水井坊营销分析共22页
水井坊财务报表分析
目录水井坊财务报表分析 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)财务报表概述 (3)财务报表的定义和作用 (3)财务报表的分类和内容 (4)水井坊的财务报表概况 (5)财务报表分析方法 (6)比率分析法 (6)垂直分析法 (7)横向分析法 (8)水井坊财务报表分析 (9)偿债能力分析 (9)盈利能力分析 (10)资本结构分析 (11)结论与建议 (12)对水井坊财务状况的总体评价 (12)针对问题提出的建议 (12)对未来发展的展望 (13)参考文献 (14)水井坊财务报表分析引言背景介绍水井坊是中国著名的白酒品牌，成立于1952年，总部位于中国贵州省遵义市。
作为中国白酒行业的领军企业之一，水井坊以其独特的酿造工艺和优质的产品享誉全球。
水井坊的财务报表是了解该公司财务状况和经营绩效的重要工具。
本文将对水井坊的财务报表进行分析，以揭示该公司的财务状况和经营情况。
水井坊的主要产品是白酒，其酿造工艺源于中国传统的酿酒技术，经过多年的发展和创新，已经形成了独特的酿造工艺和品牌形象。
水井坊的产品以其独特的风味和高品质而受到广大消费者的喜爱，成为中国白酒市场的领导者之一。
水井坊的产品销售渠道遍布全国各地，并出口到世界各地，拥有广泛的市场份额和品牌影响力。
水井坊的财务报表是反映该公司财务状况和经营绩效的重要工具。
财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。
资产负债表反映了公司在特定日期的资产、负债和所有者权益的情况。
利润表反映了公司在特定期间的收入、成本和利润情况。
现金流量表反映了公司在特定期间的现金流入和流出情况。
通过对这些财务报表的分析，可以了解公司的财务状况、经营绩效和未来发展趋势。
水井坊的财务报表分析可以从多个角度进行。
首先，可以从财务比率的角度来分析。
财务比率是通过对财务数据进行计算和比较得出的指标，可以帮助我们评估公司的偿债能力、盈利能力和运营效率。
其次，可以从趋势分析的角度来分析。
趋势分析是通过对公司多年的财务数据进行比较和分析，以了解公司的财务状况和经营情况的变化趋势。
试谈水井坊的事件营销策略
3
近年来，事件营销成为许多企业推广品牌和扩 大市场占有率的重要手段之一。
动因分析
01
通过事件营销可以快速提升品牌曝光度和知名度。
02
事件营销可以创造与目标受众之间的情感联系，提高品牌美誉
度和忠诚度。
事件营销可以借助热点事件，传递品牌价值，提高品牌形象。
03
事件营销的定义与特点
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应 的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的关注，以求提高企业或产品的知 名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段。
《试谈水井坊的事件营销策略》
目录
• 水井坊事件营销的背景和动因 • 水井坊事件营销的策略分析 • 水井坊事件营销的实践效果 • 水井坊事件营销的案例分析 • 水井坊事件营销的未来展望
01
水井坊事件营销的背景和动因
背景介绍
1
中国白酒市场发展历史悠久，市场竞争激烈。
2
水井坊作为一家高端白酒企业，需要不断提升 品牌知名度和影响力。
详细描述
水井坊在虚实结合策略中，通过线上营销吸引消费者关注，线下营销则以体验式 营销为主，注重消费者的实际体验和感受，实现线上线下的有机结合。
策略四：文化营销策略
总结词
将企业文化、产品文化、地域文化等元素相结合，实现文化 营销。
详细描述
水井坊在文化营销策略中，注重将企业文化、酒文化、地域 文化等元素相结合，通过文化营销提升品牌价值，吸引消费 者关注和购买。
“水井坊”与“奥运会”的结合
品牌升级
01
水井坊通过与奥运会的合作，将其品牌形象与国际顶级体育赛
事联系在一起，实现了品牌形象和品质的升级。
水井坊：文化营销切莫迷失浪漫中
传播 语 ，这 虽 然做 到 了标新 立 异 ，但 却 以第二 大股东 的身份 为水井 坊带来 了 迟 迟 不 见进 展 ？ 目前 看 来 ，一 方 面 ，在
陷入了 口号的迷失。市场营销专家齐渊
“ 际化 ” 的基 因 ，而 与收 购事 件 相 行 与茅台、五粮液争夺传统 “ 国 权贵”型消
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格 兰菲 迪 麦 芽威 士 忌 。从 ２Ｏ 年 至今 ， ０５
水井坊一直在持续推出着 “ 美酒 之旅” 活动，将文化营销视野从历史寻根扩展 到 了追逐 国际时尚的维度 。 的认可。路在何方？善变的水井坊又一
在对酒的精神体验上 ，中西方的认
态 发展 上 ， 中西却 差 异 较大 。在 中国 ，
现着机会 ，这也正是水井坊实施 国际化 于 噱头与形式。 早 经媒体披露 ，水井坊将借助帝亚 ２ ０ 年 ，世界最 大烈酒 公司帝 亚 吉 欧 的 国 际化 优 势 ，开 发西 式 的 新 口味 ０６
但 为了在 众 多 标榜 历 史 文化 的 白酒 品牌 的 又一 背 景 。
中寻求差异化 ，以及获得 “ 年轻新贵”
青 新晋高端 白酒 品牌 。不过 ，也许因为年 兰地 、俄 罗斯 伏 特 加 并列 为 世界 四大 蒸 之 意 不在 酒 ” 、 “ 梅 煮酒 论 英 雄” 等 少 轻 狂 、青春 意气 ，水 井坊 在 品牌 文 化 馏酒 。不过 ，由于工艺 、包装、口味以 诸 论 ；而于 西方 ，酒 则 被进 行 了 系统 化 定 位上 却 未 能做 到 持 之 以恒 。如 果 说 ， 及 消费 心理 取 向等 因素 ， 中国 白酒始 终 的科学 研 究 ，饮 酒 在 更 多 的时候 是为 了
这 一 细化 人 群 的青 睐 ，水 井 坊 很快 就 将 吉 欧从 全 兴集 团大 股东 成 都 盈盛 投 资 手 白酒品牌 ，活元素”作为 了新的品牌 中成 功 受 让 了全 兴 集 团 ４ ％ 的 股 权 ，
水井坊品牌分析
井台瓶水井坊——匠心独运大成之作○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体会尊贵。
酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现奢侈堂皇。
酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。
○水井坊瓶底烧画高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。
在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、瞧江楼等古城景瞧均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、浓浓酒文化，点滴展露。
○多功能底座六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。
内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意桔祥。
底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。
○狮头钮只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。
怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发竖立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得瞧水井坊全貌。
水井坊·典躲——卓越品质经典永躲○水井坊·典躲，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方〞四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。
铭牌上颗颗铜钉凸起，如同帝王之门，气度非凡。
○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。
雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。
○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。
瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。
○纵瞧整个包装，蕴涵中国“金木水火土〞五行传统理念，表达了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。
○限量生产的水井坊·典躲，接着水井坊600年窖池的独特工艺，更凝聚当代顶级酿酒大师们的贵重经验酿造而成。
水井坊集团财务报表分析——基于哈佛分析框架
65大众商务财税管理2013—2014年由于政策环境的影响，白酒行业进行了重大调整，所有白酒企业面临着巨大的挑战。
作为始终坚持走超高端产品路线的水井坊集团在这个阶段遭受重创，成为这场战争中第一家ST的白酒公司，后来水井坊进行了及时调整，无论是高层人事变动，抑或营销政策的改良，几经调整在2015年企业开始回暖。
一、战略分析（一）水井坊集团介绍四川水井坊股份有限公司是中国一家大型高品质白酒生产企业，企业规模及效益位居行业前列。
水井坊集团属于白酒行业，主营业务为白酒产品的生产销售。
2006年10月，公司上市并改名为水井坊，同年全球最大的酿酒公司帝亚吉欧用5.17亿元收购了其母公司全兴集团43%的股权，间接持股水井坊16.87%。
2013—2014年白酒行业大幅整改，整个白酒行业景气度最低的时候，水井坊集团发生巨额亏损[1]。
2016年借白酒复兴之势，水井坊快速崛起，现在位于次高端市场，并占有一席之地。
（二）行业分析白酒行业多年来总体发展较为稳健，呈现波动上升趋势，但2012年以来，随着国家有关政策影响，出现一定程度的下滑，行业发展面临较大危机。
白酒的替代产品如啤酒、葡萄酒、红酒、黄酒等酒类冲击白酒消费市场。
此外，白酒市场的竞争也日趋激烈。
从消费者来看，中低端白酒种类繁多，企业分布广泛，又受红酒、啤酒等替代品的影响，购买者议价能力强，且消费者对白酒价格较为敏感，基本处于“买方市场”；而对于高端白酒企业而言，其市场知名度高，品牌声誉优良，品牌及市场的集中度高，且消费群体对白酒价格敏感性较低，市场消费情况较为稳定，总体处于“买方市场”[2]。
二、会计分析会计分析是以企业的会计报表等为基础，结合企业的政策和规划评估会计质量，评价财务报表反映企业经营状况的程度。
2012—2013年，由信永中和会计师事务所为水井坊出具了标准无保留意见的审计报告。
2014年度由毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）为水井坊出具审计报告。
水井坊案例分析
ST背景
第六部分
水井坊ST后的盈余管理侧重哪些方面？ 战略方面，公司近两年出售或 暂停重大项目。如经2015年6 月9日召开的公司七届董事会 2015年第四次临时会议及 2015年6月30日召开的2014年 度股东大会审议通过，公司决 定终止邛崃项目，不再按原计 划继续投资建设。
分 析
第六部分
水井坊ST后的盈余管理侧重哪些方面？
水井坊
后MBO公司之水井 坊
第十二组
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
水井坊简介及MBO相关背景 水井坊MBO前后的股利政策变化及原因？ 水井坊在制定股利政策时主要考虑了 哪些因素？ 水井坊MBO后的股利政策对公司价值产生 了什么影响？如何测量这种影响？ 从保护投资者的视角出发，如何对上市公 司后MBO时期的股利政策进行规范？
水井坊ST后的盈余管理侧重哪些方面？
壹
水井坊简介及MBO相关背景
第一部分
水井坊简介及MBO相关背景
水井坊位于成都老东门大桥外，是一座元、明、清三代川酒老烧坊的 遗址。2000年被国家文物局评为1999年度全国十大考古发现之一， 2001年6月25日由国务院公布为全国重点文物保护单位。以后又被载 入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的酿酒作坊。”水井坊遗址的 发掘极大地丰富了中国传统酒文化研究的内容，填补了中国古代酒坊 遗址、酿酒工艺等方面的考古空白。2003年，经四川国资委批准， 全兴集团管理层自筹资金设立的盈盛投资、全兴股份工会和深圳矢量 投资分别受让原全兴国有股67.7%、12.3%和20%，水井坊成功实行 MBO。
106.98 109.83 103.08 253.36 % % % % 10.87 % 18.66 % 94.60 % 3.26%
水井坊白酒营销策划方案
水井坊白酒营销策划方案一. 市场背景分析1. 行业概况白酒行业作为中国传统的独特产品，具有悠久的历史和文化内涵，一直以来在中国市场上占据着重要地位。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒市场正面临着新的机遇和挑战。
2. 市场需求分析随着社会经济的不断发展，人们对白酒品质的追求越来越高。
传统的大众消费模式已经不再适应当前市场需求的变化。
现代消费者更关注白酒的口感、品质和文化内涵。
因此，如何根据市场需求精准定位，提供高品质的产品并进行有效的营销，成为白酒企业迎接市场挑战的关键。
二. 水井坊白酒品牌分析1. 品牌定位与特点水井坊作为中国白酒行业的知名品牌，其卓越的产品质量和丰富的文化内涵使其受到众多消费者的认可和喜爱。
水井坊白酒始创于1368年，已有近700年的历史。
在产品定位上，水井坊注重传统文化的传承与创新，将“传统文化+现代科技”作为品牌定位，秉承“以质量立足，以文化为魂”的经营理念。
2. 品牌优势水井坊作为白酒行业的老字号品牌，具有一系列的品牌优势：(1)历史悠久：水井坊白酒有着近700年的历史，传统文化沉淀深厚，获得了广大消费者的信任和支持。
(2)产品品质优良：水井坊白酒以其优良的产品质量赢得了市场的好评，并屡获国家级奖项。
(3)广泛的市场覆盖：水井坊白酒产品已覆盖全国各地，形成了庞大的市场网络。
(4)强大的研发实力：水井坊白酒注重产品研发与创新，不断推出适应市场需求的高品质产品。
三. 目标市场分析1. 目标市场群体根据水井坊白酒的品牌特点和产品定位，我们将目标市场群体定位为年龄在30-55岁之间、中高收入群体，这一群体对品质和文化内涵有较高的追求。
2. 目标市场特点(1)对品质的追求：目标市场群体追求高品质生活，对白酒品质要求严苛，对口感及口感体验的认可度高。
(2)文化审美需求：目标市场群体对中国传统文化有一定的了解和兴趣，对有文化内涵的品牌更有认同感。
(3)消费能力较强：目标市场群体中的中高收入人群有较强的消费能力，能够承担相对高价格的高品质白酒。
《水井坊策划方案》PPT课件
建议****的设计更为考究精致豪华，使之可以在任何环境下都 现出卓而不群的品质，以象征成功人士的地位与霸气；
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在推广方面，建议各分公司，都建立起详细的企业家、商家、 知名人士数据库，以DM的方式进行直邮宣传；并赞助各种知名 人士俱乐部，及各种知名人士的大型聚会；
五粮液作为国内高档白酒的领袖，但多年来主推产品包装较差 ，产品文化内涵苍白，消费者可选择的机会很少，已有厌倦之 心；
1998年8月，四川全兴酒厂挖出埋藏600余年的古代酿酒坊遗址 ，可谓创造了天时地利的机会；
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产品定位与细分
水井坊定位于高档历史文化名酒，号称“白酒业的秦始皇兵马俑 ”，倡导“文物、文化、文明”的独特市场区隔，从而以“中国白酒 第一坊”，“真正的酒”的定位，给自己的高价位找到充足的理由 ；
3、热门娱乐节目：《世纪之战》、《纵横天下》等；
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二、户外广告：大幅以雄狮、西域石狮雕塑和水井坊水晶瓶为图 案的户外广告， 雄浑厚重，彰显大品牌气魄；
三、杂志广告：选择高档商业杂志《时尚》、《财富》、《环球 企业家》、《经理人》、《高尔夫》，客机杂志《中国民航》 、《南方航空》、《西南航空》上发表平面广告；
根据目前，茅台、五粮液、酒鬼三大品牌瓜分高端市场且价格 相近的现状，果断定位于极品高端市场，以高于竟品近一倍的 价格，对主力品牌成功的发动了高价位侧翼战；
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产品的品质
水井坊发掘的600年窖池，可以复原传统白酒酿造工艺的全部流 程，以此暗示其酒质的卓越；
600年的酒窖，早于浓香型的代表----泸洲老窖，水井坊采用明 清老窖生产，菌种独特，产量有限，其酒质自然不言而喻；
水井坊案例分析-优质课件
走进水井坊
2019/11/15
全景水井坊
她是中国新兴的文化名酒品牌，以其600多年 的历史文化积淀，并凭借其卓越的品质和独 特的风格，开创了中国白酒市场的一个新王 朝。
水井坊采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、 清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物 技术酿制而成，沉香飘逸，甘润幽雅，回味 悠长。
2019/11/15
五、生理因素
酒这个东西最终还是男人喝好，尤其是白酒。在这 里当然不是在忽视在座各位成功女性，如果有哪位 实在是不服气，可以找我们工作室的范总比划比划， 问你的酒力到底几分，“范总”是标准。
男性，而立之年或者不惑之年甚至古稀之年对白酒 这个东西总是产生依赖，因为他需要征服感自豪感 的传达，也需要失败感挫折感的表示，借助什么呢， 一个是烟，再就是酒。你要让庆功会上每一位豪爽 的男性都举杯共饮水井坊，是有可能的。
历经600余年岁月沉积，水井坊已经成为“中国高 尚生活元素”。
2019/11/15
水井坊的企业愿景
穿越历史，见证文明，致力于为人们提供高 品位的物质精神享受好体验。
2019/11/15
水井坊的目标
作为中国第一坊，创造卓越品牌， 引领中国高档白酒的发展方向。
2019/11/15
我们的问题是：
2019/11/15
谢谢各位的观看，请您ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ问！
我们是3+2工作室，版权所有，侵 权必究！
2019/11/15
2019/11/15
荣誉水井坊
上善若水，水滴石穿，心道佛成。水井坊获得了 “全国重点文物保护单位”、“中国原产地域产 品”、“第30届莫比广告奖包装设计金像奖和最高 成就奖。”、“1999年全国十大考古新发现”、 “中国历史文化名酒”、“21世纪奢侈品牌榜中国 顶级品牌（唯一白酒品牌）”、“2006年中国最佳 品牌建设十大案例”等多项荣誉。
水井坊企业战略分析
（三）产业结构分析
4.竞争者类型
在白酒酿制行业内，竞争者的类型比较单一，都是国内知名的酿酒地的 企业相互竞争，市场也只是国内市场。所以在竞争方面在近几年都不可 能发生改变，更大的竞争是这些企业如何各自能够开放出国际市场，先 打入国际市场。我想在今后几年也许在国际市场上有一些高强度的竞争。
二.历史差异化
创造故事，用历史巧妙地抬升自身的价值，为品牌建立联想的有效方式， 这是水井坊的第二招。
（六）企业差异化发展战略
三.文化差异化
众所周知，饮酒的本质其实在于饮一种文化。对于多数人来说， 同一档次的酒并没有太大的不同，为什么饮这种酒而不饮那种酒， 其实就是酒的品牌文化在起作用。
水井坊对“中国白酒第一坊”品牌不遗余力地整合塑造，对品牌 文化和市场的精耕细作，在厚重的蜀酒文化的基石上，将品牌文 化转化为社会文化，一步步建立起“水井坊”的品牌大厦，建立 起“水井坊”高雅文化的强势品牌象征。
（六）企业差异化发展战略
四.营销差异化
市场经济不断深入发展，竞争性行业正日益增加，规模大、实力雄厚的 强势品牌虽然凤毛麟角，却控制了很大部分市场。 水井坊针对强势品牌的弱点或不足大做文章，同时深入研究消费需求， 突出产品鲜明的个性经营特色，独树一帜，不断增强竞争的灵活性和时 空的适应性，力争在产品性能和经营方式等方面有所突破、有所创新， 尽快促成矛盾的转化，最后变强势品牌的弱点为己之强点，变强势品牌 的劣势为己之优势，使自己的产品为消费者所接受，不断提高市场占有 率，从而在激烈的市场竞争中开创白酒业营销的一个“奇迹”。
水井坊品牌定位、理念与表现(ppt 67页)
第三款：高价格体现高品质。技术含量极高的独特菌群所保证良好品质，水井坊必 须确保高品质及其一贯性；
第四款：高价限量，物以稀为贵。消费者会认为采用元、明、清老窖发酵，产量有 限，对水井坊品牌的一些产品有必要限量发售，以支持高价位。
第二款:水井坊品牌的成功，完成了经典与时尚的对接； 这种对接，摘取了传统文化大树上的金枝玉叶，用时尚来演绎传统
文化中的贵族文化，通过对“风、雅、颂”的诠释，完美的衔接起传统 经典文化与现代时尚潮流，赋予时尚新的内涵，满足了现代人“品味经 典，诵唱风雅”的文化需求和情感寄托，这也是水井坊作为现代品牌所 具有的文化使命。
第二节、水井坊品牌理念——行为准则
第一款：水井坊人为水井坊对社会、对人文做出的贡献而自豪，并 为建设和维护水井坊“中国精品白酒首席品牌”而不懈努力；
水井坊人的事业与水井坊品牌共存在、共荣辱，有责任也有义 务去建设和维护水井坊品牌，从“历史、文化、品质、品位”等几 个方面去深刻挖掘水井坊品牌理念的内涵，并以演绎和完善品牌为 己任。
前言
水井坊品牌宪法是品牌建设、品牌运作、品牌管理的纲领性的文 件。
表现在品牌理念上，避免了没有思想高度上的统一认识，品牌建 设浮于表面化而没有根基、限于就事论事而没有大局观。
表现在品牌体系上，从而使品牌有一个良好的生态，保证品牌的 长治久安。
表现在品牌规划上，避免了品牌规划常常在销售放大或销售压力 下变形、走样，面目全非，因计较一时一地之得失而放弃最后的成功。 确保品牌规划落到实处而不是空中楼阁。
生活态度
即使昂贵的皮包或服装我也会购买 喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 我有足够的钱享受生活 我往往最早购买最新技术产品的人 我经常在西式餐厅用餐 流行与实用之间我比较喜欢流行 我花很多的钱用于休闲活动 即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品 我向往过浪漫的生活 我对饮食非常讲究
水井坊自身分析
水井坊自身分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
2.偏向于理性消费，较注重商品价格及质量。
3.善于交际，注重人际关系的和谐。
（二）、消费行为习惯特征1.消费者总体上对白酒的需求下降，白酒送礼市场大于自饮市场。
自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间：消费者购买考虑的因素蛀牙是口味、价格、品牌等，其中口味越来越受消费者关注。
2.饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与交际饮用之比约为4：3，中的度的白酒较受消费者青睐，高度酒市场容量有限。
3.消费者购买考虑因素主要是口味，价格、品牌等。
总体上39—55度的白酒最受消费者青睐（三）、目标市场细分元以上的高档酒主要集中在大城市、大酒店，以名酒专卖店、连锁超市、大商场名酒柜台销售为主，多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费。
—100元中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费，以工薪阶层为主。
元以下特别10元以下的白酒最受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。
（四）、目标市场战略体验营销和非传统市场开拓凸现公司的差异化经营策略不断开拓市场蓝海是公司管理层一直奉行的经营战略。
公司是第一个将白酒与体育完美结合，也是白酒高档化的首倡者，并由此获得两次经营上的飞跃。
未来公司将会以“高尚生活元素”为核心来推动高端生活体验式营销，并与Diageo合作重点开发夜场和海外等非传统市场，来实现与对手的差异化竞争。
三、市场定位水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
案例：水井坊品牌市场营销策划方案
文化转换 一
文化转换 二
2、狮子文化渲染：狮子在民间被视为祥瑞的 象征，同时也寓意王者和成功、豪情与王者风 范。而石狮代表的则是历史、传统与尊贵。水 井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮，巧妙地 借鉴了古建筑中的登叩作出的创意。以雄狮与 石狮的结合，传达了"承接历史与现代，沟通传 统与时尚"这样一个品牌内涵。在水井坊的许多 宣传品上，都不同程度地运用了狮子的形象， 从早期平面广告中的王者之狮，到最近气度不 凡的水井坊先生，狮子的形象随水井坊一起得 到了深化和演绎。
2.文化转换
对消费者来说，白酒的历史文化本身没有太多 的实际价值，酒文化的核心不是历史文化而是 向消费者传递并能引起消费者心灵共鸣的一种 精神和情感！所以为何一些炒作历史文化（如 炒作三国文化、水浒文化、历史名人文化）的 白酒并没有成功，因为单纯的炒作死人的东西 对活人来说没有太多意义。只有把有历史文化 有效转换和延伸成与消费者需求心理产生共鸣 的精神和情感从而实现品牌活化的品牌文化才 是有价值的。
品牌故事的挖掘
• 考古新发现“水井坊”的重现盛世，为我国 白酒的起源翻开了新的一页。经国内学者考 证，水井坊不仅是中国现存最古老的酿酒作 坊，而且是中国浓香型白酒酿造工艺的源头， 是我国古代酿酒和酒肆的唯一实例，堪称中 国白酒第一坊，她集中体现了川酒醇香隽永 的特色，也代表了中国白酒酿造的最高水平， 以至于人们这样评价：水井坊，真正的酒是物质的，更是精神 的，如果仅仅从物质层面考虑它的绝对值， 撇开精神价值探讨白酒是不合适的，尤其 是对高档白酒更是如此。消费者饮用高档 白酒，一方面是满足物质层面的需要，属 于物质享受，更多的是满足精神层面的需 要，是精神的享受，所以酒的价格一部分 取决于其品质的绝对值，一部分取决于其 品牌附加值。
水井坊案例分析
二、文化力的转换成功（借势） 文化本身没有 实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文 化力，品牌和产品彩绘在市场中获得联动效应，水井 坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物 理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重 消费效用去锁定更多的消费者。下面我们来进一步探 讨水井坊的文化转换方式：
3、精 在针对性开发市场和稳健性发展市场的基础 上，水井坊在实际的市场拉动中力求精益求精，把最 好的产品做到最精彩使市场操作的最终目的。精分析 （在市场开发与发展时，充分分析市场的机会和损失 可能），精运作（每一件产品都能送到最佳的销售终 端，都能让针对的消费者买到）。 在水井坊的市 场造作方面，广东水井坊酒业有限公司总经理姜杰谈 的很深入---“水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费 者认识产品的物理特征，并力求运用这种'品牌'与'实体 '的双重消费效用去锁定更多的消费者。方方面面都与 其'高档、高贵、高雅'的定位浑然一体，在内容与形式 、历史与潮流的结合中找到独特的生存空间。其次水 井坊认清营销在品牌战略中的地位和作用，切实把营 销跟进提高到品牌竞争的战略层次抓紧抓好”。
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二、水井坊成功原因分析
----文化攻略的分析
• 自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓 展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重 量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南 等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。水 井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛 关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时 间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行 过一定的交流，在此贴出与朋友共勉。 水井坊的成功 看是一个偶然，其实也是一个必然，是中国白酒业市场演 变的必然，他是文化诉求的成功更是市场造作的成功。分 析其成功之道，我们认为主要是以下三点的现实操作的成 功。
水井坊酒业现状分析报告
水井坊酒业现状分析报告前言水井坊酒业作为中国白酒行业的知名品牌，自创立至今已有百余年的历史。
在中国消费者心目中享有较高的声誉和知名度。
本报告旨在对水井坊酒业的现状进行全面的分析，从市场竞争、产品创新、品牌推广等方面进行深入探讨，为企业未来的发展提供有益的参考。
一、市场竞争分析水井坊酒业作为中国白酒市场的一员，面临着激烈的竞争。
在当前白酒市场上，一方面，高端白酒品牌不断涌现，如茅台、五粮液等，它们以其独特的品牌形象和稀缺性资源在市场上占据了较大份额。
另一方面，随着生活水平的提高，消费者对于白酒的品质与口感要求越来越高，不再满足于过去的“白酒就是几十度的酒精”。
因此，白酒市场上出现了许多小众品牌和个性化产品，竞争愈发激烈。
水井坊酒业在市场竞争中充分发挥了其品牌优势。
水井坊自创立以来就以高品质的酒精产品闻名，产品定位于高端市场。
通过精准的市场定位和品牌推广，水井坊在白酒市场上建立起了良好的口碑。
此外，水井坊酒业还积极开拓国际市场，将产品销往世界各地，进一步拓宽了市场空间。
二、产品创新与研发方面产品创新是企业保持持续竞争力的关键。
水井坊酒业在产品创新与研发方面积极推动行业发展，并取得了一定成效。
首先，水井坊酒业通过引进先进的酿造技术和设备，不断提升产品的品质和口感，使得其产品能够在众多竞争对手中脱颖而出。
其次，水井坊酒业注重研发新产品，不断推陈出新。
例如，近年来推出的水井坊陈酿、五年陈酿等系列产品受到了市场的热捧。
然而，需要指出的是，与市场上一些新兴品牌相比，水井坊在产品创新方面还有待加强。
白酒市场正处于转型升级的关键阶段，消费者对于白酒的需求也在不断变化。
因此，水井坊酒业在产品创新与研发方面需要更加敏锐地捕捉市场变化，以满足消费者的多元化需求。
三、品牌推广与营销策略品牌推广与营销策略是企业保持市场竞争力的重要手段。
水井坊酒业在品牌推广与营销策略方面采取了一系列措施，取得了一定的成效。
首先，水井坊酒业通过签约明星代言人、举办品鉴会等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
水井坊案例分析
10款
1000元
5款
限量版无标价
2款
Ps：往事酒428元（仅一款低于500元）计入500-1000档 统一折合为500ml 52°规格
品牌出名度：2023年中国十大名酒排行榜中位列第五， 2023年中国白酒排行榜中位列12。要与茅台、五粮液等强 势高档品牌竞争。
2.从问题找原因 （2）内因：战略分析——营销模式
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2024年10月11日星 期五
四川水井坊股份有限企业
——财务报告分析
分析框架图
问题
原因
风险警示
财务报表看问题
问题导向找原因
投资风险提警示
1. 能力分析 （1）偿债能力——短期偿债能力
问题
原因
风险警示
整体偿债能力不断上 升，低负债，低风险
但是水井坊流动比率 比行业均值高，速动 比率却比行业均值小， 主要问题在存货与应 收账款。
存货周转率一直低于行业均值，且近几年与行业均值旳差距 越来越大，主要是因为稳定而庞大旳存货数量以及随营业收 入下降产生巨额下降旳营业成本。存货管理缺乏灵活性。
1. 能力分析 （3）营运能力
问题
原因
风险警示
行业应收账款周转率一 直在稳定上升，水井坊 一直低于行业平均周转 率。而且从2023年至今 差距在不断扩大。阐明 收账周期长，销售不利 。收入质量差。
下降，甚至在 2023年出现严重 负增长。
1. 能力分析 （5）现金流量
问题
原因
风险警示
2023年之后，经 营性现金流量净 额大幅下降，企 业现金流量出现 异常。
1. 能力分析 （5）现金流量——原因
问题
原因
风险警示
2023年之后，预 收账款大幅降低 ，是经营现金流 量净额降低旳主 要原因之一。
水井坊的品牌与包装设计分析
水井坊的品牌与包装设计分析
水井坊酒业包装设计
❖ 中文名：水井坊 ❖ 外文名：Shuijingfang ❖ 属性：川酒老烧坊 ❖ 著称：世界上最古老的酿酒作坊 ❖ 诞生：元末明初 ❖ 类型：老酒品牌
水井坊
❖ 水井坊位于成都老东门大桥外，是一座元、明、清三代川酒老烧坊的遗址。2000年被国家文物 局评为1999年度全国十大考古发现之一，2001年6月25日由国务院公布为全国重点文物保护单 位。以后又被载入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的酿酒作坊。”水井坊遗址的发掘极大地 丰富了中国传统酒文化研究的内容，填补了中国古代酒坊遗址、酿酒工艺等方面的考古空白。 2012年3月，英国洋酒63亿购水井坊获得批准。
包装设计分析
❖ 设计上主要运用书法元素，主题文字采用的是黑色书法体，与背景印章边缘框线形成完美结合， 伸张适度，产生了良好的视觉效果。
包装设计分析
❖ 瓶体总共分为两个部分，瓶身和酒瓶基座。基座以纯铜片未内底，其上镌刻梅兰竹菊四君子图案 以彰显其丰厚的文化底蕴。
包装设计分析
❖ 瓶身主要为圆柱体，瓶盖的砖石切割造型非常别致。瓶体的色调主要为黄色 ，源于皇宫的专用 色彩，给人一种大气、尊贵、庄重之感。
包装设计灵感
❖ 卢沟桥上的狮子、故宫前的狮子、水井坊旁的石狮……都在诉说着光阴的故事、历史的荣耀、文 化的辉煌。从水井坊旧址中诞生的水井坊酒，从它们身边走来，沉睡的石狮刹那间仿佛被唤醒了， 这是历史被唤醒了，传统被唤醒了，文化被唤醒了，石狮被唤醒变成威猛凛凛的雄狮迎面奔腾而 来，雄狮展现着磅礴的气势、展示着强大的活力、张扬着王者的风度。巨大的震撼力与差异性， 使观众耳目一新。石狮象征着水井坊厚重的传统、文化与历史；雄狮象征成功、尊贵与时尚。水 井坊让石狮与雄狮对话，传统与时尚对话，文明与文化对话。这就是水井坊第一条广告片《醒狮 篇》。既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了成功人士心中的豪情。
水井坊活动策划方案
水井坊活动策划方案第一部分：背景和目标1.1 背景水井坊是一家中国著名的白酒品牌，以其独特的口感和传统的酿造工艺在市场上享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌和产品的推广变得至关重要，活动策划成为提高品牌曝光度和市场份额的有效手段。
1.2 目标本次活动策划的目标是提高水井坊品牌的知名度和美誉度，并促进销售增长。
具体目标如下：- 增加水井坊品牌的曝光度，在目标市场中提高品牌知名度；- 提高消费者对水井坊产品的认知和了解程度，增加购买意愿；- 客户满意度提高，提供良好的购买体验。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场本次活动策划的目标市场是白酒消费者，范围包括中国各个城市的酒水专卖店、超市和网络购物平台。
2.2 市场需求- 高品质的中国白酒；- 与传统文化相结合的独特品牌和产品。
2.3 市场竞争在白酒市场上，水井坊面临着来自其他白酒品牌的竞争。
主要竞争对手有茅台、五粮液等。
第三部分：活动策划方案3.1 方案概述本次活动策划以水井坊品牌的独特性和与传统文化的结合为核心，通过一系列创新和有趣的活动来提高品牌的知名度和美誉度，同时增加消费者对产品的认知和购买意愿。
3.2 活动内容3.2.1 品牌宣传活动- 聘请知名的文化名人或艺术家作为品牌形象代言人，通过电视、广播和网络平台的广告宣传来展示品牌的独特性和与传统文化的结合；- 在重要节假日和文化节日期间，举办品鉴会和推广活动，吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度；- 联合其他知名品牌或企业，举办合作活动，通过跨界合作来扩大品牌的影响力。
3.2.2 互动体验活动- 在主要城市的商业区或购物中心设立品牌展示区，展示水井坊的特点和酿造工艺，吸引消费者参观和互动体验；- 举办体验活动，如酒文化讲座、品酒比赛，向消费者传递与水井坊相关的传统文化知识；- 制作独特的水井坊文创产品，并在展示区供消费者购买。
3.2.3 社交媒体营销活动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌故事、产品介绍、活动信息等内容，与消费者进行互动；- 举办线上互动活动，如抽奖、线上营销推广等，通过社交媒体吸引更多的消费者参与。
水井坊---品牌文化营销的经典案例[1页]
![水井坊---品牌文化营销的经典案例[1页]](https://img.taocdn.com/s3/m/77b052606529647d262852a0.png)
水井坊---品牌文化营销的经典案例水井坊自2000年上市以来，成功地构建了其中国高档白酒品牌的崇高地位，年销售额更是达到20多亿，成为白酒行业的一个传奇。
水井坊之所以能够取如此辉煌的成功业绩，最根本的原因就是其从一开始就致力于以品牌文化为核心，充分利用天时、地理、人和的文化优势，成功地将水井坊打造成为“中国高档生活元素”。
水井坊的文化核心就是以其悠久的历史为元素，正如其广告语所诉求的那样：“穿越历史见证文明---水井坊，真正的酒”。
具体而言，其所提炼和塑造的品牌文化包括以下三个内容：一是川酒文化。
四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，赫赫有名的川酒六朵金花（五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲和剑南春等），这也印证了人们自古以来对中国白酒的基本评价与总结“好酒在西南”。
水井坊坐落于酒都的中心地带成都，使其与生俱来地享有极大优势的川酒文化。
二是窖址文化。
水井酒坊的窖址号称是“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的'秦始皇兵马俑'”、“中国白酒第一坊”，由于其填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。
三是原产地域文化。
水井坊是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品，具有独特的、不可替代的酿酒文化、酿酒工艺和优质品质。
水井坊将上述三个文化内容予以聚合并加以聚焦传播，使水井坊以其独特而丰厚的文化作为支撑，在现实的市场操作中，不求短期的市场回报，而是以文化诉求为市场的启动点，以长期品牌建设为发展目的，力求获得长期的市场效益和利润的最大化。
在此营销与传播思路的规范下，水井坊经过短短几年的努力，就迅速在竞争激烈的白酒市场中强势崛起，成为中国白酒文化的代言人。
白酒经典营销案例具体分析
白酒经典营销案例具体分析白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。
同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。
正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈，那么接下来小编跟读者一起来了解一下白酒经典营销案例吧。
白酒经典营销案例篇一三井小刀酒“给我一刀”网络传播活动尝试全新营销模式当大多数白酒企业还在各自做着买赠或者瓶盖儿奖之类的促销活动时，河北三井小刀已经先人一步。
2009年12月，三井小刀酒在北京开展了“给我一刀”的网络传播活动，此次活动针对北京地区的白领上班族等压力群体，依托于网络进行免费派送白酒活动，这也是白酒第一次以这样的形式进行的传播活动。
这种以网络为载体进行全新的营销尝试，将线下营销转到线上，成功的将自身的时尚品质白酒理念灌输到目标人群中。
此次三井小刀的网络传播活动，并不是单纯的送酒那么简单，正所谓“醉翁之意不在酒”，围绕送酒活动进行的各种传播活动才是重点。
活动期间，相应的活动新闻、帖子和视频等，在各大有影响力的社区、门户网站都形成了很强的影响力。
同时，这次活动帮助小刀酒接触了大批消费者，小刀酒对参与到本次活动的消费者进行调研分析，从中发现产品的目标消费者，从而完成了一次很好的产品定位研究，为产品品牌传播指引了方向。
白酒经典营销案例篇二2003年3月，“美伊战争”爆发，“水井坊”借战争时事适时开展了“保护文明，让文明永续”大型传播宣传的事件营销活动。
人类对战争的谴责从来没有停止过，在这次伊拉克战争中，同样受到来自各国各地各界的舆论谴责，呼吁和平解决争端。
水井坊从文明的高度和视角，以文化的眼光审视这场战争，看到的是战争对文明的破坏和践踏，看到的是战争导致人类文明进程的倒退，由衷发出了“保护文明，让文明永续”的呼声!发出“在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍宝”的感慨!水井坊借战争政局做事件营销开白酒业乃至中国企业界之先河。
再如，2003年10月，随着“神舟五号”载人飞船成功发射，被誉为“国酒”的茅台集团通过与中国长城总公司合作，成功地将茅台酒的酿造原料载上太空飞船，国家有关技术中心在“神舟五号”载人飞船返回后，即对茅台酒的这三种原料进行了专题研究。