任何一个环节都不能出现差错。
供电企业只有统一思想，牢固树立全体员工共同参与协作的生产与销售理念,即全体员工营销观念，才能确保工作的正常运转。
2、建立和完善运营体系。
供电企业的市场开发既要满足短期收益，又要考虑长远利益，建立和完善电力市场营销体系是电力营销的关键。
应该明确以市场为导向、以客户的需求为中心,增强竞争意识、优质服务、品牌价值观念等认识；建立市场信息收集、信息处理、市场报告、市场决策等四个子系统。
此外，对营销人员的招聘、培训、考核等，对客户关系管理(CRM),客户服务系统,业务咨询、投诉处理等都要建立相应的制度与保障体系。
3、挖掘市场潜力，培育新的用电增长点。
这是供电企业永恒的主题,也是开拓电力市场的源泉。
目前，我国普遍存在电力供不应求的矛盾,但这只是用电水平不平衡的结果。
从未来看,电力产品最终会像其他商品一样走向买方市场, 为实现企业效益的最大化，供电企业必须转变思想，主动出击，积极培育和拓宽电力市场,及时调整市场结构,力求带动新的用电增长点。
4、建立有效的激励约束机制。
供电企业在未来的市场开拓和培育方面,必须将售电量和职工工作业绩相联系,进一步选好人才、用好人才，尽可能调动员工的工作积极性与创造性，而建立科学有效的激励奖惩制度与约束
机制来激发员工的主观能动性确保供电企业在未来电力市场竞争中立于不败的保障。
（二）实施策略
当今电能与可替代能源之间的竞争日趋激烈，在电能产品供大于求的情况下,供电企业必须提高电能产品质量,以提高企业收益和市场占有率。
为了迎合广大用电客户的不同需要,以吸引更多的用电客户,开拓用电市场,供电企业要不断增加电能产品组合的深度。
对于一些特殊企业,如高新技术、冶炼等企业,对电能的供电可靠性、供电频率、供电电压等技术指标
都有特殊要求,应该为其供应高质量的电能产品。
供电企业在与其他替代
能源竞争时,可以实施电能产品的品牌策略；在电力行业内部竞争时,电能产品放在核心产品层次上是一种同质品,由于不同的供电企业在质量、服务、形象等方面存有差异，所以在有形产品和附加产品层次上,电能产品
可视作异质品,供电企业也可采用品牌策略。
（三）提供电力优质服务策略
服务质量的高低是衡量一个企业生命力的重要标尺，增强供电企业的优质服务对促进社会进步和地方经济发展有着积极作用。
提供优质的电力服务是开拓电力市场,扩大电力销售的重要手段，是提高经济效益的重要
途径；是提高职工素质的重要方法，是树立供电企业的形象,提高企业信
誉与知名度的重要标志。
只有不断地提高营销人员素质、服务管理水平和
营销人员的积极主动性，搞好售前、售中和售后服务，实行服务承诺制，才能切实增强供电企业的优质服务，
（四）电力市场营销策略
首先，培育买主，增加售电量。
在现在新的形势下厂网分开，市场份额正在发生变化，重视电力市场营销分析，拓展电力市场，在市场经营中寻找和发现新的增长点和利润点，是供电企业必须面对和不容忽视的问题。
供电企业应该对一些科技含量高、有市场发展前途、适销对路、有盈利的企业加以扶持。
其次，采取电力促销手段。
电价是影响电力供求变化的重要因素，电价上涨和下降必然会市场需求的减少和增加。
因而要规范电价、严格执行国家规定的电价政策。
为适应电力供求的基本平衡，对个别地区用户、个别时段供大于求的新形势，积极发挥价格优势，如对一些大型的工业用电，可适当给予价格优惠，刺激电能需求；对居民生活用电中的峰谷差实行峰谷电价，鼓励用户多用电。
近年来，一些地区逐步推出了电能的有奖销售或折扣销售，对大用户尽可能给予奖励和价格折扣，以鼓励其更大限度地使用电能，因此，在今后的电力市场营销工作中，要以电价改革为核心，更好地发挥价格杠杆作用。
第三、加强用电市场的建设和电网改造。
电力市场的载体是输电电网和配电网，电能通过它们送到干家万户，只有拥有一个现代化水准比较高
且布局合理的电网，作为商品的电能才能适销对路。
如增加供电电源点，提高电能质量，或根据用电需要进行电网改造。
最后，采取一定的价格策略。
围绕用户需求降低成本，避免搭车收费和乱加价，是扩大电力营销的重要措施。
为了激发用户用电的积极性，在坚持原则的同时，可采取灵活办法，如对于已办理增容的用户闲置配变可依产权界限在本区域内调节使用。
规范电价提高竞争力。
同时实行电价听证制度。
按《价格法》规定对上网电价建立和实行听证制度，应广邀社会各界代表，特别是请用电企业参加公开审核电网经营企业上报生产经营成本以及公开做价的原则、方法及过程，以利于使电价决策形成多方制约的格局。
综上所述，随着市场经济的不断深入发展，市场格局发生了巨大变化，经营观念产生了较大转变，从卖方市场逐步走向买方市场，这些变化都促使电力企业必须适应新的经济形式的需要，从企业内部经营机制和思想观念为切入点，转轨变型，制定出相应的战略发展计划，摆脱旧的管理模式，形成独具特色的市场营销手段，提高营销技术水平,强化开创电力营销工作新局面。