英大车险

人员分工
牛申杰、张丹负责发放传单 冯李鑫、刘力中负责讲解英大财险的优惠活 动，投保的具体方法。 正莹负责整理客户的基本资料，分出准顾 客、潜在顾客，并且整理出联系资料。
费用预算
各项费用列表 数额（元） 用途 宣传英大保险公司的优 惠活动、险种、公司背 景 打响英大公司的宗旨 宣传公司的口号 介绍英大的优惠活动、 索赔比例、投保流程 张贴宣传海报、照片 包括活动中的各种需求 宣传册 实体广告 横 幅 宣传单 展 板 杂 项 总计 300 200 100 150 100 500 1350
目
录
（一）方案执行
1、活动时间 2、活动场地 3、活动主题
（二）具体实施 （三）人员分工 （四）费用预算
方案执行
1、活动安排 活动时间：2012年4月1日--4月5日 活动地点：西安电力高等专科学校【（南区分部）体育馆门口、 教学楼一楼大厅】 活动主题：“安全你我他——英大车险进万家” 2、活动内容 通过宣传普及道路交通安全知识，给电力职工介绍车险的重 要性，同时通过对比展示英大车险相对于其它保险的优势，以及 对国网职工的优惠活动。 3、活动目的 宣传英大保险，树立品牌形象，提升品牌知名度，扩大影响 范围，发展潜在客户，扩大车险市场占有份额，我们将对车险进 行营销推广的同时，学习英大最基本的营销方式，加强对营销的 认识。
具体实施
（1）与电专南区分部进行沟通，获取电专南区分部的场地允许。 （2）与英大泰和保险公司进行沟通，获取英大泰和保险公司的认可。 （3）在学校体育馆门前摆放展板，展板上张贴交通事故的案例，吸引 顾客。与此同时，在体育馆最上方拉横幅“安全你我他——英大车险进 万家”，大力宣传咱国网人自己的保险。 （4）开展车险知识竞赛活动，前三名送英大财险公司VIP卡，免费洗车， 以及所有参与者送精美礼品一份。活动现场会提供免费的茶水。 （5）对有意投保人讲解投保流程，投保优惠，以及留下投保人个人信 息（绝对保密）。 (6)通过收集到的资料，电话回访，开展二次销售。
英大保险进公司营Baidu Nhomakorabea策划书
组员：刘力中 冯李鑫 牛申杰 张丹 正莹
前
言
随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发 展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状 况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象， 加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现 负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展， 自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞 争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由 监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在 同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异 性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公 司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了 100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我 国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一， 过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战， 竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经 营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较 高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
活动的总预算