中国家纺行业现状及分析
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• 按照国际惯例，家用纺织品根据其主要用途可以分为 五大类：1、床上用品（包括床单、床罩、毛毯、被子、 枕头等）；厨房用品（包括桌布、餐巾等）；卫生用 品（包括毛巾、浴巾等）；客厅用品（包括沙发、沙 发罩、窗帘、地毯等）；家居服装（包括室内清洁和 厨房用服装）。
• 目前中国家用纺织品的发展速度还是低于服装产品的 发展速度。按纤维消费量计算，西方发达国家的服装、 家用纺织品、产业用品为33：34：33左右，中国这三 3
中国家纺近年来每一年的成长都能达到20%-30%这样的一个瞩目增长 速度 。未来部分年度可能还将刷新增长速度！
7
家纺快速增长的四大消费势力
一、城市化建设、中等收入群体的扩大带动了家用纺织品 的消费；
• 中国城市化进程的不可避免，据统计，来自百度文库市化后的人 均消费水平会较之前提高2.7倍。
• 人民生活质量的提高稳步带动了单体消费水平。调查 表明，中国大中城市约1/5的居民处于中上等生活水平； 月收入在5000元以上的中产阶级人群逐步扩大，且高 收入者的收入增长幅度较大。中等收入群体扩大刺激 了对高档、时尚家纺用品的消费。他们重视生活品质， 家用纺织品上追求时尚、个性。
• 第三阶段：2000年到2005年，这一阶段是中国家纺行业的井喷式 发展阶段。这个阶段，家纺快速发展的根本原因在于房地产行业 的发展刚性地带动了中国家纺业的发展，吸引了杉杉等行业外资 本的进入，同时江苏南通家纺产业集群开始崛起。
• 第四阶段：2005年以后至今，行业亟待重新制定发展战略，行业 洗牌更是迫在眉睫。
9
三、结婚高潮、世博机会的到来将等热点消费成为家纺 市场扩大的重要因素；
• 新婚夫妇对家居的重视也进一步带动了高档家用纺织 品消费的热潮，购买和赠送新婚夫妻高品质、高品位 的家用纺织品是中国传统的民俗民风。当前中国每年 有近1000万对新人喜结良缘（仅北京地区每年新人达9 万对，上海地区的新人在12万对），以每对新人家纺 产品消费2000元计算，中国因结婚产生的消费总额已 达200亿元。例如2009年，安徽省有47.91万对新人结 婚，仅此安徽市场就有10亿元的销售容量。
• 随着卫生医疗及保健水平的提高，对家用纺织品在数 量上与功能上也都产生了新的需求。
11
五、新型终端的兴起提供乐无限的市场机会；
• 专卖店和商场店中店是家纺品牌零售的主要终端。 • 随着国际化大型卖场如沃尔玛、家乐福、大润发、易
初莲花以及国内连锁超市联华、新一佳等在全国攻城 略地，以及宜家、居然之家、红星.美凯龙等家居大卖 场的纷纷开店，家纺品牌营销终端被不断出现。 • 新型终端不断涌现，房地产开发商合作的样板间、和 家具店合作的捆绑联合销售等，将为家纺行业提供更 好的舞台和与消费者亲密接触的机会。
10
四、旅游交通、宾馆饭店、教育卫生等为代表的投资型 和公共服务型消费热点，都成为促进中国家纺市场不 断扩大的因素；
• 中国有着丰富的旅游资源，旅游经济一直方兴未艾。 旅游业的发展，带动宾馆、饭店繁荣，相应配套的床 上用品、装饰用品的使用将有新的增长需求。
• 教育事业不断进步。学校的数量及服务水平也有了很 大的发展，学生公寓替代了原来的学生宿舍，这为家 纺产品开辟了新的市场。
家纺在纺织产品中的地位
产业用品, 33%
国外纺织工业比列
服装, 33%
家纺, 34%
服装 家纺 产业用品
从24％到34％，中国家纺的发展空间极大！
产业用品, 11% 家纺, 24%
国内纺织工业比列
服装, 65%
服装 家纺 产业用品
4
家纺的消费及应用普及
• 家纺是日常生活用品，与国民收入水平以及消费意识 密切相关。
8
二、房地产业的持续升温、居民住房等消费投资热点是市 场扩大的关键因素；
• 随着居民住房需求快速增长，对家纺产品需求和更新换 代提出新的更高要求。我国每年新竣工的住宅面积为5 亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工 程将达5000亿元以上。也必将直接带动家纺产品消费的 急速增加。
• 家居业“轻装修，重装饰”的潮流，家用纺织品越来越 由实用性的作用提升到装饰性的作用。数据表明，现在 家纺用品支出费用约占家庭装修费用的15%左右，这个 比例还有上涨趋势。
12
家纺市场营销分析
13
家纺行业历经四个发展阶段
• 第一阶段：1996年以前，中国的家纺行业是作为被子、被套等单 独的产品存在着，消费者称之为“床单”、“被罩”。
• 第二阶段：1996年到2000年，是中国家纺市场的起步期，今天的 家纺大品牌基本上在此时奠定了自己的市场地位。在这一段时期 内，家纺行业基本上是以产品的生产为导向，销售只是区域性为 导向：比如富安娜在深圳；梦洁在湖南；罗莱在上海。
5
高速发展的家纺市场
6
家纺市场基本数据
床上用品 家纺 家居 • 2009年据权威统计数据显示，中国全社会家纺行业产值达到9200
亿元左右，同比增长了15%多。 • 2009年据权威统计数据显示，中国家纺行业零售额5000亿左右
（不包含宾馆、饭店、学校、医院，交通、民航和机关团体集团 消费的家纺产品，数据）
• 家纺产品发展日新月异，产品和市场的更新换代节奏 越来越快。
• 随着中国国民经济的持续稳定发展，人们的收入水平 和生活质量不断提高，消费观念也逐步向时尚性、舒 适性、健康性、生态性发展。这都为家纺业发展带来 了机遇和发展空间。
• 许多新型纺织和电子先进技术，已普遍应用在家纺产 品的设计、生产、管理和营销中，并与相关的建材、 家具、装饰、环保等产业密切关联，相互促进，使家 纺产品的深度和广度都发生了巨大变化。
中国家纺行业现状及分析
做市场深根方能生根 同路方能同行 同行方能共赢
主讲人：陈建
1
纺织品（家纺）概念
纺 织 品
服
装
＝
用 纺
＋
织
品
家
用
纺 织
＋
品
产 业 用 纺 织 品
2
家用纺织品
• 80年代中期，中国纺织工业的产业概念和观念都产生 了质的升级，树立：“服装、家用纺织品、产业用品” 这三大支柱概念。
14
家纺行业SWOT分析
优势 全国市场急速发展 消费者产品和品牌意识的觉醒 稳定的经销商网络
机会 全国市场的开拓发展 行业领导者的谋略 战略延伸的提速 传媒的安静空间
• 目前中国家用纺织品的发展速度还是低于服装产品的 发展速度。按纤维消费量计算，西方发达国家的服装、 家用纺织品、产业用品为33：34：33左右，中国这三 3
中国家纺近年来每一年的成长都能达到20%-30%这样的一个瞩目增长 速度 。未来部分年度可能还将刷新增长速度！
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家纺快速增长的四大消费势力
一、城市化建设、中等收入群体的扩大带动了家用纺织品 的消费；
• 中国城市化进程的不可避免，据统计，来自百度文库市化后的人 均消费水平会较之前提高2.7倍。
• 人民生活质量的提高稳步带动了单体消费水平。调查 表明，中国大中城市约1/5的居民处于中上等生活水平； 月收入在5000元以上的中产阶级人群逐步扩大，且高 收入者的收入增长幅度较大。中等收入群体扩大刺激 了对高档、时尚家纺用品的消费。他们重视生活品质， 家用纺织品上追求时尚、个性。
• 第三阶段：2000年到2005年，这一阶段是中国家纺行业的井喷式 发展阶段。这个阶段，家纺快速发展的根本原因在于房地产行业 的发展刚性地带动了中国家纺业的发展，吸引了杉杉等行业外资 本的进入，同时江苏南通家纺产业集群开始崛起。
• 第四阶段：2005年以后至今，行业亟待重新制定发展战略，行业 洗牌更是迫在眉睫。
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三、结婚高潮、世博机会的到来将等热点消费成为家纺 市场扩大的重要因素；
• 新婚夫妇对家居的重视也进一步带动了高档家用纺织 品消费的热潮，购买和赠送新婚夫妻高品质、高品位 的家用纺织品是中国传统的民俗民风。当前中国每年 有近1000万对新人喜结良缘（仅北京地区每年新人达9 万对，上海地区的新人在12万对），以每对新人家纺 产品消费2000元计算，中国因结婚产生的消费总额已 达200亿元。例如2009年，安徽省有47.91万对新人结 婚，仅此安徽市场就有10亿元的销售容量。
• 随着卫生医疗及保健水平的提高，对家用纺织品在数 量上与功能上也都产生了新的需求。
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五、新型终端的兴起提供乐无限的市场机会；
• 专卖店和商场店中店是家纺品牌零售的主要终端。 • 随着国际化大型卖场如沃尔玛、家乐福、大润发、易
初莲花以及国内连锁超市联华、新一佳等在全国攻城 略地，以及宜家、居然之家、红星.美凯龙等家居大卖 场的纷纷开店，家纺品牌营销终端被不断出现。 • 新型终端不断涌现，房地产开发商合作的样板间、和 家具店合作的捆绑联合销售等，将为家纺行业提供更 好的舞台和与消费者亲密接触的机会。
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四、旅游交通、宾馆饭店、教育卫生等为代表的投资型 和公共服务型消费热点，都成为促进中国家纺市场不 断扩大的因素；
• 中国有着丰富的旅游资源，旅游经济一直方兴未艾。 旅游业的发展，带动宾馆、饭店繁荣，相应配套的床 上用品、装饰用品的使用将有新的增长需求。
• 教育事业不断进步。学校的数量及服务水平也有了很 大的发展，学生公寓替代了原来的学生宿舍，这为家 纺产品开辟了新的市场。
家纺在纺织产品中的地位
产业用品, 33%
国外纺织工业比列
服装, 33%
家纺, 34%
服装 家纺 产业用品
从24％到34％，中国家纺的发展空间极大！
产业用品, 11% 家纺, 24%
国内纺织工业比列
服装, 65%
服装 家纺 产业用品
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家纺的消费及应用普及
• 家纺是日常生活用品，与国民收入水平以及消费意识 密切相关。
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二、房地产业的持续升温、居民住房等消费投资热点是市 场扩大的关键因素；
• 随着居民住房需求快速增长，对家纺产品需求和更新换 代提出新的更高要求。我国每年新竣工的住宅面积为5 亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工 程将达5000亿元以上。也必将直接带动家纺产品消费的 急速增加。
• 家居业“轻装修，重装饰”的潮流，家用纺织品越来越 由实用性的作用提升到装饰性的作用。数据表明，现在 家纺用品支出费用约占家庭装修费用的15%左右，这个 比例还有上涨趋势。
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家纺市场营销分析
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家纺行业历经四个发展阶段
• 第一阶段：1996年以前，中国的家纺行业是作为被子、被套等单 独的产品存在着，消费者称之为“床单”、“被罩”。
• 第二阶段：1996年到2000年，是中国家纺市场的起步期，今天的 家纺大品牌基本上在此时奠定了自己的市场地位。在这一段时期 内，家纺行业基本上是以产品的生产为导向，销售只是区域性为 导向：比如富安娜在深圳；梦洁在湖南；罗莱在上海。
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高速发展的家纺市场
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家纺市场基本数据
床上用品 家纺 家居 • 2009年据权威统计数据显示，中国全社会家纺行业产值达到9200
亿元左右，同比增长了15%多。 • 2009年据权威统计数据显示，中国家纺行业零售额5000亿左右
（不包含宾馆、饭店、学校、医院，交通、民航和机关团体集团 消费的家纺产品，数据）
• 家纺产品发展日新月异，产品和市场的更新换代节奏 越来越快。
• 随着中国国民经济的持续稳定发展，人们的收入水平 和生活质量不断提高，消费观念也逐步向时尚性、舒 适性、健康性、生态性发展。这都为家纺业发展带来 了机遇和发展空间。
• 许多新型纺织和电子先进技术，已普遍应用在家纺产 品的设计、生产、管理和营销中，并与相关的建材、 家具、装饰、环保等产业密切关联，相互促进，使家 纺产品的深度和广度都发生了巨大变化。
中国家纺行业现状及分析
做市场深根方能生根 同路方能同行 同行方能共赢
主讲人：陈建
1
纺织品（家纺）概念
纺 织 品
服
装
＝
用 纺
＋
织
品
家
用
纺 织
＋
品
产 业 用 纺 织 品
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家用纺织品
• 80年代中期，中国纺织工业的产业概念和观念都产生 了质的升级，树立：“服装、家用纺织品、产业用品” 这三大支柱概念。
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家纺行业SWOT分析
优势 全国市场急速发展 消费者产品和品牌意识的觉醒 稳定的经销商网络
机会 全国市场的开拓发展 行业领导者的谋略 战略延伸的提速 传媒的安静空间