品牌商品陈列管理手册
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
零售行业商品陈列手册
零售行业商品陈列手册第一章商品陈列基本原则 (2)1.1 陈列原则概述 (2)1.2 商品陈列的重要性 (2)1.3 陈列与销售的关系 (2)第二章商品分类与分区 (3)2.1 商品分类方法 (3)2.2 商品分区原则 (3)2.3 商品分区实施 (4)第三章：陈列道具与设备 (4)3.1 陈列道具的种类与特点 (4)3.2 陈列设备的选择与应用 (4)3.3 道具与设备的维护与保养 (5)第四章陈列技巧与策略 (5)4.1 商品摆放技巧 (5)4.2 陈列色彩搭配 (6)4.3 陈列照明设计 (6)第五章季节性与促销陈列 (6)5.1 季节性陈列策略 (6)5.2 促销陈列设计 (7)5.3 促销活动的实施与监控 (7)第六章陈列与消费者心理 (8)6.1 消费者心理分析 (8)6.2 陈列与消费者行为 (8)6.3 提升消费者购买欲望的陈列方法 (8)第七章陈列与库存管理 (9)7.1 陈列与库存的关系 (9)7.2 库存管理策略 (9)7.3 陈列与库存优化的实施 (10)第八章陈列效果评估与改进 (10)8.1 陈列效果评估方法 (10)8.2 陈列改进策略 (11)8.3 持续优化陈列效果 (11)第九章陈列培训与团队建设 (12)9.1 陈列培训内容与方法 (12)9.1.1 培训内容 (12)9.1.2 培训方法 (12)9.2 团队建设与沟通 (12)9.2.1 团队建设 (12)9.2.2 沟通方法 (13)9.3 提升团队陈列能力 (13)第十章陈列与市场营销 (13)10.1 陈列与市场营销策略 (13)10.2 陈列与品牌形象 (14)10.3 陈列与市场竞争力分析 (14)第一章商品陈列基本原则1.1 陈列原则概述商品陈列，作为零售行业中的重要环节，是指将商品按照一定的规则和策略展示在货架上，以吸引消费者注意力，提升购买意愿。
商品陈列原则包括美观性、实用性、易识别性、安全性等多个方面，旨在为消费者提供舒适、便捷的购物环境，从而提高销售额。
品牌服装店运营管理手册
品牌服装店运营管理手册一、引言品牌服装店运营管理手册旨在为品牌服装店的经营者提供一套全面、系统的管理方案，帮助他们有效地管理和运营服装店，提升品牌形象和销售业绩。
本手册包含了品牌服装店的运营流程、人员管理、产品管理、销售策略、市场推广等方面的内容。
二、品牌服装店的运营流程1. 开店前准备- 确定店铺位置和面积，进行市场调研和竞争分析。
- 制定开店计划，包括店铺装修、货品采购、人员招聘等。
- 确定店铺定位和目标客户群体。
2. 店铺装修与陈列- 设计店铺装修方案，包括店面橱窗、货架陈列等。
- 选择合适的店内灯光和音乐，营造舒适的购物环境。
- 定期更新陈列，根据季节和时尚潮流进行调整。
3. 产品管理- 确定品牌定位和产品风格，选择合适的供应商。
- 控制库存，根据销售情况和季节进行采购和调整。
- 定期进行库存盘点，防止过多滞销品。
4. 人员管理- 制定人员招聘和培训计划，确保员工具备专业知识和良好的服务态度。
- 设定员工绩效考核指标，激励员工提升销售业绩。
- 建立良好的团队合作氛围，提高员工的工作满意度。
5. 销售策略- 制定促销活动计划，包括折扣、赠品、打折券等。
- 培训员工销售技巧和服务意识，提升销售转化率。
- 建立会员制度，提供会员优惠和积分兑换等福利。
6. 客户关系管理- 建立客户数据库，记录客户信息和购买记录。
- 定期发送电子邮件或短信，提醒客户新品上市或促销活动。
- 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
7. 市场推广- 制定市场推广计划，包括线上和线下的宣传活动。
- 利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
- 与相关机构合作，参加时装展览和时尚活动。
三、品牌服装店运营管理手册的执行1. 建立管理团队- 任命一位经验丰富的店长或总经理负责店铺的日常运营。
- 配备专业的销售人员和陈列师，确保店铺的销售和陈列效果。
2. 建立管理流程- 制定店铺的各项运营流程和标准操作规范。
- 建立库存管理系统，实时掌握库存情况和销售数据。
品牌仓物品管理制度
品牌仓物品管理制度一、总则为了加强品牌仓物品管理，提高物品利用率、降低库存成本，保证库存物资的完整性和质量安全，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于品牌仓所有库房和存储设施中的物品管理，包括进货、存储、出货等环节。
三、物品管理流程1. 进货管理1.1 采购计划品牌仓根据销售情况和市场需求，制定物品采购计划，确保库存物品能够满足市场需求。
1.2 供应商选择选择有资质、信誉良好的供应商进行采购，签订合同并建立供应商档案。
1.3 原材料检验进货物品必须经过质检部门的检验，确保物品符合规定的质量标准。
1.4 入库管理经过检验合格的物品，通过合格检验报告，由仓库管理员进行入库登记，并负责将物品放置到相应位置。
2. 存储管理2.1 物品分类根据物品性质和存储需求，对库房进行合理的分类，确保存储环境符合物品的要求。
2.2 温湿度控制对易受湿、潮、变质的物品，加强温湿度控制，提高物品的存储期限。
2.3 定期检查定期对库房和存储设施进行检查，确保存储环境的安全和完好。
2.4 包装管理对易受损的物品进行适当的包装，确保物品的完好性。
3. 出货管理3.1 出库申请申请出库的物品必须通过出库申请流程，经过领料人和相关部门批准通过后才能进行出库操作。
3.2 出库操作经过批准的出库申请，由仓库管理员进行出库操作，登记相应的出库记录。
3.3 发货流程对于需要发货的物品，仓库管理员负责将物品发货，并确保物品的完好性和数量的准确性。
四、盘点管理4.1 周期盘点对库房中的物品进行周期性的盘点，核对实际库存和账面库存的差异，并及时调整。
4.2 不定期盘点对具有特殊价值或易受损的物品，实行不定期盘点，确保物品的完好性和数量的准确性。
五、报废处理5.1 报废标准对于质量不合格、超过保质期、损坏严重的物品，根据相关规定进行报废处理。
5.2 报废程序经过审核，由仓库管理员对报废物品进行标记，并通知相关部门进行报废处理。
5.3 报废记录对于报废物品，必须进行完整的报废记录，包括物品名称、数量、报废原因、处理方式等。
连锁零售药店商品管理手册
连锁零售药店商品管理手册一、商品分类管理为便于管理，提高商品流通效率，连锁零售药店应对商品进行分类。
分类可根据商品种类、功能、品牌等因素进行设置，保持分类的合理性和逻辑性。
对每个分类进行编号和标识，以便快速识别和检索。
二、商品采购规范1.采购需求分析：根据销售数据、库存状况和市场趋势，分析采购需求，制定采购计划。
2.供应商选择：选择资质合格、信誉良好的供应商，确保商品质量。
3.采购合同：与供应商签订采购合同，明确商品规格、质量标准、价格、付款方式等条款。
4.验收入库：严格按合同验收商品，确保质量合格、数量准确。
三、商品库存管理1.库存明细：建立库存明细账，记录商品的入库、出库、调拨等信息。
2.库存盘点：定期对库存进行盘点，确保账实相符。
3.库存预警：设定合理的库存预警线，及时补货，避免缺货或积压。
4.有效期管理：对有有效期的商品，严格按先进先出原则进行管理，防止过期损失。
四、商品陈列标准1.陈列原则：保持陈列美观、整齐，突出商品特点。
2.陈列方式：采用多种陈列方式，如架式、堆头、悬挂等，增加商品的展示效果。
3.陈列标识：确保商品标签清晰、准确，方便顾客选购。
4.陈列调整：定期调整陈列，保持新鲜感，吸引顾客注意。
五、商品价格管理1.价格策略：根据市场状况和竞争状况，制定合理的价格策略。
2.定价原则：确保价格合理、透明，符合法律法规。
3.价格调整：根据市场需求、促销活动等因素，适时调整商品价格。
4.价格执行：确保门店执行价格统一，避免价格混乱。
六、商品促销策略1.促销计划：根据市场需求和节假日等情况，制定促销计划。
2.促销方式：采用多种促销方式，如折扣、赠品、满减等，吸引顾客购买。
3.促销宣传：通过店内宣传、社交媒体等方式，扩大促销活动的影响力。
4.促销效果评估：对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，优化促销策略。
七、商品质量监控1.质量标准：建立商品质量标准，确保所售商品符合相关法规和标准。
2.质量检查：定期对库存商品进行质量检查，防止不合格商品流入市场。
服装店商品陈列管理制度
服装店商品陈列管理制度一、前言为了规范服装店商品陈列工作，提高商品陈列的效果和吸引力，制定本商品陈列管理制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店商品陈列工作。
三、管理目标1.提高商品陈列的吸引力，促进销售；2.规范商品陈列的作业流程，提高陈列效率；3.加强商品陈列的安全管理，避免损坏和丢失；4.培养员工的陈列意识和专业能力。
四、陈列准备1.根据季节、节日等特殊时间节点，提前确定陈列主题和方案；2.根据陈列主题和方案，准备好所需的陈列道具、装饰、灯光等；3.检查所使用的陈列道具和装饰的完好程度，如有损坏或者缺失，及时修复或补充；4.将准备好的陈列道具和装饰按照陈列的主题和方案进行分类统一存放。
五、陈列执行1.根据陈列主题和方案，将商品摆放到指定位置，并按照一定的摆放规则进行布局；2.根据需要，进行商品的分类摆放和组合搭配；3.将精品商品和热卖商品摆放在突出位置，提高其展示效果和销售机会；4.根据特殊需求，如需要搭配陈列道具或者灯光，及时进行调整和安装。
六、陈列监督1.指定专门的陈列管理人员，负责陈列工作的协调和监督；2.定期进行陈列效果的检查和评估，及时发现问题并进行调整；3.对员工进行陈列工作的指导和培训，提高其陈列意识和专业能力。
七、安全管理1.陈列道具和装饰的使用过程中，严禁违规操作和私自更改陈列方案；2.定期检查陈列道具和装饰的使用情况，及时发现并整改安全隐患；3.对陈列道具和装饰进行定期维护和保养，确保其安全性和稳定性；4.严格防火安全管理，做好陈列道具和装饰的防火措施；八、制度执行1.对本制度进行全员培训和宣传，确保员工了解制度内容和要求；2.设立相应的考核制度和奖惩机制，对员工的陈列工作进行考核和评定；3.定期对本制度进行检查和评估，及时发现问题并进行调整和改进；4.对违反制度的行为，进行相应的处罚并纳入员工的考核记录。
九、附则1.本制度由相关人员负责解释和修订；2.本制度自发布之日起生效。
利郎服装品牌专卖店基本管理手册
利郎服装品牌专卖店基本管理手册一、引言欢迎加入利郎服装品牌专卖店！本手册旨在为店铺管理人员提供一份详细的管理指南，以确保店铺的高效运营和良好的顾客体验。
本手册将介绍店铺的基本管理原则、员工培训、销售技巧、库存管理以及客户服务等方面的内容。
二、店铺管理原则1. 使命和价值观：明确店铺的使命和价值观，以确保员工对店铺的目标和价值观有清晰的认识。
2. 组织结构：建立合理的组织结构，明确各个职位的职责和权限，以提高工作效率和责任感。
3. 目标设定：制定明确的目标，包括销售目标、顾客满意度目标等，并定期进行评估和调整。
4. 绩效管理：建立绩效评估体系，对员工进行定期评估和激励，以提高工作表现和员工满意度。
5. 沟通与协作：建立良好的沟通渠道和团队合作氛围，以确保信息畅通和团队协作。
三、员工培训1. 新员工培训：为新员工提供全面的培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等，以帮助他们快速适应工作。
2. 员工发展：为员工提供持续的培训和发展机会，包括专业知识培训、管理技能培训等，以提高员工的能力和职业发展前景。
3. 培训评估：定期评估培训效果，收集员工反馈，并根据评估结果进行改进。
四、销售技巧1. 产品知识：要求员工熟悉所有产品的特点、材质、款式等，以便能够向顾客提供准确的产品信息。
2. 顾客接待：培训员工热情、礼貌地接待顾客，提供专业的购物建议，并确保顾客的满意度。
3. 销售技巧：培训员工掌握销售技巧，包括积极倾听、产品推荐、附加销售等，以提高销售额和顾客忠诚度。
4. CRM系统：引导员工正确使用CRM系统，记录顾客信息，进行客户关系管理，以提供个性化的服务和推广活动。
五、库存管理1. 采购计划：根据销售数据和市场需求，制定合理的采购计划，以确保库存充足且不过剩。
2. 库存盘点：定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性，并及时处理库存异常情况。
3. 陈列管理：合理陈列商品，确保商品的可见性和吸引力，提高销售机会。
超市百货陈列手册
低单价在下。 • 2）品牌顺序：黑人—高露洁—佳洁士—中华—冷酸灵—其它。
高端牙膏如云南白药等单独集中一节货架陈列，放在类别最 前面。 • 3）每层堆叠数，以3-4个高为适宜。1.4米高度货架，顶层做 梯形，其它层不做梯形。
• 牙刷：按品牌集中纵向，高单价在上，低单价在下，多支促 销装放在最下层。
• 4、护理液放在类别最后面，视单品数量多少，做纵向或在顶层做横向陈列。
• 生活用纸类别规划：盒抽—软抽—手帕纸/钱夹纸—湿纸巾—卷筒纸—厨房用纸。
• 湿纸巾视陈列条件可适当调配位置。
• 盒抽：做在货架前端；品牌纵向，品牌内按商品系列纵向；高单 价在上，低单价在下；心相印的“品诺”系列在最前面。
• 软抽：品牌纵向，多包装在上，单包装在下，心相印在最前。 • 手帕纸：按品牌集中，品牌内按系列纵向。高单价在上，低单价
超市百货陈列手册
QJM
• 超市百货商场商品陈列绝不是简单的是商品堆放，而是具有美
化商场刺激消费的功能，所以超市百货商场商品陈列是一项及基 础又重要的工作。合理科学的商品陈列不仅能够最大限度的美化 商场，还能刺激消费增加销量。
方便顾客找到商品
• 超市百货商场的商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己的需 求才能销售，所以超市百货商场的管理者要从顾客的角度考虑和
1、保养/美妆用品
• 1、该类别主要以品牌集中，用品牌专柜道具陈列为主。一般品牌顺序： 玉兰油/欧莱雅/妮维雅，为第一层级，放在最前；其它品牌在其次。
• 2、商品陈列分类：洗、护分开；面部、眼部、唇部、手部、防晒、止汗 等各自分类集中；陈列顺序以套装礼盒在上，单只装在下，价格贵的在 上，便宜的在下。夏季洁面乳陈列在黄金陈列位，冬季霜类陈列在黄金 陈列位。
商品管理手册
目录表1、目的为便于商品进行信息化管理，充分发挥信息平台优势，特制定本规则2、范围本规则适用所有系统商品的编码3、商品编码规则3.1公式：品牌代码+性别代码+类别代码+商品流水码(源代码)。
3.2规则要求3.2.1、品牌代码，品牌名称首个或最后一个汉字的汉语拼音的首个大写汉语字母表示:福泰欣—X;福联升-S;孔氏-K;宫内-N;大唐巾-D。
3.2.2、性别代码，男款-1; 女款-23.2.4、商品流水号：为便于与厂家对接直接按原品牌代码复制。
1、目的为便于品牌管理，优化商品库存，快速统一调配商品，特制定本制度。
2、范围本规定适用于全公司各门店。
4、门店商品配置计划4.1、配置计划4.2、专供款计划2 加铺款根据门店补货申请采购的货品原则上根据需求配色配码铺货，在备货时需征询其他门店意见及了解市场行情3 畅销品销售排名前50名款号或新品试销特别畅销产品（超过80%）定期按计划自动补货，全面齐色起码备货铺货1、 目的为促进商品销售，规范商品陈列管理，达到系列感和配套性的展示目的 特制定本计划 2、 范围 所有直属门店 3、货架陈列位置划分商品管理手册文件编号 版本/版次 制订部门 第三节：商品陈列管理规定 发出部门页 数 第 1 页，共 2 页4、商品陈列规则4.1、努力将最好的陈列位用于商店主推或畅销商品，记录能增加销售的特定陈列方式（拍照、存档、并做文字说明）4．2、货架位置可根据实际销售情况适度调整，适度增加畅销品货位减少销售量较低货位；4.3、商品陈列原则5、定期进行场景调整每周进行一次小规模的场景调整每月进行一次大场景调整（主要是针对新款上市期，同时包括橱窗场景的更换）每年进行至少两次季节性（或主题性）大规模场景的调整6、营销过程中场景的复位与调整6.1、在营销过程中经常会出现顾客进店试背产品后场景变得较乱的情况，在这种情况下，要求营销员应及时地将场院景复位，还原到最佳的展示形态。
若出现某个位置的产品销售完了，应选择另一款与之色彩、风格且功能性相类似的产品替换上，当然，若没有合适的产吕替换时，则把该处的场景做适当的小调整，以弥补场景的空缺。
海王星辰门店标准手册
海王星辰门店标准手册一、店铺形象管理。
1.1 门店外观。
海王星辰门店外观要求整洁大方，门面玻璃清洁透亮，门店标识清晰醒目，橱窗陈列有序美观。
1.2 店内环境。
海王星辰门店内部环境整洁舒适，灯光明亮，空气清新，音乐轻柔舒缓，营造愉悦的购物氛围。
1.3 员工形象。
门店员工着装整洁，着装要求符合公司形象标准，仪表端庄，言谈举止得体，为顾客提供专业、周到的服务。
二、商品陈列管理。
2.1 商品陈列布局。
海王星辰门店商品陈列布局要合理，不同品类商品分区陈列，突出主打产品，引导顾客有序选购。
2.2 商品陈列维护。
门店商品陈列要保持整洁有序，避免杂乱无章，定期清理擦拭，保持商品陈列新鲜吸引人。
2.3 产品信息标识。
商品陈列区域要有清晰的产品信息标识，包括产品名称、价格、特点等，方便顾客了解产品信息。
三、服务流程管理。
3.1 顾客接待。
门店员工要做到热情周到，主动接待顾客，引导顾客了解产品，解答疑问，提供专业建议。
3.2 产品展示。
门店员工要熟悉产品知识，能够对产品进行详细展示，突出产品特点，帮助顾客更好地了解产品。
3.3 顾客反馈。
门店员工要认真倾听顾客意见和建议，及时处理顾客投诉，提高顾客满意度。
四、销售管理。
4.1 销售技巧。
门店员工要掌握销售技巧，能够根据顾客需求进行产品推荐，促成销售。
4.2 促销活动。
门店要根据公司安排，积极参与促销活动，根据活动要求进行产品陈列和销售。
4.3 销售目标。
门店要根据公司销售目标，制定具体销售计划，努力完成销售任务。
五、安全管理。
5.1 店铺安全。
门店要做好防火、防盗等安全工作，保障员工和顾客的人身和财产安全。
5.2 店铺卫生。
门店要定期进行卫生清洁，保持店内环境整洁，防止细菌滋生。
5.3 店铺设施。
门店设施设备要定期检查维护，确保正常运行，避免安全隐患。
六、员工管理。
6.1 岗位培训。
门店要定期进行员工岗位培训，提高员工专业素质和服务水平。
6.2 员工激励。
门店要建立激励机制，对员工进行奖惩，激励员工积极工作。
品牌产品仓库管理制度
品牌产品仓库管理制度一、总则为规范品牌产品仓库管理，提高仓库管理效率，确保产品安全及准确性，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有品牌产品仓库的管理工作，包括入库、出库、盘点、库存管理等方面。
三、基本要求1. 严格执行仓库管理制度，准确记录产品信息，保持仓库内物品整洁有序。
2. 仓库内禁止存放易燃、易爆、腐蚀性等危险物品。
3. 严格按照入库、出库、盘点等程序操作，不得私自调整库存数量。
4. 仓库内物品应分类存放，便于查找和管理。
5. 严格执行保密制度，不得将仓库内物品信息泄露给外部人员。
四、仓库管理流程1. 入库管理- 产品进入仓库前，应进行验收，核对数量及质量，填写入库记录。
- 入库记录包括产品名称、规格、数量、生产日期、有效期等信息。
- 入库物品应按照规定位置存放，做好防潮、防尘工作。
2. 出库管理- 出库前需填写出库申请单，经审核后方可出库。
- 出库后需及时更新库存记录，保持库存准确。
- 出库物品应按照规定程序进行包装，防止损坏。
3. 盘点管理- 定期对仓库内物品进行盘点，核对库存数量，查找差异。
- 盘点后需及时调整库存记录，确保准确性。
4. 库存管理- 对仓库内产品进行分类管理，制定合理的储存方案。
- 定期清理仓库，保持整洁有序，防止杂物堆积影响仓库管理。
- 定期做好产品质量检测，发现问题及时处理。
五、安全管理1. 仓库管理员需定期接受安全培训，了解相关安全规定及应急处理措施。
2. 仓库内应设置安全标识，配备灭火器等应急设备。
3. 严禁在仓库内吸烟、使用明火等行为，确保仓库安全。
六、违规处理1. 对违反仓库管理制度的行为，将按照规定进行处理。
2. 严重违规者将受到处罚，包括停职、降职等处理。
七、其他本制度的解释权归品牌产品管理部门所有，如有任何疑问，请及时与相关部门联系。
【陈列】最完整的(内衣)陈列手册
【陈列】最完整的（内衣)陈列手册服装（内衣）陈列手册终端培训简明手册———陈列科学的陈列，能够引起顾客的注意,使其对商品产生兴趣,而且能够营造卖场气氛,引发使用商品的联想,刺激顾客的购买欲。
陈列的好坏，是品牌竞争力的综合表现，并直接影响了营业额的高低。
围绕顾客需求，运用陈列元素使顾客易见、易接触、易选择。
陈列元素：室内设计（空间布局与灯光）、商品、道具、POP、其他装饰品。
1．卖场通道畅顺卖场的通道要避免有阻塞感，以便顾客能够清楚地浏览整个卖场。
小型店的主通道宽度一般为120CM，中型店为150CM。
主通道两边陈列主力商品可，利用商品的吸引力引导顾客。
2．区间功能明确首先要划分卖场区域，设定重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位置、合理搭配陈列区,做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客参观的兴趣。
重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主,并可视现状配搭附近货架组成。
辅助陈列区：以收银台左右两侧墙为主，也可视情况由多片区小面积的墙面组成。
展示的位置及特卖区：展示位置以橱窗、精品柜及模特等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识,与正价区有明显分别.3．品类齐全、数量丰富陈列要有一定的数量，这样才易刺激顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的.并力求齐色齐码。
要以宽大而示人，让商品群看起来容量大，采用宽大的商品面区利用内衬来陈列，以达到“量感”的陈列最佳化4．层次分明、重点突出陈列方向必须迎合顾客的选购，商品的名称、商标图案、成份的标牌要明显。
商品分类说明必须明确清楚，使顾客能迅速知道自己想要的商品在哪个位置。
重点商品、特殊商品要重点陈列，这些商品一般应为高周转率或高毛利的商品。
对这种商品应专柜陈列、特殊摆放或用店铺广告说明、箭头等指示牌引起顾客的注意.有效陈列范围与“黄金段” 要掌握货品陈列的技巧，充分地体现品牌风格的形象。
还要掌握以下的基本知识。
颜色的识别一般是从“色相”、“明度”、“彩度”等这三个观点来加以分类和识别。
门店陈列手册
门店陈列手册目录1门店陈列综述 (2)Ll 陈列包括的内容 (2)1.2 商品陈列的基本概念 (2)2门店布局规范 (2)2.1 门店布局的基本原则: (3)2.2 门店总布局（一般情况下）图 (3)3门店形象展示区管理规范 (4)3.1 门店门头 (4)3.2 门店内部品牌形象展示 (4)4门店各功能区陈列规范 (5)4.1 货位区 (5)4.2 收银区 (5)5商品的陈列规范 (5)5」商品陈列的原则 (6)5.1.1 显而易见的原则 (6)5.1.2 商品丰满的原则 (6)5. 1. 3 可获利原则 (6)5.1.4 清洁卫生原则 (6)5.2 商品陈列的方法 (6)5.2.1 突出陈列. (6)5.3 收银台陈列 (7)6宣传标识品的使用规范 (7)6.1 海报使用规范 (7)6.2 吊旗使用规范 (7)6.3 商品标签使用规范 (7)7店面氛围的塑造 (8)7」环境塑造及灯光管理规范 (8)7.2 促销氛围的塑造 (8)1门店陈列综述门店的店而形象是公司品牌形象及产品形象而对消费者的宣传窗口，也是完成商品交易的最后环肖。
门店的整体形象成为消费者判断产品质量、品牌美誉度重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象, 并最终决定购买行为。
店而形象是公司实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。
陈列则是产品在店而形象销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位宜、方式和店头宣传等等，好的陈列能起到对产品推广作用，能有力地促进顾客的购买。
所以，如何开展门店的装修、视觉识别、样品、门头等方面，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成并实现消费行为就显得非常重要。
一个专业的、科学的、贴近消费者心理需求的店而陈列，在销售一线能发挥极大的功效，从而带来可观利润。
1.1陈列包括的内容1. 门店布局规范；2. 门店形象展示区管理规范：3. 门店功能区陈列规范；4. 商品的陈列规范：5. 宣传标识品的使用规范；6. 店而氛围的塑造。
康师傅产品生动化陈列销售手册
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
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某品牌商品陈列管理手册（试行版）
第一条目的
为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围
本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用
1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；
2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；
3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；
4、补货方便；
5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）
第五条商品陈列的基本原则
1、显而易见原则
商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显着、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则
商品的陈列要使顾客容易挑选。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其是特价陈列，要明确与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不
同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则
商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的
购物体验。
4、丰富丰满的原则
在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应
该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小
的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
如一周中A商品销售了10个，则陈列量应为15个，每次
（两周）配货量为20个。
对于高销售、高利润的商品，陈列量按周销量的1.5倍陈列，称为标准陈列量，这种商品，甚至可以陈列的更多一点；对于销售不好或利润低的产品，陈列
量可适当减少，但不能低于最低陈列量，一旦达到最低陈列量，就可以认为该商
品“卖空了”，也就是说，不是每一种商品都要达到标准陈列量。
5、整齐清洁的原则
做好货架的清理、清扫工作。
这是商品陈列的基本工作，要随时保持货架的干净整齐。
陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘，不合格的商品要及时从货架上撤下。
6、黄金视线原则
所谓“黄金视线”，是指顾客行进间视觉扫描的高度和范围，根据人体工学的原理，并按3-6岁儿童平均身高计算，店内黄金视线位于货架离地0.5-0.9米之间，也就是说，黄金视线是儿童不需要弯腰或垫高便可轻松拿取商品，即触手可及的范围。
陈列
使以黄金视线段为重点陈列位置。
7、公平陈列原则
依据货品销量来分配货架空间，销量大的货品可以超过标准陈列量，销售不好的商品可以小于标准陈列量。
8、保持新鲜感原则
即采用多种不同的陈列方法，并定期变化，增强店面的新鲜感、变化感。
第六条商品陈列的基本方法
1、集中陈列法
集中陈列法是商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品按垂直陈列的原则集中陈列于一个地方。
集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置。
所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。
商品的“正面”要全部面向通路一侧（让顾客可以看到）。
堆叠陈列时，所陈列的商品通常与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。
陈列商品间的间距一般为一指左右，便于顾客取放。
2、阶梯式陈列
将有硬包装、不易变形的商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法。
这种陈列方法易产生感染力，易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象，在陈列上节省时间，不仅可在展示柜上陈列，还可陈列在货架端头。
3、挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品有：小、中型轻量商品；常规货架上很难实施立体陈列的商品；多尺寸、多颜色、多形状的商品。
这种陈列方法使商品易被顾客找到，同时方便调整陈列。
4、斜型陈列
将商品相对陈列台斜着陈列的方法。
适用于此种陈列方式的商品有：高价商品、推销商品、畅销商品；陈列量小的商品；达到最低陈列量以下并希望将其售光的商品。
这种陈列方法使商品的关注率提高，即使商品的陈列量少，也会提高商品的存在感。
5、墙面陈列
用墙壁及墙壁状陈列台进行陈列的方法。
适用于此种陈列方法的商品有：可吊挂陈列的商品；中小型商品。
这种陈列可有效地突出商品，使商品的露出度提高。
6、扇型陈列
接近半圆形的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品有：陈列量较少的商品；预计周转率不会很高的商品；希望主要通过陈列效果促进销售的商品。
这种陈列方法突出商品的高级感，即使商品的陈列量不是很大，也会提高商品的存在感，使顾客对商品的关注率提高。
7、排列技术
7.1、垂直排列：将易见性放在第一位的常规排列技法；
7.2、水平排列：适用于多种商品陈列的常规排列技法；
7.3、组合式排列：上层为垂直型、下层为水平型的排列技法；
7.4、三角排列：排列成三角型，突出廉价感的排列技法；
7.5、岛式排列：提高主通路的回游性，在面积较大的店面使用的排列技法；
7.6、收银台前端头排列：设置通过率100％的黄金卖角；
7.7、点式排列：通过特卖品的点式配置提高店面的关注率；
7.8、新奇排列：通过令人惊奇的排列突出商品，招揽顾客的技法。
第七条商品陈列的基本要求
1、最重要的商品陈列于最好的位置（高销量，高毛利）；
2、同一类别的商品以垂直方式陈列，单品以横向方式陈列；
3、以重量、大小区分，从上到下，较重和较大的商品陈列在货架下方；
4、以颜色区分，以容易吸引顾客视线的颜色摆放在醒目处；
5、以价位区分，垂直陈列时原则上由上到下，价格由高到底；横向陈列时，从左至
右，价格由低到高；
6、陈列商品摆放时的注意事项；
6.1、陈列商品的哪一面容易让顾客看到；
6.2、陈列商品的哪一面能突出商品的主要特征；
6.3、商品的哪一面容易让顾客了解其内容；
6.4、商品的哪一面容易陈列。
7、商品之间留一指宽距离方便顾客拿取；
8、明确商品陈列的方式。
一种商品用货架陈列还是台式陈列、挂式陈列，由商品的
定位、用途、商品特性来决定；
9、明确商品的陈列地点。
一种商品陈列在店面什么地方才能引起顾客关注，是由店
内商品布局及动线来决定，同时考虑与周围相关商品的组合，以便起到烘托店面
气氛的效果。
第八条商品陈列的流程
1、熟知商品大类、商品销量
2、熟知货架数量、尺寸；
3、依据销售量计算陈列量；
4、确定每个货架的商品大类、商品数目；
5、画陈列图，；
6、实施陈列；
7、局部调整；
8、商品陈列确定，修改陈列图，确定陈列图。
第九条商品陈列的实施
1、在遵守销售量决定陈列量原则的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品
不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则；
2、以商品的大类来区分陈列：同一大类的商品垂直陈列在一起；
3、冲动性商品陈列在临近通道入口处，日常性的商品陈列在店后方或较次的位置；
4、较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及
视觉美感。
5、好商品要有好位置；
6、以销售数量调整陈列排面；
7、商品缺货应将相应位置空开，但在必要情况下可用替代品补充，补货后替代品要
恢复原位，不得再占用该位置。
缺货的位置严禁用滞销品补充；
8、受损、肮脏的商品应及时处理掉，以免影响店面形象；
9、商品陈列图一经确认，员工不得随意更改。
第十条商品陈列的调整
1、商品增新汰旧：新增一个商品，或删除一个销售差的商品，在原有货架上进行陈
列调整；
2、商品陈列位置不合理，顾客不易找到，应做适当调整；
3、实际排面大于或小于用销售额估算的排面，应对陈列排面进行调整；
4、陈列不美观，应对陈列进行适当调整；
5、季节性调整：当季店内有主推项目时，应对商品陈列进行调整。
郑州×××有限公司二零一零年十二月一日。