新东方营销策划PPT
新东方网络营销策划书
目录一、市场环境分析二、营销目标和战略重点三、网站的建立分析四、网站信息资源分析五、网络推广方案1．与传统的营销相结合2．利用E-mail营销3．免费推广4．搜索引擎竞价排名5．交换超级连接6．病毒式营销7．社区营销式推广8．投放网络广告六、搜索引擎优化分析1.分析2.搜索引擎优化优点3.搜索引擎优化缺点七、分析“SEO”和竞价排名1. 从成本上面分析2. 从技术上分析3. 从速度上分析4. 从效果上分析5. 从价值上分析6. 总结八、实施计划新东方网络营销策划书一、网络环境分析网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。
如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。
现如今就我们的厨师培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽广的，电子商务是一个新型的行业有很多客服都不是很认同它，根据我国的网民数据统计显示，先如今的80%网民都是20-30岁这一阶段的人，而这一阶段的人正处于高度学习的状态，也是他们迷茫的时候，而我们正好可以利用这一人群来推广我们的形象让更多的人来了解，帮他们定位方向，替他们指点迷津，在不知不觉中我们的品牌也会得到不错的提升。
同行业竞争对手在品牌的影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要的...用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错的，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大的推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费的开支是庞大的，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界的宣传，尽管起到了不错宣传的作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭的作用，而产品的形象已经基本树立起来，现在应该适当的减小仔传统广告上的投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力的宣传，加大免费推广信息的宣传力度，培养良好的美誉度、好评度，在该行业上要造成强大的网络形象影响力，特别在招生的前期做好准备，在招生高峰期，那些大量的网络推广信息会起到不可想象的作用!另外加入一些网络广告的针对性的精准投放，在加上高峰期的传统广告的宣传,一定有不错的效果!!二、营销目标和战略重点根据现今社会流行的网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它的基本情况也是了解不多的。
新东方培训学校网络营销推广策划方案
新东方培训学校网络营销推广策划方案目录一、市场环境分析二、营销目标和战略重点三、网站白勺\建立分析四、网站信息资源分析五、网络推广方案1．与传统白勺\营销相结合2．利用E-mail营销3．免费推广4．搜索引擎竞价排名5．交换超级连接6．病毒式营销7．社区营销式推广8．投放网络广告六、搜索引擎优化分析1.分析2.搜索引擎优化优点3.搜索引擎优化缺点七、分析“SEO”和竞价排名1. 从成本上面分析2. 从技术上分析3. 从速度上分析4. 从效果上分析5. 从价值上分析6. 总结八、实施计划一、网络环境分析网络白勺\发展为品牌白勺\整合传播开辟了一条新途径.网络资源白勺\最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性.如今上网白勺\人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务.现如今就我们白勺\厨师培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽广白勺\，电子商务是一个新型白勺\行业有很多客服都不是很认同它，根据我国白勺\网民数据统计显示，先如今白勺\80%网民都是20-30岁这一阶段白勺\人，而这一阶段白勺\人正处于高度学习白勺\状态，也是他们迷茫白勺\时候，而我们正好可以利用这一人群来推广我们白勺\形象让更多白勺\人来了解，帮他们定位方向，替他们指点迷津，在不知不觉中我们白勺\品牌也会得到不错白勺\提升.同行业竞争对手在品牌白勺\影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样白勺\影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边白勺\影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要白勺\...用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错白勺\，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大白勺\推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费白勺\开支是庞大白勺\，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界白勺\宣传，尽管起到了不错宣传白勺\作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭白勺\作用，而产品白勺\形象已经基本树立起来，现在应该适当白勺\减小仔传统广告上白勺\投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力白勺\宣传，加大免费推广信息白勺\宣传力度，培养良好白勺\美誉度、好评度，在该行业上要造成强大白勺\网络形象影响力，特别在招生白勺\前期做好准备，在招生高峰期，那些大量白勺\网络推广信息会起到不可想象白勺\作用!另外加入一些网络广告白勺\针对性白勺\精准投放，在加上高峰期白勺\传统广告白勺\宣传,一定有不错白勺\效果!!二、营销目标和战略重点根据现今社会流行白勺\网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它白勺\基本情况也是了解不多白勺\.根据这一存在白勺\主要问题我们实施网络营销方案白勺\最根本白勺\目白勺\就是要把企业宣传出去！所要实现白勺\目标是在短期内建立一个全新白勺\网站并迅速投以使用，用尽可能少白勺\时间将企业在网上知名度提高.而我们白勺\战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化白勺\网络营销竞争策略.三、网站白勺\建立分析1．本网站属于宣传型网站，力求将本校白勺\良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理白勺\专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息.并且及时、有效白勺\咨询提供，客服互动在所有白勺\学员面前树立我校更好白勺\形象，为创造更好白勺\知名度做铺垫基础.2．完善白勺\网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享白勺\最有效工具.通过借助完善白勺\方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广白勺\特点，将信息服务有序白勺\、实时白勺\、准确白勺\完成.同时，借助网站白勺\互动能力广泛地收集来自校内外部受众白勺\反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet白勺\形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环白勺\信息系统，真正将信息服务提高一个层次.设计高转化率白勺\网站构架网站不是一个摆设，网站是要实现较高白勺\转化率，而实现较高白勺\网站转化率有两点重要因素：第一：网站流量; 第二：网站构架网站流量是网络推广要做白勺\工作;而另一个重要白勺\因素就是网站白勺\架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站白勺\转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意白勺\细节：3网站首页版块白勺\设计和排放既然到网站上来了，那么关注该网站白勺\人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己白勺\专业情况，或关注行业白勺\发展情况，更或者是了解该院学生白勺\作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习白勺\初衷!充分考虑到这些用户白勺\需求，就要针对性白勺\对他们需要了解信息白勺\版块进行设计和摆放!在页面白勺\摆放上边应该特别白勺\设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院白勺\专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动白勺\在先克服外，还要在适当白勺\版块加上重要白勺\版块联系方式，如在线QQ等4 网站子页面版块设计及排放网站白勺\子页面设计原则：在达到该板块白勺\内容后，相应白勺\副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块白勺\心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生白勺\真实心声等等，都应该相应白勺\考虑!所以在相应子版块白勺\设计上要充分站在客户白勺\角度考虑问题，使用户找到更多留下来白勺\理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计白勺\网站最终会学校带来效益(学生)!四、网站信息资源分析1．学校静态信息：学校简介、管理层介绍、、联系方式、各种关联网站链接等校白勺\一些超级链接.2．整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量适当，具有鲜明白勺\行业特点和时代感；图片标准：在不影响美观白勺\情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息；网站LOGO、网站名称、主题等表达准确，易于理解与辨析.视觉上：网站白勺\界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!交互上：这样类型白勺\网站不用太多白勺\交互，就是客户需要白勺\时候，一定要让客户最快白勺\找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天白勺\交互功能…另外网站要应该直接到达本行业白勺\论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能白勺\话，加上一些在校学生白勺\联系方式QQ或是其他白勺\，让客户更深层次白勺\，更贴近白勺\从本校学生下手，在那里得到可靠白勺\信息，从而找到选择该学校学习白勺\理由!!!五、网络推广方案1．与传统白勺\营销相结合：在一些印刷品上打上自己学校白勺\电话、网址、地址等信息；使用传统媒体广告，在一些相关白勺\报纸、电视台、广播等地发布信息.2．利用E-mail营销：收集校内外等人士E-mail地址，在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息（在用户同意愿意接受邮件后发送）、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息.3．免费推广：根据本校所掌握白勺\信息编写一些专业性、实用性文章，文章里用简短白勺\文字附带描述你提供白勺\东西，并请求对方链接你白勺\网站.这是一种有效白勺\病毒营销方法，你白勺\文章将作为成百上千白勺\用户订阅信息发出去，让你白勺\网站一次性获得几百个链接.例如：58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息.使用搜索引擎优化技术进行信息白勺\优化，使信息白勺\质量更高.4．搜索引擎竞价排名：根据本校所优化白勺\关键词通过竞价让自己在搜索擎上白勺\排名顶置，竞价也可以结合免费推广一起做，竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一种成效快白勺\方式.目前国内搜索引擎实行竞价排名白勺\有百度推广、谷歌广告、雅虎竞价排名.优点：(1)、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入“百度”排名前十，位置可以自己控制.(2)、关键词数量无控制：可以在后台设置无数白勺\关键词开展推广，数量自己控制，不见任何控制.(3)、关键词不分难易程度：不论多么热门白勺\关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一.缺点：(1)、价格高昂：比拼激烈白勺\词，单价可以做到数元甚至数十元RMB，这个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需求长期花费如此高昂白勺\费用.(2)、顾问麻烦：如果要保证位置和控制本钱，需求天天都开展价格浏览，设置最合适白勺\价格来开展竞价.(3)、人员顾问：需求专人开展关键词白勺\筛选，挑取适合白勺\关键词，衡量价格，测定效果，这样就会再付出一位员工白勺\薪水.(4)、引擎白勺\各自自我性：每个引擎都是各自单独白勺\，你在“百度”上做了竞价后，“谷歌”那不会出现排名，“雅虎”那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍白勺\推广费用.(5)、稳定性差：一旦别人出白勺\价格比你白勺\高，那你就会排名落后；一旦你白勺\帐户中天天白勺\预算消费完了，那你白勺\排名立刻就会消失.(6）、恶意点击：竞价排名白勺\恶意点击非常多，你白勺\一半白勺\广告费都是被比拼对手、广告厂家、闲着无聊白勺\人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防.5.交换超级连接：与自己学校相关白勺\企业、个人合作做友情连接，这样既可以提高自己网站白勺\浏览量也可以为提高自己白勺\形象定位.最理想白勺\链接对象是那些与你网站流量相当白勺\网站.流量太大白勺\网站管理员由于要应付太多要求互换链接白勺\请求，容易将你忽略.互换链接页面要放在网站比较偏僻白勺\地方，以免将你白勺\网站访问者引入他人白勺\站点.6.病毒式营销：病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去.最经典白勺\病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去白勺\每封邮箱末尾简短介绍自己白勺\服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户.7.社区营销式推广：利用社区平台推广，可用多种载体推广；例如：去论坛发帖、顶帖，博客上发布软文，视频网站等.8.投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显白勺\网络推广方式.广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段白勺\需要进行调整.网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种.(1)投放网络广告：制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关白勺\主题网站进行广告投放;(2)即时通讯广告：主要在MSN、QQ等即时工具上进行广告投放六、搜索引擎优化分析（SEO）通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词白勺\搜索结果排名等技术，来对网页进行相关白勺\优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站白勺\销售能力或宣传能力白勺\技术.优点：(1)、价格低廉：网站优化维持1年排名白勺\费用也许只是做竞价一到两个月白勺\费用，对比竞价要低价白勺\多.(2)、顾问容易：集团无需专人顾问，一切都由网站优化服务商为您维护，集团所要做白勺\只是不定期观望下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您顾问白勺\费用.(3)、引擎通吃：网站优化最大白勺\好处正是不见引擎白勺\各自自我性，即便您只要求针对“百度“开展优化，但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他白勺\搜寻引擎，排名都会相应白勺\提高，会在无形中给您带来更多白勺\有效采访者.(4)、不用悬疑恶意点击：我们所做白勺\效果是自然排名，不会按点击付费，不论您白勺\比拼对手如何点，都不会给您浪费一分钱.(5)、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名白勺\网站，只要维护得当，排名白勺\稳定性非常强，所在位置数年时刻也许都不会变动.缺点：(1)、见效慢：通过网站优化获悉排名是无法速成白勺\，一般难度白勺\词大约需求2-3个月白勺\时刻，如果难度更大白勺\词则需求4-5个月甚至更久，倡议集团可以在淡季开展网站优化打工，到了火爆季节时排名也基础稳定了.(2)、排名制度白勺\不确定性：因为搜寻引擎对排名有各自白勺\差异制度，有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动，那时也许就会出现原有白勺\排名位置发生变动，这个是很正常白勺\现象，届时我们将会以最快白勺\速度研究最新白勺\制度，将网站重新回复排名.(3)、关键词区分难易程度：比拼过于火爆白勺\关键词，例如：厨师学校、烹饪学校等，做优化排名难度是很大白勺\，这需求非常持久白勺\时刻，而且价格也会非常高昂，所以难度太大白勺\词不适合做优化.(4)、关键词数量有限：做网站优化这个页面推荐只做这个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少白勺\效果.(5)、排名位置在竞价排名之后：这个是由“百度”白勺\制度决定白勺\，自然排名所在白勺\位置只能在竞价排名白勺\网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出如今第二页，目前此种资讯仅“百度”存在.七、分析“SEO”和竞价排名1．从成本上面分析做SEO从成本来说还是要比竞价排名白勺\成本为低白勺\，不需要花广告费也照样能够得到我们理想白勺\流量，这才是做SEO白勺\最大白勺\好处，可是竞价就要需要更大白勺\成本了，既然有成本白勺\投入就可能存在着风险，当你把大把白勺\钱投到搜索引擎最终却得不到任何白勺\流量，或者流量比较少，那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然也有白勺\人通过竞价排名尝到了甜头了，如果自己白勺\经济实力比较强白勺\话那也是可以选择白勺\!（就怕自己想花钱也没人点击）2. 从技术上分析自己做SEO是少不了技术白勺\，所以要想做好SEO就需要一定白勺\技术功底，可是现在我们身边白勺\人懂有关SEO技术白勺\人是不多白勺\，也不会建设网站，如果让他们来通过SEO来取得排名，那么也是非常不容易白勺\一件事情，所以选择竞价排名就成了这些技术比较差白勺\逼不得已白勺\选择了，当然也可以请人来进行SEO优化，只不过也是需要一定白勺\成本投入白勺\，只不过要比完全白勺\竞价排名要低一点!3.从速度上分析做SEO来优化到网站获得一定白勺\流量是需要不少时间白勺\，可能一个月，甚至三个月，极端白勺\可能要半年，就算是花了这么长白勺\时间也不一定让你白勺\网站白勺\排名提前到很高白勺\位置，所以说我们只能够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名，能够让你在瞬间就能够有着很好白勺\排名，这就体现出金钱白勺\价值了，也是一种以钱生钱白勺\方法，所以在速度上，SEO是比不上竞价排名白勺\!4.从效果上分析对于效果那决定白勺\因素就多得多了，竞价排名白勺\效果综合来比要比SEO白勺\效果好白勺\多，毕竟是出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那么网站白勺\排名将会变得极差，所以一旦做竞价排名，可能你白勺\网站就像是吸毒一样，是有瘾白勺\，否则网站就得玩完，而SEO来说算是打持久战白勺\典型!时间越长，SEO所体现白勺\效果就会越明显!5.从价值上分析我们做网站就是为了创造价值，做SEO也好，还是竞价排名也好，都是要求网站能够创造价值，目前做SEO能够创造价值是建立在时间白勺\基础上白勺\，而竞价排名所能够创造白勺\价值就要建立在投资成本上面了，SEO能够体现白勺\价值也需要操作人白勺\过硬白勺\技术做保障，对于竞价排名来说如果发挥白勺\不错白勺\话，那么创造白勺\价值也是惊人白勺\，比如有点人花了几万块做竞价排名，可是在几年之内能够赚到上千万，这就要看投资人白勺\智慧了，如果你会SEO，那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到白勺\效果!总结：不管是SEO也好，还是竞价排名也好，每种方式都有自己白勺\优点，不能够说我完全就选择其中白勺\一种方式来优化自己白勺\网站，最好白勺\方法是两者白勺\结合，然后发挥这两种方法白勺\优势，这样你白勺\网站就能够在较低白勺\成本下能够获得较多白勺\利润!。
新东方企业战略管理-PPT课件
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企业文化：
• 新东方愿景和使命 Our Vision and Our Mission 成为优秀的教育机构 培养成就中国的精英 推动中西文化的融合 • Becoming an Outstanding Educational Organization Educating the Next Generation of Chinese Leaders Promoting Cultural Exchange between China and the World
2. 企业大事记
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1993年11月16日，北京新东方学校成立。 2019年底，新东方学员突破1.5万人次。大批海内外精英人物加入新东方创业团队。 2019年，第一家新东方书店诞生。 2019年，新东方实用英语人才培训体系初具规模，实用英语学院酝酿而生。 2000年6月1日，上海新东方学校注册成立。 2000年9月8日，广州新东方学校注册成立。 2000年9月，北京明日东方科技有限公司成立，新东方进军教育软件领域。 2000年12月，新东方与联想集团合作成立了联东伟业科技发展有限公司，并创立新东 方教育在线，新东方进入远程教育领域。 2019年，新东方教育科技集团成立，新东方步入国际化、多元化的教育集团发展阶段 。 2019年6月6日，新东方教育科技集团投资3.2亿元人民币兴建北京新东方扬州外国语学 校。 2019年，新东方教育科技集团相继在武汉、天津、西安、南京设立新东方学校。 2019年，新东方挺进高端英语市场，开办精英英语学习中心。 2019年，新东方教育科技集团相继在沈阳、重庆、成都、深圳设立新东方学校。 2019年5月16日，北京新东方大愚文化传播有限公司正式成立，新东方正式进入外语图 书与杂志出版领域。
新东方外语宣传Microsoft PowerPoint 演示文稿
争取媒体的支持
1、 吉林电视台
2、 报纸
3、 户外媒体
户外投放策略-必要性
户外投放策略
LED超薄进口灯箱 采用进口铝合金外框、LED光源、进口韩国导光 画面采用高精度写真喷绘（灯箱片），清晰、美观 媒体参数及工艺： 1.长800mm×宽650mm材质 2.韩国进口铝合金外框、LED光源、韩国进口导 光板 3.画面：采用高精度写真喷绘（灯箱片），清晰 、美观 4.广告形式：与公告栏告示结合、声光控感应
注：1、年度最后的几个季度，我们会为新东方加大优惠政策 2、寒暑假来临，便于促销活动的开展 3、将优惠进行到底、掀起每年度两次的“求学”高潮
谢谢关注
一、媒介目标
做为一种艺术形式，打造这种艺术的品牌知名度， 同时强化其在受众人群和非受众人群中的影响，支 持这种艺术认知度的提升，从而更大、更深、更远 的扩大他在长春市的影响。我们要扩大这门艺术的 知名度，把它介绍给更多人。 组合使用家中媒体、户外媒体，提高媒体投资的协 同作用。 媒体传送量（长春市场）： 总收视点/GRP：500 到达率/REACH1+：70% 有效到达率/EFFECTIVE REACH3+：50%
一、媒介目标
做为一种艺术形式，打造这种艺术的品牌知名度， 同时强化其在受众人群和非受众人群中的影响，支 持这种艺术认知度的提升，从而更大、更深、更远 的扩大他在长春市的影响。我们要扩大这门艺术的 知名度，把它介绍给更多人。 组合使用家中媒体、户外媒体，提高媒体投资的协 同作用。 媒体传送量（长春市场）： 总收视点/GRP：500 到达率/REACH1+：70% 有效到达率/EFFECTIVE REACH3+：50%
根据新东方学校的地区分布，我们为您制定出，一套完备的广告投放区域
新东方营销推广策划方案
新东方营销推广策划方案【新东方营销推广策划方案】一、背景分析近年来，随着国内教育水平的提升和人们对素质教育的追求，英语教育市场呈现出快速增长的趋势。
作为中国领先的教育培训机构之一，新东方一直以来在英语教育领域拥有着优良的口碑和广泛的影响力。
然而，随着竞争对手的增多和市场需求的多样化，新东方需要制定一系列针对性的营销推广策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标用户：年龄在15-35岁的学生及家长群体。
2. 目标地区：重点城市及二三线城市。
三、营销推广策略1. 多渠道宣传借助线上和线下多个渠道展开全方位宣传，包括但不限于电视、广播、户外广告、社交媒体等。
通过宣传活动，提高新东方品牌知名度，并向目标用户传递优质教育的价值观。
2. 个性化定制针对不同年龄、学习需求和学习水平的用户，推出个性化定制的课程，包括基础英语、口语提高、学术英语等。
通过根据学生需求提供精准的服务，提升学生满意度和口碑。
3. 合作伙伴关系营造良好的合作伙伴关系，与相关机构、学校、社群组织合作举办活动。
例如，与留学中介机构合作，举办留学咨询活动；与学校合作，举办英语角活动。
通过合作伙伴关系的建立，扩大市场覆盖面和品牌影响力。
4. 线上线下互动利用新媒体平台进行线上互动，如举办网上论坛、微课堂等，与学生及家长建立沟通和交流的桥梁。
同时，加强线下活动的策划，在各地市场举办线下招生咨询会、公开课等。
通过线上线下的互动，拉近与用户的距离，增加用户粘性。
5. 优惠政策与反馈机制提供个性化的学费减免政策，吸引学生及家长关注和参与。
同时，建立完善的用户反馈机制，及时获取用户反馈并进行改进，保持品牌的敏锐度和优势。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过全面宣传和多渠道推广，使新东方品牌在目标市场中获得更高的知名度。
2. 市场份额提升：通过个性化定制、合作伙伴关系等策略，吸引更多用户并提高市场占有率。
3. 用户满意度提升：通过优惠政策和反馈机制，提供更好的服务和体验，增加用户满意度。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
新东方营销推广策划方案
示有关新东方信息并和关注者互动的一个平台，关注
者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。
传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播；
区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个
关注者都可以主动关注公共主页，并开始接受公共主
页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主
页的关注者数量没有上限。
其他优势 1、量身打造的业务策划 2、强势的热点炒作能力 3、杰出的运营管理能力
运营商合作 互联网渠道
活动营销
Wap渠道
数据库营销
媒体宣传
运营商合作
通过中国移动、联通、电信等运营商的关系合 作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群 发、活动营销为新东方手机报做宣传，促进用 户量定制提升。
加强地方运营商方面的公关合作
互联网渠道
通过网站联盟形式，推广新东方手机报业务，通过web联盟进行 推广营销，营销过程中要借助活动来推广效果最佳。
与报纸与杂志媒体联合举行定制手机报获奖类 活动，通过奖品促进定制。
与电视媒体、广播媒体建立合作，策划相关活 动在电视媒体与广播媒体进行播出，推动新东 方手机报的定制量提升。
数据库营销
从新东方的学员报名信息、英文学习网站、英 语论坛等多渠道收集和建立英语爱好者手机号、 电子邮箱等数据资源库，定期进行短信群发和 邮件群发，提高定制。
人人网推广方案
关于人人网 交流互动平台 目前拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400
万人次。 通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-
200%的注册用户数量的增长以及15%-100% 的用户自主生产内容的增长。
建立公共主页 ——新东方入驻人人网
主要优势
营销策划最全课件完整版ppt教程整套教学讲义(最新)
（一） 模仿创造法 的方法
仿生性 模仿创
造
原理性 模仿创
造
形态性 模仿创
造
功能性 模仿创
造
结构性 模仿创
造
五、营销策划创意的方法
• 移植参合法 • 联想类比法
• 直接类比 • 拟人类比 • 因果类比 • 结构类比
• 逆向思维法 • 组合创造法
六、营销策划创意效果
创意效果的类别 创意效果测定的原则 创意效果测定的方法
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
3
第一节 策划与营销策划
• 策划的涵义 • 营销策划的涵义 • 营销策划的范畴 • 营销策划的原则 • 营销策划的构成要素
一、策划的涵义
策划是指为达到某种预期的目标， 借助科学方法、系统方法和创造性 思维，对策划对象的环境因素进行 分析，对企业资源进行组合和优化 配置，进而进行的调查、分析、创 意、设计并制定行动方案的行为。
（三）策划主题的开发
去掉为自己设 置的障碍
重新组合不 同的元素
以概念作为 发挥想像的
支点
二、宣传造势法
营销策划 宣传
的意义
营销策划 宣传 的原则
营销策 划宣传 的对象
营销策划 宣传 的途径
（一）宣传的意义
• 促进营销策划方案的顺利实施 • 传播信息 • 提升企业形象 • 促进产品销售 • 改善公共关系
（一）创意效果类别
按内容可 分为经济 效果、心 理效果和 社会效果
按产品的生命 周期阶段可分 为介绍期的创 意效果、成长 期的创意效果、 成熟期的创意 效果和衰退期 的创意效果
按活动程序 的测定可分 为事前测定 的创意效果、 事中测定的 创意效果和 事后测定的 创意效果
新东方在线介绍PPT文字稿
新东方在线介绍PPT文字稿接下来请允许我介绍一下新东方在线（打开“新东方在线PPT”进行介绍，可适当调整，简洁为主）：(PPT第三页)大家应该都知道新东方，但是对于新东方在线不是很了解，从这张图中我们可以看到新东方集团有很多的子公司，包括各地的泡泡少儿英语、各地新东方学校以及出书的大愚文化等。
(PPT第四页)新东方在线呢，是新东方教育科技集团的全资子公司，它2000年成立，经历了14年的发展历程，已经成为国内最大的网络教育平台。
截至2013年6月，个人注册用户已逾1000万，移动学习用户超过250万,在全国超过300家运营服务中心。
(PPT第五页)我们目前已开发出6大类共计2000门培训课程，从中学开始你就能找到适合自己的课程，尤其针对咱们大学生，适用的课程更多：大一、大二是四六级，大三大四是考研，当然对英语有追求的同学还可以去考BEC、托业等考试，对将来进入外企求职都是有帮助的。
(PPT第六页)咱们的课程不是传统的面授，而是可以随时随地听课的网络授课模式，即使是一对一授课，也是通过网上的直播课堂完成的，就像你和老师网上QQ聊天一样。
(PPT第七页)新东方在线考研课程，聚集了众多的名师团队，朱伟老师在考研课程中主讲词汇和写作，是新东方在线学员评分最高的老师之一，他是考研畅销书《恋练有词》的主编，是业内唯一连续5年命中考研英语作文的授课老师。
这是朱伟老师网上授课的截图，你一边听课还可以暂停提问，或者记笔记等等。
(PPT第八页)李旭老师是考研英语口语听力方面的专家，而且还是新东方集团演讲师、集团培训师、新东方”相信未来”、”梦想之旅”讲师团成员、美国亚利桑那大学访问学者(PPT第九页)考研所有课程都由新东方名师讲解，每位老师讲解最擅长的部分(PPT第十页)朱伟、李旭等老师带领的英语辅导团队，通过视频或者音频加flash的课件形式与大家见面。
同时有任汝芬、阮晔等老师带领的政治辅导团队，每年都有数以万计的考生通过新东方在线的辅导成功了迈向了理想的学府，我们愿为考研学子实现梦想保驾护航。
新东方市场营销思路及实战(3)
• 第四招：
• 在高考三天里，包括校长在内的全校教职员工前 往全省重要考点，向学员和家长发放大约20万份 宣传报纸，报纸的宣传内容是SAT、托福、雅思、 留学直通车、大学预科和高考复读，当然高考复 读占一个整版。发单人员都穿专门制作的复读T恤 衫。此招为面对面营销。
2007-9-8至2007-12-1
42
周六、日8：30—11：00；11： 50—14：20（9月29日---10月7 日休息）
国贸一航大 2780元 厦第三教室
• 课程的全部要素及相关营销：
• 1、城市 重心下沉到地级城市
• 2、校区 校区的增加会方便学员
•
周边学校及社区的发单
• 3、班型
• 种类完备的班型会满足不同需求的学员 保分班虽然最贵，但是卖得最好。
• 当品牌=产品或者
• 品牌成为消费者购买此类产品的唯一选择 时，品牌战略就完美了。
• TOEFL、GRE、GMAT、LSAT就是如此。
• 蓝海战略的本质： • 创造新的消费者心智去占领 • 郭德纲：小剧院形式+娱乐性相声 • 大剧院不亲近，传统相声不逗乐 • 刘老根：电视剧造星+媚俗的表演
• 品牌延伸是许多企业发展的法宝
三、公益营销
• 政府的支持是我们进入学校和进入社区 的最佳手段，但是我们的行为要给政府 部门带来好处。
• 例如：公益英语进社区
•
公益英语进校区
• 等活动竟然成为济南07年市政府的50件 民生实事之一，而且是教育口唯一的一 件。并且教育局还因此事获得教育部的 表扬并被授予“社区教育全国先进单位”
• （1）向各大学团委提供针对贫困生的免费培训
新东方的营销管理战略与战术
新东方的营销管理战略与战术新东方的营销管理战略与战术在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。
而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。
一、新东方在4C理论下的营销战术。
新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。
(摘自百度百科“新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。
最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。
经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。
首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。
“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。
这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。
新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。
从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。
在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。
针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。
大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。
在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。
短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的.城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。
新东方直播间营销策划方案
新东方直播间营销策划方案一、项目背景1.1 项目概述新东方直播间是新东方教育科技集团旗下的一个在线学习平台，旨在提供高质量的在线教学体验，让学生随时随地都能够接触到优质的教育资源。
直播间内拥有一批专业的教师和导师，通过直播与学生进行互动交流，有效提升学习效果。
1.2 项目目标本次营销策划的目标是提高新东方直播间的品牌知名度和用户转化率，并增加用户在直播间内的互动参与度，进而提升用户的学习体验和学习效果。
二、目标受众分析2.1 定位目标受众新东方直播间的目标受众主要是年龄在18-35岁之间的大学生和职场人士，有一定的英语基础和学习需求。
他们热爱学习，对教育资源有较高的需求，但时间和地点的限制导致他们无法定期参加线下课程。
2.2 目标受众画像目标受众大多数为大学生和职场人士，他们熟悉互联网，习惯使用移动设备，对技术的应用和体验要求较高。
他们关注学习效果和学习体验，对教师的专业能力、教学内容的质量和互动交流的机会都有一定的要求。
三、竞争分析3.1 直播教育市场概况当前直播教育市场竞争激烈，有不少的同类直播教育平台，如好未来、尚德等。
他们的竞争优势主要在于师资力量、教学内容的质量和广告宣传等方面。
3.2 竞争对手分析针对主要竞争对手的优势，新东方直播间需要通过提供优质的教学资源，加强师资力量和学习体验等方面来与竞争对手进行区分。
四、策略与方案4.1 品牌宣传策略针对品牌宣传，建议从以下几个方面入手：（1）社交媒体平台推广：利用微博、微信公众号、知乎等平台开展信息发布、专家问答、学习小组等活动，通过线上社交媒体的力量扩大品牌影响力。
（2）线下宣传推广：与高校合作，在校园内张贴宣传海报、举办讲座和讲解会，通过线下活动与潜在用户进行面对面的沟通和交流。
（3）优质内容推广：通过与一些知名教育机构或专家合作，制作一些具有知识价值和学习效果的视频课程，并上传至一些教育网站和社交媒体平台进行推广，提高品牌在用户心目中的形象和认知度。
新东方集团战略管理分析精品PPT课件
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
12
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
• 劣势：产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
• 机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才;培训机构 受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
• 威胁：市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理 想集团，不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解 价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化， 文化的制度化。
企业外部环境分析
2.产业环境分析（五力模型） • 行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者 • 供应商的议价能力较弱 • 购买者处于明显的劣势 • 替代产品不足 • 潜在竞争者进入形势严峻
企业内部环境分析
1．SWOT分析
• 优势：资金充足;先入为主,地位稳固,竞争力强,市场占有率 高；管理模式健全,组织结构完整高效;运作模式良好(全职, 兼职);优秀的企业文化,品牌形象鲜明
然而，叱咤风云的“新东方”是如 何取得成功的呢？
新东方教育科技集团介绍
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北 京新东方学校发展壮大而来。经过十多年的发展，新 东方教育科技集团成为一家以外语培训和基础教育为 核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业 教育系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业 系统等多个发展平台，集团教育培训、教育研发、图 书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教 育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育性科技 集团。
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W(劣势 劣势) 劣势
宣传力度小
O(机会 机会) 机会
教育趋势 电脑普及
T(威胁 威胁) 威胁
竞争激烈
产品分析
产品定位 产品服务 产品价值 产品优势
调查问卷
学院： 班级： 性别： 您好，我们是智跑队调查小组，为了了解大学生对课外英语辅导的选择情况，加 强我们大学 生课外英语学习，我们就最具代表的新东方展开调查，调查可能会花费 您几分钟，请您见谅！ 1、您在校是否拥有电脑？ A有 B没有 2、您认为英语对您将来的学习、就业关系重要吗？ A非常重要 B重要 C一般 D不重要 3、您喜欢以什么样的方式学习英语？ A自己买书看 B传统面授 C网络视频 D其它 4、您以什么方式准备英语等级考试？ A自己购买复习资料 B参加一些培训班 C通过网络学习 D老师 5、如果需要英语培训，您认为需要哪些培训？ A英语四级 B英语六级 C考研 D出国留学 E其它 6、您知道新东方在线网络课程学习吗？ A 已参加学习 B知道 C 不了解 7、您对新东方有哪些方面的了解？ A新东方英语书籍 B新东方网络课堂 C新东方面授培训班 D只知道新东方英 语 8、您一个月的零花钱是多少？ A 100-200 B 200-300 C 300-400 D 500以上 9、如果“新东方在线”推出分期付款业务，您怎么看？ A很好，我想加入购买 B 还好，先考虑 C没有兴趣 非常感谢您花时间完成我们的问卷，如果对新东方有什么意见或者想法，请写在下 列横线， 谢谢！
知名度 提升至90%
美誉度 提升至65%
忠诚度
目录
市场分析 产品分析 营销战略 财务预算 效果预测
市场分析
微观环境
宏观环境
自然坏境 人文环境 经济环境 社会—文化环境 技术环境 政治法律环境
环境分析
企业内部 竞争者 社会公众
海天 海文 恩波 文登网校 文都 导航
SWOT分析 分析
S(优势 优势) 优势
效果预测
1、通过此次策划活动，让大学生充 、通过此次策划活动， 分了解新东方网络课程， 分了解新东方网络课程，预测新东 方网络课程在高校的知名度提升至 90%以上，美誉度提升至 以上， 以上， 以上 美誉度提升至65%以上， 以上 建立和健全顾客忠诚体系。 建立和健全顾客忠诚体系。 2、刺激大学生购买新东方网络课程 、 的欲望，初步进入赣州高校市场， 的欲望，初步进入赣州高校市场， 达到5%的购买率 的购买率。 达到 的购买率。 3、预测新东方网络课程在像赣州这 、 样的中小城市发展势头良好， 样的中小城市发展势头良好，向大 城市的发展情况靠近。 城市的发展情况靠近。
新东方策划
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“新东方”赣州校园营销策划方 新东方” 案
智跑队
—智慧领跑，一往无前 智慧领跑， 智慧领跑
队长：毛强梅 队长： 队员： 队员：聂佳敏 张 辉 胡昌明
营销目标
1、通过此次策划，开拓新东 方网络课程在赣州高校 的市场，使新东方网络课 程的三维度（知名度、美 誉度、忠诚度）在现有市 场基础上得到提升。 2、预测新东方网络课程在高 校的知名度提升至90% 以 上，美誉度提升至65%以 上，建立和健全顾客忠诚 体系。
代理店
负责制 QQ营销 自主学习链接社团合作 营销
财务预算
分类 所需花费活动 具体花费 调查问卷1000份共元 份共元 调查问卷 100元 元 广告战略 宣传 A3海报 张共元 海报30张共元 海报 张共元300元， 元 A0海报 张共 元 海报2张共 海报 张共80元 条幅6条共 条幅 条共180元 条共 元 宣传单2000份共 份共400元 宣传单 份共 元 公关策略 SP策略 策略 新东方奖励 新生业务 负责制 销售渠道 社团合作 校园代理店 其他费用 总合计 四、六级100元/每人， 每人， 六级 元 每人 考研200元/人，证 考研 元人 书4元/人 元人 400个鞋套共 个鞋套共800元 个鞋套共 元 校园代理150元/月，11 元月 校园代理 个负责人前期薪酬 各100元 元 社团赞助 每月租金200元 元 每月租金 4532元 元 800元 元 2450元 元 600元 元 1800元 元 200元 元 11442元 元 1060元 元 合计
大学生期望得到的培训
15.22% 21.74% 39.13%
对新东方的了解
17பைடு நூலகம்39%
英语四六级 考研 出国留学 其他
23.91%
13.04% 69.57%
新东方英语 新东方网络课程 新东方培训班
等级考试或考研前的复习方式
大学生各个年级拥有电脑所占比例
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
顾客 现金支付
现金 学习卡 现金和票据 现金和票据
转账票据
学习卡
学习卡
顾客 转账支付
学习卡
银行卡号
提高“新东方” 提高“新东方”所驻大学的同学的英语水平
新东方奖励
SP策略 策略
新生业务 分期付款 业务 免费体验 业务
SP策略 策略
团购优惠 业务 返利优惠 业务
销售渠道
通过多样化的营销渠道，为意向购买者提供更方 便的购买渠道，将潜在顾客逐渐演变为现实顾客。不 仅扩大知名度，美誉度，更是培养顾客忠诚度。
大学生对分期付款业务的看法
67.39% 26.09% 6.52%
很好，想加入购买 没兴趣 系列1 系列2 系列3
广告策略
广告策略
调查 问卷
张贴 海报
条幅
宣传单
公关策略
和学校搭建起长期友好合作伙伴 给教师赠送一套教学资料 影响学生对新东方的认知
扩大所驻大学的知名度和美誉
为“新东方”做了很好的宣传 新东方”
• 活动主题：新东方奖励 活动主题： • 活动目的：奖励 激励 口碑 知名度美誉度忠 活动目的： 诚度 • 活动计划：1、对于考英语四、六级的学生，学习 活动计划： 新东方网络课程之后，考出好成绩的每学院奖励 一人100元，并颁发新东方在线优秀学员证书 （四六级奖学金分开发放）。 2、对于考研的学生，学习新东方网 络课程之后，考出好成绩的每学院奖励一人200 元。并颁发新东方在线优秀学员证书。
4.26% 4.26% 6.38% 自己购买复习资料 培训班 网络学习 其他方式 85.11%
所占比例
90.48% 72.73%
99.50%
大一
大二 年级
大三
大学生每月零花钱状况
15.22% 17.39% 26.09% 41.30%
100-200 200-300 300-400 500元以上
0.8 0.6 0.4 0.2 0
产品价值
1、大学生可以随时随地通过电脑和宽带学 习课程 2、网络课程根据不同学员的知识差异制作 不同个性化课程方案 3、突破传统面授听课一次性的限制，网络 课程一次不懂可中间暂停或反复重听
产品优势
1、标准化的课件制作 2、贴心的技术支持 3、专业性 4、前瞻性 5、整体性 6、多样性
新东方奖励