市场调查与预测第8章 经验判断预测法
市场预测之经验判断预测法
第七章经验判断预测法第一节个人经验预测法一、个人经验预测法的特点和作用（一）个人经验预测法的特点1. 定性的主观推断。
一般预测方法根据是否建立数学模型可分为定性和定量预测两大类。
定性预测是根据直观材料，依靠预测者的经验和分析判断能力，对未来事物的发展做出的预测。
个人经验预测法是定性直观判断预测法中的一种，其对事物未来发展状况的预测完全凭预测者主观判断能力，而不借用或很少借用数学模型。
这就使得预测结果带有浓重的个人主观色彩。
2. 预测结果取决于预测者的知识经验。
正因为个人经验预测法是一种主观判断的预测方法，故预测结果的取得与预测者的判断推测能力有极大关系，而预测者的判断推测能力又取决于预测者对事物的认识能力、分析能力、逻辑推理水平、工作经验等，甚至与气质、性格等人的基本素质也很有关联。
不同的预测者，由于知识经验的不同，其预测结果差异较大。
故，要取得较佳的预测结果，就要重视和尊重经验丰富、知识水平较高的专家的推测。
3. 预测过程简便。
个人经验预测法是以预测者的个人判断推测为主的，由于预测者对所需要预测的目标及相关情况掌握比较透彻，不需专门去进行调查摸底，同时其分析判断也主要是依靠自己的思维，而不是数学模型等，故其预测过程较其他方法简便，其预测所需时间也相对较短。
鉴于个人经验预测法有上述三个方面的特点，故它仅仅适用于近期或短期的市场预测，尤其适用于那些急需对市场某一方面情况做出大致估计的预测分析。
（二）个人经验预测法的作用1. 是市场快速预测必不可少的方法。
现代企业所面临的市场是快速变幻的。
企业要每时每刻都注意市场的变化状况，并据之随时做出经营决策。
面对频繁的市场变化，企业不可能也没有必要投入大量的时间精力去详加分析预测。
并且，在很多情况下，需经营管理人员或销售人员根据变化的情况随即预测，马上决断。
这就难以采用复杂的预测方法，而只能由他根据自己的知识经验做出判断、预测。
2. 是其它预测方法的必要补充。
市场调查与预测课件第八章 定性预测方法
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• 8.2.1.1 个人经验判断预测法的特点和作用 1．个人经验判断预测法的特点 通常，个人经验判断预测法具有以下3个方面的特点： （1）定性的主观推断。 （2）预测结果在精确程度取决于预测者的知识和经验。 （3）预测过程简便。
由于个人经验判断预测法具有上述三方面的特点，所以主要适用于对近期或 短期的市场预测，尤其适用于那些急需对市场某一方面做出大致估计的预测分 析。
发挥人的主观能动作用，且简单的迅速，省时省费用。
缺点： 易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从
而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏 对事物发展作数量上的精确描述。
2020定量预测的关系
定性预测与定量预测相互之间并不是排斥关系，而 是可以相互补充，互为印证，在实际预测中，往往将两 者结合起来进行预测。
➢与预测目标相关的各项因素一一识别出来，并判断出那些与预测目 标有直接关系的主要影响因素；
➢然后在根据这些因素与预测目标的内在因果关系进行推断。
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2.对比类推法 对比类推法是依据类比性原理，从已知的相类似经济事件去推断预测目标的 将来发展趋向。 步骤：
➢ 首先应找出一个与预测目标在产品、目标消费者、市场环境等各方面具 有高度类似的已知市场作为参照物；
2. 缺点 ➢ 由于参加会议的人数有限，因此代表性不充分； ➢ 受权威的影响较大，容易压制不同意见的发表； ➢ 受专家本人表达能力的影响，而使一些有价值的意见未得到重视； ➢ 由于自尊心等因素的影响，使会议出现僵局； ➢ 易受潮流思想的影响等。
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8.3.2 头脑风暴法
8.3.2.2 头脑风暴法的要求 1. 组织形式 （1）参加人数一般为5～10人，最好由不同专业或不同岗位者组成； （2）会议时间控制在1小时左右； （3）设主持人一名，主持人只主持会议，对设想不作评论。设记录员1～2人， 要求认真将与会者每一设想不论好坏都完整地记录下来。
市场调查与预测方法
的各个方面进行的全面调研。
• 3.按市场调研的功能分类
• (1)探测性调研
• 探测性调研是一类为了掌握和理解调研者 所面临的市场调研问题的特征和与此相联 系的各种变量的市场调研。
• (2)描述性调研
• 描述性调研是结论性调研中的一种。顾名 思义，描述性调研的主要目标是针对市场 调研问题，通常是对市场的特征或功能，调
• 市场调查的目的，就是通过调查系统地收 集、分析关于构成社会交换行为的各因素 及其相互关系状态的情报信息，回答市场 的运行现状“是什么？”，“为什么”？ 和“将来会怎么样？”等有关问题，从而 为企业、政府或行业管理部门预测及决策 提供依据，以减少决策问题的盲目性和不 确定性。
• (2)市场调查的对象
• 首先是调查的经济性。
• 其次是抽样调查的时效性。 • 再次是抽样调查的准确性。 • 最后是抽样调查的灵活性。
• 3.1.3 样本容量的确定
• 样本容量的确定，可以从极限抽样误差估 算公式推导而得。
• 其计算公式为：
• 1.平均数指标样本容量的计算方法
• 1)重复抽样时的计算公式：
• 我们已经知道，
• 最低成本抽样法是在考虑统计效果的前提 下，根据费用支出来确定各层应抽取样 本数。
• 最低成本抽样法各层抽取样本数的计算公 式为
• 3.2.4 整群抽样
• 整群抽样(cluster sampling)，是指先将总体
按一定的标准(如地区、单位)分为若干群， 然后根据随机原则从总体中抽取部分群体， 对抽中的群体内所有单位进行全面调查的 抽样调查方法。
• 2)市场预测的步骤：
• 1.3 市场调查与预测机构 • 1.3.1 市场调查机构及其职责 • 1.3.2 市场调查机构的组织形式
市场调查与预测 第八章 定性预测方法
【例8-1】 某公司为了预测明年烟酒销售额，运用集合意见预测法组
织了一次年度销售量预测。参与预测的人员有经理和业务科、计划科、
财务科及销售人员。
第一步：各位经理、科室负责人和销售人员分别提出各自的预测方案意见，
悉市场和与市场相关的经理参加，与会经理对未来一段时间内的市 场行情进行预测，并对其预测意见进行归纳、分析和总结，最后确 定企业的预测方案。
优点：经理人员能够随时察觉市场行情的变化，从整体上进行分析 和预测，因此他们的预测结果比较准确，也可以对预测结果及时调 整。
缺点：根据个人的主观经验进行判断，受个人主观因素的影响很大。
第四步：确定最后预测值。这是对三类人员的综合预测值运用加权平 均法再加以综合。由于三类人员的综合预测值重要程度是不同的，所 以应当为三类人员综合预测值给予不同的权数。 现假定：经理类权数为4；科室人员类权数为3；销售人员类权数为2 （权数可以是小数，也可以是正整数）。最后预测值为：
第二节 专家预测法
一、头脑风暴法
3.头脑风暴法的优缺点 优点：通过信息交流，产生思维共振，进而激发创造性思维， 能在短期内得到创造性成果。通过会议，获取的信息量大，考 虑的预测因素多，提供的方案比较广泛全面。
缺点：参加会议的人数受限制；受权威影响较大，不利于充分 发表意见；易受心理因素影响，容易随大流；易受表达能力的 影响。
乙
520
0.3
440
0.4 360 0.3 442 0.3
丙
540
0.2
420
0.5 380 0.3 432 0.3
经验判断预测法
第一，加强市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判 断预测提供更多的依据。
第二，尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上做出定量估计。 第三，要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。 第四，可用多种判断方法进行预测，并在比较各种方法预测结果的基础 上，得出合理的预测值。
288.5×1+292.5×1+268.0×1 经理人员综合预测值 =
3 = 283（万元）
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•
如果把甲经理的意见看得重要一些，给予其权数可以大一些，则
给予乙、丙经理的权数可以小一些。根据本例题给予甲、乙、丙三位
经理的权数（见表9-1），经理人员的综合预测值为：
•
288.5×0.4+292.5×0.3+268.0×0.3
根据以上资料做如下的归纳、整理、分析： 1.计算每个人的预测期望值和各类人员的综合预测值： 甲经理的预测期望值=290×0.9+275×0.1=288.5（万元） 乙经理的预测期望值=300×0.7+275×0.3=292.5（万元） 丙经理的预测期望值=270×0.8+260×0.2=268.0（万元） 用同样的方法可以计算各职能科室和各位售货员的预测期望值，其结果见表 9-2和表9-3；在此基础上，再计算各类人员的综合预测值。在计算各类人员 的综合预测值时，要考虑同类人员中个人的经验丰富程度和预测的准确性与 重要程度。比如：如果认为三位经理的意见同等重要，则在计算经理人员的 综合预测值时，给予每位经理的权数是一样的，其经理人员的综合预测值为：
定量估计进行归纳、整理，常用的方法之一就是主观概率
法。
• （资料、实践经验
市场调查与预测——预测基础
秩（R2 ）
指标C评分
2
30
2.5
40
2
50
1
30
2
20
2
30
11.5
秩（R3 ）
指标D评分 秩（R4 ）
3
10 4
2.5
20 4
3
30 4
3
10 4
4
30 3
3
10 4
18.5
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（2）专家意见一致性系数 :设参与权重评估的专家数为m， 待评价指标数为n，则反映m个专家对全部n个指标权重评 估的一致程度的指标称为一致性系数，以ω表示,其计算公 式为：
理想的“绝对正确”评估专家，p=0,q=1。通
常在选择评估专家时,其擅长系数q不应低于0.80。
6个专家对4个评价指标的评价结果 的一致性系数计算表
评价对象 指标A评分 秩（R1 ） 指标B评分 1 100 1 50 2 70 1 40 3 80 1 60 4 60 2 70 5 90 1 80 6 秩和 Ti 50 1 40 7
S M C
S M C
S M C
错误的模型和结论； 错误的模型却碰巧获 得了正确的结论； 错误地解释了模型运 行的结果； 正确的模型对系统做 出科学预测； 系统分析错误，由错 误的模型而得出的盲 目预测； 系统分析错误，盲目 建模，盲目预测； 系统分析错误，盲目 建模，预测错误；
市场预测的原则
★个人经验判断法及其应用 ★集体经验判断法及其应用 ★头脑风暴法 ★德尔菲法 ★移动平均法★指数平滑 法★季节指数法
定量预测方法
时间序列预测法 回归预测法
市场预测概述
市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行 预先的估计和推测。
市场调查与预测知识点
市场调查与预测知识点1、单选10*22、多选5*33、辨析5*34、计算1*105、简答4*10第⼀章市场调查与预测1、市场与营销的内涵：市场含义：1.交易的地点或场所2.再⽣产中商品交换关系的总和3.对产品的需求（名词，指事物）营销的含义：从企业⾓度看，更具⽬标市场需求空不可控因素的变化，对可控因素实施动态组合，以营利的⽅式满⾜市场需求，实现企业⽬标的活动。
（动名词，指活动）营销是企业针对市场⽽从事的各种活动2、市场调查与预测的作⽤1.帮助企业确定和选择恰当的营销⽬标。
基本⽬标是满⾜市场的需求和实现企业的销售额与利润额2.帮助企业确定营销中存在的问题以及问题的源。
通过分析与预测，提供真实可靠的信息，帮助企业及时发现营销活动中存在的问题并找出根源。
3.帮助企业制定和评估解决营销问题的决策⽅案。
了解不同的营销因素会怎样影响企业的营销活动从⽽做出更明确的决策4.帮助企业选择营销⽅案。
对不同⽅案进⾏优劣评估，做出正确的选择第⼆章市场预测的类型及⽅案策划第⼀种分类⽅法按照其⽬的要求划分为：- 探测性调研- 描述性调研- 因果关系调研- 预测性调研第⼆种分类⽅法——按研究⼿段的量化程度分：定量研究（数量）- 定性研究（性质）1、探测性调研：在情况不明时，找出问题的症结（发现问题）和明确进⼀步深⼊调查的内容和重点⽽进⾏的⾮正式的初步调查。
因⽽，它不必制定严密的调查⽅案，⼀般通过⼆⼿资料，请教⼀些专家、内⾏或参照过去的⼀些案例来进⾏。
（案例分析与和主观估计常⽤的⽅法）适⽤情况：探寻潜在的问题或机会；寻找有关的新观念或新假设；确定企业所⾯临的问题的表现与可能的影响因素；在确定可⾏性⽅案时也可能使⽤探测性调研对某些⽅案进⾏⼩规模测试。
2、描述性调研是研究⼈员对于问题的情形已有⼀定的认识的前提下，对需要调查研究的客观事实资料进⾏搜集、记录、分析的正式调查。
回答是谁、什么、何时、何地和如何等问题。
这类调查注重实地调查，搜集第⼀⼿资料，须制定详细的调查计划。
市场调查与预测 第8章 定性分析与预测方法
出一定的方面、属性、关系和特点进行相对独立的 研究，暂时撇开了其他属性的一种思维方法。
第四节 理论分析市场预测法
三、抽象与具体 （二）从思维抽象到思维具体 • 从思维抽象到思维具体是一个辩证的思维过程，因
为这一过程的起点是科学的抽象。 • 思维具体：对于客观事物内在本质的完整的具体反
第三节 判断市场预测法
一、主观概率法 主观概率法是指利用主观概率对各种预测意见进行
集中整理，从而得出综合性预测结果的预测方法， 它是对市场调查预测法、专家评估法的不同定量估 计，进行集中整理的常用方法。 特点：
（1）概率值估计是主观的，会因人而异，有很大 差异；
（2）概率值估计的正确与否是无法核查的。
映。 • 特点：
（1）多样化，它必须是客观事物本身固有的多方 面质的规定性的反映； （2）统一性，它必须是客观事物自身固有的联系 有机组合起来的统一整体的反映。
【案例分析】
• 红星电器厂的电饭锅预测 • 书后案例(略)
• 结合案例回答下面问题: 1. 你认为影响电饭锅市场需求的主要因素是什么? 应采取哪些对策? 2. 请你为红星电器厂设计一套更有效的市场需求 预测方案。
第三节 判断市场预测法
二、思维判断法 （二）5W1H思考法
现状如何
为什么
对象(What) 销售什么
为什么
目的(Why) 场所(Where)
什么目的 为什么是这种目的
在哪干
为什么在那干
时间或程序(When) 何时干
为什么那时干
人员(Who) 手段(How)
谁来干 怎么干
为什么那人干 为什么那么干
第八章定性预测法
第一节定性预测法的含义及特点一、定性预测的含义1、定性预测的概念依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来发展的趋势，称为定性预测。
它要求在充分利用已知信息的基础上，发挥预测者的主观判断力。
定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会经济现象，并通常由预测者集体来进行。
集体预测是定性预测的重要内容，能集中多数人的智慧，克服个人的主观片面性。
2、定性预测的优缺点定性预测方法简便，易于掌握，而且时间快，费用省，因此得到广泛采用。
特别是进行多因素综合分析时，采用定性预测方法，效果更加显著。
但是，定性预测方法缺乏数量分析，主观因素的作用较大，预测的准确度难免受到影响。
因此，在采用定性预测方法时，应尽可能结合定量分析方法，使预测过程更科学，预测结果更准确。
优点：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用。
简单、迅速、省时省费用。
缺点：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而容易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展做数量上的精确描述。
二、定性预测法的含义及特点1、定性预测法的含义：定性预测法是按照预测要求，参与预测的有关人员依据自己的经验知识，在个人判断基础上提出预测意见，再综合大家意见，做出市场预测的方法。
2、定性预测法的特点：（1）定性预测法与定量预测法的依据不同。
定量预测法的主要依据是市场未来的发展变化趋势，是其过去和现在的延伸。
定性预测法是在没有或很少市场资料的条件下，依据预测者的实践经验和综合分析判断能力，对市场未来的发展变化做出预测。
它所注重的是预测者的判断分析能力。
（2）定性预测法具有广泛的适用性。
与定量预测法相比，定性预测法比较容易掌握。
它不要求预测者具有较高的数学知识水平，容易被预测者接受。
定性预测法还具有费用低、时效性高的特点，这对于市场预测中费用有限或时间比较短的情况十分有利。
（3）定性预测法具有较强的灵活性。
市场调查与预测第二版课后练习题参考答案
第一章 市场调查与预测概述 三、简答1．市场调查与预测是指为了形成特定的市场营销决策，市场调查与预测是指为了形成特定的市场营销决策，采用科学的方法和客观的态度，采用科学的方法和客观的态度，采用科学的方法和客观的态度，对市场营对市场营销有关问题所需的信息，进行系统地收集、记录、整理和分析，以了解市场活动的现状和预测未来发展趋势的一系列活动过程。
展趋势的一系列活动过程。
2．市场调查是市场预测的基础，市场预测又是市场调查的延续和提升。
通过市场调查分析，得到的结论为市场预测目标框定了一个较为科学的、到的结论为市场预测目标框定了一个较为科学的、可信度高的坐标。
市场调查获得的大量信息资料正可信度高的坐标。
市场调查获得的大量信息资料正是市场预测的资料来源。
是市场预测的资料来源。
这些资料为市场预测活动提供了大量历史数据和现实资料，这些资料为市场预测活动提供了大量历史数据和现实资料，这些资料为市场预测活动提供了大量历史数据和现实资料，有助于获得比较有助于获得比较准确的预测成果。
市场预测的许多方法正是在市场调查方法的基础上借鉴、发展而形成的。
市场预测的结论正确与否，最终还要由市场发展的实践来检验，而市场的发展又会催生新的市场调查活动。
3．市场调查与市场预测研究的侧重点不同；市场调查与市场预测实施的过程和方法也不完全相同；市场调查与市场预测所形成的成果不同。
4.4.科学的市场预测建立在市场调查的基础上。
科学的市场预测建立在市场调查的基础上。
（1）市场调查为市场预测划定了科学的坐标（2）市场调查为市场预测提供了数据的支持（3）市场调查方法的发展为市场预测提供了可靠的技术支撑（4）市场调查分析为市场预测结论的修订提供了借鉴。
供了借鉴。
综上所述，市场调查是我们了解市场状况的起点，也是市场预测、利用市场机会的出发点，科学综上所述，市场调查是我们了解市场状况的起点，也是市场预测、利用市场机会的出发点，科学的市场预测一定是建立在周密的市场调查基础之上。
自-江苏自考《市场调查与分析》名词解释2
2０1５年《市场调查与分析》复习资料－名词解释第一章市场调研与预测的涵义与演进四、名词解释1.市场调研答:市场调研是针对特定企业市场营销决策所需要的信息进行方案设计、数据收集和整理分析，并把结果向委托方(或管理者)沟通和阐释的活动2.探测性调研答：探测性调查是指在企业对市场状况不甚明了或对问题不知从何处寻求突破时所采用的一种方式，其目的是要发现问题的所在，并明确地提示出来，以便确定调查的重点。
3.描述性调研答：描述性调研就是描述总体的基本状况和特征的研究,多数是以大样本为的基础的定量研究，以辨别营销中存在的问题。
4.因果性调研答：因果性调研是通过对影响因变量变化的因素分析来确定产生问题的原因,即确定事物间的因果关系。
5.市场预测答:市场预测就是运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律,为经营决策提供可靠的依据。
6.短期预测答:短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。
7.中期预测答:中期预测是指1年～５年间营销因素变化的预测。
8.长期预测答：长期预测是指５年以上的预测，它是为企业制定长期规划服务的。
9.定性预测答：是指预测者依靠熟悉业务知识具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家根据已掌握的历史资料和直观材料运用个人的经验和分析判断能力对事物的未来发展做出性质和程度上的判断然后再通过一定形式综合各方面的的意见作为预测未来的主要依据10.定量预测答：定量预测是使用一历史数据或因素变量来预测需求的数学模型。
四、名词解释１. 市场调研与预测的科学化答:以正确的思想指导，严格按照客观规律办事,遵循现代科学方法论，尽量采用科学有效的市场调研与预测方法和技术,最优地实现市场调研与预测的预定目标。
2. 伦理道德答：调整市场调查所各方之间的关系的行为规范的总和。
四、名词解释1.市场调研与预测主体答:是指市场调研与预测活动的实际组织者和实施者。
四、名词解释１.市场调研与预测信息系统是指有人员、计算机、机器设备、程序、等组织构成的，专门从事市场信息的收集、加工、处理,为经营管理服务的有组织,有结构的复合体。
市场调研与预测考试重点
市场调研：指个人或组织为某一个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素,并得出结论的有系统的、有目的的活动与过程;特征：1.是个人或组织一种有目的的活动2.是一个与市场经济相联系的营销管理职能3.是一个系统的过程4.包含着对信息的判断、收集、记录、整理、分析、研究和传播等活动4.从本质上讲,是一项市场信息工作;过程：1.第一阶段明确调研问题、情况分析、非正式调研2.第二阶段市场调研设计3.第三阶段资料收集4.第四阶段资料整理分析、编写调研报告;市场调研的范围：狭义：顾客和消费者的类型、结构、消费需求、消费结构、消费水平、购买动机、购买行为、对产品的要求和意见等;广义：指整个市场,市场结构、市场供求、市场竞争、物价等;市场调研的类别1.按照市场调研的主题进行划分企业的市场调研；政府部门的市场调研；社会组织的市场调研；个人的市场调研2.按市场调研的范围划分专题性市场调研；综合性市场调研3.按市场调研的功能分探测性调研：是一类为了掌握和理解调研者所面临的市场调研的问题的特征和与此相联系的各种变量的市场调研；描述性调研：是结论性调研中的一种,是对市场调研问题通常是对市场的特征或功能的各种变量等作尽可能准确的描述；因果性调研：也是结论性调研中的一种,旨在确定有关事务的因果联系的一类市场调研;探测性调研特征：调研过程富有弹性；不强调样本的代表性；获取的信息主要是反映事物本质的定性信息；调研结果应被视作尝试性的或作为进一步调研的基础;灵活性和多样性是最主要的特征,适合于调查那些知之甚少的问题; 方法：一般采用实施前期工作简便的调查方法,如二手资料收集、小规模的试点调研、定性调研,专家或相关人员的意见集合;描述性调研的特点：特别强调精确性;建立在事先对调研问题性质的理解的基础上;因果性调研直接目的：一是了解哪些变量是原因性因素,哪些变量是结果性因素,二是确定原因和结果即自变量和因变量之间相互联系的特征;作用：因果性调研涉及事物的本质,即影响事物发展变化的内在原因;市场营销管理者更多的是根据事物之间内在的因果联系作出营销决策的,因而,因果性调研是一种十分重要的市场调研;方法：主要方法是实验法;还有些高级统计方法;市场预测：是依据市场的历史和现状,凭经验并运用一定的预测技术,对市场发展的未来趋势进行预计、测算和判断,得出符合逻辑的活动和过程;种类：1.按时间划分短期、中期、长期2.按范围划分专题市场预测、综合市场预测3.按空间区域划分国际市场预测、全国性市场预测、区域性市场预测4.按市场预测的性质定性预测：指通过对预测对象内在发展规律的分析,判断其未来发展变化趋势的一种预测方法;优点：具有一定的综合性和科学性；综合分析、简便易行；能综合分析各种影响因素,可以弥补数学预测方法的不足;不足：易产生主观片面性；个人和集体经验判断都具有一定的局限性；定量往往欠精确;定量预测：是根据历史的数据,通过建模和解模,对预测对象未来发展变化趋势进行量的分析和描述的方法;主要优点：只要利用历史统计资料,就能进行预测,因而简便易行,节约费用;主要缺点：它只考虑预测目标与时间的关系,而忽视其他因素的影响,有一定局限性;市场调研与市场预测的关系：市场调研与市场预测之间具有既互相区别又互相联系的密切关系;共同点：主体相同；客体相同；功能和作用相同；本质相同;区别：出发点不同；.结果不同；技术方法不同;相关关系：市场调研与市场预测具有前后相继关系；市场调研为市场预测提供目标和方向；市场调研为市场预测提供依据；市场调研能验证、修正市场预测的结果;市场调研与预测的功能：信息功能；认识功能；沟通功能；反馈和调节功能;市场调研与预测的作用：有利于企业进行正确的市场定位；有利于企业制定与实施正确的市场营销战略；有利于企业实行正确的产品开发与产品策略；有利于企业实行正确的产品定价与价格策略；有利于企业正确选择销售渠道和渠道策略；有利于企业有效开展促销活动;市场调研的过程：1明确调研问题2情况分析3非正式调研；是否进一步进行调研否：停止；是：继续；4市场调研设计5资料收集6资料整理7编写调研报告;阶段：非正式调研阶段：123；市场调研设计阶段：4；资料收集阶段：5；调研结果处理阶段：67;市场预测的过程：1.准备阶段2.占有资料阶段3.预测阶段4.评价与检验阶段5.确定预测结果阶段;市场调研与预测设计的涵义：作为名词,它相当于市场调研与预测规划、计划或方案,是指导市场调研与预测项目的方案和蓝图,包括为处理货解决市场调研与预测的问题而收集、处理各种必需的信息资料的详细步骤和规划;作为动词,它是指市场调研与预测人员的一种行为;理解：市场调研与预测设计必须包含市场调研与预测程序的具体步骤；收集的数据资料应有助于鉴别和处理有关的问题或机会；所有信息均应有价值,即能有助于提高决策的有效性；针对同一个市场调研与预测问题,可以形成具有不同精确程度的信息；一个实际的市场调研与预测设计的目标并不是一定要形成最精确的信息,而是在一定的成本费用条件下形成最有价值的信息;步骤：1.明确调研与预测问题,确定调研与预测目标2.确定所需的信息资料3.确定资料来源4.确定调研与预测对象5.确定资料收集方法6.设计和预测调查表7.确定测量程序和技术8.确定资料处理计划9.调研与预测力量的组织和配备10.时间规划和预算;样本设计的程序：确定目标调查对象总体；确定抽样结构；确定抽样技术；确定样本规模;策划报告包含项目：概要；背景；调研与预测问题及研究目的；研究市场调研与预测问题的方法；调研与预测设计；现场工作和资料收集；资料分析；报告；费用和时间；附录;市场调研与预测中潜在的误差：抽样产生的误差；无响应产生的误差；调查人员产生的误差信息替代误差、测量误差、调查对象总体定义误差、抽样结构产生的误差、数据分析误差；调查询问人员引起的误差提问引起的误差、记录引起的误差、欺骗性误差；被调查者引起的误差无能力引起的误差、不情愿引起的误差;抽样：指在抽样调查时采用的一定的方法,抽选具有代表性的样本,以及各种抽样操作技巧和工作程序等的总称;抽样调查的特点：时间短,收效快；质量高,可信程度好；费用省,易推广;抽样技术包括：随机抽样简单随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样、系统随机抽样；非随机抽样任意抽样、判断抽样、配额抽样;随机抽样：又称概率抽样,是对总体中每一个体都给与平等的抽取机会的抽样技术;优点：随机抽样是从总体中按照随机原则抽取一部分单位进行的调查,调查范围和工作量比较小,排除了人为的干扰,省时、省力、省费用,能较快地取得调查的结果,抽取的样本可以大致上代表总体；随机抽样能够计算调查结果的可靠程度;不足：对所有调查样本都给予平等看待,难以体现重点；抽样范围比较广,所需时间长,参加调查的人员和费用多；需要具有一定专业技术的专业人员进行抽样和资料分析;随机抽样技术：1.简单随机抽样技术1.抽签法2.乱数表法：指含有一系列随机数字的表格2.分层随机抽样技术等比例分层抽样、非比例分层抽样3.分群随机抽样技术4.系统随机抽样技术; 简单抽样：又称为单纯随机抽样,是在总体单位中不进行任何有目的的选择,而是按随机原则,纯粹偶然的方法抽取样本的技术;分类抽样分层抽样：是把调查总体按其属性不同分为若干层或类型然后在各层或类型中随机抽取样本的技术;等距抽样系统抽样：是在总体中先按一定标志顺序排列,并根据总体单位数和样本单位数计算出抽样距离即相同的间隔,然后按相同的距离或间隔抽选样本单位的技术;整群抽样分群抽样：是把调查总体区分为若干个群体,然后用单纯随机抽样法,从中抽取某些群体进行全面调查的技术;非随机抽样：亦称为非概率抽样或非可能率抽样等,是对总体中每一个个体不具有被平等抽取的机会,而是根据一定主观标准来抽选样本的抽样技术;优点：非随机抽样是按一定的主观标准抽选样本,可以充分利用已知资料,选择较为典型的样本,使样本更好地代表总体；可以缩小抽样范围,节约调查时间、调查人员和调查费用;不足：使用非随机抽样技术进行调查的主要不足是无法判断其误差,检查调查结果的准确性;非随机抽样技术：1.任意抽样技术2.判断抽样技术3.配额抽样技术4.固定样本连续调查法;任意抽样：又称便利抽样或随意抽样,是调查人员按工作的方便,随意抽选样本的一种抽样技术; 判断抽样：又称目的抽样,是一种根据调查人员的经验或某些有见解的专家选定样本的一种抽样技术;配额抽样：按照一定标准,分配样本数额,然后在规定数额内由调查人员任意抽选样本的一种抽样技术;影响抽样数目多少的因素：总体中各单位之间标志值的变异程度；允许误差的大小；不同的抽样方法也会影响抽样数目的多少;抽样误差：指在采用随机抽样技术,由调查结果推算全体时,预先能算出来的误差,即平均误差;影响因素：总体单位之间的标志变异程度；样本单位的数目多少与抽样误差大小有关；抽样方法不同抽样误差大小也不同;非抽样误差：除了抽样误差外存在的各类误差;产生原因：抽样调查设计不当；调查实施不当；被调查者应答不当;抽样调查误差的控制：准确选定调查方法；正确确定样本数目；加强组织领导;问卷：也叫调查表、访问表格或询问工具,它由一组从被调查者处获取信息的格式化的问题组成;一份完整的问卷通常包括：标题、问卷说明、调查主题内容、被调查者基本资料和编码构成; 问卷设计：是依据市场调研的目标,明确调研所需的信息,设计问题的格式和措辞,并以一定的格式,将其有序地排列组合成调查表问卷的活动过程;根本目的：是设计出符合调研需要,能获取足够、适用和准确的信息资料的调查问卷,以保证访问调查工作能正确、顺利、圆满地写成;意义：科学合理的调查问卷体现了市场调研的目的和基本要求,保证了资料收集工作与市场调研目标相吻合；科学合理的调查问卷还提供了所需市场信息资料统一、规范的标准,避免收集的信息资料杂乱无章,确保通过访问调查能够获得足够、适用、准确、系统的市场信息资料,方便信息资料的处理工作,减少市场调研工作的成本,提高信息处理的效率和效果；科学合理的调查问卷能够确保市场调查人员按照预先设计好的问卷要求,有序地开展市场调查工作,避免出现市场调查工作的随意性、不确定性;要求：1.提供与调研目标一致的信息2.便于调查工作的开展3.便于对问卷的处理4.问卷应该将回答误差减到最小5.问卷应该简洁、有趣、内容明确、具有逻辑性;基本程序：1.确定调研目标和调研内容2.确定被调查者的类型和特点3.确定数据收集的方法4.设计问卷5.问卷评估与修订6.获得各方认同7.问卷式调查和修订8.印制;问题类型的选择：1.按询问的方式分类直接性问题、间接性问题、假设性问题2.按收集资料的性质分类事实性问题、动机性问题、态度性问题3.按答案的形式分类开放式问题、封闭式问题; 问题答案的设计：1.二项选择法2.多项选择法3.量表法4.排序法5.比较法;问题措辞的选择：问题表述要清楚明确；使用通俗易懂的词汇；使用明确的词汇；避免使用诱导性或倾向性的问题；避免使用双重问题；避免问题给出的答案选项含义模糊或相互交叉；避免推论或估计;问卷的整体设计包括：1.问卷开头的设计引言、填写说明、作业证明记载2.问题顺序编排规则用过滤性问题甄别合格的应答者；用一个简单的不具威胁性的问题开始访问；问题应该以一种符合逻辑的顺序提出；先问宽泛的问题,再问具体的问题；把敏感性问题和难以回答的问题放在最后 3.问卷格式编排4.不同访问方式的问卷设计小组讨论问卷、电话访问问卷、邮寄访问问卷、网上调查问卷;问卷格式编排应注意的问题：将问卷中的问题按所获得的信息类型芬为几个部分,每个部分以序号标明；问卷本身应该编有序号,这样便于在现场对问卷进行审核；问卷中的问题和答案选项都应该事先编码,这样便于数据的录入和检索；应避免这节省用纸而挤压卷面空间；同一个问题及答案选项,应排版在同一页；问卷的外表要力求精美;不同访问方式的问卷设计：1小组讨论问卷：可以有较为详尽的说明词；要注重追询精神的贯彻；收集的资料体现的是一类具有某类特性样本的资料；在小组讨论过程中,资料一般不记录在问卷上,而是需要有专人记录或有专门设备录音；在小组讨论的报告书的开头,应该记载“作业证明”,包括讨论名称、组别、讨论时间、地点、出席人、主持人、记录人等;2电话访问问卷：注意简洁明了,切忌啰嗦；在涉及被访问对象年龄、收入、受教育程度等个人特性资料时,宜采用间接询问；由于电话访问时间短,访谈过程比较紧凑,对记录需预先做好准备,采用速记或录音整理的方式;3邮寄访问问卷：说明词写作要尽量详尽、亲切；问卷的思路要连贯,篇幅尽量压缩,所问的问题要少且要透明,写清回答的方法,必要时可举例说明；问卷要美观大方、亲切稳重；要有促进邮件访问问卷回收率的措施;4网上调查问卷：问卷中需附加多媒体资料；尽量使用封闭式问题；注意保护被调查者的个人隐私;在问卷设计中主要应当注意：A 避免提双重问题B 避免使用不确切的词C 避免诱导性提问D 避免提推论或估计性问题E 避免提被调查者难堪的问题;资料来源的类别：1.按获取资料的过程分类第一手资料：指调研人员根据当前特定的需要,通过现场实地调查,直接向有关调研对象收集的资料;第二手资料：指经过他人收集、记录、整理所累积的各种数据和资料2.按信息资料来自于企业内外划分内源资料、外源资料3.按信息资料来源的范围全部对象的来源、重点对象的来源、典型对象的来源4.按信息资料来源的稳定性程度非固定对象、固定对象;第一手资料的来源：企业内部、消费者或购买者、中间商及市场经营组织、各类企业;特点：A 针对性强 B 时效性强 C 成本高 D 收集过程复杂 E 资料零乱第二手资料的来源：1.企业内部业务经营部门、财会部门、计划统计部门、生产技术部门、档案部门2.企业外部公共机构图书馆和档案管、政府机构、行业协会和消费者组织、科研单位、信息中心、大专院校、群众组织、学术团体、专业调研咨询机构、国际组织、各驻外使、领馆和外国驻华机构新闻出版部门、行业组织与其他企业、网站;案头调研：又称桌面调研,是指调研人员在写字台上对现成信息资料进行搜集、分析、研究和利用的调研活动;特点：获取资料速度快、费用省,并能举一反三；但针对性较差、准确性和客观性不高,需要采用适当的方法来验证这类资料;原则：1.先易后难、由近至远的原则2.先内部后外部的原则;作用：1.能为实地调研提供背景资料2.可取的实地调研无法取得的某些资料3.可鉴定、证明实地调研资料的可信度,并可以进行趋势分析和对总体进行推算;方法：搜索、查找、索讨、购买、交换、接收;实地调研法有：访问法、观察法、试验法;访问法：是调查员通过口头、书面或电信等方式向被调查者了解市场情况,收集资料的一种实地调查方法;观察法：由调查者直接或利用仪器来观察、记录被调查者的行为、活动、反应、感受或现场事务,以获取资料的一类方法;优点：调查者不正面接触被调查对象,在调查者未意识到自己被观察的情况下获取信息,结果比较真实、自然、客观;缺点：调查成本较大；时间较长;应用：对市场商品需求情况的观察分析；对零售企业经营状况的观察分析；对商品库存情况的观察分析；对商品生产数量和质量的观察分析；对广告效果的观察分析;试验法:是从影响调研对象的若干因素中选出一个或几个因素作为试验因素,在其余诸因素均不发生变化的条件下,了解试验因素的变化对调研对象的影响程度,用以决定企业市场策略的一种方法;特点：1.通过实地试验进行调查取得的资料,客观实用,排除人们主观估计的偏差2.调研人员可以针对调研事项的需要进行合理的实验设计,有效的控制实验环境,有意识的使调研对象在相同条件下重复出现,反复进行试验,使调研的结果更加准确3.调研人员可以主动的引起市场因素的变化,并通过控制其变化来研究该因素对市场产生的影响,而不是被动、消极的等待某种现象的发生,这是其他调研法无法做到的;测量：是根据预先设定的准则,将数字或符号分派给所研究对象的特定特征的一种标准化过程; 量表：是测量的一个扩展,它是创建一个将被测物体定位的连续区间的过程,这样物体所具有的特征的测量结果就可以表示在这个连续区间上;分类：按量表测量结果的数字特征分类类别量表、顺序量表、等距量表、等比量表；按量表填答技术分类比较量表、非比较量表；按量表中题项多少分类单题项量表、多题项量表;类别量表：也称为定类尺度,是将数据分成互相排斥、互不相容的各种类别的量表;顺序量表：也称为定序尺度,是能够对数据进行排序的量表;等距量表：也称为定距尺度,是各点之间具有相同间距以显示相对数量,可以包含一个设定的任意零点的顺序量表;等比量表：也称为定比尺度,拥有绝对零点,可以对变量的实际数值进行比较的等距量表;定性预测主要的方法：1.经验判断预测法：一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验,对预测对象的未来发展变化趋势进行判断,得出有关结论的一种预测方法;2.专家意见集合法：又称专家会议法,是根据市场预测的目的和要求,向一组经过挑选的有关专家提供一定的背景资料,通过会议的形式对预测对象及其前景进行评价,在综合专家分析判断的基础上对市场趋势做出量的推断;3.德尔菲法：又称专家小组法或专家意见征询法,是以匿名的形式,逐轮征求一组专家各自的预测意见,最后由主持者进行综合分析,确定市场预测值的方法;预测程序：1.准备阶段成立预测工作小组、选择和邀请专家、制定征询表2.征询阶段3.预测结果的最终处理阶段4.调研判断预测法：根据预测目标的要求,通过典型调查、重点调查、抽样调查、普查等多种形式的调查,把调查所取得的各项资料,经过整理分析,作出判断,提出预测报告的方法;特点：1.以部分调查资料推算全体,花费小,收效快2.组织实施简便易行,计算较为简单,适用性强3.在实际调查中常能取得活信息,又能利用统计资料进行分析,所以预测的结果的准确性较高5.主观概率法：是预测者根据自己的主观经验,对某个事件是否发生的可能性大小给出的度量,反映预测者个人对某事件的信念程度,即他相信事件将会发生的可能性大小的程度;6.变异因素分析法：是对同类事物之间或不同个体之间的性质、状态的差异进行分析,首先找出影响预测目标变动的各个因素,分析各个因素发生作用的程度和方向,然后凭经验进行判断哪些因素将会促使预测变量上升,哪些因素将会促使预测变量下降,再结合有关资料,作出综合分析,推算出预测目标变动趋势的一种方法;时间序列的分析：趋势预测法：又称为时间序列预测法;是将反映被预测对象发展过程的历史资料和数据,按时间顺序排列成一个系列,通过分析找出事物发展的方向和趋势,将时间序列外推或延伸,以预测未来可能达到的状况的一种方法;类别：趋势预测、季节变动预测、循环变动预测、不规则变动预测; 几种曲线趋势模型: 1.多项式曲线模型 2.简单指数曲线;二次移动平均法：在一次移动平均的基础上,作二次移动平均,利用两次移动平均滞后偏差的规律来建立直线趋势预测模型; 步骤:计算一次移动平均数; 计算二次移动平均数;计算参数a 、b 的值.;回归分析预测：是具有相关关系的变量,在固定一个变量数值的基础上,利用回归方程预算另一个变量的取值平均数;它是在相关分析的基础上,建立相当于函数关系式的回归方程,用以反映或预测相关关系变量的数量关系及数值;回归预测的一般步骤：1.确定相关关系确定相关变量、确定变量之间相关的类型、确定变量之间相关的密切程度2.建立回归方程3.求解方程,确定预测值4.评价预测结果;市场调查报告的内容通常包括：A 说明调查目的及所要解决的问题B 介绍背景资料C 分析的方法和调研数据D 提出论点和论证理由E 提出解决问题的建议、方案和步骤;二次指数平滑法:是对一次指数平滑值作再一次指数平滑的方法;它不能单独地进行预测,必须与一次指数平滑法配合,建立预测的数学模型,然后运用数学模型确定预测值;对于初始值的确定,一般来说,对于变化趋势较稳定的观察值可以直接用第一个数据作为初始值；如果观察值的变动趋势有起伏波动时,则应以n个数据的平均值为初始值,以减少初始值对平滑值的影响;回归分析法: 利用数理统计原理,对大量的统计数据进行数学处理,并确定用电量与某些自变量之间的相关关系,建立一个相关性较好的回归方程,并加以外推,用于预测今后用电量的分析方法;领先落后指标分析法：是将经济指标按时间顺序分为1领先指标型2同步指标型3滞后指标型的一种风险管理分析法;。
经验判断预测法名词解释
经验判断预测法名词解释
经验判断预测法是一种根据预测对象的性质、特点、过去和现实等状况，应用经验判断的形式，对预测对象进行非数量化的分析，推测和判断预测对象未来发展趋势的方法。
它主要依赖于预测人员的经验和知识等，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论。
这种方法适用于对一些极为复杂的预测对象进行预测，其信息性状无法进行量化分析，需要靠预测者的主观经验和逻辑思维能力，根据以前大量的实践经验，通过类推和比较，去预测对象未来发展的趋势。
经验判断预测法的具体形式较多，常用的方法有：产品类推法、地区类推法、行业类推法等
1。
经验判断预测法
• 8.3 意见推断预测法
• 意见推断法是通过调查研究，搜集、处理、
分析各方面人士意见，运用集体智慧和经验 对预测对象发展趋势进行推断预测的方法。
• 8.3.1 意见交换预测法
• 意见交换预测法是指预测者召集熟悉业务、
经验丰富、具有较强分析判断能力的各类 人员，以座谈讨论的方式，对预测对象相 互交换意见，提出预测方案的定性预测 方法。
• 8.3.2 营销人员意见估计法
• 营销人员意见估计法是指长期从事市场营
销活动的工作者，凭借他们对市场环境的 熟悉，对消费者需求心理和消费水平的了
解，以及长期积累的销售经验，对未来的 市场销售趋势进行估计和预测。
• 8.4 判断预测法
• 判断预测法也是定性预测法，这些方法一
般不需要太多的数据资料，主要凭主观经 验判断，所以当预测者对预测目标掌握资 料不多不全时，就可以大胆的采用这些 方法。
• 8.4.1 趋势判断预测法
• 趋势判断预测法是指预测者根据预测对象
的历史和现状，凭借长期形成的主观经验 对预测对象的发展趋势做出某种判断的预 测方法。
• 1.会议调查法
• 2.专家评估法
• 8.1.3 头脑风暴法
• 头脑风暴法是在宽松的环境中，以专题讨
论会的形式，通过专家的自由交流，在头 脑中进行智力碰撞，产生新的智力火花， 使专家的论点不断集中和深化，以形成优 化方案的一种集体预测方法。
• 头脑风暴法(brainstorming)，又简称为
“BS”法，它是美国学者A·F·奥斯本于1938 年首
• 8.4.2 上加预测法
• 上加预测法是将某一地区市场根据某一标
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经验判断预测法，是指预测者凭借个人或群 体的直觉、主观经验与综合判断能力，对某种经 济现象未来发展趋势进行预测的一种方法。该方 法是一种定性与定量相结合，以定性分析为主的 预测方法。 1）已经形成了一套科学的预测方法； 2）不是依靠个人或少数人，而是依靠一个智 慧的群体； 3）古典定性预测法，其结果无法定量，因而 缺乏严谨和科学性，而现代定性预测的结果一般 具有数理统计性。 1
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2.专家评估法 国外习惯于向专家进行访问调查、由专家评估 的方式进行预测。因此，通常也称专家调查法为专 家评估法。 1）已经形成一套如何组织专家，充分利用专 家的创造性思维进行评估的基本理论和科学方法。 2）不是依靠一个或少数科学家，而是依靠许 多专家或专家集体，不仅仅依靠本领域专家，同时 广泛邀请相关领域专家参加预测，充分发挥专家的 集体智慧。 3）古典的专家会议预测法主要是停留在定性 分析、定量讨论的基础上，其结果无法定量表示， 因而缺乏严谨和科学性。 6
8.1.3 头脑风暴法 头脑风暴法是在宽松的环境中，以专题讨论 会的形式，通过专家的自由交流，在头脑中进行智 力碰撞，产生新的智力火花，使专家的论点不断集 中和深化，以形成优化方案的一种集体预测方法。 采用头脑风暴法组织专家会议时，应遵守以 下原则： 1）严格限制问题的范围，明确具体要求，以 便集中精力。 2）不能对别人的意见提出怀疑和批评，要研 究任何一种设想而不管这种设想是否正确和可行
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8.1.4 德尔菲预测法 1.德尔菲法的产生和发展 德尔菲（Delphi）法，我国称为专家调查法。 为克服专家会议法的缺点，在 20世纪 40年代末期 ，由美国兰德公司首创了该预测法。 2.德尔菲法的特点 为了弥补专家会议的缺点和不足，德尔菲法有 如下三个特点： 1）匿名性。 2）轮间反馈信息。 3）预测结果的统计特性。
8.1 专家预测法 专家预测法是基于专家的知识、经验和分析判 断能力，在历史和现实有关资料综合分析基础上， 对未来市场变化趋势做出预见和判断的方法。它主 要包括个人判断法、专家调查法、头脑风暴法和德 尔菲预测法四种。 8.1.1 个人判断法 个人判断法，是指征求专家个人对未来市场变 化趋势做出预见和判断的方法。这是最简单的专家 预测法。 8.1.2 专家调查法 专家调查法又分为会议调查法、专家评估法。
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为了提供一个创造性思维环境，必须决定小组 的最佳人数和会议时间。小组规模以 10 ～15人为 宜，会议时间一般以 20 ～ 60 min为好。参加的人 员按以下原则聘请： 1）如果参加者相互认识，要从同一职位（职 称和级别）的人员中聘请，领导人员不应参加，否 则对下属人员将产生一定的压力。 2）如果参加者互不认识，可从不同职位（职 称和级别）的人员中聘请。这时，不论成员是高级 经济师，还是一般经济工作者，都应同等对待。
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3.确定预测主题并设计预测事件调查表 （1）确定预测主题、归纳预测事件 （2）设计预测事件调查表 根据预测事件和要求，预测时间调查表有多 种格式，其中主要有： 1）时间预测调查表。预测某事件的实现（或 发生）时间，这是最常见的德尔菲预测。例如，某 企业生产总值哪一年可以达到 20亿元；企业利润 哪一年可以达到 5 000万元；新产品产量到哪一年 可以达到总产量的 60% ，等等。其预测事件调查 表如表 8.1所示。
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1.会议调查法 会议调查法在我国的市场预测工作中，占有很 重要的地位，有其独特的作用，并为广大的企业家 和经济工作者所熟悉。 1）专家会议的信息量比个人所占有的信息量 要大； 2）专家会议考虑的因素比个人考虑的因素多 ； 3）专家会议提供的方案比个人提供的具体。
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然而，国内外的经验表明，专家会议法也有明 显缺点，主要表现在： 1）感情影响：上级、权威、老前辈、老同事 之间的不同见解，不易当面展开辩论。 2）个人影响：有人善辩，根据不多，理由不 少；有人寡言，根据不少，讲话不多；有人谦虚， 有人好看“气候”等等。 3）时间影响：会议时间再长也有限；会前准 备再充分，也很难完全切题；即席发言，再慎重， 也有考虑不周之处等。 4）得失影响：当面，或在知人知事时，怕错 ，错了又不便修正，尤其是不便反复修正。
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3）发言要简练不要详细论述。长的发言将有 碍产生一种富有成效的创造性气氛。 4）不允许参加者宣读事先准备的发言稿，提 倡即席发言。 5）鼓励参加者对自己已经提出的设想进行改 进和综合，为准备修改自己设想的人提供优先发言 的机会。 6）支持和鼓励参加者解除思想顾虑，创造一 种自由的气氛，激发参加者的积极性。
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实践经验证明，利用头脑风暴法从事预测，通 过专家之间直接交换信息，充分发挥创造性思维， 有可能在比较短的时间内得到富有成效的创造性成 果。头脑风暴法可以分为以下两类： 1）直接头脑风暴法。是根据一定的规则，通 过共同讨论具体问题，鼓励创造性活动的一种专家 集体评价方法。 2）质疑头脑风暴法。是一种同时召开两个会 议，集体产生设想的方法。第一个会议完全遵从直 接头脑风暴法原则，第二个会议对第一会议提出的 设想进行质疑。
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因此，开会调查预测要注意以下几点： 1）被邀请参加会议的人必须是对预测的问题 有经验和熟悉情况的人员，包括专家学者，也包括 深切明了该市场的中、下级干部和群众。 2）每次参加会议的人数不宜过多，三五人会议的，可以多到十几人或二十几人。 3）要开展讨论式的调查，事先要准备好调查 提纲，并先发给参加会议的人做好准备。 4）预测者要有谦虚谨慎、虚心求教的态度， 不要首先拿出倾向性的意见，带着个人“意图”去 找“群众基础”。
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表 8.1 事件时间预测调查表
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2）主观概率预测。主观概率预测是对预测事 件发生某种结果的可能性大小的主观估计。在德尔 菲法中，某种结果的主观概率由专家本人估计，并 作为专家本人对预测事件可能发生某种结果的预测 。其调查表如表 8.2所示。 3）择优预测。在企业产品开发时，可能面临 很多方案可供选择。请专家们择优，就是择优预测 。例如，按汽车价格高低档次分，您认为 21世纪 前十年我国应该优先发展哪一档次价格汽车？