价格策略ppt课件

二、需求导向定价法 (Demand-Based Pricing) （一）认知价值定价法 (Perceived-Value Pricing) 认知价值定价法的关键是企业要正确地估计消费者对 产品的认知价值, 因此必须与市场定位观念相一致。
（二）反向定价法 (Reversed Pricing)
消费者愿意支付的价格（零售价） 出厂价 总收 入 总成本 利润总额 合算否？
影响需求价格弹性的因素主要有： 1. 消费者对产品的需要程度； 2. 产品的可替代性； 3. 消费者的收入水平。
四、竞争者的产品质量和价格 (Competitors’ Offers & Prices)
在由需求决定的最高价格与由成本决定的最低价格之 间，企业能把价格定多高，则取决于竞争者同种产品的 价格水平。因此，企业应该将自己的产品与竞争产品比 质比价。
定价策略
折扣 定价策略
地区 定价策略
心理 定价策略
差别 定价策略
新产品 定价策略
产品组合 定价策略
第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略 (Discount & Allowance Pricing Strategies)
1. 现金折扣 (Cash Discount) 2ห้องสมุดไป่ตู้ 数量折扣 (Quantity Discount) 3. 贸易折扣 (Trade Discount) 4. 季节折扣 (Seasonal Discount) 5. 价格折让 (Allowances)
第二节 定价的一般方法
一、成本导向定价法 (Cost-Based Pricing) （一）成本加成定价法 (Cost-Plus Pricing) 产品单价 = 单位产品总成本 （1 + 加成率） （二）目标利润定价法 (Target Profit Pricing) 产品单价 = （总成本 + 目标利润） 预计销售量
需求量对价格变动的反应敏感程度称为需求的价格弹 性(price elasticity of demand)。
需求的价格弹性计算公式为：
E = %△Q %△P
当E 1 时，需求缺乏弹性。此时企业提高产品售价可以 增加总收益，因为需求减少的幅度小于提价的幅度。 当E 1 时，需求富有弹性。此时企业降低产品售价可以 增加总收益，因为需求增加的幅度大于降价的幅度。
（一）随行就市定价法 (Going-Rate Pricing) 随行就市定价法都是同质产品市场的常用定价方法。
（二）投标定价法 (Sealed-Bid Pricing)
企业要想夺标，必须在其他供货条件相同的情况下 使自己的报价低于竞争对手的报价。当然，企业的 报价不能低于边际成本。
第三节 定价的基本策略
７，市场份额占国内７成左右，全球市场占有率达４４. ４％； • ２００４年，全球销量突破２０００万台。
三、市场需求 (Market Demand) 企业制定的每一种价格都会产生不同的需求水平。通 常情况下，产品的需求量与产品价格成反比（需求定 律）。（当然，对于某些高档名牌产品来说，其需求 量与价格可能成正比。）因此，需求决定产品价格的 上限。
3. 分区定价 (Zone Pricing) 指企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给 不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
4. 基点定价 (Base-Point Pricing) 指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从 基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管货物实际上 是从哪个城市启运的。
5. 运费免收定价 (Freight-Absorption Pricing) 指企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际 运费。
三、心理定价策略 (Psychological Pricing Strategies)
1. 声望定价 (Prestige Pricing) 指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的心理，有意 给产品制定高昂价格以提高产品地位的定价策略。
• 应用题：
• 1. 某服装厂生产服装5000套，固定成本400000元，
可变成本为每件120元，预期利润率为20%，试按成本 加成法定价计算每件商品的销售价格。
• 2. 售价2000元的手机，成本为1500元，降价10%后销 售量要达到原来的多少倍才能与原来的利润持平。
• 3. 某产品固定成本为100000元，单位产品的变动成本 为10元，如果销量为2500时， 价格定为多少可以达到 盈亏平衡？
• 格兰仕的规模扩张： • １９９３年，试产１００００台； • １９９５年，以２５.１％的市场占有率登上中国微波炉
市场第一席位； • １９９６年，让６５万台微波炉进入千家万户； • １９９９年，产销量突破６００万台； • ２００１年，产销量飙升到１２００万台； • ２００３年，产销１６００万台，内外销比例约为３：
二、地区定价策略 (Geographical Pricing Strategies)
1. FOB原产地定价 (FOB-Origin Pricing) 指顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将产品运 到产地某种运输工具上交货。交货后，从产地到目的 地的一切风险和费用均由顾客承担。
2. 统一交货定价 (Uniform Delivered Pricing) 指企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相 同的厂价加相同的运费定价。
• 4. 某鞋厂生产一种皮鞋，生产能力是年产12万双，今 年计划安排生产9万双，每双皮鞋出厂价为23元，成本 为20元，其中单位变动成本为11元，单位产品分摊固 定成本为9元。年中，一家外地商场要求定购这种皮鞋 3万双，每双付给18元，问是否接受这批订货？
三、竞争导向定价法 (Competition-Based Pricing)
定价策略
影响定价的因素
定价的基本方法
定价的基本策略 价格调整及价格变动反应
第七章 定价策略
第一节 影响定价的因素
一、定价目标 (Pricing Targets) 1. 维持生存 2. 当期利润最大化 3. 市场占有率最大化 4. 产品质量最优化
二、产品的生产经营成本 (Costs) 从长远看，任何产品的销售价格都必须高于生产成本和 经营费用。因此，产品的生产经营成本决定产品价格的 下限。