品牌策划文案

GOLDEN品牌策划方案

1、COLDEN营销战略

2、COLDEN市场规划

3、COLDEN2011货品企划

4、COLDEN 2011产品计划

5、COLDEN2011销售政策

COLDEN营销战略

1、树立品牌形象

做品牌必须要打造面子工程，品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立品牌形象，省代理商必须有1个形象展示厅，或者有2家直营店，全面陈列产品，表现品牌优势，传递品牌的理念和文化，同时能够让终端商看到实际的卖场效果，给终端商做出一个样板，这样终端商才会获得最直观的信息，从而坚定加盟的信心。在2011年，COLDEN品牌必须做好形象的基础投入，确保省级市场所有的专卖店形象的标准统一化。

2、营销升级

在2011年，必须组建或者拥有一个营销团队，一个个市场去拜访开发客户，帮助客户进行选址、开业、促销等各项活动。需要走出去，把客户带回来，真正把客户服务好。运用公司化的操作理念，将区域市场做强做大，快速发展。

3、服务升级

2011年，对所有的省代理、终端加盟商、直营店提供全方位的销售服务。在货品的搭配、颜色的组合、店面的陈列、销售的技巧、促销活动的策划执行方面，增加陈列、培训、督导、数据管理等专业的支持。只有完善的服务，才能长久留住终端商，才能让省代理、终端加盟商、直营店成为我们销售体系中的坚定分子。

4、管理的升级

在2011年，公司最好能成立市场部、商务部、营运支持部、规范市场。做品牌更多体现管理水准。抛弃一些传统的贸易管理模式，建立现代化的制度规范。对库存、物流等都要逐渐采用规范的管理，以便于自身长久发展。针对以上SWOT分析，做到优劣互补（STRENGTH优势、WEAKNESS劣势、COPPORTONITY机会、THEREATS威胁）。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20%的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20%的主要市场为企业带来80%的利润（利用这20%的市场销售完80%以上的库存），再将其它80%的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80%的市场赢取20%的利润或销售20%左右的库存。

5、市场营销战术

A、加强一线市场省代理的管理力量，提升销售业绩；

B、重点扩大现有的销售渠道，增加省级代理商。

C、在有效的管理范围内，利用中国服装网、中国时尚品牌网的网络招商平台，扩大品牌知名度，在浙江、上海、江苏三个地区大力发展加盟标准店，最好能利用宁波银泰、新世纪等百货商场影响力和品牌形象，在周边城市商场设立直营商场/直营专卖店，并招商。

D、调整现有的产品结构，使之丰满并且适应市场。

E、改变现有的销售政策，加大对市场的政策支持。提供完善的服务。

F、采用订货制度，降低经营风险，减少产品库存。

COLDEN市场规划

★市场定位

2012年：COLDEN品牌如果能重点发展3个地区省代理：浙江、上海、江苏

营运标准：每个省代理必须自己直接开设有2家或2家以上直营店（最理想的模式是：1家当地最好的商场，2家直营专卖店），在省代理现有的销售渠道中挑选10个客户按照公司的标准，精耕细作做规范的加盟店。城市比例控制为：地区城市60%/县级城市40%，即地区城市加盟店为6家、县级城市加盟店为4家。同时必须在所在的经营区域内消费能力一般的县级城市开设3家加盟特卖店，以消化经营中的正常库存。此3个重点市场的2012年COLDEN销售理想指标为：必须达到200万/年，争取完成300万/年。

二级省代理为：湖北武汉、辽宁沈阳、云南昆明、安徽合肥、江西南昌、湖南株州、贵州贵阳对加盟店标准化不作具体要求，但是必须在当地的专卖店统一建立GOLDEN的2011年新的品牌形象，有条件的先设立自己的直营店。

2011年COLDEN最好能在浙江、上海、江苏三个地区建立公司直营市场。如果2011年目标直营店为5—8家，最好的方案以商场为主。其中浙江以银泰系统为主要突破口，江苏以金鹰系统重点、上海因为商场比较多与集中，主要考虑一些扣点合适。业绩较好的商场。如上海太平洋、百盛等。

浙江、上海、江苏这3个地区，以县城为重点。地级城市为辐射的布点方式进行招商加盟，争取2012到2013年发展完成30家的COLDEN加盟标准店。

注：加盟特价店是按照成本销售，是控制库存的方法。不能够计算利润。已确保公司的资金周转率。

COLDEN2011货品企划

★产品策略货品供应渠道

1、建立快速的货品供应渠道（主供应渠道）。我们可以初步尝试采用每年四次定货及下单。货品上市时间定位15天——20天间隔（个别月份除外）。而产品设

计和开发到上市时间尽可能的做到50天，这样我们比其他同类品牌前导时间缩短40天，这就为我们占得市场提供了先机，不仅可以随时应对市场的变化，也可以随时根据产品的销路调整生产的重点。

2、建立买手机制（辅供应渠道）。我们可以拟订划分一部分比例货品采用国际先进的买手机制，用来补充我们产品的不足和降低生产延期带来的库存风险。我

们可以组成由设计师、市场人员、辅料供应、专项资金构成的短期货品采购小组，从批发市场、设计公司或个人工作室等市场渠道采购贴牌部分适合我们风格的时尚货品。这些货品不仅能紧跟市场潮流，还能增加我们货品的时尚度。一方面减少了我们在部分货品的生产周期，另一方面可以降低库存风险和打折率。此部分货品的运作周期为40天。

3、设计完整的专卖店形象系统。我们可以设计开发一套品牌的专卖店装修和形象方案。以此方案为蓝本，来为我们直营店铺和加盟商提供统一的装修方案，使

我们品牌的形象保持统一性。此部分包括，装修方案（门头、墙体、货架、模特等等），包装方案（吊牌、手提袋、会员卡、促销广告、画册、海报、POP 等），服务（化妆、制服、销售技巧、货品管理、卫生管理等）

★前期产品市场策略

在品牌成长前期，由于设计体系正在建立，各位设计师之间还需要磨合才能组成高效率的团队，以便加快设计速度和质量。生产体系还没有形成快速，准时的供货渠道。在前期我们可以通过自开专卖店和召开招商会议的举措来拓展市场。

1．在11月下旬开春夏季第一次招商会，来展示我们的产品和品牌风格。届时，我们可以邀请有意向的加盟商来参加。