服装网络营销发展存在的问题及对策
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析近年来，随着电子商务的兴起和互联网的普及，企业们开始重视网络营销策略的重要性。
尤其是服装品牌，面对日益激烈的市场竞争，如何在网络营销中寻找突破口和优势成为了每个品牌都需要思考的问题。
就在网络营销策略的制定和实施过程中，服装品牌也频频遇到各种问题。
本文将以此为话题，讨论服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策。
一、问题分析1.1 缺乏个性化推广服装行业的产品具有较强的时效性和多样性，而不同的消费者对服装品牌的需求也因人而异。
现有的大部分服装品牌在网络营销中仍停留在传统的广告宣传、促销活动等单一手段上，缺乏个性化推广的思路和手段，难以切实触达不同消费者的需求。
1.2 品牌形象缺乏渗透力网络营销不同于传统的线下渠道，需要通过互联网平台传递品牌的理念和文化。
部分服装品牌在网络营销中存在一定的困难，品牌形象难以在互联网的碎片化信息环境中得到有效的渗透和传播，导致消费者对品牌的认知程度偏低，对品牌的信赖程度不高。
1.3 竞争激烈，点击成本高随着电子商务的兴起，服装品牌在网络营销中面临的竞争压力也日益加剧。
竞争激烈导致了点击成本的不断攀升，而网络营销费用的高涨直接影响了服装品牌的推广效果和利润空间。
1.4 用户互动性不足在网络营销中，用户互动性是获取消费者关注和信任的重要手段。
部分服装品牌在网络营销过程中对用户互动性的重视程度不高，导致消费者对品牌的参与感和归属感不足，难以形成品牌忠诚度。
二、对策分析2.1 强化个性化推广，提升用户粘性要解决缺乏个性化推广的问题，服装品牌可以通过数据分析和市场调研等手段了解消费者的需求和兴趣，制定个性化的营销推广策略，提升用户粘性。
可以结合大数据技术，精准定位用户群体，推出定制化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
2.2 加强品牌文化的传播，增强品牌形象的渗透力要解决品牌形象缺乏渗透力的问题，服装品牌可以通过内容营销和情感营销等方式，在互联网平台上展现品牌的鲜明个性和文化内涵，提升品牌在消费者心目中的形象和知名度。
我国服装业网络营销的发展现状及对策建议
2、个性化和定制化需求增长
随着消费者需求的变化，个性化和定制化将成为我国服装业网络营销的重要 趋势。企业需要更加注重产品的设计、款式和功能，以满足消费者对于个性化定 制的需求。通过提供定制化服务和打造独特的品牌风格，提升品牌吸引力和市场 产品质 量和服务水平
针对服务质量差的问题，企业应注重客户体验，提高响应速度和售后服务质 量。通过优化购物流程、提高配送效率、完善售后服务等方式，提升消费者购物 体验和满意度，增加客户粘性和复购率。
3、加强人才培养和引进，建立 人才储备制度
3、加强人才培养和引进，建立人才储备制度
针对人才短缺的问题，企业应加强人才培养和引进，建立人才储备制度。通 过内部培训、外部引进等方式，提高企业员工的业务能力和专业素质，为企业的 快速发展提供有力保障。
1、加强品牌建设，提高产品质量和服务水平
针对品牌认知度低的问题，企业应注重品牌建设，提高产品质量和服务水平。 通过加大品牌宣传力度，提升品牌形象和知名度；同时，产品质量和细节，提高 消费者满意度和忠诚度。
2、注重客户体验，提高响应速 度和售后服务质量
2、注重客户体验，提高响应速度和售后服务质量
二、我国服装业网络营销存在的 问题
1、品牌认知度低
1、品牌认知度低
尽管我国服装业网络营销发展迅速，但大多数服装品牌在消费者心中的认知 度仍然较低。许多消费者更愿意选择一些知名品牌，而对于一些新兴品牌和本土 品牌的认识和信任度不足。
2、服务质量差
2、服务质量差
我国服装业网络营销在服务质量方面也存在一些问题。部分企业对于消费者 需求和体验不够重视，如售后服务不及时、退换货流程繁琐等，导致消费者购物 体验不佳，影响了品牌形象和销售额。
4、吸引投资，申请政府支持等 建议解决资金不足问题
服装网络营销发展存在问题及对策
服装网络营销发展存在问题及对策一、我国服装企业的网络营销背景及行业发展状况我国是世界服装消费的第一大国，服装企业和服装品牌众多。
随着我国加入世贸组织，国外服装巨头纷纷开始大规模进入中国市场，我国服装市场的竞争变得更加激烈。
面对严峻形势，我国部分服装企业开始探索新型的网络营销策略，以便能高效、互动、实时地满足消费者需求，增加消费者忠诚度，进而提升企业的竞争优势。
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等。
网络营销策略是随着电子商务发展而产生的，它在电子商务应用相当广泛，对电子商务的发展起到了非同寻常的作用。
目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。
我国服装业网络营销发展历史较短，许多服装企业才刚刚迈入网上销售产品的的行业中，网络营销策略在我国处于探索期，发展不够健全，一些小的服装企业在网络营销方面存在一系列问题。
面对这种形式，很多学者对我国服装企业的网络营销策略进行了探讨。
目前，国内学者对服装网络营销策略的探讨主要集中在理论方面，而没有与现实相结合，本文主要根据国内服装企业网络营销的背景和现状，探讨其存在的问题及发展对策，从而促进我国服装企业合理健康发展。
(一)我国服装企业的网络营销背景随着信息技术和网络化技术的飞速发展，人们对互联网越来越熟悉，网络已成为人们获取信息的主要来源，它覆盖了世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为人们生活方式中的重要组成部分。
网民数量和网购人数直接影响着现实和潜在需求，是服装企业和从业者重视的群体。
截至2010年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%，手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人；截止2010年10月11日，我国网购人数达到1.42亿。
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析1. 引言1.1 研究背景服装品牌在网络营销中所面临的问题是一个备受关注的话题。
随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为众多企业竞相采用的营销手段。
而对于服装品牌而言，如何在网络营销中脱颖而出、吸引更多消费者的关注，成为了一个急需解决的问题。
传统的营销模式已经无法满足现代消费者的需求，他们希望获取更加个性化的定制化服务，希望与品牌建立更加深入的互动关系，希望购买到独一无二的产品。
服装品牌在网络营销中存在的问题却是显而易见的，缺乏个性化定制化服务、营销信息重复且缺乏互动性、竞争激烈导致难以脱颖而出等等。
为了解决这些问题，服装品牌需要加强个性化定制化服务，提升营销信息的互动性，以及差异化定位，突出品牌特色。
只有通过这些对策的实施，服装品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多消费者的认可与青睐。
【2000字】1.2 问题提出服装品牌在网络营销中存在的问题提出主要包括以下几点：1. 缺乏个性化定制化服务。
传统的服装品牌在网络营销中往往只是简单地将产品信息发布到网络上，缺乏针对个体消费者的定制化服务。
消费者在网络上购物更希望得到个性化的推荐和定制化的服务，但大多数服装品牌在这方面做得并不理想。
2. 营销信息重复且缺乏互动性。
很多服装品牌在网络营销中缺乏对话性和互动性，往往只是简单地发布产品信息和促销活动，缺乏与消费者的有效沟通和互动。
消费者对于品牌的关注度和认可度在很大程度上取决于品牌在网络上的互动性和创新性。
3. 竞争激烈导致难以脱颖而出。
随着网络营销的发展，竞争变得越来越激烈，消费者的选择也变得越来越多样化。
很多服装品牌在网络上难以突破重围，难以脱颖而出，导致市场份额和收益难以提升。
如何在激烈的竞争环境中实现差异化定位和突出品牌特色成为服装品牌需要面对的挑战之一。
1.3 研究目的研究目的是为了通过分析服装品牌在网络营销策略中存在的问题，并提出有效的对策，从而帮助服装品牌更好地利用网络营销手段提升品牌知名度和销售额。
服装行业网络营销分析
服装行业网络营销分析近年来，随着互联网的快速发展，网络营销已经成为各行各业的必然选择，服装行业也不例外。
服装行业网络营销的成功与否直接关系到企业的品牌知名度和销售业绩。
以下是对服装行业网络营销的分析。
首先，传统的线下销售渠道无法满足消费者日益增长的购物需求。
网络购物的便利性和快捷性吸引了越来越多的消费者，而服装行业作为一个消费频次较高的行业，更需要提供线上购物的便捷服务。
通过建立自己的品牌官方网站和电商平台，服装企业能够直接与消费者进行沟通和交流，提供更多的产品信息和购物选择，从而增加销售量。
其次，社交媒体的兴起为服装行业的网络营销提供了很多机会。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等成为了人们获取时尚信息和购物灵感的主要渠道。
服装企业可以通过在社交媒体上发布时尚搭配、明星代言等内容来吸引消费者的关注，进而转化为购买行为。
此外，社交媒体平台上的粉丝互动和口碑传播也可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高品牌影响力。
另外，移动互联网的普及为服装行业的网络营销带来了便利。
随着智能手机的普及和移动支付的兴起，消费者可以随时随地进行购物，无论是在公交车上、办公室里还是在家中。
服装企业可以通过移动应用和移动网页，在不同的平台上展示产品，提供个性化推荐和购物体验，提高用户粘性和购买转化率。
最后，大数据分析技术的应用也成为服装行业网络营销的重要手段。
通过收集和分析消费者的购物偏好、浏览行为和购买数据等信息，企业可以了解消费者的需求，精准推送产品和优惠信息，提高销售效果。
同时，通过数据分析还可以进行市场调研，了解竞争对手的状况，制定更有针对性的营销策略。
综上所述，服装行业网络营销是不可忽视的趋势，对于企业而言，积极拓展网络销售渠道、利用社交媒体平台、结合移动互联网和大数据分析技术等都是提高品牌知名度和销售业绩的有效手段。
随着科技的不断进步，网络营销也将不断演进和创新，为服装行业带来更多发展机遇。
随着互联网的飞速发展和智能手机的普及，网络营销在服装行业的地位越来越重要。
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析1. 引言1.1 背景介绍服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析引言随着互联网的迅速发展，网络营销已成为各行业企业推广品牌和产品的重要手段。
在服装行业，网络营销也扮演着至关重要的角色。
随着消费者购物习惯的改变，越来越多的人选择在网上购买服装，而服装品牌也逐渐意识到了网络营销的重要性。
在服装品牌的网络营销过程中，也存在着诸多问题。
一些品牌在网络营销中缺乏清晰的定位，导致消费者难以理解品牌的独特性；另一些品牌内容营销存在不足，无法引起消费者的关注和兴趣；还有一些品牌在社交媒体管理上不当，导致形象受损。
服装行业竞争激烈，导致营销费用高昂，给品牌带来一定压力。
本文将针对服装品牌在网络营销中存在的问题进行分析，并提出相应的对策建议，帮助服装品牌更好地提升网络营销策略，增强品牌竞争力和吸引力。
1.2 问题概述现在让我们来深入探讨服装品牌在网络营销策略中存在的问题。
随着社会的发展和科技的进步，网络营销已经成为服装品牌宣传和推广的重要手段。
在实际操作过程中，我们发现服装品牌在网络营销中存在着许多问题。
这些问题包括品牌定位不清晰、内容营销不足、社交媒体管理不当、竞争激烈导致营销费用高等。
这些问题严重影响了服装品牌在网络营销中的效果和效益，亟待解决。
品牌定位不清晰导致消费者对品牌的认知和喜好度降低。
在当今市场上，消费者对品牌的关注度越来越高，对品牌的认知和情感连接在购买决策中扮演着重要角色。
如果一个服装品牌在网络营销中没有明确的品牌定位和独特的品牌形象，消费者很难记住这个品牌，从而无法在购物时选择该品牌。
内容营销不足是另一个问题。
在网络营销中，内容为王。
如果一个服装品牌在网络上只是简单地发布产品的图片和价格信息，而缺乏高质量的内容推广和故事叙述，消费者很难被吸引和留住。
缺乏足够的内容营销也会降低品牌的曝光度和影响力，从而无法形成消费者的品牌忠诚度。
2. 正文2.1 品牌定位不清晰品牌定位不清晰是服装品牌在网络营销策略中存在的一个重要问题。
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析随着社交媒体和电商的兴起，服装品牌在网络营销中扮演着越来越重要的角色。
网络营销也面临着诸多问题，需要品牌方及时应对。
本文将分析服装品牌在网络营销中存在的问题，并提出对策。
一、问题分析1. 竞争激烈随着电商的不断发展，服装品牌之间的竞争变得越来越激烈。
消费者在网络上有太多的选择，品牌需要花费大量资源来吸引用户的眼球，竞争的压力也随之增加。
2. 品牌形象受损由于网络信息传播的快速性和广泛性，一旦品牌出现负面新闻或者产品质量问题，都有可能对品牌形象造成不良影响。
网络舆论的引导程度也使品牌的公关危机处理变得更加困难。
3. 用户体验不佳在互联网时代，用户体验是至关重要的。
许多服装品牌在网络营销中忽视了用户体验，导致网站加载速度缓慢，页面设计不美观，购物流程复杂，客户服务不到位等问题，使得用户体验大打折扣。
4. 营销成本高昂虽然网络营销降低了传统营销的成本，但随着广告投放成本的上升和市场营销手段的不断更新换代，品牌的网络营销成本依然不低。
各种促销活动和广告投放都需要巨额资金的支持。
二、对策建议1. 提升品牌价值在面对激烈的市场竞争时，品牌需要更加注重产品和品牌本身的价值。
通过不断提升产品质量、开发创新产品、加强品牌宣传等方式，来增强品牌在同类产品中的竞争力，从而吸引更多消费者。
2. 加强网络危机公关处理能力品牌需要加强对网络舆情的监控和应对能力，一旦出现负面信息，需要迅速采取有效的措施进行舆情危机公关。
通过积极回应负面信息、提供解释或补偿措施等方式，来降低负面信息对品牌形象的影响。
3. 改善用户体验良好的用户体验是品牌在网络营销中获得成功的关键。
品牌需要加强网站的设计、提升页面加载速度、优化购物流程、强化售后服务等方面的工作，提升用户的满意度和忠诚度。
4. 降低营销成本在网络营销中，品牌需要寻求更加经济高效的营销方式，例如通过精准的定向广告投放、建立用户精准画像、优化营销渠道等方式，来降低营销成本，提高投入产出比。
我国服装业实施网络营销的原因及现状分析
谢谢观看
2、国内品牌优衣库和太平鸟
2、国内品牌优衣库和太平鸟
优衣库和太平鸟作为国内知名服装品牌，也在积极实施网络营销策略。它们 不仅在各大电商平台开设了线上旗舰店，还积极探索社交电商和内容电商等新型 商业模式。这两大品牌注重与消费者进行深度互动，通过直播带货、KOL合作等 方式提高产品的曝光度和购买率。此外，它们还不断改进售后服务和物流配送体 系，提升消费者购物体验和忠诚度。
在网络经济时代，传统服装企业面临转型压力，需要寻求新的增长点来提升 竞争力。网络营销成为行业发展的必然趋势，它可以帮助企业降低成本、提高效 率，同时扩大市场覆盖面，增加销售收入。
3、企业实现数字化转型的内在 要求
3、企业实现数字化转型的内在要求
数字化转型是当今企业适应市场变化、提升竞争力的必然选择。对于服装企 业来说，实施网络营销是实现数字化转型的内在要求。通过网络技术，企业可以 更好地掌握市场需求，提高供应链管理效率，并与消费者建立更紧密的。
3、消费者需求变化
3、消费者需求变化
随着消费者需求的变化，网络营销为服装企业提供了更多的销售渠道和推广 方式。消费者越来越注重购物体验和个性化定制，这促使企业不断改进产品和服 务，以满足消费者的多元化需求。
三、案例分析
1、国际快时尚品牌ZARA和H&M
1、国际快时尚品牌ZARA和H&M
ZARA和H&M作为国际快时尚品牌的代表，早在数年前就开始布局线上市场。它 们不仅在官网和第三方平台上开设了线上专卖店，还注重与线下实体店进行协同 销售。通过数据分析和用户行为研究，它们能够快速捕捉时尚潮流，准确把握消 费者需求，并及时调整产品和营销策略。此外，这两大品牌还注重利用社交媒体 等新媒体进行品牌推广和客户关系管理，提高了品牌知名度和美誉度。
网上服装销售存在的问题及对策研究
网上服装销售存在的问题及对策研究【摘要】本文介绍了我国网上服装销售的现状，分析了网上服装销售存在的主要问题，在此基础上提出了克服网上服装销售障碍的对策。
【关键词】服装;网络购物;对策1.网上服装销售的现状我国网络市场以及电子商务交易正以较快的速度逐步发展，摩根大通银行香港分部的网络分析师韦迪认为，由于我国电子商务还处于起步阶段，因此发展潜力非常大。
随着互联网在全世界范围内的普及，网上购物也继续保持强劲的增长势头。
网络交易已经成为一种不容忽视的新型交易手段和空间市场，而在众多消费品当中，服装类产品更是网络销售的新宠。
但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。
虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。
网上服装销售还存在着许多不容忽视的问题，严重制约着网上服装业的发展。
2.网上服装销售存在的主要问题2.1在线试穿难目前,就网上服装销售而言,最突出的问题是消费者无法如同现实环境下购买服装一样在网上进行试穿,更不能亲手触摸并感受服装面料的质感。
这严重影响并制约了网络服装销售的发展。
2.2 售后服务跟不上这主要体现在消费者退货和换货不方便,购买的服装不能及时收到等方面。
许多消费者不愿意在网上购买服装主要是因为担心购买的服装不合适,而退货或者换货会带来更多麻烦。
国外的许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内网上服装销售商有退、换货承诺的很少,而承诺无条件退货与换货的少之甚少。
2.3物流配送问题在网上购买的服装多长时间能收到也是消费者所关心的。
有调查数据显示,有2/3的消费者理想的网上购物送货时间是“24小时之内”,而在显示中能够在“24小时之内”送到的只有14.6﹪,还不到1/7。
目前我国的商品配送,即使对同城配送,最快的一般也需要1个小时,最长的则需要2天。
物流配送问题成了网络服装销售的又一障碍。
2.4诚信问题泛滥网络购物由于采取非实物、非现场的购物形式，因此很容易出现物品的实际效果与广告宣传不符的现象。
中小服装企业网络营销现状
中小服装企业网络营销现状随着互联网的快速发展，网络营销已成为许多行业的必备项，其中服装行业更是如此。
然而，中小型服装企业在网络营销方面面临着许多挑战和困难。
一、网络营销面临的困境1.消费者的信任问题中小服装企业由于知名度不高，消费者对品牌的信任度相对较低。
消费者选择购买服装时，往往更愿意选择大型品牌公司的产品，因为他们有相对更好的身份认同和品牌信任感。
2.市场竞争激烈在现代化的市场竞争中，小型服装企业与大型服装企业相比，其资金实力、品牌知名度和销售渠道等方面的不足，使其在市场竞争中处于不利地位。
这让中小企业必须要花费更多的时间和财力，才能在消费者中建立自己的品牌影响力和市场认可度。
3.高端消费者缺乏中小服装企业产品主要面向的人群主要是年轻人或中等收入人群，而高端消费者则普遍选择购买大品牌的产品。
因此，中小服装企业在这方面存在着先天性的劣势。
二、网络营销应用现状1.优质的营销策略随着网络营销的应用越来越广泛，中小型服装企业也把网络营销看作是开展业务的主要渠道之一。
这就要求企业必须制定合适的网络营销策略，比如说提供消费者的购物体验、在网络上搭建品牌宣传平台和设立会员营销计划等等。
2.多种网络平台营销中小型服装企业可以向消费者提供多种形态的网络平台，比如微信公共号、微信商城、淘宝商城等等，从而可使消费者更加方便地进行购物体验。
同时，企业还可以通过各种网络平台进行线上营销，并采用多种较低成本的网络营销方式，如邮件推广、搜索引擎优化等等。
3.建立联盟和合作伙伴中小型服装企业可以选择与相关行业的大型企业建立合作关系。
通过这样的方式，企业们可以拓展自己的销售网络、提高知名度和市场竞争力等等，同时也会降低开销和缩短推广周期。
三、网络营销未来发展趋势1.移动端的快速发展随着智能手机和平板电脑的快速发展，移动技术比传统PC技术更加普及。
中小型服装企业在网络营销过程中需要借助移动端的渠道来进行各种适应性的营销。
同时，移动端的大规模应用也会为中小型企业提供更多和更准确的客户数据，以便对企业进行调整和优化。
电商服装品牌营销的不足及建议
电商服装品牌营销的不足及建议从韩都衣舍个案角度考虑，其营销模式与其他电商服装品牌的营销模式相对成熟，更加适应当代消费者需求，满足以消费者为核心的经营理念。
但是在互联网媒体商业时代，更需要联系新媒体的营销方式，更需要考虑当代消费者的心理诉求。
现代人都追求个性化，视撞衫为耻辱，不愿与别人穿同样的衣服，同样的款式，这样会形成一种尴尬，因而，并不是一个好的产品就可以，大量个性且新颖的服装才会获得更好地收益。
这就要求更多的优秀设计师创造出更多更好地服装，以满足更多消费人群，占有更大的消费市场。
从韩都衣舍的营销分析提出以下电商服装企业营销的不足及建议。
第一节电商服装品牌营销的不足一、电商企业营销理念较为传统不同于外国的相对完善的电商，中国的电子商务处于发展阶段，各企业营销模式仍处于摸索阶段。
营销策略大多是传统的营销方式，对于结合新媒介营销下的数字营销模式尚且欠缺。
网店营销模式大体相同，缺乏新颖的竞争优势。
例如韩都衣舍运用4C理论满足以顾客的需求为第一，应用独特的买手小组制度，充分利用设计师以及大量不同款式的产品来换取消费者对个性化的需求。
但是却忽视了真正的与消费者的互动，只是单向的引导，运用新媒体（微博、论坛等）的力量还有所欠缺。
二、电商环境中卖方信誉危机商家信誉、产品质量、发货速度与服务态度都属于卖家的信用范围。
但是在网店林立的情况下，各网店的竞争激烈，网店为了提高网店的信誉，通过支付网络刷客进行刷单、虚假网购记录评价机器等来造成该网店热闹的销售场面的假象，致使网购环境不安全，威胁消费者的安全以及利益。
因而致使消费者对于商家的信誉信任遭遇危机。
例如韩都衣舍的供应链就出现了类似的问题，在2013年就被消费者评价：产品质量差，色差与照片不符，发货速度慢等问题，遭遇信任危机。
24三、电商企业销售市场地域发展不平衡由于经济发展水平不同，电商企业总部一般是建立在基础设施较完善的一线、二线城市，对于以下级别城市的宣传不足，物流体系尚待改善。
服装企业网络营销存在的问题与对策分析
一、服装企业网络营销的优势1.网络为服装行业深入了解顾客的消费需求提供了技术支持。
企业要抓住消费者，必须实时跟踪市场行情，透析消费者的需求变化，在互联网时代，消费者每一次在网上购物的痕迹都会在互联网后台存储起来，企业通过对这些数据的分析，能判定出顾客的喜好，并据此进行服装产品及其组合的展示，促进用户完成购物，提高企业销售量。
同时企业可以通过网络平台，如论坛、微薄、微信公众平台等与用户进行深度交流，对用户进行兴趣度的调查，从而深入了解消费者需求。
2.网络营销拓宽了企业的市场覆盖率，加快了服装品牌的推广。
传统服装行业的营销必须建立符合大众卖场的产品和制度。
但是网络营销是一个面向全国乃至全世界不同地域消费群体的大市场，打破了传统服装行业的地区局限性，其通过广阔的渠道覆盖和强大的网络传播力量，将消费者聚拢在网络上，使全国各地的消费者，即使偏远地区都可以及时购买商品，扩大了产品的覆盖率，提高了品牌的知名度。
3.网络营销节约了更多成本。
对消费者而言，在网络虚拟商城下，顾客只需要在第三方平台中输入所要购买商品的关键词，就能得到所需商品信息，相对于传统购物体验，节约了顾客逛街的时间和精力。
对企业而言，艾瑞公司数据显示，网店与实体店相比，能够节省60%的运输成本和30%的运输时间，降低55%的营销成本和47%的渠道成本。
这样，企业可以把更多的资金用于产品的营销宣传和品牌推广。
二、服装企业网络营销中存在的劣势1.忽视消费者购物体验。
随着购物方式的多样化，网络顾客的消费偏好发生了很大改变，除了注重产品质量和优质的服务外，顾客更看中在购物过程中的各种体验，而服装网络营销无法像实体店那样带给消费者试衣的体验和感受，网购中消费者只能通过自己的购买经验和对目标商品的估计确定购买行为，同时，顾客通过网络购买商品不仅仅停留在方便和折扣，他们更希望通过交互式的方式获得符合其独特需要的体验，包括根据其需求偏好个性定制产品和服务。
但由于现在服装企业的网络销售还只停留在模特展示产品和简单的文字描述外，再无其他，使顾客的体验没有得到满足。
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析摘要】本文利用网络营销策略的相关理念，对我国服装品牌其中存在的问题进行了分析和探究，并提出相对应的解决对策。
本文探究主要从品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及效劳策略六个方面入手。
【关键词】服装品牌网络营销策略我国服装品牌的开展越来越看重品牌形象，随着时代的开展和社会的进步，服装行业逐渐进入服装品牌商时代。
服装行业转型升级速度加快，中高端服装品牌逐渐崛起。
服装行业开展至今，消费者已经不能完全被服装产品本身所打动，品牌的象征意义和消费时获得的购物体验越来越重要。
对于现在的服装行业来说，已经取得一定规模并且享有一定的品牌美誉度的行业便能占得先机。
现在的消费者更加注重品牌的高品质和时尚化。
其次，市场竞争越发剧烈。
我国目前已经有超过一万个服装品牌，并且还在不断提升中，市场集中度低，同时他国的服装品牌也在不断进入中国市场，市场竞争越发剧烈。
同时在国内市场各种本钱的增加使得服装品牌的竞争日益剧烈。
最后可以说电子商务推进了品牌的开展。
随着电子商务的开展，服装网上零售孕育而生，从而创造了一大批网络品牌。
而传统品牌也利用电子商务整合销售渠道，大力开展网络零售，推进品牌的开展。
一、女装品牌存在的问题〔一〕品牌策略中存在的问题〔1〕我国国内大多数服装行业缺乏品牌意识我国早期的服装主要以加工业为主，大多数时候都是“中国制造〞。
我国的服装产业主要是为国外的大品牌加工生产，没有自己的品牌意识。
〔2〕缺乏国际竞争力我国服装品牌开展时间较短，影响力较差，随着ZARA、优衣库、NIKE等国际品牌进入中国市场，中国传统的品牌服装受到了强烈的冲击，生存空间逐渐缩小。
在这些国际知名品牌的笼罩下，国内的服装品牌难以出头。
〔3〕品牌定位不清晰，品牌运作能力差我国虽然注册的品牌很多，但是大多是都是一些不知名的小品牌，没有形成自己的品牌时尚风格，定位混乱。
同时，由于技术和人员的限制，品牌的运转能力较差，使得大多数品牌消失，品牌短命现象也较为严重。
服装销售存在的问题及改进方法
服装销售存在的问题及改进方法一、服装销售存在的问题1.1 市场竞争日益激烈随着电子商务行业的迅速发展，服装销售市场竞争日益激烈。
传统线下实体店面与在线平台的竞争加剧，使得服装企业不得不积极思考如何在激烈竞争中脱颖而出。
1.2 消费者需求多样化现今消费者对服装的需求变得越来越多样化。
他们追求个性化、时尚感和舒适度，并且对品牌形象与产品质量要求更高。
然而，许多服装企业仍未能及时调整产品策略以满足此需求。
1.3 品牌价值缺乏差异性虽然市场上有许多知名品牌，但很少有品牌能够在定位、形象和风格上具备明确的差异性。
这使得消费者选择时产生困惑，降低了品牌忠诚度和购买频率。
1.4 渠道建设滞后许多服装企业在渠道建设上存在滞后问题。
依旧重视传统实体店面，而忽视了在线销售渠道的发展。
这导致企业无法充分利用互联网时代带来的便捷和广阔市场。
二、服装销售改进方法2.1 强化品牌差异化定位为了在激烈竞争中脱颖而出，企业应该强调自身品牌的差异性与独特性。
通过让品牌定位更加清晰，并打造出明确的品牌形象和风格，从而吸引并留住消费者。
2.2 提供个性化定制服务针对消费者对个性化需求的增加，为其提供定制服务是一个有效的策略。
通过与设计团队合作，企业可以根据消费者的要求和喜好，为其量身打造符合需求的服装产品，增加购买意愿和忠诚度。
2.3 加强线上线下整合企业应充分利用互联网技术，在线销售平台上建立良好的品牌形象，并与实体店面形成有机衔接。
通过提供在线选购、线下试穿、门店取货或退换货等多元化服务，实现线上线下销售渠道的有机整合。
2.4 投资数字化营销手段随着消费者倾向于在互联网上获取信息和购买服装，企业应重视数字化营销手段的使用。
通过建立官方网站、社交媒体营销、移动应用等方式，扩大品牌的曝光度，并与潜在消费者进行更紧密的沟通。
2.5 提高产品质量与服务水平产品质量是消费者考虑购买的重要因素之一。
服装企业应加强对产品材质、制作工艺和设计风格的把控，确保产品的品质达到或超过消费者期望。
服装网络营销发展存在的问题及对策
作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途服装网络营销发展存在地问题及对策摘要：服装行业是我国国民经济中地重要行业.电子商务时代地到来给传统地服装销售带来了冲击，一些企业已经开始参与服装网络市场营销，但是目前还有很多障碍制约着我国服装网络营销地发展.本文通过对我国服装网络营销现状地分析，探讨了我国服装网络营销存在问题并提出了相应地对策.关键词：服装网络营销现状策略随着信息技术地普及和网络化技术地飞速发展，人们已经对Internet 越来越熟悉，它覆盖了世界地各个角落，在发达国家和地区已经成为现代人们生活方式中地重要组成部分.精品文档收集整理汇总可以说，网络市场作为以虚拟空间为媒介地交易方式，是交易方式上地又一次革命.对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新地服装销售渠道.服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换地服装营销活动.近几年来，网上服装销售量增长迅速，在整个服装销售中所占比例越来越高.与传统地服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟地优越性，但同时又面临着各种障碍.精品文档收集整理汇总一、服装网络营销现状（一）国外研究现状在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势.在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视地模式.据美国在线统计，早在2000 年，已经有80%地服装企业不同程度地实行了网络营销，网络营销己成为服装销售不可忽视地模式.精品文档收集整理汇总美国2000年1-9月网上商品销售额地调查结果中，服装排名第一.据Jupiter Communications估计，2006 年美国服装网上销售额占总销售额地6%，网络营销对服装企业地重要性已被广泛认可.各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源，增加市场份额.互联网除了作为一个获取市场份额地有利工具之外，还将更好地巩固已有地服装品牌、增强客户关系.网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺地营销模式.精品文档收集整理汇总（二）国内研究现状网络营销在我国起步较晚，直到1996 年才有企业开始进行尝试.截至2000 年3 月底，我国从事消费类网络营销地网站数量为1100余家.2000 年中国内地网络购物总交易额6290万美元，较1999年增长了250%.尽管一般网民对网络交易地安全性有疑虑，但还是有高达90%地网友打算尝试网上购物活动.2003 年，由国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行“中国企业信息化500强”调查活动. 在此次调查中，雅戈尔、美特斯·邦威、杉杉、好孩子、溢达纺织、永通染织、鹿王羊绒、海澜集团、雪驰集团、法派集团、白马集团等11 家中国服装协会会个人收集整理勿做商业用途员入选.到2005年，我国网上购物大军已达2000万，占全体网民地20%，其中半数为网上购物常客.由于购物网民地巨大数量，半年内购物累计金额达到100亿人民币.随着网民购买服装、生活家居用品比率（15%）地逐渐升高，B2C 市场开始逐渐从以书刊、影像制品及电脑数码产品为主，向一个多样化地消费者市场发展.同时，由于C2C 市场地迅速发展，网上支付地比例迅速攀升.精品文档收集整理汇总但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场地导入期. 虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模.精品文档收集整理汇总二、服装网络营销地优势（一）购物地便利性网络营销地市场是广域地、跨时空地.对于消费者而言，网络企业比比皆是，消费者通过搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0 等网络工具查找欲购买地服装相关信息，甄别信息，最终确定购买，付款，完成交换.而传统地服装销售一般都有实体店面，正是由于这种限制，消费者想要购买到称心地产品必须要花掉大量地体力和脑力.在生活方式多元化、工作节奏快捷地旋律下，不需要出门就可以购买到称心地服装大大刺激了消费者地购买欲望，使购物更加便利，也大大节约了资源，提高了服装企业地销售效率.精品文档收集整理汇总（二）降低成本服装网络市场不仅可以及时传达最新流行款式，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商地投资、店铺租赁和购买、店面装修、经营中地管理个人收集整理勿做商业用途费用以及广告费用等.采用网络销售，企业地成本支出将会大大减少，相应地人力物力也大幅度减少，服装网上市场地初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用.在虚拟地网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中地大量费用，所以网络市场中地商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠.精品文档收集整理汇总（三）提供更多促销手段在实体市场中，受时间、空间以及人为因素地限制，在同一个服装商店同时举办多个促销活动几乎是不可能地，而在虚拟服装商店可以看到多个促销活动同时进行.消费者可以根据自己地需求来选择需要地销售方案.精品文档收集整理汇总三、我国服装网络营销存在地问题（一）消费者认识不足目前，我国18-35 岁之间地服装消费者中，对服装网络营销持肯定态度地较多.他们选择网购服装地原因大都是因为网购地方便性，也有很多消费者是因为价格便宜，而且款式众多，能够更好满足自己地需求.然而，在众多地服装消费者中，仍然有不少人不会通过网络购买服装或对网购服装持观望态度，原因大部分出于对网络安全地担心以及无法感知服装.另外，传统地服装消费模式在部分消费者地脑海中已根深蒂固，很难在短时间内改变他们地消费方式. 精品文档收集整理汇总（二）缺乏相关地法律法规个人收集整理勿做商业用途服装网络市场营销给品牌服装企业带来了美好地发展前景，对品牌地推广和提升也起到了重要地推动作用.但是，存在着一些网店冒充高级品牌进行假冒伪劣产品销售地现象.由于当前服装品牌地法律保护、网络销售地相应法律、法规不健全等因素，导致网络市场不安全，这对服装品牌未来地成长和发展是极为不利地，反面影响是巨大地，也是不可估量地.精品文档收集整理汇总（三）安全问题安全问题是在服装网络营销中最担心地问题.网上购物，消费者地个人信息很有可能被盗取，电子银行账号里地钱就有可能被不法分子通过破解密码盗取，个人资料就有可能被出租或出售给其他机构，消费者很可能面对无数地垃圾邮件和骚扰电话.这严重侵害了消费者地个人隐私，在支付上也存在安全隐患.目前，我国银行网络选用地通信平台不统一，不利于各银行间跨行互联和中央银行金融监管，以及宏观调控政策实施.精品文档收集整理汇总（四）售后服务问题售后服务问题主要体现在消费者退货和换货不方便，购买地服装不能及时收到等方面.许多消费者不愿意在网上购买服装主要是因为担心购买地服装不合适，而退货或者换货会带来更多麻烦.精品文档收集整理汇总四、解决我国服装网络营销问题地对策（一）改变消费者地消费意识个人收集整理勿做商业用途服装网络营销要坚持诚信为本地原则，服装品牌网店在组织货源、货物发送等环节要严格把好质量关，不能让假冒伪劣、残次品流向消费者.经营者要经常和消费者保持联系，加强彼此地交流，通过电话、短信、邮件以及淘宝旺旺等聊天工具进行跟踪服务.比如询问客户是否在规定时间内收到货物，消费者对所买服装是否满意，消费者还有哪些需求未得到满足等.让消费者感受到销售商家对其地重视，改变消费者地消费意识，提高消费者重复购买地频率.精品文档收集整理汇总（二）加强法律法规建设针对假货现象，相关部门应出台一些法律法规来规范服装品牌地网络销售行为，严厉打击假冒伪劣品牌，维护消费者地合法权益.同时，一些网络销售平台如淘宝、拍拍、卓越等也要实行自我监督.精品文档收集整理汇总（三）加强安全技术措施要想使服装网络营销得以顺利发展，就应该制定一个标准，研究一套切实可行地安全技术.电子签名和认证是在网络上使用较普遍地方法;针对网络系统安全，可以通过装防火墙、杀毒软件等来防止病毒地入侵，在使用过程中注意不随便接收陌生人地邮件、信息等.另外，要建立安全可靠地付款系统.要确保网络消费中地安全，主要指现金交易地安全，这部分技术在国外已经实现，国内有地企业已经开始开通银行网上支付，许多支持网络交易安全地支付方式已经在网上使用并取得较好地效果，网络在线支付体系建设也受到相关部门地重视.精品文档收集整理汇总个人收集整理勿做商业用途（四）建立完善地销售和售后服务体制利用网络优势，为顾客建立一个友好简单地操作界面，提供在线地交流平台，指导顾客选购.及时推出新商品地推荐和各种优惠活动，推出便利地付款和退换货服务，如国外一些企业会附送出预先印好地退货邮寄封套，以便顾客邮寄.利用强大地数据库详细记录顾客地各种资料及反馈信息，以此为依据进一步完善自己地销售和售后服务体制.精品文档收集整理汇总五、结语有着巨大优势地网络营销渠道是服装营销渠道发展地必然趋势，是符合新地生产力发展需要地营销渠道模式.随着互联网地发展，各项技术和服务措施地完善，以及电子信用支付体系逐步成熟及社会化配送系统地完善，加上各个部门地通力合作，网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要地销售模式，并将促进服装工业地进一步发展.精品文档收集整理汇总版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
我国服装行业网络营销存在的问题及对策
河 南农 业职 业 学 院
摘
王语 涵
要 ：随着网络的不断普及和人 民收入 、文化水平的不断提 高，我 国 服装 网购市场的规模 也在 快速增 长。针对服装行 业网络 营销过程
中存在 的问题与不足 ， 提 出解 决问题的对策 ，以供服装企业在网络 营销 实践 中参考 ， 从 而提升服装行业网络营销的效果。
先 的原 则 ，由计 算机 自动完 成商 品配
送相 比还相 差甚 远 。滞后 的物流 和快
速 发 展 的 网 络 营 销 不 相 适 应 ，社 会 化
面料 、颜色及 尺码等 信息 ，一 般都是 买家 只能通 过 图片和卖 家的介 绍来 了 的利 益 ，夸 大其词 、虚假 宣传 ，网上
的服装 图片处 理得很 漂亮 ，但售 出的
（ 七）服装企业的渠道建设存在问题 我 国开 展 网 络 营销 起 步 比较 晚 ，
亦 缺 少 网络 营销 渠 道 建 设 的成 型 理 论 ， 服 装 企 业 在 实 施 网 络 营 销 渠 道 建 设 的
观 因素而产 生不 同程 度 的偏差 ，消费
者担 心 买 回 的服装 与 实 际 出入太 大 ， 因此 在购买时非常犹豫 。
瞬 息万 变 的 网络 市场 。
在传 统服 装购 买模式 下 ，消 费者
可 以通过试穿购买到适合 自己的服装 。 但 在服装 网络 营销实 践 中 ，由于网络 服装市场 的特 点 ，消 费者无 法在 购买 前 通过试 穿来 确认服 装 的尺寸 、款式 和感 觉 。消 费者 要 了解 服 装 的款 式 、 通过商 家对服 装 的图片展 示和 文字描 述而获 知 的。但服装 平面 图片 的展示 缺乏直 观性 ，不一定 适合 自己的体型 和风格 ，文 字描述 又会 因为商 家 的主
服装网络营销(5篇)
服装网络营销(5篇)服装网络营销(5篇)服装网络营销范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了，但仍旧处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。
目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追逐，但都尚不具备独霸天下的力量，服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。
目前，服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。
信任日后，当全部人都熟识了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不行估量，还会进一步进入规模性进展。
2服装行业网络营销存在的问题2．1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来推断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最终才打算要不要买衣服。
网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。
单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买打算的。
2．2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机静静地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。
假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的状况特别严峻，因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。
网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。
再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。
最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满足时，又反过来责备其企业的商品如何的不好，自己怎样的绝望，以后再也不会买你们的产品了。
最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降，假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。
中小服装企业网络营销现状
中小服装企业网络营销现状第一篇：中小服装企业网络营销现状随着互联网的不断普及和发展，越来越多的消费者开始通过网络渠道来购物和获取信息。
与此同时，中小型服装企业也逐渐意识到了网络营销的重要性，并开始尝试利用网络平台进行推广和销售。
然而，中小服装企业在网络营销方面仍面临着诸多挑战和困难。
首先，中小服装企业缺乏专业的网络营销人才。
网络营销需要专业的技能和知识，包括SEO优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，而大部分中小服装企业缺乏这方面的人才。
这导致他们在网络营销方面无从下手，也很难真正发挥网络营销的潜力。
其次，中小服装企业的品牌知名度和竞争力相对较弱。
与知名品牌相比，中小服装企业在品牌知名度、产品质量和价格等方面都面临着较大的挑战。
这使得中小企业在网络销售中难以建立自己的优势，很难与其他同类企业竞争。
第三，中小服装企业的网络营销预算有限。
相比大企业，中小服装企业的经济实力更弱，无法像大企业一样投入大量的资金进行网络营销。
这使得他们在网络营销中局限较多，难以充分发挥网络营销的价值。
第四，中小服装企业在网络营销中缺乏自己的特色和创意。
许多中小服装企业在网络营销中往往沿用传统的营销方式，缺乏特色和创意，难以吸引消费者的眼球。
这使得他们在网络营销中的效果不如大企业那样出色。
综上所述，中小服装企业在网络营销方面还面临着诸多的挑战，需要不断探索和创新，寻找适合自己的营销方式，并加强网络营销人才的培养和招聘，积极提升企业在网络营销中的竞争力。
第二篇：中小服装企业如何进行网络营销针对中小服装企业在网络营销方面所面临的问题，以下提出了一些可行的解决方案和建议。
首先，中小服装企业可以通过引入专业的网络营销人才来提升网络营销能力。
可以通过招聘有经验和专业能力的人才，或者与互联网营销公司合作，来协助企业进行网络营销。
其次，中小服装企业可以通过提升品牌知名度和产品质量来增强竞争力。
可以通过增加广告投放、参加服装展览等方式来提升品牌知名度，通过提高产品质量和服务水平来增强竞争力。
我国服装网络营销存在与对策——连孝浦12培训课件
我国服装网络营销存在的问题与对策浅析摘要:网络营销是伴随互联网的兴起而盛行的一种新的服务营销模式，很多企业都意识到网络营销的作用，服装行业做好网络营销更是直观重要的，但是目前还有很多障碍制约着我国服装网络营销的发展。
本文通过对我国服装网络营销现状的分析，探讨了我国服装网络营销存在问题，网络营销的几种促销方式，以及与外国相比我们存在什么不足，根据我们的国情提出了相应的对策关键词：服装网络营销对策1我国服装网络营销的现状1.1网民数量和网购人数的增长1.2网商数量持续增长1.3服装网购市场规模稳步增长2我国服装网络营销存在的问题2.1试衣问题2.2物流配送问题2.3库存问题2.4售后服务问题2.5安全问题2.6恶性竞争问题2.7诚信问题3针对不足网络营销应采取的措施3.1网上试衣系统3.2完善物流系统3.3解决库存积压3.4 提高售后服务质量3.5 加强安全技术措施3.6 避免恶性竞争3.7网络营销以诚信为保障4总结致谢参考文献一、我国服装网络营销的现状（一）、网民数量和网购人数的增长中国网购人数规模达2.03亿人。
(中国电子商务研究中心讯)中国电子商务研究中心日前发布《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，2011年中国网络零售市场交易规模突破8000亿，达8019亿元，同比增长56%。
（二）网商数量持续增长从2007年到2009年，我国网络零售交易额年均增长速度为117.0%，是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。
根据国家统计局数据计算结果显示：2007年至2009年我国社会消费品零售总额年均增长速度为18.0%。
与此同时，网民数量和网购人数的迅猛增长、网络零售企业规模不断扩大，都为服装电子商务发展创造了外部环境。
（三）服装网购市场规模稳步增长服装类以2035亿元的年交易额，稳坐2011年B2C市场头把交椅。
记者了解到，自2009年起，中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势，2010年增速更是高达100.8%。
中国纺织服装业网络营销现状及对策分析
中国纺织服装业网络营销现状及对策分析【摘要】网络营销作为一种新的营销方式，为企业带来了无穷的商机与广阔的市场空间。
本文分析了中国纺织服装网络营销的现状、优势及存在的问题，并提出了相应的解决措施：完善网上试衣效果系统；提高服务质量，建立方便的退货制度；提供安全可靠的付款系统；完善物流系统；加强安全技术措施；以网络营销诚信为保障。
【关键词】纺织服装；网络营销；多元化；策略伴随着互联网的不断发展，网络营销已经渗透到纺织服装业的方方面面，网络营销由于能够传达最新流行，更好地适应市场变化，同时可以省去从生产商到零售商的投资、店面装修费用和管理费用，为纺织服装公司节约更多的销售成本，因而不断受到众多纺织服装企业的推崇。
网络营销的“钱”景如今已经受到纺织服装业的广泛看好，纺织服装行业的网络营销也必将是大势所趋。
一、网络营销在纺织服装业中的运用纺织服装行业网络营销是纺织服装行业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为纺织服装行业参与市场竞争的重要手段，被誉为21世纪的主流营销。
二、中国纺织服装行业网络营销现状及特点分析纺织服装行业网络营销贯穿于纺织服装业经营的整个过程。
纺织服装行业网络营销顺应了全球经济一体化的发展，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。
现在国内纺织服装企业纷纷开始接触网络，他们已经认识到了网络营销的重要性，但是纺织服装零售形式大多保留着固定的店铺经营方式，这与人们传统的消费方式以及对新鲜事物的认知程度有着极大的关系，同时也与纺织服装行业网络营销的不足有关。
目前有很大一部分企业只是把注意力集中在传统实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场，对赢得企业未来竞争优势的必要性和紧迫性，导致对网络营销不够重视，对网络品牌的培养和提升欠缺。
三、中国纺织服装业网络营销中的问题和对策分析1、中国纺织服装业网络营销中的问题由于纺织服装行业方面本身有其自身的特点，在纺织服装网络营销速度发展的同时，许多问题也随之显现出来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装网络营销发展存在的问题及对策
摘要：服装行业是我国国民经济中的重要行业。
电子商务时代的到来给传统的服装销售带来了冲击，一些企业已经开始参与服装网络市场营销，但是目前还有很多障碍制约着我国服装网络营销的发展。
本文通过对我国服装网络营销现状的分析，探讨了我国服装网络营销存在问题并提出了相应的对策。
关键词：服装网络营销现状策略
随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展，人们已经对Internet越来越熟悉，它覆盖了世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为现代人们生活方式中的重要组成部分。
可以说，网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。
对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。
服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。
近几年来，网上服装销售量增长迅速，在整个服装销售中所占比例越来越高。
与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性，但同时又面临着各种障碍。
一、服装网络营销现状
(一)国外研究现状
在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。
在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。
据美国在线统计，早在2000年，已经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。
美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一。
据Jupiter Communications估计，2006年美国服装网上销售额占总销售额的6%，网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。
各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源，增加市场份额。
互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。
网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
(二)国内研究现状
网络营销在我国起步较晚，直到1996年才有企业开始进行尝试。
截至2000年3月底，我国从事消费类网络营销的网站数量为1100余家。
2000年中国内地网络购物总交易额6290万美元，较1999年增长了250%。
尽管一般网民对网络交易的安全性有疑虑，但还是有高达90%的网友打算尝试网上购物活动。
2003年，由国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行“中国企业信息化500强”调查活动。
在此次调查中，雅戈尔、美特斯·邦威、杉杉、好孩子、溢达纺织、永通染织、鹿王羊绒、海澜集团、雪驰集团、法派集团、白马集团等11家中国服装协会会员入选。
到2005年，我国网上购物大军已达2000万，占全体网民的20%，其中半数为网上购物常客。
由于购物网民的巨大数量，半年内购物累计金额达到100亿人民币。
随着网民购买服装、生活家居用品比率(15%)的逐渐升高，B2C
服装是否满意，消费者还有哪些需求未得到满足等。
让消费者感受到销售商家对其的重视，改变消费者的消费意识，提高消费者重复购买的频率。
(二)加强法律法规建设
针对假货现象，相关部门应出台一些法律法规来规范服装品牌的网络销售行为，严厉打击假冒伪劣品牌，维护消费者的合法权益。
同时，一些网络销售平台如淘宝、拍拍、卓越等也要实行自我监督。
(三)加强安全技术措施
要想使服装网络营销得以顺利发展，就应该制定一个标准，研究一套切实可行的安全技术。
电子签名和认证是在网络上使用较普遍的方法;针对网络系统安全，可以通过装防火墙、杀毒软件等来防止病毒的入侵，在使用过程中注意不随便接收陌生人的邮件、信息等。
另外，要建立安全可靠的付款系统。
要确保网络消费中的安全，主要指现金交易的安全，这部分技术在国外已经实现，国内有的企业已经开始开通银行网上支付，许多支持网络交易安全的支付方式已经在网上使用并取得较好的效果，网络在线支付体系建设也受到相关部门的重视。
(四)建立完善的销售和售后服务体制利用网络优势，为顾客建立一个友好简单的操作界面，提供在线的交流平台，指导顾客选购。
及时推出新商品的推荐和各种优惠活动，推出便利的付款和退换货服务，如国外一些企业会附送出预先印
好的退货邮寄封套，以便顾客邮寄。
利用强大的数据库详细记录顾客的各种资料及反馈信息，以此为依据进一步完善自己的销售和售后服务体制。
五、结语
有着巨大优势的网络营销渠道是服装营销渠道发展的必然趋势，是符合新的生产力发展需要的营销渠道模式。
随着互联网的发展，各项技术和服务措施的完善，以及电子信用支付体系逐步成熟及社会化配送系统的完善，加上各个部门的通力合作，网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并将促进服装工业的进一步发展。