重庆朝天门服装市场调查报告

重庆市朝天门服装批发市场调查报告

对于一个企业来说，领导者的素质决定了企业可持续向前发展的方向与动力。而目前我国服装企业所面临的问题是起点低，经营管理者的素质不高是普遍存在的现象。一些企业主白手创业，终于打下了一片天下，但是好的创业者未必是好的经营者。“打江山容易，守江山难”，若在经营上是内行还好，如果不是内行，对企业的发展来说则有害而无利。即便是在创业初期的经营还算成功，但随着企业规模的不断扩大，他们的在经营上的思想素质并不一定能够满足未来的发展。而且多数白手起家的企业主从开始一直拼搏成长起来，往往有种固执的自负心理，不善于虚心学习，只凭着小时撑船的经验指挥航母的前进，首先从市场思维上就无法与时俱进，企业也就不能够获得较大较快的发展。国外的企业在这一点上显然比我们做的更好，他们一般有专门的CEO来负责企业的经营与管理，而且企业对聘请CEO非常慎重，因为优秀的CEO带来的决不仅是业绩，还有整个企业的活力。

一、调查概括

为了了解重庆地区服装市场发展趋势，本人针对重庆几个重要的服装批发市场的主要批发基本情况、经营情况、经营模式、场地经营户、采购者进行了全面调查。因此，经过筛选后的重点市场作为突破点，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的情况进行调查。

（一）简介。重庆朝天门批发市场位于重庆渝中区东南端长江和嘉陵江交汇处，交通运输便利，历来是商贾云集和西南地区重要的商品集散地。从1988年开始，朝天门批发市场利用原有仓库改建为市场，1991年市场正式开业。市场的建成面积达37万平方米，市场内设26个交易区，万余经营户，15,000多个摊位，其中数千家经营者是来自内地其它省市的商家，是长江上游最大的日用工业品批发市场。朝天门批发市场商品主要幅射重庆三峡库区，同时亦幅盖与重庆相邻近的云南、贵州、四川、陜西甚至西藏等地二百多个市县。此外，由于批发市场的商品品种丰富、价格低廉，每天亦吸引了当地不少市民到此挑选商品。据市场管委会统计，朝天门市场每天的客流量在20万人次以上，成交额巨大，2001年交易额达80.06亿人民币元。

（二）商品类品及档次。朝天门批发市场有服装、纺织布料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑料制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，数万种商品。批发市场的商品以中低档为主。为了发展需要，不少新落成的交易大楼配备有自动扶梯和中央空调，购物环境大为改善。新建成的交易区各楼层之间有人行天桥相连，大大方便了交易双方。

（三）交通运输及其它服务。朝天门市场的交通运输配套便利，与之相邻的朝天门港口码头日发客轮20多班，市场内外的汽车客运站日发长途客货车400多班次，另经滨江路可直达菜园坝汽车站和火车站。

（四）四周的环境与管理的设置。朝天门市场内设有市场管理处、治安派出所、工商所、税务所、交管站、环卫所等，对市场实施统一管理和提供配套服务。工商税务和银行还设置了“一站式”办公机构“税费征收中心”，方便经营户和卖家入场交易。

（五）本地独立品牌。重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000

多个，从业人员20万人，产值50亿元，1997年重庆设立直辖市，给重庆服装产业的发展注入了新的活力；特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策，并评出重庆名牌11个，著名商标9个，最佳服装品牌25个，优秀服装企业31个，ISO9000认证企业14户，民营企业获进出口权企业10户。

二、发展趋势

在如今的众多市场中，批发市场从开始的小区域逐步发展到跨省市场，特别是近几年的全国市场，甚至跨国界市场的兴起发展，义乌小商品市场，北京百荣商城，沈阳五爱市场，广州白马市场，其市场的辐射力，影响力已经远远超出区域、省市、国界了。重庆服装批发市场经过二十多年的市场运行，其市场经济的成熟度已经远远超出了人们的初衷。多年的磨合和洗礼，造就了千百万企业家、百万富翁、千万富翁；批发市场不断应运而生，并显示出强大的生命力，也蕴藏着巨大的发展潜能，同时也存在着变幻无常的市场风险。

在朝天门市场中的经营门类中，隐藏了一股巨大的服装批发市场发展潜力，在人们普遍追求品牌的今天，往往不为人们所重视，这就是重庆的地产服装，俗称加工货。这个产业它伴随市场的发展已有二十余年的历史。重庆渝派服装在北京服博会亮相引起业界轰动，如今重庆造服装远销全国，但遗憾的是没有能亮出重庆品牌。在著名的号称全国性大市场中，支柱产业是服装加工。在加工大户中，重庆人占了40%以上，按地域划分占有优势，也就是说每天发往全国各地的服装中，有相当大部分都是出自重庆人之手。

现在重庆人口不断地增长，人民的生活水平不断地上涨，人们对服装的需要在质量和风格上也不断提出新的要求。重庆服装产业有着广阔的发展空间。重庆人口3000多万，服装市场的年销售额接近200亿元；重庆市场对周边地区有着极大的辐射作用，可影响的消费人群超过1亿人。下面是关于今年儿童服装产量的统计：

已经超过了100亿元，年均增长的速度在25%以上，涌现出了一批树王、段记、天派、百利、新旺族、达信这样一批重点企业，累计培育出了一批将近50个重庆市的服装名牌。

重庆将会把服装产业作为重庆工业的一个传统产业，通过扩大开放、引进一些国外资金、技术，包括国外的面料，通过培育服装设计师的专业队伍来进一步的扩大就业，依托现有优势不断地提升服装产业的档次，从而提升重庆服装产业的整体形象。

三、存在问题和解决对策

随着交通枢纽的便捷，物流配送的发展，市场的成熟和竞争加剧，朝天门市场的辐射范围已经基本固定。重庆的区县及周边地区，形成了区域性市场。由于边远地区与一级市场的直接交易，影响到销售网络的发展稳定，零售商场的商品

打折、返卷更是使得市场零售额下降。06年秋天，旺季中出现的淡季是市场向我们擂响了警钟。

（一）原材料发展滞后，市场所需用的新技术、新产品、新潮流的面料生产基本与重庆无缘。目前在重庆各纺织工业园区有织布厂近1000家，拥有织布机4万多台主要生产坯布，成品坯布主要销往江苏、浙江、广东、福建等地，印染后返销全国各地包括供给重庆服装生产和转口贸易，主要用于时装面料和床上用品。

在服装上可以大量进口越南纺织业对于纺织原料、坯布面料等；在本国内可向西安引进一些原始服装；向各个省份大量买进原材料；加大本地的原材料加工的工厂。

（二）政策扶持不到位。重庆地产服装的政策扶持讲了若干年，但大多数雷声大雨点小。近几年前搞了些服装工业园区，产业基地大多数分散或规模不大。政府相关部门扶持这个完全具备生长条件的行业的力度不够，发展规划落实不到位。政策、资金、税收、技术诸多方面的支持与发达地区有差距。此外，重庆部分大商场对服装地产品的限制，一些商场对服装地产品只准进入区县市场。

渝派服装要做大做强，离不开政府及金融部门的扶持。服装协会、政府用大手笔，从政策上予以扶持，引导渝派服装等轻工业大户走品牌化、规模化发展道路，这是朝天门市场做大做强的关键举措。这个问题目前已不能停留在理论探讨的层面，而是早就该付诸实践了。

（三）观念没有更新。中国国际服装服饰博览会是亚洲规模最大的服装展示舞台上，重庆3000余家服装企业中，仅有天派一家参展，而赴会看热闹的企业据称有60多家。要说中国服博会平台起点够高了，为何渝企不愿展示自己？有企业表示，参展费用太高，如此次展会费用少则五六十万元，多则上百万元，渝派服装企业难以承受。加上渝派服装新生力量少，知名度不够，所以出现断档。中国服装协会人士认为，渝派服装的利润萎缩和不太注重品牌经营的思维模式，已严重阻碍了渝派服装做强做大。习惯性恩维观念也是企业品牌建设中不能忽视的问题，它带给我们的是一成不变与保守，这会使整个企业缺少生机和活力，从企业的经营者到下面大大小小的员工长期在这种环境下都会丧失进取心和创造力，而一个品牌的树立和维护是不能缺少这些的。另外，这种一成不变和保守也会在企业产生“恶疾”的时候因缺少“动手术”的决心和魄力，最终造成无可挽回的后果。

要发展重庆的服装，就应该痛下决心在品牌战略迈出的第一步，更新传统的习惯性思想观念和思维方式。只有彻底的改变以往的陋习，企业才有可能创新，走出另一片天地。更新观念的过程是痛苦的，因为我们可能会舍弃一些你认为非常珍贵的东西，但是这种更新必须要进行而且要及时。因为就像一颗树一样，越小的时候对它进行修剪，越有利于它以后的发展。如果等到长成参天大树，修剪起来就比较麻烦而且难免疼痛。很多企业是这样，做到很大时，发现企业许多不规范处、许多顽障．想痛改之，但错误的路走的越长要修正的痛苦就越大，业已形成的模式不是一日之寒，内部的关系盘根错节，陋习的思维坚硬难拗，呆板的流程腐蚀僵化，真正碰一下所有的环节都会受到冲击、会起来对抗。改了吧，一个不小心就又容易全盘牵动，不改吧，企业不好发展，所以只有具备壮士断腕的勇气，从根本上更新观念，才能拥有光明。