商业模式幻灯片模板

CLIENT CLIENT 客户关系 SEGMENTS SEGMENTS
如何 提供? 提供?
CLIENT CLIENT 价值主张 WHAT? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 关键资源 SEGMENTS SEGMENTS
酸奶行业
销售策略发展

一、营销策略 发展概述

个阶段

1、4P营销策略组合 4P营销策略组合 6P营销策略组合 2、 6P营销策略组合 11P营销策略组合 3、 11P营销策略组合 4C营销策略组合 4、 4C营销策略组合 4V营销策略组合 5、 4V营销策略组合 4R营销策略组合 6、 4R营销策略组合
CLIENT CLIENT 成本结构 $? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 收益来源 €? SEGMENTS SEGMENTS
您会如何使用 商业模式画布?


Product 产品
Price 价格
1、4P营销策略组合 4P营销策略组合
Place 渠道
Promotion 促销

Power 政治权利 Product 产品 Price 价格
2、6P营销策略组合 6P营销策略组合
成本 多少? 多少?
收益 多少? 多少?

如何 提供? 提供?
CLIENT CLIENT 价值主张 WHAT? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
成本 多少? 多少?
收益 多少? 多少?

4V营销策略组合 5、4V营销策略组合
——随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、 高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始 出现
差异化（Variation） 功能化（Versatility） 附加价值（Value） 共鸣（Vibration） 强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的 多样化，以使顾客和企业达到共鸣。
现阶段酸奶营销策略 三、现阶段酸奶营销策略 ——中高端产品 ——中高端产品
1、价格策略（ 价格策略（ 坚持自身高端产品定价策略，如味全。 （1）坚持自身高端产品定价策略，如味全。


提供 什么? 什么?
为谁 提供? 提供?
成本 多少? 多少?
CLIENT CLIENT 收益来源 €? SEGMENTS SEGMENTS

CLIENT CLIENT 关键活动 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户关系 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 伙伴网络 HOW? SEGMENTS SEGMENTS
低端产品
中高端产品


现阶段酸奶营销策略 三、现阶段酸奶营销策略 ——低端产品 ——低端产品
价格 策略
• 低价销售 • 促销活动
市场 开拓
• 本地市场 • 区域市场 • 品种较为 单一 • 科技含量 不高
产品 战略
CLIENT CLIENT 价值主张 WHAT? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 关键资源 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS

4R营销策略组合 6、4R营销策略组合
——根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着 眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒 尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以 竞争为导向的4R营销组合，
与顾客建立关联（Reliance） 提高市场反应速度（Response） 运用关系营销（Relationship） 回报是营销的源泉（Reward）
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS
成本 多少? 多少?
CLIENT CLIENT 收益来源 €? SEGMENTS SEGMENTS


如何 提供? 提供?
CLIENT CLIENT 价值主张 WHAT? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS
Place 渠道
Promotion 促销
Public Relations 公共关系

11P营销策略组合 3、11P营销策略组合
产品、价格、渠道、促销——战术4P ——战术 产品、价格、渠道、促销——战术4P 探查、分割、优先、定位——战略4P 探查、分割、优先、定位——战略4P ——战略 企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下， 企业在“战术4P”和 战略4P”的支撑下， 4P” 4P”的支撑下 运用“权力” 公共关系” 运用“权力”和“公共关系”这2P 最后1P——员工（People） 最后1P——员工（People） 1P——员工
三、现阶段酸奶的 营销策略

现阶段酸奶营销策略 三、现阶段酸奶营销策略
针对不同的目标客户群，商家会生产不同的产品，由于产 针对不同的目标客户群，商家会生产不同的产品， 品和目标客户群的不同， 品和目标客户群的不同，相应的营销策略也会有较为显著 的差异。下面， 的差异。下面，就将现在市面上的产品分为低端产品和中 高端产品，来具体分析它们的营销策略。 高端产品，来具体分析它们的营销策略。
CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS
成本 多少? 多少?
收益 多少? 多少?

CLIENT CLIENT 客户关系 SEGMENTS SEGMENTS
如何 提供? 提供?
CLIENT CLIENT 价值主张 WHAT? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 价值主张 SEGMENTS WHAT? SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 关键资源 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS
如何 提供? 提供?
CLIENT CLIENT 价值主张 WHAT? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 关键资源 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS
成本 多少? 多少?
收益 多少? 多少关系 SEGMENTS SEGMENTS
如何 提供? 提供?
CLIENT CLIENT 价值主张 WHAT? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
个构造块

如何 提供? 提供?
提供 什么? 什么?
为谁 提供? 提供?
成本 多少? 多少?
收益 多少? 多少?

如何 提供? 提供?
提供 什么? 什么?
为谁 CLIENT CLIENT 客户细分 SEGMENTS SEGMENTS 提供? 提供
可以排除通往目标市场的各种障碍

4C营销策略组合 4、4C营销策略组合
——随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C 组合理论。
顾客的需求和期望（Customer） 顾客的费用（Cost）、 顾客购买的方便性（Convenience） 顾客与企业的沟通（Communication）
成本 多少? 多少?
CLIENT CLIENT 收益来源 €? SEGMENTS SEGMENTS

CLIENT CLIENT 关键活动 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户关系 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 伙伴网络 HOW? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS
成本 多少? 多少?
CLIENT CLIENT 收益来源 €? SEGMENTS SEGMENTS

CLIENT CLIENT 关键活动 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户关系 SEGMENTS SEGMENTS
二、酸奶营销策略 的发展

点发展

酸奶营销策略的发展 二、酸奶营销策略的发展
产品由单一化向差异化发展。 1、产品由单一化向差异化发展。
例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等
强调产品的附加价值。 2、强调产品的附加价值。 例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等 3、产品的市场反应速度大大提高。 产品的市场反应速度大大提高。 例如：蒙牛、伊利等品牌的“老酸奶”。 酸奶产品从单一的只强调味道， 4、酸奶产品从单一的只强调味道，变为更为强调 酸奶所能实现的功能。 酸奶所能实现的功能。 例如：光明乳业推出的“汉方草本酸奶”，在 酸奶中打出中药的概念，并且分为“养元”、“沁 凉”、“润颜”三种。

如何 提供? 提供?
提供 什么? 什么?
为谁 提供? 提供?

如何 提供? 提供?
提供 什么? 什么?
为谁 提供? 提供?