世联策划报告5
世联策划报告5
1.4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。
规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。
）确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。
销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。
销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。
城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。
（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。
开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
世联地产-深圳新龙岗商业中心营销策划报告51页
大型商服物业租金分析
商场名称 人人购物广场
国商 万佳百货 世贸广场 大明百货 阳光广场
租金状况
销售提成
销售提成
以免租金二年的方式引进万佳百货。 一、二层销售提成24%，三层月租金120元/ m2。 街铺月租金130元/ m2，商场内铺位月租金30元/ m2，三楼发发展
商自营卖家私。 出售，不返租
本报告是严格保密的。
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龙岗商业专业市场业态分布
建筑材料 餐饮
装修陶瓷
餐饮
餐饮
中档家私
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结论三：
龙岗专业市场业态主要以建材、装修为主。 中低档家私专业卖场基本集中在深惠路沿线。 集银皮革市场的成功销售为开拓其他业态创出先河。 相对以上环节 基础建材 → 装修材料 → 家居装修 → ？？ → 家私家具→？？？
中心城
规模 13276 m2 共238套 近3万m2 约2万m2 17021m2 43000 m2
2000 m2
九州家园
龙园路
5万m2
本报告是严格保密的。
销售形式
独立街铺
独立街铺 带返租
独立街铺 独立街铺 独立街铺 独立街铺 独立街铺 独立街铺 大型商场
价格 12000-14000 最低5000-6000元
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结论一：
商场的经营管理水平与商场的经营状况直接相关。万佳百货。 本区域居民对商场的品牌有一定的选择性，但还处在初级阶段。 商场的位置对商业经营非常重要，但不是决定性因素。 与市区的大型商场相比，商场的覆盖面放大。
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龙岗商业街铺物业分布
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龙岗小商业情况分析：
世联活动方案
世联活动方案1. 引言世联活动方案旨在为世联公司的员工和客户提供丰富多彩的活动和节目，以增进员工之间的合作和沟通，提升客户忠诚度，同时打造公司的良好品牌形象。
本文档将介绍世联活动方案的具体内容和安排。
2. 活动目标世联活动方案的主要目标包括： - 提升员工之间的团队建设和合作能力； - 增加员工与客户之间的互动和沟通； - 增加客户对世联公司的关注和忠诚度； - 构建世联公司的积极和正面品牌形象。
3. 活动内容3.1 团建活动为了增强员工之间的团队协作和合作精神，世联公司将组织一系列团建活动，包括但不限于： - 户外拓展训练：通过户外拓展训练活动，提升员工的合作意识和团队精神； - 团队竞赛：组织团队竞赛活动，激发员工的竞争心理和团队协作能力；- 团队建设讲座：邀请专业的团队建设专家进行讲座和培训，帮助员工提高团队合作技巧。
3.2 客户活动为了增强客户对世联公司的关注和忠诚度，世联公司将举办一系列客户活动，包括但不限于： - 客户座谈会：定期组织客户座谈会，与客户进行面对面的交流和沟通，了解他们的需求和反馈； - 客户招待会：举办客户招待会，为客户提供高品质的餐饮和娱乐活动，增加客户的满意度； - 专场推介会：举办专场推介会，向客户展示世联公司的最新产品和服务，增加客户对公司的信任和认可。
3.3 公益活动为了营造积极向上的企业形象，世联公司将积极参与社会公益活动，包括但不限于： - 环保活动：组织员工参与环境保护和垃圾分类等活动，关注社会环境问题；- 慈善义卖：举办慈善义卖活动，将所得善款捐赠给有需要的社会群体； - 爱心助学：开展爱心助学活动，资助贫困地区的学生完成学业。
4. 活动安排4.1 时间安排根据公司的工作日程和员工的安排，世联活动方案将根据具体情况确定活动的时间安排，确保员工和客户都能够参与和享受活动。
4.2 地点安排根据活动的具体内容和要求，世联公司将选择适当的地点来组织活动。
团建活动可能选择户外拓展基地或室内团建场所，客户活动可能选择餐厅或会议中心。
世联房地产营销策划方案
世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。
世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。
2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。
3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。
三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。
2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。
建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。
3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。
4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。
5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。
四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。
b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。
c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。
d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。
2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。
b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。
c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。
世联策划方案
世联策划方案1. 引言在现代社会，各种规模的活动和事件都需要经过精心的策划来确保其成功举办，并有效地传达活动的目的和价值。
世联策划公司作为专业的活动策划公司，致力于为客户提供全方位的活动策划服务。
本文将详细介绍世联策划方案的基本架构和具体实施内容。
2. 背景2.1 公司简介世联策划公司成立于2010年, 总部位于上海，是一家综合性的活动策划公司。
公司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，具备从活动策划到现场执行的全流程服务能力。
世联策划公司致力于为客户提供高效、创意、专业的活动策划方案，以满足不同客户的需求。
2.2 策划目标世联策划公司的策划目标主要包括以下几点：•提供创新的活动策划方案，突出不同活动的特色和独特性。
•有效地传达活动的目的和价值，吸引目标受众的参与和关注。
•提供全方位的服务，从策划到执行，确保活动的成功举办。
•积极引导行业的发展，提升活动策划行业的整体水平。
3. 策划方案3.1 活动策划概述世联策划方案主要包括以下几个方面的内容：•活动策划方案的制定和执行。
•活动主题的确定和宣传。
•活动场地的选择和布置。
•活动时间的安排和控制。
•活动人员的组织和指导。
•活动后续的跟踪和总结。
3.2 活动策划流程世联策划公司在活动策划过程中，采用以下六个步骤来确保活动的顺利进行：1.策划准备：明确活动的目标和需求，制定详细的策划方案和执行计划。
2.活动策划：确定活动的主题、内容、形式和规模，制定相应的宣传方案，确保活动的成功举办。
3.活动预备：选择合适的场地和时间，布置活动场地，准备所需设备和物资。
4.活动执行：按照策划方案和执行计划进行现场组织和指导，确保活动的顺利进行。
5.活动总结：对活动的整体效果进行评估和总结，提出改进意见和建议。
6.活动跟踪：与客户保持密切的沟通和合作，为客户提供后续服务和支持。
3.3 核心竞争力世联策划公司的核心竞争力主要包括以下几个方面：•专业团队：公司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，能够提供全流程的活动策划和执行服务。
世联策划报告
世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：已售套数：292套已售面积：71920.85平方米已售金额：404,684,362元剩余套数：38套剩余面积：11292.64平方米剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。
分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。
上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。
成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下，I户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C户型目前仅售出2套。
价格：项目在销售期间共进行过6次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。
此外部分客户认为项目进入尾盘期应会有较大的促销政策出台，因而持币观望。
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
区域市场分析
朝外工体区域
n 综合项目多 n 居住物业类型多样 n 均价较高 n 户型多样 n 大户型公寓市场表现较差 n 投资客户比例较大 n 外籍客户比例较大
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
•目前确定的是 20万平方米写
n 鸿翔花园 n 美国公寓 n 白家庄项目 n 湖南卫视
n 万通朝外项目
n 首创呼家楼
居住类竞争：公寓 未确定：酒店公寓或商住
字楼和10万平 方米的公寓（
n 富力青印厂
办公类竞争：商住及写字楼
含商务公寓） ，其中商务公 寓预计均价在
富力青印厂项目——位于 东三环里的白家庄，占地4公
朝外大街
农展馆南路 朝阳北路
朝阳路
东二环 东三环
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
东四环
用地分析
交通分析
学习改变命运,知 识创造未来
n 农展馆南路由西向东需 调头
n 长虹桥堵车问题较严重 n 地块东侧规划路修通到
北侧 n 北侧小区的入口问题
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析
地块分析
n A区——景观好，相对安静
n B区——开放性强，形象价 值高，有噪音影响，适宜 偏商物业
n C区——私密性差，北侧、 西侧形象差， C区不适宜 摆放建筑，而适于作内部 园林
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析小结
n 位于几大商圈间，区域特征相对“模糊” n 交通方便，邻城市主干道，形象价值好 n 私密性差，有噪音影响 n 东侧有较好的景观条件 n 北侧、西侧的现状保留建筑有遮挡影响，形象较差 n 地块较方正
世联商圈整体策划方案设计
世联商圈整体策划方案设计近年来，随着城市发展的迅速，商业地产行业也呈现出蓬勃的发展态势。
而世联商圈作为一个具有潜力和机遇的商业综合体，需要一个整体策划方案来指导其发展。
本文将针对世联商圈的特点和市场需求，设计一个全面有效的整体策划方案。
首先，为了提升世联商圈的知名度和吸引力，应该注重品牌营销。
通过策划一系列有特色的活动，如主题展览、艺术表演、文化交流等，吸引人们的注意和参与。
同时，利用社交媒体和广告宣传等渠道，加强对世联商圈品牌形象的宣传，提高其在消费者心目中的知名度。
其次，为了满足不同消费群体的需求，世联商圈应该具备多元化的业态。
可以引入各种类型的商业和娱乐设施，如购物中心、餐饮区、儿童游乐场等，以满足不同人群的购物、娱乐和休闲需求。
此外，还可以考虑引进一些特色店铺和品牌，增加商圈的独特性和吸引力。
另外，世联商圈应该注重提升顾客体验。
可以通过提供优质的服务和便利的购物环境来吸引顾客。
例如，提供免费停车服务、舒适的休息区、便捷的支付方式等，让顾客感受到便利和舒适，增加他们的满意度和忠诚度。
此外，为了增加商圈的盈利能力，世联商圈还可以考虑开展租赁业务。
可以将商圈内的空闲场地租给其他商家或机构使用，以增加收入。
同时，可以开展一些商业活动，如展销会、拍卖会等，吸引更多的商家和顾客，增加商圈的流量和销售额。
最后，为了保持商圈的可持续发展，世联商圈应该注重与周边社区的合作。
可以与社区居民开展一些互动活动，如社区义卖、公益演出等，加强商圈与社区的联系，提升商圈的社会形象。
综上所述，世联商圈整体策划方案设计应该注重品牌营销、多元化业态、提升顾客体验、开展租赁业务和与周边社区的合作。
通过这些措施的实施，世联商圈将能够提升其知名度和吸引力，满足不同消费群体的需求，增加商圈的盈利能力，并保持可持续发展。
世联策划报告
世联策划报告报告书报告人：XXX报告日期：XXXX年XX月XX日摘要本报告旨在介绍世联策划的策划过程及计划，同时分析市场和竞争情况，为世联策划的未来发展提供参考。
一、市场分析我公司的主要市场是大中型活动的策划与管理服务。
随着社会经济的快速发展，文化活动、商业展会等各种活动在规模和数量上均有显著提高。
其次，人们的生活水平越来越高，对于高品质、创新、个性化和多元化等诉求不断增强，因此对于活动策划和管理服务的需求也逐渐加大。
二、竞争分析目前市场上有多家与我们公司类似的活动策划和管理公司，其中一些公司规模较大，拥有丰富的行业经验和业务能力，但通常服务价格较高；还有一些公司拥有中等规模的团队，对于中小型活动的策划和管理服务有很好的承接能力。
三、世联策划的定位和目标我们公司的定位是提供高品质且具有创新性的活动策划和管理服务。
我们的目标是适应市场需求，拥有创新的思维和专业的团队，赢得客户的信任和尊重，成为活动策划和管理服务领域的佼佼者。
四、世联策划的优势和不足世联策划作为一家年轻的公司，拥有灵活性、创新性及定制化服务等优势。
同时，我们公司拥有一支经验丰富、富有创造力和执行力的团队，为客户提供个性化、专业化和高效化的服务。
但是，由于公司规模较小，我们可能面临着人力资源及市场推广等方面的挑战。
五、策划过程和计划1. 研究分析客户需求及行业情况2. 制定策划方案并进行沟通确认3. 实施策划方案4. 进行效果评估和调整六、世联策划的可持续发展1. 加强市场推广和品牌建设，拓展客户群体2. 提高团队的专业能力和知名度，吸引更多的人才加入公司3. 引入领先的技术和管理理念，提升公司的整体管理水平结论通过该报告，我们可以看出市场需求和竞争情况呈现出积极的态势，但同时也存在一些挑战。
在未来的发展中，世联策划将加强自身建设，提高服务水平，不断推进创新和进步，为客户提供高品质、创新性、专业化的活动策划和管理服务，努力成为活动策划及管理服务领域的佼佼者。
世联策划营销报告
世联策划营销报告尊敬的领导：经过对世联策划营销的深入研究和全面分析，我们撰写了以下营销报告，希望对贵公司的经营发展有所启示和帮助。
一、营销目标：1.提高市场份额：通过精准定位和差异化竞争，将市场份额从目前的10%提高至15%。
2.增加销售额：在保持产品质量和服务水平的前提下，将年销售额增长10%。
3.建立品牌形象：通过品牌宣传和推广，让世联策划成为行业知名品牌。
二、市场分析：1.行业环境：世联策划营销所处的市场是一个竞争激烈的行业，市场规模庞大，但竞争对手众多，市场份额有限。
2.目标客户：世联策划的目标客户主要是中小型企业和个人用户，以及那些需要组织各类活动和会议的机构和组织。
3.竞争对手分析：目前市场上存在多家类似的策划营销公司，部分竞争对手具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
三、营销策略：1.定位策略：通过精准定位，将世联策划定位为中小型企业和个人用户的首选策划服务商，着力满足他们在活动组织和会议策划方面的需求。
2.差异化竞争：通过差异化的产品和服务，提供高品质的策划方案和全程跟踪服务，与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
3.品牌宣传推广：利用互联网、社交媒体等各种渠道，开展品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和市场影响力。
4.合作伙伴拓展：与相关行业的供应商和合作伙伴建立合作关系，共同推广和宣传，互利共赢。
四、营销实施计划：1.建立完善的市场调研机制，随时了解市场需求和竞争动态。
2.制定详细的品牌推广计划，包括展会参展、线上线下活动、广告宣传等。
3.加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度，争取客户的口碑传播。
4.利用新媒体平台，定期发布有价值的内容，提高品牌的专业形象和影响力。
5.开展促销活动，如优惠折扣、套餐推荐等，吸引更多潜在客户。
五、营销效果评估：1.利用市场调研和销售数据，定期评估营销活动的效果，对比过去的数据，检查是否达到预期目标。
2.监控竞争对手的动态，对比其市场份额和品牌影响力的变化，评估世联策划在市场中的地位和竞争力。
世联北京地产亮马名居前期策划报告
世联北京地产亮马名居前期策划报告谨呈：北京雅世房地产开发有限公司中国北京·亮马名居前期策划报告世联地产顾咨询（深圳）有限公司二○○○年七月十日目录1.1、市场背景 (4)1.1.1总体供求状况 (4)1.1.2市场趋势 (4)1.2、区域市场及本项目周边市场调查 (6)1.2.1区域市场特点 (6)1.2.2本项目周边要紧物业概况 (6)1.2.3 关于户型及有用率 (6)1.2.4本区域租赁市场概况 (6)第二篇项目分析 (6)2.1、项目差不多资料及解析 (6)2.1.1、地块解析 (6)2.1.2、项目差不多资料 (6)2.2、项目分析 (6)2.2.1、项目进展之SWOT分析 (6)2.2.2、项目进展战略 (6)2.2.3本项目综合评判 (6)第三篇物业进展建议 (6)3.1 物业定位 (6)3.2、物业命名 (6)3.3 物业进展建议 (6)4.1销售前提条件和入市时机 (6)4.2时期性宣传方式制定 (6)4.4广告策略 (6)4.5媒体组合策略 (6)4.6 包装策略 (6)1.1、市场背景1.1.1总体供求状况1）依照北京市统计局统计，北京市1999年全年商品房施工面积为3784万平方米，为去年同期的108.1%,其中住宅施工面积为2447.9万平方米。
2）1999年商品房销售建筑面积544.4万平方米，为去年同期的133.1%，其中，住宅为484.7万平方米，销售给个人的为296.8万平方米，为去年同期的194.3%。
1.1.2市场趋势1）个人购房比例上升。
国家取消福利分房的政策逐步发挥效力，市场购买主体逐步由集团向个人转化，开发商必须适应由此引起的市场转变，从集团决策者需求导向型向一般购房者需求导向型转化。
2）市场竞争日益猛烈。
北京楼市相对其他一线都市的火暴并不能掩盖一个事实：市场消化能力有限而供给能力在不断增加。
这导致北京房地产市场竞争猛烈程度大大增加，进展商在规划设计上花费了更多精力，在营销上则各出奇谋。
世联地产武汉西北湖花园策划报告
世联地产武汉西北湖花园策划报告近年来，房地产市场呈现出前所未有的火爆景象，不管是大城市还是小城镇，都有着一批批地产商推出的新盘，令人目不暇接。
作为其中的代表，世联地产推出的武汉西北湖花园也备受关注，下面我们就来看一看这个项目的策划报告。
1、项目整体规划西北湖花园位于武汉市黄陂区西北湖风景区内，占地面积约为12万平方米，总建筑面积约为12万平方米，规划约有1100套住宅，以及配套商业、社区配套、公共配套等设施。
项目主打自然休闲生活方式，致力于打造一座充满艺术气息和生命力的花园小区，为业主带来高品质的居住体验。
2、产品组合本项目设计了低密度住宅、高层住宅、别墅等不同户型产品，满足不同人群的需求。
其中，主打高端的别墅区域坐落于小区核心地段，面积约为400-660平方米，内部设计注重舒适度和功能性，并且空间布局灵活，方便进行个性化装修。
低密度住宅区域由多栋四至六层独栋楼组成，面积约为92-150平方米不等，户型方正，居住舒适度高。
高层住宅以紧凑的空间设计获得居住价值，一般建筑高度为26.8米，楼间距为30-40米左右，户型设计为两至三房，建筑面积为70-130平米不等。
3、周边配套项目周边交通便捷，具有鲜明的地理优势。
住宅区内配有开放性广场，独栋别墅区域配有私家庭院，区域内贯通地下车库，每户均有专属车位。
同时，本项目还与当地教育、医疗、商业等机构建立合作关系，确保快捷的便民服务及高品质的生活标准。
4、总体投资本项目总投资为10亿元，其中已有6亿元用于土地收购及前期筹备，剩余投资主要用于项目规划、基础设施建设、施工及销售等方面。
预计整体建设周期为4年左右。
综上，本文对世联地产在武汉西北湖花园的策划报告进行了介绍。
从项目整体规划、产品组合、周边配套以及总体投资等方面进行了详细说明。
相信随着市场的不断扩张和对居住品质要求的提高，越来越多的人们会选择世联地产的西北湖花园作为他们的居住首选。
世联房地产项目策划营销执行分析报告
营销动作
6月
市中心售 楼处开放
7月
8月
产品说明会 开盘
9月
10月
11月
阶段目标 快速树立项目形象
扩展渠道，快速积累 大量客户
实现热卖
12月
持续热销
•户外、报广为主，短信、结合
•系列报广：价值点释放；
推
•品牌发布会； •市区售楼处开放；
广 线
•系列软文、新 闻炒作；
•奥运奖牌榜冠名； •营销大事件；
•竞争：未来区域竞 争白热化，同质化 严重；
Q1：项目以何种形象入市，能快速的、有效的积蓄足 够数量的客户？ Q2: 采取何种营销策略和客户策略，才能筛选和锁定 有效客户，实现开.（盘.....）热销？
解题
市场趋淡的形势下如何短期内实现大量 蓄客？
同
质 化 竞
快速树立差 异化形象
•差异化形象入市，引发客户关注； •品牌发布会树立形象；
好体育运动，有朋友圈子； • 开始注重健康生活，追求品牌和身份感； • 对社会、政治事件比较关注，并成为日常谈资；
• 提升生活品质，开始追求健康生活； • 关注生活便利性和舒适度； • 希望生活在社会、城市的中心，希望过现代感
的生活；
核心 问题
情景
核心问题共识：如何快速积累足够数量客户，实 现开盘热销？
区位价值：未来合肥中心，升值潜力大；
品牌价值: 联想作为融科母公司，是项目品质的最好保障，加上强大 的项目团队组合，是最可值得信赖的品质团队；
项目价值：在建筑上，打造具有文化内涵的建筑风格，细节上，追求 品质，关注人性细节关怀，产品上，力求高性价比的产品打造；
项目劣势：受园林景观设计及工程进度限制，项目现场展示时间 不定，是项目面临的最大困难；
世联大连万科魅力之城项目营销策划报告78P
公交系统：
开往泉水方向的公交主要包括：1路、1路加车、8路、 303路加车、515路加车、泉水小区-长兴市场等8趟班车 等；
轻轨3号线通达，可以顺利到达大连各主要区域。
城市核心区
道路通达性： 城市核心区距离泉水板块的直线距离为12 公里； 城市核心区和泉水板块的连接主要依靠华 东路、华北路、东快路、轻轨； 学习改变车命行运节点判定
2005年6月，万科携手6家开 发商，获得37.2万平米土地
旅顺中路
西安路城市 副中心区
城市中心 商业区
2005年10月，旅顺中路拓宽改造完成
2006年，西山区域市场面市，逐步升温
2004年初，亿达集团获得“第五郡”土地 ，土地市场放量开始
西部大通道
西安路城市 副中心区
中心区
12000元 东海区
西南科 教板块
星海区
南部风景区
山东路
西南路
道路通达性：
城市核心区距离华南板块的直线距离大约为9.8公里；
城市核心区和华南板块的交通路网基本建成，达到通畅 ：东西向的主干道包括西北路、华北路、山东路、华东 路、西南路；南北向的主干道包括华南路、千山路、松 江路、东维路、香周路等；
车行时间在30分钟以内。
城市核心区
公交系统： 开往华南方向的公交主要包括：19路 、20路、303路、413路、9路加车等 ；可以顺利到达大连各主要区域。
城市快速公交通车
前革区域发展正当时，必将成为近期热点
学习改变命运,知 识创造未来
世联大连万科魅力之城项目营销策划报告78P
C 区域价值挖掘
2个层次，4个因素
当前兑现
未来实现
BRT快速公交 泡崖居住区
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世联中信水岸城惠州项目营销策略报告年
世联中信水岸城惠州项目营销策略报告年一、项目背景介绍世联中信水岸城是位于惠州市区的一座高品质住宅项目，拥有优越的地理位置和便捷的交通条件。
项目总占地面积约1000亩，总建筑面积近30万平方米，规划了多个住宅小区和商业综合体，致力于打造一个舒适、便利的生活环境。
二、市场分析1. 目标市场世联中信水岸城的目标市场以惠州市的中高收入家庭为主，主要包括有购房需求的刚需购房人群和改善型购房人群。
根据市场调研数据显示，惠州市中高收入群体的购房需求稳定增长，因此该市场具有较大的发展潜力。
2. 竞争分析与世联中信水岸城在惠州市附近的住宅项目相比，竞争对手的住宅项目种类繁多。
主要的竞争对手包括其他房地产开发商的住宅项目和二手房市场。
这些竞争对手通过不同的定位和价格策略来吸引购房人群。
三、营销策略1. 定位策略世联中信水岸城的定位是高品质住宅项目，注重打造舒适、安全、便利的居住环境。
项目的目标人群是惠州市中高收入家庭，强调居住品质和生活便利。
2. 产品策略世联中信水岸城的产品策略主要包括以下几个方面：•设计精美：注重户型设计和空间规划，追求每个细节的完美。
•设施完善：提供齐全的公共设施，包括停车场、儿童游乐区、健身房、游泳池等，满足居民的各种需求。
•品质保证：选用优质建材和装修材料，注重施工质量，确保项目的品质和耐久性。
•绿化环境：注重绿化和景观设计，创造宜居的生活环境。
3. 价格策略世联中信水岸城的价格策略主要考虑目标市场的支付能力和竞争对手的定价水平。
项目的价格定位在惠州市的中等偏上水平，既能保证项目的盈利能力，又能吸引目标人群的购买兴趣。
4. 推广策略推广是营销过程中非常重要的一环。
为了提高项目的知名度和吸引购房人群，世联中信水岸城采取了以下推广策略：•线下活动：举办开盘活动、样板间参观和户型交流会，向购房人群展示项目的特点和优势。
•线上推广：通过互联网平台、房产网站和社交媒体等渠道，宣传项目的信息，并与潜在购房人群建立联系。
世联活动策划方案
世联活动策划方案一、活动简介世联活动是一个旨在促进国际友好交流和合作的年度活动。
通过组织各国青年学生参与进来，通过交流和合作，培养他们的国际视野和团队合作能力，从而促进全球青年之间的友谊和合作。
二、活动目标1. 培养青年学生的国际视野和文化交流能力。
2. 提倡世界和平与友谊，加强国际合作。
3. 增进各国青年之间的了解和互信。
三、活动内容1. 交流文化：组织来自不同国家的青年学生参与文化交流活动，包括音乐、舞蹈、传统工艺品展览等。
2. 主题演讲：邀请各国青年学生代表发表演讲，分享各自国家的文化、历史和发展经验。
3. 青年合作项目：组织青年学生参与合作项目，包括社区服务、环境保护、教育支持等。
4. 团队建设：通过团队合作活动，提升青年学生的团队合作能力和领导力。
四、活动流程1. 预备阶段- 确定活动主题和目标。
- 筹备活动所需的资源，包括场地、设备、资金等。
- 向各国发出邀请函，邀请青年学生参加活动。
- 安排活动日期和时间。
2. 启动仪式- 在活动开始前举行启动仪式，宣布活动的正式开始。
- 邀请重要嘉宾发表开幕演讲。
- 介绍活动的背景和目的。
3. 文化交流- 安排各国青年学生展示自己国家的文化特色。
- 组织文化交流活动，包括音乐、舞蹈、传统工艺品展览等。
- 在活动期间安排文化之夜，各国青年学生表演传统节目。
4. 主题演讲- 邀请各国青年学生代表发表主题演讲。
- 主题包括文化、历史、发展经验、青年发展等。
- 通过演讲，促进各国青年之间的交流和互动。
5. 青年合作项目- 安排青年学生参与合作项目，以解决社会问题和改善生活环境为目标。
- 可以包括社区服务、环境保护、教育支持等活动。
- 通过合作项目，培养青年学生的责任感和团队合作能力。
6. 团队建设- 安排团队活动，以提升青年学生的团队合作能力和领导力。
- 组织团队游戏、团队挑战等活动。
- 鼓励青年学生主动参与和发挥自己的领导才能。
7. 闭幕仪式- 在活动结束前举行闭幕仪式，总结活动成果。
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1.4 区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。
规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。
）确立21 世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。
销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。
销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000 元/平方米是一个“槛”客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。
（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。
开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5 片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
各片区主要楼盘列举：后湖片区：东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、世纪家园、后湖生态家园、城开项目（未动工）金银湖片区：万科四季花城、碧海花园、书香水榭杨叉湖片区：新华家园、阳光花园、田园小区常青片区：常青花园十二期、十四期竞争片区位置示意图:金银湖片区常青片区堤杨叉湖片区后湖片区发展大道大批国家机关西北湖金融一条街解放公园竞争片区比较表1.6竞争项目比较区域内：后湖生态花园、城开项目、世纪家园区域外：万科四季花城、阳光花园、常青小区、新华家园注：万科四季花城与城开项目价格属于预估，城开项目含300-400 元/ 平方米左右的装修评价：本项目在后湖片区除价格不占优势外，与大多项目相比优势明显，有超出一个层面的可能。
与区域内楼盘价格差距较大，仍需在产品与营销方面做一定的提升；与区域外楼盘相比，不占明显优势，主要优势为地段、小区环境；地段的优势是不可替代的，本项目距市中心直线距离短，属于繁华边缘的净土，距市政府机关聚集区、火车站、长江二桥、金融街等距离均较近，这同时也是后湖出现局长楼的重要原因同层面主要竞争对手锁定：万科四季花城、城开项目、常青花园、阳光花园综合品质高品质低价格咼品质咼价格世纪家园万科四季花城☆新华家园城开项目（不含装修价格）恒星园一期阳光花园项目二期重点项目比较分析在我们圈定的主要竞争对手中，万科四季花城无疑是其中立意最高的，它的客户层面与我们是相近的，区域也有一定的覆盖性。
以万科四季花城为竞争对手的分析将使我们站在一个比较高的平台上来看问题，以确保我们的项目的成功。
小结: 注意发挥优势:地花桥北与城巾的口」融台性为我们相比之卜取大的价值点。
段：户成熟、集中性的户型型：产现代、原创品：价格：相对不咼开发条件：一期展示、客户可利用短期内无法改变的劣势：品牌、周边景观（咼尔夫）、层数、轻轨前景需要规避改善的劣势：交通：改善目前交通条件社区文化：开始建设、落到实处第二章项目分析2.1项目概况注：绿线所围区域为主要目标客户来源区域西北湖广场项目位置与放射区域图恒星二期A 、B 地块佳海华苑 竹叶苑江岸区人注.民法院绿色为持续开发项目; 黄色为已入伙项目；紫色为未动工项目。
区域内项目位置示意图; 通 往 机 场世纪家园后湖生态花园城开项目通往黄浦科技园此路未通恒星一期竹叶山转盘、竹叶山转盘大地块示意图 73越也J佳海华苑恒星园一期、 售楼处'―一二二▽儿Hr' I mMr JWj未开发区域竹叶苑地块现状东方恒星园二期A B组团四至现状：北：空地南：竹叶苑（多层、四层复式住宅）、佳海华苑（别墅、复式住宅）西：七一寄读中学东：空地主要技术经济指标（总）A B地块主要经济技术指标上表数据未经最后确认A地块户型分配表注：B地块正在设计中2.2 一期产品与营销分析一期产品简单说明：位置：临街开盘日期：2000.5.28总体销售率：（套数）60沌右规模：共7栋，335套，高层、小高层、多层入伙日期：已入伙入住率：5%办理入住手续的为20%物业管理：自管分析：环境、户型（三房）、外立面设计较好钢材市场）一层会所兼咖啡厅过大，无人气。
主人流方向昭示性不够片区印象、区域配套缺乏，周边环境差（临售楼大厅大而空合作品牌宣传增加了品牌的混淆多种户型定位弱化了产品的档次分产品销售走势分析：多层住宅销售速度快，销售率高；三房二厅120平方米左右，销售速度快、销售率高；方正实用户型销售速度快；复式住宅稳定销售，销售率高；滞销产品主要为：小高层、不实用的户型，高层小户型影响购买和入住的问题:缺少相关商业、交通、医疗配套；电话、煤气等基础配套设施不到位；片区形象差无小学整改措施：Actio n1 ：提高住户专车的运行次数或尽早引入公交线路；Act i on2 ：设净菜超市；Action3 :尽快修路，然后马上引入电话线路、煤气管道。
Action4 :与光华路小学联姻Acti o n5 ：与政府及其他开发商合作，引入路灯，改善桥下积水；Action6 :与知名大医院合作，弓I入医疗点；Acti on7:设置洗衣房，咖啡厅加紧营业快餐。
Acti on8:在开盘前重新改造售楼处Action9: 在主干道车行入口处设置朝南方向的大广告牌，提高昭示性。
2.3 环境分析通过对新地花都地块之环境考察，可以看出，该地块具有以下特色:A:地块位于汉口江岸区旁，区位属于汉口城市规划建设中的三大住宅新区之一，目前正高速发展建设之中；B:新地花都位于未来黄浦高新技术开发区内，周边人文气息浓郁，高新产业发展迅速，产值和效益俱佳且前景广阔;C:地块周边3Km半径内市政配套齐全，距离中南商圈仅10分钟直线车程。
但近距离之日常生活所需设施较不方便，如便利店、净菜市场、超市等缺乏；D地块临汽车客运站和钢铁市场，繁忙的车流将造成一定的噪音污染。
在规划设计中应考虑在临路边地块设停车场和商务办公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的价值；E:因部分汉口老居民知道此地曾是后湖乡农田，在规划和营销推广中应准备有弱化措施；F:地块周边近距离有噪杂的棚屋建筑，降低项目的档次。
2.4项目之SWO分析优势：（STRENG）H规模：项目规模大，总建筑面积108万平方米地段：一期临后湖片区主干道，昭示性明显，距市中心车行距离近。
环境：一期环境展示到位户型：二期户型设计结构合理，面积适当物管：开发商一期物管较到位，保安、保洁工作受到业主的普遍好评发展潜力：后湖片区为汉口重点发展的几个综合组团之一，距离市中心直线距离近，升值空间较大劣势：（WEAKNESS配套：区域内商业、生活配套缺乏交通：交通条件差，形象：一期交楼时间长，配套完善承诺未兑现，造成部分业主不满，另外也影响了实际入住率。
区域形象：后湖原来在人们心目中属于城郊和农村，改变认识还需要一定的过程。
区域环境：距建材市场较近机会：（OPPORTUNITY后湖市场情况：目前后湖城市规划目标和几个大盘的开发的影响，逐渐成为市场的热点，媒体关注度高城市规划方向：根据总体规划，城市空心化的发展，后湖成为未来汉口最大的居住组团之一。
产业结构：后湖综合组团的一大重要功能为高新科技，产业结构的建立必然会带来新一批高科技消费群体。
威胁：（THREAT同区域竞争：本区域内2002年推出大量同档次或相近档次的楼盘，必然会加剧区域内的竞争。
区域间竞争：东西湖区、常青片区推出的大量同档次楼盘的集中推出会加剧区域间的竞争，受区域成熟程度、地铁、轻轨规划的影响加大区域外的客户分流。
2.5 卖点组织核心卖点：社区文化内涵；关爱•和谐•点点关怀的社区文化地段好：花桥北片区，距市中心、武昌、火车站等地极近环境好：一期的环境与二期环境的提前展示户型好：南北通透、设计合理、方正实用前景好：后湖的发展潜力辅助卖点: 规模大：1200亩大盘形象品牌好：后期规划好：著名大师、深圳的设计理念。
配套好：自身配套完全满足需要，规划中的公园实利卖点：折扣促销、幸运抽奖；优惠的按揭方式2.7 项目总体评价后湖片区属于成长片区，本项目有较大的成长空间；目前项目树立了一定的项目品牌形象，但缺乏企业品牌，且品牌混淆，美誉度一般。
后湖地区市场关注度较高，项目昭示性较强。
2.8 项目发展战略基于项目与品牌分析，项目采取扬长避短的品牌领先策略、大盘策略做市场的领跑者。
品牌转换：完成三个转换，由东方恒星园一期转换为“**** ”，由合作开发品牌转换为自我开发品牌，由项目品牌逐渐过渡到公司品牌。
多重渗透：通过项目形象内涵赋予、形象与现场包装、一期实景展示、规划前景描述、媒体组合、客户营销多方面渗透，由内至外，由抽象到具体，再由具体到抽象，不断深化目标人群的印象。
体现新意：大盘运作的实质就是处理好各期关系，目前大盘开发存在的一个误区就是COP一期的形象、符号来引领二期的开发、销售，而市场上存在大量的失败案例。
风和日丽在我司代理前为丰润花园二期，其形象受到质疑，于是就出现了丰润二期逐渐变成和风和日丽第一期风华苑，而风和日丽二期和雅苑的形象在一期风华苑“和谐的民风、亮丽的日子”提升为二期和雅苑“美丽小城、亲爱一生”的形象，形象的不断提升也促进了价格的提升，最终实现了新的成功。
文化营造：文化的营造是一个大盘所必需的。
而恰恰是大盘才有把文化的演绎真正的落到实处的空间，通过软件与硬件的配合营造一种生活方式，一种在武汉全新的社区文化对项目与开发商品牌的建立起着极大的作用。
具体可在文化广场、商业街、客户通讯、各种指示牌、留言版、小区公共生活等方面做探讨抓住关键：一个好的大盘一定是一个有备而战且准备充分的大盘，力争一亮相便吸引住“情人“的眼球，成为媒体的热点，楼市的亮点、焦点，树立最好的第一印象，直接站在市场的浪头，成为大赢家。